美麗康公司靈芝孢子粉營銷方案設(shè)計

1、美麗康公司靈芝孢子粉營銷方案設(shè)計摘要隨著生活水平的不斷提高，人們對健康的重視程度也越來越高，而人的健康大多數(shù)是和食品有關(guān)聯(lián)的，所以人們對保健產(chǎn)品的需求達到了前所未有的高度，這是這些年我國保健品牌不斷涌現(xiàn)的一個內(nèi)在動力。不過隨著人們對保健產(chǎn)品的選擇越來越趨于理性，這也造成了我國保健品行業(yè)的激烈競爭。隨著競爭的白熱化，一些原本的大品牌相繼倒下，一些小品牌卻一炮而紅。前些年紅桃K和三株口服液等著名品牌相繼倒下，腦白金、黃金搭檔、哈藥等保健品牌的迅速崛起也就可見一斑。 廣東美麗康保健品有限公司,作為河源市保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的保健品美麗康牌靈芝孢子粉，品質(zhì)優(yōu)越，受到了河源市人們的稱贊，可是在激烈

2、的競爭中，保健品牌眾多，企業(yè)的產(chǎn)品在廣東省乃至全國的知名度還不高，市場占有率較低，市場競爭力不夠強，怎樣使得美麗康靈芝孢子粉在眾多的企業(yè)中脫穎而出，增加銷量，擴大在廣東省乃至全國的知名度，這也是企業(yè)現(xiàn)在面臨的難題。本文通過分析保健品靈芝孢子粉行業(yè)的市場現(xiàn)狀、美麗康靈芝孢子粉的發(fā)展?fàn)顩r、競爭對手的情況，企業(yè)現(xiàn)在的銷售渠道等，制定出一系列的營銷方案，希望能夠推動企業(yè)更好地發(fā)展，增加銷量，提升產(chǎn)品知名度，以便企業(yè)更好地立足河源，沖出廣東省，進軍全國市場。關(guān)鍵詞：美麗康 靈芝孢子粉 營銷方案目錄 1、緒論 11 企業(yè)背景介紹 12 本方案的意義2、市場現(xiàn)狀分析 21 市場環(huán)境分析 22 需求狀況分析

3、23 消費者購買行為分析 24 SWTO分析 3、目標市場營銷 31 市場細分 32 目標市場選擇 33 市場定位 4、市場營銷方案 41 產(chǎn)品策略 42 價格策略 43 渠道策略 44 促銷策略5、方案實施與監(jiān)控 結(jié)論 參考文獻致謝1、緒論11 行業(yè)背景介紹中國衛(wèi)生部部長陳竺先生在一次會議中談到，21世紀生命科學(xué)發(fā)展一日千里，中國應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強生命科學(xué)研發(fā)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。對健康的投入不應(yīng)該視為社會的消費性支出，而要作為國家最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例達到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱。20

4、07年1月，中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告發(fā)布，報告預(yù)測中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)將迎來產(chǎn)業(yè)擴張高峰期，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將從2004年的1206億元增加為2010年的2500億至2700億元。報告同時指出，雖然中國國民的營養(yǎng)狀況較過去大為改善，但不能忽視的是，與膳食相關(guān)的慢性非傳染性疾病、亞健康狀態(tài)以及某些地區(qū)人群的營養(yǎng)不足與失衡依然存在，迫切需要通過發(fā)展?fàn)I養(yǎng)產(chǎn)業(yè)來解決。相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國與營養(yǎng)相關(guān)疾病的人口為5.6億。如何在這個具有巨大潛力的利潤海洋中獲得更多，就要切身處地的為消費者著想，肯付出才有收獲，滿足消費者的需求就是企業(yè)體現(xiàn)價值的好航標。12 行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢12.1 保健品市場現(xiàn)狀：1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)

5、多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強?，F(xiàn)在國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。2、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。3、80的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。4、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。5、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。6、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國

6、保健品市場的慣用辦法。7、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。8、一對一營銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。12. 2 保健品市場發(fā)展趨勢從上世紀80年代起步的我國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。到2005年，我國保健品產(chǎn)值達到500億元，利稅100億元，保健品生產(chǎn)的企業(yè)總數(shù)、產(chǎn)品品種、年產(chǎn)值和實現(xiàn)利潤已占醫(yī)藥類企業(yè)總量的50以上，成為中國工業(yè)經(jīng)濟新的增長點之一、國民經(jīng)濟的一個新興行業(yè)。 保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高。目前，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為52.9和56.8，處于

7、溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年1530的速度快速增長。 其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機。隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，使人們求助于保健品，使得保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。 再者，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，“一老一小”老年人、青少年是保健品消費的主力

8、軍。隨著老齡化趨勢的發(fā)展，“銀發(fā)族”對保健品的需求旺盛，使參茸滋補類的保健品消費大幅上揚。現(xiàn)代家庭對獨生子女成長的期望，使家長舍得在營養(yǎng)保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養(yǎng)均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。特別是在“送禮送健康”新時尚潮流的引導(dǎo)下，保健品成為節(jié)假日送禮的重要選擇之一，中秋、國慶、元旦、春節(jié)期間這5個月的保健品銷量占到全年銷量的65以上，成為保健品產(chǎn)銷旺季。到2005年，我國保健品銷售總額突破了1000億元，表明在新的世紀里，保健品市場將繼續(xù)擴大，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)的地位。靈芝保健品發(fā)展趨勢：1、 中草藥材類保健品更為人篤信中草藥類保健食品是中

