商務(wù)談判判斷題

1、商務(wù)談判判斷題1. 只顧自己的談判基本上都會(huì)是失敗的談判。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)2. 談判本身就是一種利益的分配。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)3. 談判人員要堅(jiān)持原則性，不能太靈活。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)4. 一名出色的談判人員應(yīng)該既具備廣博的綜合知識(shí)，又有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)5. 要求談判人員具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。就是要求他能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)6. 在商務(wù)談判中，談判人員應(yīng)不惜一切代價(jià)使己方利益達(dá)到最大化。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)7. 所謂誠(chéng)信就是指在商務(wù)談判中對(duì)談判對(duì)方毫無(wú)保留。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(

2、正確答案)8. 談判人員交談時(shí)，一般不詢問(wèn)婦女的年齡、婚姻情況。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)9. 用餐過(guò)程中，抽煙須征得主人或鄰座的同意。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)10. “傾聽(tīng)”在談判中不僅是一種柔軟的姿態(tài)，更是開(kāi)啟所有談判走向成功的重要鑰匙。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)11. 談判要取得成功，在談判前首先要徹底的了解自我需求。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)12. 所謂談判溝通，不是說(shuō)清楚自己的立場(chǎng)，而是站在對(duì)方的立場(chǎng)來(lái)看待自己的想法。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)13. 談判的真義，并不是自己的利益最大化，而是適當(dāng)?shù)淖尷?，讓?duì)方感覺(jué)占了便宜。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)14. 在選擇贈(zèng)送禮品

3、時(shí)，首先要考慮禮品的價(jià)值。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)15. 國(guó)際慣例是女士?jī)?yōu)先，因此，在男女兩人之間作介紹時(shí)，應(yīng)先介紹女士。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)16. 接過(guò)名片之后一定要出聲通讀一遍，以表示重視對(duì)方。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)17. 在商務(wù)談判迎送禮儀中，主要迎送人的身份和地位通常要與對(duì)方對(duì)等。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)18. 對(duì)歐美人一定不要當(dāng)面親自拆開(kāi)禮物包裝。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)19. 拜訪客人，應(yīng)按事先的約定、通知按時(shí)抵達(dá)，早到或遲到都是失禮的。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)20. 談判人員在談判中必須著正式的西服。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)21. 商務(wù)談判中，主

4、談人是關(guān)鍵，其他人的作用不重要。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)22. 談判地點(diǎn)不論設(shè)在哪一方都各有利弊。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)23. 商務(wù)談判前期不僅要重視己方信息，也要重視對(duì)方信息。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)24. 為了提高信息的利用效率，對(duì)搜集到得談判信息必須進(jìn)行必要的篩選。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)25. 一般來(lái)講，商務(wù)談判小組的成員為4-5人。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)26. 談判后臺(tái)人員一般是地位較低的二線人員，他們?cè)谡勁兄兄饕鲂┹o助工作。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)27. 談判桌子的布景一方面要注重商務(wù)禮儀，另一方面要符合國(guó)際慣例。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)28. 在

5、商務(wù)談判中，東道主一定要妥善安排談判人員的食宿問(wèn)題。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)29. 談判兩字的真實(shí)含義是創(chuàng)造雙贏，雙贏的智慧來(lái)自各取所需、互不沖突。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)30. 追求合作雙贏的前提是“求大同存小異”。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)31. 求同存異簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓對(duì)方了解你們有共同努力的目標(biāo)，并擁有實(shí)現(xiàn)的能力；如何讓不同的能力相加，來(lái)達(dá)成雙方共同的愿景，就是談判的最終目標(biāo)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)32. 當(dāng)人們?cè)谟袝r(shí)間壓力的情況下，往往會(huì)將注意力放在迫切需要解決的事情上，而對(duì)一切細(xì)枝末節(jié)的事情會(huì)較不在意。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)33. 如果談判結(jié)果雙方都不滿意，寧

