教育資料（2021-2022年收藏的）招商手冊j經(jīng)典文案2012

1、2.4萬商業(yè)廣場 招商手冊經(jīng)典文案封面（融圣LOGO，大都匯廣場LOGO）招商手冊封二： （融圣國際王朝商業(yè)形象廣告語） 2.4平方大都匯商業(yè)廣場 長沙首個國際化開放式時尚商業(yè)都匯P1 前言 活力長沙 創(chuàng)富之都與城市同步，與商圈接軌 P2目錄一、 活力城市篇（P3- P4） 活力長沙、天下商都 二、 潛力區(qū)位篇(P5-P6) 城市央?yún)^(qū)、創(chuàng)富殿堂三、 強勢消費篇（P7-P8） 不可復(fù)制的城市封面生活四、 品牌聯(lián)盟篇(P9-P10) 商業(yè)巨擎、強強聯(lián)合五、 功能業(yè)態(tài)篇(P11-P12) 魅力之都、匯聚精彩六、 招商細(xì)則篇(P12-P13)一、 活力城市篇（P3-P4）n 城市規(guī)劃（加圖）五一廣場板

2、塊城南東路、韶山路板塊候家塘板塊晚報大道、車站北路板塊人民東路板塊板塊五大商圈（五一廣場、候家塘、城南東路/韶山路、晚報大道/車站路、車站南路、桂花路）1、五一廣場板塊長沙第一商圈1、五一廣場一直都是長沙商業(yè)中心的典型代表，同時也是長沙文化、經(jīng)濟中心；2、傳統(tǒng)商業(yè)形成了濃厚、突出、密集、熱鬧、擁擠的格局氛圍；3、圍繞五一廣場周邊散布著新友誼廣場、萬代廣場、新大新時代廣場等大型購物中心，環(huán)狀圍繞于五一廣場，第一商圈的地位不可撼動。2、候家塘板塊體育”金融商圈1、位于長沙市金融核心地帶，周邊酒店集中、寫字樓云集，商貿(mào)氣息濃郁；2、侯家塘商圈蘊含著獨特的“體育”概念，使得整個侯家塘商圈的定位顯得個性

3、十足，尤其是摩天輪購物中心的存在更加加強了這種獨特性。3、城南東路、韶山路板塊嶄新的城區(qū)商圈1、以新東塘立交橋為中心，以勞動路為軸線的商圈，其周邊有友誼商場、東塘百貨、新一佳、新世紀(jì)體育文化中心等購物廣場；2、連通韶山北路與曙光路的金街催生了一個嶄新形象的城區(qū)商業(yè)街，補白了城區(qū)舊有商圈。為該商圈的完善和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。4、晚報大道、車站路板塊“城市封面”火車站商圈1、長沙開發(fā)較早的區(qū)域，周邊聚集眾多高檔樓盤；2、東鄰二環(huán)線、北接麗臣大道、南靠火車站、西臨烈士公園，交通便利；3、周邊專項市場成熟，商業(yè)網(wǎng)點林立，如三湘南湖水、機電市場、大型超市、銀行等；4、人口相對比較集中，但受客觀自然景觀限制，

4、區(qū)域未來發(fā)展有限；5、車站南路、桂花路板塊社區(qū)特色商圈1、隨著車站南路修繕，片區(qū)形象得到進(jìn)一步的提升，車站南路板塊已成為雨花新的開發(fā)區(qū)；2、眾多房產(chǎn)商隨即云集于此，帶來了較高的人氣及開發(fā)高潮；3、目前，車站南路板塊內(nèi)的商業(yè)項目也正紛紛開發(fā)招商，距本項目咫尺潛在社區(qū)商業(yè)項目有“瑞寧花園”、“格藍(lán)康都”“書香名邸”等，區(qū)域商業(yè)發(fā)展前景看好。本項目位于火車站商圈和車站南路、桂花路板塊特色商圈的交匯處，依附火車站商圈，近得繁華和人氣，周邊高檔樓盤林立，特色消費潛力無限。擁有地段和客群，也就就不難把握商機。本項目的商業(yè)形態(tài)補足其他商圈的盲點，因此有提質(zhì)、擴容、補缺、升級的必然。大都匯商業(yè)廣場的形象呼之欲

