平安福培訓(xùn)篇(201309)

1、僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用保障新旗艦騰飛新時(shí)代安分銷售企劃部安分銷售企劃部1-平安福組平安福組合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法合產(chǎn)品知識(shí)及銷售方法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用2授課導(dǎo)向授課目的：使業(yè)務(wù)隊(duì)伍掌授課目的：使業(yè)務(wù)隊(duì)伍掌握新產(chǎn)品平安福產(chǎn)握新產(chǎn)品平安福產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售方法。品基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售方法。授課時(shí)間授課時(shí)間：五十：五十分鐘分鐘講講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師師僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用目 錄3 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 產(chǎn)品組合銷售方法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用2013年8月2日保監(jiān)會(huì)發(fā)布了普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革有關(guān)事項(xiàng)的通知,標(biāo)志著14年

2、之久的定價(jià)利率2.5%上限時(shí)代的終結(jié)。4費(fèi)率市場(chǎng)化 壽險(xiǎn)新紀(jì)元保險(xiǎn)產(chǎn)品今后將有更多創(chuàng)新，并更具性價(jià)比僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用響應(yīng)監(jiān)管政策 把握市場(chǎng)契機(jī)僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用 組合介紹期交平安福期交以捆綁組合形式銷售平安福期交組合計(jì)劃組成：平安平安福終身壽險(xiǎn)+平安附加平安福提前給付重大疾病保險(xiǎn)+平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）主險(xiǎn)保障重疾保障長(zhǎng)期意外保障重疾保險(xiǎn)金保險(xiǎn)責(zé)任：保障男性29種、女性30種重大疾病保險(xiǎn)期間：終身長(zhǎng)期意外保障保險(xiǎn)責(zé)任意外身故/傷殘保險(xiǎn)金自駕車/公共交通意外身故或傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項(xiàng)保險(xiǎn)期間：保障至70周歲身故保障保險(xiǎn)責(zé)任：身故賠付基本保

3、額保險(xiǎn)期間：終身6投保年齡：18-55周歲 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用 產(chǎn)品介紹躉交平安福躉交既可以主險(xiǎn)單獨(dú)銷售也可以捆綁組合形式銷售，建議推薦組合形式。平安福躉交組合計(jì)劃：平安福終身壽險(xiǎn) +平安長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)平安福躉交組合計(jì)劃主險(xiǎn)保障身故保障保險(xiǎn)責(zé)任：身故賠付基本保額保險(xiǎn)期間：終身保險(xiǎn)責(zé)任意外身故/傷殘保險(xiǎn)金公共交通意外/自駕車意外身故或傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保障范圍高達(dá)281項(xiàng)保險(xiǎn)期間：保障至70周歲長(zhǎng)期意外保障7投保年齡：18-65周歲 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用躉交風(fēng)險(xiǎn)保額按基本保額的0.5倍計(jì)算躉交EM200按標(biāo)準(zhǔn)體承保，不加費(fèi)；EM200正常加費(fèi)期交：主險(xiǎn)20萬 重疾15萬

4、意外20萬躉交：主險(xiǎn)100萬 意外20萬期交：必須同時(shí)附加重疾和意外 （20年交50歲以上，30年交40歲以上不用附加意外）躉交：可選擇附加意外重疾保額不超過主險(xiǎn)保額，不限制配比關(guān)系意外基本保額1000萬時(shí)，其基本保額不能超過主險(xiǎn)保額的5倍1000萬時(shí)，不能超過主險(xiǎn)保額的2倍 產(chǎn)品主要規(guī)則8僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用9重疾高保障重疾高保障駕乘有雙倍駕乘有雙倍殘疾拓范圍殘疾拓范圍保額可確定保額可確定守護(hù)長(zhǎng)久久守護(hù)長(zhǎng)久久僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用10一、重疾高保障90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初

5、次發(fā)生屬于條款約定的院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種種（女性）（女性）/29種種（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。 給給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終

