如何編寫企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書

1、一、經(jīng)營計(jì)劃書概述 (一)經(jīng)營計(jì)劃書的概念企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書是企業(yè)在確定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)劃和落實(shí)企業(yè)各種經(jīng)營計(jì)劃的工作。企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書的制定必須注意可操作性。 (二)經(jīng)營計(jì)劃書的范圍 1狹義的經(jīng)營計(jì)劃書。狹義的經(jīng)營計(jì)劃書，著重于“經(jīng)營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強(qiáng)、涉及面廣、且關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營管理層的計(jì)劃。 2廣義的經(jīng)營計(jì)劃書。 廣義的經(jīng)營計(jì)劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計(jì)劃，而是企業(yè)中的所有計(jì)劃。這些計(jì)劃大大小小，各式各樣，內(nèi)容非常豐富。如各部門主管及業(yè)務(wù)人員擬訂的計(jì)劃，這些都

2、是廣義上的經(jīng)營計(jì)劃 (三)制定經(jīng)營計(jì)劃書的目的 企業(yè)經(jīng)營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經(jīng)營計(jì)劃書也是為這個目的服務(wù)的。具體而言，制定經(jīng)營計(jì)劃書有以下四個目的。 1提高經(jīng)營業(yè)績。 2開發(fā)潛在市場。 3企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。 4企業(yè)發(fā)展壯大。 (四)經(jīng)營計(jì)劃書的類別 1綜合計(jì)劃書和部分計(jì)劃書。 2戰(zhàn)略計(jì)劃書和業(yè)務(wù)計(jì)劃書。 3長期、中期和短期計(jì)劃書。 4國內(nèi)經(jīng)營計(jì)劃書和涉外發(fā)展計(jì)劃書。(五)經(jīng)營計(jì)劃書的作用經(jīng)營計(jì)劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，以為只要產(chǎn)品好，市場利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他

3、共赴風(fēng)險(xiǎn)幻境。事實(shí)上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束營業(yè)。 現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的經(jīng)營計(jì)劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報(bào)酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測，是有具體事實(shí)的根據(jù)。這時一份高質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營計(jì)劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家想投

4、資上述信息的關(guān)鍵媒介。 風(fēng)險(xiǎn)l.生創(chuàng)業(yè)投資公司在評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是經(jīng)營計(jì)劃書。所謂經(jīng)營計(jì)劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營計(jì)劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家見投資家一面的機(jī)會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)。營計(jì)劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計(jì)劃書，內(nèi)容一味地強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，卻沒有達(dá)成這些偉大事業(yè)夢想的具體步驟。經(jīng)營計(jì)劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實(shí)上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計(jì)劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景

5、出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，因此，往往很難寫出令人滿意的經(jīng)營計(jì)劃書。 (六)經(jīng)營計(jì)劃書的功能與重點(diǎn) 經(jīng)營計(jì)劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營計(jì)劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因?yàn)閹缀跛械膶I(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計(jì)劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要經(jīng)營計(jì)劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書必須具備以下三種功能。 1縮短決策時問。 一份理想的經(jīng)營計(jì)劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計(jì)劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速

6、挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。 2清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果。 經(jīng)營計(jì)劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭優(yōu)劣勢與外部機(jī)會威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。 3提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)酬分析。 投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報(bào)酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運(yùn)用與財(cái)務(wù)分析報(bào)表，是投資者所迫切需要的。 經(jīng)營計(jì)劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內(nèi)籌集到所需的資金?？傊?，一份好的經(jīng)營計(jì)劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點(diǎn)，投資者最關(guān)心的是市場的規(guī)

7、模有多大、消費(fèi)者的需求是什么，以及投資報(bào)酬與投資風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營計(jì)劃書的內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點(diǎn)問題，那么獲得投資者青睞的機(jī)會恐怕就很低。 二、經(jīng)營計(jì)劃書的格式范例 由于經(jīng)營計(jì)劃書內(nèi)容較多，在此，就僅以公司年度經(jīng)營計(jì)劃書和公司中長期經(jīng)營計(jì)劃書為例。范例：××公司年度經(jīng)營計(jì)劃書 第一部分公司概況××公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。 第二部分年度工作計(jì)劃形成步驟 1準(zhǔn)備階段。 2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望