5、出。n 區(qū)域交通本項目位于長沙中心城區(qū)主干道人民路與車站路交匯處西南角，屬于火車站商圈的輻射區(qū)，距離長沙火車站僅500米之遙，距長沙幾大核心商圈最遠(yuǎn)不超過5公里，區(qū)域價值毋庸置疑，區(qū)域優(yōu)日益勢明顯，區(qū)域輻射力極強。n 商圈輻射n 商圈現(xiàn)狀n 區(qū)域商圈價值項目所在片區(qū)為火車站商圈，長沙無法復(fù)制的商圈口岸，物流始終伴隨著火車站商圈的成長，物業(yè)也迎合著流動人口的需求，大型流通口岸和大流通市場型是這一商圈獨特之處。 火車站商圈包括火車站一帶的阿波羅商業(yè)廣場、家潤多超市以及眾多賣場，也包括高橋、南湖、三湘、馬王堆等大型市場，保持著蓬勃發(fā)展的勢頭。周邊具備大量居住人口和流動人口，銷售額得到保證，該地段獨立

6、街鋪的價格約在5萬元平方米，商圈潛力不容小覷。n 周邊單位n 政府機關(guān)：地質(zhì)局、長沙勘探設(shè)計院、建設(shè)局、省政府機關(guān)二院、長沙建筑設(shè)計院、長沙鐵路局、長沙有色金屬勘探院等n 國有大中型企業(yè)：曙光集團(tuán)、湖南建工集團(tuán)n 醫(yī)院學(xué)校：湘雅附二醫(yī)院、麗人醫(yī)院、長泰醫(yī)院、中南醫(yī)科大學(xué)、地質(zhì)中學(xué)、第二十九中學(xué)、桂花路小學(xué)、育英小學(xué)n 45星級酒店：華天大酒店、通程大酒店、湘泉大酒店、天龍大酒店二、潛力區(qū)位篇(P5-P6)（區(qū)位圖）n 區(qū)位城市封面，長沙中心城區(qū)，城市商務(wù)中心和商業(yè)中心，集信息、金融、商務(wù)、行政辦公于一體，環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施一流、高效集約的“極核”區(qū)域。n 交通項目屹立于兩條市級主干道的交匯處，橫向

7、人民路，縱向車站路，享受獨一無二的交通資源。更有五一大道、解放路、韶山路等多條主干道在附近聚集，規(guī)劃中的地鐵2號線在此設(shè)站，感觸城市發(fā)展的脈搏！人民路直線貫穿長沙最為璀璨的商業(yè)、景觀、政府、教育等精華區(qū)域。車站路貫穿火車站路段核心交通命脈。n 配套周邊綜合商場有家潤多百貨、家潤多超市、阿波羅商業(yè)廣場、港島娛樂城、蘇寧電器、國美電器、華海數(shù)碼廣場、合峰電腦城、國際IT城、金蘋果批發(fā)大市場、東方服飾城、銀行有建行、農(nóng)行、中行、長沙商業(yè)銀行、上海浦發(fā)銀行等。項目所在區(qū)域的商業(yè)、銀行、休閑娛樂、教育、酒店、醫(yī)院一應(yīng)俱全，享有全方位的配套，完美體現(xiàn)了城市央?yún)^(qū)生活價值。三、強勢消費篇（P7-P8）n 強勢

