機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)模板

1、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書著手現(xiàn)在放眼未來淘文庫姓名:此處為 學(xué)校校 標(biāo)性別:出生：年 月曰院系：機(jī)電工程學(xué)院專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化學(xué)號:目錄自我認(rèn)知 1職業(yè)認(rèn)識 7職業(yè)目標(biāo) 13實(shí)施路徑 16評估調(diào)整 19結(jié)束語 21)u淘文庫自我認(rèn)知篇1 、性格我的性格是有些內(nèi)向，在一個(gè)陌生的環(huán)境不能很快的與人交流，不過一旦融入，話匣子就打開了，說好聽了叫“內(nèi)斂”，說難聽了叫“悶騷”。其實(shí)我并不沉悶，只要場合允許，我就能制造點(diǎn)歡樂的氣氛。幽默細(xì)菌我身上還是有的。自己的理解來說，我是個(gè)帶著點(diǎn)理想主義的人。做事總是希望能達(dá)到完美，不過我也有一些毛病，就是喜歡拖時(shí)間，這一致命的毛病已經(jīng)讓我吃了不少苦頭。不過我凡事

2、都會去盡自己的最大努力去做，一旦認(rèn)定了，不到最后一刻不會輕易放棄，當(dāng)然也不會去“明知不可為而為之”。 用幾個(gè)關(guān)鍵詞來概括的話那就應(yīng)該是“安靜、沉著、耐心、細(xì)致、踏實(shí)、有想象力。2、我的興趣至于興趣，我興趣不是很廣泛，也沒有上升到很高級的層面上去，嘿嘿。就是平時(shí)喜歡上上網(wǎng)，也會去看看電影，唱唱歌，喜歡靜靜的一個(gè)人聽歌，陶醉在音樂中。也喜歡跟同學(xué)、朋友在一起聊聊天、討論討論現(xiàn)在，過去，跟將來。3 、我的價(jià)值觀關(guān)于價(jià)值觀，我特別認(rèn)同一句話知足者常樂。 腳踏實(shí)地，找到屬于自己的那一塊奶酪就可以了，千萬不要惦記別人的。我不會強(qiáng)求自己一定要對社會做出多么大的貢獻(xiàn)，無論正面的還是反面的，我知道那都是虛話、空

3、話、套話。能找到一個(gè)好工作，能夠給爸媽一個(gè)美好的晚年生活是我的努力的一個(gè)動力。我的價(jià)值觀教我做好自己，不要好高騖遠(yuǎn)、奢談空想。4、自我能力（ 1 ） 來大學(xué)以前的能力來大學(xué)以前，從小學(xué)到高中一直都是班上的中上等（當(dāng)然，也是根據(jù)傳統(tǒng)，用成績單上的名次來排的）。以前不是很愛說話，性格非常的內(nèi)向，初中跟高中分別當(dāng)了英語跟化學(xué)的課代表。來大學(xué)以前，我可以用一句家鄉(xiāng)話來形容，那就是不能出頭。什么意思呢？就是說凡是類似于上臺演講，競選拉票等等這些需要面多很多人的時(shí)候，我都沒有足夠的勇氣跟信心，自己認(rèn)為自己不行。平時(shí)呢因?yàn)椴皇呛苌茰贤ń浑H，也只是跟幾個(gè)同學(xué)很要好。不過，別人找我?guī)兔Φ氖拢灰夷茏龅?，我都?/p>

4、很認(rèn)真的去幫助，所以在班級里人緣倒是挺好的。（ 2） 來大學(xué)以后的能力來了大學(xué)以后我想改變自己的現(xiàn)狀，讓自己更加的開朗活潑，參加了很多活動，現(xiàn)在也是系學(xué)生會的一名成員。我發(fā)現(xiàn)只要對自己有信心， 給自己一個(gè)動力，與人交流溝通真的很簡單。因?yàn)樗腥硕枷矚g開誠布公的人，所以坦誠、真實(shí)的與人交往是避開人際雷區(qū)的秘密武器。多與老師、師兄師姐、社會人士加強(qiáng)交流，爭取把自己的人脈關(guān)系打理好。這樣做不僅能積累學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是能交到朋友，得到書上根本沒有的東西。淘文庫其次， 就是正在努力培養(yǎng)的一些專業(yè)技能。除了認(rèn)真的學(xué)習(xí)自己的法學(xué)專業(yè)課程之外，我還在準(zhǔn)備以下種種：四級已經(jīng)順利的一次考過， 考試通過并獲得

