國際貿(mào)易模擬(TMT)復(fù)習(xí)

1、TMT復(fù)習(xí)綱要我方公司簡介：名稱：上海天勤貿(mào)易有限公司（Shanghai Tian Qin Trading Co., Ltd.）地址：上海市茂名南路205號瑞金大廈1105室（Room 1105, Ruijin Bldg., 205 South Maoming Road, Shanghai, P.R.C.）法定代表人：薛誠偉總經(jīng)理：張世濤業(yè)務(wù)主管：葉祺電話：0086-21-64723166傳真：0086-21-64723225公司類型：有限責(zé)任公司（國內(nèi)合資）注冊資本：人民幣伍佰萬元成立日期：一九九五年七月三十一日開戶銀行：中國銀行盧灣支行銀行帳號：022894-58706123825435企

2、業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼：17845935-6海關(guān)注冊代碼：3105966235主營業(yè)務(wù)：中高檔兒童自行車、成人自行車和電動自行車對方公司簡介：Name: Haram Araby International Co.Address: 202 El Thawra St. Heliopolis, Cairo, Egypt采購部經(jīng)理：Hamadi Mounir 先生電話：0020-2-7923877傳真：0020-2-7923895結(jié)識地點：2010年德國科隆國際嬰幼兒及少兒用品展覽會（Kind + Jugend 2010）CE: Conucil of Europe 歐洲理事會ODM: Original Des

3、ign Manufacture 原始設(shè)計制造商OEM: Original Equipment Manufacture 原始設(shè)備制造商一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系:建立業(yè)務(wù)關(guān)系函的基本結(jié)構(gòu)：1、信息來源 2、致函目的 3、公司介紹 4、產(chǎn)品介紹 5、盼望答復(fù)有時會詢問對方的往來銀行的目的：通過銀行進(jìn)行資信調(diào)查。商務(wù)英語書信的基本格式：1、信頭（Heading） 月份不要用數(shù)字來代表2、信內(nèi)地址（Inside Address） 收信人的姓名、公司名稱、地址。3、稱呼（Salutation）4、正文（Body） 每段頂格書寫，段落之間空一行，段落宜短不宜長。5、結(jié)尾套語（Complimentary Close）

4、6、簽署（Signature） 發(fā)信人姓名、公司名稱、職銜等。R&D: Research and Development 研發(fā)SKD: Semi Knock Down 半散裝件CKD: Completely Knocked Down 完全散裝件ART.NO.: Article Number 貨號二、發(fā)盤與出口報價核算數(shù)量的計算：拼箱LCL：購買商品的最小數(shù)量（若未提出采購數(shù)量）整箱FCL：20英尺集裝箱的有效容積為25m，最大載貨重量為17500千克；40英尺集裝箱的有效容積為55m，最大載貨重量為24500千克；箱數(shù)取整是舍位取整。分別用尺寸和重量計算，取較小的。價格的構(gòu)成：價格=成本+費用

5、+利潤成本：采購成本=含稅價=貨價+增值稅額=貨價+貨價*增值稅率=貨價*（1+增值稅率）貨價=采購成本 （1+增值稅率）出口退稅額=貨價 出口退稅率=采購成本 （1+增值稅率） 出口退稅率實際成本=采購成本-出口退稅額費用：（單件商品）國內(nèi)包干費：（domestic service charges）國內(nèi)包干費=包干費率*尺寸公司定額費：以采購成本為基數(shù)墊款利息：（interest）以采購成本為基數(shù)銀行手續(xù)費：（banking charges）以出口價格為基數(shù)海洋運費：（freight charges）拼箱LCL：尺碼噸與重量噸擇高計算整箱FCL：海運保險費：（insurance premiu

6、m）以出口價格為基數(shù) 保險費=保險金額*保險費率=CIF價*（1+投保加成率）*保險費率注意區(qū)分保險費與保險金額傭金：（commission）以出口價格為基數(shù)利潤：成本利潤：以采購成本為基數(shù)銷售利潤：以銷售價格為基數(shù)發(fā)盤函的基本結(jié)構(gòu)：1、確認(rèn)收到詢盤 2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢特色3、按客戶要求發(fā)盤，列明主要交易條件4、回復(fù)客戶提出的其他問題和要求 5、鼓勵客戶訂貨如果報價是有期限的，貨還需賣方最后確認(rèn)，應(yīng)注明。FOB: Free On Board 裝運港船上交貨CFR: Cost and Freight 成本加運費CIF: Cost,Insurance and Freight 成本加保險費、運費FC