8、，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。 2立案階段。 2002年9月中旬，由各部門經(jīng)理召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。 3審議及調(diào)整階段。 2002年10月下旬由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。 4決定及公布階段。 經(jīng)過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門經(jīng)理，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。 第三部分年度工作計(jì)劃內(nèi)容 12003年度展望。 (1)市場銷售經(jīng)營方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。 (2)公司財(cái)務(wù)狀

9、況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。 (3)國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在2003年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。 (4)人力資潺投入：2002年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。 (5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。 (6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。 22003年度工作方針及目標(biāo)。 (1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材

10、60萬噸為目標(biāo)。 (2)降低生產(chǎn)成本25，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。 (3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃) 3采運(yùn)部工作計(jì)劃。 (1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。 (2)煤炭用量較前五年平均減少85以上，以降低成本。 (3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。 (4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。 4制造部門工作計(jì)劃。 (1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。 (2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時工40名員工加班須妥善控制，以減少加班費(fèi)l2。 (3)生產(chǎn)

11、用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4。 5質(zhì)量管理化驗(yàn)部門工作計(jì)劃。 (1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。 (2)檢驗(yàn)采購儀器。 (3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。 6總務(wù)部門工作計(jì)劃。 (1)由財(cái)務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。 (2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。 (3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。 7工務(wù)部門工作計(jì)劃。 (1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。 (2)制定各月份設(shè)備整修計(jì)劃。 (3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用。 (4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。 8人事制

12、度革新計(jì)劃。 (1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項(xiàng)以及處理員工申訴問題。此外，加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。 (2)以點(diǎn)數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。 (3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。 (4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。 9培訓(xùn)工作計(jì)劃。 (1)運(yùn)用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次 (2)培訓(xùn)內(nèi)容： 公司文化教育； 專業(yè)知識： 預(yù)防保養(yǎng)； 標(biāo)準(zhǔn)操作法。 (3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

13、 (4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。 第四部分計(jì)劃的施行與檢查 本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再對計(jì)劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計(jì)劃。各種生產(chǎn)報(bào)表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。 第五部分激勵措施及計(jì)劃成果獎勵 1設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。 2每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，

14、明示員工。 3在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。 4配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2。視工作實(shí)績而定。 5為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。 ××公司十年發(fā)展計(jì)劃書 一、基本任務(wù)和總目標(biāo) 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位和作用，制定2003年至2012年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項(xiàng)工作的指導(dǎo)。 十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點(diǎn)是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。 二、十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃 (一)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：

15、新建××車間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車間，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2012年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。 (二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符合國內(nèi)和國際

16、-市場的需要。 (三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 1提高勞動生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2012年全年勞動生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××左右。 2增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。 3降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動生產(chǎn)率，節(jié)約原材料燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2012年比現(xiàn)在減少××左右。 4加速資金周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到

17、15;×天。 5提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭2012年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。 三、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施 (一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。 (二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度，切實(shí)做到權(quán)、責(zé)、利結(jié)合。調(diào)動全體員工的積極性。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 范侈： ××公司各事業(yè)部年度經(jīng)營計(jì)劃書 第一部分公司概況 1組織結(jié)構(gòu)。 ××公司成立于19×

18、×年，主要從事體育器材的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，2003年總銷售額達(dá)6億元。公司按“利潤中心”的原則進(jìn)行組織，下設(shè)財(cái)務(wù)部、研究開發(fā)部、制鞋部、網(wǎng)球拍事業(yè)部、防護(hù)用品部和運(yùn)動套裝部。 2經(jīng)營方針。 公司的經(jīng)營方針是： (1)制造名牌運(yùn)動用品，擔(dān)負(fù)引導(dǎo)潮流的任務(wù)； (2)增進(jìn)顧客的利益及為顧客服務(wù)： (3)充分為員工著想，關(guān)心每個人的成長，按能力支付工資； (4)通過為顧客服務(wù)與增加員工的福利，求得公司的成長，進(jìn)而取得本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 3經(jīng)營計(jì)劃制定程序。 (1)準(zhǔn)備。通常在每年10月中旬，根據(jù)該年的實(shí)績與預(yù)測。提出次年度的展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。 (2)指示方針?？偨?jīng)理根據(jù)該項(xiàng)