8、消費篇100萬高消費群體一個區(qū)域的市場范圍是由該區(qū)域的人口數(shù)量、居民購買力以及消費欲望三個因素相加總和得出，即：市場=人口數(shù)量+消費能力+消費欲望。常住人口+流動人口+商務(wù)人口的日常消費、隱蔽性消費、奢華消費合計100萬。n 區(qū)域與產(chǎn)業(yè)“極核”地段無法復(fù)制火車站商圈每天不可計量的流動人口支撐起這一繁華商圈。在商家眼中，火車站商圈是無法復(fù)制的，它是長沙最大的口岸型物業(yè)，伴隨著火車站商圈的成長，物業(yè)也努力迎合著流動人口的需求，大型流通口岸和大型流通市場是這一商圈獨特之處。n 交通與人流推動火車站商圈板塊貿(mào)易大提升人民路、車站路、南起桂花路，北至五一路，東起東二環(huán)，西至芙蓉路，維一星城、頤美園、東方

9、公寓、佳潤新城、朝陽新苑、一心花苑、鴻銘中心、通發(fā)公寓、曙光大邸、宏景名廈、宏苑等最早及新近的中高檔社區(qū)居民內(nèi)居民教育水平高、社會地位高、消費力強。居民數(shù)量達(dá)30萬。2、商業(yè)定位篇(P7-P8)n 項目名稱“融圣國際大都匯商業(yè)廣場”n 項目主體定位長沙首個國際化開放式時尚商業(yè)都匯n 項目地址項目地處長沙中心板塊東南角，隸屬城市火車站核心地帶，周邊是城市成熟生活區(qū)，交通便利，配套完善，周邊有家潤多超市、國美電器城、國際IT城、服飾批發(fā)大市場、娛樂中心等，北側(cè)相連的朝陽路為長沙傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品街，中心地帶，商業(yè)繁華，是長沙不可復(fù)制的區(qū)域級商業(yè)中心。n 項目簡介：融圣國際大都匯商業(yè)廣場由1-4層的商業(yè)裙

10、樓融圣國際廣場5000平方米，A區(qū)建筑面積約11570.45萬,B區(qū)商業(yè)面積約12905.18,總建筑面積約24475.63萬，車位：954個，由A+B區(qū)組成4條黃金商業(yè)街、24小時便利店、美食城、電影城、專業(yè)店等業(yè)態(tài)匯合而成的集多功能于一體的大型商業(yè)設(shè)施。n 項目概況項名經(jīng)濟指標(biāo)占地面積34219.28平方米（約53畝）容積率5.194建筑密度30.86%綠地率38.21%商業(yè)裙樓建筑面積一層1465平方米（9個獨立商鋪）二層2600平方米三層2600平方米四層2600平方米n 總體定位2.4萬方大都匯商業(yè)廣場n 項目理念引領(lǐng)火車站人民路商圈，集購物、餐飲、娛樂及休閑等為一體的全新區(qū)域次商業(yè)

11、中心，為區(qū)域人群提供品質(zhì)優(yōu)良、價格適中、環(huán)境舒適的全方位生活服務(wù)，融圣大都匯商業(yè)生活廣場將以其無限包容性和兼收并蓄的姿態(tài)，融合國際商業(yè)規(guī)劃理念，打造長沙商業(yè)消費圈中最具特色的購物廣場。n 定位細(xì)分商業(yè)形式總體規(guī)模建筑形式交通條件輻射范圍業(yè)態(tài)形式次區(qū)域級商業(yè)中心5萬m2左右獨體商業(yè)樓輔以底商；或低密度商業(yè)街，100家以上租店戶，核心店為大型百貨公司。依托城市輔路或靠近主干道，周邊人口密集，擁有相應(yīng)停車位外向吸引與周邊服務(wù)并舉，商圈15萬人以上綜合商業(yè)，以百貨、大型超市、專業(yè)市場、特色餐飲為主，輔以娛樂、社區(qū)便利商業(yè)n 業(yè)態(tài)組成大都匯時尚街人民中路交通便利，商業(yè)氛圍好，與家潤多、百腦匯、家潤多百貨