9、華民族的國學(xué)，傳承中華千年養(yǎng)生文化，同時生長在自然的處境中，越發(fā)為我國花費者所偏心。中草藥產(chǎn)物是一種實真實在的農(nóng)副產(chǎn)物，是真實的，它的功效也是眾所周知的，不須要我們再去做觀點，大量的宣傳與推廣。因此，中草藥類保健品有平常保健品難以相比的上風(fēng)，也是其不停受國人喜歡并開始為全天下追捧的主要因為。由于中國保健品市場不敷老練，大量保健東西和化學(xué)合成類保健品對療效的夸大及對花費者的誤導(dǎo)，玩弄觀點，使花費者對這類保健品持疑心態(tài)度。保健品營銷實踐證明，多年以來保留安穩(wěn)增長的是人參、鹿茸、阿膠等中草藥類保健食品。隨著人們強健認識的提拔，回歸自然成為人們的強健選擇，作為中華民族國學(xué)的中草藥和中成藥市場必將成為更

10、多人的選擇，并走向天下。2、靈芝是中草藥的寶貝，靈芝花費必成潮水靈芝是中草藥的寶貝，早已為眾人所熟知，但由于其資源的稀缺性，造成其形不可范圍產(chǎn)量和品牌。隨著靈芝人工栽培育植技能的日漸老練，靈芝生產(chǎn)本錢的逐步低落，靈芝成為平常庶民花費得起的保健品，同時更多人應(yīng)用使靈芝的奇妙效用得到驗證，始末口口相傳和市場教育，這種花費需求快捷得以開釋，成為保健品市場的一匹黑馬。3、縱觀靈芝保健品的近況，原芝原味感到，靈芝保健操行業(yè)成長也許往以下幾個目標成長最后，靈芝抗腫瘤的市場定位將接納市場龐大挑釁，靈芝成為助理藥功效定位深入民其次，靈芝保健品炒觀點時間已經(jīng)昔時，禮物市場成為新寵。再次，靈芝保健品價位將回歸理性

11、，品牌將成為靈芝物業(yè)的生命力。靈芝作用已經(jīng)經(jīng)歷多年的市場教誨，花費者已經(jīng)充沛理解到靈芝多方面的功效。產(chǎn)物材料質(zhì)量和產(chǎn)物安定將是花費者以后最為體貼的主要因素。13 企業(yè)背景介紹 廣東美麗康保健品有限公司成立于1997年，是集保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的高科技企業(yè)，是廣東省首家通過保健食品軟膠囊GMP審查認證的生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)范圍涵蓋了軟膠囊、硬膠囊、片劑、顆粒劑以及粉劑等劑型。公司占地一萬多平方米，建筑面積約一萬平方米，位于國家級旅游城市-河源市市區(qū)內(nèi)，毗臨萬綠湖風(fēng)景區(qū)。公司堅持以人為本、以市場為導(dǎo)向，科技為手段，采用先進的管理方式，著重信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，在全系列保健食品的研發(fā)生產(chǎn)

12、上形成獨特的優(yōu)勢。二三年被授予廣東省民營科技企業(yè)榮譽稱號。經(jīng)過多年的發(fā)展，我公司已成為國內(nèi)保健品ODM、OEM業(yè)界舉足輕重的企業(yè)。 美麗康公司不斷投入研發(fā)和生產(chǎn)資金，建設(shè)了國內(nèi)一流的軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑和顆粒劑生產(chǎn)車間，還建設(shè)了完備的模具和塑料瓶配套生產(chǎn)車間，使公司的產(chǎn)品生產(chǎn) 能力和配套能力躋身國內(nèi)領(lǐng)先水平；同時，公司還投入巨資購買了完備的檢測和檢驗設(shè)備，在原料的監(jiān)測、成品的檢驗、新品的研發(fā)方面為生產(chǎn)提供了強有力的保障，滿足了客戶和市場不斷增長的需求。美麗康的發(fā)展方向是以研發(fā)為龍頭、以營銷為中心，聯(lián)合廣大有識之士共同開拓潛力巨大的保健品市場，達到共同發(fā)展、互惠互利的目的。美麗康公司將繼續(xù)

13、以“質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)第一”為自己不斷努力的目標，將以“更專業(yè)、更細心、更快捷”的工作態(tài)度和服務(wù)精神為廣大客戶和消費者 做出更大的奉獻!1. 4 本方案的意義1、隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人們對健康的重視程度也越來越高,追求生活質(zhì)量和崇尚營養(yǎng)保健更成為一種時尚，在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下保健品的發(fā)展空間及潛力非常大，尤其是像靈芝類的天然的無公害的保健品。20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，保健品是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。雖然保健品行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國保健食

14、品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。2、目前的保健品市場，魚龍混珠，比較雜亂，在這種背景下，美麗康要抓住機會，逐漸壯大自己的企業(yè)，樹立良好的品牌形象，努力打造成為靈芝孢子粉的龍頭企業(yè)，以便更好地占領(lǐng)市場。3、本文通過對美麗康保健公司的了解，分析靈芝孢子粉行業(yè)的現(xiàn)狀、競爭對手的情況，結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，設(shè)計了一套營銷方案，希望能夠更好地提升企業(yè)的市場競爭力。4、美麗康公司設(shè)在河源市源城區(qū)，方便同企業(yè)及時聯(lián)系，獲得準確的第一手資料，增強論文的可信性，提高可行度。5、本選題是企業(yè)課題，由本人獨立完成。2、市場現(xiàn)狀分析21 市場環(huán)境分析2. 1.1 人口 中國是人口大國，擁有15多億人口，人口眾多。對保健品