6、止。減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。平安福組合重疾起保點(diǎn)平安福組合重疾起保點(diǎn)15萬萬（期交），給客戶提供較高的重疾保障。（期交），給客戶提供較高的重疾保障。 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用1 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、腦中風(fēng)后遺癥、腦中風(fēng)后遺癥4 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）6 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）7 7、多個(gè)肢體缺失、多個(gè)肢體缺失 8 8、急性或亞急性重癥肝炎、

7、急性或亞急性重癥肝炎 9 9、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤1010、慢性肝功能衰竭失代償期、慢性肝功能衰竭失代償期 1111、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥1212、深度昏迷、深度昏迷 1313、雙耳失聰、雙耳失聰 1414、雙目失明、雙目失明1515、癱瘓、癱瘓 1616、心臟瓣膜手術(shù)、心臟瓣膜手術(shù) 1717、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重阿爾茨海默病1818、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重腦損傷 1919、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重帕金森病 2020、嚴(yán)重、嚴(yán)重度燒傷度燒傷2121、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 2222、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 2323、語(yǔ)言能力喪失、語(yǔ)言能力喪

8、失2424、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血 2525、主動(dòng)脈手術(shù)、主動(dòng)脈手術(shù) 2626、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化2727、嚴(yán)重的、嚴(yán)重的1 1型糖尿病型糖尿病 2828、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）2929、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（限限女性的條款刪除）女性的條款刪除） 3030、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病備注：備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次

9、接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。有?？漆t(yī)生明確診斷。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用范例：陳先生，30歲，一類職業(yè)，購(gòu)買了平安福組合（20萬的平安福，附加15萬的平安福重疾和30萬的長(zhǎng)期意外13），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將如何賠付？如果附加的平安福重疾保額為20萬元，應(yīng)如何賠付？解答：解答：1、若被保險(xiǎn)人、若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將賠付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)金金15萬萬元元，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，主險(xiǎn)保額等額降低；2、若附加、若附加的平安福重的平安福重疾

10、保額疾保額為為20萬萬元，則賠元，則賠付付20萬萬元重大疾病保險(xiǎn)元重大疾病保險(xiǎn)金金，保險(xiǎn)合同終止；，保險(xiǎn)合同終止；備注：以上舉例中未包含保單分紅備注：以上舉例中未包含保單分紅僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用13二、駕乘有雙倍給有車一族提供最 的保障長(zhǎng)期意外險(xiǎn)，保至長(zhǎng)期意外險(xiǎn)，保至7070歲歲；自自駕車意外身故或傷殘責(zé)駕車意外身故或傷殘責(zé)任，任，雙倍雙倍賠賠付；付；僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用14u平安附加長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013）u保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 意外身故保險(xiǎn)金意外身故保險(xiǎn)金：因意外傷害180天內(nèi)身故的，按基本保額給付意外身故金，附加意外險(xiǎn)終止。 意外傷殘保險(xiǎn)金意外傷殘保險(xiǎn)金：因意外傷害1

11、80天內(nèi)造成合同所附”人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）“所列傷殘之一的，按約定比例給付意外傷殘保險(xiǎn)金。累計(jì)給付達(dá)到基本保額的，附加意外險(xiǎn)終止。 公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金：以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害并于180日內(nèi)身故或傷殘，按第一、二項(xiàng)確定的金額給付特別保險(xiǎn)金。自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金：駕駛或乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間遭受意外傷害，并于180日內(nèi)身故或傷殘，按照第一、二項(xiàng)確定的金額給付特別保險(xiǎn)金 僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用范例：若案例中的陳先生購(gòu)買平安福保額20萬，平安福重疾15萬，長(zhǎng)期意外13 30

