上海佰加壹招商手冊最終版

1、才智對接 伙伴天下上海佰加壹“圣手”牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊招商手冊上海佰加壹制藥有限公司前 言您的從商路上，是否常常遇到這樣的難題：竄貨問題：92%的經(jīng)銷商面對竄貨問題無能為力管理問題：74%的經(jīng)銷商管理隨意，缺乏系統(tǒng)的科學(xué)制度推廣問題：62%的經(jīng)銷商認(rèn)為難以得到廠家市場推廣支持經(jīng)銷商普遍認(rèn)為在新的市場環(huán)境下，自己的市場應(yīng)變能力、管理能力比較欠缺。它們渴望找到能夠平等互利、長期合作的廠家，認(rèn)為好的合作伙伴可以帶動(dòng)自己持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，經(jīng)銷商又有著種種的擔(dān)憂：信任難：54%的經(jīng)銷商對招商廣告半信半疑合作難：32%的經(jīng)銷商由于選擇合作伙伴不當(dāng)，導(dǎo)致不同程度的經(jīng)濟(jì)損失招商、經(jīng)銷，到底是一錘買賣的圈錢行為，還

2、是長期市場合作？是空頭支票，還是誠信承諾？是陷阱，還是商機(jī)？一個(gè)個(gè)招商信息，就像是燙手的山芋，聞著香，又不敢吃。經(jīng)銷商選擇合作伙伴，怎一個(gè)難字了得。面對藥品經(jīng)銷商的經(jīng)營難題，面對廠商之間合作的誠信問題，我們深深的意識到，招商成功不等于經(jīng)銷成功。今天的經(jīng)銷商，最大的擔(dān)憂就是與廠家簽定合同后，廠家把廠商之間的合作關(guān)系簡化成為單純的買賣關(guān)系，疏于對市場的運(yùn)作和對經(jīng)銷商的支持。因此，我們推出“才智對接、伙伴天下”計(jì)劃。特聘以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領(lǐng)銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導(dǎo)，以智慧碰撞財(cái)富，為各級經(jīng)銷商提供智慧支持，

3、為您的財(cái)富保駕護(hù)航。目 錄一、 市場前景二、 產(chǎn)品介紹三、 品牌支持四、 招商條件五、 營銷推廣六、 支持援助七、 管理政策八、 招商程序 一、 市場前景需求巨大 消費(fèi)旺盛2002年中華全國醫(yī)學(xué)會調(diào)查，中國約有骨質(zhì)增生癥患者60008000萬。中、老年骨質(zhì)增生，疏松及風(fēng)濕癥患病率，男性為60.7%，女性為90.4%，也就是現(xiàn)有75%的中國中老年人患有長期性的風(fēng)濕，骨質(zhì)增生的病狀?；加醒当P突出，頸椎綜合癥的人群呈年輕化趨勢。如此龐大的消費(fèi)市場，每年2億人民幣的市場空間，使鎮(zhèn)痛市場成為商家新的財(cái)富增長點(diǎn)。目前，中藥治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強(qiáng)直性脊椎炎、頸椎綜合

4、癥及運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費(fèi)者接受度較高?，F(xiàn)有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”類似藥品生產(chǎn)，獲利豐厚。但該市場的品牌忠誠度較低，消費(fèi)者換藥情況較為普遍。二、產(chǎn)品介紹圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊是貴州益佰研究機(jī)構(gòu)推出的新藥，采用道地中藥，根據(jù)中醫(yī)學(xué)調(diào)理經(jīng)絡(luò)的原理，針對風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強(qiáng)直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)損傷等病癥的病理特點(diǎn)，采用酊劑形式，使中藥精華快速、有效的直達(dá)患處，激活、條理、有效治療老病痛。同其它類似藥品相比，它具有如下優(yōu)勢：（一）、中藥精華 “圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”秉承質(zhì)量優(yōu)異的宗旨，堅(jiān)持精選，精致，精華的原則，專業(yè)成就好藥。精選：中國傳統(tǒng)

