假如世界上只有三張保單

1、談談人類的責任談談人類的責任 每一個人都不是憑空而來的。我們生來就有每一個人都不是憑空而來的。我們生來就有父母、祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。父母、祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環(huán)中。人一生短短幾十年，就生活在這種親情循環(huán)中。我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，我們身不由己的來，同樣最終又身不由己的去，來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終于也煙消來時赤條條一無所有，去時一縷青煙終于也煙消云散。既然如此，我們活著時剩下的就只有那份云散。既然如此，我們活著時剩下的就只有那份責任了。責任了。 我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的我們是在父母最恩愛的時

2、候孕育出來的愛的結晶。因為這份與生俱來的愛，人愛的結晶。因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳，與生命同在。類的責任就世代相傳，與生命同在。 我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們的責任的同時，實際上也無可推脫對我們的責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。地背上了對他們的責任。 這種責任與生俱來，死后還留存于世，逃這種責任與生俱來，死后還留存于世，逃不脫，甩不掉。生生世世，歷代相傳直至不脫，甩不掉。生生世世，歷代相傳直至永世。永世。 那么人類的這份責任是什么呢？那么人類的這份責任是什么呢？ 對自己、對父母、對妻兒、對朋友。對自己、對父母、

3、對妻兒、對朋友。 在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和在人生之中，意外和疾病是那樣身不由己和不識時務。人生有太多的萬一，我們無法預不識時務。人生有太多的萬一，我們無法預料、承受。料、承受。 對自己對自己 很多人都認為人對自己沒有責任，那是錯的。在很多人都認為人對自己沒有責任，那是錯的。在人所有的責任里面，對自己的責任乃是最重的。人所有的責任里面，對自己的責任乃是最重的。老子道德經(jīng)第十三章：老子道德經(jīng)第十三章：“貴以身為天下，若可以貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下。寄天下，愛以身為天下，若可以托天下。”意思意思是說：要珍惜自己，要愛護自己，不要讓天下的是說：要珍惜自己，要

4、愛護自己，不要讓天下的身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人身外之物浸染腐蝕自己。這樣，才可以為天下人辦事。在一個人所有的責任中，對自己的責任是辦事。在一個人所有的責任中，對自己的責任是首先而又首要的。沒有一個對自己都不會負責的首先而又首要的。沒有一個對自己都不會負責的人，會對其他人、對天下負責任的。人，會對其他人、對天下負責任的。 對父母對父母 沒有人能逃避這份責任，也不應或者不許。沒有人能逃避這份責任，也不應或者不許。父母給我們的責任是隨著我們的出生而來，父母給我們的責任是隨著我們的出生而來，隨愛而來，隨希望而來。對于含辛茹苦無隨愛而來，隨希望而來。對于含辛茹苦無私奉獻養(yǎng)育我們的父母，

5、我們無疑是有責私奉獻養(yǎng)育我們的父母，我們無疑是有責任的。任的。 對妻兒對妻兒 首先是對妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名首先是對妻子。你與她曾素昧平生。一絲所謂緣分讓你名正言順擁有她，讓她和你一起負上另一份責任。你不覺得正言順擁有她，讓她和你一起負上另一份責任。你不覺得你對她是有責任的嗎？這份責任是：保護她，愛她，與她你對她是有責任的嗎？這份責任是：保護她，愛她，與她一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。一起白頭到老，在你有生之年照顧她，不讓她遭受苦難。無論貧窮、富裕，永遠不會變心，永遠相互照顧直至生命無論貧窮、富裕，永遠不會變心，永遠相互照顧直至生命的終點。的終點。 可以

6、知道，你對妻子的責任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的可以知道，你對妻子的責任就是你在婚禮上手撫圣經(jīng)發(fā)的誓言：這份責任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的誓言：這份責任，無從逃避，也無法逃避。唯有可選擇的是如何去實現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責任。是如何去實現(xiàn)自己的誓言，而去盡這份責任。 對子女對子女 人類的責任真是循環(huán)往復，當我們?yōu)槿烁改?，又人類的責任真是循環(huán)往復，當我們?yōu)槿烁改?，又在重復上輩父母對我們初始至今的所有責任?；蛟谥貜蜕陷吀改笇ξ覀兂跏贾两竦乃胸熑巍；蛟S此時，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，許此時，我們才能感悟到父母之愛，子女之孝，然而他的一生，又帶給了我們多少責任。他的成然而他的一生，