12、萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？解答：解答：因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到因陳先生是因自駕出行發(fā)生的交通事故，除按照合同規(guī)定得到“意意外身故保險(xiǎn)金外身故保險(xiǎn)金”30萬萬外，還可以獲得外，還可以獲得“自駕車意外身故特別保險(xiǎn)自駕車意外身故特別保險(xiǎn)金金”30萬萬，再加上主險(xiǎn)的，再加上主險(xiǎn)的20萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠萬，所以保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)賠付付80萬萬，保險(xiǎn)，保險(xiǎn)合同終合同終止。止。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用16三、殘疾拓范圍“平安福計(jì)劃” 意外傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)由原有34項(xiàng)拓展至281281項(xiàng)項(xiàng)，責(zé)任范圍覆蓋更廣泛，保障更周全。人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u

13、定標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，8 8大類大類1010級(jí)級(jí)281281項(xiàng)）項(xiàng)）僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用17四、保額可確定穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)“平安福計(jì)劃”的主險(xiǎn)與重疾保障到終身且保額確定，如一生中未發(fā)生合同約定的重疾，身故時(shí)保險(xiǎn)公司將根據(jù)當(dāng)時(shí)的主險(xiǎn)基本保額作為理賠金全額支付給保險(xiǎn)合同受益人，確定的保單利益，相伴終身的呵護(hù)，讓客戶安享品質(zhì)生活。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用18五、守護(hù)長(zhǎng)久久 未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止險(xiǎn)合同終止; 發(fā)發(fā)生重大疾病給付，按

14、保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止；付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止； 附加豁免險(xiǎn)，還可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期附加豁免險(xiǎn)，還可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益仍然有效。保險(xiǎn)費(fèi)，且保單權(quán)益仍然有效。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用險(xiǎn)種附加規(guī)則u 附加規(guī)則附加規(guī)則： 躉交時(shí)： 平安福（1118）僅能附加長(zhǎng)期意外13（1120），不能附加平安福重疾（1119）及其它長(zhǎng)期附加險(xiǎn)； 非躉交時(shí)： 當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額為1：1時(shí)，僅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）

15、、一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）； 當(dāng)平安福（1118）與平安福重疾（1119）基本保額非1：1時(shí)，必須附加豁免重疾C12（1103），且可以選擇附加附加定期（735）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加險(xiǎn)（不含180、518）；p 平安福重疾、長(zhǎng)期意外13僅在新契約銷售，不受理保全新增。19僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用風(fēng)險(xiǎn)保額的計(jì)算u 風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：平安福： 躉交時(shí)：按基本保額的0.3倍計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額； 非躉交時(shí)：按基本保額的1倍計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；平安福重疾： 按基本保額的1倍計(jì)重疾責(zé)任保額；長(zhǎng)期意外13： 按基本保額的1倍計(jì)意外風(fēng)險(xiǎn)保額； 按

16、基本保額的1倍計(jì)殘疾風(fēng)險(xiǎn)保額；20僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用交費(fèi)年期交費(fèi)年期第第1 1年年第第2-32-3年年第第4-54-5年年10年交 40%5%4%15年交 45%10%8%20/30年交 主險(xiǎn)保額30萬以下50%12%10% 主險(xiǎn)保額【30，100）萬55% 主險(xiǎn)保額100萬及以上60%躉交4%-21 產(chǎn)品傭金僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用你問我答你問我答22僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用目 錄23 產(chǎn)品知識(shí)及賣點(diǎn)分析 產(chǎn)品組合銷售方法僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用促成促成產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹保額銷售保額銷售/ /T T型圖導(dǎo)入型圖導(dǎo)入異議處理異議處理轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹平安福產(chǎn)品組合銷售方法

