采購(gòu)與供應(yīng)管理

1、1采購(gòu)與供應(yīng)管理采購(gòu)與供應(yīng)管理朱衛(wèi)平 博士 航空運(yùn)輸學(xué)院TEL：67791115行政樓819 2網(wǎng)站 buyer.top- 采購(gòu)員門戶 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì) 中國(guó)物流行業(yè)協(xié)會(huì) 或 中國(guó)物流與采購(gòu)教育認(rèn)證網(wǎng) CPLM高教自考網(wǎng) www.CITC- 國(guó)際物流認(rèn)證網(wǎng) ILT 國(guó)際物流職業(yè)認(rèn)證 CIPS 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證3第一章 緒論 第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概述 第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 第三節(jié) 采購(gòu)分類 第四節(jié) 采購(gòu)部門及其職責(zé) 第五節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì)4第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理概述 生產(chǎn)采購(gòu)銷售研發(fā)財(cái)務(wù)人事materialsmoneymanmachinemanagement5 采

2、購(gòu)和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用 -杰克韋爾奇6 Xenia傳感器公司，通過采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略實(shí)施，3年來降低成本50%，時(shí)間節(jié)省45%，其中生產(chǎn)前置時(shí)間縮短了65%，供應(yīng)商數(shù)量從4000多家減少到400多家。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般的制造企業(yè)的物流占10%，而采購(gòu)占60%的成本。7891011第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 一、采購(gòu)與供應(yīng) 采購(gòu)是什么 采購(gòu)是一個(gè)職能部門職能部門 采購(gòu)是一個(gè)過程過程 接受申請(qǐng)征求報(bào)價(jià)與供應(yīng)商談判下達(dá)訂單 接收供應(yīng)支付貨款 采購(gòu)是供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 采購(gòu)是一種業(yè)務(wù)關(guān)系業(yè)務(wù)關(guān)系 采購(gòu)是一個(gè)問題的解決方案解決方案 采購(gòu)是一門學(xué)科學(xué)科，是一

3、種職業(yè)職業(yè)12第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 一、采購(gòu)與供應(yīng) 采購(gòu) purchasing 狹義采購(gòu)：購(gòu)買 procurement 廣義采購(gòu)：購(gòu)買、租賃、借貸、征收、交換 是采購(gòu)組織基于各種目的從資源市場(chǎng)取得商品或勞務(wù)的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程。 所謂采購(gòu)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在商品流通過程中，各企業(yè)及個(gè)人為了獲取商品對(duì)獲取商品的渠道、價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、時(shí)間等進(jìn)行預(yù)測(cè)、抉擇，把貨幣資金轉(zhuǎn)化為商品的交易過程。它具有明顯的商業(yè)性。 供應(yīng) suppport 指供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程。13第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 一、采購(gòu)與供應(yīng) 采購(gòu)作為 采辦 機(jī)構(gòu)購(gòu)買 供應(yīng)商管理 外部資源管理 采購(gòu)是一個(gè)

4、組織機(jī)構(gòu)的單位組織機(jī)構(gòu)的單位實(shí)施的過程過程，無論是作為一種職能職能還是作為集成供應(yīng)鏈集成供應(yīng)鏈的一部分，既負(fù)責(zé)以最有效的方式以最有效的方式在合適的時(shí)間采辦采辦或協(xié)助用戶采辦協(xié)助用戶采辦合適的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間和價(jià)格質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間和價(jià)格的貨物，又負(fù)責(zé)管管理供應(yīng)商理供應(yīng)商，并由此對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)共同的企業(yè)共同的戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。14第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 二、采購(gòu)管理與供應(yīng)管理 采購(gòu)管理：以交易交易為導(dǎo)向 經(jīng)典定義：指為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售計(jì)劃，從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商供應(yīng)商那里，在確保質(zhì)量質(zhì)量的前提下，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間時(shí)間、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格價(jià)格、購(gòu)入適當(dāng)數(shù)量數(shù)量的商品，遞送到合適的收貨地點(diǎn)地點(diǎn)

5、的過程中所采取的一系列管理活動(dòng)。 被動(dòng)的、交易的或事務(wù)的、戰(zhàn)術(shù)的 供應(yīng)管理：以流程流程為導(dǎo)向15第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 二、采購(gòu)管理與供應(yīng)管理 采購(gòu)與采購(gòu)管理區(qū)別： 采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)，是一種管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)的，采購(gòu)管理一般由采購(gòu)部門經(jīng)理承擔(dān)。其使命要保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，其權(quán)利是可以調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源。 采購(gòu)只是具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是作業(yè)活動(dòng)，一般由采購(gòu)人員承擔(dān)的工作，只涉及采購(gòu)人員個(gè)人。其使命就是完成采購(gòu)部門經(jīng)理布置的具體采購(gòu)任務(wù)，其權(quán)利只能調(diào)動(dòng)采購(gòu)部門經(jīng)理分配的有限資源。 采購(gòu)與采購(gòu)管理聯(lián)系： 采購(gòu)本身也涉及具體管理工作，它屬于

6、采購(gòu)管理。采購(gòu)管理又可以直接管到具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)采購(gòu)員。16第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 三、采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)： 五大要素：供應(yīng)商、質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間和數(shù)量Right supplier(source) 恰當(dāng)?shù)那‘?dāng)?shù)?供應(yīng)商供應(yīng)商/來源來源 Right quality 恰當(dāng)恰當(dāng)?shù)牡?質(zhì)量質(zhì)量Right quantity 恰當(dāng)恰當(dāng)?shù)牡?數(shù)量數(shù)量Right price 恰當(dāng)恰當(dāng)?shù)牡?價(jià)格價(jià)格（產(chǎn)品服務(wù)化）（產(chǎn)品服務(wù)化）Right time 恰當(dāng)恰當(dāng)?shù)牡?時(shí)間時(shí)間 （期權(quán)（期權(quán)） 如：如：Right Right qualityquality從品質(zhì)穩(wěn)從品質(zhì)穩(wěn)定定零次品率零

7、次品率Right Right quantityquantity 從傳統(tǒng)從傳統(tǒng)的的EOQ EOQ 改善運(yùn)輸與配改善運(yùn)輸與配送計(jì)劃來提高送貨頻率送計(jì)劃來提高送貨頻率Right Right priceprice 最低的最低的總持有成本總持有成本Right Right timetime與交貨提前與交貨提前期、信用期相結(jié)合期、信用期相結(jié)合17第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 三、采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 具體目標(biāo)： 確保所需物料適時(shí)適量供應(yīng)，維持組織正常運(yùn)轉(zhuǎn) 保持并提高產(chǎn)品質(zhì)量 發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商 將所購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化，縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期 費(fèi)用最省 降低庫(kù)存資金占用和風(fēng)險(xiǎn)損失 降低庫(kù)存管理費(fèi)用 以最低總成本