19、展望，于每年lO月指示次年度的方針。 擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務(wù)部綜合整理。審議、調(diào)整。12月中旬，由各部主管以上人員負(fù)責(zé)審議、調(diào)整。 決定。總經(jīng)理經(jīng)過半個月的充分研究后，于l2月底作出決定。 (3)主管負(fù)責(zé)制定事業(yè)部經(jīng)營計(jì)劃。在制定計(jì)劃時，必須再次了解公司擬定的“長期綜合經(jīng)營計(jì)劃”以及“長期銷售計(jì)劃”。 第二部分財(cái)務(wù)部方針與計(jì)劃 1長期展望。 就整個公司的結(jié)構(gòu)而言，各事業(yè)部均已明顯地呈現(xiàn)出分離而獨(dú)立的形態(tài)，如何徹底實(shí)施利潤中心制是公司的長期目標(biāo)。為達(dá)成這一目標(biāo)，財(cái)務(wù)部應(yīng)及時提供資料與意見，以便監(jiān)督指導(dǎo)事業(yè)部的工作。 22001年度的工作總結(jié)。 病假或辭

20、職會計(jì)人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。 32002年度的方針。 (1)獨(dú)立計(jì)算及其資料必須迅速、正確。 (2)做好職務(wù)等級制度、住宅補(bǔ)貼制度、借款發(fā)放制度和其他福利制度的制定工作。 (3)流動比率達(dá)100以上，速動比率達(dá)200以上。 4組織與作業(yè)狀況(略)。 第三部分研究發(fā)展部方針與計(jì)劃 1長期展望。 從整個公司狀態(tài)來看，研究與開發(fā)已進(jìn)入系統(tǒng)展開的階段，因此要不斷招聘優(yōu)秀人員，增加研究開發(fā)力量。設(shè)計(jì)室主任必須做好指揮調(diào)度和檢查工作情況。 22001年度的工作總結(jié)。 (1)人員雖然增加，但與業(yè)務(wù)的聯(lián)系不夠緊密，希望能加強(qiáng)主營產(chǎn)品的開發(fā)工作。 (2)召開市場部與設(shè)計(jì)室之間的協(xié)調(diào)會。

21、 32002年度的方針。 擴(kuò)大設(shè)計(jì)室每個員工的工作內(nèi)容。其方法就是使每個人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業(yè)務(wù)的想法，然后在定期召開的研究會中進(jìn)行討論。 第四部分 網(wǎng)球拍事業(yè)部方針與計(jì)劃 1長期展望。 隨著社區(qū)網(wǎng)球場的普遍設(shè)立，球拍市場已不再限于男性青壯年階層。根據(jù)本公司去年的市場調(diào)查，網(wǎng)球訓(xùn)練班的報(bào)名人數(shù)，女性和男性都分別增加25一30。過去4年中網(wǎng)球俱樂部新增60家，80財(cái)務(wù)狀況都令人滿意。預(yù)計(jì)未來6年中，每年將增長2025。 22002年度的方針。 (1)4月份主辦一項(xiàng)社區(qū)網(wǎng)球邀請賽，6、8月份分別贊助公務(wù)人員參與“××杯”比賽。 (2)羽毛球拍生產(chǎn)線有取消的

22、打算，經(jīng)評估，擬投入開發(fā)網(wǎng)球拍系列。 (3)組織與作業(yè)狀況(略)。 第五部分運(yùn)動套裝事業(yè)部的方針與計(jì)劃 1長期展望。 由于人們的工作時間都在不斷地減少，因而運(yùn)動產(chǎn)品的市場將不斷擴(kuò)大。社會的進(jìn)步，除帶來人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術(shù)的發(fā)展與文明、化工技術(shù)的整合及天然原料衍生的新產(chǎn)品，這將使行業(yè)發(fā)生深刻的變化。若不能在這場技術(shù)、原料戰(zhàn)中領(lǐng)先，公司將面臨生存和發(fā)展的危機(jī)。 22002年度的方針。 (1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運(yùn)會的來到，推出奧運(yùn)系列。 (2)推出奧運(yùn)廣告系列，在國內(nèi)外塑造國際名品的高級形象。 (3)組織與作業(yè)狀況(略)。 (4)運(yùn)動套裝事業(yè)部損益計(jì)劃書(略)。 第六

