績(jī)效和薪酬設(shè)計(jì)原則、思路和要素

1、1硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 績(jī)效和薪酬設(shè)計(jì)原則、思路和要素績(jī)效和薪酬設(shè)計(jì)原則、思路和要素人力資源管理項(xiàng)目組人力資源管理項(xiàng)目組3硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 目錄目錄一、總體框架一、總體框架二、績(jī)效管理體系二、績(jī)效管理體系三、薪酬結(jié)構(gòu)及方案三、薪酬結(jié)構(gòu)及方案4硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 三和績(jī)效管理體系面對(duì)的主要問題三和績(jī)效管理體系面對(duì)的主要問題1、無法體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略及文化、無法體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略及文化KPI是以任務(wù)為導(dǎo)向的，而不是以

2、目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向的是以任務(wù)為導(dǎo)向的，而不是以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向的核心價(jià)值觀及行為在考核上未得到體系核心價(jià)值觀及行為在考核上未得到體系公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃和績(jī)效目標(biāo)聯(lián)系不強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃和績(jī)效目標(biāo)聯(lián)系不強(qiáng) 2、沒有建立部門業(yè)績(jī)管理流程、沒有建立部門業(yè)績(jī)管理流程部門業(yè)績(jī)的概念不強(qiáng)部門業(yè)績(jī)的概念不強(qiáng)沒有建立起包括業(yè)績(jī)計(jì)劃、輔導(dǎo)、審核、評(píng)估、獎(jiǎng)懲等環(huán)節(jié)的業(yè)績(jī)管理流程沒有建立起包括業(yè)績(jī)計(jì)劃、輔導(dǎo)、審核、評(píng)估、獎(jiǎng)懲等環(huán)節(jié)的業(yè)績(jī)管理流程部門部門KPI與主管與主管KPI相分離，主管無法真正對(duì)部門績(jī)效負(fù)責(zé)相分離，主管無法真正對(duì)部門績(jī)效負(fù)責(zé)3、考核程序與方法的問題、考核程序與方法的問題主要關(guān)注產(chǎn)生考評(píng)結(jié)果的考

3、核環(huán)節(jié)，而不是以提升績(jī)效為目的的整個(gè)管理流程主要關(guān)注產(chǎn)生考評(píng)結(jié)果的考核環(huán)節(jié)，而不是以提升績(jī)效為目的的整個(gè)管理流程月度考核過于頻繁，有些目標(biāo)難以在月度周期中衡量月度考核過于頻繁，有些目標(biāo)難以在月度周期中衡量采用扣分制，處罰色彩較重，且容易造成多干多扣分，少干少扣分的現(xiàn)象采用扣分制，處罰色彩較重，且容易造成多干多扣分，少干少扣分的現(xiàn)象“181原則原則”正激勵(lì)不明顯，負(fù)激勵(lì)比較明顯正激勵(lì)不明顯，負(fù)激勵(lì)比較明顯 4、操作能力問題、操作能力問題主管績(jī)效管理方面的認(rèn)識(shí)和技能有待提高主管績(jī)效管理方面的認(rèn)識(shí)和技能有待提高5硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 績(jī)效

4、管理及薪酬激勵(lì)體系績(jī)效管理及薪酬激勵(lì)體系公司高層述職管理制度公司高層述職管理制度部門及員工績(jī)效管理制度部門及員工績(jī)效管理制度薪酬及工資管理制度薪酬及工資管理制度1、集團(tuán)職能部門績(jī)效考核辦法2、銷售總公司職能部門績(jī)效考核辦法3、項(xiàng)目公司績(jī)效考核辦法4、事業(yè)部績(jī)效考核辦法5、銷售公司績(jī)效考核辦法1、集團(tuán)職能部門獎(jiǎng)金評(píng)定辦法2、銷售總公司職能部門獎(jiǎng)金評(píng)定辦法3、項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金評(píng)定辦法4、事業(yè)部獎(jiǎng)金評(píng)定辦法5、銷售公司獎(jiǎng)金評(píng)定辦法年度綜合評(píng)定辦法年度綜合評(píng)定辦法中長(zhǎng)期激勵(lì)制度中長(zhǎng)期激勵(lì)制度福利及補(bǔ)貼規(guī)定福利及補(bǔ)貼規(guī)定單項(xiàng)獎(jiǎng)規(guī)定單項(xiàng)獎(jiǎng)規(guī)定3 3大制度大制度5 5個(gè)模塊個(gè)模塊1 1大機(jī)制大機(jī)制3 3個(gè)規(guī)定個(gè)

