百貨商場--年度促銷活動策劃案6

1、【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計(jì)劃建議34【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI結(jié)論結(jié)論1、從目前的促銷活動計(jì)劃來看，一共有24個(gè)大節(jié)主題個(gè)大節(jié)主題和48次周末次周末促銷，促銷，雖然節(jié)慶促銷點(diǎn)全面，但各促銷期間隔太短，促銷頻率過于密集，消費(fèi)者對促銷信息的認(rèn)知周期相對就會縮短，會使單個(gè)促銷信息到達(dá)率產(chǎn)生混亂，影響促銷效果，而且持續(xù)密集促銷活動易造成消費(fèi)亢性后的平淡，不利于累積消費(fèi)興奮點(diǎn)，影響整體活動促銷計(jì)劃的效果。【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIAND

2、UCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI7結(jié)論結(jié)論2、經(jīng)過我們對整個(gè)年度促銷計(jì)劃的分析，我們覺得選擇性的節(jié)慶選擇性的節(jié)慶主題促銷主題促銷與約定時(shí)間的促銷機(jī)會約定時(shí)間的促銷機(jī)會，更適用于百貨賣場，不僅能使促銷信息有足夠的時(shí)間到達(dá)率，更能養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣及最終影響消費(fèi)者購買決定的形成。主次分明、相輔相成的促銷活動更能激起消費(fèi)群體的購買欲望！【一】歌舞傾城百貨年度促銷活動計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI8結(jié)論結(jié)論3、優(yōu)化促銷時(shí)機(jī)，最大化的增大促銷活動的效果與影響，經(jīng)過整合，我們把全年促銷活動計(jì)劃劃化為主力促銷、二級促銷和

3、固定促主力促銷、二級促銷和固定促銷銷三個(gè)層級。其中主力促銷為14次，二級促銷12次，并將周末促銷延續(xù)為固定 促銷?！疽弧扛栉鑳A城百貨年度促銷活動計(jì)劃建議GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI9【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN12【主力促銷主力促銷】：主力促銷的開展是年度整體促銷計(jì)劃中的重點(diǎn)，通過這些主題節(jié)慶的支點(diǎn)，整合出富

4、有意義與創(chuàng)造性的促銷活動策劃，引導(dǎo)“歌舞傾城百貨”賣場市場形象的提升，并以正確的基點(diǎn)指導(dǎo)賣場的視覺形象營銷?！径扛栉鑳A城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN13策劃方案主題創(chuàng)意活動設(shè)計(jì)視覺形象店面包裝物料設(shè)計(jì)活動文案流程設(shè)計(jì)內(nèi)部協(xié)作媒體宣傳 主力促銷主力促銷 活動節(jié)奏活動節(jié)奏【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN14【二級促銷二級促銷】：二級促銷定位在作為主力促銷活動的補(bǔ)充，從節(jié)慶日上看，二級促銷的節(jié)點(diǎn)相應(yīng)的促銷爆發(fā)點(diǎn)小于主力促銷，可

5、以在減低促銷費(fèi)用的同時(shí)，又起到為前后各主力促銷活動形成緩沖帶，在促銷活動不斷鏈的情況下，又使全年促銷活動可以有序健康的開展。【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN15促銷方案主題設(shè)計(jì)店面包裝物料設(shè)計(jì)活動文案 二級促銷二級促銷活動節(jié)奏活動節(jié)奏【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN16【固定促銷固定促銷】：把全年48個(gè)周末促銷歸集為“固定促銷”，是為了避免與主力促銷和二級促銷形成沖突，同時(shí)減小頻繁及大量的“小促銷”影響整個(gè)年度的

6、促銷計(jì)劃的干擾與平衡?！径扛栉鑳A城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN17促銷方案主題設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì)活動文案固定促銷固定促銷活動節(jié)奏活動節(jié)奏 固定促銷活動可界定為是全年即定的促銷方式。可運(yùn)用為換季性促銷、積壓性促銷、折扣性促銷。 同時(shí)，約定性的促銷行為，可形成消費(fèi)者長期默認(rèn)的促銷信息，免去商家一大部分宣傳費(fèi)用。18在各個(gè)層級的促銷活動策劃中，根據(jù)主次促銷力度使商場的促銷活動達(dá)到起伏有序，更綜合考慮從商場的地理區(qū)域特性到百貨商場定位等各種綜合因素。使歌舞傾城百貨走向“活力、繽紛、尊貴、時(shí)尚”的前沿，成為景洪一道獨(dú)具風(fēng)格的商

7、業(yè)風(fēng)景，得到更多品牌級商家的信賴，助推“歌舞傾城百貨”商業(yè)品牌形象。【二】歌舞傾城百貨促銷活動運(yùn)作開展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活動策劃方案框架 一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIYI【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA21開業(yè)活動的目的：1 1、傳遞開業(yè)信息；、傳遞開業(yè)信息；2 2、匯聚人氣；、匯聚人氣；3 3、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象；、初步樹立歌舞傾城百貨的品牌形象；4 4、強(qiáng)化歌舞傾城百貨的市場定位。、強(qiáng)化歌舞傾城百貨的市場定

8、位。開業(yè)活動的方案構(gòu)成：22A：慶典活動B：店內(nèi)促銷C：商戶聯(lián)動D：媒體主題活動E：廣告宣傳F：會員網(wǎng)絡(luò)歌舞傾城百貨開業(yè)活動的方案構(gòu)成：【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA23A：慶典活動 (試營業(yè))【明星簽名活動】主要目的：明星簽名活動是短期內(nèi)，最迅速最有效累積人氣，形成人潮的方法，是傳達(dá)開業(yè)信息與媒體自發(fā)報(bào)道的快捷橋梁?！救看黉N活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA24A：慶典活動 (正式營業(yè))-新聞公關(guān) 【開業(yè)新聞發(fā)布會、媒體見面會】【隆重的剪彩儀式】【三】促銷活動策劃方案框架

