某公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案

1、 北萬實(shí)業(yè)股份有限公司北萬實(shí)業(yè)股份有限公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案1目錄目錄 一、薪酬項(xiàng)目背景介紹 二、薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)：職位評(píng)估三、萬通薪酬現(xiàn)狀與兩個(gè)市場(chǎng)樣本的比較四、萬通的薪酬市場(chǎng)定位五、薪酬體系的實(shí)施政策2一一、背景介紹背景介紹北京萬通薪酬調(diào)整的必要性北京萬通薪酬調(diào)整的必要性n2001年北京萬通員工滿意度調(diào)查表明：?jiǎn)T工對(duì)于薪酬的滿意度最低；由于北京萬通自1996年起沒有做過薪酬調(diào)整，有些員工已經(jīng)多年沒有漲工資。而近幾年北京市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)薪酬水平增漲很大。n2002年薪酬調(diào)查顯示，北京萬通的整體薪酬水平在行業(yè)屬于中等水平。其它公司提供更高的薪酬待遇是導(dǎo)致公司骨干員工離職的

2、主要原因之一。n萬通公司前幾年效益不理想是公司未調(diào)整薪酬的主要因素之一，目前公司項(xiàng)目效益好、預(yù)期回報(bào)高，加上市場(chǎng)和人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，正是公司需要增加員工激勵(lì)的時(shí)期。n公司已經(jīng)承諾年內(nèi)調(diào)薪并經(jīng)董事會(huì)同意在預(yù)算中做了安排，業(yè)務(wù)骨干和全體員工對(duì)此有較強(qiáng)的預(yù)期，如不及時(shí)兌現(xiàn)將會(huì)較大地影響員工積極性。n因此，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行北京萬通薪酬體系的調(diào)整已是勢(shì)在必行。320022002年薪酬調(diào)查顯示年薪酬調(diào)查顯示: :萬通現(xiàn)有工資水平在房地產(chǎn)行偏低，缺少競(jìng)爭(zhēng)力萬通現(xiàn)有工資水平在房地產(chǎn)行偏低，缺少競(jìng)爭(zhēng)力4背景介紹背景介紹萬通薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過程萬通薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)過程n2001年底至2002年5月，北京萬通聘請(qǐng)亞太方興咨詢顧

3、問公司，為公司制訂了未來五至十年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了公司的遠(yuǎn)景、使命和各階段戰(zhàn)略目標(biāo)；n2002年6月至9月，北京萬通再次聘請(qǐng)亞太方興咨詢顧問與公司管理層進(jìn)行了萬通新的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，并聘請(qǐng)了世界著名的美世咨詢公司（WILLIAM MERCER）與亞太方興聯(lián)合為北京萬通進(jìn)行新的職位評(píng)估體系，績(jī)效考核體系和薪酬體系設(shè)計(jì)。n美世咨詢公司的薪酬政策適用于有明確職責(zé)、運(yùn)用美世咨詢公司的國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行評(píng)估的所有崗位,并已應(yīng)用于數(shù)千家跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)。2002年8月，萬通依此進(jìn)行了所有崗位的職級(jí)評(píng)估，明確了各崗位在公司里的相對(duì)價(jià)值，同時(shí)為公司建立了與市場(chǎng)同類職位及外部崗位薪酬進(jìn)行橫向比較的有機(jī)關(guān)系

4、。n在萬通薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的建議中，美世咨詢公司針對(duì)萬通的薪酬市場(chǎng)定位以及支付薪酬政策進(jìn)行了全面的闡述。目的目的步驟步驟問題問題1 1 職位職位評(píng)估評(píng)估3 3 分析組織機(jī)構(gòu)圖的相對(duì)分析組織機(jī)構(gòu)圖的相對(duì)合理性合理性2. 2. 設(shè)計(jì)內(nèi)部職位級(jí)別設(shè)計(jì)內(nèi)部職位級(jí)別體系體系 衡量每一職位對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)和價(jià)值的相對(duì)關(guān)系 為與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性比較提供框架 澄清組織對(duì)職位之間關(guān)系的認(rèn)識(shí) 機(jī)構(gòu)澄清 角色責(zé)任 一致性 批準(zhǔn) 自然分布 調(diào)動(dòng)，晉升步驟 按崗付酬 匯報(bào) 職位名稱體系 繼承計(jì)劃二二、薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)：職位評(píng)估介紹薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)：職位評(píng)估介紹6職位評(píng)估目的及作用職位評(píng)估目的及作用n進(jìn)行崗位評(píng)估的目的是幫助萬通評(píng)定各崗