15、的需求量也大。保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性。目前中國城鄉(xiāng)平均恩格爾系數(shù)分別為52.9%和56.8%,處于溫飽向小康的過渡階段,這一階段也是保健品風(fēng)行的時候。從人口學(xué)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,中國在逐步走入老齡化社會,人們的保健意識不斷增強,對保健品的需求也將進一步擴大。2. 1.2 經(jīng)濟種種經(jīng)濟跡象表明，我國國民經(jīng)濟仍處于一個長期上升態(tài)勢的運行軌道。這將為企業(yè)的發(fā)展提供一個良好的宏觀經(jīng)濟大環(huán)境，這是企業(yè)迅速擴張、高速發(fā)展的大好契機。但是另一方面，通貨膨脹加劇，物價快速上漲，將使得相當(dāng)一部分中低收入人群將收入的主要部分用于生活必需品，對保健食品的消費將有一定的縮減。2. 1.3 政治法律

16、藥健字產(chǎn)品是我國特有的一個產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年我國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需?！?001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：a、歸入藥品類，b、歸入保健食品類，c、從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個可長期服用的產(chǎn)品來進行訴求，以期擴大目標消費群。 受國家政

17、策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。保健食品行業(yè)關(guān)系到人們的生命健康，國家在政策上對其管理逐漸嚴格。規(guī)模小、條件差、實力不足的保健食品企業(yè)將退出這一行業(yè)，保健食品行業(yè)的競爭將變得更為有序和規(guī)范。另外，為改變真菌制品行業(yè)的企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂的現(xiàn)象，浙江省從政策上鼓勵、支持大型企業(yè)的組建。麗水地區(qū)更是對蘑菇類深加工行業(yè)作為第一大產(chǎn)業(yè)予以扶持和發(fā)展

18、。2. 1.4 文化 我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是藥補不如食補。 靈芝保健品的歷史文化底蘊非常深厚，靈芝自古以來就被認為是吉祥、富貴、美好、長壽的象征，有“仙草”、“瑞草”之稱，中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)長期以來一直視為滋補強壯、固本扶正的珍貴中草藥。民間傳說靈芝有起死回生、長生不老之功效。靈芝是著名的食藥兩用真菌。在我國已發(fā)現(xiàn)的品種有98種。被人們利用的有14種，它們的藥理保健作用大體相同，但各有側(cè)重。2. 1.5 自然和科學(xué)技術(shù)保健食品行業(yè)是一個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)。新產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，投入不斷提高。巨大的投資是一般企業(yè)所不能承受的，但是由于我國在知識產(chǎn)權(quán)保護方面的不足，技術(shù)人

19、員的流動往往催生了一批又一批的新企業(yè)。保健食品原料和制成品的新技術(shù)、新工藝、新材料層出不窮，更新?lián)Q代較快。另一方面保健食品的技術(shù)復(fù)雜性也對消費者造成一定的困擾，使得普通消費者很難判斷和選擇。環(huán)境因素：保健食品行業(yè)本身對環(huán)境一般沒有什么負面影響，特別是真菌多糖行業(yè)，蘑菇類的栽培很少使用農(nóng)藥和化肥，種植基地對環(huán)境還有保護作用，工廠提取多糖后的殘渣還可以加工成飼料，形成循環(huán)利用。國際國內(nèi)日益重視環(huán)境保護，這對真菌多糖行業(yè)來說更為有利。2. 1.6競爭者分析按照地域角度分類，美麗康靈芝孢子粉主要競爭對手主要有以下兩類：（1）本地區(qū)主要競爭對手天仙湖公司自行培育、品種好、產(chǎn)量高，利用山區(qū)無污染種植的靈芝

20、取名“錫場靈芝”。該公司生產(chǎn)的錫場靈芝加工而成的孢子粉現(xiàn)已取得了“綠色食品”標志，榮獲河源市首屆現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)推介暨農(nóng)產(chǎn)品展銷會參展“優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品獎”，并通過國家綠色食品認證，其銷售情況雖不及“美麗康靈芝孢子粉”好，但在顧客中有著不錯的口碑，26%的消費者考慮會再次購買，其發(fā)展勢頭不容忽視。河芝源保健品有限公司成立于2001年，是公司+研究所+基地+農(nóng)戶，集研發(fā)、制種、栽培、加工銷售為一體的科技形農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司。產(chǎn)品55%遠銷美國、日本等26個國家和地區(qū)。時間雖不及“美麗康”靈芝孢子粉長，但近年來發(fā)展相當(dāng)訊速，銷售情況越來越好，市場份額也逐漸增加，由原來的7%上升到12%，對“美麗康”靈芝孢子粉

21、形成相當(dāng)大的威脅。（2）全國主要競爭對手中科院靈芝孢子粉開發(fā)基地主要從事泰山赤靈芝 品種的育種、仿天然培植、靈芝孢子粉加工等，生產(chǎn)的靈芝孢子粉在全國都很多氣，公司實力雄厚，質(zhì)量好價格低，產(chǎn)品進入市場以來,受到廣大消費者的好評和認可,并銷往全國各地及港澳臺地區(qū),在美國,加拿大,及東南亞均有大宗定單，對美麗康靈芝孢子粉的發(fā)展帶來一定的威脅。北京富元康靈生物科技有限公司是國內(nèi)正規(guī)專業(yè)的靈芝種植加工生產(chǎn)企業(yè)，集靈芝的菌種培育、基地建設(shè)、科研開發(fā)、加工提取和銷售配送于一體，科研實力雄厚，其中的富硒破壁靈芝孢子粉市場占有份額及產(chǎn)銷率居國內(nèi)同行業(yè)前列。眾享牌靈芝孢子粉是由中山大學(xué)生物技術(shù)學(xué)院研制，該公司在中