9、開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA25A：慶典活動 (正式營業(yè))公眾公關(guān)【喜慶的開業(yè)氛圍】【傳統(tǒng)節(jié)目表演】【時(shí)尚節(jié)目表演】【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA26B：店內(nèi)促銷促銷類活動的意義在于大量匯聚人氣，在特定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造較高的銷售業(yè)績，堅(jiān)定商戶的經(jīng)營信心，從而為后續(xù)的經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí)，通過促銷活動，最大限度的擴(kuò)展開業(yè)活動的影響力。在促銷活動為王的今天，最吸引眼球的莫過于價(jià)格，在開業(yè)期間可舉行如“超值現(xiàn)金”、“一折傾城”的相應(yīng)促銷活動，聚集人氣。（活動形式需要具體設(shè)計(jì)）【三】促銷活動策劃方案

10、框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA27C：商戶聯(lián)動最大限度的組織賣場內(nèi)的從餐飲、娛樂、服裝、飾品等各商家積極參與到賣場的開業(yè)活動當(dāng)中，不僅能使商家的活動期間內(nèi)業(yè)績提升，更重要的是賣場中的各品牌商家的商業(yè)氛圍能迅速為賣場聚攏人氣與好的財(cái)勢。【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA28D：媒體主題活動【“傾城佳麗傾城佳麗”型秀活動型秀活動】主要目的：與媒體合辦的相關(guān)選秀主題活動，是當(dāng)下主流的軟性廣告，不僅能讓賣場造成一嗚驚人的轟動效應(yīng)，長時(shí)間的輿論話題是硬性廣告宣傳所不能比擬的。適于制造媒體熱點(diǎn)，利于妙

11、作！【三】促銷活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA29E：廣告宣傳在開業(yè)期間的廣告宣傳上，透過極具創(chuàng)意的策劃方式，使戶外媒體廣告宣傳形式從創(chuàng)意或媒介上都獨(dú)到精彩。同時(shí)也符合“歌舞傾城百貨”時(shí)尚，與眾不同時(shí)尚，與眾不同的宣傳口號，迅速使傾城百貨的知名度得到提升?！救看黉N活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA30E：會員網(wǎng)絡(luò)吸納活動【VIP會員網(wǎng)絡(luò)】開業(yè)期間便開始網(wǎng)絡(luò)VIP會員，將是傾城百貨未來的財(cái)富之路。VIP會員的吸納培養(yǎng)將會員的吸納培養(yǎng)將成為賣場的忠誠及主力成為賣場的忠誠及主力消費(fèi)群體。消費(fèi)群

12、體?！救看黉N活動策劃方案框架 開業(yè)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA3132【四】活動策劃方案框架 例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER33【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎湯帕節(jié)活動分析：嘎湯帕節(jié)是西雙版納哈尼族的傳統(tǒng)佳節(jié)，因?yàn)槭枪岬哪旯?jié)，所以相當(dāng)?shù)穆≈亍４黉N活動的節(jié)點(diǎn)選在民族傳統(tǒng)節(jié)日里，除了把握時(shí)令之外，促銷更要與賣場相關(guān)聯(lián)，才能使賣場的促銷活動達(dá)到目的。34【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎

13、湯帕節(jié)活動的目的：1、因?yàn)槭敲袼讉鹘y(tǒng)節(jié)日，在促銷活動的形式與載體之上因有所側(cè)重，互動和展演是此次促銷活動的橋梁。2、賣場是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)商業(yè)的形象窗口，注重民俗活動與公眾的互動性，從而也使游客對“傾城百貨”留下深刻印象；3、繼續(xù)擴(kuò)張賣場的知名度與美譽(yù)度，增加人氣。35【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日民俗表演B：游戲互動C：商戶促銷聯(lián)動歌舞傾城百貨嘎湯帕節(jié)活動的方案構(gòu)成：36【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：節(jié)日名俗表演在節(jié)日期間，在賣場搭建表演舞臺，每天表

14、演一個(gè)名俗節(jié)目，吸引游客，聚集人氣，為促銷活動增添持續(xù)動能?！靖聹?jié)竹筒舞表演】【嘎湯節(jié)長桿舞表演】37【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戲互動嘎湯節(jié)是一個(gè)快樂、狂歡的節(jié)日，最大限度的讓公眾參與自己喜聞樂見的活動，優(yōu)勝者獲得賣場贈出的獎(jiǎng)勵(lì)，除了在活動期間吸引人氣外，在公眾中贏得好的口碑，也潛在的為賣場積蓄消費(fèi)力量。【山歌對唱表演、有獎(jiǎng)比賽】【打陀螺絕技表演、有獎(jiǎng)比賽】38【四】促銷活動策劃方案框架 嘎湯帕節(jié)CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商戶促銷聯(lián)動最大限度的組織賣場內(nèi)各商家積極參與到節(jié)日促銷中來，成為“嘎湯帕節(jié)快樂購物主題周”使商家的活動期間內(nèi)業(yè)績提升，也使得賣場自身品牌得到長足的提升?！疚濉看黉N活動合作內(nèi)容說明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促銷活動合作內(nèi)容說明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING41促銷活動促銷活動活動活動數(shù)量數(shù)量（暫定）（暫定）作業(yè)范圍作業(yè)范圍策