23、部分制鞋事業(yè)部的方針與計(jì)劃 1長期展望。 本公司考慮4年內(nèi)在西部各省設(shè)廠生產(chǎn)。鑒于運(yùn)動、休閑成為時尚，以及購買人口趨于年輕化，所以準(zhǔn)備全力開發(fā)12l9歲的運(yùn)動休閑鞋市場。 22002年度的方針。 (1)積極開發(fā)海外銷售市場。 (2)做好廣告、銷售網(wǎng)點(diǎn)、連鎖店的可行性評估。 (3)建立員工良好的人際關(guān)系。 (4)組織與作業(yè)狀況(略)。 第七部分運(yùn)動防護(hù)用品事業(yè)部的方針與計(jì)劃, 1長期展望。 由于保健觀念的發(fā)展，本事業(yè)部去年的年增長率高居全公司之首，達(dá)150。防護(hù)配件如護(hù)膝、護(hù)腕、頭帶等，不但能防止運(yùn)動傷害，還具有美觀的效果。故除講求實(shí)用性外，色彩、樣式也是重點(diǎn)。 22002年度的方針。 (1)加

24、強(qiáng)與專賣店的銷售渠道。 (2)預(yù)定于下半年度推出防護(hù)新產(chǎn)品。 3組織與作業(yè)狀況。 (1)防護(hù)品事業(yè)部組織與作業(yè)狀況(略)。 (2)防護(hù)用品事業(yè)部損益計(jì)劃書(略)。 三、經(jīng)營計(jì)劃書的起草與編輯 經(jīng)營計(jì)劃書的初稿應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者或者他(她)的同事親自起草。文章的語法和用詞可以留待后期處理。參加起草經(jīng)營計(jì)劃的人可以按照自己在企業(yè)中的責(zé)任分擔(dān)不同的部分，進(jìn)行必要的研究，寫出初稿。起草過程應(yīng)該注意信息的溝通，以便保證： (1)所有的人都向同一方向努力； (2)沒有遺漏任何重要的內(nèi)容。 一種特定的用于尋求投資者的經(jīng)營計(jì)劃也叫“招股書”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關(guān)于銷售和利潤的要求可能會被視作“

25、合同”。你的會計(jì)師或法律顧問將會幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達(dá)你的意思，又不會帶有兩種性質(zhì)。 nF)|oA 然后，應(yīng)該找一位銀行界或風(fēng)險(xiǎn)資本業(yè)的朋友討論一下你的計(jì)劃。他們會從業(yè)內(nèi)人士的角度對你的建議的長處和弱點(diǎn)提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、拼法、用詞做好仔細(xì)的檢查，確保你的經(jīng)營計(jì)劃簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長。如果你的文字能力不是很強(qiáng)，就應(yīng)該尋求相應(yīng)的外部幫助，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或圖書館里不難找到能夠?qū)懗觥皠尤恕鄙⑽牡娜恕?經(jīng)營計(jì)劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃。因此，最后寫稿的責(zé)任必須由你自己承擔(dān)。拼寫錯誤和打字錯誤都會給計(jì)劃

26、書的讀者留下很壞的印象。 文字編輯的另一個目的是把經(jīng)營計(jì)劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模有多大，如果計(jì)劃太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計(jì)劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放入附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。 經(jīng)營計(jì)劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強(qiáng)，否則，送到投資商或借貸機(jī)構(gòu)的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(shù)(Fog Inde×)可以用來測定你的經(jīng)營計(jì)劃書的可讀性。 研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個：句子長度和單詞長度。1952年，商業(yè)

