大眾尚酷階層銷(xiāo)售策劃

1、大眾汽車(chē)階層銷(xiāo)售策劃組員：李超群，馮本全，康佳，陳雨洋，韓婷婷2022-6-16Das.Auto目錄企業(yè)介紹1大眾.尚酷概況2大眾,尚酷市場(chǎng)分析3大眾,尚酷市場(chǎng)定位4銷(xiāo)售組合策略5總結(jié)6企業(yè)介紹 大眾汽車(chē)（德語(yǔ)：Volkswagen）是一家總部位于德國(guó)沃爾夫斯堡的汽車(chē)制造公司，也是世界四大汽車(chē)生產(chǎn)商之一的大眾集團(tuán)的核心企業(yè)。 集團(tuán)的乘用車(chē)業(yè)務(wù)分為兩大品牌。在集團(tuán)之下，奧迪和大眾各自獨(dú)立管理其品牌群，并負(fù)責(zé)從中創(chuàng)造利潤(rùn)。各個(gè)品牌均有其自己的標(biāo)識(shí)，自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品從超經(jīng)濟(jì)的緊湊車(chē)型到豪華型小轎車(chē)應(yīng)有盡有。 奧迪品牌群包括奧迪（Audi）、西亞特（Seat）、蘭博基尼（Lamborghini）3個(gè)品牌

2、。 大眾品牌群包括大眾商用車(chē)、大眾乘用車(chē)、斯柯達(dá)（SKODA）、賓利（Bentley）和布加迪（Bugatti）、保時(shí)捷（Porsche）、斯堪尼亞（SCANIA）、MAN共8個(gè)品牌。 區(qū)域：集團(tuán)建立了一套覆蓋以下4個(gè)區(qū)域的控制結(jié)構(gòu)：歐洲/其余市場(chǎng)、北美市場(chǎng)、南美/南非市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)在全球18個(gè)國(guó)家內(nèi)擁有45間制造工廠。Volkswagen國(guó)民的汽車(chē)大眾尚酷概況Scirocco尚酷是大眾旗下一款經(jīng)典運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)，也被譽(yù)為“大眾汽車(chē)有史以來(lái)最具動(dòng)感”的雙門(mén)轎跑車(chē)。第一代尚酷首次亮相于1974年的日內(nèi)瓦車(chē)展，2010年正式于上海上市銷(xiāo)售。擁有出色的駕駛性能，又兼具實(shí)用功能，配備四個(gè)成人座椅，并擁有超

3、大的行李艙，最先進(jìn)的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)采用了機(jī)械增壓和渦輪增壓相結(jié)合的雙增壓技術(shù)。搭配大眾汽車(chē)最新的7檔DSG雙離合自動(dòng)變速箱，使其具有出色的動(dòng)力表現(xiàn)。為駕駛者帶來(lái)極富動(dòng)感的駕駛感受是一輛全天候高性能轎跑車(chē)。Scirocco（尚酷）2.0TSI的動(dòng)力總成系統(tǒng)與尚酷杯賽車(chē)完全一致，使汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者能夠充分體驗(yàn)到賽車(chē)運(yùn)動(dòng)賦予的澎湃激情，成為眾多汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好 產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品內(nèi)飾產(chǎn)品科技新尚酷R“小鋼炮”大眾尚酷的市場(chǎng)分析 隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚

4、，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo)。 現(xiàn)在汽車(chē)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，小眾車(chē)是小部分消費(fèi)者在市場(chǎng)中對(duì)車(chē)型或者性能個(gè)性化和獨(dú)特性的需求。消費(fèi)者現(xiàn)在不光滿足于買(mǎi)一輛4個(gè)輪子，能開(kāi)，省油的汽車(chē)。而是對(duì)車(chē)的外形、性能、線條、高科技功能、甚至是內(nèi)飾的顏色質(zhì)地都會(huì)有獨(dú)特的喜好和需求。 這就迫使汽車(chē)企業(yè)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)變化，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從而獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。對(duì)于我國(guó)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)實(shí)的可行之路就是必須迎合市場(chǎng)需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇適合的銷(xiāo)售模式，才可在更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求自身的發(fā)展。尚酷 尚酷有什么特性？作為一款具有很高人氣的雙門(mén)運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)，從

