農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃.

1、四川某無花果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報告報告目錄報告目錄 緒緒 論論1公司內(nèi)部運營2 公司戰(zhàn)略實施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營環(huán)境32緒論緒論編制背景發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、提升輻射帶動能力的客觀要求開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是增強區(qū)域經(jīng)濟活力，推進城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要手段開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是優(yōu)化資源配置、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的有效舉措公司宗旨、使命與核心價值觀戰(zhàn)略規(guī)劃期間基本思路3緒論緒論基本思路公司宗旨、使命與核心價值觀戰(zhàn)略規(guī)劃期間編制背景以無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)為核心以多元化融資平臺為

2、保障以種養(yǎng)殖、深加工、貿(mào)易一體化運營為基礎(chǔ)以某無花果品牌文化塑造為目標(biāo)四川某無花果農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司4緒論緒論公司宗旨、使命與核心價值觀基本思路編制背景公司宗旨：傾至真至誠之心，完盡善盡美之事公司使命：共同締造卓越高效的無花果產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供綠色健康的生活方式公司價值觀：質(zhì)量為根，效益為本，持續(xù)創(chuàng)新，準(zhǔn)求卓越戰(zhàn)略規(guī)劃期間依據(jù)公司的使命、宗旨、核心價值觀，深刻認(rèn)識公司所處的經(jīng)通過分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，最終形成5年期的中期規(guī)劃5報告目錄報告目錄 緒 論1 公司內(nèi)部運營公司內(nèi)部運營2 公司戰(zhàn)略實施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營環(huán)境36公司簡介公司簡介 某無花果限公司成立于2009年

3、，是一家集種植、深加工、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的具有一定規(guī)模的規(guī)范化、專業(yè)化的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司。 公司注冊資金500萬，實收資本500萬。公司由務(wù)工回鄉(xiāng)夫婦用多年務(wù)工積蓄投資興辦，目前投入資金逾1500萬。 公司目前無花果種植規(guī)模850余畝，2011年底達(dá)到2000畝左右的規(guī)模，到2015年預(yù)計將達(dá)到20000畝的規(guī)模，屆時將會帶動5000余農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，達(dá)到人均每年6000元的增收。7公司簡介公司簡介-發(fā)展現(xiàn)狀I(lǐng) 起步階起步階段段II 發(fā)展階段發(fā)展階段III 轉(zhuǎn)型階段轉(zhuǎn)型階段 個人和少數(shù)團隊才智和努力。領(lǐng)導(dǎo)魅力和能力在管理中起決定作用。 管理體制需求突破，業(yè)務(wù)發(fā)展從傳統(tǒng)優(yōu)勢型向管理優(yōu)

4、勢型轉(zhuǎn)變，企業(yè)有維系長遠(yuǎn)發(fā)展的要求，開始研究和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，人才問題日益突出 企業(yè)核心競爭能力成為發(fā)展的關(guān)鍵，成功的企業(yè)逐步向現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變IV 成熟階段成熟階段 成功企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的管理模式轉(zhuǎn)變成具有現(xiàn)代管理模式的現(xiàn)代化企業(yè) 我們認(rèn)為某無花果公司目前所處的階段是關(guān)注戰(zhàn)略、全面提升管理的關(guān)鍵時期。8公司簡介公司簡介-公司競爭優(yōu)勢某無花果公司位于渠縣近郊黃龍村，離渠縣3.7公里。渠縣位于達(dá)州市西南部，與廣安、南充、巴中山水相連，距重慶140.9公里，距成都408公里，目前已形成2小時到重慶，3小時到成都的交通網(wǎng)，襄渝鐵路與達(dá)成鐵路在三匯鎮(zhèn)分道而行，連通全國鐵路大動脈。渠縣氣候、土質(zhì)條件好，