5、專業(yè)AutoCAD 工程師的認(rèn)證證書。下一步是努力奔向英語六級。在寒假或者暑假學(xué)學(xué)開車，爭取將駕駛執(zhí)照也拿到手。最后， 我還會多參加一些社會實(shí)踐活動，培養(yǎng)自己的社會實(shí)踐能力。 除了積極組織與參加系里的活動外，我現(xiàn)在還在學(xué)校與社區(qū)工作中擔(dān)任一名志愿者，通過選拔，現(xiàn)在是鄭州市北下街代書胡同社區(qū) “志愿者之家”的一名支教老師。但是我覺得自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以以后會盡力多找機(jī)會鍛煉自己。5、他人評價(jià)因?yàn)楝F(xiàn)在自己所接觸的范圍只是學(xué)校，所以這里的“他人”其實(shí)也只有父母、老師、同學(xué)。在父母眼里我是個(gè)孝順懂事但有時(shí)候也不聽話的兒子，在老師眼里我是個(gè)聰明懂事卻愛玩的學(xué)

6、生。在同學(xué)、 朋友眼里我是個(gè)好脾氣好朋友能給大家?guī)砜鞓返暮门笥?、科學(xué)測試霍蘭德職業(yè)測評社會型70分特征：為人有好、熱情活躍、善解人意、外向直接且樂于助人現(xiàn)實(shí)型70分特征：感覺遲鈍、不講究、謙遜、踏實(shí)穩(wěn)重、誠實(shí)可靠藝術(shù)型60分有創(chuàng)造性、非傳統(tǒng)的、敏感、易情緒化、較沖動、不服從指揮企業(yè)型60分善辯、精力旺盛、獨(dú)斷、樂觀自信、好交際、有支配愿望探索型40分堅(jiān)持性強(qiáng)、有韌性、喜歡鉆研、為人好奇、獨(dú)立性強(qiáng)常規(guī)型30分啟責(zé)任心、依賴性強(qiáng)、高效率、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致、有耐心MBTI（才儲分析）測試測試結(jié)果：我的性格類型傾向?yàn)椤?ENFP ”（外向直覺 情感 知熱情洋溢、富有想象力。認(rèn)為生活是充滿很多可能性。

7、能很快地將事情和信息聯(lián)系起來，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強(qiáng)的即興發(fā)揮的能力，言語流暢。ENFP 型的人充滿熱情和新思想。他們樂觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨(dú)創(chuàng)性的思想和對可能性的強(qiáng)烈感受。對于ENFP 型的人來說，生活是激動人生的戲劇。ENFP 型的人對可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中的深遠(yuǎn)意義。他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規(guī)以外的任何事物。ENFP 型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。ENFP 型的人具有想象力、適應(yīng)性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發(fā)明人。ENFP 型的 人不墨守成規(guī)，善于

8、發(fā)現(xiàn)做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，并保持它們的開放。在完成新穎想法的過程中，ENFP 型的人依賴沖動的能量。他們有大量的主動性，認(rèn)為問題令人興奮。他們也從周圍其他人中得到能量， 把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。ENFP型的人具有魅力、充滿生機(jī)。他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關(guān)心他人的發(fā)展。ENFP 型的人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個(gè)人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。適合工作研究助理 人力資源經(jīng)理營銷經(jīng)理廣告客戶經(jīng)理宣傳人員播音員廣告創(chuàng)意市場營銷和宣傳策劃 社會工作者 節(jié)目策劃和主持

9、人自我評價(jià)小結(jié)結(jié)合職業(yè)測評報(bào)告，針對職業(yè)興趣，職業(yè)能力，個(gè)人特質(zhì)，職業(yè) 價(jià)值觀和學(xué)習(xí)風(fēng)格五個(gè)方面，我對自我分析進(jìn)行了如下總結(jié)：本人性 格正在由內(nèi)向向外向型轉(zhuǎn)變，愛與人打交道，比較重視與別人的關(guān)系， 喜歡在一個(gè)氛圍比較好的環(huán)境中學(xué)習(xí)或工作。雖然我現(xiàn)在學(xué)的是工 科，但我想我在大學(xué)畢業(yè)后，可能要經(jīng)歷一段時(shí)間后轉(zhuǎn)向商業(yè)方面或 管理方面。我比較注重實(shí)際，集體榮譽(yù)感較強(qiáng)，因此我比較注重團(tuán)隊(duì) 合作，“人多力量大”是我一直信奉的一句話。我個(gè)人認(rèn)為我以后可 能往經(jīng)營，營銷，市場，管理等方面發(fā)展。在了解了自己以后，下面就對所規(guī)劃的職業(yè)有一個(gè)初步的認(rèn)識職業(yè)分析篇1 、就業(yè)前景分析：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化，它是以培養(yǎng)