5、位在公司里的相對(duì)價(jià)值，同時(shí)為公司建立與市場(chǎng)職位比較的有機(jī)關(guān)系。n通過評(píng)估，可以解決的內(nèi)部管理問題有：-跨部門的崗位價(jià)值平衡性-薪資級(jí)別的建立基礎(chǔ)-總體崗位基本工資支付政策的依據(jù)n可以解決的外部問題有：-建立與市場(chǎng)同類型崗位掛鉤的鈕帶-提供與外部崗位薪酬相比較的依據(jù)該部分將闡述運(yùn)用美世咨詢公司的國(guó)際崗位評(píng)估體系評(píng)價(jià)的崗位級(jí)別與建議的薪資級(jí)別目前，全球大多數(shù)的跨國(guó)企業(yè)在制定崗位基本工資時(shí)，均采用這樣的崗位價(jià)值評(píng)估法來確定崗位的相對(duì)價(jià)值，從而明確相應(yīng)的崗位基本工資。7萬通公司職位等級(jí)分布萬通公司職位等級(jí)分布61605958575655545352515049484746454443中初級(jí)專業(yè)人員高級(jí)

6、管理層中低管理層高級(jí)專業(yè)人員中層管理層職員u進(jìn)入普遍工資結(jié)構(gòu)的級(jí)別將從職級(jí)43到618職位評(píng)估結(jié)果職位評(píng)估結(jié)果萬通總部萬通總部之一之一DeptDept公司高層公司高層董事會(huì)秘書處董事會(huì)秘書處業(yè)務(wù)開發(fā)部業(yè)務(wù)開發(fā)部市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)營(yíng)銷部預(yù)算管理部預(yù)算管理部工程管理部工程管理部規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)部部客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部6161副總經(jīng)理副總經(jīng)理秘書長(zhǎng)秘書長(zhǎng)60605959總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理58585757經(jīng)理經(jīng)理56565555經(jīng)理經(jīng)理5454經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理5353市場(chǎng)副經(jīng)理市場(chǎng)副經(jīng)理/ /銷售銷售副經(jīng)理副經(jīng)理5252項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理51515050規(guī)劃師規(guī)劃師4949

7、董事長(zhǎng)事務(wù)助理董事長(zhǎng)事務(wù)助理/ /公司治理事公司治理事務(wù)助理務(wù)助理/ /投資助關(guān)系事務(wù)助理投資助關(guān)系事務(wù)助理開發(fā)專員開發(fā)專員預(yù)算員預(yù)算員供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理/ /工程開發(fā)專工程開發(fā)專員員建筑師建筑師客戶俱樂部主客戶俱樂部主管管4848董事會(huì)事務(wù)助理董事會(huì)事務(wù)助理/ /股權(quán)證券事股權(quán)證券事務(wù)助理務(wù)助理客服主管客服主管/ /客客戶關(guān)系主管戶關(guān)系主管4747464645454444熱線接待員熱線接待員43439職位評(píng)估結(jié)果職位評(píng)估結(jié)果萬通總部之二萬通總部之二DeptDept財(cái)務(wù)管理部財(cái)務(wù)管理部會(huì)計(jì)部會(huì)計(jì)部企業(yè)發(fā)展部企業(yè)發(fā)展部人力資源部人力資源部總經(jīng)理辦公室總經(jīng)理辦公室法律部法律部公共關(guān)系部公共關(guān)系部

8、616160605959585857575656經(jīng)理經(jīng)理5555經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理5454經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理5353信息經(jīng)理信息經(jīng)理5252副經(jīng)理副經(jīng)理行政經(jīng)理行政經(jīng)理5151會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)主管( (廣場(chǎng)廣場(chǎng)/ /新概念新概念) )研究專員研究專員5050主管主管律師律師財(cái)經(jīng)公關(guān)專員財(cái)經(jīng)公關(guān)專員4949投資主管投資主管/ /融資融資主管主管會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)主管( (總部總部)/)/會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)主管( (稅務(wù)工稅務(wù)工資資) )人事專員人事專員信息專員信息專員形象建設(shè)專員形象建設(shè)專員4848會(huì)計(jì)主管會(huì)計(jì)主管( (子公司子公司) )法律助理法律助理品牌管理專員品牌管理專員/ /中城房中城房網(wǎng)執(zhí)