5、規(guī)定工資套改規(guī)定工資套改規(guī)定6硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 部門及員工績(jī)效管理制度部門及員工績(jī)效管理制度設(shè)計(jì)原則：設(shè)計(jì)原則：1、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則、戰(zhàn)略導(dǎo)向原則基于公司基于公司KRAKRA的的KPIKPI指標(biāo)體系指標(biāo)體系與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和目標(biāo)管理相結(jié)合與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和目標(biāo)管理相結(jié)合2、壓力傳遞原則、壓力傳遞原則高層中期述職制度高層中期述職制度基于基于KPIKPI的部門績(jī)效管理體系的部門績(jī)效管理體系基于崗位說明書的員工績(jī)效管理體系基于崗位說明書的員工績(jī)效管理體系 3、兼顧兼顧結(jié)果和過程原則結(jié)果和過程原則4、績(jī)效管理過程的完整性原則、績(jī)效管理過程的

6、完整性原則5、監(jiān)督及投訴原則、監(jiān)督及投訴原則6、區(qū)分及比例控制原則、區(qū)分及比例控制原則7、考核結(jié)果與報(bào)酬直接掛鉤原則、考核結(jié)果與報(bào)酬直接掛鉤原則8、關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的原則、關(guān)注績(jī)效改進(jìn)的原則7硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 1. 制定制定/修改關(guān)鍵修改關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)2. 設(shè)定目標(biāo)簽訂設(shè)定目標(biāo)簽訂業(yè)績(jī)合同業(yè)績(jī)合同3. 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核審核4. 考核結(jié)果應(yīng)用考核結(jié)果應(yīng)用 員工個(gè)人員工個(gè)人發(fā)展發(fā)展薪酬薪酬激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制崗位崗位設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)招聘招聘績(jī)效管理績(jī)效管理業(yè)績(jī)管理流程業(yè)績(jī)管理流程業(yè)績(jī)管理流程業(yè)績(jī)管理流程人力資源管理系統(tǒng)人力資源管理

7、系統(tǒng)8硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 業(yè)績(jī)管理流程框架業(yè)績(jī)管理流程框架總裁總裁人力資源部人力資源部/營(yíng)銷管理辦營(yíng)銷管理辦/總公司辦總公司辦企業(yè)發(fā)展部企業(yè)發(fā)展部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部各部門主管各部門主管1. 制定制定/修改關(guān)鍵業(yè)修改關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)績(jī)指標(biāo)2. 設(shè)定目標(biāo)簽訂設(shè)定目標(biāo)簽訂業(yè)績(jī)合同業(yè)績(jī)合同3. 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核核4. 制定計(jì)劃制定計(jì)劃 采取行動(dòng)采取行動(dòng)根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，提出薪酬方案制定業(yè)績(jī)合同分解/分析集團(tuán)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，提供相關(guān)數(shù)據(jù)簽訂績(jī)效合同召開經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核會(huì)議，對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，發(fā)掘失敗原因或成功經(jīng)驗(yàn)，并提出改善舉措簽訂經(jīng)修訂的業(yè)

8、績(jī)合同部門業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI審核審批1-2個(gè)月1個(gè)月每月/季度/年每月/季度/年制定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI簽訂業(yè)績(jī)合同向公司匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，以支持公司戰(zhàn)略的調(diào)整修改公司/部門的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃公布業(yè)績(jī)審核結(jié)果修訂業(yè)績(jī)合同9硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 簽定績(jī)效合同簽定績(jī)效合同受約人姓名： _ 崗位： 經(jīng)理 業(yè)務(wù)部門： 銷售公司發(fā)約人1姓名：_ 崗位：_ 發(fā)約人2姓名：_ 崗位： _合同有效期：2003年4月1日至2004年3月31日 簽署日期：_簽名：_ 受約人簽名：_ 發(fā)約人1 _ 發(fā)約人2主要業(yè)績(jī)考核方面主要業(yè)績(jī)考核方面權(quán)重權(quán)重單位單位實(shí)際完成

9、值實(shí)際完成值業(yè)績(jī)分值業(yè)績(jī)分值目標(biāo)完成值目標(biāo)完成值關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)財(cái)務(wù)指標(biāo)顧客指標(biāo)流程指標(biāo)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)指標(biāo)10硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核進(jìn)行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核集團(tuán)及項(xiàng)目公司（包括銷售總公司）通過業(yè)績(jī)審核會(huì)的形式監(jiān)督和促進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)集團(tuán)(集團(tuán)對(duì)各集團(tuán)對(duì)各項(xiàng)目公司、總項(xiàng)目公司、總部職能部門部職能部門)各項(xiàng)目公司各項(xiàng)目公司(項(xiàng)項(xiàng)目公司對(duì)下屬目公司對(duì)下屬部門部門)R季度業(yè)績(jī)審核會(huì)四月五月六月七月八月九月十月 十一月 十二月一月 二月三月年度業(yè)績(jī)審核會(huì)M月度業(yè)績(jī)審核會(huì)RRRMMMMMMMMRRR 為制定下年目標(biāo)作準(zhǔn)備1