5、1974年起，大眾汽車(chē)便在德國(guó)連續(xù)推出了兩代Scirocco，共銷(xiāo)售了80多萬(wàn)輛。2008年7月，第三代Scirocco在德國(guó)上市，次年登陸中國(guó)市場(chǎng)，售價(jià)在28.8萬(wàn)元36.02萬(wàn)元。 售價(jià)高達(dá)30萬(wàn)元左右的雙門(mén)轎跑車(chē)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)可謂絕無(wú)僅有。即便是寶馬、奔馳等豪華車(chē)品牌，也不敢貿(mào)然引入高端小車(chē)高端小車(chē)。因?yàn)槟菚r(shí)的中國(guó)剛剛邁入汽車(chē)社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的普遍認(rèn)識(shí)是要?dú)馀伞⒑廊A，而體現(xiàn)氣派的關(guān)鍵因素是是否夠大，因此，加長(zhǎng)車(chē)型在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)蔚然成風(fēng)。 尚酷不走尋常路。它擁有炫酷的外形設(shè)計(jì)，瀟灑的流線造型和沖擊力極強(qiáng)的車(chē)身線條，被稱(chēng)為“大眾汽車(chē)有史以來(lái)具動(dòng)感”的全天候運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)。與外觀的動(dòng)感相比，其

6、“心臟”更是激情澎湃：2.0升渦輪增壓汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)在轉(zhuǎn)速為51006000轉(zhuǎn)/分時(shí)，持續(xù)輸出155千瓦的最大功率。同時(shí)，TSI和DSG的完美搭配，在為車(chē)主帶來(lái)強(qiáng)勁澎湃動(dòng)力和駕馭激情的同時(shí)，亦將油耗水平降至同級(jí)別車(chē)最低。尚酷，市場(chǎng)階層分析“小鋼炮”尚酷，作為高端的小型跑車(chē)使汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者能夠充分體驗(yàn)到賽車(chē)運(yùn)動(dòng)賦予的澎湃激情，成為眾多汽車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，以及追求個(gè)性化的消費(fèi)者心目中的首選車(chē)型，它所針對(duì)的人群的特性為，年輕并且富有，喜歡動(dòng)力十足的運(yùn)動(dòng)車(chē)型。對(duì)于夜生活十分熱愛(ài)。由此我們可以發(fā)現(xiàn)尚酷所面對(duì)的階層為中上層。如企業(yè)主，公司高管，富二代，職業(yè)賽車(chē)手。尚酷對(duì)于富裕的人而言它僅僅只是一部?jī)r(jià)格較高的“

7、玩具”，給他們帶來(lái)駕駛的樂(lè)趣。尚酷市場(chǎng)定位“小鋼炮”尚酷作為一輛高端的轎跑車(chē)，市場(chǎng)售價(jià)在28.8萬(wàn)元36.02萬(wàn)元。隨著汽車(chē)消費(fèi)的日益成熟和發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞跑車(chē)的魅力，作為一款全天候運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)，在尚酷杯中出盡風(fēng)頭的Scirocco（尚酷）2.0TSI的到來(lái)，也一定會(huì)讓更多的本地消費(fèi)者享受到跑車(chē)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣?！吧锌崾且豢顬橐苟能?chē)型，一如它鋒芒畢露的個(gè)性一般，它能釋放你的本色，點(diǎn)燃你本色，點(diǎn)燃你的激情?！贝蟊娺M(jìn)口汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)柏玫麗女士如此闡述自己對(duì)于尚酷的理解。它的目標(biāo)消費(fèi)人群是高學(xué)歷、時(shí)尚、富裕、喜歡運(yùn)動(dòng)車(chē)型的中國(guó)城市年輕人。他們處于國(guó)際音樂(lè)、時(shí)尚和生活方式創(chuàng)意潮流