22、國海南、廣西、西藏原始森林里建立了長期采集中心外，更與印尼華商合作，在東南亞無污染的原始森林建立了大型采集中心，以保障公司所有產(chǎn)品為無污染的野生靈芝。在消費者心目中也有著較高的威信，產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品品質(zhì)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司將繼續(xù)投入資金研發(fā)野生靈芝深加工產(chǎn)品投放市場，使公司產(chǎn)品在科技含量和產(chǎn)品品種上始終占有先發(fā)優(yōu)勢，為“眾享堂”品牌在全國市場的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。22 需求狀況分析 隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健

23、食品的銷售額每年以13%的速度增長。 而從20世紀80年代起步的我國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 截至2007年底，我國已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達到1000多億元。2007年我國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易再創(chuàng)歷史新高，達到385.9億美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9億美元，同比增加25.1%，與全國整體出口增速相當(dāng)；進口140億美元，同比增長2

24、6.6%。全年醫(yī)藥對外貿(mào)易順差達105.9億美元，但進口增幅高于出口增幅1.5個百分點。 談到中國保健產(chǎn)業(yè)的前景，很多專家都對中國的保健品市場有信心，因為 “ 健康是人人都需要的。美國 3 億人口，一年保健品銷售額達到 3 萬億元人民幣，中國有 13 億人口，一年保健品銷售額只有六七百億元，這說明這個市場的上升空間非常巨大。靈芝是一種能延年益壽，具有優(yōu)異保健結(jié)果的藥用真菌，被視為吉利之物，長命的象征，故有瑞草之美稱?，F(xiàn)在，對靈芝舉行了有用身分、藥理作用和療效等方面的琢磨，探明靈芝其所含有用身分多達10多種，并且各有用身分之間，再有協(xié)同作用。由于靈芝有用身分的陸續(xù)發(fā)明，療效明顯，得到了國際醫(yī)藥科

25、研勞動者的重視，對靈芝舉行了深入琢磨與臨床試驗和運用?，F(xiàn)在對靈芝的治病保健效用的宣傳，已眾所周知，靈芝在醫(yī)療保健應(yīng)用中的身分有所提拔。靈芝的藥理療效琢磨，我國已在舉行靈芝效用琢磨的單元已有幾十家，舉行靈芝生產(chǎn)和產(chǎn)物開辟的單元則更多。靈芝產(chǎn)物品種眾多，年出售額已達數(shù)億人民幣之巨。隨著醫(yī)藥科學(xué)的陸續(xù)成長，人們對靈芝防病治病的作用和保健認識的逐步升高，一個服用靈芝的熱潮將在天下掀起。靈芝的進一步研產(chǎn)生產(chǎn)將為當(dāng)今的保健食品花費市場注入新的活力。靈芝這種安定高效、無任何毒副作用的純自然產(chǎn)物將成為人們強健生存的重要保險。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計部分的觀察數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，靈芝保健品的年花費額高達數(shù)十億元。而中國13億生齒中，生

26、齒老齡化水平重要，2009年觀察證明還呈上升趨向，中老年人占70%以上。強健養(yǎng)生的看法已經(jīng)深入民氣，而作為有病治病、無病養(yǎng)生的靈芝的奇妙保健效用理念已經(jīng)被90%以上的中老年人群所接納。主張食補防病，病后調(diào)治的中國養(yǎng)生學(xué)已引起天下列國的重視，以中醫(yī)中藥為表面指導(dǎo)的中國古代保健食品，在國際市場競爭中有奇異的上風(fēng)。 至2004年靈芝孢子粉總的銷售金額已經(jīng)超過38億元！據(jù)專家預(yù)測，靈芝孢子粉可開發(fā)的市場規(guī)模在200億元以上！其中腫瘤市場80億元、60億在于老年健康品市場，其中有部分是出口。靈芝孢子粉就像一個巨大的金礦等著我們?nèi)ラ_采！23 消費者購買行為分析1、靈芝花費群主要集結(jié)在腫瘤患者，其余肝病患者

27、及三高人群所占比例呈上升趨向，這些人群以中老年為主，以治療為方針，以服用高真?zhèn)€高破壁靈芝孢子粉、超臨界萃取的靈芝孢子油產(chǎn)物為主；失眠多夢、免疫力低下、抵抗力警察群主要吃靈芝切片沏茶、低端靈芝孢子粉為主，這些人群主要以一般保健為方針，青壯年男士居多；2、花費者購置群體中以患者為多，患者家庭成員次之。其余，送禮人群呈上升趨向，送病人送靈芝具有極大的花費空間；3、從客戶咨詢中我們發(fā)明，花費者對靈芝產(chǎn)物最體貼的幾個要素包羅：產(chǎn)物結(jié)果：吃靈芝對哪些疾病有作用，多永劫間可以起結(jié)果這個最為體貼； 產(chǎn)物可信度：靈芝是真的嗎？會不會是贗品？這類疑問較多；產(chǎn)物價錢：價錢高宛如不是花費者最為重視的；產(chǎn)物格量：靈芝多