6、可約下一次會(huì)議時(shí)間，也絕不要在當(dāng)下草草的做出決定。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)34. 在主談判室里為了溝通方便，一般要設(shè)置固定電話。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)35. 談判人員都是處理不同問(wèn)題的專(zhuān)家，在知識(shí)方面相互補(bǔ)充。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)36. 談判人員性格要相同，這樣容易相處。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)37. 主談人應(yīng)是談判人員中職務(wù)最高的領(lǐng)導(dǎo)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)38. 談判信息是商務(wù)談判成敗的決定性因素。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)39. 商務(wù)談判的議程是由東道主確定。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)40. 談判開(kāi)場(chǎng)階段，可適當(dāng)談?wù)撔┹p松地、非業(yè)務(wù)性的話題，切忌涉及個(gè)人隱

7、私。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)41. 在談判的開(kāi)局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)42. 在作開(kāi)場(chǎng)陳述時(shí)一定要明確、具體的提出己方的利益重點(diǎn)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)43. 對(duì)方陳述時(shí)，己方一定要傾聽(tīng)，要思想集中，同時(shí)要積極思索、尋找相應(yīng)的對(duì)策。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)44. 談判氣氛的形成完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件不會(huì)對(duì)談判氣氛造成什么影響。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)45. 口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴(yán)密性卻難以保。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)46. 談判意圖陳述中，不要盲目的對(duì)交易條件

8、進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，有些條件對(duì)方是不肯讓步的。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)47. 談判是一個(gè)逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過(guò)程。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)48. 在談判之初最好啟示對(duì)方先說(shuō)，不要急于表態(tài)，以免陷入被動(dòng)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)49. 開(kāi)局階段中的談判雙方對(duì)談判尚無(wú)實(shí)質(zhì)性認(rèn)識(shí)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)50. 談判開(kāi)局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)51. 談判開(kāi)始時(shí)一般不拒絕對(duì)方的第一個(gè)提議。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)52. 老練的談判者一般誘導(dǎo)對(duì)方先發(fā)言。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)53. 談判摸底時(shí)不要主動(dòng)拋出一些帶有挑

9、釁性的話題，刺激對(duì)方表態(tài)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)54. 讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢(shì)的一方。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)55. 商品的質(zhì)量是商務(wù)談判的核心。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)56. 如果己方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，那么對(duì)方先報(bào)價(jià)是最有利的。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)57. 把價(jià)格分解成若干層次漸進(jìn)提出，是若干次的報(bào)價(jià)，最后加起來(lái)仍等于當(dāng)初想一次性報(bào)出的高價(jià)，這就是“加價(jià)報(bào)價(jià)法”。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)58. 報(bào)價(jià)是要對(duì)己方所報(bào)價(jià)格做出詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，以使對(duì)方清楚明白。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)59. 在做報(bào)價(jià)解釋是要做到不問(wèn)不答，就是指對(duì)

10、于買(mǎi)方問(wèn)及的問(wèn)題一概不予回答。（錯(cuò)） 單選題 *在談判準(zhǔn)備期間，要能構(gòu)思出對(duì)彼此有利的方案，才能保證談判順暢無(wú)誤地達(dá)到目的。（對(duì)）(正確答案)60. 在談判的雙方中，越趕時(shí)間的那個(gè)人，就注定要進(jìn)行越多的讓步。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)61. 談判講究一個(gè)“耗”字，當(dāng)你有足夠的時(shí)間與對(duì)方談判，你就能消耗對(duì)方越多的時(shí)間與信心，也更令對(duì)方舍不得取消交易，進(jìn)而以讓步來(lái)達(dá)成協(xié)議。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)62. 一個(gè)成功的談判者，不僅可以在談判中摸清對(duì)方特征、性格底線，同時(shí)留給對(duì)方獲利空間，并讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)63. 基辛格說(shuō)：談判桌上的效能全看一個(gè)人如何夸大需求：你的需

11、求越夸大，就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)64. 談判陷入僵局，如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi)，可以采取撤回承諾策略來(lái)打破僵局。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)65. 突破僵局策略運(yùn)用的成功與否，從根本上說(shuō)，還是要?dú)w結(jié)于談判人員的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)變能力等素質(zhì)因素。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)66. 開(kāi)盤(pán)價(jià)的高低往往對(duì)最終成交水平具有實(shí)質(zhì)性的影響。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)67. 在商務(wù)談判中，日本商人具有注重近期利益的特點(diǎn)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)68. 不犧牲自己利益的讓步是沒(méi)有的。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)69. 僵局的發(fā)生是伴隨整個(gè)合作過(guò)程隨時(shí)隨地都有可能出現(xiàn)的。