7、L: Full Container Load 整箱貨LCL: Less than Container Load 拼箱貨MOQ: Minimum Order Quantity 最小訂購量CY: Container Yard 集裝箱堆場CFS: Containter Freight Station 集裝箱貨運站TEU: Twenty Equivalent Unit 20英尺集裝箱三、還盤與出口還價核算支付方式：匯付remittance 進(jìn)口商通過銀行直接將貨款匯給出口商1、電匯 telegraphic transfer T/T2、信匯 mail transfer M/T3、票匯 remittanc

8、e by bankers demand draft D/D跟單托收 documentary collection 出口方委托銀行憑貨運單據(jù)向進(jìn)口方收款1、付款交單 documents against payment D/P 進(jìn)口方必須付清貨款后才能獲得貨運單據(jù)，提取相應(yīng)貨物2、承兌交單documents against acceptance D/A 只要求進(jìn)口方承兌遠(yuǎn)期匯票，即可向銀行取得貨運單據(jù)提貨，在匯票到期時支付貨款信用證 letter of credit L/C 銀行應(yīng)進(jìn)口商的請求，向出口商做出的付款保證，承兌在出口商向其提交付款信用證規(guī)定的單據(jù)后履行付款責(zé)任即期 遠(yuǎn)期還價利潤核算：利

9、潤=收入-支出收入：銷售收入總額=客戶還價 交易數(shù)量退稅收入總額=采購成本 （1+增值稅率） 出口退稅率 交易數(shù)量支出：采購成本、海洋運費、保險費、包干費、墊款利息、銀行手續(xù)費、定額費、擁金保險費、銀行手續(xù)費、傭金以銷售收入為基數(shù)墊款利息、定額費以采購成本為基數(shù)若以遠(yuǎn)期信用證結(jié)算，預(yù)計墊款時間應(yīng)相應(yīng)延長利潤： 利潤=收入-支出銷售利潤率=利潤 銷售收入成本利潤率=利潤 采購成本還價成本核算： 成本=售價-費用-利潤還盤函的基本結(jié)構(gòu)：1、確認(rèn)收到對方來函，也可以簡潔地表明我方對來函的總體態(tài)度2、針對對方提出變更的交易條件，做進(jìn)一步的解釋和說明3、提出我方新的交易條件4、期待對方回復(fù)一般的還價對策

10、：1、努力說服客戶接受原價，不做讓步2、減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求3、縮小費用開支以達(dá)到降價的目的4、降低采購成本T/T: TelegraphicTransfer電匯M/T: Mail Transfer 信匯D/D: Remittance by Bankers Demand Draft 票匯D/P: Documents against Payment付款交單D/A: Documents against Acceptance 承兌交單L/C: Letter of Credit 信用證四、接受與出口合同簽訂合同核算：在雙方達(dá)成交易后，對交易磋商的結(jié)果做一總結(jié)合同利潤額=出口收入總額（銷售收

11、入+退稅收入）-出口支出總額（采購成本+各項費用）銷售利潤率=利潤 銷售收入成本利潤率=利潤 采購成本合同的形式與內(nèi)容：形式：售貨合同 Sales Contract售貨確認(rèn)書 Sales Confirmation內(nèi)容：約首、本文、約尾合同的主要條款：1、品名及規(guī)格 Commodity Name and Specifications應(yīng)盡量定的明確具體，避免籠統(tǒng)含糊，所涉及的數(shù)據(jù)應(yīng)力求明確，且要切合實際2、數(shù)量 Quantity包括計量單位、商品數(shù)量，或者再加上關(guān)于數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定3、包裝 Packing包裝方式、外包裝的種類及總件數(shù)4、價格 Price計價的幣種、金額、數(shù)量單位、貿(mào)易術(shù)語合同總

12、金額的大小寫5、裝運 Shipment裝運時間、裝運港、目的港、裝運的附加條件（轉(zhuǎn)運、分批裝運）6、保險 InsuranceFOB、CFR： To be covered by the BuyerCIF:何方辦理保險、保險金額、保險險別、按什么保險條款保險、保險條款生效日期7、支付 Payment跟單信用證：開證申請人、開證銀行、開證時間、信用證種類、信用證金額、信用證到期地點和到期日合同中預(yù)防與處理爭議的條款：1、檢驗條款 2、索賠條款 3、不可抗力條款 4、仲裁條款簽約函的基本結(jié)構(gòu)： 目的是告知1、告知客戶銷售合同已寄出，希望其簽退2、對該筆交易成交表示高興，并希望合同順利履行3、催促對方盡