27、語言專家羅勃特·岡寧提出了一個衡量一封信、一份報(bào)告或一篇文章的閱讀難度的指標(biāo)。 這個指標(biāo)就是所謂的“弗格指數(shù)”，它的計(jì)算由以下四步組成： 1求句子的平均單詞數(shù)。 選取一段不少于100個單詞的樣本，將單詞數(shù)除以句子數(shù)，得到平均句子長度。 2統(tǒng)計(jì)每l00個詞中3音節(jié)或3音節(jié)以上的單詞數(shù)。 這里不包括：a大寫單詞；b簡單的短詞構(gòu)成的復(fù)合詞，例如“startup”；C第三個音節(jié)由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。 3將上下兩個數(shù)值相加再乘以04，就是弗格指數(shù)。這個數(shù)值大約相當(dāng)于能不費(fèi)力讀懂文章所需的受教育年數(shù)。 4參照以下可讀性等級。 4或

28、4以下：非常容易兒童讀物水平；5：比較容易大眾小報(bào)，硬性推銷信；78：正常每日郵報(bào)、大部分商業(yè)信件； 911：比較難泰晤士報(bào)，好的產(chǎn)品文獻(xiàn)；1215：很難經(jīng)濟(jì)學(xué)家，技術(shù)文獻(xiàn)； 17或17以上：非常難新科學(xué)家，除非有意迷惑人，一般不用于商貿(mào)文件。 四、經(jīng)營計(jì)劃書的編寫要點(diǎn) (一)經(jīng)營計(jì)劃書的擬訂原則一份好的經(jīng)營計(jì)劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營功能，對環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測也必須一致，以充分實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)地與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉，以及實(shí)現(xiàn)經(jīng)營計(jì)劃的信心。以下是我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見，將擬訂經(jīng)營計(jì)劃書的原則，歸納為

29、七點(diǎn)。 1呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。 經(jīng)營計(jì)劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計(jì)劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。 2呈現(xiàn)經(jīng)營能力。 要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗(yàn)背景，并顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來營運(yùn)策略已有完全的準(zhǔn)備。 3市場導(dǎo)向。 要認(rèn)知利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析，所撰寫的經(jīng)營計(jì)劃書將會是空泛的。因此經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。 4一致。 整份經(jīng)營計(jì)劃書前后斟酌假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)

30、，也就是前后邏輯合理。例如財(cái)務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報(bào)表的規(guī)劃。 5實(shí)際。 一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛量或報(bào)酬，而低估經(jīng)營成本。在經(jīng)營計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。 6明確。 要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料來作證。同時分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設(shè)、財(cái)務(wù)預(yù)估方法與會計(jì)方法，同時也應(yīng)說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)證據(jù)。 7完整。 經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項(xiàng)，盡量提供投資者評估所需的各項(xiàng)資訊，并附上其他

31、參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過于冗長。 (二)經(jīng)營計(jì)劃書的內(nèi)容要求 在掌握前述的原則后，我們提出一個經(jīng)營計(jì)劃書應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家作為撰寫一份高品質(zhì)經(jīng)營計(jì)劃書的參考架構(gòu)。 1經(jīng)營計(jì)劃書概要。 這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計(jì)劃書的重點(diǎn)，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。主要的內(nèi)容如下： (1)公司名稱與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)介紹。 (2)申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格。 (3)資金需求的時機(jī)與運(yùn)用方式。 (4)未來融資需求及時機(jī)。 (5)總計(jì)劃成本與預(yù)算資本額。 (6)整份計(jì)劃書重點(diǎn)摘要。 (7)投資者可望獲得的投資

32、報(bào)酬。 2公司簡介。 (1)公司成立的時間、形式與創(chuàng)立者。 (2)公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)。 (3)公司發(fā)展簡史。 (4)公司業(yè)務(wù)范圍。 3組織與管理。 (1)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)學(xué)歷、經(jīng)歷、背景資料、專長與經(jīng)營理念。 (2)說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢的組織管理能力。、 (3)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。 (4)人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括各功能部門人才需求計(jì)劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)利、招募培訓(xùn)人才的計(jì)劃等。 4產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)。 (1)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史。 (2)產(chǎn)品的發(fā)展階段(包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn))、開發(fā)過程，是否已具有專利。 (3)產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及