10、現(xiàn)代機(jī)械工程師為目的的專業(yè)，也是我國高校開設(shè)得最久的專業(yè)之一。多年來，它長盛不衰的奧秘就在于：無論一個(gè)社會的文明發(fā)展到何等程度，都離不開機(jī)械制造，它是人們物質(zhì)生活用品供應(yīng)的基本保障。機(jī)械設(shè)制造及其自動化就業(yè)方向制圖員 , 一般也從事一些設(shè)計(jì)工作, 主要是跟著師傅, 要天天改圖,輸圖，比較累.但如果學(xué)好pro/e或UG大有可為；設(shè)計(jì)員 , 當(dāng)然也要畫圖, 不過可以學(xué)到很多設(shè)計(jì)知識, 有前途 ;機(jī)械維修, 現(xiàn)場工作 , 可以學(xué)到不少東西, 但比以上兩種差遠(yuǎn)了,且需要長年的工作經(jīng)驗(yàn);?？?技校的老師, 純屬混飯吃, 不過待遇尚可;設(shè)備 , 儀表等方向的測試和檢驗(yàn)工作, 多在液壓 , 汽車等行業(yè), 或

11、安檢所等 .機(jī)械銷售代表, 需要了解產(chǎn)品知識, 要口才了得, 會處事 .一線操作人員, 如果你技術(shù)夠好, 且操作數(shù)控機(jī)床類, 相當(dāng)不錯(cuò) ;生產(chǎn)調(diào)度, 很多人到工廠就是先干的這個(gè), 很簡單 ;儲備干部, 許多臺商用的一個(gè)名詞, 就是要懂技術(shù), 會管理 , 還是不錯(cuò)2、社會環(huán)境分析目前高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢不容樂觀，首先畢業(yè)生數(shù)量連年創(chuàng)出新高， 社會總體就業(yè)形勢嚴(yán)峻。結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在，東部需求旺盛、西部需求不足的現(xiàn)象依然存在。盡管如此，黨和政府還是極其關(guān)心大學(xué)生就業(yè)情況，國家也出臺了不少政策和措施來推動和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。而且， 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢不可擋， 解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題，歸根結(jié)底還得依靠經(jīng)濟(jì)的

12、拉動和促進(jìn)。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展和建設(shè)和諧社會、創(chuàng)新型國家，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新道路，將直接拉動和促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)增長方式的根本轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和我國工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、 市場化進(jìn)程的不斷加快，將為高校畢業(yè)生創(chuàng)造更多施展才華的空間。從以上的調(diào)查與分析可以看出，目前就業(yè)是很困難，但我們?nèi)绻馨盐蘸米约?，有好的職業(yè)也并非難事。所以我們必須做到以下幾點(diǎn)：1、機(jī)不可失、早作決斷。2、全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚。3、高也成、低也就。4、先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的事實(shí)越來越證明，一個(gè)人不可能終生從事一種職業(yè)。因此，具有高附加值人力資本的高校畢業(yè)生沒有必要

13、刻意追求一時(shí)的“完美” ，完全可以先就業(yè)，然后在職業(yè)發(fā)展中選擇從事的專業(yè)，進(jìn)而在不斷積累中成就自己的事業(yè)。機(jī)械專業(yè)剛畢業(yè)的本科生，現(xiàn)在一般行情在1800元 /月左右。 至于具體多少看個(gè)人能力，像廣本是年薪8W中廣核是10W（而且這都是第一年）。有很多行業(yè)，外人看起來不夠體面，但當(dāng)你做到專家的水準(zhǔn)時(shí)，待遇確實(shí)很誘人。比如設(shè)備維護(hù)、數(shù)控維修、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)等，這些方面的工程師收入非常高，比如有些工程師年薪超過30萬。還有一些行業(yè)，需要多方面的知識，涉及到學(xué)科交叉，待遇也驚人。而且，中國加入 WTOB,機(jī)械方面的 人才需求復(fù)蘇是早晚的事情。3、學(xué)校環(huán)境分析我就讀于鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院，鄭州航空工業(yè)管