5、中醫(yī)非常講究藥材的“道地”產(chǎn)地。“道地”的含義就是不同的區(qū)域因?yàn)闅夂?，地勢，海拔，風(fēng)水的不同，生長出來的藥材好壞都有很大不同，所謂“道地”就是最適合生長某種藥材的區(qū)域。因此我們選取西藏拉薩地區(qū)的藏紅花，藥性最純正。川烏選取道地四川油江中壩的川烏，云南西雙版納紅河自治州的蘇木，四川臥龍的川大黃，姜活，重慶巫溪縣的川獨(dú)活，河南禹州市所產(chǎn)的天南星稱為“禹南星”等，17味精選來自原產(chǎn)地的“道地”藥材。從源頭上保證了我們產(chǎn)品的正宗性和道地性，使藥力快速、有效地深入人體起到良好效果。精制：“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”采用傳統(tǒng)中醫(yī)流程結(jié)合現(xiàn)代制作工藝，先進(jìn)行挑、揀、簸等純凈處理；再粉碎，切割；然后潤，漂，水飛；經(jīng)過

6、炙，煨，蒸，淬等，每一道工序?qū)I(yè)把關(guān)，精心制造。精華：17種“道地”中藥材，去粗存真，集約精華煉制而成（二）、激活經(jīng)脈 頑痛不再黃帝內(nèi)經(jīng)中指出，經(jīng)絡(luò)是人體中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是氣血運(yùn)行的通道，起著聯(lián)系臟腑、溝通內(nèi)外、調(diào)節(jié)各部分功能的作用，經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)在人體中縱橫交錯(cuò)、溝通內(nèi)外、聯(lián)系上下，使人體成為一個(gè)有機(jī)的整體。長期勞累導(dǎo)致的病痛，風(fēng)濕，骨制增生，腰椎盤突出，頸椎綜合癥之所以發(fā)生，在于風(fēng)邪入侵導(dǎo)致經(jīng)絡(luò)不正常，不暢通所致。因此，激活經(jīng)絡(luò)，才能有效治療。震痛活絡(luò)酊根據(jù)中醫(yī)學(xué)調(diào)理脈絡(luò)的原理，講究激活經(jīng)絡(luò)，舒活淤積。17味精華藥劑能有效深入體內(nèi)，刺激人體的經(jīng)絡(luò)、穴位、關(guān)節(jié)神經(jīng)、病灶，組織，直達(dá)患處。通過溫經(jīng)通絡(luò)

7、，入絡(luò)走穴，促進(jìn)氣血的循環(huán)，打通長期淤塞的經(jīng)脈，促進(jìn)炎癥滲出的吸收，緩解肌肉痙攣，骨質(zhì)增生疼痛。長于舒筋通絡(luò)、活血散瘀、消腫止痛所以最常用于酸痛科疾病和各種痛證。讓人體內(nèi)環(huán)境活躍順暢，從肌理深處治療病患，更能有效治療。長期伏案工作者和中老年人，或者由于長期勞累，缺少運(yùn)動(dòng)的患者積留下來的老病痛，之所以長期病痛得不到緩解改善，皆是由于當(dāng)風(fēng)、寒、濕侵入人體經(jīng)絡(luò)，關(guān)節(jié)部位之后，使局部血液循環(huán)受阻，瘀而生滯，久而久之，穴位，骨髓長期得不到氣血濡養(yǎng)，因而畸形發(fā)展，導(dǎo)致骨質(zhì)增生或者關(guān)節(jié)淤積發(fā)炎形成。鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊治療老病痛有特效，從激活脈絡(luò)以扶正固本，兼祛風(fēng)濕、通經(jīng)絡(luò)、止痹痛，以17味道地純中藥制劑治療，能夠準(zhǔn)

8、確定位經(jīng)絡(luò)，深入到達(dá)患處，調(diào)理血?dú)猓钛?，激活人體內(nèi)環(huán)境，激活穴位，關(guān)節(jié)，壯元陽，除寒濕，止疼痛，通脾臟，利關(guān)節(jié)，合營位。先鎮(zhèn)痛，激活，長期條理，有效治療老病痛。（三）、質(zhì)量保障 經(jīng)過一年來的實(shí)驗(yàn)，圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊完全能做到成功治療老病痛。經(jīng)中華傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)會臨床測試，有效率高達(dá)82.5%,居同行業(yè)類似產(chǎn)品首位。圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊含有獨(dú)特中藥護(hù)膚成分，在有效治療傷病的同時(shí)，不會因藥力強(qiáng)勁而弄傷皮膚，解決了行業(yè)難題，是真正的綠色中藥。 （五）、專家評價(jià) 圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊在臨床試用階段，深受患者歡迎。貴州益佰研究機(jī)構(gòu)資深顧問，85歲高齡的老中醫(yī)張益安認(rèn)為：“此產(chǎn)品使用方便，療效確切，將西醫(yī)藥技術(shù)和傳

