笑對(duì)拒絕堅(jiān)持拜訪

1、找對(duì)一個(gè)人，可以開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)做對(duì)一件事，可以贏得一片市場(chǎng)2J 通過(guò)老客戶(hù)介紹堅(jiān)持不懈的拜訪J 通過(guò)影響力中心的轉(zhuǎn)介紹堅(jiān)持不懈的拜訪J 具備一顆能夠接受無(wú)數(shù)次拒絕的強(qiáng)大心臟可以這樣做3 直接上門(mén)約訪與面談分析客戶(hù)資料，找到適當(dāng)時(shí)機(jī)尋找“契機(jī)”，不斷拜訪在約訪中面談， 在面談中約訪一次成功的約訪是面談的關(guān)鍵；一次好的面談，約訪才有意義。J 面對(duì)多次的拒絕，臉上始終掛著微笑J 當(dāng)大客戶(hù)出現(xiàn)在面前時(shí)，用專(zhuān)業(yè)和毅力去征服他笑對(duì)拒絕，堅(jiān)持拜訪7案例1：億萬(wàn)資產(chǎn)客戶(hù) 找到影響力中心，遭遇潑冷水（“肯定不行”） 老板娘不搭理我，直接拒絕 （“已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了”） 精心準(zhǔn)備禮品，仍遭拒絕 （“我們家都買(mǎi)了”） （無(wú)數(shù)

2、次）（“我們家都買(mǎi)過(guò)了”）直到第三年，一件事感動(dòng)老板全家，簽下第一單成為我的影響力中心，情似姐妹，為我口碑宣傳 笑對(duì)拒絕，堅(jiān)持拜訪案例2：傲慢的老板娘案例3：陌拜企業(yè)主從陌生到成為我的影響力中心從拒絕見(jiàn)面到開(kāi)口喊我小妹笑對(duì)拒絕，堅(jiān)持拜訪“我們已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了”“我們已經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了”當(dāng)我們微笑面對(duì)拒絕時(shí)， 就會(huì)更加堅(jiān)定決心， 朝目標(biāo)邁進(jìn)。微笑面對(duì)拒絕，放棄永遠(yuǎn)嫌早開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題做企業(yè)和家庭的保險(xiǎn)顧問(wèn)， 全方位為您解決所有問(wèn)題。11J 企業(yè)員工團(tuán)體意外險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)等 聰明的企業(yè)主都會(huì)通過(guò)為職工購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，您為職工夠買(mǎi)了一份，您覺(jué)得夠嗎？ 一個(gè)工人如果發(fā)生意外，您知道需要花費(fèi)多

3、少萬(wàn)才能解決問(wèn)題嗎？一個(gè)工人如果在上班期間由于身體原因倒下，您知道多少小時(shí)以?xún)?nèi)死亡屬于工傷？多少小時(shí)之后就不屬于工傷了嗎？ 車(chē)險(xiǎn)知識(shí)您了解有多少？事故發(fā)生后處理不好可能您都拿不到理賠款。迎合客戶(hù)，切入話題J 專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)及保單整理了解每家公司的產(chǎn)品，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，從而讓客戶(hù)接受XX的產(chǎn)品；為客戶(hù)做保單整理，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)診斷，為客戶(hù)加保做鋪墊；迎合客戶(hù)，切入話題J 利用自身的法律知識(shí)給予財(cái)務(wù)規(guī)劃建議 通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)及法律知識(shí)幫助客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，比如兒女婚姻財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等。迎合客戶(hù)，切入話題有效面談，E路領(lǐng)先l 用本身專(zhuān)業(yè)的法律知識(shí)幫客戶(hù)的企業(yè)進(jìn)行法律咨詢(xún)l 幫客戶(hù)進(jìn)行保單整理l 熟悉各家公司

4、產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)劣對(duì)比，挖掘XX產(chǎn)品的亮點(diǎn)，幫客戶(hù)加保l 健康飲食、子女教育、綜合健康知識(shí)等專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)法律知識(shí)生活類(lèi)知識(shí)1516“我準(zhǔn)備全家移民國(guó)外，國(guó)外福利好呀，所以我不需要買(mǎi)保險(xiǎn)”客戶(hù)“你難道要去美國(guó)成為他的納稅人嗎？”“這些國(guó)家的富翁都要往別的國(guó)家去移民，你還準(zhǔn)備移民到這些國(guó)家嗎？”我“遺產(chǎn)稅必須以現(xiàn)金繳納，繳納遺產(chǎn)稅的時(shí)間為一年，過(guò)期視為放棄繼承。”“比爾蓋茲、巴菲特打著做慈善的幌子，目的其實(shí)是為了規(guī)避美國(guó)的遺產(chǎn)稅，通過(guò)基金會(huì)讓子女未來(lái)衣食無(wú)憂?！薄昂芏喔改付疾幌ＭI(mǎi)給孩子的房子,因?yàn)樽优橐銎屏咽沟梅慨a(chǎn)被分割。其實(shí)他們不知道為子女購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)卻是孩子的終身個(gè)人財(cái)產(chǎn)，別人無(wú)法分享，保險(xiǎn)是送給