14、理學(xué)院是一所全日制普通本科院校，其前身是1949 年成立的平原省立財(cái)經(jīng)學(xué)校后幾經(jīng)更名改為現(xiàn)在的鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院。60 多年的辦學(xué)歷程中，學(xué)校秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，開拓、進(jìn)取”之校訓(xùn)，不斷探索適應(yīng)河南經(jīng)濟(jì)社會和航空工業(yè)發(fā)展需要的人才培養(yǎng)模式，形成了“管理學(xué)科為主，管理學(xué)與工學(xué)密切結(jié)合”（簡稱“管工結(jié)合”） 的人才培養(yǎng)特色，確立了在航空工業(yè)管理和技術(shù)應(yīng)用研究領(lǐng)域中的較強(qiáng)優(yōu)勢。學(xué)校現(xiàn)已建設(shè)成為管理學(xué)科優(yōu)勢明顯，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)復(fù)合型應(yīng)用人才的重要基地。我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化。該專業(yè)在我們學(xué)院屬于品牌專業(yè)， 特別是在就業(yè)方面，每屆畢業(yè)生的就業(yè)狀況在全學(xué)院都是有很大優(yōu)勢的。而且我們的這個(gè)專業(yè)

15、在近年來一直處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)， 這對我們以后的就業(yè)是一個(gè)非常好的前提。據(jù)往屆本專業(yè)畢業(yè)數(shù)據(jù)分析，如果順利畢業(yè)，能找到工作應(yīng)該是不難的。4、目標(biāo)職業(yè)環(huán)境分析（ 1）目標(biāo)行業(yè)分析機(jī)械制造業(yè)機(jī)械制造業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)的主體，是裝備工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。在工業(yè)化中期， 國民經(jīng)濟(jì)增長主要依賴制造業(yè)的高速增長，機(jī)械制造業(yè)對整個(gè)工業(yè)的發(fā)展起到基礎(chǔ)和支撐作用。這里， 我主要談?wù)剻C(jī)械制造業(yè)在汽車業(yè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀：首先，產(chǎn)品發(fā)展趨勢：提高車輛的動力性、經(jīng)濟(jì)性，使車輛更具有易操縱性、安全性、舒適性和可靠性；降低污染排放； 轎車普遍采用電子控制的供油和點(diǎn)火系統(tǒng)；電子系統(tǒng)在整車成本中的比重增加到了20 30。另外，發(fā)展重點(diǎn)：

16、發(fā)展安全、節(jié)能、舒適、易操作的清潔汽車；經(jīng)濟(jì)型轎車；動力總成; 關(guān)鍵零部件；高附加值專用汽車和客車。我所學(xué)的專業(yè)為機(jī)械工程及自動化，本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的基礎(chǔ)理論、受到現(xiàn)代機(jī)械工程師的基本訓(xùn)練，具有從事機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造及生產(chǎn)管理、控制的基本能力。所以我們必須具備以下幾方面的知識和能力：1. 具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用本國語言、文字的表達(dá)能力；2.較系 統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識， 主要包括力學(xué)、機(jī)械 學(xué)、電工與電子學(xué)、流體力學(xué)、工程熱力學(xué)、市場經(jīng)濟(jì)及企業(yè)管理等 基礎(chǔ)知識；3.具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、測試、文獻(xiàn)檢索和基本 工藝操

17、作等基本技能及較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)和外語應(yīng)用能力；4.具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨 勢；5.具有較強(qiáng)的自學(xué)能力、創(chuàng)新意識和較高的綜合素質(zhì)。銷售行業(yè)銷售行業(yè)是一個(gè)非常復(fù)雜，非常有潛力的行業(yè)，它需要的是各方 面的能力的體現(xiàn)。在這里我主要分析的是汽車銷售行業(yè)。國內(nèi)汽車銷售行業(yè)，作為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)的出現(xiàn)，嚴(yán)格地說是出 生于八十年代末期的物流計(jì)劃體制改革之后， 成長于九十年代。而進(jìn) 入21世紀(jì)后，特別是在中國加入 WTO1后，汽車分銷行業(yè)才加快形 成。中國已從公務(wù)和商務(wù)購車進(jìn)入私人購車階段。這標(biāo)志著國內(nèi)汽車銷售市場的初步形成。然而，就其結(jié)構(gòu)和規(guī)模來看，中國汽車分銷行 業(yè)還