9、統(tǒng)中醫(yī)理論完美結(jié)合，填補(bǔ)了治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強(qiáng)直性脊椎炎、頸椎綜合癥等類似病癥無好藥這一空白，解決了行業(yè)難題?！倍?品牌支持（一）、強(qiáng)勢大企業(yè)背景上海佰加壹是貴州益佰的前頭企業(yè)，是貴州益佰對外拓展的主力軍，擁有強(qiáng)大依托。貴州益佰制藥股份有限公司，是新型的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營高新技術(shù)企業(yè)，屬民營股份有限公司。實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，現(xiàn)有員工831人，其中大專文化以上460人，眾多的技術(shù)人員，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。公司生產(chǎn)基地位于貴陽市郊。占地面積約平方米，建有符合國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的生產(chǎn)廠房3200平方米，廠區(qū)綠化面積達(dá)5600平方米

10、，水針生產(chǎn)線、膠囊生產(chǎn)線、片劑生產(chǎn)線等，均達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。貴州益佰人將用百分之九十九的努力，搶抓百分之一的機(jī)遇，為社會創(chuàng)造百分之百的價(jià)值。上海佰加壹制藥有限公司以貴州益佰為依托，是集高科技產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的新型制藥企業(yè)。目前,上海佰加壹制藥有限公司在上海擁有2000畝的大型藥品研發(fā)基地,科研設(shè)施齊全,技術(shù)力量雄厚,現(xiàn)有博士研究生3人,碩士研究生8人,富有臨床經(jīng)驗(yàn)的主治醫(yī)師20多人.秉承21世紀(jì)全新的綠色健康理念,以關(guān)愛人類健康為己任,以“高效、無痛苦、無創(chuàng)傷、無副作用、簡便易用”的綠色療法為立足點(diǎn)，造福人類。（二）、產(chǎn)品定位鮮明 目前，中藥治療風(fēng)濕性、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、腰肌

11、勞損、骨質(zhì)增生、腰椎盤突出、強(qiáng)直性脊椎炎、頸椎綜合癥及運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)損傷等類似病癥效果較好，消費(fèi)者接受度較高?，F(xiàn)有兩、三家廠商從事“鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”類似藥品生產(chǎn)。上海佰加壹特利用自身技術(shù)優(yōu)勢,專門針對老病痛,研制出國家級新藥“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”。必將從酸痛類產(chǎn)品市場的挑戰(zhàn)者成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。三、 招商條件實(shí)行區(qū)域獨(dú)家總經(jīng)銷制的現(xiàn)代經(jīng)銷模式。上海佰加壹制藥有限公司以合同形式將特定地區(qū)(一般定為省級以上地區(qū),上海地區(qū)除外)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)授予經(jīng)銷商。上海佰加壹制藥有限公司提供有競爭力的產(chǎn)品、品牌及服務(wù)；經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及促銷活動(dòng)開展及售后服務(wù)等事宜。（一）、區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商的資格1、 有較強(qiáng)

12、的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理能力；2、 能完成區(qū)域經(jīng)營買斷所要求的提貨量；3、 有良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營信譽(yù)；4、 有較強(qiáng)的專業(yè)市場隊(duì)伍及分銷網(wǎng)絡(luò)；5、 熟悉當(dāng)?shù)孛襟w，有良好的媒體關(guān)系；（二）、區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商性質(zhì)具有獨(dú)立法人資格的各類經(jīng)營保健用品或醫(yī)藥用品的公司（三）、對區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商的授權(quán)原則上采取區(qū)域性的固定分銷渠道，即對一個(gè)經(jīng)銷商，只授權(quán)其為最具優(yōu)勢的一個(gè)省級區(qū)域市場或多個(gè)省級區(qū)域市場的總經(jīng)銷權(quán)。確保經(jīng)銷商擁有足夠的市場空間和豐厚的利潤。（四）、對區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商確認(rèn)程序1、 認(rèn)真閱讀本招商書，并確認(rèn)有關(guān)細(xì)節(jié)；2、 我公司將派專人與貴公司面談，以便雙方了解；3、 在明白有關(guān)事項(xiàng)并愿意的情況下填寫圣