13、早開立信用證P/O: Product Order 產(chǎn)品訂單（僅為我猜測）S/C: Sales Confirmation 售貨確認(rèn)書五、信用證審核與修改國際貿(mào)易貨款結(jié)算方式：1、易貨 2、付現(xiàn)3、通過銀行結(jié)算（1、）匯付 順匯法（2、）跟單托收 逆匯法（3、）信用證 逆匯法信用證 Letter of Credit銀行（開證銀行）應(yīng)開證申請人（進(jìn)口商）的要求和指示，對受益人（出口商）作出的一項書面保證，承諾在受益人提交單據(jù)且單證相符時支付款項。1、光票信用證： 開證行僅憑受益人開具的匯票而無需附帶貨運單據(jù)付款的信用證2、跟單信用證： 開證行憑跟單匯票或僅憑單據(jù)付款的信用證信用證結(jié)算方式的特點：1、

14、開證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任2、信用證是一項獨立的文件3、信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)信用證的開立形式：1、信開本： 以信函格式開立，并用航空掛號等方式寄給通知行2、電開本： 采用電文格式開立，以電訊方式傳遞 電報、電傳、SWIFT跟單信用證的類型：Irrevocable 不可撤銷 Transferable 可轉(zhuǎn)讓 Confirmed 保兌信用證號碼：documentary credit number信用證要跳著看：人證貨單款1、當(dāng)事人：開證申請人、受益人、開證行、通知行2、信用證：號碼、適用慣例、開證日、到期日、到期地點3、貨：商品條款、裝運條款4、單：單據(jù)條款、附加條款、特殊條款、交單期限5、款：

15、付款信息、付款期限、銀行費用簽約日開證日最遲裝運日交單期到期日付款日審核信用證基本要點：可撤銷信用證未生效或?qū)ιв邢拗茥l件適用慣例提單控制提交非受益人可控的單據(jù)銀行費用分?jǐn)偛缓侠鞳/A: Open Account 記賬交易CAD：Cash Against Document 憑單付現(xiàn)UCP: Uniform Customs and practice for Documentary Credits 跟單信用證統(tǒng)一慣例ICC: International Chamber of Commerce 國際商會SWIFT: Society for Worldwide Interbank Financial

16、 Telecommunication環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會六、出口托運訂艙為何辦理：CIF術(shù)語貿(mào)易何時辦理：貨妥后向誰辦理：貨運代理提交文件：出口貨物訂艙委托書，商業(yè)發(fā)票，裝箱單反饋文件：裝貨單，場站收據(jù)副本 大副聯(lián)，場站收據(jù)，配艙回單（1），配艙回單（2）出口貨物訂艙委托書：發(fā)貨人 Shipper 一般為受益人（名稱、地址）收貨人 Consignee 根據(jù)信用證：1、ABC公司 2、To Order 3、To Order of./Tos Order被通知人 Notify Party 一般為開證申請人，還應(yīng)注明信用證的要求，如公司名稱、地址、電話號碼等。標(biāo)記嘜碼（運輸標(biāo)志）Shipping

17、Marks UP改為具體數(shù)字備注：發(fā)貨人對訂艙的特殊要求，信用證對提單的要求商業(yè)發(fā)票：Commercial Invoice 銷售單據(jù)，貨物說明填制方法：1、單據(jù)的常規(guī)填寫 2、信用證的特殊要求Description of Goods: 與信用證上完全一致，且該項只有在商業(yè)發(fā)票上完整體現(xiàn)Unite Price: 標(biāo)明貿(mào)易術(shù)語和幣種注明信用證Document Required, Additional Conditions項下的關(guān)于商業(yè)發(fā)票的要求裝箱單：Packing List填制方法：1、單據(jù)的常規(guī)填寫 2、信用證的特殊要求Description of Goods: 貨物總稱，并分貨號，顏色等明細(xì)

18、C/NO.是紙箱編號，不是運輸標(biāo)志，也不是集裝箱號注明信用證Document Required, Additional Conditions項下的關(guān)于裝箱單的要求C/NO.:Carton Number 紙箱編號S/O: Shipping Order 裝貨單D/R: Dock Receipt 場站收據(jù)M/R: Mates Receipt 大副收據(jù)七、出口貨物報檢為何辦理：法律規(guī)定，信用證要求何時辦理：最遲報關(guān)前7天向誰辦理：出入境檢驗檢疫局（Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau）提交文件：出境貨物報檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單反饋文件：出境貨物通關(guān)單/

19、出境貨物換證憑單出境貨物報檢單：收貨人：買方的英語名稱，與出口貨物訂艙委托書的收貨人區(qū)別H.S.編碼：貨物在商品分類及編碼協(xié)調(diào)制度（Harmonized Commodity Description&Coding System）中所列編碼,在當(dāng)年海關(guān)公布的貨物稅則編碼中查詢重量：一般以凈重填寫，如填毛重或“以毛作凈”，需特別注明貨物總值：注明幣種包裝種類及數(shù)量：貨物的外包裝種類及相對應(yīng)的件數(shù)，如560紙箱CIQ: China Inspection and Quarantine 中國檢驗檢疫H.S.: Harmonized Commodity Description&Coding System 商