5、具有良好的無花果種植條件。公司主要采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的訂單運作模式，目前公司擁有2000畝無花果種植基地，850畝已投產(chǎn)，規(guī)劃到2015年將達(dá)到20000畝的規(guī)模。公司區(qū)位位置圖9公司內(nèi)部運營公司內(nèi)部運營-公司競爭優(yōu)勢公司利用自有資金修繕入園道路、修建蓄水池、安裝電線、電桿，目前公司已經(jīng)修建了環(huán)村水泥路、村民休閑娛樂廣場、基地工程部和村辦公室，水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施的完善為無花果的產(chǎn)業(yè)化提供了保障。熟悉當(dāng)?shù)厥袌霾⒃诋?dāng)?shù)赜兄詈駨V泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好。公司管理層擁有較豐富的土地開發(fā)和項目運作和管理經(jīng)驗。10公司簡介公司簡介-存在問題與難點存在問題內(nèi)部管理和流程控制體系尚未搭

6、建維護渠道網(wǎng)絡(luò)以及市場拓展所需投入不足難點公司定位不明晰對資源整合能力不突出尚未形成專業(yè)團隊11報告目錄報告目錄 緒 論1公司內(nèi)部運營2 公司戰(zhàn)略實施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營環(huán)境公司經(jīng)營環(huán)境3121.外部環(huán)境分析公司經(jīng)營環(huán)境公司經(jīng)營環(huán)境2.市場競爭環(huán)境分析13公司經(jīng)營環(huán)境公司經(jīng)營環(huán)境-外部環(huán)境分析政策因素社會因素經(jīng)濟因素技術(shù)因素我們認(rèn)為公司未來主營業(yè)務(wù)方面，可以通過調(diào)整結(jié)構(gòu)抓住綠色健康產(chǎn)業(yè)我們認(rèn)為公司未來主營業(yè)務(wù)方面，可以通過調(diào)整結(jié)構(gòu)抓住綠色健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。在主營業(yè)務(wù)規(guī)模上，區(qū)域內(nèi)從保守型控制戰(zhàn)略向擴張型發(fā)展發(fā)展機遇。在主營業(yè)務(wù)規(guī)模上，區(qū)域內(nèi)從保守型控制戰(zhàn)略向擴張型發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從市

7、場導(dǎo)向、控制成本、提高運營水平的精細(xì)化管理方面提戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從市場導(dǎo)向、控制成本、提高運營水平的精細(xì)化管理方面提高競爭優(yōu)勢，提升公司經(jīng)營品牌。高競爭優(yōu)勢，提升公司經(jīng)營品牌。國家加快推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新；各項支農(nóng)、惠農(nóng)措施支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展政策國家經(jīng)濟持續(xù)向好，區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展；人均GDP不斷增加；綠色健康需求擴大人口老齡化給綠色健康產(chǎn)業(yè)帶來機遇；M型社會高端收入人群擴張無花果加工技術(shù)推陳出新；無花果產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓寬14公司經(jīng)營環(huán)境公司經(jīng)營環(huán)境-市場競爭環(huán)境分析供應(yīng)商供應(yīng)商1、訂單運作模式，保障在議價能力；2、成立負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)的部門，加大協(xié)調(diào)溝通能力；3、材料供應(yīng)屬于開放性的完全競爭市場，在議價

8、方面占據(jù)主動地位。替代競爭者替代競爭者1、傳統(tǒng)水果市場份額較大，但屬于盤整階段2、新興水果層出不窮，競爭壓力較大新進入者新進入者1、區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢明顯2、農(nóng)業(yè)作為微利行業(yè)對成本控制要求嚴(yán)格3、先發(fā)企業(yè)可以迅速形成技術(shù)壁壘購買者購買者1、細(xì)分市場中已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，具有一定的區(qū)域定價權(quán)行業(yè)競爭行業(yè)競爭1、競爭對手少2、競爭力較強3、區(qū)域性強 無花果產(chǎn)品的特殊性降低了區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭的激烈性，但替代競爭產(chǎn)品的出無花果產(chǎn)品的特殊性降低了區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競爭的激烈性，但替代競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)將帶來巨大沖擊，購買者對價格的控制能力不強，但現(xiàn)階段購買者的需求尚未被現(xiàn)將帶來巨大沖擊，購買者對價格的控制能力不強，但現(xiàn)階