12、、KFC、麥當(dāng)勞等一字排開，具有時尚化、年輕化的商業(yè)氛圍。休閑娛樂街項目南邊靠近港島娛樂廣場，車站南路考慮做成休閑娛樂街，業(yè)態(tài)布局沿車站南路布置酒吧、咖啡、茶館等。項目沿人民中路三、四層可考慮部分布置量電影院、茶莊、販?zhǔn)終TV、夜總會、桑拿洗浴城等休閑場所。特色餐飲項目東南角考慮布置中高檔餐飲；項目沿人民中路三、四層亦可考慮部分布置中高檔餐飲。n 功能分布一層：二層：三層：四層：n 投資價值1、【歐陸風(fēng)情，購物中心】2.4萬平米大型集中式歐陸風(fēng)情商業(yè)中心，休閑、娛樂、購物的同時體驗2、【格調(diào)高雅，歐式廣場】新古典歐式外觀5000平方米大都匯購物廣場，商業(yè)中心格調(diào)大氣磅礴3、【城市核心，黃金走廊

13、】精心設(shè)計的4條歐式風(fēng)情的城市核心商業(yè)街，黃金走廊，商業(yè)口岸4、【領(lǐng)馭城市，凌駕繁華】雙擁五一商圈和火車站商圈，占據(jù)長沙的中央生活繁華重心5、【國際繁華，生活加冕】核心商圈的商業(yè)、金融、教育、醫(yī)療等功能配套讓其他區(qū)域望塵莫及6、【多元商業(yè)，多重商機】商業(yè)形態(tài)包含街區(qū)商業(yè)的臨街商鋪，形式多樣，滿足不同層面的市場需求四、品牌聯(lián)盟篇(P9-P10)五、功能業(yè)態(tài)篇（效果圖）(P11-P12)1、多元化功能業(yè)態(tài)，鏈接一站式商業(yè)模式+（意向圖）2、商業(yè)規(guī)劃業(yè)態(tài)分布（見表）+意向圖一期 樓層面積（平米）業(yè)態(tài)介紹一層2920.89品牌商家、特色餐飲、銀行、醫(yī)療、通訊等服飾精品、特色餐飲、書店、花店、

14、網(wǎng)吧等時尚精品生活街；少量銀行、通訊、醫(yī)藥等社區(qū)配套二層2500.28咖啡、茶館等品牌館 三層2940.51餐飲、休閑館量販?zhǔn)終TV、夜總會、桑拿洗浴城等休閑場所；四層2822.22餐飲、休閑館二期樓層面積（平米）業(yè)態(tài)介紹一層2920.89品牌商家、特色餐飲、銀行、醫(yī)療、通訊等服飾精品、特色餐飲、書店、花店、網(wǎng)吧等時尚精品生活街；少量銀行、通訊、醫(yī)藥等社區(qū)配套二層2500.28咖啡、茶館等品牌館三層2940.51餐飲、休閑館量販?zhǔn)終TV、夜總會、桑拿洗浴城等休閑場所；四層2822.22餐飲、休閑館六、招商細(xì)則篇(P12-P13)1、招商的客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)n 一個原則主要招商對象必須是廠商

15、、區(qū)域代理商、專營者等有一定經(jīng)營實力的客戶n 二個重點 重點引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實力的生產(chǎn)商、供應(yīng)商及投資機構(gòu)加盟合作2、對名家、名品、名企、重點招商。 n 四個優(yōu)先 廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先簽約名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn) 特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進(jìn) 3、招商對象 國內(nèi)名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家國內(nèi)有較強的經(jīng)營實力，較大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機構(gòu)有豐富營銷經(jīng)驗的區(qū)域級品牌代理商有一定實力的新品牌廠家及個人以展覽展示為目的的商品經(jīng)營者4、招商合作方式根據(jù)所招商品牌需求的不同和及客戶合作項目性質(zhì)的不同，將靈活采用以下合作方式租賃方式：如主力超市、休閑娛樂、KTV、餐飲、電玩、美食廣場及其他一般品牌招租期限建議，根據(jù)各行業(yè)確定：行業(yè)租期所占比例零售方面1-2年70%3-5年3