SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一步

1、自我自我定位定位角色定位角色定位-成功職業(yè)生涯的核心問題成功職業(yè)生涯的核心問題一一為什么要定位為什么要定位你所期待向往的職業(yè)是?我要找一個輕松、體面、賺錢多的項目橫批：美夢難圓錢多事少離家近位高權(quán)重責任輕 我需要選擇一份適合我的職業(yè)職業(yè)誤區(qū)我將來的目標是現(xiàn)在的工作只是一個過度，糊弄一下沒有關(guān)系我的工作成績公司看不到，看到的盡是我的不是，這讓我很煩，所以我的工作熱情越來越低公司賺那么多，我的工資和獎金才這么點兒，太不合理了。所以，我消極怠工。有機會的話，我還要黑點錢。銷售工作太辛苦，業(yè)務(wù)工作太受氣，文員工作太瑣碎，哪里才是我的最愛故事分享：美國人、法國人、猶太人坐牢的故事故事分享：美國人、法國人

2、、猶太人坐牢的故事有三個人要被關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長給他們?nèi)齻€一人一個要求。 美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。 法國人最浪漫，要一個美麗的女子相伴。 而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。 三年過后，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。 接著出來的是法國人。只見他手里抱著一個小孩子，美麗女子手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。 最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 故事分享故事分享不同的人生不同的人生, ,不同的結(jié)果不同的結(jié)果.

3、 .自我定位自我定位找到未知的自己找到未知的自己 放牛 割草 長大像許多農(nóng)村孩子那樣自我改變進軍娛樂圈自我改變進軍娛樂圈像他像他艱難的奔忙艱難的奔忙過著極其平凡的生活平凡的老去 0歲閃亮出場10歲快樂成長 20歲為情彷徨30歲基本定向 40歲拼命打闖50歲回頭望望 60歲告老還鄉(xiāng)70歲搓搓麻將 80歲曬曬太陽90歲躺在床上 100歲掛在墻上人的一生您的一生 從前面撕掉你現(xiàn)在的年齡； 從后面撕掉你想活到的年齡； 再撕掉你想退休的年齡； 這就是你還可以工作的時間。 兩年后五年后 十年后三十年后 你的一生想怎么過你的一生想怎么過?! ?!艾艾麗斯：我該走哪條路呢？麗斯：我該走哪條路呢？貓：這取決于你

4、的目的貓：這取決于你的目的 地在哪里。地在哪里。艾麗斯：我不清楚自己想去艾麗斯：我不清楚自己想去 哪里！哪里！貓：那樣的話你選擇哪貓：那樣的話你選擇哪 條路都無所謂！條路都無所謂！艾麗斯漫游奇境記打工打工我們已經(jīng)活的很累，難道我們還想子我們已經(jīng)活的很累，難道我們還想子女們繼續(xù)我們的生活嗎？女們繼續(xù)我們的生活嗎？起點起點打工打工賺錢財務(wù)自由財務(wù)自由自主創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)做自己想做自己想做的事做的事起點起點24財商理論：金錢是一種觀念財商理論：金錢是一種觀念 好好學習拿高分，考上好學校，好好學習拿高分，考上好學校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。 這種想法是對還是錯？這種

5、想法是對還是錯？培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇25這是永遠不可能讓你真正富有的思想。這是永遠不可能讓你真正富有的思想。 從哪兒掙錢？從哪兒掙錢？培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇26 S S 代表自由代表自由職業(yè)者（律職業(yè)者（律師、會計師）師、會計師）工作屬于你工作屬于你I I 代表投資者代表投資者讓錢為你工作讓錢為你工作B B 代表企業(yè)所代表企業(yè)所有者有者. .擁有一個系統(tǒng)，擁有一個系統(tǒng)，有人為你工作有人為你工作E E 代表雇員代表雇員（上班族）（上班族）擁有一份工擁有一份工作作象限中每個字母所代表的意義象限中每個字母所代表的意義培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌

6、勇27培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師 陳昌勇陳昌勇這一步的教學目的：這一步的教學目的：1. 1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2. 2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3. 3.當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？當一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4. 4.讓學員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可讓學員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。支配的資金。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇29 企業(yè) 以盈利為目的從事商品生以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。產(chǎn)和交換活動的經(jīng)濟組織。要點說明： 1 1 以營利為目的以營利為目的 2 2 從