7、又帶給了我們多少責任。他的成長，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的長，他的教育，他的婚嫁，他的創(chuàng)業(yè)，這一切的一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當我一切，足以讓為人父母者辛勞一輩子了。但當我們雞皮鶴發(fā)時，又能否讓我們?yōu)橹畤I心瀝血的子們雞皮鶴發(fā)時，又能否讓我們?yōu)橹畤I心瀝血的子女回報為我們盡一份責任呢？女回報為我們盡一份責任呢？ 對朋友對朋友 朋友相對于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣朋友相對于父母妻兒，唯一的區(qū)別在于沒有血緣關系的維系。人生在世，更多的是朋友。一個能關系的維系。人生在世，更多的是朋友。一個能為朋友獻出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的為朋友獻出一腔熱血的人必是真君子。朋友間的

8、責任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是責任是相互的，他們不是回報也不是饋贈，而是相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、相互的信任和付出。真朋友間的信任是無限的、徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回徹底的。真朋友間的付出是無私的，是不需要回報的。報的。 保險論壇（） 2010年年5月月9日凌晨日凌晨5時許，北京長安街祁時許，北京長安街祁家園路口，一輛普通白色轎車載著一家三口正在家園路口，一輛普通白色轎車載著一家三口正在等信號燈。這本是一幅普通的生活場景，沒有誰等信號燈。這本是一幅普通的生活場景，沒有誰會把它和意外、不幸、死亡聯(lián)系在一起。可誰會會把它和意外、不幸、死亡聯(lián)系在一起?？烧l

9、會料到，就在頃刻間，一輛時速百公里的豪華轎料到，就在頃刻間，一輛時速百公里的豪華轎車，徑直撞向他們。父親當場斃命，雙胞胎之一車，徑直撞向他們。父親當場斃命，雙胞胎之一的女兒后也重傷不治而亡，母親重傷的女兒后也重傷不治而亡，母親重傷，另一女兒另一女兒因不在車上而幸免于難。因不在車上而幸免于難。一個真實的故事一個真實的故事 保險論壇（）心心 痛痛 看過報道的人無不唏噓心痛，看過報道的人無不唏噓心痛，一痛一痛這對年輕的夫妻這對年輕的夫妻分別出自清華、北大；分別出自清華、北大；二痛二痛飛來橫禍讓原本幸福的家庭飛來橫禍讓原本幸福的家庭支離破碎，雙胞胎姐妹從此陰陽兩隔；支離破碎，雙胞胎姐妹從此陰陽兩隔；三

10、痛三痛酒后駕車造酒后駕車造大孽；大孽；四痛四痛人生無常、世事難料。人生無常、世事難料。更讓我們心痛的是：更讓我們心痛的是：那位重傷的母親竟是那位重傷的母親竟是北京某保險公司的營銷人員，北京某保險公司的營銷人員，她竟她竟然然沒有給自己和孩子購買一分錢的保險，沒有給自己和孩子購買一分錢的保險，只給丈夫買了只給丈夫買了40萬的壽險。萬的壽險。40萬的理賠金還不夠她治療康復之用，更萬的理賠金還不夠她治療康復之用，更別說高達百萬元的房貸，不知她未來的生活和女兒的教別說高達百萬元的房貸，不知她未來的生活和女兒的教育以及房貸如何解決？育以及房貸如何解決？ 保險論壇（）事故帶來的反思事故帶來的反思 在為她擔心