28、糖靈芝三萜含量幾何？孢子粉破壁率幾何？產(chǎn)物安定性高不高？這些也是花費者對照重視的因素。產(chǎn)物效用：消費者很注重食用的效果。企業(yè)信譽：消費者在購買靈芝產(chǎn)品的時候，由于企業(yè)眾多，消費者肯定是選信譽高、品牌形象佳的企業(yè)。24 SWTO分析 SWOT分析 優(yōu)勢 弱勢 1、科研優(yōu)勢 1、產(chǎn)品宣傳力度低 2、質(zhì)量優(yōu)勢 3、產(chǎn)品知名度不高 3、原產(chǎn)地域優(yōu)勢 3、產(chǎn)品信譽度不夠高 4、靈芝破壁率高 4、市場占有率較低 5、有悠久的文化內(nèi)涵 5、目前靈芝產(chǎn)品品種單一 機會 威脅1、 靈芝產(chǎn)品市場出現(xiàn)混戰(zhàn)， 1、潛在競爭者多 靈芝產(chǎn)物暫無帶領(lǐng)品牌 2、消費者費者對保健品價位的抵觸2、送禮市場及節(jié)日市場相對對照大 3

29、、對靈芝實在切效用知之甚少3、補養(yǎng)連合，異病同治觀點的建立 4、消費者對保健品向的不相信態(tài)度4、人們的保健意識增強市場需求量大 5、靈芝行業(yè)整體任事質(zhì)量較差，產(chǎn)物更新 5、中醫(yī)和中藥在天下范疇內(nèi)逐漸得到 換代快，缺乏可連續(xù)成長的品牌。 承認和重視 2. 4. 1 優(yōu)勢a、靈品種好：靈芝芝孢子粉屬于天然綠色保健食品,靈芝品種精選萬綠湖深山野生種錫場靈芝，該靈芝菌種通過中國科學(xué)院微生物研究所國家級鑒定，錫場靈芝已取得了“綠色食品”標志，可與野生靈芝相媲美，它的藥用價值，營養(yǎng)價值完全達到野生靈芝的標準，仿野生純椴木赤靈芝孢子粉和赤靈芝實體的提取物，完全秉承純天然綠色、無毒副作用的原則。 b、原料純：

30、采用純椴木仿野生栽培，生長周期長，結(jié)構(gòu)致密，多糖、三萜類化合物等有效成分積累豐富、藥效高，靈芝孢子純度高、顆粒飽滿，c、質(zhì)量好，品質(zhì)安全穩(wěn)定、無污染； d、破壁高：采用現(xiàn)代高科技物理破壁技術(shù)，在常溫下對靈芝孢子進行破壁處理，經(jīng)農(nóng)業(yè)部上海檢測中心權(quán)威檢驗，靈芝孢子的破壁率高達99%以上，更利于人體吸收。破壁后的靈芝孢子粉采用防氧化鋁塑包裝，并放入低溫冷庫中保存； e、質(zhì)量硬：美麗康與河源市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局共同制定河源錫場靈芝地方標準。生產(chǎn)加工標準化、規(guī)范化操作，質(zhì)量穩(wěn)定有保障。美麗康牌靈芝孢子粉膠囊取得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準，批準文號：國食健字G20090095。企業(yè)通過GMP、HACCP、I

31、SO國際質(zhì)量體系認證； f、原產(chǎn)地域優(yōu)勢、科研優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和基地直銷優(yōu)勢十分明顯。有一支具有十幾年專業(yè)從事靈芝等食藥用菌開發(fā)的科研團隊。公司下屬的河源市功能性食品研究中心專業(yè)開發(fā)和指導(dǎo)生產(chǎn)；錫場靈芝專業(yè)合作社負責(zé)靈芝基地建設(shè)；美麗康公司進行靈芝產(chǎn)品精深加工銷售。“公司+合作社+研究所”模式優(yōu)勢突出。靈芝和孢子粉的原料來源安全、質(zhì)量保證，溯源制度得到很好的保證。 2. 4. 2 劣勢a、 產(chǎn)品宣傳力度低b、市場占有率較低c、目前靈芝產(chǎn)品品種單一 d、產(chǎn)品知名度不高2. 4. 3 機會a、隨著綠谷靈芝、中科靈芝在花費者心中相信度的低落，靈芝市場出現(xiàn)混戰(zhàn)，靈芝產(chǎn)物無帶領(lǐng)品牌，美麗康可借助公司的實力

32、，樹立企業(yè)的品牌形象，爭取在消費者心目中留下一個較好的形象；b、中醫(yī)和中藥在天下范疇內(nèi)逐漸得到承認和重視。額外是近幾年，國度強化了中藥中醫(yī)文化與國際的交換，大大提拔了中藥文化的國際身分，真相上，美國和歐洲的一些國度和地域，都在深入琢磨靈芝的藥用代價。額外是豬流感的環(huán)球宣揚，花費者對中藥的相信度空條件高，保健認識更強，額外是中老年c、花費者自主購置保健品的花費行動比例對照大； d、送禮市場及節(jié)日市場相對對照大； e、花費者的必要是多方面的。靈芝已經(jīng)成為腫瘤患者必選產(chǎn)物，并且已接受到肝病患者、三高（高血壓、高血脂、高血糖）人群的青睞；f、老庶民保健認識、養(yǎng)營業(yè)識越來越強，無病也要養(yǎng)生；g、補養(yǎng)連合

33、，異病同治觀點的建立。2. 4. 4 威脅a、花費者固然都知道靈芝，但對靈芝實在切效用知之甚少； b、靈芝市場產(chǎn)物眾多，功效上也實在相近，缺乏精確的定位，把食品當(dāng)成保健品乃至藥品來推廣，產(chǎn)物魚目混珠、魚龍雜沓。靈芝孢子粉產(chǎn)物較多，但具有藍帽子保健品批文的天下只有47個，靈芝孢子油產(chǎn)物更是只有10個。c、花費者對保健品大多都持疑心、不相信態(tài)度。3、目標市場營銷31 市場細分美麗康公司按靈芝孢子粉適用人群、產(chǎn)品所含成份及產(chǎn)品功能做出的市場細分，如下表：表1 美麗康靈芝孢子粉市場細分表適用人群所含成份白領(lǐng)一族 學(xué)生男性女性中老年人慢性疾病患者靈芝多糖緩解疲勞增強免疫力緩解壓力、保持精力旺盛保護肝臟美