13、手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊區(qū)域性經(jīng)銷意向書；4、 經(jīng)過我公司綜合評價(jià)后，將在收到貴公司填寫圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊區(qū)域性經(jīng)銷意向書后，一周內(nèi)答復(fù)貴公司，并與貴公司 簽定經(jīng)銷合同；（五）、實(shí)行市場風(fēng)險(xiǎn)抵押金（保證金）辦法經(jīng)銷商向上海佰加壹制藥有限公司交納一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)抵押金做為對上海佰加壹制藥有限公司負(fù)責(zé)，保證按合同經(jīng)營的承諾，上海佰加壹制藥有限公司將對風(fēng)險(xiǎn)抵押金專戶管理，合同終止或期滿返還經(jīng)銷商。1、 目的：為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場管理，保證經(jīng)銷商的權(quán)益，杜絕沖貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為；2、 收取原則及額度：省級經(jīng)銷商收取保證金100萬元，大區(qū)域經(jīng)銷商每跨一省遞增100萬元；3、 市場管理保證金享有利息，合同終止后余

14、額利息返還，具體執(zhí)行見合同范本有關(guān)條款；九、 營銷推廣“大師營銷、專家護(hù)航”。上海佰加壹制藥有限公司特聘請以中國十大策劃人，著名營銷管理專家朱玉童先生領(lǐng)銜的深圳采納營銷策劃有限公司的精英團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品的推廣，品牌傳播的全程策劃，以新營銷理論為指導(dǎo)，以智慧碰撞財(cái)富，發(fā)動(dòng)三波十二浪攻勢，為各級經(jīng)銷商提供智慧支持，為您的財(cái)富保駕護(hù)航。第一波、引起關(guān)注 促進(jìn)試用1、 第一浪之媒介造勢上海佰加壹制藥有限公司將在上海舉辦“國際中西醫(yī)酸痛病論壇”，輔以媒體支持起到提高公司、產(chǎn)品知名度的作用。2、 第二浪之愛心行動(dòng)上海佰加壹制藥有限公司將選擇敬老院舉辦“百萬贈送、愛心行動(dòng)”活動(dòng)，提高公司形象。3、 第三浪之普及

15、行動(dòng)以圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊為獎(jiǎng)品與各地優(yōu)秀、文明社區(qū)聯(lián)合舉辦“老年運(yùn)動(dòng)會”。4、 第四浪之孝心行動(dòng) 在產(chǎn)品初上市階段，實(shí)行“終端試用，孝心行動(dòng)”。加大廣告投入，利用兒女對父母的孝心，打好感情牌。5、 第五浪之夕陽紅行動(dòng)贊助中央電視臺“夕陽紅”節(jié)目組，舉辦佰加壹圣手杯征文活動(dòng)。第二波、印證實(shí)效 促進(jìn)購買1、 第一浪（人群細(xì)分 促進(jìn)購買） 針對不同年齡、不同職業(yè)、不同病癥的患者有的放矢，做好宣傳。2、 第二浪（節(jié)日促銷） 利用各種節(jié)假日（父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等）做促銷活動(dòng)。3、 第三浪（買產(chǎn)品 上大學(xué)） 與各地老年人大學(xué)聯(lián)合舉辦“買鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊，上老年大學(xué)”促銷活動(dòng)。4、 第四浪（聯(lián)合銷售） 與華勝治

16、療儀、氧立得等中老年保健品舉行聯(lián)合銷售。5、 第五浪（游遍山河） 舉辦買“買鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊，游祖國山川”活動(dòng)。第三波、愛心行動(dòng) 促進(jìn)銷售1、 第一浪之親情篇 舉辦孝心月促銷活動(dòng)，以“你知道父母身上每一處傷痛嗎？”為主題，促使年輕人為父母購買。 2、 第二浪之愛情篇 舉辦愛情月促銷活動(dòng)，以“金婚銀婚，生活酸痛，真情告白！”為主題，加以打折優(yōu)惠促使老年人購買。在“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”上市中推出緊縮而有實(shí)戰(zhàn)力的“三波十二浪”的推廣活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，一浪高過一浪，一波比一波更精彩、更神奇、更有效。有了這套上市推廣方案，上海佰加壹制藥有限公司和各地經(jīng)銷商可以有的放矢地在“酸痛市場”大展拳腳。六、支持援助（一）、

17、上海佰加壹制藥有限公司在2004年預(yù)計(jì)將花費(fèi)700萬元資金，投入到“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”品牌塑造的工作中來，以確保圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊成功打開市場。（二）、在與經(jīng)銷商的合作期內(nèi)，上海佰加壹制藥有限公司將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套的廣告宣傳策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照制定好的推廣方案有步驟地進(jìn)行宣傳和促銷。（三）、上海佰加壹制藥有限公司將根據(jù)宣傳促銷活動(dòng)的進(jìn)行情況，為經(jīng)銷商提供促銷用的禮品、POP、掛旗等用品。（四）、全年廣告和促銷費(fèi)的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的10%（由廠家負(fù)擔(dān)）。全年市場推廣投入額：700萬元（五）、上海佰加壹制藥有限公司還將提供終端POP（在初次進(jìn)貨時(shí)，可提供免費(fèi)的一系列終端廣告