18、遠(yuǎn)未形成。但是，縱覽現(xiàn)狀，我們還是能夠清晰地看出中國汽 車銷售行業(yè)正在演繹新一輪的行業(yè)變革：一、從粗放式銷售向整合行銷轉(zhuǎn)型。二、從傳統(tǒng)展廳銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)型。三、從產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。四、從單一品牌代理向品牌代理多元化轉(zhuǎn)型。五、從區(qū)域特許銷售向跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)分銷轉(zhuǎn)型。六、從普通經(jīng)銷向規(guī)模分銷轉(zhuǎn)型。七、從以新車銷售為主向新車、二手車并重轉(zhuǎn)型。八、從單純商業(yè)運(yùn)作向商業(yè)運(yùn)作和資本運(yùn)作相結(jié)合轉(zhuǎn)型。淘文庫職業(yè)目標(biāo)目標(biāo)職業(yè)分析機(jī)械工程師機(jī)械制造是一個(gè)國家發(fā)展現(xiàn)代科技和國民經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)，是科技水平的集中體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的主體，也是科學(xué)技術(shù)的基本載體， 機(jī)械工程師則是推動機(jī)械制造技術(shù)發(fā)展與提高的原動力。

19、因此我認(rèn)為將來如果要從事機(jī)械行業(yè)，機(jī)械工程師對我個(gè)人來說是一個(gè)比較適合的職業(yè)。機(jī)械工程師證書主要包括機(jī)械工程師、專業(yè)工程師、高級機(jī)械工程師和杰出機(jī)械工程師四個(gè)等級。所以對我們來說，如果想從事機(jī)械行業(yè)，做一名機(jī)械工程師，就必須得到機(jī)械工程師的資格認(rèn)證。自從我國加入WTOA來，各種相關(guān)制度正逐步與國際接軌，由中國機(jī)械工程學(xué)會組織的機(jī)械工程師資格認(rèn)證，就是我國工程師制度改革的重要組成部分，是現(xiàn)時(shí)代的需求，是與國際接軌、實(shí)現(xiàn)雙邊、多邊互認(rèn)的具體體現(xiàn)。獲得機(jī)械工程師證書，得到中國機(jī)械工程學(xué)會的認(rèn)可，為我們科技人員實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值開拓了一條光明大道，進(jìn)一步提高了我們在社會上的地位，使我們更能夠得到社會的承認(rèn)

20、，發(fā)揮我們每個(gè)機(jī)械工程師的價(jià)值。隨著科技發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的增強(qiáng)，機(jī)械工程技術(shù)人員的跨國流動和服務(wù)日趨頻繁，在激烈的人才競爭中，對機(jī)械工程師的技能和素質(zhì)提出了更加嚴(yán)格的要求。機(jī)械工程師的認(rèn)證適應(yīng)這種變化和需要，為我們自身的發(fā)展拓展了國際技術(shù)發(fā)展空間。最近數(shù)年來，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大使市場對機(jī)械工程師的需求急劇增加， 而機(jī)械工程師青黃不接的現(xiàn)狀，使得優(yōu)秀的機(jī)械工程師供不應(yīng)求，其薪酬待遇也隨之上揚(yáng)。據(jù)了解，目前資深機(jī)械工程師月薪一般在6000 元左右，在跨國公司則可達(dá)到8000元。因此，可以得知，機(jī)械工程師這個(gè)行業(yè)具有非常廣闊而且良好的前景。銷售部門經(jīng)理(重點(diǎn)分析)銷售部門經(jīng)理這個(gè)職業(yè)是我理想中的

21、職業(yè)之一，也是我根據(jù)職業(yè)測評及自身情況所得出的職業(yè)，下面就對該職業(yè)進(jìn)行如下分析銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容有如下幾點(diǎn)：(1) 落實(shí)公司產(chǎn)品銷售政策，積極完成銷售目標(biāo) 為區(qū)域的目標(biāo)和增長率負(fù)責(zé)；(2) 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn), 考核工作；(3) 負(fù)責(zé)對員工日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督、幫助提升和改進(jìn)；(4) 協(xié)助推廣新產(chǎn)品，收集競爭對手產(chǎn)品和分析更新工作, 了解市場動態(tài)；(5) 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)處理客戶投訴事宜；(6) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品之樣品、價(jià)格的跟進(jìn)與執(zhí)行工作；(7)負(fù)責(zé)客戶檔案的建立和管理；(8) 對區(qū)域貨款回收負(fù)責(zé), 同時(shí)對區(qū)域內(nèi)的壞帳負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)管理者，要注意發(fā)揮管理四大基