10、1硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 業(yè)績(jī)審核會(huì)的實(shí)施流程業(yè)績(jī)審核會(huì)的實(shí)施流程采集匯總業(yè)績(jī)完成情況采集匯總業(yè)績(jī)完成情況各層面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核會(huì)各層面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)審核會(huì)業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)表月度經(jīng)營(yíng)總結(jié)季度經(jīng)營(yíng)總結(jié)通過業(yè)績(jī)審核，了解業(yè)務(wù)進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問題，并共同探討解決方案業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)表上季經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃上報(bào)上報(bào)全集團(tuán)的業(yè)績(jī)審核會(huì)各項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)審核會(huì)業(yè)績(jī)?cè)聢?bào)表項(xiàng)目公司的項(xiàng)目公司的下屬部門下屬部門季度業(yè)績(jī)達(dá)成總結(jié)季度業(yè)績(jī)達(dá)成總結(jié)上季經(jīng)營(yíng)計(jì)劃集團(tuán)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理部項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司高層領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部門管理部門季度經(jīng)營(yíng)總結(jié)月度業(yè)績(jī)達(dá)成總結(jié)12硬商品買賣在阿里

11、巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 業(yè)績(jī)審核會(huì)會(huì)前需要準(zhǔn)備的四份材料業(yè)績(jī)審核會(huì)會(huì)前需要準(zhǔn)備的四份材料1. 月度業(yè)績(jī)報(bào)表2. 季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成分析3. 季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)情況分析草擬的改進(jìn)舉措制定下一季的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃初稿附錄：上一季的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)4. 行業(yè)的背景與近期市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)的變化(主要適用于對(duì)一線部門的審核)需提交的材料需提交的材料財(cái)務(wù)部/相關(guān)部門財(cái)務(wù)部/相關(guān)部門各部門負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門每月初需要的時(shí)間提前量需要的時(shí)間提前量企業(yè)發(fā)展部/市場(chǎng)策劃經(jīng)理四、七、十、一月初，會(huì)議前一周四、七、十、一月初，會(huì)議前三天四、七、十、一月初，會(huì)議前三天13硬商

12、品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 部門季度績(jī)效考核表（模板）部門季度績(jī)效考核表（模板）第 季度績(jī)效考核表考核人：被考核人：14硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 部門業(yè)績(jī)考核結(jié)果應(yīng)用部門業(yè)績(jī)考核結(jié)果應(yīng)用薪酬薪酬15硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 每季度，由營(yíng)銷管理辦負(fù)責(zé)組織對(duì)各銷售公司進(jìn)行績(jī)效考核。 每一關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)單項(xiàng)得分均以100為單位。 設(shè)有基本目標(biāo)、計(jì)劃目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)的指標(biāo)計(jì)算方法如下： 從實(shí)現(xiàn)基本目標(biāo)的70%開始計(jì)分，低于基本目標(biāo)的70%該

13、項(xiàng)指標(biāo)不得分。 挑戰(zhàn)目標(biāo)統(tǒng)一設(shè)定為對(duì)應(yīng)于該單項(xiàng)指標(biāo)得分為200分時(shí)的目標(biāo)值；計(jì)劃目標(biāo)統(tǒng)一設(shè)定為對(duì)應(yīng)于該單項(xiàng)指標(biāo)得分為150分時(shí)的目標(biāo)值銷售公司季度績(jī)效考核銷售公司季度績(jī)效考核16硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 員工績(jī)效管理制度員工績(jī)效管理制度/ /程序程序員工績(jī)效管理程序員工績(jī)效管理程序開始制定月度工作計(jì)劃月度工作輔導(dǎo)與監(jiān)控本月工作回顧和下月工作安排考核宣傳動(dòng)員下發(fā)考核表員工季度績(jī)效總結(jié)及自評(píng)周邊流程工作接口人評(píng)議一級(jí)考核及二級(jí)審核、比例控制反饋溝通結(jié)果上報(bào)人力資源部員工向一級(jí)考核者的主管或人力資源部投訴時(shí)間責(zé)任人輸出 績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效計(jì)劃階

14、段績(jī)效輔導(dǎo)階段績(jī)效輔導(dǎo)階段考核及反饋階段考核及反饋階段17硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效輔導(dǎo)階段績(jī)效輔導(dǎo)階段考核及反饋階段考核及反饋階段考核結(jié)果的分類考核結(jié)果的分類18硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效計(jì)劃階段績(jī)效輔導(dǎo)階段績(jī)效輔導(dǎo)階段考核及反饋階段考核及反饋階段部門員工的考核結(jié)果分布與部門（主管）的考核結(jié)果掛鉤部門員工的考核結(jié)果分布與部門（主管）的考核結(jié)果掛鉤19硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 員