9、段購買者的需求尚未被激發(fā)，供應(yīng)商議價能力不突出，公司的上游成本可控?；诖?，在發(fā)展戰(zhàn)略中，公激發(fā)，供應(yīng)商議價能力不突出，公司的上游成本可控?；诖耍诎l(fā)展戰(zhàn)略中，公司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)應(yīng)該做好精細(xì)化，努力控制上游成本，積極突破市場喚起消費者需司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)應(yīng)該做好精細(xì)化，努力控制上游成本，積極突破市場喚起消費者需求。求。15報告目錄報告目錄 緒 論1公司內(nèi)部運營2 公司戰(zhàn)略實施保障體系5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營環(huán)境3163.公司業(yè)務(wù)組合選擇4.公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇5.投資效益分析2.公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略1.愿景與目標(biāo)定位6.社會效益分析公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃17愿景與目標(biāo)定位愿景與目標(biāo)定

10、位18總體戰(zhàn)略目標(biāo)總體戰(zhàn)略目標(biāo)：通過五年時間不懈努力，成為中國無花果加工行業(yè)三甲之列，2016年實現(xiàn)年產(chǎn)值過億元，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟增長，解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)愿愿 景景：成為無花果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的領(lǐng)航者戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針以無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)為核心；以某無花果品牌文化塑造為目標(biāo)；以種養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易一體化經(jīng)營為基礎(chǔ)；以多元化融資平臺為支撐產(chǎn)業(yè)定位產(chǎn)業(yè)定位以無花果飲品、無花果酒類為新的利潤增長點，以無花果果脯果干、特色農(nóng)業(yè)觀光為核心業(yè)務(wù)經(jīng)營宗旨經(jīng)營宗旨傾至真至誠之心、完盡善盡美之事。價值觀價值觀質(zhì)量為根，效益為本，持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越公司使命公司使命共同締造卓越高效的無花果產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供綠色健康的生活方式

11、戰(zhàn) 略 支 持奮 斗 理 想基 礎(chǔ) 支 撐產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略-價值增值過程管理/知識/品牌增加值種養(yǎng)殖精深加工流程控制服務(wù)支持采摘品牌營銷某無花果公司價值增值曲線傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)價值增值曲線富硒、綠色富硒、綠色健康健康市場導(dǎo)向，市場導(dǎo)向，品牌營銷品牌營銷19產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略1、橫向集中戰(zhàn)略2、前向集中戰(zhàn)略縱向產(chǎn)業(yè)鏈橫向產(chǎn)業(yè)鏈20公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-細(xì)分市場無花果產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)特色觀光旅游相關(guān)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)林下養(yǎng)殖外銷業(yè)務(wù)無花果副食類果干、果脯果粉、果凍罐頭、果醬飲品類果汁飲品果茶果酒保健藥品類抗癌藥品及保健口服液 我們借鑒了國內(nèi)外先進果蔬基地經(jīng)營管理經(jīng)驗并結(jié)合企業(yè)自身情況，將

12、無花果園區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)劃分為2類，園區(qū)業(yè)務(wù)和外銷業(yè)務(wù)。21公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-各類業(yè)務(wù)分析項目項目資金投入資金投入技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘市場競爭狀況市場競爭狀況政策壁壘政策壁壘特色觀光旅游投資小低壟斷競爭市場，易形成品牌低相關(guān)技術(shù)咨詢、培訓(xùn)投資小高競爭程度小低林下養(yǎng)殖投資小低市場競爭激烈低副食類投資小低可以形成區(qū)域壟斷，建立品牌低果汁類投資大較低競爭激烈、寡頭壟斷較低果酒類投資大較高競爭激烈、寡頭壟斷較高果茶類投資小較低壟斷競爭市場，易形成品牌較低保健品及藥品投資大高競爭激烈、寡頭壟斷高公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)條件較為成熟的副食、飲品以及特色旅游類業(yè)務(wù)。22公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-波士頓矩陣公司

