杜錦程：互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革

1、無論哪個產(chǎn)業(yè)，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”重新審視，就會發(fā)現(xiàn)非常多的機(jī)遇和空間。從這個意義上講，每一個產(chǎn)業(yè)都處于變革的“風(fēng)口”。百度CEO 李彥宏互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是超出客戶預(yù)期小米CEO雷軍海爾不是放棄制造業(yè)，而是換一種思維，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做制造業(yè)。海爾集團(tuán)CEO 張瑞敏2013年11月3日，新聞聯(lián)播發(fā)布了專題報(bào)道：互聯(lián)網(wǎng)思維帶來了什么互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？新科技的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等對原商業(yè)模式的再思考更關(guān)注消費(fèi)者的利益和習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維對各個行業(yè)的影響家居家電零售行業(yè)通訊行業(yè)金融行業(yè)加工制造教育行業(yè)媒體行業(yè)餐飲行業(yè)33%29%26%20%14%8%客戶少，找客戶難知名度低人才匱乏融資困難

2、管理水平差缺少技術(shù)難擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革l 百度大數(shù)據(jù)平臺指導(dǎo)企業(yè)決策l 百度營銷推廣平臺促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展百度大數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)決策挖掘預(yù)測關(guān)聯(lián)品牌名稱檢索量品牌傳播質(zhì)量（年齡/品牌）品牌詞適用年齡玉蘭油201149924.80%自然堂192442021.80%玫琳凱79004896.20%歐萊雅5421931.70%丁家宜71091.30%露得清1942211.10%妮維雅1130121.10%薇姿1855160.90%大數(shù)據(jù)“挖掘” 重塑品牌形象消費(fèi)者對玉蘭油適用年齡模糊？年齡玉蘭油Hold25大數(shù)據(jù)“預(yù)測” 渠道銷量應(yīng)用豪華車銷量解密809,924705,006349,55536,27

3、831,93816,5292013年11月檢索量2013年12月銷售量搜索指數(shù)銷售量汽車銷量與搜索指數(shù)相比具有1個月左右滯后期19.8 : 119.8 : 1平均每19.8個獨(dú)立IP網(wǎng)民在百度搜索該品牌，就有1臺車售出。百事簽約吳莫愁知名度美譽(yù)度相關(guān)性地域差異性個性鮮明新生代正能量特立獨(dú)行百事可樂廣告Price tag就現(xiàn)在搜索區(qū)分度TOP10大數(shù)據(jù)“關(guān)聯(lián)” 品牌代言人選擇找代言人不能只憑直覺，依靠百度大數(shù)據(jù)才是最靠譜的營銷推廣平臺促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展搜索推廣網(wǎng)盟推廣百度糯米移動PC搜索推廣搜索推廣漏斗原理視頻推廣第一天-投入263.45元，吸引105潛在買家-接到9通咨詢電話推廣第二天-投入34

4、6.44元，吸引153潛在買家-接到14通咨詢電話-賣出5萬棵推廣第三天-投入428.62元，吸引241潛在買家-接到17通咨詢電話-賣出7萬棵推廣第四天-投入476.31元，吸引283潛在買家-接到18通咨詢電話-賣出12萬棵推廣第五天-投入484.84元，吸引266潛在買家-接到15通咨詢電話-賣出10萬棵推廣第六天-投入486.06元，吸引269潛在買家-接到17通咨詢電話-賣出12萬棵推廣第七天-投入492.85元，吸引274潛在買家-接到18通咨詢電話-賣出11萬棵推廣第八天-投入488.10元，吸引264潛在買家-接到17通咨詢電話-賣出9萬棵推廣第九天-投入438元，吸引235潛

5、在買家-接到15通咨詢電話-賣出1萬棵推廣第十天-投入20元，吸引13潛在買家-接到8通咨詢電話-賣出5000棵推廣第十一天-投入21元，吸引12潛在買家-接到7通咨詢電話-賣出3200棵推廣第十二天-投入432.58元，吸引256潛在買家-接到12通咨詢電話-賣出17萬棵推廣第十三天-投入297.46元，吸引175潛在買家-接到9通咨詢電話-賣出21萬棵推廣第十四天-投入136.04元，吸引85潛在買家-接到8通咨詢電話-賣出13萬棵推廣第十五天-投入131.35元，吸引84潛在買家-接到10通咨詢電話-賣出5萬棵推廣第十六天-投入115.31元，吸引72潛在買家-接到11通咨詢電話-賣出6

6、000棵推廣第十七天-投入89.8元，吸引57潛在買家-接到7通咨詢電話-賣出1萬棵推廣第十八天-投入51.57元，吸引34潛在買家-接到8通咨詢電話-賣出4800棵推廣第十九天-投入26.92元，吸引16潛在買家-接到4通咨詢電話推廣第二十天-投入22.46元，吸引17潛在買家-接到3通咨詢電話百度一下陜西苗木收購l總投入 5250.4元l吸引潛在買家 2911人l接到咨詢電話 227個l20天賣出樹苗 126萬棵l總銷售額度 390.6萬元搜索推廣性價(jià)比最高的營銷推廣方式移動搜索推廣，讓客戶離你更近88.7%22億/天12倍3.9倍下單購買電話咨詢在線咨詢到店體驗(yàn)口碑傳播移動搜索推廣，即時(shí)

7、商機(jī)盡在掌握400-800-8888網(wǎng)盟展示推廣：引起注意，激發(fā)興趣二級地域投放，讓營銷更精準(zhǔn)34375地圖團(tuán)購評價(jià)訂座商戶客戶注冊用戶超過1億，月活躍用戶超過3000萬，覆蓋500+個城市，日訪量超過260萬，與百度賬戶打通，百度6億激活用戶可以無障礙訪問百度糯米￥/天預(yù)算：每天57元時(shí)間：13:00區(qū)域：北京、西城區(qū)數(shù)據(jù)：效果/決策百度推廣，互聯(lián)網(wǎng)思維的最佳實(shí)踐最權(quán)威：百度聯(lián)合司法部、中國消費(fèi)者協(xié)會發(fā)起最早：首個搜索引擎網(wǎng)民權(quán)益保障體系最全：全網(wǎng)覆蓋、全額賠付越來越多的企業(yè)借助百度推廣成功上市2億20億0510152025200820112013302家體驗(yàn)店，覆蓋193個城市基于百度營銷平臺的推廣模式創(chuàng)新2基于百度大數(shù)據(jù)的經(jīng)營模式創(chuàng)新1美樂樂基于基于百度大數(shù)據(jù)的經(jīng)營模式創(chuàng)新物流優(yōu)化零擔(dān)集裝箱陸運(yùn)海運(yùn)生產(chǎn)優(yōu)化淘寶推廣百度推廣家居賣場O to O營銷渠道優(yōu)化感覺開店數(shù)據(jù)開店購買滿意售后優(yōu)化以產(chǎn)定需以需定產(chǎn)自主生產(chǎn)自主+尾貨大數(shù)據(jù)美樂樂基于百度營銷平臺的推廣模式創(chuàng)新 潛