9、行專員網(wǎng)執(zhí)行專員4747總經(jīng)理秘書總經(jīng)理秘書/ /機(jī)要機(jī)要檔案管理員檔案管理員中城房網(wǎng)助理中城房網(wǎng)助理4646銀行出納銀行出納行政助理行政助理4545業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理信息文員信息文員44444343前臺(tái)前臺(tái)/ /司機(jī)司機(jī)10三三、萬通制訂薪酬策略的目標(biāo)萬通制訂薪酬策略的目標(biāo)n根據(jù)北京萬通及業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)地位，員工的薪酬定位應(yīng)處于市場(chǎng)中高檔水平，并應(yīng)有一定的發(fā)展空間。n優(yōu)秀的員工是公司的重要資源之一，建立一套規(guī)范的與市場(chǎng)接軌的薪酬體系，目的是保留和吸引優(yōu)秀員工，保持公司在行業(yè)及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。n薪酬體系將會(huì)激勵(lì)員工不但要努力爭(zhēng)取完成公司的工作目標(biāo)，而且還要盡量通過提高自身的素質(zhì)能力, 有一個(gè)

10、良好的職業(yè)生涯發(fā)展機(jī)會(huì)。n建立一套公正的與職位系列本身所賦予的職責(zé)以及其貢獻(xiàn)價(jià)值大小而相對(duì)應(yīng)的薪酬體系。n薪酬體系支持對(duì)核心員工積極性的調(diào)動(dòng)。11萬通制訂薪酬策略的考慮因素萬通制訂薪酬策略的考慮因素n職位價(jià)值根據(jù)美世咨詢公司的職位描述以及國(guó)際職位評(píng)估體系建立n市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性根據(jù)美世咨詢公司的中國(guó)大中型民營(yíng)企業(yè)及中外合資企業(yè)數(shù)據(jù)庫，以及房地產(chǎn)行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)的分析n業(yè)績(jī)表現(xiàn)根據(jù)工作目標(biāo)的設(shè)定與實(shí)際所取得的工作成果而評(píng)定，業(yè)績(jī)的表現(xiàn)建議分為5個(gè)等級(jí)n強(qiáng)調(diào)內(nèi)部公平性及外部競(jìng)爭(zhēng)性n薪酬市場(chǎng)定位的選擇取決于： 企業(yè)目標(biāo)（萬通要成為國(guó)際管理規(guī)范的專業(yè)房地產(chǎn)投資公司）l整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)l銷售收入的增加，利潤(rùn)率的提高，

11、產(chǎn)量的提高l成本的控制12制訂制訂萬通萬通薪酬策略薪酬策略參考的參考的兩個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)樣本樣本u萬通薪酬的兩個(gè)市場(chǎng)樣本：10家國(guó)內(nèi)知名民企，中位點(diǎn)級(jí)差為16.25%：=聯(lián)想控股；大唐電信；中國(guó)遠(yuǎn)大；亞信；=中國(guó)網(wǎng)通；神州數(shù)碼；高陽；聯(lián)想電腦；=勁量電池；伊萊克斯生產(chǎn)廠 ：2002年房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù),中位點(diǎn)級(jí)差為12.6%：=華潤(rùn)置地；中遠(yuǎn)房地產(chǎn)；當(dāng)代投資集團(tuán)；=太合控股；光大房地產(chǎn)；鵬潤(rùn)房地產(chǎn)；=珠江房地產(chǎn)；金地房地產(chǎn)；世茂投資公司；=魯能英大房地產(chǎn)；雙全房地產(chǎn)；新地房地產(chǎn)13兩個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)樣本樣本的比較的比較市場(chǎng)市場(chǎng)樣本樣本一（知名民營(yíng)企業(yè)）：一（知名民營(yíng)企業(yè)）：市場(chǎng)樣本一是美世顧問公