8、的最前沿，追求個(gè)性化和品質(zhì)體驗(yàn)。尚酷市場(chǎng)價(jià)格尚酷市場(chǎng)價(jià)格尚酷.銷(xiāo)售組合策略產(chǎn)品策略1價(jià)格策略2分銷(xiāo)策略3促銷(xiāo)策略4產(chǎn)品策略一.利用大眾的品牌推廣與人員的促進(jìn)，吸引消費(fèi)者。積極推廣尚酷“為夜而生”的個(gè)性定制。以及各種的主題活動(dòng)。二.實(shí)施“SoLoMo”營(yíng)銷(xiāo)理念，所謂SoLoMo，就是“Social社交+Local本地化+Mobile移動(dòng)”。因?yàn)樯锌岬哪繕?biāo)客戶時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性和喜歡運(yùn)動(dòng)車(chē)型的都市年輕人正是數(shù)字媒體的主要受眾。這一理念能夠?qū)⒖蛻襞c有用、有趣的相關(guān)應(yīng)用、解決方案和信息相結(jié)合。我們希望通過(guò)SoLoMo平臺(tái)讓我們的推廣活動(dòng)盡可能地呈現(xiàn)于社交媒介?！比?提高尚酷在線游戲“橫掃沉悶”的推廣力度

9、，吸引年輕消費(fèi)者的眼球。四.利用節(jié)假日進(jìn)行刺激消費(fèi)。并提供一定的折扣優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。五.利用尚酷夜攝會(huì)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出線下活動(dòng)，提高尚酷的知名度。價(jià)格策略尚酷作為一輛高端的小型跑車(chē)價(jià)格在尚酷作為一輛高端的小型跑車(chē)價(jià)格在28.828.8萬(wàn)元萬(wàn)元36.0236.02萬(wàn)元遠(yuǎn)遠(yuǎn)萬(wàn)元遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出競(jìng)爭(zhēng)者：?？怂垢叱龈?jìng)爭(zhēng)者：福克斯ST26.8ST26.8萬(wàn)萬(wàn) 豐田豐田GT8626.9-27.9GT8626.9-27.9萬(wàn)萬(wàn) 大眾高大眾高爾夫爾夫GTI 23.58GTI 23.58萬(wàn)的價(jià)格，所以對(duì)尚酷來(lái)說(shuō)低價(jià)滲透策略并不是萬(wàn)的價(jià)格，所以對(duì)尚酷來(lái)說(shuō)低價(jià)滲透策略并不是明智的選擇。但是我們可以利用一些節(jié)日活動(dòng)給與優(yōu)惠。在

10、不明智的選擇。但是我們可以利用一些節(jié)日活動(dòng)給與優(yōu)惠。在不降低價(jià)格的前提下給與免費(fèi)一定的免費(fèi)保養(yǎng)，車(chē)內(nèi)配件和加油降低價(jià)格的前提下給與免費(fèi)一定的免費(fèi)保養(yǎng)，車(chē)內(nèi)配件和加油卡的贈(zèng)送。成為尚酷夜攝會(huì)的會(huì)員與車(chē)友一起參加尚酷的賽車(chē)卡的贈(zèng)送。成為尚酷夜攝會(huì)的會(huì)員與車(chē)友一起參加尚酷的賽車(chē)比賽。比賽。分銷(xiāo)策略 渠道模式：連鎖銷(xiāo)售模式1、更低廉的采購(gòu)成本2、更合理的進(jìn)貨和庫(kù)存結(jié)構(gòu)3、更有力的管理體系4、信息價(jià)值的提升5、更廣闊的銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo)策略1舉辦以“為夜而生，尚酷夜攝會(huì)”為主題的媒體試駕活動(dòng). 隨著大眾尚酷周年慶典的即將的到來(lái)，為了感謝廣大的車(chē)主對(duì)尚酷的喜愛(ài)和支持，特舉辦以為夜而生，尚酷夜攝會(huì)”為主題的媒體試駕活動(dòng).在此期間凡購(gòu)買(mǎi)和訂購(gòu)尚酷的用戶都可以享受三萬(wàn)公里的免費(fèi)的保養(yǎng)。 2.活動(dòng)期結(jié)束后來(lái)店購(gòu)車(chē)即送500元的加油卡和價(jià)值2000元的防曬膜。 3.開(kāi)展有獎(jiǎng)購(gòu)車(chē)活動(dòng)，凡來(lái)店購(gòu)車(chē)即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)程序及流程 這一次的活動(dòng)在12月14日到1月14日之間開(kāi)展，在一個(gè)月期間