15、工績(jī)效考核表（模板員工績(jī)效考核表（模板1 1：適用于中基層主管）：適用于中基層主管）第 季度績(jī)效考核表一級(jí)考核人：被考核人：二級(jí)考核人：20硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 員工績(jī)效考核表（模板員工績(jī)效考核表（模板2 2：適用于專業(yè)工作人員）：適用于專業(yè)工作人員）第 季度績(jī)效考核表一級(jí)考核人：被考核人：二級(jí)考核人：21硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 員工績(jī)效考核表（模板員工績(jī)效考核表（模板3 3：適用于事務(wù)性工作人員）：適用于事務(wù)性工作人員）第 季度績(jī)效考核表一級(jí)考核人：被考核人：二級(jí)考核人：

16、22硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 舉例：結(jié)算中心組長(zhǎng)（主管）績(jī)效考核舉例：結(jié)算中心組長(zhǎng)（主管）績(jī)效考核第 1 季度績(jī)效考核表一級(jí)考核人：被考核人：二級(jí)考核人：23硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 員工考核結(jié)果的應(yīng)用員工考核結(jié)果的應(yīng)用薪酬薪酬q 部門季度獎(jiǎng)金總額=（部門人員崗位等級(jí)工資總額*比例）KPI系數(shù)q 個(gè)人獎(jiǎng)金得分=個(gè)人崗位等級(jí)工資*比例*季度考核系數(shù)考核等級(jí)與考核系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系如下表：其中：部門主管的考核系數(shù)取部門的KPI系數(shù)q 個(gè)人實(shí)得獎(jiǎng)金=個(gè)人獎(jiǎng)金得分個(gè)人獎(jiǎng)金得分 部門季度獎(jiǎng)金總

17、額24硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 年度綜合評(píng)定年度綜合評(píng)定綜合綜合評(píng)定評(píng)定工作績(jī)效工作能力評(píng)定要素評(píng)定等級(jí)A：優(yōu)B：良C：合格D：不合格A：超出B：勝任C：基本符合D：有較大差距評(píng)定結(jié)果應(yīng)用1、年終獎(jiǎng)金確定2、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)3、末名淘汰機(jī)制4、職業(yè)生涯計(jì)劃5、職位升降（薪酬）6、職位輪換/轉(zhuǎn)換7、股份獎(jiǎng)勵(lì)8、股權(quán)/期權(quán)評(píng)定25硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 績(jī)效管理改進(jìn)總結(jié)績(jī)效管理改進(jìn)總結(jié)q 制定和維護(hù)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的KPI體系q 將公司的經(jīng)營(yíng)責(zé)任和壓力直接傳遞到各部門主管，同時(shí)強(qiáng)化主

18、 管的管理權(quán)力q 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)部門（銷售公司、事業(yè)部）努力完成銷售和利潤(rùn)目標(biāo)q 加大績(jī)效獎(jiǎng)金的比重，并通過考核等級(jí)拉開差距，以體系依據(jù) 績(jī)效結(jié)果的獎(jiǎng)懲機(jī)制q 通過績(jī)效管理，建立完整的員工管理過程26硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 目錄目錄一、總體框架一、總體框架二、績(jī)效管理體系二、績(jī)效管理體系三、薪酬結(jié)構(gòu)及方案三、薪酬結(jié)構(gòu)及方案27硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 三和薪酬體系面對(duì)的主要問題三和薪酬體系面對(duì)的主要問題1、無法體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略及文化、無法體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略及文化薪酬未成為公司戰(zhàn)略的一部分，

19、無法回答如何幫助贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)薪酬未成為公司戰(zhàn)略的一部分，無法回答如何幫助贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心價(jià)值觀及行為在考核與薪酬上未得到體現(xiàn)核心價(jià)值觀及行為在考核與薪酬上未得到體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃與薪酬聯(lián)系不強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃與薪酬聯(lián)系不強(qiáng) 2、外部公平性和內(nèi)部公平性問題、外部公平性和內(nèi)部公平性問題缺乏外部競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知缺乏外部競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知基于職務(wù)而不是崗位的工資體系，崗位價(jià)值差異未體現(xiàn)出來基于職務(wù)而不是崗位的工資體系，崗位價(jià)值差異未體現(xiàn)出來向一線人員的激勵(lì)性不明顯向一線人員的激勵(lì)性不明顯沒有長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的牽引沒有長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制的牽引3、程序公正的問題、程序公正的問題銷售提成不透明銷售提成不透明獎(jiǎng)金兌現(xiàn)和

20、打折的問題（很多銷售人員提及）獎(jiǎng)金兌現(xiàn)和打折的問題（很多銷售人員提及）4、薪酬管理方面的問題、薪酬管理方面的問題缺乏溝通缺乏溝通缺乏彈性（操作空間?。┤狈椥裕ú僮骺臻g?。?8硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬體系設(shè)計(jì)的原則薪酬體系設(shè)計(jì)的原則1、內(nèi)部公平、外部公平、個(gè)人公平、內(nèi)部公平、外部公平、個(gè)人公平2、關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造、關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造向直接創(chuàng)造價(jià)值的崗位傾斜向直接創(chuàng)造價(jià)值的崗位傾斜向貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目公司傾斜向貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目公司傾斜3、浮動(dòng)、浮動(dòng)薪酬薪酬越高層，浮動(dòng)比例越大越高層，浮動(dòng)比例越大直接與業(yè)務(wù)量掛鉤的崗位，浮動(dòng)比例大直接與業(yè)務(wù)量掛鉤的崗位，