7、事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù) 3 3 社會經(jīng)濟組織社會經(jīng)濟組織 一、何謂企業(yè)？一、何謂企業(yè)？企業(yè)企業(yè)一般通過經(jīng)營經(jīng)營活動謀求利潤謀求利潤培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇“以人為本”人去則止30培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇控制控制計劃計劃目標目標協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)組織組織指揮指揮 經(jīng)營經(jīng)營 包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財務(wù)、包含六種活動即：技術(shù)、商業(yè)、財務(wù)、安全、會計和管理活動。安全、會計和管理活動。 管理管理 本身又由計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控本身又由計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等五要素組成。制等五要素組成。31培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇指從市場購買商品（設(shè)備、原料等），并向市指

8、從市場購買商品（設(shè)備、原料等），并向市場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動流場銷售商品（產(chǎn)品、服務(wù)等）的商品活動流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）企業(yè)企業(yè)顧客顧客（市場）（市場）商品流商品流現(xiàn)金流現(xiàn)金流指資金支付（原材料費用、修理費用、租金等）指資金支付（原材料費用、修理費用、租金等）和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流和資金流入（銷售收入回款等）的資金活動流1. 1.商品流商品流2. 2.現(xiàn)金流現(xiàn)金流培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇33資金流入 資金流出資金流出 盈利 資金流入資金流入=資金流出資金流出 不虧不盈不虧不盈企業(yè)贏利的模式企業(yè)贏利的模式-低進高出低進高出 培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師

9、：陳昌勇二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?3、企業(yè)失敗的原因是什么？34培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇35不聽命于他人不聽命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命運自己的命運贏得尊重、贏得尊重、威望和利潤威望和利潤感受創(chuàng)造感受創(chuàng)造及貢獻的樂趣及貢獻的樂趣做自己做自己喜歡的事喜歡的事培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇36承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。承擔經(jīng)濟風險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人的許多情趣（看電視、看書）失去個人的許多情趣（看電視、看書）

10、精神壓力大煩惱多；精神壓力大煩惱多；孩子的學習得不到教育和輔導(dǎo)；孩子的學習得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；失去穩(wěn)定的工資收入； 做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。做自己不喜歡的事，無暇與家人團聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題創(chuàng)業(yè)者必須面對的煩惱和問題培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇37 管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；管理不善，運行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力； 受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗；受騙和用人不當被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗； 缺乏專門的企業(yè)管理知識技能缺乏專門的企業(yè)管理知識技能 市場營銷手段滯后，銷售不暢；市場營銷手段滯后，銷售不暢； 現(xiàn)金控制不當和賒銷；現(xiàn)金控制

11、不當和賒銷； 費用控制不當，支出過高；費用控制不當，支出過高； 庫存超量，管理保管不善庫存超量，管理保管不善 營業(yè)地段差，人氣不旺；營業(yè)地段差，人氣不旺； 遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇38其它經(jīng)營失敗原因其它經(jīng)營失敗原因1、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。、沒有進行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。、貪大求新，超過自己經(jīng)濟、管理承受能力。3、選擇自己不熟、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠

12、本經(jīng)營。、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或賠本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金、企業(yè)無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對現(xiàn)金流量控制缺乏對現(xiàn)金流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭?，F(xiàn)代經(jīng)營的市場競爭。9、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。、缺少經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇39成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，

13、成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。 對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話，對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功，我最困難的時候還沒有到，但敗，而不是成功，我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到，困難是不能躲避的，也不能讓那一天一定會到，困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你去面對。別人替你去扛，任何困難都必須你去面對。- - 馬馬 云云培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 先閱讀練習先閱讀練習1(51(5分鐘分鐘),),小組討論小組討

14、論(10(10分鐘分鐘).). 請各組派一位代表回答練習中的請各組派一位代表回答練習中的2 2個問題個問題. .讓我們把書翻到第讓我們把書翻到第2121頁，頁， 做練習做練習1“1“李明的雞場李明的雞場”40培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇1. 1.李明的企業(yè)為什么會倒閉？李明的企業(yè)為什么會倒閉？ 直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付款項導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負值，無力支付到期的應(yīng)付款項導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金作出正確預(yù)算同時對于如何使間接原因在于李明在開業(yè)之前沒有對啟動資金作出正確預(yù)算同時對于如何使用資金也缺乏精明的決策（用資金也缺乏精明