34、體塑身延緩細胞器官老化衰退，增強免疫力預(yù)防腫癌瘤及癌癥調(diào)節(jié)血糖血脂，增強免疫力促進人體的新陳代謝能力優(yōu)質(zhì)蛋白均衡營養(yǎng)，緩解壓力補充營養(yǎng)，保持精力旺盛均衡營養(yǎng)，促進新陳代謝補充營養(yǎng)，強身健體提高機體抗病能力和促進患者的康復(fù)無機元素（如有機硒）保護肝臟，抗癌增強記憶力補鋅補鈣促進脂肪和糖代謝補鈣抗癌促進新陳代謝養(yǎng)顏美容消除體內(nèi)自由基，抗氧化，增強細胞壽命，延緩衰老，補鈣?？拱┰鰪娒庖撸a硒抑制癌細胞惡化，并防止向其處擴散，減輕疼痛三萜類的靈芝酸護肝、解毒、的功能護肝、解毒、的功能護肝、解毒、的功能護肝、解毒、的功能護肝、解毒、止痛，降低體內(nèi)膽固醇含量避免血管硬化天然有機鍺提高血液對心、腦的供氧能力

35、提高血液對心、腦的供氧能力提高血液對心、腦的供氧能力抑制體內(nèi)血小板聚集，提高血紅蛋白含量，加速血液微循環(huán)能降低血液粘度，抑制體內(nèi)血小板聚集32 目標市場選擇針對美麗康靈芝孢子粉的五大保健功能，安琪確定了五個特定的消費目標市場1、體質(zhì)差、記憶力衰退，免疫力低下人群 靈芝孢子粉中的鋅和曬等無機元素能調(diào)節(jié)人體免疫系統(tǒng)，快速增強免疫力。天然有機鍺，具有很強的腫瘤抑制率，能提高巨噬細胞吞噬能力達數(shù)倍以上。靈芝多糖能掉接免疫力，抗癌。2、注意養(yǎng)顏美容，減肥養(yǎng)生的中青年女士隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們越來越注重保健，尤其是女性，她們追求美麗，永遠趕在時尚的前面，她們注重養(yǎng)生，她們注重保養(yǎng)，靈芝孢子粉無疑會受到愛

36、美女性的青睞，這為美麗康提供了廣大的市場。3、中老年人心腦血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年常見疾病等和患慢性疾病，“三高患者”以及長期服藥的中老年人。4、工作緊張、頭旋目暈、內(nèi)分泌失調(diào)、常伴有婦科疾病、乏困、多汗的白領(lǐng) 什么元素能參與能量代謝，維持心臟、神經(jīng)系統(tǒng)正常功能，緩解緊張、倦怠、焦慮狀態(tài)，保持旺盛精力；什么具有超強的抗氧化和解毒功能，具有良好的肝臟保護功能5、腫瘤患者以及癌癥患者，在化療前后，抑制癌細胞擴散、減輕毒副作用，提高免疫力的患者；33 市場定位33.1 產(chǎn)品定位：美麗康靈芝孢子粉是質(zhì)優(yōu)的具有河源特色的保健品，也是送禮的佳品。美麗康可以以送禮佳品作為切入點，迎合“送禮送健康”新

37、時尚潮流，更好地擴展靈芝孢子粉的市場份額。在包裝設(shè)計上采用特別的圖案，突出這是送禮佳品；在宣傳上強化廣告詞：“要送禮就送美麗康靈芝孢子粉”。332 價格定位：中高端對于保健品來說，價格太高，消費者的購買欲望會較低；價格太低，不僅產(chǎn)品的品質(zhì)難以保證，也不利于凸顯其產(chǎn)品的品位。美麗康公司根據(jù)企業(yè)的實力以及消費者的特點采用中高端的定價也是非常合適的。4、市場營銷方案41 產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品概念美麗康靈芝孢子粉含有完整靈芝多糖、優(yōu)質(zhì)的完全蛋白質(zhì)、多種維他命、多種生命結(jié)合態(tài)存在的人體必需礦物質(zhì)、三萜類的靈芝酸、天然有機鍺等；它就像一個天然的營養(yǎng)寶藏，是大自然對人類的恩惠，是補充優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)、無機元素等的最佳

38、來源。美麗康靈芝孢子粉正是企業(yè)針對市場需要而開發(fā)出來的一種富含靈芝多糖、蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)等的最佳營養(yǎng)保健品。它無論是從口味（性能）、包裝（外型）、消費水平、生活習(xí)慣等多方面都符合了消費者的最新要求，極大地受到了不同消費人群的青睞。2、產(chǎn)品創(chuàng)新點（1）與普通靈芝孢子粉區(qū)別來源不同：美麗康靈芝孢子粉來源于萬綠湖深山的錫場靈芝。其破壁率高達99%以上，能被人體很好地吸收。成份不同：普通的靈芝孢子粉含有很多雜質(zhì)成份，另外，在制成產(chǎn)品的過程中還可能添加了其它非天然成份。而美麗康靈芝孢子粉采用的是純材料，采用純椴木仿野生栽培，生長周期長，結(jié)構(gòu)致密，多糖、三萜類化合物等有效成分積累豐富、藥效高，靈芝孢子純度高