8、獲得所需的物資和服務(wù) 改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系 尋求有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，提高公司競(jìng)爭(zhēng)地位18第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 一、利潤(rùn)杠桿作用 例：營(yíng)業(yè)收入1000萬(wàn)，采購(gòu)成本600萬(wàn)，工資獎(jiǎng)金220萬(wàn)，企業(yè)管理費(fèi)80萬(wàn)，銷售費(fèi)用50萬(wàn)，稅前利潤(rùn)50萬(wàn)。如果利潤(rùn)翻一番，則可行措施： 銷售量 價(jià)格 工資 管理費(fèi) 采購(gòu)成本 采購(gòu)成本減少很小比例就可以帶來更大比例銷售利潤(rùn)增加的現(xiàn)象。 產(chǎn)生原因：采購(gòu)成本在總成本中占據(jù)很大比例。19第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 二、資產(chǎn)收益率作用 例：存貨15萬(wàn)，銷售額100萬(wàn)，存貨占總資產(chǎn)的30%，采購(gòu)成本占銷售額的一半，總成本95萬(wàn)，則采購(gòu)成本減少10%時(shí)： 存

9、貨減少10% 資產(chǎn)變化資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)收益率 成本減少5萬(wàn)利潤(rùn)變化銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)收益率20第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 三、信息源作用 采購(gòu)部門與市場(chǎng)的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供有用的信息。主要包括價(jià)格、產(chǎn)品的可用性、新供應(yīng)源、新產(chǎn)品及新技訂術(shù)的信息。 供應(yīng)商所采用的新的營(yíng)銷技術(shù)和配送體系可能對(duì)銷售部門大有用處；而關(guān)于投資、合并、兼并對(duì)象、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，即將來臨的破產(chǎn)、提升和任命、以及當(dāng)前潛在的顧客等方面的信息、對(duì)銷售、財(cái)務(wù)、研發(fā)和高層管理部門都有一定的意義。四、營(yíng)運(yùn)效率作用 采購(gòu)部門的運(yùn)作會(huì)對(duì)其他部門的營(yíng)運(yùn)效率產(chǎn)生很大的影響五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用 采購(gòu)部門保證企業(yè)及時(shí)提供滿足客戶需要的產(chǎn)品

10、，提高和維系客戶滿意度。 還會(huì)直接影響到公共關(guān)系和企業(yè)形象。21第三節(jié) 采購(gòu)分類 一、根據(jù)采購(gòu)范圍分： 國(guó)內(nèi)采購(gòu) 國(guó)外采購(gòu)二、根據(jù)采購(gòu)時(shí)間分： 長(zhǎng)期合同采購(gòu) 短期合同采購(gòu)三、根據(jù)采購(gòu)主體分： 個(gè)人采購(gòu) 組織采購(gòu) 企業(yè)采購(gòu) 政府采購(gòu)四、根據(jù)采購(gòu)對(duì)象分 生產(chǎn)性采購(gòu) 項(xiàng)目采購(gòu) 公共采購(gòu)22第三節(jié) 采購(gòu)分類 五、根據(jù)采購(gòu)制度分 集中采購(gòu) 分散采購(gòu) 混合采購(gòu) 六、根據(jù)采購(gòu)輸出結(jié)果分 有形采購(gòu) 無形采購(gòu) 七、根據(jù)采購(gòu)過程分 戰(zhàn)略采購(gòu) 如內(nèi)部用戶需求及其規(guī)格的確定、供應(yīng)商的選擇、合同的簽訂 策略采購(gòu) 如訂購(gòu)、發(fā)貨、進(jìn)度檢查或催貨、貨物驗(yàn)收與入庫(kù)、支付貨款23第三節(jié) 采購(gòu)分類 八、根據(jù)采購(gòu)貨物分 原料（Raw

11、 Materials） 零部件（Components） 維護(hù)、修理和運(yùn)營(yíng)用品MRO （Maintenance, Repair and Operations） 半成品（Semi-manufactured Products） 成品（Finished Products） 投資品或固定設(shè)備（Investment goods or Capital Equipment） 服務(wù)24第三節(jié) 采購(gòu)分類 八、根據(jù)采購(gòu)過程 戰(zhàn)略采購(gòu) 供應(yīng)商選擇、采購(gòu)流程優(yōu)化、SCM、VMI 策略采購(gòu) 具體采購(gòu)過程，訂購(gòu)請(qǐng)求，供應(yīng)商發(fā)貨、驗(yàn)收入庫(kù)、貨款、部分委托3PL25補(bǔ)充：供應(yīng)鏈角度采購(gòu)262728293031323334 采購(gòu)

12、與供應(yīng)管理面臨的新挑戰(zhàn) 降低采購(gòu)總成本的壓力 采購(gòu)周期的壓力 AT&T公司新電話開發(fā)時(shí)間從過去2年縮短為1年，HP新打印機(jī)從4.5年縮短為22個(gè)月，計(jì)算機(jī)更新更是縮短至僅4個(gè)月 庫(kù)存壓力 企業(yè)實(shí)行柔性制作帶來的壓力 對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來越高 對(duì)采購(gòu)人員的素質(zhì)要求 環(huán)境的不確定性35 采購(gòu)與供應(yīng)管理的應(yīng)對(duì)措施 運(yùn)用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理理論 建立柔性化的采購(gòu)組織 推行先進(jìn)的采購(gòu)模式 完善采購(gòu)流程、政策 進(jìn)行供應(yīng)商整合 建立采購(gòu)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) 健全采購(gòu)監(jiān)督機(jī)制 加強(qiáng)專業(yè)人才培訓(xùn)363738采購(gòu)采購(gòu)基本基本流程流程需求確定 采購(gòu)計(jì)劃制定供貨源搜尋與分析 定價(jià)并簽約Ordering采購(gòu)采購(gòu)功能功能（Purc

13、hasing Function）搜尋搜尋S策略性采購(gòu)策略性采購(gòu)戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性采購(gòu)采購(gòu)跟蹤與跟催收貨與付款交貨交貨D計(jì)劃計(jì)劃P39 1.明確業(yè)務(wù)部門的需求（需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定） 提出需求和定義需求的過程 需求來源：生產(chǎn)所需零件及材料，新項(xiàng)目的物料采購(gòu)、辦公用品或服務(wù) 采購(gòu)，需要替換設(shè)備、維修零備件，庫(kù)存下限采購(gòu)等。 采購(gòu)計(jì)劃：是指企業(yè)中高效完成采購(gòu)活動(dòng)的基本工作框架。2.供應(yīng)市場(chǎng)分析3.設(shè)定采購(gòu)目標(biāo)4.采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施5.結(jié)果控制及績(jī)效回顧*戰(zhàn)略性采購(gòu)流程你所認(rèn)為的環(huán)節(jié)？40第二章 采購(gòu)組織 主要職責(zé)：協(xié)助生產(chǎn)工作順利運(yùn)行的生產(chǎn)導(dǎo)向 適合：有特殊技術(shù)規(guī)格要求或技術(shù)復(fù)雜的 總經(jīng)理生產(chǎn)副總業(yè)務(wù)副總行