22、本職能。管理的基本職能可以概括為計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。職業(yè)目標(biāo)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展路徑車間技術(shù)人員機(jī)械工程師技術(shù)總監(jiān)-銷售人員I銷售:務(wù)代表銷售經(jīng)理總經(jīng)理實(shí)施路徑 短期計(jì)劃2011 年 2013年總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)時(shí)，要通過計(jì)算機(jī)國家二級，英語四，六級，拿到畢業(yè)證書和學(xué)士學(xué)位。專業(yè)課優(yōu)秀，要獲得至少一次獎學(xué)金。大學(xué)期間在學(xué)生會要擔(dān)任職務(wù)，鍛煉自己的能力。分目標(biāo)：目前我正讀大二，馬上就要升入大三了。在把理論知識學(xué)好和基本的專業(yè)知識學(xué)好的基礎(chǔ)上。要更多的鍛煉自己的人際交往能力，組織能力大三要將專業(yè)課學(xué)好學(xué)通，各科平均成績都能夠達(dá)到80 分以上，通過英語六級以及計(jì)算機(jī)二級。在大三期間考取駕照大四要在實(shí)

23、習(xí)期間努力工作，回校時(shí)要將畢業(yè)論文好好完成，在畢業(yè)時(shí)能成為優(yōu)秀畢業(yè)生。除了將專業(yè)課學(xué)好之外，平時(shí)要注意多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)其他方面的知識。 可以適當(dāng)?shù)娜D書館借一些書學(xué)習(xí)電腦方面的知識，和銷售方面的知識。 這樣可以使自己的知識領(lǐng)域能夠擴(kuò)大一些，也為我今后的職業(yè)規(guī)劃做一些必要的準(zhǔn)備。暫時(shí)還沒有考研的打算，不過可能在大三下半年的時(shí)候認(rèn)真研究下是否考研。 中期計(jì)劃2013 年 2018年總目標(biāo)：大學(xué)畢業(yè)第五年要做到車間生產(chǎn)的技術(shù)總監(jiān)。分目標(biāo)：到2015 年在企業(yè)內(nèi)能夠積累2 年的工作經(jīng)驗(yàn)到 2016年能夠順利進(jìn)入自己的目標(biāo)企業(yè)到 2017-2018 年能夠做到目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)計(jì)劃內(nèi)容與措施：（ 1）在大

24、學(xué)畢業(yè)時(shí)，憑著自己的證書和文憑，進(jìn)入本市、或是能進(jìn)的某機(jī)械企業(yè)，做一名機(jī)械技術(shù)員工。在該單位里，注重積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大自己的社交圈，與同事， 領(lǐng)導(dǎo)等打下良好的基礎(chǔ)。工作之余，多了解汽車公司的狀況，多了解汽車的生產(chǎn)流程，通過自己的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)并掌握汽車的生產(chǎn)技術(shù)。另外，要時(shí)刻不忘自己英語的學(xué)習(xí)，多看英文原聲電影，多練習(xí)口語使自己在聽說方面的能力有所加強(qiáng)。（ 2）在 2015年時(shí)，經(jīng)過去年一年的努力，有了不少的經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)車間內(nèi)可以負(fù)責(zé)一個(gè)小部門，成為機(jī)械工程師。在 2015年和2016年這兩年內(nèi)，除了抓好自己生產(chǎn)部門的技術(shù)大關(guān)的同時(shí)，要積極配合其他生產(chǎn)部門的工作，做好部門與部門之間的銜接，使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在技術(shù)能有很大的保證，能有完美的產(chǎn)品出現(xiàn)。（ 3）在 2017 年時(shí)， 成功晉升為生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)。要處理好領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，只有員工有了很好很大的干勁，產(chǎn)品的技術(shù)問題才能得到保證，產(chǎn)品的質(zhì)量才能得到保證。我一直比較注重合作，體會出團(tuán)結(jié)的力量之大，所以我也要處理好員工與員工之間的關(guān)系，使他們能夠和睦相處，共同為企業(yè)效力。另外，我要繼續(xù)自學(xué)銷售方面的知識， 加強(qiáng)自己的英語能力，憑著目前的職位與身份要與其他