商務(wù)談判判斷題

1、商務(wù)談判判斷題1. 只顧自己的談判基本上都會是失敗的談判。 判斷題 *對(正確答案)錯2. 談判本身就是一種利益的分配。 判斷題 *對(正確答案)錯3. 談判人員要堅持原則性，不能太靈活。 判斷題 *對錯(正確答案)4. 一名出色的談判人員應(yīng)該既具備廣博的綜合知識，又有很強的專業(yè)知識。 判斷題 *對(正確答案)錯5. 要求談判人員具備良好的語言表達能力。就是要求他能夠滔滔不絕地演講，甚至夸夸其談、自吹自擂。 判斷題 *對(正確答案)錯6. 在商務(wù)談判中，談判人員應(yīng)不惜一切代價使己方利益達到最大化。 判斷題 *對錯(正確答案)7. 所謂誠信就是指在商務(wù)談判中對談判對方毫無保留。 判斷題 *對錯(

2、正確答案)8. 談判人員交談時，一般不詢問婦女的年齡、婚姻情況。 判斷題 *對(正確答案)錯9. 用餐過程中，抽煙須征得主人或鄰座的同意。 判斷題 *對(正確答案)錯10. “傾聽”在談判中不僅是一種柔軟的姿態(tài)，更是開啟所有談判走向成功的重要鑰匙。 判斷題 *對(正確答案)錯11. 談判要取得成功，在談判前首先要徹底的了解自我需求。 判斷題 *對(正確答案)錯12. 所謂談判溝通，不是說清楚自己的立場，而是站在對方的立場來看待自己的想法。 判斷題 *對(正確答案)錯13. 談判的真義，并不是自己的利益最大化，而是適當?shù)淖尷?，讓對方感覺占了便宜。 判斷題 *對(正確答案)錯14. 在選擇贈送禮品

3、時，首先要考慮禮品的價值。 判斷題 *對錯(正確答案)15. 國際慣例是女士優(yōu)先，因此，在男女兩人之間作介紹時，應(yīng)先介紹女士。 判斷題 *對錯(正確答案)16. 接過名片之后一定要出聲通讀一遍，以表示重視對方。 判斷題 *對錯(正確答案)17. 在商務(wù)談判迎送禮儀中，主要迎送人的身份和地位通常要與對方對等。 判斷題 *對(正確答案)錯18. 對歐美人一定不要當面親自拆開禮物包裝。 判斷題 *對錯(正確答案)19. 拜訪客人，應(yīng)按事先的約定、通知按時抵達，早到或遲到都是失禮的。 判斷題 *對(正確答案)錯20. 談判人員在談判中必須著正式的西服。 判斷題 *對錯(正確答案)21. 商務(wù)談判中，主

4、談人是關(guān)鍵，其他人的作用不重要。 判斷題 *對錯(正確答案)22. 談判地點不論設(shè)在哪一方都各有利弊。 判斷題 *對(正確答案)錯23. 商務(wù)談判前期不僅要重視己方信息，也要重視對方信息。 判斷題 *對(正確答案)錯24. 為了提高信息的利用效率，對搜集到得談判信息必須進行必要的篩選。 判斷題 *對(正確答案)錯25. 一般來講，商務(wù)談判小組的成員為4-5人。 判斷題 *對(正確答案)錯26. 談判后臺人員一般是地位較低的二線人員，他們在談判中主要做些輔助工作。 判斷題 *對錯(正確答案)27. 談判桌子的布景一方面要注重商務(wù)禮儀，另一方面要符合國際慣例。 判斷題 *對(正確答案)錯28. 在

5、商務(wù)談判中，東道主一定要妥善安排談判人員的食宿問題。 判斷題 *對(正確答案)錯29. 談判兩字的真實含義是創(chuàng)造雙贏，雙贏的智慧來自各取所需、互不沖突。 判斷題 *對(正確答案)錯30. 追求合作雙贏的前提是“求大同存小異”。 判斷題 *對(正確答案)錯31. 求同存異簡單來說，就是讓對方了解你們有共同努力的目標，并擁有實現(xiàn)的能力；如何讓不同的能力相加，來達成雙方共同的愿景，就是談判的最終目標。 判斷題 *對(正確答案)錯32. 當人們在有時間壓力的情況下，往往會將注意力放在迫切需要解決的事情上，而對一切細枝末節(jié)的事情會較不在意。 判斷題 *對(正確答案)錯33. 如果談判結(jié)果雙方都不滿意，寧