12、司選定的10家與萬通公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、口碑及市場(chǎng)定位相近的國(guó)內(nèi)知名民企和中外合資生產(chǎn)制造廠，中位點(diǎn)級(jí)差為16.25%16.25%：優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)市場(chǎng)樣本公司與萬通的性質(zhì)一致，均屬于市場(chǎng)知名的民營(yíng)企業(yè)，目標(biāo)公司的薪酬數(shù)據(jù)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性，有利于選擇出萬通適宜的薪酬市場(chǎng)定位，中位點(diǎn)級(jí)差適宜，符合市場(chǎng)上對(duì)高級(jí)人才的價(jià)值體現(xiàn)； 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：市場(chǎng)市場(chǎng)樣本公司與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)較小。14市市場(chǎng)場(chǎng)樣本樣本一一 （知名民營(yíng)企業(yè)）（知名民營(yíng)企業(yè)） 的市場(chǎng)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)PC no_of_obs10P25P50P75P90P4049755128382079722157263934161139214949237262560

13、030506423133031740827068295793526043251553620271308813417640755444018142236053523139488471074539211872748840193456255444846442474232009458555271562933475828893372745231460908727414810633742434045968370374840774910639404505436809081311971805010346015588567768093948 11232551118537376853788622 108549 1

14、29829521066275479809 101105 125420 150063531037328492936 115347 144912 173449548185580 108221 131594 167433 200480555799941 126021 150130 193455 2317235648 116710 146748 171277 223521 2678355733 136294 170884 195403 258260 3095765831 159164 198990 222927 298397 3578215913 185872 231719 254328 344773

15、 41358515萬通現(xiàn)有工資體系在市場(chǎng)萬通現(xiàn)有工資體系在市場(chǎng)樣本樣本一中的位置一中的位置在市場(chǎng)樣本一中，萬通原有工資介于中值偏下，還是較缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，因此，建議萬通在市場(chǎng)的定位線為50P與80P之間。年度固定工資年度固定工資年度總現(xiàn)金收入（工資年度總現(xiàn)金收入（工資+獎(jiǎng)金）獎(jiǎng)金）16兩個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)市場(chǎng)樣本樣本的比較的比較市場(chǎng)市場(chǎng)樣本樣本二（北京房地產(chǎn)企業(yè)）：二（北京房地產(chǎn)企業(yè)）：n2002年房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù),中位點(diǎn)級(jí)差為12.6%12.6%。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：薪酬數(shù)據(jù)來自于房地產(chǎn)行業(yè)，與萬通業(yè)務(wù)相吻合；缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：由于房地產(chǎn)行業(yè)參加薪酬調(diào)查的客戶中屬于國(guó)國(guó)有有企企業(yè)業(yè)性質(zhì)的公司占性質(zhì)的公司占5

16、 50 0% %，使薪酬使薪酬調(diào)查結(jié)果的調(diào)查結(jié)果的中位點(diǎn)級(jí)差偏低，中位點(diǎn)級(jí)差偏低，若完全參照該市場(chǎng)，則會(huì)導(dǎo)致薪酬缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，萬通薪酬定位主要參照市場(chǎng)樣本一的因此，萬通薪酬定位主要參照市場(chǎng)樣本一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，以保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。0500001000001500002000002500004546474849505152535455565710P25P50P75P90P房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)10P25P50P75P90P4523885298123868747490550554625663321194277052901617584727574346

17、044728458929692774829626372825227465644777104931831401665779173123871715034201432746388981455977835136746466237063290736109688523948250230780861010751230425342421541168632611259213802154455785830495437125420154824554897162815105508139711173673565261667675116643155630194816575653372911128952173363218