14、政副總倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)管制采購(gòu)制造品管 一、采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購(gòu)部門隸屬于生產(chǎn)副總41 主要職責(zé)：獲得較佳的價(jià)格和付款方式 適合： 生產(chǎn)規(guī)模大、物料種類多、價(jià)格經(jīng)常調(diào)整、需產(chǎn)銷均衡時(shí)總經(jīng)理生產(chǎn)副總業(yè)務(wù)副總行政副總倉(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)管制人事制造品管數(shù)據(jù)處理采購(gòu)財(cái)務(wù) 一、采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購(gòu)部門隸屬于財(cái)務(wù)副總經(jīng)理42 主要職責(zé)：降低成本，采購(gòu)部門是利潤(rùn)源之一 適合： 市場(chǎng)規(guī)模不大，但物料或商品占成本比率高總經(jīng)理生產(chǎn)副總業(yè)務(wù)副總?cè)耸赂笨倐}(cāng)儲(chǔ)生產(chǎn)管制采購(gòu)品管 一、采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購(gòu)部門隸屬于總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總采購(gòu)副總43 主要職責(zé)：配合生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)部門 適合：物料需求管制不易，需經(jīng)常與其他相關(guān)

15、部門協(xié)調(diào)總經(jīng)理資財(cái)部副總業(yè)務(wù)副總生產(chǎn)副總采購(gòu) 一、采購(gòu)部門在企業(yè)中的隸屬關(guān)系采購(gòu)部門隸屬于資財(cái)部副經(jīng)理人事副總財(cái)務(wù)副總44 分散型采購(gòu)組織董事會(huì)董事會(huì)部門B部門C部門A采購(gòu) 二、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)類型公司職員公司職員生產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)生產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)生產(chǎn)市場(chǎng)45 集中型采購(gòu)組織董事會(huì)董事會(huì)部門B部門C部門A 二、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)類型公司職員中心采購(gòu)部生產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)市場(chǎng)4647 混合型采購(gòu)組織董事會(huì)董事會(huì)部門B部門C部門A 二、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)類型公司職員中心采購(gòu)部生產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)市場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)采購(gòu)48 小型采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)主管（兼采購(gòu)員）采購(gòu)主管（兼采購(gòu)員）進(jìn)度員庫(kù)存管理員采購(gòu)助理 三、采購(gòu)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu) 如何

16、確定一個(gè)特定企業(yè)采購(gòu)部門的構(gòu)成和分工 其他職員49 中型采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理零部件采購(gòu)員MRO材料采購(gòu)員原材料采購(gòu)員 三、采購(gòu)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu) 材料控制員秘書訂單管理員存貨管理員其他材料采購(gòu)員50 大型采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)CSO采購(gòu)經(jīng)理行政經(jīng)理物料經(jīng)理 三、采購(gòu)組織內(nèi)部結(jié)構(gòu) 秘書支持性服務(wù)團(tuán)隊(duì)庫(kù)存控制組庫(kù)存控制組采購(gòu)小組采購(gòu)小組訂單處理組采購(gòu)調(diào)查組運(yùn)輸驗(yàn)收組采購(gòu)小組采購(gòu)小組51 聯(lián)合采購(gòu) 聯(lián)合采購(gòu)是委托專業(yè)采購(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的采購(gòu)活動(dòng)。是企業(yè)、政府、個(gè)體工商戶實(shí)行區(qū)域聯(lián)合集中采購(gòu)，使不同地區(qū)零散項(xiàng)目集合起來，形成大規(guī)模采購(gòu)，以此來實(shí)現(xiàn)提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和降低采購(gòu)成本的目標(biāo)。 聯(lián)合采購(gòu)，

17、可以幫助企業(yè)降低成本，規(guī)范企業(yè)的采購(gòu)行為，杜絕商業(yè)賄賂，杜絕采購(gòu)人員灰色收入。彌補(bǔ)一些企業(yè)購(gòu)買性支出的資金有限、采購(gòu)規(guī)模小、單位分散、采購(gòu)范圍窄、品目少、采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)供應(yīng)商無法形成吸引力等不足，有效理順采購(gòu)關(guān)系，創(chuàng)造規(guī)模效益。52 具體形式具體形式 (1)采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟 采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取一種長(zhǎng)期聯(lián)合與合作的采購(gòu)方式。這種聯(lián)合是自發(fā)的，非強(qiáng)制性的，聯(lián)合各方仍保持各個(gè)公司采購(gòu)的獨(dú)立性和自主權(quán)，彼此依靠相互間達(dá)成的協(xié)議以及經(jīng)濟(jì)利益的考慮聯(lián)結(jié)成松散的整體。現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，開辟了一個(gè)嶄新的企業(yè)合作空間，企業(yè)可通過

18、網(wǎng)絡(luò)保證采購(gòu)信息的即時(shí)傳遞，使處于異地甚至異國(guó)的企業(yè)實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)成為可能。國(guó)際上，一些跨國(guó)公司為充分利用現(xiàn)有規(guī)模效益，降低采購(gòu)成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，正在向采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。53 (2)通用材料的合并采購(gòu) 這種方式主要運(yùn)用于有互相競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購(gòu)數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購(gòu)來獲得大規(guī)模采購(gòu)帶來的低價(jià)優(yōu)惠。在這種聯(lián)合方式下，每一項(xiàng)采購(gòu)業(yè)務(wù)都交給采購(gòu)成本最低的一方去完成，使聯(lián)合體的整體采購(gòu)成本低于各方原來進(jìn)行單獨(dú)采購(gòu)的成本之和，這是這些企業(yè)的聯(lián)合準(zhǔn)則。這種合作的組織策略主要分為虛擬運(yùn)作策略和實(shí)體運(yùn)作策略。虛擬運(yùn)作策略的特點(diǎn)是組織成本低，它可以不斷強(qiáng)化合作各方最具優(yōu)勢(shì)的功能和弱化非

19、優(yōu)勢(shì)功能。（Xerox, Stanley Works, United Technologies組成的鋼材采購(gòu)集團(tuán)，波音聯(lián)合750個(gè)轉(zhuǎn)包商的原材料采購(gòu)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)）54 聯(lián)合采購(gòu)解決方案具有如下功能： 1， 門戶功能： 為所有購(gòu)買商和供貨商提供一個(gè)享受真正增值服務(wù)的場(chǎng)所。 2， 目錄（供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)）管理功能： 提供合格供應(yīng)商目錄，新供應(yīng)商目錄和購(gòu)買供應(yīng)商目錄管理。提供已經(jīng)過審核的供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄，包括產(chǎn)品基本信息和與交易相關(guān)的信息；提供供應(yīng)商管理的產(chǎn)品目錄，包括現(xiàn)有供應(yīng)商的新規(guī)格產(chǎn)品和新供應(yīng)商目錄；為購(gòu)買商提供購(gòu)買商目錄，包括基本信息，常采購(gòu)品種等。 55 3 交易功能： 全自動(dòng)的詢價(jià)報(bào)價(jià)，招投標(biāo)

