大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子

1、 T恤服裝定制恤服裝定制 姓名：姓名： 院系：院系： 專業(yè)：專業(yè)： 大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè) 。 金點(diǎn)子金點(diǎn)子T T恤定制恤定制 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介T T恤定制恤定制 市場(chǎng)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金T恤定制恤定制 運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式 制定利潤(rùn)計(jì)劃制定利潤(rùn)計(jì)劃最簡(jiǎn)單的T恤裝扮你的美麗T恤定制恤定制 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 什么是什么是T恤定制恤定制統(tǒng)一和諧的班服班服：這個(gè)季節(jié)是高三孩子們的奮斗時(shí)刻，是他們將要離開母校展翅高飛的前夕。相信班服能帶給了他們更團(tuán)結(jié)摯愛的感情。對(duì)于我們大學(xué)的班級(jí)也是一樣，擁有一套自己班的班服，是不是感覺到凝聚力更強(qiáng)了，彰顯了他的團(tuán)結(jié)與互助。時(shí)尚休閑的單品單品：充滿活力的夏

2、天，百搭的T恤陪你一夏。戴一頂帽子，穿一條背帶褲跨上包包輕松舒適快樂百搭。特色推出：手繪、手工 定制我們隆重推出進(jìn)行布料、珠片、面料改造的裝飾 T恤服裝定制為何要選擇定制？ 單品單品：現(xiàn)在的年輕人都崇尚潮流引領(lǐng)個(gè)性。無論你們是姐妹裝或者是情侶，還是是酷酷的男生女生，如果你先要屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自我風(fēng)格的特寫，詮釋屬于你們的獨(dú)特語言。只要你給我們提示和指明，我們一定可以為您定制你想要你想要的時(shí)尚，新穎的潮圖，細(xì)膩豐富的手工，你可以選擇，我們將全力達(dá)成！ 班級(jí)服裝班級(jí)服裝/文具包文具包：最美好的在于我們的記憶和情感，選擇定制，你也就選擇屬于你們班級(jí)的標(biāo)志，那些集體的回憶和情感。只要你選擇好圖案我

3、們就能印刷出你想要你想要感情，質(zhì)量保證舒適、獨(dú)特、和諧。T恤定制恤定制產(chǎn)品種類產(chǎn)品種類 其共同特色是可以選擇圖案其共同特色是可以選擇圖案或手工裝飾或手工裝飾下面請(qǐng)簡(jiǎn)單看 我自己繪的T恤 也是我這個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)子的開啟原因也是我這個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)子的開啟原因T恤定制恤定制 市場(chǎng)評(píng)估客戶為群為班級(jí)的班服批量定制零售單品在班級(jí)宣傳的基礎(chǔ)上尋求有單品需求的客戶，定制零件銷售主要為手工裝飾產(chǎn)品種類種類的變化，從衣服到其他飾品、包具的不同產(chǎn)品制作產(chǎn)品文化誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 我的顧客我的顧客 ： 我們主要針對(duì)的顧客群體是在校學(xué)生高中或者大學(xué)生、學(xué)生社團(tuán)等集體。其中高三和大一為主要客戶其集體意識(shí)更強(qiáng)烈。 在服務(wù)方面我們更重要

4、的是價(jià)格和質(zhì)量，在實(shí)惠創(chuàng)意的基礎(chǔ)上我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上取得成功。 T恤適合夏天的穿著，顧客不一定只買一件，注重個(gè)性消費(fèi)，追求獨(dú)特的生活有特色的T恤帶給人們的歡樂和濃厚興趣。如果我們第一次做的好那么將會(huì)帶動(dòng)他們的需求。 我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 面對(duì)時(shí)尚潮流的迅速發(fā)展，服裝的形式很豐富多彩對(duì)于我們也有很大的競(jìng)爭(zhēng)，其中最大的競(jìng)爭(zhēng)在于網(wǎng)上購物。淘寶和凡客是最大的競(jìng)爭(zhēng)和威脅在于方便、快捷，但是素材也是有限的。 市面上的服裝店給人們更直觀的購買，營(yíng)銷手段更吸引人。但是網(wǎng)購對(duì)于很多人來說不是很了解，市場(chǎng)上的服裝整體價(jià)格都比較貴，例如圖案就不能自己選擇。評(píng)估之評(píng)估之價(jià)格實(shí)惠，適應(yīng)學(xué)生的購買和定制創(chuàng)造性

5、，自主改造性高，內(nèi)容變化豐富成本低 服裝銷售有淡季，只適合夏天進(jìn)行銷售同企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大劣勢(shì)我的優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)我的優(yōu)、劣勢(shì)我的優(yōu)、劣勢(shì)T恤定制恤定制 項(xiàng)目職員總負(fù)總負(fù)責(zé)人責(zé)人財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)生產(chǎn)生產(chǎn)管理管理產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)開發(fā)開發(fā)制作制作員員我們的小團(tuán)隊(duì)由,10個(gè)人組成，其中 總負(fù)責(zé)人有兩個(gè) 財(cái)務(wù)一個(gè) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)三個(gè)，要充當(dāng)宣傳人員也是潛在銷售的開發(fā)人員，進(jìn)入宣傳并了解其所需定制信息 生產(chǎn)管理一個(gè)，主要負(fù)責(zé)訂購T恤與過程中的貨的狀況尋找客戶尋找客戶根據(jù)客戶意念設(shè)根據(jù)客戶意念設(shè)計(jì)圖案計(jì)圖案設(shè)計(jì)客戶需要設(shè)計(jì)客戶需要T恤的內(nèi)容和圖案恤的內(nèi)容和圖案購買所需裝飾材購買所需裝飾材料料批發(fā)市場(chǎng)購買客批發(fā)市場(chǎng)購