13、應(yīng)優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)條件較為成熟的副食、飲品以及特色旅游類業(yè)務(wù)。 未未來來現(xiàn)狀現(xiàn)狀 利潤貢獻(xiàn) 規(guī)模效應(yīng)低低高高高高鮮果鮮果果干果干利潤貢獻(xiàn)利潤貢獻(xiàn) 規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)低低高高高高副食副食旅游旅游飲品飲品保健藥品保健藥品其他其他深化延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向高端產(chǎn)業(yè)拓展提高品牌影響和資源整合力度23公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇定位：以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，發(fā)展高產(chǎn)、高效、低耗、無污染無公害的富硒健康花果蔬菜、畜禽產(chǎn)品。建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模：應(yīng)遵循“一次規(guī)劃，分期投入”的原則。前期可先以100-200畝為核心打造無花果產(chǎn)業(yè)示范基地，打響某無花果品牌。產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果

14、果脯、果干林下養(yǎng)殖場所分區(qū)場所分區(qū)占規(guī)劃面積占規(guī)劃面積構(gòu)成系統(tǒng)構(gòu)成系統(tǒng)功能導(dǎo)向功能導(dǎo)向例注例注觀賞區(qū)50-60%1)觀賞型果園；2)林下放養(yǎng)場3)花卉茁圃使游客身臨其境感受真切田園風(fēng)光和自然生機珠海蝴蝶公園、隨州銀杏公園示范區(qū)15-25%1)農(nóng)業(yè)科技示范；2)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范；3)科普示范范（配研修所）以濃縮的典型農(nóng)業(yè)模式，傳授系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識增長教益東莞年豐山莊，桑基魚塘休閑體驗10-15%1)鄉(xiāng)村民居；2)鄉(xiāng)村活動場所3）垂釣湖營造游客能深入其中的鄉(xiāng)村空間，參與體驗并實現(xiàn)精神交流井岡山的農(nóng)民客棧與公社食堂產(chǎn)品區(qū)5-10%1)可采摘的直銷果園；2)果酒釀造作坊；3)鄉(xiāng)村集市讓游客充分體驗勞動過程并

15、以親切的交易方式回報鄉(xiāng)村經(jīng)濟東莞年豐“動手果園”功功能能分分區(qū)區(qū)方方案案24公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖階段模式階段模式發(fā)展階段發(fā)展階段旅游主題旅游主題主導(dǎo)者主導(dǎo)者市場市場市場消費強度（交通除外）市場消費強度（交通除外）自發(fā)式早期旅游萌芽階段不明確僅作為休閑調(diào)劑自發(fā)形成的供求莢系模糊；個人需求導(dǎo)120元/天/人 利潤和效益是普通種養(yǎng)業(yè)的5至10倍。圍繞建設(shè)旅游大產(chǎn)業(yè)、面向旅游大市場，通過無花果產(chǎn)業(yè)示范園的建設(shè)，引導(dǎo)和推動區(qū)域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。規(guī)劃的生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)園內(nèi)游客可吃到各種山珍野味，品嘗到珍奇水果、蔬菜，參與農(nóng)耕養(yǎng)殖

16、，同時還能燒烤、垂釣、采果、制作標(biāo)本，使農(nóng)產(chǎn)品在各種休閑、參與的項目中就地消費。25公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖 關(guān)鍵在于在細(xì)分市場上喚起需求。將產(chǎn)品打造為細(xì)分市場空間中具有巨大市場份額的，綠色健康，具有獨特文化內(nèi)涵的果酒品牌。 從1999年至今，果酒市場在不斷成長和擴大，啤酒和白酒市場在4000萬噸酒類產(chǎn)品總市場中正趨于緩步盤整。酒市場份額必將讓位于以果酒為代表的更多豐富口味的低酒精含量飲品。2004年果酒在酒類市場份額中僅占約1%。以葡萄酒為代表的果酒行業(yè)近乎由零起步，迅速發(fā)展到2004年約40萬噸的生產(chǎn)和市場規(guī)

17、模，伴隨中國人均GDP在2003年首次超過1000美元，預(yù)計果酒消費市場將在不久的未來進入“井噴”時期。果酒市場狀況：葡萄酒占絕對統(tǒng)治地位；市場競爭格局：小品牌逐步淡出市場，大品牌市場壟斷地位已成為主流。我們認(rèn)為果酒市場競爭正處于一個基本的需求競爭，即產(chǎn)品品種單一，消費需求單一，產(chǎn)品的誕生是在模仿和簡單工藝的基礎(chǔ)上來滿足消費群體的單一化消費需求。26公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖未來：綠色、健康、天然的飲料必將成為市場的主流我國飲料行業(yè)發(fā)展階段圖27公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果