15、的決策（不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤不懂得每一元錢的貸款都必須用于獲得最大利潤場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R場合的道理。講排場，追求產(chǎn)值而不懂理財?shù)幕局R）。從而使得一個有）。從而使得一個有前途可盈利的企業(yè)夭折了。前途可盈利的企業(yè)夭折了。 我們從中得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理我們從中得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營管理的老板手里的老板手里也要做壞也要做壞2. 2.李明應(yīng)當怎么做？李明應(yīng)當怎么做？ 先去從業(yè)（先打工后當老板），打工時間可先作調(diào)查研究、觀察學習或先去從業(yè)（先打工后當老板），打工時間可先作調(diào)查研究、觀察學習或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 仔細

16、估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決仔細估算開業(yè)的啟動資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢也決不借多余的錢不借多余的錢 制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）從小做起，積累經(jīng)驗制定創(chuàng)業(yè)計劃（商業(yè)計劃）從小做起，積累經(jīng)驗破產(chǎn)以后怎么辦？破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起去找一份工作，積累資金以圖東山再起培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇42缺乏計劃能力缺乏計劃能力 既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企既不能有效預(yù)測企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風險，有效制定出解決潛在問題的方在風險，有效制定出解決潛在問題的方法。法。

17、 所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓(xùn)！所以：創(chuàng)業(yè)需要學習培訓(xùn)！小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個共同原因：培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇43創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)辦企業(yè)的幾個階段：創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期（也叫危險期）創(chuàng)辦初期1212年，年，抗風險的能力弱、競爭能力差。抗風險的能力弱、競爭能力差。成長期成長期積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不資產(chǎn)不斷擴張、客戶不斷擴展、知名度不斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。斷擴大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期成熟期資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、知名度高。衰落期衰落期產(chǎn)品滯

18、銷、市場萎縮、利潤下降、人才產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。流失、資不抵債。44成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能能 創(chuàng)創(chuàng) 業(yè)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇45想想看：想想看：成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以復(fù)制卓越可以復(fù)制 您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇46成功業(yè)主三要素：成功業(yè)主三要素：道道德德素素質(zhì)質(zhì)物物質(zhì)質(zhì)條條件件知知識識技技能能培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇47三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素

19、素 質(zhì)質(zhì)承諾：承諾：對企業(yè)的承諾。對企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）（態(tài)度決定一切）動機動機: : 真心想創(chuàng)辦企業(yè)。真心想創(chuàng)辦企業(yè)。( (找到刻骨銘心的理由找到刻骨銘心的理由) )誠實：誠實：做事重信譽。做事重信譽。 （積累良好的信譽口碑）（積累良好的信譽口碑）健康：健康：身體健康。身體健康。（沒有健康就沒有一切）（沒有健康就沒有一切）風險：風險：具有冒險精神。具有冒險精神。 （挑戰(zhàn)與機遇同在）（挑戰(zhàn)與機遇同在）培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇48三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征 能能 力力決策；決策；能夠果斷決策。能夠果斷決策。（永遠自己拿主意）（永遠自己拿主意）技術(shù)能力：技

20、術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。 （錢永遠是給內(nèi)行人賺的）（錢永遠是給內(nèi)行人賺的） 企業(yè)管理技能：企業(yè)管理技能：經(jīng)營企業(yè)所需要的技能經(jīng)營企業(yè)所需要的技能（同行（同行不同利）不同利）相關(guān)行業(yè)知識：相關(guān)行業(yè)知識：對生意特點的認識和了解。對生意特點的認識和了解。（善為者知其難！）（善為者知其難?。┡嘤?xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇49三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征三、企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件物質(zhì)條件家庭狀況：家庭狀況：家庭的支持尤其重要。家庭的支持尤其重要。 （夫妻（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）家庭）財