39、、顆粒飽滿，c、質(zhì)量好，品質(zhì)安全穩(wěn)定、無污染。 吸收不同：靈芝 孢子粉經(jīng)過破壁之后，營養(yǎng)成份很容易被吸收利用，而普通靈芝孢子粉粉是沒有破壁的或者破壁率很低，營養(yǎng)成份很難被充分吸收利用。（2）與蛋白質(zhì)粉的區(qū)別一般蛋白質(zhì)粉都是由大豆蛋白、乳清蛋白、乳清、卵磷脂按一定的比例混合而成，非純天然優(yōu)質(zhì)完全蛋白質(zhì)，它的益營養(yǎng)成份含量較少。美麗康靈芝孢子粉不僅含有35%以上的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有完整的天然B族維生素，14種以上的必需礦物質(zhì)元素以及優(yōu)質(zhì)的膳食纖維。而且低脂、低糖、低膽固醇（幾乎不含）。 （3）與復(fù)合維生素礦物質(zhì)補充劑的區(qū)別復(fù)合維生素礦物質(zhì)補充劑，如黃金搭檔、21金維他等等，這些產(chǎn)品都是將各種人體需

40、要的營養(yǎng)元素，連同其相應(yīng)載體按一定比例混合而成。美麗康靈芝孢子粉幾乎所有營養(yǎng)成份都是靈芝這種純天然微生物本身具有的，吸收利用率非常高。（4） 與普通補腦或抗壓產(chǎn)品的區(qū)別普通補腦或抗壓產(chǎn)品，多是以增強神經(jīng)興奮性物質(zhì)為主要成份，只是短暫的效果，甚至有一定副作用，長期使用則會改變?nèi)梭w的正常生理機能，產(chǎn)生依賴性。 而靈芝孢子粉能緩解疲勞、提高精力、增強記憶，完全是通過補充人體必須的相應(yīng)營養(yǎng)而實現(xiàn)的。另外，酵母中的鋅、曬等元素對老年人來說，還能起到提高免疫力，抗癌作用。 3、產(chǎn)品的價值訴求（1） 獨特的價值靈芝孢子粉是消費者不可錯過的一樣好產(chǎn)品，與安利產(chǎn)品以及其它保健品相比較，即靈芝孢子粉功能的多樣性是

41、安利不可比擬的。安利最新的產(chǎn)品安利紐崔萊產(chǎn)品的功效主要在彌補人們膳食營養(yǎng)的不足，幫助達致理想的健康，其產(chǎn)品功能較為單一。而靈芝孢子粉其中的價值就體現(xiàn)在：靈芝孢子粉能緩解疲勞、提高精力、增強記憶，完全是通過補充人體必須的相應(yīng)營養(yǎng)而實現(xiàn)的，比如疲勞的人都會缺乏B族維生素，而靈芝孢子粉中有天然完整的B族；血糖不恒定持續(xù)也影響人的精神狀態(tài)，而靈芝孢子粉中的蛋白質(zhì)、維生素及礦物質(zhì)則能很好地維持血糖的恒定。另外，孢子粉中的鋅、鐵等元素對兒童來說，還能直接促進大腦發(fā)育，增強記憶能力。給不同的病患者帶來不同的效益：給糖尿病人需要補鉻，可增強胰島素的活性，調(diào)節(jié)血糖。 給心腦血管疾病者，防治高血壓、冠心病和降血脂

42、的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)素。 給胃腸道疾患者，調(diào)節(jié)胃腸功能、清腸排毒、緩解便秘等。靈芝孢子粉的塑身機理為“三重減脂肪，四重補營養(yǎng)”，通過針對性控制糖和脂肪的攝入、吸收和儲存，而同時均衡補充其它人體必須的營養(yǎng)物質(zhì)，即“平衡營養(yǎng)，活力塑身只減脂肪，不減營養(yǎng)”，使人在輕松快樂，營養(yǎng)均衡的過程中實現(xiàn)塑身養(yǎng)顏的夢想。 42 價格策略42.1產(chǎn)品的定價原則和依據(jù)市場上較為知名的一些保健產(chǎn)品，像安利，腦白金、安琪酵母粉以及其它品牌的靈芝孢子粉等等都是美麗康的競爭對手。安利產(chǎn)品走的是高端路線，產(chǎn)品的成分比較單一，但價格卻比較高，而腦白金保健品已經(jīng)被人們定格在中老年人的消費群上。美麗康靈芝孢子粉的定價選擇的是一條中高端的路線

43、，既考慮了目標消費者的承受能力，也考慮到了競爭的需要。如國產(chǎn)的安利紐崔萊蛋白粉價格是252元/400g，折合為189元/300 g，安琪即食酵母粉為147元/300g元，眾享牌靈芝孢子粉的定價為289元/18克，“上海菇寶牌靈芝孢子粉”定價為390元/18克，河芝源的定價為290元/18克，美麗康靈芝孢子粉則為489元/ 38.4克，其性價比高。價格太高，消費者的購買欲望會較低；價格太低，不僅產(chǎn)品的品質(zhì)難以保證，也不利于凸顯其產(chǎn)品的品位。并且，靈芝孢子粉是采用全國統(tǒng)一定價的原則，避免價格錯綜雜亂，影響公司的信譽。43 渠道策略談到保健品的銷售模式，人們必然會想到三種：安利為代表的直銷模式、哈藥