18、酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖我國飲料市場空間巨大。 根據(jù)AC尼爾森公司研究數(shù)據(jù)，截止到2010年，我國飲料總產(chǎn)量達(dá)5400多億升，產(chǎn)值達(dá)到3923億美元。我國居民平均每周飲用果汁飲料78.4g，城市為163.6g，農(nóng)村42.9g，果汁飲料人均年消費量僅為世界平均消費量的1/7，為西歐國家平均消費水平的1/40。 各品牌都擁有很大機會。目前國內(nèi)果汁市場前10位品牌市場份額累積不到50%，還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌。相比國外成熟市場，一般由23個強勢品牌占據(jù)70%80%市場份額。應(yīng)圍繞保障消費者身體健康、提倡綠色健康生活的需要。無花果飲品的開發(fā)和推廣，應(yīng)打富硒綠色健康品牌同時結(jié)合無花果文化

19、包裝，強化消費者的文化認(rèn)同。28公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖 受無花果保鮮期極短和貯運環(huán)節(jié)成本上升限制，當(dāng)前無花果鮮果外銷量極少。因此無花果果脯、果干的制作銷售成為無花果副食的主流。近幾年，隨著人們保健意識的增強及對安全無污染食品日益增長的需求，無花果越來越受到人們的青睞，并暢銷日本人、韓國，無花果產(chǎn)品出口創(chuàng)匯一直看好。0102030405060702000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年全國居民家庭人均瓜果及制品消費全國居民家庭人均瓜果及制品消費

20、城鎮(zhèn)居民家庭人均瓜果及制品消費農(nóng)村居民家庭人均瓜果及制品消費29公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無花果果酒無花果果汁無花果果脯、果干林下養(yǎng)殖無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)自然資源豐富，實施家禽林果套養(yǎng)，有利于建立農(nóng)林牧資源共享、優(yōu)勢互補、循環(huán)相生、實現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)的有機結(jié)合，達(dá)到良性循環(huán)的目標(biāo)，打造生態(tài)、環(huán)保的林下經(jīng)濟。吃園區(qū)餐飲業(yè)購特色旅游產(chǎn)品娛家畜動物園特色農(nóng)業(yè)觀光林下特色種養(yǎng)殖不僅豐富了某無花果林下特色種養(yǎng)殖不僅豐富了某無花果無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)旅游產(chǎn)品、彌補了無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)旅游產(chǎn)品、彌補了旅游活動單一的不足，而且很大程度上旅游活動單一的不足，而且很大程度上提升園區(qū)

21、旅游檔次。提升園區(qū)旅游檔次。30投資效益分析投資效益分析說明：說明：E為估算值、為估算值、F為預(yù)測值為預(yù)測值 預(yù)計在2016年實現(xiàn)公司年產(chǎn)值過億元的目標(biāo)。近期可以倚重?zé)o花果園區(qū)旅游開發(fā)和無花果酒銷售業(yè)務(wù)為主線，預(yù)計創(chuàng)造3345萬余元產(chǎn)值，以后逐年拓寬和延伸無花果產(chǎn)業(yè)鏈。31社會效益分析社會效益分析123增加政府稅收帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展解決農(nóng)村剩余勞動力預(yù)計2015年將帶動5000余農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)，達(dá)到人均每年6000元的增收。預(yù)計到2016年可以增加當(dāng)?shù)乩?000余萬元，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)開發(fā)的龍頭企業(yè)。無花果的外銷將拉動當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)；公司計劃在無花果園區(qū)觀光農(nóng)業(yè)將增加當(dāng)?shù)匚幕瘹庀⑴c知名度，增加旅