21、浮動(dòng)比例大 4、對(duì)關(guān)鍵崗位給予中長(zhǎng)期激勵(lì)、對(duì)關(guān)鍵崗位給予中長(zhǎng)期激勵(lì)5、超過基準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)后才能獲取獎(jiǎng)金、超過基準(zhǔn)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)后才能獲取獎(jiǎng)金6、季度獎(jiǎng)金與公司效益或部門效益、績(jī)效考核結(jié)果直接掛鉤、季度獎(jiǎng)金與公司效益或部門效益、績(jī)效考核結(jié)果直接掛鉤7、年終獎(jiǎng)與公司效益、部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效掛鉤、年終獎(jiǎng)與公司效益、部門績(jī)效和個(gè)人績(jī)效掛鉤8、福利按地區(qū)規(guī)定，其它除非確有必要才設(shè)立、福利按地區(qū)規(guī)定，其它除非確有必要才設(shè)立9、本地化原則、本地化原則10、保密原則、保密原則設(shè)計(jì)原則：設(shè)計(jì)原則：29硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 三和國(guó)際薪酬戰(zhàn)略（討論稿）三和國(guó)際薪

22、酬戰(zhàn)略（討論稿）1、支持三和國(guó)際戰(zhàn)略及核心價(jià)值觀2、能持續(xù)地吸納和保留行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才、高級(jí)管理人才，形成創(chuàng)業(yè)機(jī)制，支持“從一顆大樹發(fā)育成一遍森林”的人才戰(zhàn)略3、對(duì)產(chǎn)品(尤其是新產(chǎn)品)的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)予以鼓勵(lì)和回報(bào)4、建立公平合理的價(jià)值評(píng)價(jià)與分配體系，促使員工關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造反映關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域（KRA）及核心價(jià)值觀體現(xiàn)崗位價(jià)值，而不是職務(wù)薪酬薪酬目標(biāo)目標(biāo)薪酬薪酬政策政策內(nèi)部一致性外部競(jìng)爭(zhēng)力員工貢獻(xiàn)薪酬管理固定工資、福利跟隨策略長(zhǎng)中短期激勵(lì)領(lǐng)先策略以個(gè)人績(jī)效/部門（團(tuán)隊(duì)）績(jī)效為基礎(chǔ) 對(duì)年功適當(dāng)考慮在政策的原則下，保持評(píng)價(jià)和實(shí)施的可操作性增加獎(jiǎng)勵(lì)的透明度30硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品

23、交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬模式選擇薪酬模式選擇薪酬模式薪酬模式付薪要素付薪要素目標(biāo)目標(biāo)體現(xiàn)貢獻(xiàn)的績(jī)體現(xiàn)貢獻(xiàn)的績(jī)效獎(jiǎng)金體系效獎(jiǎng)金體系基于崗位的固定基于崗位的固定工資及福利體系工資及福利體系崗位的責(zé)任及貢獻(xiàn)崗位所需的任職資格市場(chǎng)可比性任職者的績(jī)效價(jià)值觀及行為關(guān)注發(fā)展的長(zhǎng)期關(guān)注發(fā)展的長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃激勵(lì)計(jì)劃個(gè)人績(jī)效公司、部門/團(tuán)隊(duì)績(jī)效周邊評(píng)估公司效益部門績(jī)效個(gè)人發(fā)展?jié)摿r(jià)值觀認(rèn)同形成體現(xiàn)責(zé)任及貢獻(xiàn)的價(jià)值分配依據(jù)推動(dòng)個(gè)人能力的提升鼓勵(lì)績(jī)效的提升和人才保留有利于文化的形成關(guān)注公司及部門績(jī)效的實(shí)現(xiàn)推動(dòng)個(gè)人績(jī)效的提升鼓勵(lì)部門間的相互合作推動(dòng)共同事業(yè)理念關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展推動(dòng)形成企業(yè)家團(tuán)隊(duì)31硬商品買賣在

24、阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)員工年收入的總體構(gòu)成月收入獎(jiǎng)金/提成中長(zhǎng)期激勵(lì)月收入的構(gòu)成崗位等級(jí)工資加班工資崗位津貼福利費(fèi)各類補(bǔ)貼保險(xiǎn)及其他針對(duì)核心人員工人企業(yè)規(guī)定32硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 三和國(guó)際崗位等級(jí)表（評(píng)審稿）三和國(guó)際崗位等級(jí)表（評(píng)審稿）33硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 三和國(guó)際薪點(diǎn)表（初稿）三和國(guó)際薪點(diǎn)表（初稿）34硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬套改原則薪