18、53317萬通目前工資體系在北京房地產(chǎn)行業(yè)的位置萬通目前工資體系在北京房地產(chǎn)行業(yè)的位置18四四、萬通新工資結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)定位萬通新工資結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)定位萬通根據(jù)人才類型確定了不同的薪酬定位萬通根據(jù)人才類型確定了不同的薪酬定位:1. 普通職員（普通職員（43級(jí)級(jí)47級(jí)）：級(jí)）：人才市場(chǎng)供應(yīng)量較大，薪資要求不高,公司對(duì)于崗位的要求不高；市場(chǎng)定薪原則：低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)；市場(chǎng)定薪原則：低風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)；萬通薪酬定位：目標(biāo)市場(chǎng)一的50P60P2. 中層經(jīng)理及專業(yè)類職員（中層經(jīng)理及專業(yè)類職員（48級(jí)級(jí)57級(jí)）：級(jí)）：公司對(duì)此類人才的崗位要求較高，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)，個(gè)人薪資要求較高，是公司需要吸引和保留的人才市場(chǎng)定薪原

19、則：中偏高風(fēng)險(xiǎn)，中偏高回報(bào)。市場(chǎng)定薪原則：中偏高風(fēng)險(xiǎn)，中偏高回報(bào)。萬通薪酬定位：目標(biāo)市場(chǎng)一的70-80P3. 高層經(jīng)理（高層經(jīng)理（58級(jí)級(jí)61級(jí)）：級(jí)）： 崗位對(duì)公司的影響重大，公司對(duì)崗位的要求很高，人才市場(chǎng)緊缺，很難找到合適的人才, 是公司需要重點(diǎn)保留和激勵(lì)的人才；市場(chǎng)定薪原則：高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。市場(chǎng)定薪原則：高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)。萬通薪酬定位：目標(biāo)市場(chǎng)一的80P90P19萬通新工資結(jié)構(gòu)萬通新工資結(jié)構(gòu)職位等級(jí)職位等級(jí)人數(shù)人數(shù)月薪月薪年薪年薪下限中值上限下限中值上限4342186 2573 3011 26229 30881 36126 44224922934343229901 35204 41184

20、45228413344391234087 40133 46950 46332383813446038859 45752 53523 47738214499526345854 53987 63157 48544335219610553190 62625 73262 491252306158720462764 73897 86449 50464337574886177195 90888 106326 511780291861074793627 110234 128959 52391131072912551109352 128748 150617 530106441253214661127729 1

21、50385 175929 545124321463717124149187 175649 205485 555145211709720001174250 205158 240006 56169601996923361203524 239625 280327 57198102332327285237717 279882 327422 58243662868833561292391 344255 402729 591299703528641280359641 423433 495357 601368634340250774442359 520823 609289 61245342533846245

22、2544101 640612 749425 工資上限 =1.2工資下限 =0.8中點(diǎn)工資 =1.0同級(jí)級(jí)別差幅: 40%月薪 X 12 = 年薪20萬通主要職級(jí)的新工資結(jié)構(gòu)水平萬通主要職級(jí)的新工資結(jié)構(gòu)水平0500001000001500002000002500003000004546474849505152535455表示調(diào)整后的萬通主要職級(jí)年度工資結(jié)構(gòu)水平年度工資結(jié)構(gòu)水平21萬通薪酬調(diào)整前后實(shí)際薪酬趨勢(shì)線比較萬通薪酬調(diào)整前后實(shí)際薪酬趨勢(shì)線比較( (在目標(biāo)市場(chǎng)一的薪酬位置變化在目標(biāo)市場(chǎng)一的薪酬位置變化) )現(xiàn)狀實(shí)際薪酬數(shù)據(jù)趨勢(shì)線現(xiàn)狀實(shí)際薪酬數(shù)據(jù)趨勢(shì)線調(diào)整后實(shí)際薪酬調(diào)整后實(shí)際薪酬數(shù)據(jù)趨勢(shì)線數(shù)據(jù)趨勢(shì)線萬通薪酬調(diào)整后，共有萬通薪酬調(diào)整后，共有46人上調(diào)工資，人上調(diào)工資，8人工資不變，人工資不變，公司年度工資總額需增加公司年度工資總額需增加1,062,672元，工資上浮元，工資上浮27%。22五、薪酬體系實(shí)施政策五、薪酬體系實(shí)施政策鑒于建立新工資結(jié)構(gòu)的目的是要建立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部公平的薪資體系。而市場(chǎng)數(shù)據(jù)與結(jié)構(gòu)值是基于崗位的客觀要求，因此，每個(gè)員工的具體薪酬應(yīng)根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與能力水平具體確定。n分析的原則 對(duì)員工的上崗