20、，訂單生成和管理等完整的交易系統(tǒng)。具有完善的拍賣，招投標(biāo)功能，支持各種招投標(biāo)模式；提供完備的第三方服務(wù)接口，可以無縫集成認(rèn)證，支付，商檢 ，運(yùn)輸?shù)热椒?wù)。 4協(xié)作功能： 采購(gòu)方內(nèi)部，供需間信息共享系統(tǒng)，支持企業(yè)間的協(xié)作。 可方便實(shí)現(xiàn)與供需雙方ERP的對(duì)接和數(shù)據(jù)交換，實(shí)現(xiàn)供需雙方的信息共享，包括供應(yīng)商庫(kù)存，生產(chǎn)計(jì)劃，交貨期，采購(gòu)商的耗用速度等。 56第三章 供應(yīng)商管理 3.1供應(yīng)市場(chǎng)分析 宏觀經(jīng)濟(jì)分析 行業(yè)分析 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（2）完全壟斷市場(chǎng)（3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（4）寡頭壟斷市場(chǎng)57 3.2 供應(yīng)商開發(fā) 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 評(píng)估潛在供應(yīng)商 選擇供應(yīng)商 供應(yīng)商發(fā)展583.3供應(yīng)商

21、關(guān)系管理 （一）ABC分析方法（帕累托分析法） 原理：它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對(duì)象分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。 年度使用量的價(jià)值物品數(shù)量A類物品70%10%B類物品20%20%C類物品10%70% ABC方法的局限性 只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)（采購(gòu)成本）分，忽視了其他重要標(biāo)準(zhǔn) 如：市場(chǎng)短缺、關(guān)鍵原料等被歸入C類 只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，“ABC”分析法無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)5960 3.3 供應(yīng)商關(guān)系管理 卡拉杰克模型

22、 以采購(gòu)所牽涉的兩個(gè)重要方面作為其維度 61 3.3 供應(yīng)商管理 收益影響（收益影響（Profit Impact）： 采購(gòu)項(xiàng)目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（Supply Risk）： 供應(yīng)市場(chǎng)的復(fù)雜性、技術(shù)創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場(chǎng)進(jìn)入的門檻、物流成本及復(fù)雜性、以及供給壟斷或短缺等市場(chǎng)條件。 62 卡拉杰克模型將采購(gòu)項(xiàng)目分為 四個(gè)類別： 1.非關(guān)鍵性項(xiàng)目（非關(guān)鍵性項(xiàng)目（Non-Critical Items）（策略型項(xiàng)）（策略型項(xiàng)目）目）：所謂非重要性項(xiàng)目就是指供給豐富、采購(gòu)容易、財(cái)務(wù)影響較低的采購(gòu)項(xiàng)目。 具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 買賣雙方地位：

23、 力量均衡，相互依賴性較低。63卡拉杰克模型將采購(gòu)項(xiàng)目分為四個(gè)類別： 2.杠桿項(xiàng)目（杠桿項(xiàng)目（Leverage Items）：所謂杠桿項(xiàng)目就是可選供應(yīng)商較多、能夠?yàn)橘I家?guī)磔^高利潤(rùn)的采購(gòu)項(xiàng)目。 替換供應(yīng)商較為容易。 具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 買賣雙方地位： 買方主動(dòng)，相互依賴性一般。64卡拉杰克模型將采購(gòu)項(xiàng)目分為四個(gè)類別： 3.瓶頸項(xiàng)目（瓶頸項(xiàng)目（Bottleneck Items）（關(guān)鍵）（關(guān)鍵型）型）：所謂瓶頸項(xiàng)目就是指只能由某一特定供應(yīng)商提供、運(yùn)輸不便、財(cái)務(wù)影響較低的采購(gòu)項(xiàng)目。 買賣雙方地位： 賣方主動(dòng)，相互依賴性一般。65卡拉杰克模型將采購(gòu)項(xiàng)目分為四個(gè)類別： 4.戰(zhàn)略項(xiàng)目（戰(zhàn)略項(xiàng)目（S

24、trategic Items）：所謂戰(zhàn)略項(xiàng)目就是對(duì)買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購(gòu)項(xiàng)目。 這些項(xiàng)目往往由于供給稀缺或運(yùn)輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 買賣雙方地位： 力量均衡，相互依賴性較高。66低高成本價(jià)值 管理策略供應(yīng)細(xì)供應(yīng)細(xì)分類型分類型策略型策略型杠杠型杠杠型關(guān)鍵型關(guān)鍵型戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型供應(yīng)商類型普通供應(yīng)商關(guān)系優(yōu)先供應(yīng)商關(guān)系合作關(guān)系供應(yīng)商 戰(zhàn)略關(guān)系供應(yīng)商67 杠桿型 降低交易成本 全球采購(gòu) 精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量 積極把握市場(chǎng)信息 固定規(guī)模策略型 簡(jiǎn)化流程系統(tǒng)合同和電子商務(wù)手段減少活動(dòng)和交易選擇采購(gòu)?fù)獍?戰(zhàn)略型 戰(zhàn)略聯(lián)盟有限的全球資源供應(yīng)商發(fā)展 關(guān)鍵型 降低或消除風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期合同適度過量庫(kù)存尋求替代品低

25、高成本價(jià)值高低風(fēng)險(xiǎn)與不確定性穩(wěn)定供應(yīng)合作關(guān)系聯(lián)盟伙伴關(guān)系降低成本優(yōu)先關(guān)系簡(jiǎn)化流程交易關(guān)系 管理策略68 對(duì)立關(guān)系 松散關(guān)系 交易關(guān)系 較緊密戰(zhàn)術(shù)關(guān)系 單一供應(yīng)源關(guān)系 外包關(guān)系 戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 伙伴型關(guān)系 共同命運(yùn)關(guān)系 僅提交貨物 一般需求均有對(duì)方提供 需要時(shí)召集對(duì)方 長(zhǎng)期、共享、信任 賴以生存 以沖突為特點(diǎn) 專業(yè)供應(yīng)商提供特定職能 為特定目標(biāo)共同協(xié)作 從眾多供應(yīng)商中選擇一、供應(yīng)商關(guān)系分類69 供應(yīng)商資源整合 （1）供應(yīng)商精簡(jiǎn) 大量的供應(yīng)商增加企業(yè)管理難度和成本，資源分散。通過精簡(jiǎn)，供應(yīng)商作用增加，企業(yè)資源集中，同時(shí)供應(yīng)商得到集成。 矛盾：?jiǎn)我还?yīng)源和多供應(yīng)源的矛盾 （2）供應(yīng)商分級(jí)管理第四章 采

