茶油品牌戰(zhàn)略(終極版)730

1、茶油品牌戰(zhàn)略茶油品牌戰(zhàn)略品牌規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略品牌規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略茶油品牌戰(zhàn)略目錄目錄 壹、關(guān)于品牌的研討壹、關(guān)于品牌的研討 一、油類(lèi)品牌規(guī)劃借鑒（包括名稱(chēng)、LOGO、包裝） 二、我們可以成為什么樣的品牌 三、我們要做成什么樣的品牌 四、品牌設(shè)想 1、名稱(chēng) 2、LOGO 3、價(jià)值 4、概念 貳、營(yíng)銷(xiāo)研討貳、營(yíng)銷(xiāo)研討 一、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大前景 二、行業(yè)品牌的發(fā)展 1、小生產(chǎn)多、品牌化少、金冠規(guī)劃極其理想 2、諸侯圈地 3、與食用油的親疏關(guān)系 A、食用油的一支 B、高端油的主體奢侈油 C、市場(chǎng)教育問(wèn)題（成本、土油、高端高價(jià)）目錄目錄 三、營(yíng)銷(xiāo)思路 1、抓兩頭帶中間、分時(shí)整合、四大線 2、進(jìn)入一線營(yíng)銷(xiāo) 3、成

2、為區(qū)域品牌（武漢市場(chǎng)） 4、成為生動(dòng)化的代言人 5、開(kāi)創(chuàng)新渠道（以市場(chǎng)帶動(dòng)旅游） 四、綜合戰(zhàn)略 1、1.52年嵌入一線品牌，營(yíng)銷(xiāo)上自養(yǎng)，以湖北市場(chǎng)為重點(diǎn)，形成區(qū)域品牌 2、35年個(gè)性化專(zhuān)有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景區(qū)，與旅游結(jié)合壹、關(guān)于品牌的研討壹、關(guān)于品牌的研討一、油類(lèi)品牌規(guī)劃借鑒（包括名稱(chēng)、LOGO、包裝） （一）茶油類(lèi) 1、金浩 A、名稱(chēng) 金浩茶油金浩茶油 B、LOGO C、包裝2、潤(rùn)心 A、名稱(chēng) 潤(rùn)心茶油茶油 B、LOGO C、包裝 3. 裕籽貴茶油 A.LOGO B.包裝包裝0.5*2 瓶禮盒 1.8L*2 PET瓶 0.75L/瓶1L/瓶 0.5L/瓶 1.8L/瓶 3

3、L/瓶 0.75*244.邦恒茶油A.LOGO B. 包裝5.山茶油A.LOGOB.包裝1000ml,壓榨一級(jí)，精美包裝禮品盒250ml2瓶精裝狀元爺油茶籽油內(nèi)含精制純油正裝500ml一款，普裝375ml一款，特制精油80ml一款6.野嶺茶油A.LOGOB.包裝7.潤(rùn)贏A.LOGOB.包裝8.老知青老知青A.品牌品牌logoB.包裝包裝尊貴豪禮480ML x1 零售價(jià)： 105元/盒900ml*2有機(jī)茶油零售價(jià)：零售價(jià)：145特貢級(jí)山茶油膠囊特貢級(jí)山茶油零售價(jià)：零售價(jià)：888元元/盒盒簡(jiǎn)潔普裝1800ML 零售價(jià)：190元/瓶雅致精品480ML零售價(jià)： 45元/瓶珍品級(jí)家庭精裝2.05L 4.

4、05L 零售價(jià)：236元/盒 尊貴豪禮480ml*2 零售價(jià) 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶零售價(jià)：336元/盒 精致豪禮1000MLX2綠色雅韻1500MLX2零售價(jià)：185元/盒零售價(jià)：336元/盒 精致豪禮1000MLX2 金鼎豪禮1000MLX3 零售價(jià)： 480元/盒9.得爾樂(lè)A.LOGO B.包裝有機(jī)山茶油（2L）有機(jī)山茶油（5L）有機(jī)山茶油（1L*2禮盒裝）有機(jī)山茶油（1L）10.貴冠A.LOGOB.包裝 （二）、食用油 1、金龍魚(yú)金龍魚(yú) A、名稱(chēng) 金龍魚(yú)金龍魚(yú) B、LOGO C、包裝 2、福臨門(mén)福臨門(mén) A、名稱(chēng) 福臨門(mén)福臨門(mén) B、LOGO C、包裝 3、魯花

