巨迪櫥柜營銷計劃

1、巨迪櫥柜營銷計劃ISAIS市營1131討論群第六組目錄 企業(yè)概述 一、當前營銷環(huán)境分析 二、STOW分析 三、目標與問題 四、營銷戰(zhàn)略 五、行動方案 六、銷售預算 七、控制企業(yè)概述 湖南艾度裝飾材料有限公司，座落與美麗的星城長沙，誕生于1999年，是中國最早從事廚房用品生產(chǎn)和研發(fā)的企業(yè)之一。開創(chuàng)廚柜生產(chǎn)數(shù)字工業(yè)化的先河，中南部廚柜企業(yè)的杰出代表，湖南廚柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。一、當前營銷環(huán)境1、市場描述 櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè)、發(fā)展難度大、市場開發(fā)潛力大。 2 、產(chǎn)品評述 湖南唯一品牌，創(chuàng)立歷史較久、有11年，國內(nèi)十大品牌之一，省內(nèi)市場份額占百分之五十。技術(shù)優(yōu)勢、設備都是德國進口。產(chǎn)品設計奇特、安裝精美、質(zhì)量

2、好、性價比高、售后服務好、免檢產(chǎn)品多、價格實惠。3 、競爭評述、競爭評述競爭對手多（主要是捷西櫥柜）雖然在省內(nèi)占有一定的優(yōu)勢，但在省外壓力巨大 。捷西櫥柜捷西櫥柜是捷西實業(yè)有限公司旗下專業(yè)運營中高端整體櫥柜業(yè)務的品牌，經(jīng)過十余年發(fā)展壯大，捷西實業(yè)現(xiàn)已成為集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及服務為一體的專業(yè)制造整體廚房及廚房配套產(chǎn)品的企業(yè)，是中南地區(qū)櫥柜行業(yè)規(guī)模最大、設備最好、設施最齊全的知名櫥柜企業(yè)，是中南地區(qū)唯一一家通過ISO國際質(zhì)量體系認證的櫥柜企業(yè)；是全國整個櫥柜行業(yè)最早制定企業(yè)標準且企業(yè)標準高于國家標準的櫥柜企業(yè)，更是湖南省唯一參與全國櫥柜行業(yè)標準起草的櫥柜企業(yè)，連續(xù)多年的湖南省著名商標。S(優(yōu)

3、勢優(yōu)勢)W（劣勢）（劣勢）合理的價格及高性價比環(huán)保、優(yōu)質(zhì)的用材選擇及專業(yè)化為“捷西廚柜JIACI”一貫秉持的原則設計不夠精美、時尚服務不夠完善O（機遇）（機遇）T（挑戰(zhàn)）（挑戰(zhàn)）櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè),發(fā)展?jié)摿Υ笕藗兩钏教岣撸非蟾哔|(zhì)量的生活品質(zhì)眾多的大品牌像美的、歐派、榮事達等開始進軍櫥柜市場；國家對房地產(chǎn)的打壓，房地產(chǎn)業(yè)不景氣二、STOW分析優(yōu)勢優(yōu)勢 湖南唯一品牌，創(chuàng)立歷史較久、有11年，國內(nèi)十大品牌之一，省內(nèi)市場份額占百分之五十。 現(xiàn)代化生產(chǎn)管理，領(lǐng)先行業(yè)的先進制造技術(shù)、 行業(yè)頂尖的設計研發(fā)實力 產(chǎn)品系德國進口 設計奇特 安裝好 質(zhì)量好 為免檢產(chǎn)品 性價比高 售后服務好 巨迪櫥柜系列產(chǎn)品經(jīng)湖

4、南省質(zhì)量檢測局連續(xù)6年檢測，確認為無毒、無輻射、無公害、綠色環(huán)保合格產(chǎn)品。劣勢 近兩年才開始展開網(wǎng)絡營銷、不成熟。 產(chǎn)品局限于省內(nèi)，消費群體范圍小 巨迪櫥柜主要針對的中高端消費群體，消費市場沒有完全的開拓機遇 櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè)，市場開發(fā)潛力大，有意向江西和重慶發(fā)展，房地產(chǎn)發(fā)展迅速，人們生活水平提高，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)。挑戰(zhàn) 近年來因為眾多的大品牌像美的、歐派、榮事達等開始進軍櫥柜市場，一下子就填補了市場的空白。另外隨著一些外國品牌的大肆進入，衣櫥柜間的行業(yè)競爭也進入了白熱化階段。 由于房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，我國對房產(chǎn)采取了宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)業(yè)不景氣，在一定程度上阻礙了櫥柜的發(fā)展。S(優(yōu)勢優(yōu)勢)