17、24僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用案 例30歲陳先生（一類職業(yè)，有社保），選擇了平安福健康保障計(jì)劃，年交保費(fèi)7370.53元，20年交平安?；颈ｎ~：20萬附加平安福重疾基本保額： 15萬附加長(zhǎng)期意外傷害基本保額： 30萬附加意外傷害醫(yī)療（B）基本保額：1萬附加住院日額07：10份附加住院費(fèi)用（B）：2份附加豁免重疾C1225僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用以客戶需求為導(dǎo)向，深化SDPS的需求分析一、理念導(dǎo)入-1、保額銷售26僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用面談導(dǎo)入要點(diǎn)業(yè)務(wù)員：其實(shí)保險(xiǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不應(yīng)該再是買還是不買的問題，而是買多少的問題。那現(xiàn)在針對(duì)于每個(gè)人具體需要多大的額度，也沒有一個(gè)準(zhǔn)確

18、的數(shù)字，就算你現(xiàn)在立刻問我，也不能給到你一個(gè)立刻的答復(fù)。我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求工具，就像裁縫量體裁衣一樣，我這里有一個(gè)保障需求簡(jiǎn)單分析表，需要您配合一下。這個(gè)數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確、真實(shí)，你放心，作為理財(cái)顧問，所有的一切資料我們都會(huì)保密的，那我們現(xiàn)在開始吧！27僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用 資料收集要點(diǎn)1、您每月需負(fù)擔(dān)家庭的生活費(fèi)為（ ）元-a要點(diǎn)：這個(gè)問題是指維持家庭日常生活開支至少需要多少錢？如果客戶回答得過低，可以引導(dǎo)，比如：生活開支、水電煤氣、日常交際、贍養(yǎng)父母等等； 要點(diǎn)：引導(dǎo)客戶回答，比如：有子女的，可以問到小孩大學(xué)畢業(yè)自立還有多少年？如果是單身，可以問贍養(yǎng)父母至少有多少年？ 要點(diǎn)

19、：引導(dǎo)客戶回答，比如：如果有一筆錢希望作保守穩(wěn)健的投資，放在銀行可能是最穩(wěn)妥的，那銀行的年利率是多少？要點(diǎn)：主要引導(dǎo)的問題是，您目前房屋還有貸款未還完嗎？有沒有其它的債務(wù)？要點(diǎn)：這里的保障額度主要是指?jìng)€(gè)人壽險(xiǎn)保障，單位部分不包括。 2、家庭需要您照顧的年期至少（ ）年3、您認(rèn)為目前保守投資的年利率為（ ）%4、您目前的按揭及債務(wù)情況為（ ）元-X5、您已擁有的保障額度為（ ）萬元-Y28僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用 解釋保額含義要點(diǎn)業(yè)：業(yè)：我們一起來看一下，也就是說如果您現(xiàn)在有73萬元的現(xiàn)金，在保守收益3%的情況下。萬一有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，能夠保證您立刻有24萬元把按揭還清，不會(huì)給家人負(fù)擔(dān)，同時(shí)維持

20、你家人現(xiàn)有的生活品質(zhì)，家人可以從里面取出每年3.6萬元的生活費(fèi)，一直到17年后，孩子長(zhǎng)大成人自立為止，這筆錢剛好用完?？停嚎停哼@么多保險(xiǎn)，需要買多少錢呢業(yè)：業(yè)：按照您目前的經(jīng)濟(jì)狀況業(yè)：業(yè)：您還能拿出多少錢來客：客：每個(gè)月大概600元吧業(yè)：業(yè)：每個(gè)月600元，我不知道能否滿足您現(xiàn)在的保障需求，根據(jù)您的情況，我會(huì)為您準(zhǔn)備兩套方案供您選擇。一套是按照您可支出的保費(fèi)來做計(jì)劃，一個(gè)是按照您所需要的保額來做計(jì)劃，好嗎？客：客：可以 29僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用30一、理念導(dǎo)入-2、T型圖買車價(jià)格約20萬車損險(xiǎn)保的是車本身的價(jià)值20萬第三方責(zé)任險(xiǎn)保的是和您在一路的他人30萬-50萬座位險(xiǎn)保的是車內(nèi)的乘