5、魯花 A、名稱(chēng) 魯花魯花 B、LOGO C、包裝 4、多力多力 A、名稱(chēng) 多力多力 B、LOGO C、包裝 4、紅蜻蜓紅蜻蜓 A、名稱(chēng) 紅蜻蜓紅蜻蜓 B、LOGO C、包裝 6、鷹嘜、鷹嘜 A、名稱(chēng) 鷹嘜鷹嘜 B、LOGO C、包裝 7、道道全、道道全 A、名稱(chēng) 道道全道道全 B、LOGO C、包裝 8、盛洲、盛洲 A、名稱(chēng) 盛洲盛洲 B、LOGO C、包裝 9、海獅、海獅 A、名稱(chēng) 海獅海獅 B、LOGO C、包裝 10、駱駝嘜、駱駝嘜 A、名稱(chēng) 駱駝嘜駱駝嘜 B、LOGO C、包裝 11、胡姬花、胡姬花 A、名稱(chēng) 胡姬花胡姬花 B、LOGO C、包裝 12、匯福、匯福 A、名稱(chēng) 匯福匯福

6、B、LOGO C、包裝 二、我們可以成為什么樣的品牌 三、我們要做成什么樣的品牌 四、品牌設(shè)想 1、名稱(chēng) 2、LOGO 3、價(jià)值 4、概念貳、營(yíng)銷(xiāo)研討貳、營(yíng)銷(xiāo)研討一、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大前景大前景 茶油市場(chǎng)供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)使茶油加工能力迅速擴(kuò)張，各地新建了一批油茶精深加工企業(yè)，到2009年，全國(guó)油茶種植面積已突破4500萬(wàn)畝，油茶籽年產(chǎn)量89 萬(wàn)噸左右，年產(chǎn)茶油約25萬(wàn)噸，全國(guó)14個(gè)油茶主產(chǎn)?。▍^(qū)、市）共有油茶加工企業(yè)600多家，產(chǎn)值約110 億元。油茶加工業(yè)已形成一定規(guī)模，具備一定基礎(chǔ)。油茶副產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)利用技術(shù)進(jìn)一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，資源利用水平較高。 2008年以

7、來(lái)，我國(guó)食用植物油市場(chǎng)上茶油突然走俏，目前整個(gè)行業(yè)屬于急于擴(kuò)張階段，以江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系為 主要龍頭的各大茶油開(kāi)發(fā)企業(yè)積極備戰(zhàn)，隨著中國(guó)人生活水平的提高，綠色、健康成為一種不可阻擋的時(shí)尚潮流，茶油產(chǎn)品將會(huì)迅速的瓜分高端市場(chǎng)份額。2009年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)頒布的全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009-2020年)提出，到2020年，全國(guó)茶油產(chǎn)量將達(dá)到250多萬(wàn)噸，按銷(xiāo)售價(jià)格4萬(wàn)元/噸計(jì)算，年產(chǎn)值達(dá)1000億元；再加上副產(chǎn)品，種植油茶年總產(chǎn)值可超過(guò)1120億元。中央和地方政府對(duì)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展予以充分重視，極大地調(diào)動(dòng)了各方發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的積極性，中國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)，將進(jìn)入快速發(fā)展階

8、段，油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備了良好的發(fā)展條件和廣闊的市場(chǎng)空間。二、行業(yè)品牌的發(fā)展 1、小生產(chǎn)多、品牌化少、貴冠規(guī)劃極其理想 縱觀整體茶油市場(chǎng)，根據(jù)其油茶產(chǎn)地，大致分為江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系這5大產(chǎn)品生產(chǎn)帶，七種以江西系和湖南系表現(xiàn)最為強(qiáng)勁，其他三系均在積極籌備，試圖尋求突破。 由于自身產(chǎn)品功能的“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，目前眾多茶油品牌在對(duì)品牌形象的打造過(guò)程中，基本上都緊扣“健康”這一原點(diǎn)，不斷的進(jìn)行各種說(shuō)教式的傳播，試圖為品牌打開(kāi)更為廣闊的市場(chǎng)空間，但是在眾多品牌傳播的過(guò)程中，無(wú)一例外的存在著兩大弊端，一是，訴求過(guò)于雷同，無(wú)法實(shí)行有效的品牌差異化定位，難以凸顯自身品牌價(jià)值;二是品牌的定