26、購(gòu)成本管理 一、 所有權(quán)總成本（Total Cost of Ownership） 一個(gè)產(chǎn)品的成本組成需要考慮到各個(gè)方面，其結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的。這當(dāng)中包括運(yùn)輸，關(guān)稅，企業(yè)行政管理成本，供應(yīng)商培訓(xùn)等，把這些花費(fèi)合計(jì)起來，即為采購(gòu)總成本 ，也就是所有權(quán)總成本7071 所有權(quán)總成本TCO構(gòu)成 1、獲得成本 計(jì)劃成本 采購(gòu)成本 質(zhì)量成本 融資成本 稅收 2、所有權(quán)成本 中斷成本 風(fēng)險(xiǎn)成本 時(shí)間成本 轉(zhuǎn)換成本 與增值無關(guān)的成本 3、所有權(quán)后成本 環(huán)境成本 保修成本 產(chǎn)品責(zé)任成本 顧客不滿意成本72 二、采購(gòu)成本分析 （一）倒推價(jià)格分析 即應(yīng)有成本分析法，如果供應(yīng)商以適當(dāng)方法分?jǐn)偝杀?，估?jì)產(chǎn)品成本應(yīng)該是多少。

27、 依靠歷史經(jīng)驗(yàn)與判斷，或公開的財(cái)務(wù)資料 （二）學(xué)習(xí)曲線 產(chǎn)出數(shù)量與生產(chǎn)所需時(shí)間之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系。用于分析供應(yīng)商成本，尤其是新產(chǎn)品的定價(jià)分析。產(chǎn)品件數(shù)/件該件產(chǎn)品所需勞動(dòng)時(shí)間/h累計(jì)勞動(dòng)時(shí)間/h單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間/h11001001002801809037425484.747032481每次產(chǎn)量成倍變化時(shí)，所有產(chǎn)品的平均勞動(dòng)時(shí)間都以10的幅度遞減。學(xué)習(xí)效率為90%的學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù) 學(xué)習(xí)曲線(Learning curve) 學(xué)習(xí)曲線是在飛機(jī)制造業(yè)中首先發(fā)現(xiàn)的，利用數(shù)據(jù)和資料為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作提供預(yù)測(cè)和決策依據(jù)的一種方法，是引起非線性成本的一個(gè)重要原因。美國(guó)康乃爾大學(xué)的商特博士總結(jié)飛機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)而得出了學(xué)習(xí)

28、曲線規(guī)律，認(rèn)為每當(dāng)飛機(jī)的產(chǎn)量積累增加1倍時(shí)，平均單位工時(shí)就下降約20%，即下降到產(chǎn)量加倍前的80%。商特則將累積平均工時(shí)與產(chǎn)量的函數(shù)稱為“學(xué)習(xí)曲線”。 在產(chǎn)品定價(jià)與管理方面 學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之間的關(guān)系的一條曲線。用于分析供應(yīng)商成本，尤其是新產(chǎn)品的定價(jià)分析。73 每次產(chǎn)量成倍變化時(shí)，所有產(chǎn)品的平均勞動(dòng)時(shí)間都以10的幅度遞減。74產(chǎn)品件數(shù)/件該件產(chǎn)品所需勞動(dòng)時(shí)間/h累計(jì)勞動(dòng)時(shí)間/h單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間/h11001001002801809037425484.747032481學(xué)習(xí)效率為90%的學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù)產(chǎn)量從1到2，平均單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間從100下降到90，產(chǎn)量從2到

29、4，平均單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間從90下降到81，下降幅度均為10%。雖然新產(chǎn)品不斷增加，但學(xué)習(xí)效率不變，產(chǎn)品成倍變化，平均勞動(dòng)時(shí)間都以10的幅度遞減。擁有90%學(xué)習(xí)效率的學(xué)習(xí)曲線75 對(duì)于新產(chǎn)品或相對(duì)較弱的周期，需要最初的重要時(shí)期的實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)。 采購(gòu)中可用于設(shè)計(jì)累計(jì)折舊和估算供應(yīng)商交貨時(shí)間，并用于目標(biāo)定價(jià)中。 不適合條件： 學(xué)習(xí)效率不一致 非勞動(dòng)密集型產(chǎn)品（如果由機(jī)器完成，由機(jī)器性能決定） 已有生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品（供應(yīng)商有過生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，再降低成本不太明顯）作業(yè)復(fù)雜度學(xué)習(xí)曲線簡(jiǎn)單95%中等復(fù)雜80-90%高復(fù)雜75-80%一般電子和機(jī)電部件75-90%產(chǎn)品數(shù)量單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間76 （三）作業(yè)活動(dòng)成本

30、分析（三）作業(yè)活動(dòng)成本分析（ABCABC分析法）分析法） 成本有的隨著業(yè)務(wù)量變動(dòng)而變動(dòng)，有的隨著作業(yè)變動(dòng)而變動(dòng) 總成本=固定成本單位變動(dòng)成本業(yè)務(wù)量生產(chǎn)準(zhǔn)備成本生產(chǎn)準(zhǔn)備次數(shù)工廠成本工程小時(shí)數(shù) 根據(jù)各項(xiàng)作業(yè)消耗的資源量，把成本費(fèi)用分?jǐn)偟阶鳂I(yè)，再按照各產(chǎn)品發(fā)生的作業(yè)量，把成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品。直接費(fèi)用和直接成本直接費(fèi)用和直接成本產(chǎn)品產(chǎn)品間接費(fèi)用和間接成本間接費(fèi)用和間接成本直接費(fèi)用和直接成本直接費(fèi)用和直接成本產(chǎn)品產(chǎn)品間接費(fèi)用和間接成本間接費(fèi)用和間接成本作業(yè)作業(yè)77成本動(dòng)因成本動(dòng)因資源按資源動(dòng)因分配到作業(yè)或作業(yè)中心，作業(yè)成本按作業(yè)動(dòng)因分配到產(chǎn)品。分配到作業(yè)的資源構(gòu)成該作業(yè)的成本要素（圖中的黑點(diǎn)），多個(gè)成本要素