22、游收入。32報告目錄報告目錄 緒 論1 公司內(nèi)部運營2 公司戰(zhàn)略實施保障體系5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃4 公司經(jīng)營環(huán)境3331.階段戰(zhàn)略實施2.市場開發(fā)和品牌營銷策略3.核心競爭力的培養(yǎng)4.組織機構(gòu)保障5.管理和業(yè)務(wù)流程保障6.相關(guān)制度保障7.績效管理體系34階段戰(zhàn)略實施階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施地圖財務(wù)層面財務(wù)層面效益增長效益增長 運營資本運營資本主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入成本費用成本費用1.爭取國家資金 政策扶持2.商業(yè)銀行貸款3.其他融資渠道1.果酒、果汁收入2.無花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)運營3.果干、果脯加工1.提高資本利用效率2.降低成本費用率客戶層面客戶層面 客戶滿意客戶滿意市場開發(fā)與拓展市場開發(fā)與拓展客戶

23、關(guān)系管理與維護客戶關(guān)系管理與維護1.傳統(tǒng)渠道市場開發(fā)2.園區(qū)主動參與型市場開發(fā)3.終端推廣1.提高客戶滿意度2.大客戶關(guān)系維護3.強化產(chǎn)品質(zhì)量和交貨能力內(nèi)部運營內(nèi)部運營 卓越高效管理卓越高效管理業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新流程產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新流程內(nèi)控與風(fēng)險管理內(nèi)控與風(fēng)險管理1.核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化2. 建立流程績效1.引進新技術(shù)、新產(chǎn)品2.開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品3.形成公司專利技術(shù)庫1.強化內(nèi)部控制和風(fēng)險管理2.強化基于平衡計分卡的戰(zhàn)略管理與實施能力學(xué)習(xí)發(fā)展學(xué)習(xí)發(fā)展持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越能力持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越能力組織準(zhǔn)備度組織準(zhǔn)備度人力資源準(zhǔn)備度人力資源準(zhǔn)備度信息準(zhǔn)備度信息準(zhǔn)備度1.戰(zhàn)略績效管理體系2.企業(yè)組

24、織體系建設(shè)3.學(xué)習(xí)型創(chuàng)新型團隊1.項目管理人才2.創(chuàng)意、設(shè)計類人才3.市場營銷人才1.知識管理系統(tǒng)2.建立市場信息庫3.信息一體化規(guī)劃與實施35基礎(chǔ)創(chuàng)建期（基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實施階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施地圖維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計劃支持計劃主要責(zé)任主要責(zé)任財務(wù)（Financial）營業(yè)收入增長年度經(jīng)營計劃董事會成本費用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計劃生產(chǎn)部、綜合辦公室加快流動資金周轉(zhuǎn)財務(wù)管理制度、年度資金預(yù)算計劃財務(wù)部客戶（Customer)建議經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)招商計劃、營銷計劃市場營銷部開拓商超渠

25、道年度營銷計劃、客戶拓展計劃市場營銷部提高終端推廣力度營銷計劃市場營銷部保障日常生產(chǎn)年度生產(chǎn)計劃采供部內(nèi)部運營（Internal Processes)加強質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計劃生產(chǎn)計劃部開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專利技術(shù)目錄生產(chǎn)計劃部建立組織架構(gòu)和流程管理體系內(nèi)部管理制度匯編綜合辦公室學(xué)習(xí)與成長（Learning)完善人事安排三定方案（定崗、定編、定員）人力資源部人事預(yù)算薪酬福利制度、年度招聘計劃及預(yù)算人力資源部員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計劃人力資源部推動企業(yè)文化認(rèn)同企業(yè)愿景、使命、價值觀宣傳人力資源部36基礎(chǔ)創(chuàng)建期（基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-201

26、6）階段戰(zhàn)略實施階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施地圖維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計劃支持計劃主要責(zé)任主要責(zé)任財務(wù)（Financial）營業(yè)收入增長年度經(jīng)營計劃董事會成本費用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計劃生產(chǎn)部、綜合辦公室加快流動資金周轉(zhuǎn)財務(wù)管理制度、年度資金預(yù)算計劃財務(wù)部客戶（Customer)建議經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)招商計劃、營銷計劃市場營銷部開拓商超渠道年度營銷計劃、客戶拓展計劃市場營銷部提高終端推廣力度營銷計劃市場營銷部保障日常生產(chǎn)年度生產(chǎn)計劃采供部內(nèi)部運營（Internal Processes)加強質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計劃生產(chǎn)計劃部開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專利技術(shù)目錄生產(chǎn)計劃部建立組織架構(gòu)