18、）和專題片支持；在經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)時(shí)，上海佰加壹制藥有限公司可提供指導(dǎo)性服務(wù)及部分宣傳物料支持。（六）、上海佰加壹制藥有限公司還將選擇有潛力的區(qū)域性市場作為“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”品牌的謀略和樣板市場，將派出專業(yè)的營銷隊(duì)伍、技術(shù)專家協(xié)助經(jīng)銷商一起赴一線開拓市場，輔助經(jīng)銷商提高其內(nèi)部管理能力和市場運(yùn)作能力，從而達(dá)到強(qiáng)勢聯(lián)袂出擊，推動(dòng)“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”的市場高潮。（七）、對經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策1、 年終返利對各級經(jīng)銷商以同等比例獎(jiǎng)勵(lì)，完成公司規(guī)定的銷售額，年終返利按規(guī)定任務(wù)（銷售計(jì)劃）的3%計(jì)算，超出任務(wù)（銷售計(jì)劃）部分按照5%獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)內(nèi)容請參照經(jīng)銷合同。2、 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)對積極與上海佰加壹制藥有限公司

19、加入初次進(jìn)貨額超過100萬元的經(jīng)銷商，上海佰加壹制藥有限公司將免費(fèi)提供一系列的終端廣告等物料支持以資鼓勵(lì)；對于超額完成計(jì)劃指標(biāo)的經(jīng)銷商，除年終返利以外，還發(fā)給不公開的紅包或獎(jiǎng)勵(lì)轎車（具體方案另訂）。年終還將評比銷售狀元。3、 精神獎(jiǎng)勵(lì)公司設(shè)立銷售模范、能手等獎(jiǎng)項(xiàng)，對銷售業(yè)績突出的經(jīng)銷商，公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并贈牌匾以示鼓勵(lì)。七、管理政策（一） 經(jīng)銷商分類分級政策1、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商的劃分：A類符合上海佰加壹制藥有限公司要求，年銷售額地區(qū)級達(dá)到100萬以上B類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達(dá)到50萬以上C類符合上海佰加壹制藥有限公司要求、年銷售額地區(qū)級達(dá)到20萬以上2、區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商一

20、般的選擇要求：主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)狀況、銀行信譽(yù)等級。3、ABC類經(jīng)銷商具體的選擇標(biāo)準(zhǔn)： a) 必須具備經(jīng)銷本產(chǎn)品經(jīng)營范圍的并完成工商年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證及具備一般納稅人資格；b) 注冊資金，A類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于100萬；B類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于50萬；C類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于20萬；c) 進(jìn)貨量，A類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于20000件；B類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于10000件；C類獨(dú)家經(jīng)銷商不低于4000件；d) A類獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于10家；B類獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于5家；C類獨(dú)家經(jīng)銷商開發(fā)二級經(jīng)銷商不少于3家；e) A類獨(dú)家

21、經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右脊镜闹攸c(diǎn)市場、市場容量和潛力巨大；B類獨(dú)家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右脊疚磥?2年內(nèi)的重點(diǎn)或中型市場、市場容量和潛力較大；C類獨(dú)家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域?qū)儆诎奂右嫉闹行^(qū)域市場、市場容量和潛力在12年內(nèi)難以成為公司的重點(diǎn)市場；（二）經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額和年銷售額等方面的要求（萬元）分 類A類經(jīng)銷商B類經(jīng)銷商C類經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額1053鋪底貨321年進(jìn)貨額1005020（三）價(jià)格政策1、上海佰加壹制藥有限公司將堅(jiān)持穩(wěn)定的價(jià)格體系在全國范圍內(nèi)采取統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)和最低零售價(jià)（各地零售價(jià)的上浮度不得超過5），經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵循。上海佰加壹制藥有限公司將提取銷售回款的25%用于全年廣告投