21、客，每個(gè)1萬共計(jì)5萬平安福重疾保障15萬涵蓋男性29大類女性30大類的重大疾病保障意外保障30萬公共交通自駕出游雙倍賠償醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)充意外醫(yī)療最高1萬疾病住院100元/天住院醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償最高6000元手術(shù)費(fèi)用補(bǔ)償最高2.3元生命保障：保障您的生命價(jià)值 20萬僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用31業(yè)務(wù)員：陳先生，你的車要20萬了吧！現(xiàn)在一年要車險(xiǎn)交多少錢？客 戶：幾千塊錢吧，車子磕磕碰碰難免的，所以總要買車險(xiǎn)。業(yè)務(wù)員：那你知道你買的車險(xiǎn)都保些什么嗎？我來和你仔細(xì)講解講解吧?？?戶：好的。業(yè)務(wù)員：車險(xiǎn)，包含車損險(xiǎn)，保的是您的車子；第三方的責(zé)任險(xiǎn)，保額約30萬，保的是他人；座位險(xiǎn)，每個(gè)1萬，共計(jì)5萬，還有

22、其他交強(qiáng)險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)等。為了汽車可能發(fā)生的意外，考慮意外帶來的損失，我們做了充足的準(zhǔn)備你看你給車子都買了保險(xiǎn)，怎么沒給自己買保險(xiǎn)呢？車子難免磕磕碰碰，人也一樣。車子是我們的消費(fèi)品，而我們是創(chuàng)造價(jià)值賺錢的人，難道不更應(yīng)該有保障？u 而車險(xiǎn)主要是為了規(guī)避交通事故，但是您知道嗎，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的發(fā)生率（4%）還要高很多！難道我們不更應(yīng)該為自己的健康生命購(gòu)買保險(xiǎn)么？u我有一個(gè)計(jì)劃，也差不多一年7000元，有20萬人身保障、15萬后重疾保障、30萬意外保障和醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償。下面我給你詳細(xì)介紹一下吧。針對(duì)有車一族僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用32業(yè)務(wù)員：陳先生，你看現(xiàn)在城里越來

23、越堵了，到處都是車，你也買車了么？客 戶：還沒有。業(yè)務(wù)員：雖然你現(xiàn)在沒買車，以后一定是有計(jì)劃要買車的吧?，F(xiàn)在車子可是很多人生活的必需品呢?？?戶：是的業(yè)務(wù)員：雖然你現(xiàn)在沒有車，但是車的保險(xiǎn)和你也有關(guān)系的?？?戶：為什么和我有關(guān)？業(yè)務(wù)員：第三方責(zé)任險(xiǎn)就是保護(hù)您這樣沒有車的行人的，那我仔細(xì)和你講一講，車險(xiǎn)的一些內(nèi)容吧。u 雖然您還沒有購(gòu)車，但我剛才和您說的車子有交強(qiáng)險(xiǎn)，是國(guó)家強(qiáng)制購(gòu)買的，國(guó)家尚且強(qiáng)制保障交通意外，那么我們對(duì)于自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)怎么能不做任何準(zhǔn)備呢？u 而且車險(xiǎn)主要是為了規(guī)避交通事故，但是您知道嗎，人得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的發(fā)生率（4%）還要高很多！難道我們不更應(yīng)該為

24、自己的健康生命購(gòu)買保險(xiǎn)么？u我有一個(gè)計(jì)劃，每月也就600元，但有20萬人身保障、15萬后重疾保障、30萬意外保障和醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償。下面我給你詳細(xì)介紹一下吧。針對(duì)沒車一族僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用33這份計(jì)劃每月約614元，交20年，即可擁有如下利益：90天后，涵蓋男29種（女30種）的15萬重大疾病保障保單生效后，意外傷害保障30萬（保障至70周歲）保單生效后，享受至少20萬的生命保障還有醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)充和保費(fèi)豁免等功能（交費(fèi)期內(nèi)）；因意外造成的門診或住院醫(yī)療費(fèi)，免賠100元，最高1萬；每次住院限額：醫(yī)療費(fèi)5200元，門診費(fèi)200元、床位費(fèi)600元；每次手術(shù)限額：普通手術(shù)費(fèi)用3000元；器官移植