33、具有的競爭優(yōu)勢。 (4)公司產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較。 5市場分析。 (1)明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域。 (2)過去、現(xiàn)在以及未來的市場需求與市場成長潛力。 (3)過去、現(xiàn)在以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。 (4)說明過去、現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實(shí)證據(jù)以及該產(chǎn)品對顧客的具體利益與價值。 (5)說明市場上主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與績效以及對應(yīng)的競爭策略(包括價格、品質(zhì)或創(chuàng)新等)。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的幾率。 (6)說明其他替代性產(chǎn)品的

34、情形以及未來因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)在產(chǎn)品的可能性與后果，并提出相應(yīng)的對策。 6營銷計(jì)劃。 (1)說明現(xiàn)在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)絡(luò)的分布、產(chǎn)品定價策略以及不同銷售量水準(zhǔn)下的定價方法。 (2)廣告的各項(xiàng)成本。 7技術(shù)與研究發(fā)展。 (1)說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的專長與特質(zhì)。 (2)說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢與利益。 (3)說明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計(jì)劃以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢的策略。 (4)說明未來研究發(fā)展計(jì)劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果。 8生產(chǎn)制造計(jì)劃。 (1)說明

35、建廠計(jì)劃，包括廠房地點(diǎn)、設(shè)計(jì)以及所需時間與成本。 (2)說明制造流程與生產(chǎn)方法。 (3)說明物料需求結(jié)構(gòu)、原料、零組件來源與成本管理 (4)說明品質(zhì)管理方法，包括良品率的假設(shè)。 (5)說明委托外制與外包管理情形。 (6)制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求。 (7)產(chǎn)品各項(xiàng)固定成本與變動成本的說明以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。 T (8)生產(chǎn)計(jì)劃，包括自制率、開工率、人力需求等。 - 9財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析。 (1)公司過去財(cái)務(wù)狀況，包括過去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財(cái)務(wù)分析統(tǒng)計(jì)圖表，指出統(tǒng)計(jì)圖表異常處，同時，也應(yīng)說明所使用的會計(jì)方法。 (2)提出融資后

36、57年財(cái)務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財(cái)務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說明每一項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會計(jì)方法。 (3)上述財(cái)務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表(銷售數(shù)量、價格與總成本、收入金額)。 (4)提供未來五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報(bào)酬率預(yù)估。 (5)說明未來融資計(jì)劃，包括融資時機(jī)、金額與用途。 (6)若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。 (7)說明投資者回收資金的可能方式、時機(jī)，以及獲利情形。 10風(fēng)險(xiǎn)評估。 此部分列出可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并估計(jì)其嚴(yán)重性發(fā)生的幾率，且提出解決方法。從事風(fēng)險(xiǎn)

37、分析是為確認(rèn)投資計(jì)劃附隨的，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險(xiǎn)的對應(yīng)策略。 11結(jié)論。 此部分在綜合前面的分析與計(jì)劃，說明企業(yè)整體競爭優(yōu)勢，并指出整個經(jīng)營計(jì)劃的利益所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資方案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場前景，以及對于投資者可能產(chǎn)生的顯著回報(bào)。 12證明資料。 (1)附上能夠證實(shí)前述各項(xiàng)計(jì)劃的資料。 (2)附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。 (3)附上各種參考體的佐證資料。 (4)附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。 (三)經(jīng)營計(jì)劃書綱要 封面：企業(yè)名稱，領(lǐng)導(dǎo)人姓名，地址和電話號碼目的陳述或執(zhí)行概要 目錄 第一部分：企業(yè) 1企業(yè)描述 2產(chǎn)品、服務(wù) 3市場 4企業(yè)位置 5競爭 6管

38、理 7人事 8貸款的使用和預(yù)期效果(如果需要) 9總結(jié) 第二部分：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1資金的來源和運(yùn)用 2資本設(shè)備目錄 3資產(chǎn)負(fù)債表 4收支平衡分析 5預(yù)期損益表(利潤和損失) (1)三年摘要 (2)第一年逐月計(jì)劃 (3)第二、三年季度計(jì)劃 (4)注解 6現(xiàn)金流量計(jì)劃 (1)第一年(每月)計(jì)劃 (2)第二、三年(每季)計(jì)劃 (3)注解 7偏差分析 8現(xiàn)存企業(yè)的歷史財(cái)務(wù)報(bào)告 (1)過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表 (2)過去三年的損益表 (3)報(bào)稅單 第三部分：輔助文件 個人簡歷，個人資產(chǎn)負(fù)債表，生活費(fèi)預(yù)算，信用報(bào)告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計(jì)劃有關(guān)的文件。 (四)格式要求 經(jīng)