25、酬套改原則ABCDEABCDEABCDEABCDE工資中線（三）工資中線（二）5 6 7 8 9 10 11 12 13 工資中線（一）工資框架工資框架頂點(diǎn)起點(diǎn)薪酬套改的原則薪酬套改的原則關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造，向直接創(chuàng)造價(jià)值的部門、崗位傾斜向貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目公司傾斜級(jí)別高，但貢獻(xiàn)小的崗位向D區(qū)、E區(qū)靠近級(jí)別低，但貢獻(xiàn)大的崗位向C區(qū)、B區(qū)靠近根據(jù)外部報(bào)酬情況適當(dāng)調(diào)整崗位等級(jí) STG等級(jí)35硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬套改原則薪酬套改原則確定每個(gè)人工資的從三個(gè)維度考慮為確定每個(gè)人工資的從三個(gè)維度考慮為：崗位等級(jí)（STG等級(jí)）個(gè)人工作績(jī)效崗位任職資格/

26、能力與個(gè)人實(shí)際能力對(duì)比 工作績(jī)效任職資格/能力STG等級(jí)工作績(jī)效STG等級(jí)以上所指的能力是一種已發(fā)揮和表現(xiàn)出來的，已轉(zhuǎn)化、正轉(zhuǎn)化或即將轉(zhuǎn)化為績(jī)效的能力部份，所以崗位等級(jí)工資也可以簡(jiǎn)化為二個(gè)維度，即崗位等級(jí)和工作績(jī)效。 簡(jiǎn)化36硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 銷售人員底薪的確定銷售人員底薪的確定 拿出崗位等級(jí)工資的一定比例作為基本工資，其它體現(xiàn)到提成或拿出崗位等級(jí)工資的一定比例作為基本工資，其它體現(xiàn)到提成或銷售獎(jiǎng)金上，與銷售成果直接掛鉤：銷售獎(jiǎng)金上，與銷售成果直接掛鉤：q 營(yíng)業(yè)代表營(yíng)業(yè)代表/ /客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理基本工資（底薪） = 崗位等級(jí)工資

27、* X %q 銷售公司經(jīng)理銷售公司經(jīng)理基本工資（底薪） = 崗位等級(jí)工資* Y %X、Y 的取值需要測(cè)算37硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 銷售人員底薪的確定銷售人員底薪的確定 拿出崗位等級(jí)工資的一定比例作為基本工資，其它體現(xiàn)到提成或拿出崗位等級(jí)工資的一定比例作為基本工資，其它體現(xiàn)到提成或銷售獎(jiǎng)金上，與銷售成果直接掛鉤：銷售獎(jiǎng)金上，與銷售成果直接掛鉤：q 營(yíng)業(yè)代表營(yíng)業(yè)代表/ /客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理基本工資（底薪） = 崗位等級(jí)工資* X %q 銷售公司經(jīng)理銷售公司經(jīng)理基本工資（底薪） = 崗位等級(jí)工資* Y %X、Y 的取值需要測(cè)算38硬商品買賣

28、在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 年度正常工資調(diào)整年度正常工資調(diào)整39硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例：華為與三和的崗位等級(jí)工資的比較案例：華為與三和的崗位等級(jí)工資的比較40硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 工資制度改進(jìn)重點(diǎn)工資制度改進(jìn)重點(diǎn)建立崗位等級(jí)表通過崗位評(píng)估，確定了12個(gè)崗位等級(jí)，明確了集團(tuán)各崗位、項(xiàng)目公司各崗位、事業(yè)部各崗位、銷售總公司職能部門崗位及銷售公司崗位之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，明確各崗位間的相對(duì)價(jià)值薪點(diǎn)表取消“營(yíng)銷系統(tǒng)薪點(diǎn)表”，同一合并為一

29、個(gè)薪點(diǎn)表合并原有的“級(jí)別工資”、“固定工資”、 “績(jī)效獎(jiǎng)金”等，統(tǒng)一為“崗位等級(jí)工資”，并通過崗位評(píng)估確定，從而明確薪酬的依據(jù)。工資管理規(guī)范工資管理程序簡(jiǎn)化操作，加強(qiáng)彈性41硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（討論）薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（討論） 全年基本工資（全年基本工資（J J）+ + 全年季度獎(jiǎng)金全年季度獎(jiǎng)金 + + 年度獎(jiǎng)年度獎(jiǎng) = = 年度總收入（年度總收入（I I） 固定收入浮動(dòng)部分42硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：華為獎(jiǎng)金評(píng)定辦法案例分析：華為獎(jiǎng)金評(píng)定辦法q 不設(shè)季

