采購合同管理與法務風險規(guī)避

1、采購合同管理與法務風險規(guī)避課程收益1、使商務人員掌握必備的法務知識和要求2、如何有效進行合同管理3、合同管理的流程與重要性4、識別合同陷阱的與風險的防范5、合同糾紛的處理與應對6、常見合同管理的難點及重點7、了解招投標過程中法務要求和注意事項8、國際采購法務要求和風險規(guī)避9、了解其他與采購有關的法律要求課程大綱第一章：如何正確管理采購合同規(guī)避法務風險一、開篇問題的提出一一你認識合同嗎？1、合同的本質以及在商務中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的內容和表現(xiàn)形式4、為什么要對合同進行管理5、識別合同的風險及規(guī)避風險二、合同基本結構、內容要素和形成過程1、合同條款的主要內容和基本結構2、采購合同

2、的兩種條款受法務影響3、合 同的形成的過程一一條款之戰(zhàn)4、討論一一合同的條款要注意的問題三、法律規(guī)定的合同能力1、我國的民法通則規(guī)定合法合同的能力一一三個問題的思考：(1) 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？(2) 精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風險？(3) 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？2、合同成立的三個要件3、三個案例分析：(1) 案例一一試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？(2) 案例- 被告有違約行為嗎？為什么？(3) 案例一一根據(jù)以上案例，指出供應商是否違反合同？說明你的理由。4、現(xiàn)場討論三個問題：(1) 企業(yè)

3、法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力(2) 授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？四、合同的形式及導致合同無效的因素1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證2、討論一一什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明4、可撤銷合同有幾種類型5、討論以下問題：(1) 如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？(2) 什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？6、案例分析雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？7、合同生效的四個要件五、合同關系不涉及第三人原則1、討論幾個問題： ( 1)消費者到超市購物，發(fā)現(xiàn)質量

4、有問題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？(2)采購人員外發(fā) 產(chǎn)品或服務，質量由誰控制？2、案例解密一一某公司一起合同糾紛案六、合同的條款解讀和分析說明1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別2、合 同特定條款的要求和限制3、檢驗合同條款是否有效的三條標準4、采購合同其他條款詳解與分析說明(1) 免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(2) 預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制(3) 所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現(xiàn)場做三個練習題(4) 案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀(5) 賠償條款：如何追責？(6) 不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活

5、中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？(7) 如何解決合同糾紛一一介紹常用四種方法5、采 購合同的支付條款(1) 支付方式(2) 支付周期(3) 發(fā)票處理條款(4) 確定支付點(5) 支付的貨幣種類(6) 分析分期付款的優(yōu)點(7) 如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風險？(8) 合同定金與訂金的不同？(9) 合同保留金七、合同履行的本質和基本原則1、合同履行本質和原則2、履行的規(guī)則3、履行抗辯權4、案例分析：問題甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止1、案例分析一一銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？2、合同權利義務的終止和解除的不

6、同3、案例分享一一這家公司是否有權解除合同？法院會支持紡織廠主張？服裝廠能否要求損害賠償？九、合同違約與爭議處理1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定2、處理合同爭議的五種方法3、合 同無效或撤銷的法律后果4、案例分析一一甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應如何處理？ 第二章：正確管理買賣合同及國際貨物買賣合同法律要求一、買賣合同的要求和法律特征1、買賣合同的法律特征2、買賣合同的有哪些必備條款3、買賣合同中當事人的效力一一當事人的義務4、買賣合同風險的承擔和利益的承受5、法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務6、特種買賣合同一一分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣的買賣合同7、案例：某

7、公司與供應商的買賣合同糾紛二、國際貨物買賣合同管理1、什么是國際貨物買賣合同及國際貨物買賣合同的特征2、國際貨物買賣合同的國際公約3、四組國際貿(mào)易術語介紹4、國際貨物合同買賣合同的訂立過程一一要約和承諾5、國際貨物買賣合同的形式和內容、雙方的義務有哪些6、如何規(guī)避國際貨物風險與所有權的轉移7、國際貨物買賣合同的違約救濟8、案例分析：(1) 某公司國際貨物買賣合同的糾份案處理(2) FOM 語案例分析一一法院會支持賣方提出的損失賠償嗎？為什么 ？第三章：政府采購合同管理及合同對招投標采購的影響一、 政府采購合同的管理1、政府采購法介紹2、政府采購與私人采購的異同3、政府采購的對象和范圍4、政府采

8、購要遵循的原則5、常見政府采購方式介紹6、政府采購合同管理與企業(yè)采購合同管理有什么不同？7、政府采購的質疑、投訴與責任8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？二、 招投標采購及合同管理1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略2、招標采購的適用條件3、招投標文件好何編寫，編制過程中需要注意的事項與技巧(1) 標書編寫要求(2) 招標文件內容(3) 招標文件內容禁止性規(guī)定4、招標人不得為的行為5、討論：(1) 投標人須提供的資料(2) 潛在投標人實地考察(3) 如何進行投標人選擇6、資格審查及如何投標保證金具體操作有關問題7、現(xiàn)場討論：(1) 評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評

9、標中如何確定低于成本的惡意低價搶標(2) 企業(yè)招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？(3) 如何確定最高限價與最低限價？(4) 解釋履約保證金、定金、預付款區(qū)別8、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險9、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策10 、 建設工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析11、 現(xiàn)場提 I 可：(1) 如何判定招投標人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；(2) 如何應對投標單位投訴；(3) 廢標的權利依據(jù)12 、 監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧;13 、 邀請招標失敗原因及對策14 、 履約過程中