6、可約下一次會議時間，也絕不要在當下草草的做出決定。 判斷題 *對(正確答案)錯34. 在主談判室里為了溝通方便，一般要設(shè)置固定電話。 判斷題 *對錯(正確答案)35. 談判人員都是處理不同問題的專家，在知識方面相互補充。 判斷題 *對(正確答案)錯36. 談判人員性格要相同，這樣容易相處。 判斷題 *對錯(正確答案)37. 主談人應(yīng)是談判人員中職務(wù)最高的領(lǐng)導(dǎo)。 判斷題 *對錯(正確答案)38. 談判信息是商務(wù)談判成敗的決定性因素。 判斷題 *對(正確答案)錯39. 商務(wù)談判的議程是由東道主確定。 判斷題 *對錯(正確答案)40. 談判開場階段，可適當談?wù)撔┹p松地、非業(yè)務(wù)性的話題，切忌涉及個人隱

7、私。 判斷題 *對(正確答案)錯41. 在談判的開局階段，雙方的注意力都不太集中，不適合進行實質(zhì)性的談判。 判斷題 *對(正確答案)錯42. 在作開場陳述時一定要明確、具體的提出己方的利益重點。 判斷題 *對錯(正確答案)43. 對方陳述時，己方一定要傾聽，要思想集中，同時要積極思索、尋找相應(yīng)的對策。 判斷題 *對錯(正確答案)44. 談判氣氛的形成完全是人為因素的結(jié)果，客觀條件不會對談判氣氛造成什么影響。 判斷題 *對錯(正確答案)45. 口頭談判中，決策往往受主談人的意志和判斷力的影響，雖然很靈活，但其嚴密性卻難以保。 判斷題 *對(正確答案)錯46. 談判意圖陳述中，不要盲目的對交易條件

8、進行討價還價，有些條件對方是不肯讓步的。 判斷題 *對(正確答案)錯47. 談判是一個逐步從分歧走向一致或妥協(xié)的過程。 判斷題 *對(正確答案)錯48. 在談判之初最好啟示對方先說，不要急于表態(tài)，以免陷入被動。 判斷題 *對(正確答案)錯49. 開局階段中的談判雙方對談判尚無實質(zhì)性認識。 判斷題 *對(正確答案)錯50. 談判開局氣氛是由參與談判的所有談判者的情緒、態(tài)度與行為共同制造的。 判斷題 *對(正確答案)錯51. 談判開始時一般不拒絕對方的第一個提議。 判斷題 *對錯(正確答案)52. 老練的談判者一般誘導(dǎo)對方先發(fā)言。 判斷題 *對(正確答案)錯53. 談判摸底時不要主動拋出一些帶有挑

9、釁性的話題，刺激對方表態(tài)。 判斷題 *對錯(正確答案)54. 讓步的最后階段，一次讓出全部可讓利益方式使用于談判中占優(yōu)劣勢的一方。 判斷題 *對錯(正確答案)55. 商品的質(zhì)量是商務(wù)談判的核心。 判斷題 *對錯(正確答案)56. 如果己方的談判實力強于對方，那么對方先報價是最有利的。 判斷題 *對錯(正確答案)57. 把價格分解成若干層次漸進提出，是若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價，這就是“加價報價法”。 判斷題 *對(正確答案)錯58. 報價是要對己方所報價格做出詳細的解釋和說明，以使對方清楚明白。 判斷題 *對錯(正確答案)59. 在做報價解釋是要做到不問不答，就是指對

10、于買方問及的問題一概不予回答。（錯） 單選題 *在談判準備期間，要能構(gòu)思出對彼此有利的方案，才能保證談判順暢無誤地達到目的。（對）(正確答案)60. 在談判的雙方中，越趕時間的那個人，就注定要進行越多的讓步。 判斷題 *對(正確答案)錯61. 談判講究一個“耗”字，當你有足夠的時間與對方談判，你就能消耗對方越多的時間與信心，也更令對方舍不得取消交易，進而以讓步來達成協(xié)議。 判斷題 *對(正確答案)錯62. 一個成功的談判者，不僅可以在談判中摸清對方特征、性格底線，同時留給對方獲利空間，并讓對方有贏的感覺。 判斷題 *對(正確答案)錯63. 基辛格說：談判桌上的效能全看一個人如何夸大需求：你的需

11、求越夸大，就能在談判桌上引起越大的效應(yīng)。 判斷題 *對(正確答案)錯64. 談判陷入僵局，如果雙方的利益差距在合理范圍之內(nèi)，可以采取撤回承諾策略來打破僵局。 判斷題 *對(正確答案)錯65. 突破僵局策略運用的成功與否，從根本上說，還是要歸結(jié)于談判人員的經(jīng)驗，應(yīng)變能力等素質(zhì)因素。 判斷題 *對(正確答案)錯66. 開盤價的高低往往對最終成交水平具有實質(zhì)性的影響。 判斷題 *對(正確答案)錯67. 在商務(wù)談判中，日本商人具有注重近期利益的特點。 判斷題 *對錯(正確答案)68. 不犧牲自己利益的讓步是沒有的。 判斷題 *對錯(正確答案)69. 僵局的發(fā)生是伴隨整個合作過程隨時隨地都有可能出現(xiàn)的。