31、構(gòu)成作業(yè)成本池（中間的小方框），多個(gè)作業(yè)構(gòu)成作業(yè)中心（中間的橢圓）。成本動(dòng)因包括資源動(dòng)因和作業(yè)動(dòng)因分別是將資源和作業(yè)成本進(jìn)行分配的依據(jù)。78三、采購(gòu)價(jià)格與數(shù)量控制 一、采購(gòu)價(jià)格 （一）影響因素 供求關(guān)系和市場(chǎng)因素 產(chǎn)品成本 顧客認(rèn)同價(jià)值 需求收入彈性 需求價(jià)格彈性注：大多情況產(chǎn)品都具有價(jià)格敏感特性。成本市場(chǎng)供求顧客認(rèn)同 供應(yīng)商如何提高產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量 數(shù)量折扣（數(shù)量增加，價(jià)格減少，購(gòu)買者承擔(dān)兩類風(fēng)險(xiǎn) ） 數(shù)量柔性（供應(yīng)商在期末補(bǔ)償未銷售部分風(fēng)險(xiǎn)） 收益共享（供應(yīng)商給銷售商一個(gè)較低的價(jià)格，并從銷售商獲得一定收益） 產(chǎn)品回購(gòu)（供應(yīng)商回收未銷售部分） 79 供應(yīng)商價(jià)格分析 (1) 數(shù)量折扣分析（Quan

32、tity Discount Analysis QAD）80數(shù)量數(shù)量501002505001000報(bào)價(jià)（元）17.7616.7616.5616.3616.26每單位價(jià)格17.7615.7616.4216.1616.16拐點(diǎn)價(jià)格20.660.260價(jià)格降低百分比11.26%-4.32%1.62%0%50到100單位價(jià)格降低幅度大，100到200價(jià)格降低為負(fù)，價(jià)格沒有隨著采購(gòu)量持續(xù)下降，500到1000，價(jià)格降幅為0，通過QAD發(fā)現(xiàn)采購(gòu)量為250時(shí)報(bào)價(jià)偏高。數(shù)量數(shù)量0-4950-99100-299300-499報(bào)價(jià)7.766.766.566.1681QAD分析：購(gòu)買50個(gè)金額338，如果購(gòu)買量小于5

33、0，只能購(gòu)買43個(gè)。 （2）固定成本與變動(dòng)成本分析 產(chǎn)品包含固定成本和變動(dòng)成本，價(jià)格=固定成本/數(shù)量+單位可變成本P=F/Q+V82 第一組第一組第二組第二組第三組第三組數(shù)量2510單位報(bào)價(jià)500450430通過第一、三組，解得F=175,V=412.5,由P=175/Q+412.5代入第二組，得P=447.5,比實(shí)際報(bào)價(jià)少2.5，說明第二組 可以降低變動(dòng)成本 （3）組合報(bào)價(jià)分析 根據(jù)多個(gè)采購(gòu)商相同產(chǎn)品分項(xiàng) 報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析，就某一項(xiàng)產(chǎn)品分項(xiàng)的合理性提出異議。 83不繡鋼杯不繡鋼杯皮套皮套塑料冰蓋塑料冰蓋總計(jì)總計(jì) A75 B12 C67 D14 E 3 F5 G6915690 H7611491

34、 I7212589 AC ,BD,EF不進(jìn)行組裝，反映這些配件的市場(chǎng)行情，如果進(jìn)行單項(xiàng)采購(gòu)的話，應(yīng)該采購(gòu)C的鋼杯，H的杯套，E的 瓶蓋，總價(jià)格81，這可以認(rèn)為是價(jià)格下限 ，I的價(jià)格89為上限，議價(jià)可以從價(jià)格較高的H開始，以鋼杯價(jià)格最低的G為殺價(jià)依據(jù)對(duì)H議價(jià)，對(duì)H中有競(jìng)爭(zhēng)力的分項(xiàng)暫不議價(jià)，最終獲得較低的價(jià)格。84 （4）變動(dòng)成本分析法 如果供應(yīng)商提供分項(xiàng)明細(xì)，適用組合報(bào)價(jià)分析。如果采購(gòu)商只能掌握其中的最大分項(xiàng)成本，變動(dòng)成本分析是分析比較各供應(yīng)商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。 成本變動(dòng)率=（供應(yīng)商報(bào)價(jià)-材料成本）/供應(yīng)商報(bào)價(jià) 基準(zhǔn)價(jià)格=材料成本/（1-基準(zhǔn)成本變動(dòng)）85供應(yīng)商供應(yīng)商 S1S2S3A單位報(bào)價(jià)

35、0.98元1.04元1元B單位材料成本（占成本最大的材料成分）0.52元0.55元0.54元C單位變動(dòng)成本（A-B）0.46元0.49元0.46元D單位變動(dòng)成本率（C/A）0.46/0.98=46.9%0.49/1.04=47.1%0.46/1=46%E單位變動(dòng)成本基準(zhǔn)率%46%46%46%F基準(zhǔn)價(jià)格0.52/（1-46%）=0.96元0.55/（1-46%）=1.02元0.54/（1-46%）=1元G差值（A-G ）0.02元0.02元0元8687 一、供應(yīng)商定價(jià)策略 （二）定價(jià)原則P99 需求定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法 理解定價(jià)法 逆向定價(jià)法 成本定價(jià)法 成本加成定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期

36、利潤(rùn)率） 變動(dòng)成本定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位變動(dòng)成本單位成本邊際貢獻(xiàn) 盈虧平衡定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位變動(dòng)成本單位固定成本 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 社會(huì)責(zé)任定價(jià)法88 一、供應(yīng)商定價(jià)策略 （三）定價(jià)的其他因素 價(jià)格折扣 質(zhì)量折讓 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 地位折扣 季節(jié)折扣、促銷折扣等 運(yùn)費(fèi) FOB原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)89 二、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 數(shù)量折扣分析 固定成本與變動(dòng)成本分析 組合報(bào)價(jià)分析 變動(dòng)成本分析法90 三、采購(gòu)定價(jià)策略 （一）生命周期成本法 1、定義：是一種計(jì)算發(fā)生在生命周期內(nèi)的全部成本的方法，通常被理解為產(chǎn)品生產(chǎn)周期成本法，以此來量化產(chǎn)品生命周期內(nèi)的

37、所有成本。 2、適用對(duì)象：采購(gòu)品成本高，使用周期長(zhǎng)的物品,如設(shè)備 （二）目標(biāo)成本法 銷售價(jià)格利潤(rùn)可接受的產(chǎn)品成本。 根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向( Market-driven)確定售價(jià)，將價(jià)格分解到零部件層次，確定某一零部件第一年的目標(biāo)采購(gòu)價(jià)，作為實(shí)現(xiàn)最終產(chǎn)品價(jià)格的一部分。 目的是在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計(jì)（ RD&E ）階段設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的成本，而不是試圖在制造過程降低成本。91 3、聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略按采購(gòu)品種的多寡可以分為單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略和多品種聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略。 同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購(gòu)可以降低訂貨成本、提高訂貨效率、降低運(yùn)輸成本、提高運(yùn)輸效率。 聯(lián)合訂購(gòu)采購(gòu)戰(zhàn)略可以分為定量聯(lián)合訂購(gòu)策略和定期聯(lián)合訂