44、集團、腦白金為代表的高空轟炸式模式、三株與紅桃K為代表的百萬銷售大軍模式。這些模式都取得了很大的成功，美麗康特可以汲取眾多營銷模式中的精華，通過一種復(fù)合銷售模式來拓展市場，不斷完善銷售渠道。目前美麗康的產(chǎn)品銷售渠道主要是直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。建議銷售渠道：1、利用于傳統(tǒng)的醫(yī)藥線渠道銷售美麗康產(chǎn)品因為美麗康靈芝孢子粉屬于保健類的產(chǎn)品，在普通民眾的心目中，在藥店和其它醫(yī)藥渠道買此類產(chǎn)品是比較安全和可靠的。而且藥店的開始地點也是人群比較多的地方這也有利于消費者的方便購買。2、超市和特殊渠道如無糖食品店、保健品店等超市是人流比較多，也是人們主要購物的地方。選擇在超市銷售，該產(chǎn)品才能夠真正的走進消費者的眼前在

45、超市和無糖食品店銷售安琪紐特產(chǎn)品可以最大限度的提高銷售額和市場占有率，同時也給予人們購買的便利。3、實地建立美麗康形象店開設(shè)售賣專柜和形象實體店，方便本地消費者的購買?？梢岳眠B鎖加盟的形式開連鎖形象店。這些形象店既可以是當(dāng)?shù)孛利惪诞a(chǎn)品形象展示的窗口、宣傳的窗口，也是一個專業(yè)的售后服務(wù)平臺。美麗康需為形象店提供全套CI方案、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)等。有了本地人開的美麗康形象店可以讓美麗康的產(chǎn)品更好的進入其地方市場，擴大規(guī)模。4、淘寶網(wǎng)等電子交易平臺上的網(wǎng)絡(luò)形象店強大的網(wǎng)絡(luò)布局，已悄悄為安琪紐特產(chǎn)品的全國性運作打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在網(wǎng)上交易越來越頻繁,也越來越受到人們的歡迎，美麗康要根據(jù)時代的發(fā)展和潮流，好好

46、利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在各個門戶網(wǎng)購平臺，開發(fā)更多的網(wǎng)絡(luò)形象店。網(wǎng)絡(luò)形象店能更好的實現(xiàn)面上的宣傳，有效的實現(xiàn)產(chǎn)品展示與宣傳，并及時的對消費者作出反饋，能更符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏特點。另外，網(wǎng)購的規(guī)模性、便利性讓安琪紐特的產(chǎn)品更加容易地銷售出去。5、創(chuàng)新的通路模式，顛覆傳統(tǒng)渠道策略公司采取顛覆性的營銷策略，打破目前保健品一般慣用的營銷模式和通路模式，實行立體作戰(zhàn)的渠道策略，在一般保健品操作OTC和商超渠道的基礎(chǔ)上，重點增加與紅十字會生命之光和腫瘤醫(yī)院合作。這兩個渠道不僅可以增加產(chǎn)品的可購買途徑，增加直接的銷量，關(guān)鍵在于可以在前期借助這兩個直接面對面推銷的渠道特點有效地推廣產(chǎn)品和品牌，從而拉動傳統(tǒng)渠道的銷

47、售。同時，公司也可以與醫(yī)院進行合作，建立專業(yè)腫瘤網(wǎng)站，通過網(wǎng)站患者與患者，患者與醫(yī)生能夠面對面進行交流，同時可以增加公司的會員數(shù)，而公司的會員必將成為我們的忠實顧客。公司采取區(qū)域獨家經(jīng)銷商和區(qū)域渠道獨家經(jīng)銷商兩種通路來開發(fā)市場。44 促銷策略 廣告訴求：美麗康靈芝孢子粉的。這句廣告詞表現(xiàn)了靈芝孢子粉是送禮的佳品。（1）網(wǎng)絡(luò)傳播21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，現(xiàn)在人們的生活已離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的力量不可低估，很多企業(yè)都投資不少資金進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，可見網(wǎng)絡(luò)宣傳是多么的重要。網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本以及宣傳度比較廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)都是思想比較前衛(wèi)和健康意識比較強的人，都是安琪紐特產(chǎn)品的目標人群。美麗康公司不僅要

48、注重企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和內(nèi)容的完善，也要進行更深層次的宣傳，如逐漸建立某某營養(yǎng)健康網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站，立志把該網(wǎng)站打造成集宣傳健康觀念，普及靈芝營養(yǎng)，專家在線答疑，保健產(chǎn)品網(wǎng)購于一體的綜合性健康服務(wù)平臺，把品牌推廣出去的同時，也能提高消費者的保健意識，對企業(yè)未來的發(fā)展非常重要。（2）電視廣告在珠江衛(wèi)視和河源電視臺投放廣告：（1）將基于以下三個創(chuàng)意點： “靈芝”與“保健”產(chǎn)品概念的形象樹立； “健康好禮新選擇”的視覺沖擊效果； 產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。 （2）創(chuàng)意構(gòu)想： 美麗康靈芝孢子粉推出的三條廣告片分別為：吃法篇：廣告詞為“增強免疫力，吃出好身體”。 主要以功能訴求為主，重在突出產(chǎn)品與眾不同的保健特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立靈芝保健的良好的品牌形象。節(jié)慶篇：廣告詞為“健康好禮新選擇”。主要以情感訴求為主，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對消費者尤其是家庭消費者的親合力，用情感打動和觀念引導(dǎo)相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。 藝術(shù)篇：廣告詞為“每天一包靈芝孢子粉，調(diào)出健康好生活”主要訴求以觀念引導(dǎo)為主，樹立品牌保健形象。（3）公關(guān)宣傳美麗康公司要善于運用各種公關(guān)手段來達到宣傳的效果，如參加一些美麗健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富