聯(lián)想分銷商渠道建設_第1頁
聯(lián)想分銷商渠道建設_第2頁
聯(lián)想分銷商渠道建設_第3頁
聯(lián)想分銷商渠道建設_第4頁
聯(lián)想分銷商渠道建設_第5頁
已閱讀5頁，還剩70頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、聯(lián)想電腦公司消費市場部聯(lián)想電腦公司消費市場部20012001年年8 8月月研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容市場營銷市場營銷4P理論理論Place促銷促銷分銷圈分銷圈通路覆蓋通路覆蓋店面布局店面布局麥肯錫的麥肯錫的4Ps營銷組合營銷組合羅伯特羅伯特.勞特伯恩的勞特伯恩的4Cs營銷理念營銷理念產(chǎn)品產(chǎn)品(Product)價格價格(Price)地點地點(Place)促銷促銷(Promotion)顧客需求與欲望顧客需求與欲望(Customer needs and wants)對顧客的成本對顧客的成本(Cost to the customer)便利便利(Convenience)傳播傳播(Communication)

2、4Ps理念理念 Vs. 4Cs理念理念從銷售者從銷售者(賣方賣方)的觀點出發(fā)的觀點出發(fā)從購買者從購買者(顧客顧客)的觀點出發(fā)的觀點出發(fā) 研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容合理預測市場合理預測市場 確定營銷目標確定營銷目標研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容 從同行業(yè)的渠道中搜尋；從同行業(yè)的渠道中搜尋； 刊登報紙招聘廣告；刊登報紙招聘廣告； 從經(jīng)銷聯(lián)想產(chǎn)品的非聯(lián)想渠道中尋找；從經(jīng)銷聯(lián)想產(chǎn)品的非聯(lián)想渠道中尋找； 從終端客戶的合作渠道中發(fā)展從終端客戶的合作渠道中發(fā)展 自己培養(yǎng)自己培養(yǎng)協(xié)議簽署并詳細講解協(xié)議簽署并詳細講解集體入門培訓（公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體集體入門培訓（公司介紹，產(chǎn)品介紹，渠道體系介紹、商務運作介紹、考評與

3、獎懲）系介紹、商務運作介紹、考評與獎懲）跟蹤渠道的運做（資金、人員、裝修、規(guī)范）跟蹤渠道的運做（資金、人員、裝修、規(guī)范）商務培訓、訂貨支持商務培訓、訂貨支持 （試用期過程扶持觀察）（試用期過程扶持觀察） 渠道的淘汰渠道的淘汰! !研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容 渠道激勵層次模型渠道激勵層次模型需求對個人對公司自我實現(xiàn) 業(yè)務之星渠道之星尊重需要社會地位、登門拜訪、感情投入合作獎社會需要 銷售協(xié)會公司形象、企業(yè)社會認同安全需要 導購作為聯(lián)想編制價格保護、按時供貨、技術支持、銷售協(xié)會生理需要銷售技巧培訓、產(chǎn)品、商務培訓、（銷售人員直接獎勵）銷售獎勵（臺階折扣、培訓折扣、市場活動、規(guī)范）、合作紅利研研 修修 內(nèi)內(nèi) 容容47484

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論