38、購(gòu)策略。 定量聯(lián)合訂購(gòu)策略，是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨批量為基礎(chǔ)的定量訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購(gòu)中的主品用經(jīng)濟(jì)訂貨批量、副品視運(yùn)輸包裝單元情況可以用其經(jīng)濟(jì)訂貨批量或附屬經(jīng)濟(jì)批量。 定期聯(lián)合訂購(gòu)策略，是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨周期為基礎(chǔ)的定期訂貨采購(gòu)戰(zhàn)略。聯(lián)合訂購(gòu)中的各品種的訂貨周期都化為某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期的簡(jiǎn)單倍數(shù)、然后以標(biāo)準(zhǔn)周期為單位進(jìn)行周期運(yùn)行，在不同的運(yùn)行周期中實(shí)現(xiàn)不同品種的聯(lián)合訂購(gòu)。92 4、價(jià)格折扣采購(gòu)戰(zhàn)略 采購(gòu)戰(zhàn)略按價(jià)格變化特性可以分為不變價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略價(jià)格折扣采購(gòu)戰(zhàn)略和區(qū)段價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略。 折扣價(jià)格采購(gòu)的基本方法，就是要比較折扣前后的總成本，包括購(gòu)買成本、訂貨成本和保管成本。可以用節(jié)約比較法和成本比較法。區(qū)段

39、價(jià)格采購(gòu)戰(zhàn)略是多個(gè)折扣區(qū)段價(jià)格的采購(gòu)戰(zhàn)略，它可以采用多區(qū)段成本比較法。93 3、ABC方法的局限性 只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)（采購(gòu)成本）分，忽視了其他重要標(biāo)準(zhǔn) 如：市場(chǎng)短缺、關(guān)鍵原料等被歸入C類 只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，“ABC”分析法無法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)94 二、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系 （一）概念 企業(yè)與供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，在相互信任的基礎(chǔ)上，供需雙方為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而采取的共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期合作關(guān)系。 95 （二）傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作關(guān)系的模式區(qū)別傳統(tǒng)模式 合作伙伴關(guān)系 最低價(jià)格 采購(gòu)總成本 產(chǎn)品規(guī)格導(dǎo)向

40、 最終用戶導(dǎo)向 短期，市場(chǎng)反應(yīng) 長(zhǎng)期 避免麻煩 機(jī)會(huì)最大化戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略 雙方信息基本不溝通 采購(gòu)方與供應(yīng)方互通長(zhǎng)短期計(jì)劃 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 標(biāo)準(zhǔn)化 合營(yíng) 共享數(shù)據(jù) 96 （三）合作伙伴關(guān)系的分類 基本供應(yīng)鏈聯(lián)盟與伙伴關(guān)系 -重點(diǎn)通常在降低成本和風(fēng)險(xiǎn) 層次適中的聯(lián)盟與伙件關(guān)系 -與職能目標(biāo)直接掛鉤 戰(zhàn)略性或高層次的聯(lián)盟與伙伴關(guān)系 -直接支持公司或業(yè)務(wù)單位的需要 典型的合作伙伴關(guān)系：戰(zhàn)略性原材料聯(lián)盟、先進(jìn)技術(shù)發(fā)展伙伴關(guān)系 、供應(yīng)商早期參與流程設(shè)計(jì)的技術(shù)聯(lián)盟97 （四）供應(yīng)商早期參與的優(yōu)點(diǎn) (Early Supplier Involvement, ESI) 降低產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間、減少?zèng)_突、保證質(zhì)量、降低成本

41、 提高產(chǎn)品/零件的可制造性和可裝配性 加強(qiáng)與供應(yīng)商的交流，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴 優(yōu)化產(chǎn)品和零件設(shè)計(jì) 減少設(shè)計(jì)更改 最佳地利用現(xiàn)有技術(shù)和設(shè)備資源 98研發(fā)與采購(gòu)的互動(dòng)研發(fā)與采購(gòu)的互動(dòng) l 規(guī)格的訂定l 零件的互換性l 零件的標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化l 價(jià)值分析l 零件的替代性l 零件的獨(dú)特性 1. 對(duì)質(zhì)量、安全性與性能采取較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊髽?biāo)準(zhǔn)2. 使用理想的材料3. 對(duì)成本的關(guān)心有限4. 對(duì)材料是否需要時(shí)可以取得這回事關(guān)心有限5. 對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差采取近乎完美的看法6. 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量抱持概念抽象的眼光7. 選擇所需的材料8. 關(guān)心產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì) 1.對(duì)質(zhì)量、安全性與性能采取最低可以接受的要求標(biāo)準(zhǔn)2.使用適當(dāng)?shù)?/p>

42、材料3.尋求最低的總成本4.最關(guān)心材料是否需要時(shí)可以取得5.對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差采取較實(shí)際與經(jīng)濟(jì)性的看法6.對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量抱持一般性的眼光7.對(duì)材料的成本斤斤計(jì)較8.關(guān)心及時(shí)供貨與供貨商關(guān)系PurchasingOrientationDesignOrientationPurchasing采采 購(gòu)購(gòu)Design研發(fā)研發(fā)99 （五）供應(yīng)商合作關(guān)系維護(hù) 1. 關(guān)系識(shí)別 2. 關(guān)系改善 年度供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商論壇 供應(yīng)商走訪 激勵(lì)供應(yīng)商 約束供應(yīng)商100 供應(yīng)商激勵(lì)方式 1、和供應(yīng)商簽定一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)合同關(guān)系 2、有意識(shí)的在供應(yīng)商之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如AB角制，促使供應(yīng)商之間在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格

43、水平方面不斷優(yōu)化 3、當(dāng)供應(yīng)商經(jīng)考核轉(zhuǎn)為正式供應(yīng)商之后，將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的貨物由驗(yàn)貨收貨逐漸轉(zhuǎn)為免檢收貨 4、不定期地開一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的碰頭會(huì)，交換意見，研究問題，協(xié)調(diào)工作。 其他：價(jià)格激勵(lì)； 訂單激勵(lì)； 商譽(yù)激勵(lì)； 信息激勵(lì)； 淘汰激勵(lì)； 新產(chǎn)品/新技術(shù)的共同開發(fā)； 組織激勵(lì)101 （六）避免供應(yīng)合作伙伴關(guān)系失敗的要點(diǎn) 高層管理的承諾 嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇過程 持續(xù)努力地改進(jìn) 目標(biāo)一致 合作伙伴關(guān)系支持體系和文件 不斷關(guān)注雙贏機(jī)會(huì) 廣泛溝通和分享信息 建立信任 資源讓步 內(nèi)部交與 制度框架建立，在人員變動(dòng)能保持聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系的能力102 一、供應(yīng)商整合趨勢(shì)P73 1. 精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量 2. 供應(yīng)商的