11、的同時，作為業(yè)內(nèi)人士我們都在質(zhì)問：在為她擔心的同時，作為業(yè)內(nèi)人士我們都在質(zhì)問：她為什么不給自己買保險？她為什么不給自己買保險？ 我們都知道保險是個好東西，但保險同時又很難我們都知道保險是個好東西，但保險同時又很難賣，因為它是一種無形商品，不是一件急需品，不在需賣，因為它是一種無形商品，不是一件急需品，不在需要的時候人們不會認識到它的價值。所以，只有遠見卓要的時候人們不會認識到它的價值。所以，只有遠見卓識者才會有主動購買保險的需求，大多數(shù)人都需要保險識者才會有主動購買保險的需求，大多數(shù)人都需要保險營銷人員的不斷說服才會下購買的決定。營銷人員的不斷說服才會下購買的決定。保險論壇（） 基于以上的事件

12、，前不久，保銷集團在營銷員中做了一項調(diào)基于以上的事件，前不久，保銷集團在營銷員中做了一項調(diào)查查-假如一生只能銷售假如一生只能銷售3張保單，你會賣給誰？張保單，你會賣給誰？ 這一舉動再一次引發(fā)了營銷員對壽險意義和作用的深刻思考。這一舉動再一次引發(fā)了營銷員對壽險意義和作用的深刻思考。調(diào)查結果顯示調(diào)查結果顯示100%的營銷員會將保單銷售給自己和自己的至愛至的營銷員會將保單銷售給自己和自己的至愛至親，沒有人選擇賣給自己親朋好友之外的其他人，其中，大多數(shù)營親，沒有人選擇賣給自己親朋好友之外的其他人，其中，大多數(shù)營銷員選擇將銷員選擇將3張保單分別賣給自己、配偶和兒女。這充分說明壽險張保單分別賣給自己、配偶

13、和兒女。這充分說明壽險營銷員深度認同保險的作用和價值，希望自己和家人好友可以得到營銷員深度認同保險的作用和價值，希望自己和家人好友可以得到保險的庇護，在保單如此稀缺珍貴的情況下，他們義無反顧的選擇保險的庇護，在保單如此稀缺珍貴的情況下，他們義無反顧的選擇了據(jù)為已有。了據(jù)為已有。 這個問題也引發(fā)了我的思考，我的第一選擇也是將這個問題也引發(fā)了我的思考，我的第一選擇也是將3張保單分張保單分別銷售給自己、老公和女兒，可后來我又在想，只有別銷售給自己、老公和女兒，可后來我又在想，只有3張保單，太張保單，太珍貴了，我能不能不這么自私，是否可以貢獻出珍貴了，我能不能不這么自私，是否可以貢獻出1張或張或2張保

14、單來，張保單來，賣給其他人？我最后作出了這樣的決定：第一張保單賣給自己，第賣給其他人？我最后作出了這樣的決定：第一張保單賣給自己，第二張保單賣給自己最好的朋友，第三張保單賣給對自己幫助最大的二張保單賣給自己最好的朋友，第三張保單賣給對自己幫助最大的恩人。恩人。 保險論壇（） 我的理由是這樣的：我的理由是這樣的： 1、作為一個有愛有責任心的人，我有義務讓家人生活的更好，、作為一個有愛有責任心的人，我有義務讓家人生活的更好，如果我安然無恙，我一定會盡到義務，如果我萬一發(fā)生不幸，我需如果我安然無恙，我一定會盡到義務，如果我萬一發(fā)生不幸，我需要給他們留下大筆的金錢讓他們好好的生活，因此，我必須給自己要

15、給他們留下大筆的金錢讓他們好好的生活，因此，我必須給自己購買充足的保險。所以第一張保單我一定要銷售給自己，這是我的購買充足的保險。所以第一張保單我一定要銷售給自己，這是我的責任和義務。而且，我要買一張高保額保障全的保單。責任和義務。而且，我要買一張高保額保障全的保單。 2、我本應該將第二第三張保單銷售給自己最親最愛的人、我本應該將第二第三張保單銷售給自己最親最愛的人-老老公和女兒，可因為只有三張保單，太珍貴了，因此我不可以這么自公和女兒，可因為只有三張保單，太珍貴了，因此我不可以這么自私，不可以全部據(jù)為己有，所以，我決定不賣給他們兩個。理由是：私，不可以全部據(jù)為己有，所以，我決定不賣給他們兩個