12、 判斷題 *對(正確答案)錯70. 談判僵局突破是談判的科學(xué)性與藝術(shù)性結(jié)合的產(chǎn)物。 判斷題 *對(正確答案)錯71. 在商務(wù)談判的后期，為了促使談判成功，應(yīng)盡可能地表現(xiàn)出成交的熱情。 判斷題 *對錯(正確答案)72. 洽談期間，對方不再接見其他公司的商務(wù)談判人員或其他有關(guān)人員，這表明對方對這次會談已經(jīng)不感興趣，也不愿被別人打擾，成交無望。 判斷題 *對錯(正確答案)73. 在簽訂合同時，擬寫合同的一方對沒有擬寫合同的另一方享有很大的優(yōu)勢。 判斷題 *對(正確答案)錯74. 在談判桌上難以達成協(xié)議的談判，在其他場合也不會取得談判成功。 判斷題 *對錯(正確答案)75. 一般參加簽字儀式的人員都是

13、參加談判的人員，人數(shù)應(yīng)大體相等，主簽人員的級別也相同。 判斷題 *對(正確答案)錯76. 商務(wù)談判結(jié)束時，達成一致的條件也可以更改。 判斷題 *對錯(正確答案)77. 簽約地點往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問題。 判斷題 *對(正確答案)錯78. 場外交易策略，一般是指在酒席上談生意。 判斷題 *對錯(正確答案)79. 商務(wù)談判中絕對不能使用威脅性語言。 判斷題 *對錯(正確答案)80. 擅長分析型的談判者個性嚴謹，做事相當有條理、有組織，且穿著一向正式，談判時要求數(shù)據(jù)和信息，情緒穩(wěn)定，有明確的目標和結(jié)果導(dǎo)向傾向，不太會改變自己的決定。 判斷題 *對錯(正確答案)81. 表現(xiàn)派類型的談判

14、者容易因為過度興奮而失去自己的觀點，協(xié)商中往往過度熱情，容易被自己的狂熱蒙蔽看不清事實真相。 判斷題 *對(正確答案)錯82. 面對外表親善型的談判者應(yīng)該放慢談判節(jié)奏，直到他信任為止。 判斷題 *對(正確答案)錯83. 面對商務(wù)斗士型的談判者我們應(yīng)該給他精確而且正確的印象，如果他要數(shù)字，就給他小數(shù)點三位的數(shù)字，比他還精確。 判斷題 *對錯(正確答案)84. 商務(wù)談判中有聲語言比無聲語言重要。 判斷題 *對錯(正確答案)85. 傾聽的同時要注意對對方的話進行反饋。 判斷題 *對(正確答案)錯86. 提出問題之后，應(yīng)專心等待對方作答。 判斷題 *對(正確答案)錯87. 對方提出問題后，己方要馬上給

15、予回答。 判斷題 *對錯(正確答案)88. 談判能否說服對方接受自己的觀點，是談判能否成功的一個關(guān)鍵。 判斷題 *對(正確答案)錯89. 有聲語言表達效果的好壞要看無聲的伴隨語言的運用。 判斷題 *對(正確答案)錯90. 在兩人面對面溝通中，85%以上的信息交流是通過無聲的身體行為語言來實現(xiàn)的。 判斷題 *對(正確答案)錯91. 在談判中目光應(yīng)緊盯著發(fā)言的人。 判斷題 *對錯(正確答案)92. 語調(diào)是是語言動作的最高級、最有說服力的一種形式。 判斷題 *對(正確答案)錯93. 商務(wù)談判中的“辯”具有談判雙方相互依賴、相互對抗的二重性。 判斷題 *對(正確答案)錯94. 在商務(wù)談判中，有聲語言的使用比無聲語言更加重要。 判斷題 *對錯(正確答案)95. 商務(wù)談判中應(yīng)關(guān)注語言措辭而不應(yīng)關(guān)注語調(diào)。 判斷題 *對錯(正確答案)96. 在商務(wù)談判中對任何問題的準確回答不一定是最好的回答。 判斷題 *對(正確答案)錯97. 商務(wù)談判中的應(yīng)答技巧不在于回答對方“對”或“錯”，而在于應(yīng)該說什么，不應(yīng)該說什么和如何說，這樣才能產(chǎn)生最佳的效應(yīng)。