27、和流程管理體系內(nèi)部管理制度匯編綜合辦公室學(xué)習(xí)與成長（Learning)完善人事安排三定方案（定崗、定編、定員）人力資源部人事預(yù)算薪酬福利制度、年度招聘計劃及預(yù)算人力資源部員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計劃人力資源部推動企業(yè)文化認(rèn)同企業(yè)愿景、使命、價值觀宣傳人力資源部37基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實施階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施計劃維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計劃支持計劃主要責(zé)任主要責(zé)任財務(wù)（Financial）營業(yè)收入增長年度經(jīng)營計劃董事會成本費用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計劃生產(chǎn)部、綜合辦公室股東滿意回報年度

28、經(jīng)營計劃、利潤分配方案財務(wù)部、董事會客戶（Customer)拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)招商計劃、營銷計劃市場營銷部客戶關(guān)系維護年度客戶聯(lián)誼活動市場營銷部占領(lǐng)西南區(qū)域市場區(qū)域營銷計劃市場營銷部新客戶開發(fā)客戶拓展計劃市場營銷部內(nèi)部運營（Internal Processes)加強質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計劃生產(chǎn)計劃部開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專利技術(shù)申請路線圖生產(chǎn)計劃部提升品牌形象品牌推廣計劃市場營銷部降低平均采購單價供應(yīng)商布局實施計劃采供部提高供貨能力年度生產(chǎn)計劃、采購計劃采供部學(xué)習(xí)與成長（Learning)引入ERP系統(tǒng)提高產(chǎn)供銷的運行效率ERP系統(tǒng)建設(shè)計劃人力資源部關(guān)鍵員工保留和培育制定內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃人力資源部

29、員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計劃人力資源部平衡積分卡制度平衡計分卡管理計劃人力資源部38基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實施階段戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施計劃維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計劃支持計劃主要責(zé)任主要責(zé)任財務(wù)（Financial）凈資產(chǎn)收益率提高年度經(jīng)營計劃董事會成本費用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計劃生產(chǎn)部、綜合辦公室銷售收入突破上量年度經(jīng)營計劃、利潤分配方案財務(wù)部、董事會客戶（Customer)主要產(chǎn)品獲得良好市場表現(xiàn)產(chǎn)品系列推廣市場營銷部客戶關(guān)系維護年度客戶聯(lián)誼活動市場營銷部確?？蛻魧ζ髽I(yè)的認(rèn)同客戶滿

30、意度調(diào)查分析市場營銷部內(nèi)部運營（Internal Processes)加強質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計劃生產(chǎn)計劃部提高研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新速度與市場適應(yīng)能力產(chǎn)品研發(fā)計劃生產(chǎn)計劃部提升品牌形象品牌推廣計劃市場營銷部降低平均采購單價供應(yīng)商布局實施計劃采供部生產(chǎn)能力提升計劃訂單滿足率計劃，優(yōu)秀服務(wù)計劃采供部學(xué)習(xí)與成長（Learning)引入ERP系統(tǒng)提高產(chǎn)供銷的運行效率ERP系統(tǒng)建設(shè)計劃人力資源部提高關(guān)鍵職位整體素質(zhì)制定任職資格達(dá)標(biāo)了吧人力資源部提高員工滿意度年度培訓(xùn)計劃、薪酬管理人力資源部平衡積分卡制度平衡計分卡管理計劃人力資源部39市場開發(fā)和品牌營銷策略市場開發(fā)和品牌營銷策略市場開發(fā)市場開發(fā)品牌營銷策略品牌營