30、度獎(jiǎng)，只有年終獎(jiǎng)不設(shè)季度獎(jiǎng)，只有年終獎(jiǎng)q 年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)評(píng)定方法：評(píng)定方法： 對(duì)于實(shí)行目標(biāo)制的人員（如市場(chǎng)、中研、中試一線人員等），按部門目標(biāo)責(zé)任制的評(píng)定方法來實(shí)施。公司機(jī)關(guān)人員（含駐外機(jī)構(gòu)機(jī)關(guān)人員）的評(píng)定：根據(jù)個(gè)人綜合評(píng)定的結(jié)果，參照前一年的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制人員的數(shù)額，確定標(biāo)桿人員的獎(jiǎng)金數(shù)額，其他人員根據(jù)評(píng)定等級(jí)插入對(duì)于實(shí)行計(jì)量制的員工年終獎(jiǎng)為個(gè)人的一個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)工資額。對(duì)于已明確專門獎(jiǎng)勵(lì)辦法的員工以相應(yīng)的文件規(guī)定執(zhí)行，不搞重復(fù)評(píng)定。43硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：華為獎(jiǎng)金評(píng)定辦法（續(xù)）案例分析：華為獎(jiǎng)金評(píng)定辦法（續(xù)）q 市場(chǎng)部

31、門的獎(jiǎng)金總額計(jì)算市場(chǎng)部門的獎(jiǎng)金總額計(jì)算 銷售毛利*分配系數(shù)*回款系數(shù)扣除額（如：銷售費(fèi)用超預(yù)算、急單造成的損失等）q 研發(fā)部門的獎(jiǎng)金總額計(jì)算研發(fā)部門的獎(jiǎng)金總額計(jì)算 新產(chǎn)品毛利*分配系數(shù)老產(chǎn)品毛利增加額*分配系數(shù)扣除額（如：BOM修改造成的損失、由于開發(fā)原因造成的維護(hù)售費(fèi)增加等）優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：一線部門直接與銷售掛鉤一線部門直接與銷售掛鉤關(guān)注新產(chǎn)品開發(fā)關(guān)注新產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)部公平性內(nèi)部公平性事后激勵(lì)性強(qiáng)事后激勵(lì)性強(qiáng)缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：規(guī)范性不太強(qiáng)規(guī)范性不太強(qiáng)缺乏階段性激勵(lì)缺乏階段性激勵(lì)獎(jiǎng)金額事先不明確獎(jiǎng)金額事先不明確44硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：

32、金蝶的獎(jiǎng)金管理體系案例分析：金蝶的獎(jiǎng)金管理體系類別 適用部門/人員計(jì)算依據(jù)發(fā)放時(shí)間年薪制人員獎(jiǎng)金年薪制人員 公司年度經(jīng)營(yíng)成果年薪人員年度考核結(jié)果次年3月項(xiàng)目獎(jiǎng)金研發(fā)類人員研發(fā)中心所有部門中央研究院信息部質(zhì)量管理部年度實(shí)際現(xiàn)金回款年度項(xiàng)目獎(jiǎng)金預(yù)算及決算項(xiàng)目成員的評(píng)估結(jié)果該項(xiàng)目年度實(shí)際現(xiàn)金回款該項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)滿意度調(diào)查結(jié)果每個(gè)項(xiàng)目完畢時(shí)及次年3月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金市場(chǎng)、銷售、客戶類人員市場(chǎng)部銷售部 銷售行政部 渠道部國(guó)際業(yè)務(wù)部客戶支持中心年度實(shí)際現(xiàn)金回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)算及決算績(jī)效評(píng)估結(jié)果部門業(yè)績(jī)指標(biāo)*對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的貢獻(xiàn)對(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)的貢獻(xiàn)費(fèi)用控制結(jié)果8月及次年3月年終獎(jiǎng)金不與產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售直接有關(guān)的人員銷售部物流部總

33、裁辦財(cái)務(wù)部審計(jì)部人力資源部總務(wù)部采購生產(chǎn)部投資部其他獎(jiǎng)金基數(shù)為2倍月薪，若公司完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，獎(jiǎng)金基數(shù)為3倍月薪。年度績(jī)效評(píng)估成績(jī)次年3月45硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：金蝶的獎(jiǎng)金管理體系案例分析：金蝶的獎(jiǎng)金管理體系類別 適用部門/人員計(jì)算依據(jù)發(fā)放時(shí)間年薪制人員獎(jiǎng)金年薪制人員 公司年度經(jīng)營(yíng)成果年薪人員年度考核結(jié)果次年3月項(xiàng)目獎(jiǎng)金研發(fā)類人員研發(fā)中心所有部門中央研究院信息部質(zhì)量管理部年度實(shí)際現(xiàn)金回款年度項(xiàng)目獎(jiǎng)金預(yù)算及決算項(xiàng)目成員的評(píng)估結(jié)果該項(xiàng)目年度實(shí)際現(xiàn)金回款該項(xiàng)目實(shí)施及維護(hù)滿意度調(diào)查結(jié)果每個(gè)項(xiàng)目完畢時(shí)及次年3月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金市場(chǎng)、銷售、