22、放，上海佰加壹制藥有限公司市場策劃人員將與經(jīng)銷商一起量身定做適合該區(qū)域性的廣告推廣計(jì)劃并由上海佰加壹制藥有限公司加以執(zhí)行，經(jīng)銷商協(xié)助； 圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊價(jià)格表 價(jià)格品名出廠價(jià)批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊50元/支80元/支135元/支2、價(jià)格管理出廠價(jià)為全國統(tǒng)一銷售價(jià)，建議零售價(jià)格在各地區(qū)可根據(jù)具體情況適當(dāng)上浮，最高上浮額不能超過零售價(jià)的5%；批發(fā)價(jià)與建議零售價(jià)不能降低，違約予以嚴(yán)肅處罰，情節(jié)嚴(yán)重者將立即撤銷其“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”產(chǎn)品的經(jīng)銷資格。（四）貨款結(jié)算政策經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨量在3萬元-10萬元之間，同時(shí)給予首批進(jìn)貨的經(jīng)銷商一定的鋪底貨，ABC三類經(jīng)銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內(nèi)上

23、海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經(jīng)銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20、40和40等，鋪底貨款必須在合同期內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由經(jīng)銷商按出廠價(jià)現(xiàn)金結(jié)算，第二批貨以現(xiàn)款提貨。（五）售后服務(wù)政策如因包裝損壞、產(chǎn)品非經(jīng)銷商人為損傷、批號換新或確有產(chǎn)品質(zhì)量等問題，上海佰加壹制藥有限公司將盡可能及時(shí)解決此類退換貨問題（詳細(xì)情況可參考經(jīng)銷合同）。（六）其它政策如貨款政策、銷售計(jì)劃、運(yùn)輸、退貨、市場管理等詳見經(jīng)銷合同范本。八、招商程序發(fā)布招商廣告和經(jīng)銷商經(jīng)營難題調(diào)查問卷同時(shí)舉行招商大會經(jīng)銷商索取申請表對經(jīng)銷商傳真（或郵寄）招商文件洽談合作意向，經(jīng)銷商必須提供自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃簽訂合同經(jīng)銷商履行合同填寫購

24、貨計(jì)劃公司發(fā)貨附件1經(jīng)銷合同甲方：上海佰加壹制藥有限公司乙方：甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享和互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品達(dá)成如下合同條款：第一條 基本內(nèi)容1、 甲方授權(quán)乙方為甲方圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊等產(chǎn)品在_地區(qū)（與國家行政區(qū)劃一致）的獨(dú)家經(jīng)銷商；名 稱：注冊商標(biāo)：包裝規(guī)格：產(chǎn) 地：2、 合同有效期限：_年_月_日至_年_月_日；3、 乙方必須在_年_月_日前交納保證金_ 元人民幣，其中首付款_ 元人民幣必須在_年_月_日前交納，保證金全部交齊本合同開始生效；4、 本合同執(zhí)行期內(nèi)，乙方協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額_元人民幣，乙方協(xié)議保底進(jìn)貨額_元人民幣；5、 在本合

25、同執(zhí)行期內(nèi)，乙方的首批進(jìn)貨必須現(xiàn)款進(jìn)貨，進(jìn)貨額為_ _元人民幣，同時(shí)可獲得鋪底貨_元人民幣（是首批進(jìn)貨額的35）；第二條 經(jīng)銷商政策1、 經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨量在3萬元-10萬元之間，同時(shí)給予首批進(jìn)貨的經(jīng)銷商一定的鋪底貨，ABC三類經(jīng)銷商分別為3萬、2萬和1萬元；在合同期內(nèi)上海佰加壹制藥有限公司將分3次給予經(jīng)銷商提供鋪底貨，其比例依次占鋪底貨的20、40和40等，鋪底貨款必須在合同期內(nèi)結(jié)清；超出鋪底貨的部分由經(jīng)銷商按出廠價(jià)現(xiàn)金結(jié)算，第二批貨以現(xiàn)款提貨。2、 乙方完成甲方制定的季度銷售任務(wù)，甲方在季末按照規(guī)定任不給予獎(jiǎng)勵(lì)（季度獎(jiǎng)包含在年終返利中）。3、 除季度獎(jiǎng)外，乙方完成甲方制定的年度銷售任務(wù)，甲

26、方年底按照規(guī)定任務(wù)的3%（已包括季度獎(jiǎng)）獎(jiǎng)勵(lì)乙方，超額完成部分按5%（已包括季度獎(jiǎng)）獎(jiǎng)勵(lì)，未完成任務(wù)的，甲方不給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、 為便于甲方有計(jì)劃組織生產(chǎn)，乙方除在每月25日向甲方提交下月度需貨計(jì)劃外，其它需求產(chǎn)品必須提前15天以書面形式通知甲方。5、 乙方每次進(jìn)貨不得低于100件，否則運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。6、 乙方購買甲方貨物后，乙方在六個(gè)月后可向甲方提出退換貨要求，但這批貨必須是屬于非甲方原因產(chǎn)生的問題機(jī)。經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)盡快將貨物退回給甲方總部，同時(shí)因退換貨發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由甲方承擔(dān)。7、 乙方在承銷甲方產(chǎn)品過程中，發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，因生產(chǎn)、運(yùn)輸過程所致，甲方予以換貨退貨。退貨要求：乙方需

