如何開拓陌生市場

1、如何開拓陌生市場 很多人，甚至包括我們的做市場的人員，對于做市場都有一種誤解，認(rèn)為做市場主要是做熟人市場。其實(shí)不然。我們先來計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有10個(gè)朋友，他們每個(gè)人給你一單業(yè)務(wù)，你一下子可以有10單。假設(shè)這些業(yè)務(wù)可以讓你吃10個(gè) 月，那剩下的2個(gè)月你該怎么辦？在我身邊，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的市場行銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條捷徑，那么如何開拓陌生市場呢？一、我是最棒的?。ㄖ唬?首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事本、宣傳資料、名片、調(diào)查表等其他

2、工具。人類有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以理財(cái)顧問的身份為切入點(diǎn)，還是推銷員，還是并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你更加自信，同時(shí)也更容易讓客戶對你產(chǎn)生信任感 我是最棒的！（之二） 其次，要開拓陌生市場，你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生活環(huán)境，給孩子一個(gè)好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機(jī)會，還是為了自己事業(yè)的成功等等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時(shí)候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，

3、就有可能改變你的命運(yùn)！ 我是最棒的?。ㄖ?再者。還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時(shí)更多。但是我們應(yīng)該把別人的拒絕和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的教訓(xùn)，不要讓它們在你的心里總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時(shí)沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產(chǎn)品，也做了可行性分析，可就是無動(dòng)于衷。這其實(shí)不要緊，一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機(jī)會，這本身對我們就是一次很好的鍛煉機(jī)會；另一方面她現(xiàn)在對我的產(chǎn)品沒有反應(yīng)，可能是我的講解和分析還不到位，我對她的需求方向沒有把握準(zhǔn)確，下次

4、我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。我是最棒的?。ㄖ模?每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時(shí)，可以溫習(xí)一下自己最近的一個(gè)成功銷售案例?；叵肽銈儺?dāng)時(shí)對話的情景，客戶對你的良好態(tài)度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結(jié)束拜訪的并且要把你現(xiàn)在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼，如何介紹產(chǎn)品做一個(gè)準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時(shí)候，潛意識就會把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗(yàn)，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅(jiān)信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗(yàn) 我是最棒的?。ㄖ澹?舉個(gè)例子： 我們剛開始進(jìn)行陌生市場開拓的時(shí)候，可以定每天拜訪十個(gè)客戶。你放十個(gè)硬幣在自己左手邊的口袋里

5、。拜訪完一個(gè)有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里（這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個(gè)新客戶到那里去找呢？這個(gè)問題非常簡單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！二、敢問路在何方？ 做好了陌生拜訪的前期準(zhǔn)備工作，我們該如何去做拜訪？ 給自己定一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個(gè)人都明白“求高得中，求中得低”的道

6、理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來之后，你就克服了懷疑和恐懼?？鞓返亩x就是“目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn)”。你每朝目標(biāo)邁進(jìn)一步，都會增加自己的快樂、熱情和自信。但是千萬不要把目標(biāo)定在根本不可能實(shí)現(xiàn)的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自己可以實(shí)現(xiàn)的偏高一點(diǎn)的位置上，也就是努把力可以實(shí)現(xiàn)的地方。 三、成長的快樂 世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們在拜訪的時(shí)候，只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻?，而是必須將心得教?xùn)記錄下來。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn)，要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你不斷成長之后，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。警鐘長鳴每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬兩； 每天六訪，走向輝煌！”各位伙伴們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上開拓陌生市場的路，去迎接你們的輝煌！拒絕演練話術(shù) 直接遇到的障礙之二 害怕接觸陌生人，不敢拜訪 做市場就必須見大量的人，用心尋找準(zhǔn)客戶 不加選擇的就拜訪 只做初訪不回訪 挫折感太強(qiáng)