25、2萬；每次住院補(bǔ)貼：100元/天（30天等待期后，且免賠3天）；保險(xiǎn)期間發(fā)生合同約定的重疾，可豁免主險(xiǎn)、長(zhǎng)期意外13的交費(fèi)期內(nèi)剩余的各期保費(fèi)；二、產(chǎn)品講解僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用34賠付優(yōu)勢(shì)：你知道車險(xiǎn)的理賠吧，大部分的車險(xiǎn)都是先修車、再理賠，但是我們的重大疾病保障，一旦確診就賠付，是先賠錢、再看病，這樣保證你有充足的治療費(fèi)用！車險(xiǎn)的定損險(xiǎn)保的是車的價(jià)值，車一定是越用越不值錢的，買來20萬，過幾年就只值10來萬，最后一定是報(bào)廢一文不值。但是我們這個(gè)計(jì)劃，為你提供相伴終身的20萬生命保障和15萬重大疾病的保障！而且您有沒有想過，車險(xiǎn)到最后，這些錢都是消費(fèi)了的，每年購(gòu)買每年消費(fèi)。而我們的平安

26、福計(jì)劃，不但能給你做好保障，這份計(jì)劃本身帶有現(xiàn)金價(jià)值，如果你平平安安，您的保費(fèi)不但不被消費(fèi)，反而會(huì)隨著時(shí)間的推移越來越值錢!進(jìn)一步講解：保障對(duì)象：你看你買的車險(xiǎn)，除了給自己車子的定損之外，很多錢都是給別人投保的。而這份保險(xiǎn)，是真真正正每一分錢都用在自己身上的！僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用35保單利益測(cè)算表 （單位：元）重要提示重要提示：1 1、以上利益演示表中的自駕車以上利益演示表中的自駕車/ /公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付。2 2、重

27、大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”。我們給付我們給付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保

28、險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。3 3、本本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。詳見保險(xiǎn)條款。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用三、促成u 你想，我們買車險(xiǎn)，為車子、為別人承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，那么我們?yōu)槭裁床粸閯?chuàng)造財(cái)富的自己投保一份全面保障的保險(xiǎn)產(chǎn)品呢？u 當(dāng)你有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候能幫助到自己，當(dāng)你平平安安的時(shí)候保單價(jià)值不斷提升，不像車險(xiǎn)這樣用完就消費(fèi)了。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用37四、異議處理1 1、交費(fèi)交費(fèi)2020年太長(zhǎng)了年太長(zhǎng)了業(yè)：陳先生，選擇保障型產(chǎn)品，那么這筆錢就需要?？顚Ｓ?，而不是交費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)短的問題。而且選擇20年交有三大優(yōu)勢(shì)：（1）長(zhǎng)期交費(fèi)，保費(fèi)低壓力小，用更少的保費(fèi)即可擁有全面的保障，如果選擇10年交將貴很多； （2）每年的交費(fèi)不變，面對(duì)通貨膨脹，相當(dāng)于是越交越便宜，當(dāng)然長(zhǎng)期更合算；（3）20年交費(fèi)，還體現(xiàn)保險(xiǎn)的另一個(gè)功能交費(fèi)期內(nèi)有保障，一旦客戶出險(xiǎn)，不論交費(fèi)在第幾年即可進(jìn)行賠付，并且剩余的一年期以上保費(fèi)可由保險(xiǎn)公司代繳。僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用，禁止對(duì)外使用381. 重疾險(xiǎn)客戶大多享受城