9、位并未結(jié)合企業(yè)自身資源現(xiàn)狀，造成后期傳播資源不匹配而最終出現(xiàn)資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。 貴冠擁有現(xiàn)代化的茶油精煉和綜合加工企業(yè)，還采取“龍頭企業(yè)+示范基地+種植農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)模式，在南方建設(shè)了大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)油茶基地和良種繁殖基地。 2、諸侯圈地3、與食用油的親疏關(guān)系 A、食用油的一支 B、高端油的主體奢侈油 C、市場(chǎng)教育問(wèn)題（成本、土油、高端高價(jià)） 作為中國(guó)的稀有油種，山茶油本身在產(chǎn)地的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于橄欖油，這取決于產(chǎn)地消費(fèi)者從小接觸山茶油而形成的習(xí)慣。對(duì)于產(chǎn)地外的地 區(qū)，消費(fèi)者對(duì)山茶油知之甚少，這對(duì)于任何一個(gè)山茶油企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是其品牌建設(shè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。山茶油的功能很多，但作為食品，并不能做過(guò)多的訴求，而

10、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，山茶油憑什么價(jià)格高？企業(yè)需要有理由。只有消費(fèi)者對(duì)山茶油有了認(rèn)識(shí)，才能夠去接受，最終企業(yè)才能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售。當(dāng)前很多企業(yè)的山茶油產(chǎn)品在商超買(mǎi)堆頭、做陳列，而缺乏對(duì)消費(fèi)者的教育；另外很多企業(yè)在終端派駐導(dǎo)購(gòu)員，其能力參差不齊，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，注重于推銷(xiāo)，而缺乏知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的行為，必將引起消費(fèi)者的內(nèi)心抵觸，從而也會(huì)喪失與消費(fèi)者建立關(guān)系、進(jìn)行消費(fèi)者教育的機(jī)會(huì)。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而對(duì)于消費(fèi)者的教育工作卻是當(dāng)前山茶油企業(yè)普遍缺乏的，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)把這項(xiàng)工作堅(jiān)持下去，并把自己的產(chǎn)品理念結(jié)合進(jìn)去，誰(shuí)就將是未來(lái)的市場(chǎng)贏 家。三、營(yíng)銷(xiāo)思路三、營(yíng)銷(xiāo)思路1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀 現(xiàn)階段的茶油市

11、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，油產(chǎn)品市場(chǎng)仍然屬于眾多調(diào)和油和壓榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行培育的階段，眾多茶油品牌都在不斷的尋找產(chǎn)品市場(chǎng)突破的合適路徑，但基本是采取仍然是大通路銷(xiāo)售的模式，部分品牌也開(kāi)始不斷在公關(guān)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，但總體效果均不太理想，那么作為新興行業(yè)產(chǎn)品，在其價(jià)值和價(jià)格這一等量不被消費(fèi)者認(rèn)可的今天，由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感和對(duì)產(chǎn)品的陌生，傳統(tǒng)通路市場(chǎng)和現(xiàn)階段興起的超市業(yè)態(tài)，顯然不眾多茶油品牌理想的選擇。那么如何結(jié)合品牌現(xiàn)狀，尋找找市場(chǎng)突破口，在行業(yè)還不太成熟的今天迅速建立品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的地位，培養(yǎng)出一批品牌擁護(hù)者，將是眾多茶油企業(yè)面臨的一大考驗(yàn)。2、抓兩頭帶中間、分

12、時(shí)整合、四大線、抓兩頭帶中間、分時(shí)整合、四大線3、進(jìn)入一線營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)入一線營(yíng)銷(xiāo)4、成為區(qū)域品牌（武漢市場(chǎng)）、成為區(qū)域品牌（武漢市場(chǎng)）區(qū)域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)等都可以納入到目標(biāo)市場(chǎng)中。茶油企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多著名的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，既提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革命火種，星星之火，可以燎原。5、成為生動(dòng)化的代言人、成為生動(dòng)化的代言人茶油產(chǎn)品企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，他們十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位，十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理、一段時(shí)間后是否贏利 所以，在組合運(yùn)用宣傳手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求，不要去跟風(fēng)、模仿、追隨行業(yè)領(lǐng)先者的腳步，更應(yīng)在細(xì)分差異化品類(lèi)中進(jìn)行突破。比如，在文字宣傳方面一定要善于提煉概念，在功能性實(shí)用性上強(qiáng)化產(chǎn)品的核心利益，減少技術(shù)型的、抽象型的