10、違約處理15 、 如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。16 、 大量招標采購案例分析：(1) 某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；(2) 某公司招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析(3) 某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析(4) 有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析(5) 招標采購中招標文件要求投標保證金問題的案例分析(6) 有關委托代理商參加投標的案例分析(7) 有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析(8) 有關預防投標人串標的案例分析(9) 招標投標民事爭議處理的案例分析(10) 邀請招標失敗原因及對策的案例分析 第

11、四章、其它重要的與采購相關的法律介紹 一、 競爭與反壟斷法要點1、反不正當競爭法2、不正當競爭3、競爭的原則4、中國反壟斷法的三大支柱5、限制競爭行為6、不正當競爭行為7、案例：如何認定法律中的“賄賂” 二、 消費者權益保護法要點1、消費者的九大權利2、經(jīng)營者的義務三、產(chǎn)品質量法要點1、產(chǎn)品質量法適用范圍2、產(chǎn) 品質量與責任3、生產(chǎn)者的產(chǎn)品質量義務4、銷售者的產(chǎn)品質量義務四、知識產(chǎn)權法的要求 1、認清知識產(chǎn)權的概念及其特征 2、知識產(chǎn)權的種類3、如何規(guī)避著作權的法律風險4、商標權制度解析5、專利權制度解析6、案例分析(1) 某公司購買翻譯版權的合同評析(2) 某公司的版權許可協(xié)議分析(3) 某

12、公司的作品出版發(fā)行合同分析 第五章：采購合同管理與法務風險的防范 1、企業(yè)采購合同管理(1) 合同簽約前的管理(2) 合同簽約中的管理(3) 合同履行中的管理(4) 合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風險的防范的要點3、企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施4、大量風險防范案例分享5、現(xiàn)場互動討論。專家介紹 李文發(fā)中國采購供應鏈管理品牌專家 物流系統(tǒng)實戰(zhàn)專家；精益生產(chǎn)管理專家；?世界 500 強集團亞太區(qū)特聘采購與供應鏈總監(jiān)； ?中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問； ?中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師； ?英國皇家采購與供應學會認證講師；?世界貿(mào)易中心采購與供應鏈管理認證講師；?中國十強采購物流供應鏈管理講師；?

13、中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師?！竞诵膬r值】李老師作為中國改革開放以來第一代（始于 1990 年）采購物流供應鏈管理者，他擁有 17 年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司采購 /物流/供應鏈/PMC生產(chǎn)管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾任固特集團采購供應鏈總監(jiān)，三星電子，東聚集團、大東集團精益生產(chǎn)管理經(jīng)理，華科集團采購/PMC/ 供應鏈高級經(jīng)理，步步高集團運營副總經(jīng)理。 90 年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的供應鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術。李老師擁有 11 年的專職培訓咨詢經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營企業(yè)做過80

14、多個整體的采購與供應鏈及 JIT 精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場咨詢成功項目，為李老師授課，提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。28 年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，訂單預測分析，柔性生產(chǎn)計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將精益供應鏈集成管理作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國 31 個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230 多天/ 年，

15、年授課量居全國講師同行中前列，被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。 28 年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產(chǎn)運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn)，供應鏈模式轉型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。李老師原創(chuàng) 12 大王牌采購供應鏈系列課程：供應鏈集成管理、供應鏈成本管理、采購成本與談判模 擬、 采購流程優(yōu)化與供應商管理、采購審計與腐敗預防和查處、采購供應商信用和風險管理、 采購合同 和法務管理、采購招投標與案例、立體化倉庫管理與庫存控制、現(xiàn)代物流技術與管 理、柔性生產(chǎn)計 劃與物料控制 PMC、 MRO 品配件管理

16、實務等成為行業(yè)的標桿和經(jīng)典課程，多年來被中國三航企業(yè)（航天、 航空、航海）、中國環(huán)保能源、長江三峽、中海油、中石化、廣鐵集團、中國移動、寶山鋼鐵、新希望集團、東方電氣集團、伊利集團、中國冶金集團、聯(lián)想集團、華為科技、日立集團、新都化工、振東藥業(yè)、以領藥業(yè)、一汽大眾集團、 GE!用電氣、中國神華神東等中外名企作為內訓課程的首選！這些經(jīng)典課程雖被后來者剽竊和復制，但從未見其超越！多年來李老師也獲得了多項榮譽稱號， 2012 年、 2013 年、 2014、 2015 年連續(xù) 4 年獲得中國名師網(wǎng)、中國講 師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領域 10 強講師”，“中國著名采購物流

17、與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學：清華大學、上海交大、西北大、中大、深圳大學、廣東外語外貿(mào)大學特邀為采購與供應鏈管理客座教授。李老師愿同企業(yè)的精益供應鏈開拓者們一道，為企業(yè)的精益生產(chǎn)運營，供應鏈集成轉型升級、供應鏈管理一體化、供應鏈的成本降低和風險控制保駕護航！【授課風格】 李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討 論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價?！酒放普n程】采購供應商類課程采購管理和專業(yè)技能提升實務 采購成本控制與談判模擬演練 采購供應商信用與風險管理 國際采購管理與風險規(guī)避 計劃倉儲物流類課程現(xiàn)代物流技術和管理實務立多種體化少量倉儲生管產(chǎn)理交期與管現(xiàn)理代物與排流配程送技 巧采購流程優(yōu)化與供應商開發(fā)和管 理采購訂單質量交期控制與績效管 理采購審計策略與腐敗預防與查處 現(xiàn)代物流成本分析與控制精益物料管理與庫存控制 柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC供應鏈管理類課程供應鏈全面成本分析與控制精益供應鏈集成管理合同法務管理類課程采購合同管理與法務風險規(guī)避危險化學