27、退的貨物必須在內(nèi)、外包裝完整的情況下，甲方才接受退貨。8、 甲方給乙方有關(guān)廣告、營銷方面的支持，全年的促銷費(fèi)用不低于銷售額的8%，新開發(fā)的地區(qū)全年的促銷費(fèi)用可在銷售額8%的基礎(chǔ)上增加 。9、 如果乙方申請，甲方可免費(fèi)派專業(yè)人員對乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助乙方開拓市場。第二條 責(zé)任與義務(wù)1、甲方的責(zé)任與義務(wù)（1）提供符合市場需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并按規(guī)范運(yùn)作；（2）提供各大區(qū)市場的市場作戰(zhàn)方案；（3）不定期派出業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售管理；（4）負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；（5）維護(hù)全國穩(wěn)定的價(jià)格體系；（6）協(xié)助經(jīng)銷商打擊各類市場違規(guī)現(xiàn)象，維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益；（7）協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)

28、銷商做好各類促銷、推廣活動(dòng)，提供市場宣傳需要的物料準(zhǔn)備；（8）負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識及營銷知識培訓(xùn)；2、乙方的責(zé)任與義務(wù)（1）經(jīng)銷商只能在合同規(guī)定的區(qū)域性內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域性經(jīng)營；（2）完成獨(dú)家（特約）經(jīng)銷合同中的協(xié)議保底進(jìn)貨額，維護(hù)市場價(jià)格統(tǒng)一；（3）按上海佰加壹制藥有限公司總部要求以書面形式按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表及市場信息；（4）應(yīng)主動(dòng)搜集競爭對手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動(dòng)態(tài)信息；（5）有義務(wù)向上海佰加壹制藥有限公司總部和其它經(jīng)銷商提供成功的素材經(jīng)驗(yàn)；（6）應(yīng)主動(dòng)維護(hù)上海佰加壹制藥有限公司的商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場秩序；（7）有義務(wù)開發(fā)、管理下級經(jīng)銷商以擴(kuò)大市場覆蓋面和提高市場占有

29、率；（8）嚴(yán)格遵守上海佰加壹制藥有限公司各項(xiàng)經(jīng)銷管理規(guī)定。3、保密（1）甲乙雙方均有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。包括文件中的一切約定及銷售政策、價(jià)格體系、產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和公司發(fā)展方向等均屬于保密范圍；未能盡義務(wù)保密一方，需承擔(dān)相應(yīng)損失；（2）乙方放棄或解除經(jīng)銷權(quán)后，雙方仍有義務(wù)為對方保守商業(yè)秘密。否則，任何一方利益因秘密泄漏而導(dǎo)致的損失，受損方有權(quán)要求泄露方予以賠償。第三條 供貨及結(jié)算方式1、 本合同簽訂后，乙方保證于_ 年_月_日前按規(guī)定讓首批貨款全額到達(dá)甲方帳戶，否則視為乙方撕毀合同，甲方有權(quán)對該地區(qū)重新征召獨(dú)家經(jīng)銷商；2、 第一批進(jìn)貨在甲方收到乙方貨款后10日內(nèi)發(fā)出；3、 以后

30、每次進(jìn)貨程序?yàn)椋海?）填寫書面要貨申請單，（加蓋公章）傳真或快遞給甲方公司；（2）如乙方臨時(shí)取消該批貨物，則須向甲方賠償該批貨款的10%。如任何一方延期執(zhí)行合同，每延期一天扣罰責(zé)任人該批貨物總額的千分之二。（3）屬于發(fā)生人為不可抗拒的意外因素（如鐵路、公路、空運(yùn)等事故）使甲方延誤供貨期除外。4、 運(yùn)輸發(fā)貨地點(diǎn)：上海佰加壹制藥有限公司總部倉庫、各地物流部或倉庫到貨地點(diǎn)：經(jīng)銷商所轄地級及地級以上城市在上海佰加壹制藥有限公司注冊的唯一指定貨運(yùn)點(diǎn)。運(yùn)輸費(fèi)用：上海佰加壹制藥有限公司負(fù)責(zé)長途運(yùn)輸費(fèi)用，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用。5、 驗(yàn)收上海佰加壹制藥有限公司將及時(shí)配送經(jīng)銷商所申請要貨產(chǎn)品，經(jīng)銷商在收貨當(dāng)場完

