新車區(qū)域上市會總結(jié)報告學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1第一頁，共11頁。Part 1 活動(hu dng)目的Part 2 Part 3 活動主題、時間(shjin)及地點Part 4 活動(hu dng)內(nèi)容Part 6 人員分工Part 7 費用明細(xì)Part 8 Part 5 活動效果對比活動總結(jié)活動亮點照片活動亮點照片第1頁/共11頁第二頁，共11頁。1 活動(hu dng)目的第2頁/共11頁第三頁，共11頁。2活動主題、時間(shjin)及地點活動主題：北汽威旺S50威海區(qū)域(qy)營銷上市會活動(hu dng)時間：5月15日活動地點：北汽威旺 威海民鑫源4S店第3頁/共11頁第四頁，共11頁。3活動(hu dng)內(nèi)容1、針

2、對當(dāng)日訂購S50客戶除了可以獲得訂車禮之外，還可以享受“五重禮”和“疊加禮”；2、針對當(dāng)時試駕S50的客戶可以獲得100元購物卡和憤怒的小鳥系列禮品一份3、針對當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹客戶訂購S50的老客戶可以享受1000元現(xiàn)金禮包4、針對當(dāng)日訂購3系、M系的客戶可以獲得相應(yīng)(xingyng)的訂車禮；5、針對當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹客戶訂購3系、M系車型的老客戶可以享受500元現(xiàn)金禮包；6、活動當(dāng)日進店客戶還可以領(lǐng)取進店專屬禮品，老客戶更有額外的禮品贈送第4頁/共11頁第五頁，共11頁。4第5頁/共11頁第六頁，共11頁。5 活動(hu dng)效果預(yù)估關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)定目標(biāo)預(yù)定目標(biāo)實際完成實際完成邀約進店總

3、數(shù)120101S50進店數(shù)量80交訂總數(shù)量3425S50交訂數(shù)量2011第6頁/共11頁第七頁，共11頁。6 人員(rnyun)分工姓名姓名職責(zé)職責(zé)工作內(nèi)容工作內(nèi)容陳建國總指揮總策劃、展場設(shè)計、人員分工安排、工作布置、杜婷婷副指揮活動執(zhí)行、過程控制、拍照；王晶、齊鵬、林趙潔市場部物料準(zhǔn)備、樣車布置、現(xiàn)場布展、禮品準(zhǔn)備、照相、配合活動進行銷售顧問活動前給潛客發(fā)短信，客戶商談、留檔登記、車輛和現(xiàn)場的清潔、禮品發(fā)放、訂車、交車王晶、崔研君簽到客戶簽到、發(fā)號碼，推薦掃二維碼徐友美迎 賓客戶接待、促銷產(chǎn)品宣傳單發(fā)放第7頁/共11頁第八頁，共11頁。7 費用(fi yong)明細(xì)名稱單位數(shù)量單價（元/）金

4、額（元）店頭活動常規(guī)物料6300顯示屏5*3151802700威旺LOGO玻璃杯200204000蠶絲被120354200財神1470980憤怒的小鳥紙巾盒1201.5180威旺LOGO磨砂杯10-手提袋120-憤怒的小鳥頸枕2030600燒烤爐1070700帳篷101251250憤怒的小鳥胸章、鑰匙扣等30270嘉賓椅5010500油卡301003000表演4人每人40044001600主持人1800800音響1500500合計第8頁/共11頁第九頁，共11頁。8 活動(hu dng)總結(jié)成功與不足成功點：1、通過與好萊塢電影合作推廣給新老客戶留下深刻的印象，讓用戶對S50車型的購車意向大大

5、增加。2、向新客戶及老客戶宣傳北汽威旺S50產(chǎn)品性能及特點，并通過新老客戶與S50拍照，微信朋友圈分享集贊送電影票擴大S50的知名度。3、通過現(xiàn)場講解北汽威旺S50等產(chǎn)品賣點，并讓客戶試乘感受車輛配置及舒適性，增加客戶對車輛的認(rèn)知。4、通過預(yù)留客戶的基本信息及意向車型，便于后續(xù)的跟蹤及見面，較為明確判斷(pndun)客戶是否有意向購車。5、針對活動特點及面向群眾設(shè)計專項促銷方案，通過“挑T系列活動”、“購車送禮”、等活動，提高成交率。 不足點： 1、客戶在領(lǐng)取禮品的流程出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致禮品領(lǐng)取過程中有混亂現(xiàn)象。 2、由于活動時間持續(xù)過長、客戶有臨時事務(wù)需要處理導(dǎo)致下午場次人數(shù)偏少，最后抽獎活動有部分客戶未在場。 3、試乘試駕環(huán)節(jié)出現(xiàn)試駕協(xié)議填寫不完整，不規(guī)范的問題。第9頁/共11頁第十頁，共11頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會計學(xué)。Part 5。通過新車發(fā)布、試乘試駕環(huán)節(jié)及互動游戲環(huán)節(jié)讓潛客感受S50產(chǎn)品特點，利用憤怒的小鳥題材互動游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，刺激轉(zhuǎn)化銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)意向客戶轉(zhuǎn)化。1、針對當(dāng)日訂購S50客戶除了可以獲得訂車禮之外，還可以享受“五重禮”和“疊加禮”。2、針對當(dāng)時試