39、營計(jì)劃書的格式不存在“統(tǒng)一”性，但有些格式和內(nèi)容的設(shè)計(jì)效果可能更好一些。 1封面。 上面應(yīng)該有公司的名稱、地址和電話號碼，還應(yīng)該有本版的編撰日期。應(yīng)該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經(jīng)營計(jì)劃是為特定的資金渠道準(zhǔn)備的，內(nèi)容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題而不是其他機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題。 2標(biāo)顥百 上面除了重復(fù)封面的信息外，還要給出企業(yè)創(chuàng)建者的姓名、地址和電話號碼。如果計(jì)劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因?yàn)檫@些人同你一樣，往往工作時間很不規(guī)律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計(jì)劃書后在安排會見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關(guān)的問題。 3詳細(xì)提要。 詳細(xì)提要最好

40、占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細(xì)提要應(yīng)該緊接著放在標(biāo)題之后。 起草詳細(xì)提要不是一件很容易的事。詳細(xì)提要是整個經(jīng)營計(jì)劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計(jì)劃書，這一部分對讀者的影響會比其他任何部分都大。好的詳細(xì)提要使讀者一開始就對企業(yè)留下一個良好印象，這總不是一件壞事。 在詳細(xì)提要中，應(yīng)說明： (1)公司目前的狀況，特別是產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的準(zhǔn)備程度。如果企業(yè)已經(jīng)投入運(yùn)營，應(yīng)給出過去的成功業(yè)績和當(dāng)前交易情況，以及現(xiàn)有的主要人員。 (2)將要推出的產(chǎn)品或服務(wù)及銷售對象，尤其是競爭優(yōu)勢的詳細(xì)分析。 (3)顧客需要這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，市場規(guī)模和增長的征兆。 (4)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期的目標(biāo)與目的，

41、以及達(dá)到這些目標(biāo)將要采取的戰(zhàn)略。 (5)銷售量、利潤和現(xiàn)金流通的預(yù)測摘要。 (6)需要資金數(shù)量，提供資金的投資者和貸款人何時以何種方式得到收益。 顯然，詳細(xì)提要只有在整個經(jīng)營計(jì)劃制定出來以后才能夠?qū)懗觥?4目錄。 這是一份導(dǎo)游圖，引導(dǎo)新讀者瀏覽你的經(jīng)營計(jì)劃，并最終得出他們應(yīng)該為你提供資金的“自然”結(jié)論。如果這份導(dǎo)游圖模糊不清，丟三落四，那么結(jié)局可能會使你的讀者走失、發(fā)怒或者去了別的地方。 五、經(jīng)營計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的事項(xiàng) (一)經(jīng)營計(jì)劃書編寫注意事項(xiàng) 1編寫經(jīng)營計(jì)劃書最關(guān)鍵的因素是人。 讓員工參與編寫經(jīng)營計(jì)劃書，可以集思廣益，激發(fā)員工的積極性，從而更好地實(shí)施計(jì)劃。 2經(jīng)營計(jì)劃書要簡明緊湊，實(shí)事求是。 計(jì)劃書太長，人們就不會認(rèn)真閱讀，有時計(jì)劃書的重點(diǎn)和中心也會被忽略。 計(jì)劃書泛泛而談或言過其實(shí)，都會影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關(guān)于公司的真實(shí)情況，從中得到自己的結(jié)論。 3目的明確。 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經(jīng)營計(jì)劃書的制定必須明確四個目的。 (1)提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績； (2)開發(fā)潛在市場； (3)持續(xù)性經(jīng)營； (4)企業(yè)發(fā)展壯大。 (二)不要過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù) 企業(yè)家在擬寫經(jīng)營計(jì)劃書時，往往最容易犯的毛病就是過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