21、務(wù)狀況：財務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。有開辦企業(yè)的資金。 培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 成功創(chuàng)業(yè)者的十大必備素質(zhì)成功創(chuàng)業(yè)者的十大必備素質(zhì). .欲望欲望( (追求追求. .自信自信) ) 創(chuàng)業(yè)的動力創(chuàng)業(yè)的動力. .忍耐忍耐( (勇氣勇氣) ) 視挫敗為成功之基石視挫敗為成功之基石. .眼界眼界( (敏銳敏銳. .高瞻高瞻) ) “ “識時務(wù)者終為俊杰識時務(wù)者終為俊杰”. .明勢明勢(明事明事) “世事洞明皆學問世事洞明皆學問, ,人情練達即文章人情練達即文章” . .敏感敏感( (聽覺聽覺. .視覺視覺) ) 像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺 . .人脈人脈(

22、(社交能力社交能力) ) “ “太極太極”覓捷徑覓捷徑. .謀略謀略( (智慧智慧) ) “ “苦其心智苦其心智”. .膽量膽量( (魄力魄力) ) “ “該出手時就出手該出手時就出手”. .與他人分享的愿望與他人分享的愿望( (舍得舍得) ) 領(lǐng)袖精神領(lǐng)袖精神: :創(chuàng)業(yè)的無形資本創(chuàng)業(yè)的無形資本. .自我反省的能力自我反省的能力( (自查自查) ) 總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗, ,吸取教訓(xùn)吸取教訓(xùn)50培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇有種境界叫“舍得” 抱著付出的心態(tài)抱著付出的心態(tài)你的收獲一定比別人多51培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇52眼光、膽略、耐力眼光、膽略、耐力“沒有人能隨隨便便成功沒有人能隨隨

23、便便成功” ” 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)最關(guān)鍵的三大特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者的20/8020/80法則法則培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇53 溫州人的創(chuàng)業(yè)精神：即，千山萬水、千辛萬苦、千方百計、千言萬語。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神：即，千山萬水、千辛萬苦、千方百計、千言萬語。 千山萬水：沒有溫州人不能去的地方，世界各地的都活躍著溫州人的身影，千山萬水：沒有溫州人不能去的地方，世界各地的都活躍著溫州人的身影，哪里有利潤，哪里就有溫州人。哪里有利潤，哪里就有溫州人。 千辛萬苦：吃的苦中苦方為人上人，沒有這精神，待在家里享福，會成功千辛萬苦：吃的苦中苦方為人上人，沒有這精神，待在家里享福，會成功發(fā)財？早期創(chuàng)業(yè)的艱辛是每個

24、溫州人不能忘懷的。發(fā)財？早期創(chuàng)業(yè)的艱辛是每個溫州人不能忘懷的。 千方百計：山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。遇到困難，知難而進，不千方百計：山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。遇到困難，知難而進，不退縮，想盡辦法，解決問題，沒有過不去的火焰山。退縮，想盡辦法，解決問題，沒有過不去的火焰山。 千言萬語：不怕別人的白眼，心與心的交流，用真誠打動對方。千言萬語：不怕別人的白眼，心與心的交流，用真誠打動對方。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州人的創(chuàng)業(yè)精神培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇5422頁練習二、誰能當業(yè)主練習二、誰能當業(yè)主白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么? 誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦

25、者誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么為什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論、分組討論,作出答案，派代表說明。作出答案，派代表說明。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇55練習二練習二 、誰能當業(yè)主、誰能當業(yè)主白雪的長處：白雪的長處：有創(chuàng)業(yè)動機。有創(chuàng)業(yè)動機。能擔負責任。能擔負責任。白雪的弱點白雪的弱點：消極思維消極思維缺乏冒險精神缺乏冒險精神 保守保守行動力差。行動力差。小蘭的長處小蘭的長處： 積極思維積極思維 創(chuàng)業(yè)動機明確。創(chuàng)業(yè)動機明確。 溝通能力強溝通能力強 了解顧客需求有一定行業(yè)知識。了解顧客需求有一定行業(yè)知識。 決策果斷，行動力強。決策果斷，行動力強。小蘭的弱點小蘭的弱點