44、分級(jí)管理供應(yīng)商資源整合管理103 二、控制供應(yīng)商的方法 1) 完全競(jìng)爭(zhēng)控制 2) 合約控制 3) 股權(quán)控制 4) 管理輸出控制 5) 供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制104 三、防止供應(yīng)商控制的方法三、防止供應(yīng)商控制的方法 1) 全球采購(gòu) 2) 再找一家供應(yīng)商 3) 增強(qiáng)相互依賴性 4) 更好地掌握信息 5) 利用供應(yīng)商的壟斷形象 6) 注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本 7) 一次性采購(gòu) 8) 協(xié)商長(zhǎng)期合同 9) 與其他用戶聯(lián)手105第六章 采購(gòu)成本管理與合同106第一節(jié) 采購(gòu)成本管理 一、采購(gòu)價(jià)格概述 （一）定義 是指企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)時(shí)，通過某種方式與供應(yīng)商之間確定的所需采購(gòu)的物品和服務(wù)的價(jià)格。 （二）采購(gòu)價(jià)格種類 送達(dá)

45、價(jià)、出廠價(jià)、現(xiàn)金價(jià)、期票價(jià)、凈價(jià)、毛價(jià)、實(shí)價(jià)、現(xiàn)貨價(jià)、合約價(jià)等 （三）采購(gòu)價(jià)格的影響因素 供應(yīng)商成本的高低、規(guī)格與品質(zhì)、采購(gòu)物品的供需關(guān)系、生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)、采購(gòu)數(shù)量多少、交貨條件、付款條件等107 二、所有權(quán)總成本TCOP88 1、構(gòu)成 獲得成本 計(jì)劃成本 采購(gòu)成本 質(zhì)量成本 融資成本 稅收 2、所有權(quán)成本 中斷成本 風(fēng)險(xiǎn)成本 時(shí)間成本 轉(zhuǎn)換成本 與增值無關(guān)的成本 3、所有權(quán)后成本 環(huán)境成本 保修成本 產(chǎn)品責(zé)任成本 顧客不滿意成本108 三、采購(gòu)成本分析 （一）倒推價(jià)格分析 即應(yīng)有成本分析法，如果供應(yīng)商以適當(dāng)方法分?jǐn)偝杀?，估?jì)產(chǎn)品成本應(yīng)該是多少。 依靠歷史經(jīng)驗(yàn)與判斷，或公開的財(cái)務(wù)資料 （二

46、）學(xué)習(xí)曲線 產(chǎn)出數(shù)量與生產(chǎn)所需時(shí)間之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系。用于分析供應(yīng)商成本，尤其是新產(chǎn)品的定價(jià)分析。產(chǎn)品件數(shù)/件該件產(chǎn)品所需勞動(dòng)時(shí)間/h累計(jì)勞動(dòng)時(shí)間/h單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間/h11001001002801809037425484.747032481每次產(chǎn)量成倍變化時(shí)，所有產(chǎn)品的平均勞動(dòng)時(shí)間都以10的幅度遞減。學(xué)習(xí)效率為90%的學(xué)習(xí)曲線數(shù)據(jù)109 （二）學(xué)習(xí)曲線 對(duì)于新產(chǎn)品或相對(duì)較弱的周期，需要最初的重要時(shí)期的實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)。 采購(gòu)中可用于設(shè)計(jì)累計(jì)折舊和估算供應(yīng)商交貨時(shí)間，并用于目標(biāo)定價(jià)中。 不適合條件： 學(xué)習(xí)效率不一致 非勞動(dòng)密集型產(chǎn)品 已有生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品作業(yè)復(fù)雜度學(xué)習(xí)曲線簡(jiǎn)單95%中等復(fù)雜80-90%高

47、復(fù)雜75-80%一般電子和機(jī)電部件75-90%產(chǎn)品數(shù)量單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間110 （三）作業(yè)活動(dòng)成本分析（三）作業(yè)活動(dòng)成本分析（ABCABC分析法）分析法） 成本有的隨著業(yè)務(wù)量變動(dòng)而變動(dòng)，有的隨著作業(yè)變動(dòng)而變動(dòng) 總成本=固定成本單位變動(dòng)成本業(yè)務(wù)量生產(chǎn)準(zhǔn)備成本生產(chǎn)準(zhǔn)備次數(shù)工廠成本工程小時(shí)數(shù) 根據(jù)各項(xiàng)作業(yè)消耗的資源量，把成本費(fèi)用分?jǐn)偟阶鳂I(yè)，再按照各產(chǎn)品發(fā)生的作業(yè)量，把成本分?jǐn)偟疆a(chǎn)品。直接費(fèi)用和直接成本直接費(fèi)用和直接成本產(chǎn)品產(chǎn)品間接費(fèi)用和間接成本間接費(fèi)用和間接成本直接費(fèi)用和直接成本直接費(fèi)用和直接成本產(chǎn)品產(chǎn)品間接費(fèi)用和間接成本間接費(fèi)用和間接成本作業(yè)作業(yè)111成本動(dòng)因成本動(dòng)因資源資源A A資源資源B B資源

48、資源C C作業(yè)中心作業(yè)中心產(chǎn)品產(chǎn)品成本要素成本要素A A 成本要素成本要素B B 成本要素成本要素C C成本要素成本要素D D 成本要素成本要素E E 成本要素成本要素F F作業(yè)成本池作業(yè)成本池作業(yè)動(dòng)因作業(yè)動(dòng)因 資源動(dòng)因資源動(dòng)因112第二節(jié) 采購(gòu)價(jià)格控制 一、供應(yīng)商定價(jià)策略 （一）影響因素 供求關(guān)系和市場(chǎng)因素 產(chǎn)品成本 顧客認(rèn)同價(jià)值 需求收入彈性 需求價(jià)格彈性113 一、供應(yīng)商定價(jià)策略 （二）定價(jià)原則P99 需求定價(jià)法 習(xí)慣定價(jià)法 理解定價(jià)法 逆向定價(jià)法 成本定價(jià)法 成本加成定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位產(chǎn)品成本（1+預(yù)期利潤(rùn)率） 變動(dòng)成本定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位變動(dòng)成本單位成本邊際貢獻(xiàn) 盈虧平衡定價(jià)法：?jiǎn)蝺r(jià)單位變動(dòng)成本單位固定成本 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 社會(huì)責(zé)任定價(jià)法114 一、供應(yīng)商定價(jià)策略 （三）定價(jià)的其他因素 價(jià)格折扣 質(zhì)量折讓 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 地位折扣 季節(jié)折扣、促銷折扣等 運(yùn)費(fèi) FOB原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)115 二、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 數(shù)量折扣分析 固定成本與變動(dòng)成本分析 組合報(bào)價(jià)分析 變動(dòng)成本分析法116 三、