20、品分類及編碼協(xié)調(diào)制度八、出口貨運投保為何辦理：CIF術(shù)語貿(mào)易何時辦理：保險單據(jù)的日期不遲于裝運日期向誰辦理：保險公司（中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司）提交文件：貨物運輸保險投保單，商業(yè)發(fā)票反饋文件：貨物運輸保險單，保費發(fā)票信用證要求：全套三份正本，空白背書，以美元在埃及賠付，開證行名稱BANQUE MISR,信用證號碼BMISRCN1036935貨物運輸保險投保單:被保險人：CIF開證申請人包裝及數(shù)量：貨物的總包裝件數(shù)和包裝種類，如560CARTONS保險金額：保險金額=發(fā)票金額*（1+保險加成率），進(jìn)一取整，幣種備注：信用證對保險單據(jù)的其他特殊要求，如份數(shù)、證明文句等PICC: The Peo

21、ples Insurance Company of China 中國人民保險公司CIC: China Insurance Clauses 中國保險條款Ocean Marine Cargo Clauses 海洋運輸貨物保險條款Overland Transportation Cargo Insurance Clauses 陸上運輸貨物保險條款A(yù)ir Transportation Cargo Insurance Clauses 航空運輸貨物保險條款Parcel Post Insurance Clauses 郵包保險條款FPA: Free From Particular Average 平安險WA/W

22、PA: With Average/ With Particular Average 水漬險All Risks 一切險General Additional Risk 一般附加險Special Additional Risk 特殊附加險War Risks 戰(zhàn)爭險Strike Risks 罷工險Aflatoxin 黃曲霉素險Failure to Deliver 交貨不到險On Deck 艙面險Import Duty 進(jìn)口關(guān)稅險Rejection 拒收險FREC: Flame Risk Retention Clauses 存?zhèn)}火險責(zé)任擴(kuò)展條款I(lǐng)CC: Institute Cargo Clauses 協(xié)

23、會貨物條款I(lǐng)CC(A): Institute Cargo Clauses(A) 協(xié)會貨物A險條款I(lǐng)CC(B): Institute Cargo Clauses(B) 協(xié)會貨物B險條款I(lǐng)CC(C): Institute Cargo Clauses(C) 協(xié)會貨物C險條款I(lǐng)nstitute War Clauses (Cargo) 協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險條款I(lǐng)nstitute Strikes Clauses (Cargo) 協(xié)會貨物罷工險條款Malicious Damage Clauses 惡意損害險條款I(lǐng)nsurance Policy 保險單Insurance Certificate 保險憑證Open P

24、olicy 預(yù)約保險單九、出口貨物原產(chǎn)地認(rèn)證為何辦理：信用證要求何時辦理：最遲于貨物裝運前三天向誰辦理：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會/出入境檢驗檢疫局提交文件：一般原產(chǎn)地證明書申請書，一般原產(chǎn)地證明，商業(yè)發(fā)票，裝箱單反饋文件：一般原產(chǎn)地證明（簽章）信用證要求：證明貨物系中國原產(chǎn)，廠商名稱和地址，開證行名稱BANQUE MISR,信用證號碼BMISRCN1036935一般原產(chǎn)地證明書申請書：商品FOB總值：FOB=CIF-海洋運費-保險費擬出運日期：根據(jù)訂艙反饋，填寫預(yù)計的實際裝船日一般原產(chǎn)地證明：Exporter: 出口人，受益人的名稱和詳細(xì)地址Consignee: 收貨人，填寫最終收貨人（一般為進(jìn)

25、口商的名稱和詳細(xì)地址），不要與提單和訂艙委托書上的收貨人混淆Number and Kind of Packages, Descriptions of Goods: 包裝數(shù)量及種類，商品名稱 包裝件數(shù)需同時大小寫，貨物描述完畢后緊跟的下一行輸入結(jié)束符號“*”，在此欄注明信用證的特殊要求若為普惠制原產(chǎn)地證明，只有出入境檢驗檢疫局可以簽發(fā)，且最遲于貨運裝運前五天申請。C/O: Certificate of Origin 一般原產(chǎn)地證明GSP: Generalized System of Preferences Certificate of Origin 普惠制原產(chǎn)地證明CCPIT: China Council for the Promotion of International Trade 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會P.R.C.: The Peoples Republic of China 中華人民共和國十、出口貨物報關(guān)為何辦理：CIF下出口商負(fù)責(zé)出口關(guān)報關(guān)手續(xù)，法律規(guī)定何時辦理：裝貨前24小時向誰辦理：海關(guān)提交文