26、： 缺少風險防范意識缺少風險防范意識。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇56誰能當業(yè)主誰能當業(yè)主小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者者 ，因為：，因為： 有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。有辦企業(yè)的強烈愿望和激情。 有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動力。 她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。 有創(chuàng)業(yè)激情有創(chuàng)業(yè)激情 ，才能積極主動的把握機會，才能積極主動的把握機會，激情和行動力激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 做練習做練習3 3 一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為先閱讀先閱讀2

27、323頁練習頁練習3 3；小組討論；小組討論 請各組派一位代表回答這個練習請各組派一位代表回答這個練習中的中的2 2個問題個問題培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇1. 1.王大海的行為有錯嗎？王大海的行為有錯嗎？ 王大海有錯，分析如下：王大海有錯，分析如下：（1 1）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店）王大海開的是一家小飲食店。小店的投資人同時也是店經(jīng)理，他應(yīng)當負起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)經(jīng)理，他應(yīng)當負起經(jīng)營管理的重任。錯在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)正業(yè)（2 2）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當雇請一個經(jīng)理來管）王大海即使自己不經(jīng)營管理，也應(yīng)當雇請一個經(jīng)理來管理小店，只以

28、投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而理小店，只以投資人身份謀求利益。但他卻在名義上當老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為管理作出貢獻（3 3）一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)）一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然商。王大海對他們一概漠視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了不久就倒閉了”培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇2. 2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？ 至少可以從王大海的錯誤上得來，他的三個錯誤固然一個至少可以從王大海的錯誤上得來，他的

29、三個錯誤固然一個都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患商存在的隱患（1 1）王從國家機關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備）王從國家機關(guān)離職，就有一筆開店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗餐飲行業(yè)的有關(guān)知識與經(jīng)驗（2 2）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學習、不）喝酒、打麻將的人一般看來缺乏敬業(yè)精神。不學習、不刻苦的人不能當老板刻苦的人不能當老板（3 3）手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂）手里有點錢而不事生產(chǎn)前景堪憂培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇60 1 1、閱讀第五頁夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）、閱讀第五

30、頁夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一） 自謀出路自謀出路 2、認真做24頁練習四，評估自己做業(yè)主的可能性,至少從10個方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認真反省，花費多一點時間） 培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 很多人創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但初辦企業(yè)很多人創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但初辦企業(yè)時，他們并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和時，他們并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)和技能。技術(shù)可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條技能。技術(shù)可以學習，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善件可以改善 ，你應(yīng)當克服自己的弱點，將，你應(yīng)當克服自己的弱點，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢 培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇62第六頁創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施第六頁創(chuàng)業(yè)故事（二）：信

31、心與措施邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面對的共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從的意見！七嘴八舌地議論！無所適從的意見！ 分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟狀況 技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗 做做26頁練習五頁練習五 ：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 向別人學，跟自己比，每天進步一點點！向別人學，跟自己比，每天進步一點點！培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇個人創(chuàng)業(yè)能力增長計劃 決心改變者無所不能！弱點改變辦法愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶散從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌遠離牌場，堅決不參與賭博。63培訓(xùn)講師：陳

32、昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇64一個創(chuàng)業(yè)者要做到：1 1、要有信心，相信自己是一只雄鷹；、要有信心，相信自己是一只雄鷹；2 2、惠人之心，吃虧是福；、惠人之心，吃虧是福；3 3、敢于決斷，機遇永遠比夢想更可貴；、敢于決斷，機遇永遠比夢想更可貴；4 4、堅持多學習；、堅持多學習； 5 5、突破困境；、突破困境； 6 6、注重積累，你跑得快，別人跑得更快；、注重積累，你跑得快，別人跑得更快； 7 7、善于放棄；、善于放棄； 8 8、立即行動；、立即行動； 9 9、善于交往；、善于交往； 10 10、持續(xù)尋找問題、持續(xù)尋找問題. . 培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇65哈佛教條哈佛教條在著名的美國第一學府哈

33、佛大學，第一堂在著名的美國第一學府哈佛大學，第一堂經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分經(jīng)濟學課只教兩個概念?；ㄥX要區(qū)分“投資投資”行為或行為或“消費消費”行為。行為。 辨析：買房與買車辨析：買房與買車 手機話費手機話費 消費上節(jié)儉，投資上舍得消費上節(jié)儉，投資上舍得 問題：做生意要不要借錢？問題：做生意要不要借錢？培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇66小仲馬在他的小仲馬在他的金錢問題金錢問題劇本中說劇本中說: : “商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用商業(yè)？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！別人的資金！”討一元、十元錢叫討一元、十元錢叫“乞討乞討”討百元、千元錢叫討百元、千元錢叫“集資集資”一萬、