6、買客戶所需款式戶所需款式T恤恤把客戶所需圖案把客戶所需圖案送印染工廠印制送印染工廠印制把成品送往客戶把成品送往客戶如需手工裝飾則如需手工裝飾則進(jìn)行手工縫制進(jìn)行手工縫制購買所需款式購買所需款式T恤恤進(jìn)行手繪圖案填進(jìn)行手繪圖案填色色縫制所需裝飾圖縫制所需裝飾圖案案批量定制批量定制單品定制單品定制把成品送往顧客把成品送往顧客人員分工流程人員分工流程 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：接下來在解了顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的情況后，從四個(gè)方面考慮，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷來制定我的營(yíng)銷計(jì)劃。這四個(gè)詞的英文首字母都為“P”所以被稱為“4P”產(chǎn)品產(chǎn)品Product價(jià)格價(jià)格Price地點(diǎn)地點(diǎn)Place促銷促銷Promotion產(chǎn)

7、品：主要為T恤，提供的款式分為普通款、長(zhǎng)款、韓版式。單品定制T恤款式可以之間選擇。輔材料為雪紡布料、繡珠、亮片、棉線、金紗綢價(jià)格：我的成本價(jià)格控制在625元的T恤，顧客愿意購買的價(jià)錢大約在2070元之間，而同類的市場(chǎng)價(jià)格在20199元。手工的單品價(jià)格要貴每件15元。地點(diǎn)：由于在校期間資金有限，在加上T恤定制在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的過程中我們是拿到外地加工，我們也就不考慮租用門面。我們運(yùn)用自己的學(xué)院教師作為工作點(diǎn)，進(jìn)行商業(yè)的會(huì)議商討，電話工具進(jìn)行聯(lián)系。服裝加工制作場(chǎng)地，在工學(xué)院縫紉機(jī)房，學(xué)校能允許并且每天都可以工作。促銷：為了把我們的信息傳遞給客戶，我們要計(jì)劃在開創(chuàng)項(xiàng)目的兩個(gè)星期后進(jìn)行在學(xué)校的促銷活動(dòng)。 1

8、、通過資訊用傳單紙發(fā)放的方式，在木蘭路宣傳以讓更多人了解。 2、 到學(xué)院班級(jí)里面去宣傳，在QQ群里宣傳，以及到宿舍樓里面宣傳。逐個(gè)去了解引起他們的定制欲望，用實(shí)惠、團(tuán)結(jié)的意念吸引他們的興趣。 3、使用買T恤送文具包的口號(hào)在單品定制上進(jìn)行促銷，其價(jià)格在成本15元的T恤上手工裝飾改造，賣價(jià)為45元賺取銷售量。預(yù)測(cè)銷量：預(yù)測(cè)銷量：預(yù)測(cè)銷售量是最困難的部分，在經(jīng)過自預(yù)測(cè)銷售量是最困難的部分，在經(jīng)過自己分析和詢問顧客調(diào)查之后做出了如下部分預(yù)測(cè)己分析和詢問顧客調(diào)查之后做出了如下部分預(yù)測(cè)班服定制：一周預(yù)計(jì)達(dá)成2筆一個(gè)月后預(yù)計(jì)達(dá)成10筆服裝個(gè)人定制：一個(gè)班級(jí)預(yù)計(jì)有4人定制，是在去班級(jí)宣傳的基礎(chǔ)上得以成功，一個(gè)

9、月估計(jì)有40件服裝制作單件文具包：預(yù)計(jì)一個(gè)月銷售20個(gè) 預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)：工學(xué)院服裝樓工藝縫制房工學(xué)院服裝樓工藝縫制房素面本繪畫用具素面本繪畫用具電腦電腦縫制機(jī)器縫制機(jī)器手工縫制線、針、梭心、鎖殼手工縫制線、針、梭心、鎖殼流動(dòng)資金：流動(dòng)資金：購買并儲(chǔ)存原材料和成品購買并儲(chǔ)存原材料和成品 500元元日常開銷日常開銷 100元元促銷促銷 200元元 班服定制的利潤(rùn)率：總成本價(jià)格在1225元，在絕大部分的總成本的基礎(chǔ)上每件衣服增取 1530元的利潤(rùn). 單品定制的利潤(rùn)率：成本在1230元，加上輔料的用量，每件衣服收取1850元的利潤(rùn) 單品文具包的利潤(rùn)率：成本在412元，加上輔料的用量，每件衣服收取818元的利潤(rùn) 價(jià)格比較一個(gè)月銷售利潤(rùn)表。服裝服裝成本價(jià)成本價(jià)格格成本價(jià)成本價(jià)格格成本價(jià)成本價(jià)格格預(yù)計(jì)件預(yù)計(jì)件數(shù)數(shù)預(yù)計(jì)盈預(yù)計(jì)盈利利班服班服6 6元元1515元元1818元元280件 4000 4000元元 單品單品T T恤恤 10 10元元 15 15元元23元 15件 300 300元元 文具包文具包 4