31、成驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，經(jīng)銷商可拒收，運(yùn)費(fèi)由上海佰加壹制藥有限公司承擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由經(jīng)銷商自負(fù)。6、退、換貨原則（1） 經(jīng)銷商必須保證退、換貨產(chǎn)品整潔、包裝完整，不影響二次銷售，方可退、換貨；（2） 經(jīng)銷商提出退貨申請，經(jīng)上海佰加壹制藥有限公司同意后，需辦理好完整的退貨手續(xù)，方可辦理7、售后服務(wù)（1） 給經(jīng)銷商提供進(jìn)貨額1的售后服務(wù)費(fèi)用援助，在年底結(jié)算；（2） 如因重大質(zhì)量問題出現(xiàn)的退換貨等所產(chǎn)生一切費(fèi)用由上海佰加壹制藥有限公司承擔(dān)。第四條 價(jià)格1、上海佰加壹制藥有限公司提供全國統(tǒng)一的價(jià)格政策： 2、對建議零售價(jià)格，各地區(qū)可視具體情況適當(dāng)浮動(dòng)，向上浮動(dòng)額不能超過零售價(jià)的5%；3

32、、經(jīng)銷商所有進(jìn)貨單價(jià)金額，以當(dāng)年公布的價(jià)格為準(zhǔn)，如有價(jià)格調(diào)整，將及時(shí)通知經(jīng)銷商。第五條 下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)1、開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是乙方必須完成的工作：包括二級經(jīng)銷商、直供經(jīng)銷；2、乙方必須在一年內(nèi)開發(fā)_個(gè)以上二級經(jīng)銷商或終端賣場；3、乙方區(qū)域性內(nèi)下級經(jīng)銷商的進(jìn)貨額計(jì)入乙方進(jìn)貨額；4、乙方可向二級經(jīng)銷商收取一定金額的保證金，具體數(shù)額由乙方掌握，但甲方不額外給賒貨；5、乙方開發(fā)的二級經(jīng)銷商的合同（復(fù)印件）、資料必須交甲方總部備案；第六條 廣告全國性廣告由上海佰加壹制藥有限公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由上海佰加壹制藥有限公司投入，具體實(shí)施由各地分部和經(jīng)銷商完成，具體如下；1、 乙方提出季度廣告、促銷、

33、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后的計(jì)劃銷售量；此計(jì)劃經(jīng)分部報(bào)總部。2、 甲方總部對乙方計(jì)劃進(jìn)行審批，批準(zhǔn)后的計(jì)劃由甲方分部配合乙方實(shí)施，并負(fù)責(zé)對該地區(qū)廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)的監(jiān)督。第七條 獎(jiǎng)勵(lì)措施 1、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)（1） 該獎(jiǎng)項(xiàng)前提：乙方季未實(shí)際進(jìn)貨額（扣除退貨額）完成協(xié)議保底進(jìn)貨額；（2） 在本季度銷售“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨額（扣除退貨額）達(dá)到實(shí)際總進(jìn)貨額（扣除退貨額）60%，年底給予“圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊”產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨額（扣除退貨額）1的獎(jiǎng)勵(lì)（以貨物形式兌現(xiàn)）；2、年終超額獎(jiǎng)（1） 年終乙方實(shí)際進(jìn)貨額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額，甲方給予進(jìn)貨額（扣除退貨額）3的獎(jiǎng)勵(lì)；（2） 年終乙方實(shí)際進(jìn)貨額（扣除退貨額）超過協(xié)議目標(biāo)進(jìn)貨額的經(jīng)銷商再給予超出部分5的獎(jiǎng)勵(lì)；（3） 以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式。3、保證金的返還時(shí)間：合同期結(jié)束后，在帳務(wù)結(jié)清的前提下，三十天以內(nèi)歸還扣除鋪底貨款和違規(guī)罰金后剩余的保證金（無息）：保證金的補(bǔ)交：經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十五日內(nèi)補(bǔ)齊。第七條 罰則與退出1、如乙方有下列情況，甲方有權(quán)扣罰乙方保證金100，并取消經(jīng)銷資格：(1) 跨區(qū)域性銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；(2) 盜用圣手牌鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊品牌經(jīng)銷其它產(chǎn)品