5、W（劣勢）（劣勢）1湖南唯一品牌，創(chuàng)立歷史較久；2德國進口 設計奇特 安裝好 質(zhì)量好 為免檢產(chǎn)品 性價比高 售后服務好1網(wǎng)絡營銷、不成熟。 2產(chǎn)品局限于省內(nèi) 消費群體范圍小O（機遇）（機遇）T（挑戰(zhàn)）（挑戰(zhàn)）1櫥柜為朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ?人們生活水平提高，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)1眾多的大品牌像美的、歐派、榮事達等開始進軍櫥柜市場；2國家對房地產(chǎn)的打壓，房地產(chǎn)業(yè)不景氣三、目標與問題目標：保持20%的增長率 成為全國最大的櫥柜企業(yè)問題： 公司主要集中于湖南地區(qū),其他省市開發(fā)的較少,人才缺乏。 公司設有網(wǎng)絡銷售部門,但銷量不是很好(不成熟,近幾年才設立網(wǎng)銷,只為提高知名度)。四、營銷戰(zhàn)略定位 我們將巨

6、迪櫥柜定位為為人們提供舒適、豪華、便捷、享受生活的現(xiàn)代化櫥柜。產(chǎn)品戰(zhàn)略 我們在原有產(chǎn)品的基礎上不斷創(chuàng)新，開發(fā)出花樣繁多的新產(chǎn)品，比如有： 至尊大帝：5888每平米 至尊公主：5200 每平米 冬日戀歌：4888每平米 米蘭春天: 4288 每平米 定價戰(zhàn)略 基于艾度巨迪櫥柜這一品牌在行業(yè)市場的狀況，我們選擇了適宜定價策略 ，利用巨迪櫥柜這一品牌的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在行業(yè)市場中的份額。我們實行的“中端價格，高端品質(zhì)”策略切中目前我國櫥柜市場的脈搏，拉近“巨迪櫥柜品牌”產(chǎn)品與普通消費者之間的距離，使中低等收入的消費者也能夠買得起巨迪櫥柜，進而開發(fā)二三線城市的市場。分銷戰(zhàn)略 主要以

7、專賣店為主，讓顧客親臨體驗產(chǎn)品，并不斷向外省開發(fā)市場，以連鎖店的方式進軍外地市場。同時進一步開展網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡來宣傳產(chǎn)品，提高櫥柜的知名度。營銷溝通戰(zhàn)略營銷溝通戰(zhàn)略 我們把對巨迪櫥柜品牌的宣傳重點放在提供更加舒適健康的生活的功能上，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費者傳達巨迪櫥柜是最佳櫥柜的概念。在消費者心目中樹立起巨迪櫥柜是集舒適、美觀、方便于一身的最佳櫥柜的概念，力求從方方面面說明巨迪櫥柜的優(yōu)點，讓消費者在密集的概念重復中，對巨迪櫥柜的功能和選擇理由耳熟能詳，進而被巨迪櫥柜的優(yōu)點所吸引。 組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)五、行動方案 我們將對下半年即將推出的新產(chǎn)品來舉行以下活動： 5月 廣告宣傳

8、月策略一：公共汽車廣告 投放媒體：旅2路,63路，802路和805路公共汽車 投放時間：5月策略二：網(wǎng)絡廣告 投放媒體：淘寶網(wǎng)、51同城網(wǎng) 投放時間：7到9月6月我們投資100萬參加湖南省的家居裝飾博覽會8月舉行櫥柜設計大賽，邀請行業(yè)內(nèi)外著名的設計師參加，獎金設為2萬元10月舉行“愛老婆，買櫥柜”的產(chǎn)品促銷活動，所有櫥柜七折銷售1111月月舉行櫥柜營銷競賽，參賽選手為企業(yè)內(nèi)部人員，銷售數(shù)量最多的人將獎勵海南雙飛七日游1212月月舉行感恩回饋活動，像新老顧客發(fā)放代金券，面值分別有999、1999、2999元不等六、銷售預算促銷費用253000元廣告宣傳經(jīng)費2000元網(wǎng)站費用3000元合計258000元七、控制 為了給