34、客戶類人員市場(chǎng)部銷售部 銷售行政部 渠道部國(guó)際業(yè)務(wù)部客戶支持中心年度實(shí)際現(xiàn)金回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)算及決算績(jī)效評(píng)估結(jié)果部門業(yè)績(jī)指標(biāo)*對(duì)市場(chǎng)建設(shè)的貢獻(xiàn)對(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)的貢獻(xiàn)費(fèi)用控制結(jié)果8月及次年3月年終獎(jiǎng)金不與產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售直接有關(guān)的人員銷售部物流部總裁辦財(cái)務(wù)部審計(jì)部人力資源部總務(wù)部采購生產(chǎn)部投資部其他獎(jiǎng)金基數(shù)為2倍月薪，若公司完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，獎(jiǎng)金基數(shù)為3倍月薪。年度績(jī)效評(píng)估成績(jī)次年3月46硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：金蝶的獎(jiǎng)金管理體系案例分析：金蝶的獎(jiǎng)金管理體系優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：牽引高層關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果牽引高層關(guān)注公司經(jīng)營(yíng)結(jié)果強(qiáng)調(diào)對(duì)與市場(chǎng)、產(chǎn)品直接

35、有強(qiáng)調(diào)對(duì)與市場(chǎng)、產(chǎn)品直接有關(guān)的崗位的激勵(lì)，且與公司關(guān)的崗位的激勵(lì)，且與公司業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)和個(gè)人績(jī)效掛鉤掛鉤與研發(fā)相關(guān)的采用項(xiàng)目獎(jiǎng)與研發(fā)相關(guān)的采用項(xiàng)目獎(jiǎng)與市場(chǎng)銷售相關(guān)的采用業(yè)與市場(chǎng)銷售相關(guān)的采用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金績(jī)獎(jiǎng)金行政后勤部門的年終獎(jiǎng)操作行政后勤部門的年終獎(jiǎng)操作簡(jiǎn)便簡(jiǎn)便缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：有多個(gè)獎(jiǎng)金計(jì)提比例，計(jì)算有多個(gè)獎(jiǎng)金計(jì)提比例，計(jì)算較麻煩較麻煩項(xiàng)目獎(jiǎng)存在如下問題：項(xiàng)目獎(jiǎng)存在如下問題：誘發(fā)短期行為誘發(fā)短期行為容易分配不公容易分配不公影響合作影響合作等等等等對(duì)行政后勤部門的員工缺乏對(duì)行政后勤部門的員工缺乏激勵(lì)性激勵(lì)性47硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商

36、品交易在阿里巧巧 案例分析：國(guó)人通信的獎(jiǎng)金管理體系案例分析：國(guó)人通信的獎(jiǎng)金管理體系q 崗位等級(jí)工資固定工資浮動(dòng)工資崗位等級(jí)工資固定工資浮動(dòng)工資 浮動(dòng)工資根據(jù)崗位的不同取崗位等級(jí)工資的1040q 浮動(dòng)工資與季度績(jī)效考核的結(jié)果掛鉤浮動(dòng)工資與季度績(jī)效考核的結(jié)果掛鉤 q 銷售主管和銷售人員拿銷售提成，不再享受年終獎(jiǎng)銷售主管和銷售人員拿銷售提成，不再享受年終獎(jiǎng)48硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 案例分析：國(guó)人通信的獎(jiǎng)金管理體系（續(xù)）案例分析：國(guó)人通信的獎(jiǎng)金管理體系（續(xù)）q 研發(fā)人員除年終獎(jiǎng)外，還有項(xiàng)目獎(jiǎng)研發(fā)人員除年終獎(jiǎng)外，還有項(xiàng)目獎(jiǎng)q 年終獎(jiǎng)的計(jì)算：年

37、終獎(jiǎng)的計(jì)算： 崗位等級(jí)工資（ 季度浮動(dòng)工資系數(shù)/4）年終獎(jiǎng)崗位系數(shù)公司效益系數(shù) 注：年終獎(jiǎng)崗位系數(shù)根據(jù)崗位，取1.5-10倍，等級(jí)越高的崗位系數(shù)越大優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：銷售人員和研發(fā)人員激勵(lì)比銷售人員和研發(fā)人員激勵(lì)比較到位較到位方法基本統(tǒng)一，便于操作方法基本統(tǒng)一，便于操作傳遞考核的壓力傳遞考核的壓力缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：浮動(dòng)工資缺乏激勵(lì)性浮動(dòng)工資缺乏激勵(lì)性年終獎(jiǎng)缺乏彈性年終獎(jiǎng)缺乏彈性效益系數(shù)比較模糊效益系數(shù)比較模糊49硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 銷售公司的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法銷售公司的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法50硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 事業(yè)部的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法事業(yè)部的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法51硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 集團(tuán)及職能部門的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法集團(tuán)及職能部門的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法52硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法項(xiàng)目公司的獎(jiǎng)金評(píng)定辦法53硬商品買賣在阿里巴巴硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧軟商品交易在阿里巧巧 銷售公司及事業(yè)部的加速得分曲線及