34、十萬元叫一萬、十萬元叫“借貸借貸”討百萬、千萬元叫討百萬、千萬元叫“融資融資”討十億、百億元叫討十億、百億元叫“資本運作資本運作”借來的錢就是你的錢！借來的錢就是你的錢！培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是第一階段是“人找錢人找錢”。資金原始積累時期，到資金原始積累時期，到處找錢。處找錢。第二階段是第二階段是“錢找人錢找人”。當積累了一定資本，隨當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是第三階段是“錢找錢錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了

35、，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。富。67培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇68估算你的創(chuàng)業(yè)資金估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解閱讀理解8 8頁的創(chuàng)業(yè)故事（三）頁的創(chuàng)業(yè)故事（三）創(chuàng)業(yè)資金從哪里來創(chuàng)業(yè)資金從哪里來資金籌劃：資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）（從哪兩個方面去估算？） 籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款?；I資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。 投資：統(tǒng)計各項支出。投資：統(tǒng)計各項支出。 新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)

36、三個月才能支付生活費。新辦企業(yè)至少運轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費。 投資額中要留出保底款。投資額中要留出保底款。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇69銀行貸款條件需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)活用房銀行一般不抵押。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇70想想這是為什么？想想這是為什么？對窮人的贈款是害了窮人，對窮人的贈款是害了窮人， 有償才是真正幫助窮人。有償才是真正幫助窮人。尤努斯博士尤努斯博士幫助數(shù)百萬窮人成功脫貧幫助數(shù)百萬窮人成功脫貧 孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清

37、楚辦企業(yè)要用錢。在這之前先仔細估算清楚自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，第八頁的故自己有多少錢可以拿出來辦企業(yè)，第八頁的故事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢事（三）是一個很好的例子，那么我們自己呢？ 請做練習請做練習6 6和練習和練習7 7（本書第（本書第2727頁、頁、2828頁）頁） 先幫李軍算算帳，再替自己算算帳先幫李軍算算帳，再替自己算算帳培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇1. 1.李軍有多少錢辦企業(yè)李軍有多少錢辦企業(yè)項項 目目金額（元）金額（元）收入收入 現(xiàn)有資金現(xiàn)有資金1750 創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入6250總收入（總收入（A）8000支出（今后支出（今后4個月）

38、個月） 家庭生活費用家庭生活費用4000 償還貸款償還貸款1600 其他其他總支出（總支出（B）5600可用于辦企業(yè)的資金（可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2400培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇2. 2.你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？你認為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？ 先講銀行可能給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：先講銀行可能給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款： （1 1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目）根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？是否可行？ （2 2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有）創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上的自有資金？資金？ （3 3）創(chuàng)業(yè)

39、者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營管理的能力？ （4 4）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？）貸出款項能否通過企業(yè)盈利或某種擔保獲得保障？ 李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能李軍的情況用上述要求來比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補充完備。培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇測測你是否適合創(chuàng)業(yè)測測你是否適合創(chuàng)業(yè)以下問題答以下問題答 是是 得一分，答得一分，答 否否 則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。則不計分，請統(tǒng)計你所得的分數(shù)。 1. 1.你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計你

40、是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？劃進行直到完成？ 2. 2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？可以自動地完成分派的工作？ 3. 3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？ 4. 4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5. 5.求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？求學時期，你有

41、沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？ 6 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？ 7. 7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？時可以隨時提取查閱？ 8. 8.在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？在平時生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9. 9.不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？ 10.10.在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項

42、由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？培訓(xùn)講師：陳昌勇培訓(xùn)講師：陳昌勇 11. 11.你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？你喜歡在競賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.12.當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進？的管理方式并建議改進？ 13.13.當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別當你需要別人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？人來幫助你？ 14. 14.當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募當你需要經(jīng)濟支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞的？ 15.15.當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠時間仔細完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率