12、 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)70. 談判僵局突破是談判的科學(xué)性與藝術(shù)性結(jié)合的產(chǎn)物。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)71. 在商務(wù)談判的后期，為了促使談判成功，應(yīng)盡可能地表現(xiàn)出成交的熱情。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)72. 洽談期間，對(duì)方不再接見(jiàn)其他公司的商務(wù)談判人員或其他有關(guān)人員，這表明對(duì)方對(duì)這次會(huì)談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無(wú)望。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)73. 在簽訂合同時(shí)，擬寫(xiě)合同的一方對(duì)沒(méi)有擬寫(xiě)合同的另一方享有很大的優(yōu)勢(shì)。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)74. 在談判桌上難以達(dá)成協(xié)議的談判，在其他場(chǎng)合也不會(huì)取得談判成功。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)75. 一般參加簽字儀式的人員都是

13、參加談判的人員，人數(shù)應(yīng)大體相等，主簽人員的級(jí)別也相同。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)76. 商務(wù)談判結(jié)束時(shí)，達(dá)成一致的條件也可以更改。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)77. 簽約地點(diǎn)往往決定采取哪國(guó)法律解決合同中的糾紛問(wèn)題。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)78. 場(chǎng)外交易策略，一般是指在酒席上談生意。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)79. 商務(wù)談判中絕對(duì)不能使用威脅性語(yǔ)言。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)80. 擅長(zhǎng)分析型的談判者個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn)，做事相當(dāng)有條理、有組織，且穿著一向正式，談判時(shí)要求數(shù)據(jù)和信息，情緒穩(wěn)定，有明確的目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向傾向，不太會(huì)改變自己的決定。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)81. 表現(xiàn)派類(lèi)型的談判

14、者容易因?yàn)檫^(guò)度興奮而失去自己的觀點(diǎn)，協(xié)商中往往過(guò)度熱情，容易被自己的狂熱蒙蔽看不清事實(shí)真相。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)82. 面對(duì)外表親善型的談判者應(yīng)該放慢談判節(jié)奏，直到他信任為止。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)83. 面對(duì)商務(wù)斗士型的談判者我們應(yīng)該給他精確而且正確的印象，如果他要數(shù)字，就給他小數(shù)點(diǎn)三位的數(shù)字，比他還精確。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)84. 商務(wù)談判中有聲語(yǔ)言比無(wú)聲語(yǔ)言重要。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)85. 傾聽(tīng)的同時(shí)要注意對(duì)對(duì)方的話進(jìn)行反饋。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)86. 提出問(wèn)題之后，應(yīng)專(zhuān)心等待對(duì)方作答。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)87. 對(duì)方提出問(wèn)題后，己方要馬上給

15、予回答。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)88. 談判能否說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，是談判能否成功的一個(gè)關(guān)鍵。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)89. 有聲語(yǔ)言表達(dá)效果的好壞要看無(wú)聲的伴隨語(yǔ)言的運(yùn)用。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)90. 在兩人面對(duì)面溝通中，85%以上的信息交流是通過(guò)無(wú)聲的身體行為語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)91. 在談判中目光應(yīng)緊盯著發(fā)言的人。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)92. 語(yǔ)調(diào)是是語(yǔ)言動(dòng)作的最高級(jí)、最有說(shuō)服力的一種形式。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)93. 商務(wù)談判中的“辯”具有談判雙方相互依賴、相互對(duì)抗的二重性。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)94. 在商務(wù)談判中，有聲語(yǔ)言的使用比無(wú)聲語(yǔ)言更加重要。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)95. 商務(wù)談判中應(yīng)關(guān)注語(yǔ)言措辭而不應(yīng)關(guān)注語(yǔ)調(diào)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)96. 在商務(wù)談判中對(duì)任何問(wèn)題的準(zhǔn)確回答不一定是最好的回答。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)97. 商務(wù)談判中的應(yīng)答技巧不在于回答對(duì)方“對(duì)”或“錯(cuò)”，而在于應(yīng)該說(shuō)什么，不應(yīng)該說(shuō)什么和如何說(shuō)，這樣才能產(chǎn)生最佳的效應(yīng)。