31、銷策略以樣板市場為推廣契機。選取西南地區(qū)最具影響力的成都、重慶重點打造樣板市場，在5-9月無花果成熟期，使產(chǎn)品覆蓋成都、重慶大型商超市場，并設(shè)立1-2個專營店，輔以一定的廣告宣傳。再以成都、重慶為樣板市場，向西南地區(qū)其他城市復(fù)制、推廣。準(zhǔn)備工作。公司應(yīng)盡快取得綠色有機食品認(rèn)證，各系列產(chǎn)品使用統(tǒng)一商標(biāo)，在產(chǎn)品外包裝設(shè)計以健康、簡潔為主。廣告宣傳。在5-9月無花果成熟期，以統(tǒng)一品牌進行集中宣傳，廣告訴求點以健康、保健、藥用功效為主。 序號序號產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型宣傳方式宣傳方式宣傳效果宣傳效果1鮮果、果脯、果干超市活動單；DM單通過促銷等活動消費者了解無花果的特性，產(chǎn)生購買欲望2飲品類超市試飲點；DM

32、單；少量站牌廣告；通過廣告宣傳，讓消費者了解無花果飲料口感、功效、品牌，產(chǎn)生購買欲望3保健酒、富硒產(chǎn)品DM單；關(guān)愛老人，敬老院服務(wù)活動；品牌專營店體驗活動通過關(guān)愛老人樹立公司健康的品牌形象，獲得客戶資料，再通過一系列宣傳讓消費者了解產(chǎn)品功效，產(chǎn)品購買欲望。40核心競爭力培養(yǎng)核心競爭力培養(yǎng)強大的產(chǎn)業(yè)連管控能力快速的市場反映能力先進的企業(yè)經(jīng)營理念優(yōu)質(zhì)的品牌運作能力高超的資本運作管理多贏的客戶關(guān)系管理能力卓越的戰(zhàn)略管控能力務(wù)實、高效的機制與專業(yè)管理拿得到，定位準(zhǔn)； 管控嚴(yán)、品味高；效果好，口碑優(yōu)開拓、創(chuàng)新、進取、向上的企業(yè)文化精誠團結(jié)、高度專業(yè)化的人才團隊某無花果學(xué)習(xí)力 創(chuàng)新力 執(zhí)行力 作為以“綠色

33、農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)”為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)公司，我們認(rèn)為某無花果需要具備以下幾個核心競爭力。41組織機構(gòu)保障組織機構(gòu)保障 董事長人力資源部生產(chǎn)技術(shù)部總經(jīng)理綜合辦公室財務(wù)部市場營銷部員工發(fā)展管理組技術(shù)管理組員工關(guān)系管理組質(zhì)量檢測組產(chǎn)品研發(fā)小組產(chǎn)品設(shè)計組營銷策劃組銷售管理組I T管理董事會會計出納黨支部薪酬績效管理組行政管理監(jiān)事會總經(jīng)辦法務(wù)管理生產(chǎn)計劃組農(nóng)資供應(yīng)組采供部 組織架構(gòu)采用弱矩陣結(jié)構(gòu)，設(shè)6個職能部門和一個黨支部，以項目董事長、總經(jīng)理為核心，帶領(lǐng)公司團隊根據(jù)公司的計劃及公司決策，調(diào)動各職能和資源，達(dá)成公司運營目標(biāo)。42管理和業(yè)務(wù)流程保障管理和業(yè)務(wù)流程保障 核心流程市場客戶創(chuàng)新流程增值流程產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)改造市場營銷銷售訂單加工準(zhǔn)備訂單加工發(fā)運售后服務(wù)結(jié)算支持流程供應(yīng)商企業(yè)各部門供應(yīng)流程供應(yīng)商管理采購倉儲管理付款管理人事管理財務(wù)管理物業(yè)設(shè)備管理戰(zhàn)略流程法律制定者利益相關(guān)人合規(guī)流程管理流程會計管理風(fēng)險內(nèi)控管理法律管理企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)計劃組織和流程管理企業(yè)監(jiān)控企業(yè)溝通質(zhì)量管理環(huán)保管理安全管理43績效管理體系績效管理體系-績效管理設(shè)計流程 企業(yè)愿景企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)鍵成功領(lǐng)域關(guān)鍵成功因素經(jīng)營預(yù)算計劃績效管理循環(huán)績效管理循環(huán)設(shè)計組織關(guān)鍵績效指標(biāo)l明確戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)l研究關(guān)鍵績效指標(biāo)l反饋和修改l形成關(guān)鍵績