16、。理由是：我愿意自己承擔所有的一切。假如：他們發(fā)生了不幸，如果我不我愿意自己承擔所有的一切。假如：他們發(fā)生了不幸，如果我不在，我的保險理賠金可以幫助他們度過難關；如果我在，我愿意自在，我的保險理賠金可以幫助他們度過難關；如果我在，我愿意自己承受所有的負擔，不管是精神上的痛苦還是財務上的危機，以讓己承受所有的負擔，不管是精神上的痛苦還是財務上的危機，以讓出保單給其他需要的人。同樣的道理，我也不能把保單銷售給自己出保單給其他需要的人。同樣的道理，我也不能把保單銷售給自己的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顧他們；如果我不在，我會將的姐姐和弟弟，如果我在，我愿意照顧他們；如果我不在，我會將我那張保單的受

17、益人同樣寫上他們的名字，以讓保險金替我承擔照我那張保單的受益人同樣寫上他們的名字，以讓保險金替我承擔照顧他們的責任。還好，我不需要將保單留給自己的父母和公婆，因顧他們的責任。還好，我不需要將保單留給自己的父母和公婆，因為他們已年過七旬，而他們豐衣足食，有充足的資產(chǎn)應對疾病和養(yǎng)為他們已年過七旬，而他們豐衣足食，有充足的資產(chǎn)應對疾病和養(yǎng)老，兒女也不需要他們的金錢來照顧，所以我很放心。老，兒女也不需要他們的金錢來照顧，所以我很放心。保險論壇（） 3、這樣以來太好了，我有充分的理由讓出兩張保單，我決定、這樣以來太好了，我有充分的理由讓出兩張保單，我決定將第二張保單銷售給自己最好的朋友。因為過去的很多年

18、，自己快將第二張保單銷售給自己最好的朋友。因為過去的很多年，自己快樂了找朋友分享，郁悶了找朋友解悶，困難了找朋友幫忙，無論順樂了找朋友分享，郁悶了找朋友解悶，困難了找朋友幫忙，無論順境逆境，朋友都在自己身邊，給予關懷、照顧，自己的快樂離不開境逆境，朋友都在自己身邊，給予關懷、照顧，自己的快樂離不開朋友的情誼，自己的成長離不開朋友的幫助。我希望自己的朋友永朋友的情誼，自己的成長離不開朋友的幫助。我希望自己的朋友永遠幸福安康。而我無法保證自己可以隨時照顧到他們，因為我的保遠幸福安康。而我無法保證自己可以隨時照顧到他們，因為我的保單不能將受益人寫上他們的名字，還好，保險可以替我呵護他們，單不能將受益

19、人寫上他們的名字，還好，保險可以替我呵護他們，因此我一定要將第二張保單銷售給自己最好的朋友之一。因此我一定要將第二張保單銷售給自己最好的朋友之一。 4、我決定將第三張保單銷售給對自己幫助最大的恩人。每個、我決定將第三張保單銷售給對自己幫助最大的恩人。每個人都有困難的時候，每個人都有心靈受挫的時候，這個時候，可能人都有困難的時候，每個人都有心靈受挫的時候，這個時候，可能是一句話的啟發(fā)，也可能是一頓飯的開導，也可能是一個牽手的動是一句話的啟發(fā)，也可能是一頓飯的開導，也可能是一個牽手的動作，又或者是一筆生意的成交，都可能讓人徹底解脫，走出困境。作，又或者是一筆生意的成交，都可能讓人徹底解脫，走出困境。他們可能是自己的同學朋友，也可能是領導同事，也可能是客戶熟他們可能是自己的同學朋友，也可能是領導同事，也可能是客戶熟人，總之，他們是我人生中最應該感激的一些人。我永遠不會忘記人，總之，他們是我人生中最應該感激的一些人。我永遠不會忘記這些幫助過自己的恩人，我時刻準備著在他們需要的時候回饋他們這些幫助過自己的恩人，我時刻準備著在他們需要的時候回饋他們以幫助，我更希望他們過的好。所以，我一定要將最后一張保單留以幫助，我更希望他們過的好。所以，我一定要將最后一張保單留給他們中的一個，以讓他們得到保險的保護，過的安心幸福。給他們中的一個，以讓他們得到保險的保護