開服裝店的可行性研究報(bào)告

1、 開服裝店的可行性研究報(bào)告開服裝店的可行性研究報(bào)告LOGOPage 2目目 錄錄n 一一. .項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景n 二二. .項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹n 三三. .性質(zhì)及內(nèi)容范圍性質(zhì)及內(nèi)容范圍n 四四. .市場分析市場分析n 五五. .市場預(yù)測市場預(yù)測n 六六. .店址選擇店址選擇n 七七. .投資與費(fèi)用估算投資與費(fèi)用估算n 八八. .投資收益預(yù)算投資收益預(yù)算n 九九. .營銷策略營銷策略n 十十. .店鋪銷售管理店鋪銷售管理n 十一十一. .專業(yè)管理制度專業(yè)管理制度n 十二十二. .售后服務(wù)售后服務(wù)n 十三十三. .服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對(duì)建議服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對(duì)建議n 十四十四. .

2、結(jié)論結(jié)論一一. .項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做真知識(shí)。時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱

3、情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把服裝個(gè)體戶。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣衣”放在首位放在首位, ,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場永遠(yuǎn)沒有止境。不

4、管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn), ,而且隨著人們生活水平而且隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿

5、什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場, ,其便于崛起其便于崛起, ,利于把握生存原則。利于把握生存原則。Page 4二二、項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目介紹 擇開服裝店的優(yōu)勢是我對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，擇開服裝店的優(yōu)勢是我對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。三三、性質(zhì)及內(nèi)容范圍、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷售服務(wù)行業(yè)銷售服務(wù)行業(yè)。主要業(yè)務(wù)是銷售服裝、主要業(yè)務(wù)是銷售服裝、獨(dú)具個(gè)性的時(shí)尚服裝、休閑服裝、獨(dú)具個(gè)性的時(shí)尚服裝、休閑服裝、牛仔系列和適合廣大青少年服裝。牛仔系列和適合廣大青少年服裝。Page 5Page 6P

6、age 7四四.市場分析市場分析 經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅格紅格的各種物品基本齊全，但是缺少個(gè)性的的各種物品基本齊全，但是缺少個(gè)性的服裝，在這種背景下，面向青少年開一家自己挑衣服的店子，前景總服裝，在這種背景下，面向青少年開一家自己挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。在在調(diào)查調(diào)查中還中還發(fā)現(xiàn)，大多發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)年輕人是支持開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的數(shù)年輕人是支持開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的?？偨Y(jié)原因主要現(xiàn)?？偨Y(jié)原因主要現(xiàn)代青年學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡單的代青年學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為

7、時(shí)尚與潮流的生力軍，簡單的衣服已不能滿足穿衣的需求。衣服已不能滿足穿衣的需求。 五、市場預(yù)測五、市場預(yù)測 價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為青少年，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為青少年，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。應(yīng)定在中等偏底水平上。需求預(yù)測：青少年的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨需求預(yù)測：青少年的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。六、店址選擇六、店址選擇開店在紅格

8、，店鋪可以租賃且租費(fèi)較低。我們?cè)诳紤]方便顧客的開店在紅格，店鋪可以租賃且租費(fèi)較低。我們?cè)诳紤]方便顧客的同時(shí)，還要考慮大小合適，地理位置等，重要的是我們經(jīng)營服裝，干同時(shí)，還要考慮大小合適，地理位置等，重要的是我們經(jīng)營服裝，干凈衛(wèi)生，房東還是很愿意租給我們的。凈衛(wèi)生，房東還是很愿意租給我們的。Page 8七、投資與費(fèi)用估算七、投資與費(fèi)用估算資金來源主要是自籌投資與申請(qǐng)貸款。創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單資金來源主要是自籌投資與申請(qǐng)貸款。創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：如下：店鋪?zhàn)饨鸬赇佔(zhàn)饨?800元元/月，預(yù)交月，預(yù)交1年，年，21600元；元；店鋪裝修費(fèi)用店鋪裝修費(fèi)用10000元；元；工人工資計(jì)提工人工資計(jì)

9、提15000元；元；貨源即主要商品成本費(fèi)貨源即主要商品成本費(fèi)50000元；元；運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)5000元；元；管理費(fèi)用管理費(fèi)用3000元用來購置辦公用品及交納水電費(fèi)；元用來購置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需另需15000元作為靈活資金。元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣故投資方初期投資需要人民幣1196000元。元。其中我們自籌資金其中我們自籌資金29600元，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款元，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款90000元，一旦協(xié)議元，一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在達(dá)成，我們將在農(nóng)業(yè)銀行或農(nóng)商農(nóng)業(yè)銀行或農(nóng)商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

10、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。Page 9八、投資收益預(yù)算八、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：紅格紅格有青少年最少有青少年最少3500人，按我們調(diào)查中的比率人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有將會(huì)有2500人光顧服裝店，再加上校職工教師人光顧服裝店，再加上校職工教師以及其臨近其他地方以及其臨近其他地方的人的人，保守?cái)?shù)字可以定為，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)50元元/月，服裝店每月將有月，服裝店每月將有100000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是前已列出，計(jì)算之后得出服

11、裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是30000元元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。低的。 社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，他將用最低的社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，他將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。投資者將在很樂觀的前提下用價(jià)格買到滿意的服裝。投資者將在很樂觀的前提下用119600元投資元投資換得明年大于換得明年大于180000的本金與收益。的本金與收益。九、營銷策略九、營銷策略 1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧

12、客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 2、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息上架的信息 。3、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或、利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生

13、日禮物等告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 。Page 10十、店鋪銷售管理十、店鋪銷售管理 1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）；、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）； 2、每日盤點(diǎn)貨物記錄；、每日盤點(diǎn)貨物記錄； 3、每月進(jìn)銷存表、每月進(jìn)銷存表 ，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。 十一、專業(yè)管理制度十一、專業(yè)管理制度 1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；干凈衛(wèi)生； 2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次

14、。 十二、售后服務(wù)十二、售后服務(wù) 1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨 2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修 3、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙 十三、服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對(duì)建議十三、服裝店可行性分析報(bào)告問題及應(yīng)對(duì)建議1、可能出現(xiàn)的問題、可能出現(xiàn)的問題（1）：店鋪的衣物不能滿足消費(fèi)者的需求，如款式、樣式及大?。旱赇伒囊挛锊荒軡M足消費(fèi)者的需求，如款式、樣式及大小等等Page 11（2）：店鋪銷售人

15、員對(duì)產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的：店鋪銷售人員對(duì)產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對(duì)瑕疵的挑選等等，留不住顧了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對(duì)瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對(duì)于利潤空間相客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對(duì)于利潤空間相較小的店鋪是一筆不小的開支較小的店鋪是一筆不小的開支。（3）：店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是知名度不高，人們不知道或不愿意光：店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧。顧。2、應(yīng)對(duì)建議、應(yīng)對(duì)建議（1）自身不斷地學(xué)習(xí)，對(duì)市場動(dòng)向和消費(fèi)者需求緊密觀察；自身不斷地學(xué)習(xí)，對(duì)市場動(dòng)向和消費(fèi)者需求緊密觀察；（2）對(duì)店鋪銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)；對(duì)店鋪銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷售培訓(xùn)；（3）加強(qiáng)宣傳力度；加強(qiáng)宣傳力度；（4）