第六章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同基本條款(二)

1、國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融第 六 章 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條款的基本合同（二） n課前導(dǎo)讀n價(jià)格條款、支付條款都是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的主要交易條件。買(mǎi)賣(mài)雙方在訂立合同時(shí)，要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情、結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，選擇合適的作價(jià)方法，加強(qiáng)進(jìn)出口成本核算，實(shí)現(xiàn)合理作價(jià)。 n同時(shí)還要根據(jù)貿(mào)易雙方的實(shí)際情況，在確保安全收付匯的前提下選擇恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞健?n一般交易條件包括檢驗(yàn)條款、索賠條款、不可抗力條款和仲裁條款等，一方當(dāng)事人違反這些交易條件后，受到損害的另一方不可以主張解除合同，但可以提出索賠。 要點(diǎn)提示n1、進(jìn)出口成本核算、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算、價(jià)格條款的基本內(nèi)容n2、匯票的基本內(nèi)容、類(lèi)型和使用n3、匯付、托收

2、、信用證的基本流程n4、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款的基本內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款 n一、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握n（一）進(jìn)出口商品的作價(jià)原則n進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。 n（二）掌握進(jìn)出口商品價(jià)格必須考慮的因素n影響進(jìn)出口商品價(jià)格的因素有多種多樣，因此，在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，必須充分考慮這些因素，合理定價(jià)。 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款 n1、商品的質(zhì)量和檔次n2、交貨條件和交貨地點(diǎn)n3、運(yùn)輸距離n4、成交數(shù)量n5、商品季節(jié)性需求的變化n6、支付條件和匯率的變動(dòng)n除上述各種因素以外，交貨期

3、的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷(xiāo)售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛(ài)好等因素，對(duì)確定進(jìn)出口商品價(jià)格也有不同程度的影響。n總之，買(mǎi)賣(mài)雙方必須在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上切實(shí)注意上述影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的各種因素，通盤(pán)考慮，權(quán)衡得失，然后商定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款 n（三）加強(qiáng)成本核算n 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方要合理確定成交價(jià)格以提高經(jīng)濟(jì)效益。在價(jià)格掌握上，要防止不計(jì)成本、不管盈虧而單純追求成交量的行為。尤其是賣(mài)方在出口商品價(jià)格的掌握上，更要注意這方面的問(wèn)題。為了做到心中有數(shù)，合理確定商品價(jià)格，賣(mài)方需要掌握有關(guān)出口成本方面的必要數(shù)據(jù)，加強(qiáng)出口成本核算，掌握出口總成本和出口單位成本、出口銷(xiāo)售外匯凈收入和人民幣凈收入

4、的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n 1、出口總成本與出口單位成本n出口總成本是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。其中包含進(jìn)貨成本和出口前的一切費(fèi)用和稅金。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出口稅。涉及到出口退稅的商品則需要從總成本中減去出口退稅部分。n出口單位成本是外貿(mào)企業(yè)以出口總成本為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的單位成本價(jià)格。它不涉及有關(guān)國(guó)外的任何費(fèi)用。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n2、出口銷(xiāo)售外匯凈收入與出口銷(xiāo)售人民幣凈收入n出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口銷(xiāo)售外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后所得的外匯凈收入。如按FOB價(jià)格成交，成交價(jià)格就是外匯凈

5、收入。如按CIF價(jià)格成交，則扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。如按含傭價(jià)成交，則還要扣除傭金。n出口銷(xiāo)售人民幣凈收入是指出口銷(xiāo)售外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n3、出口商品換匯成本n出口商品換匯成本是指某商品出口每取得一個(gè)單位的外匯凈收入所需的人民幣成本。即某商品的出口總成本（人民幣）與出口銷(xiāo)售該商品的外匯凈收入（外幣）之比。出口換匯成本是衡量外貿(mào)企業(yè)和進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。若換匯成本高于外匯牌價(jià)，出口則虧損；若換匯成本低于外匯牌價(jià)，出口則盈利。n出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)出口銷(xiāo)售外匯凈收入(外幣)第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格

6、條款價(jià)格條款n4、出口商品盈虧額與出口商品盈虧率n 出口商品盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額。出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總成本的比率。該指標(biāo)正值為盈利，負(fù)值為虧損。n出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額出口總成本）100%n =(出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本）/出口總成 本) 100n出口換匯成本與出口商品盈虧率的關(guān)系：出口商品盈虧率（匯率出口換匯成本）/出口換匯成本第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n 5、出口創(chuàng)匯率n 出口創(chuàng)匯率也叫外匯增值率，原本是用以考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益，具體做法是以成品出口所得的外匯凈收入減去進(jìn)口原料所支出的外匯，算出成品出口外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)

7、匯額，再將其與原料外匯成本相比，計(jì)算出創(chuàng)匯率。在采用國(guó)產(chǎn)原料的正常出口業(yè)務(wù)中，也可以計(jì)算創(chuàng)匯率，這就要以該原料的FOB出口價(jià)格作為原料外匯成本。n出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入原料外匯成本) 原料外匯成本 100%第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n例：某商品出口總成本36000元人民幣，出口外匯凈收入6000美元，若中行當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)為100美元折合人民幣642元。計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧率并判斷該商人的盈虧狀況。n解：出口換匯成本=36000/6000=6 (元/美元)n出口盈虧率=(60006.42-36000)/36000 100%=7%n因?yàn)槌隹趽Q匯成本匯率，該商人盈利。盈利比率為7%

8、。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n（四）進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成n在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成各有差異：n1、FOB、CFR和CIF術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成n（1）FOB進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)n（2）CFR進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)n（3）CIF進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)n2、FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成n（1）FCA進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)n（2）CPT進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)n（3）CIP進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n3、主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算n在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，買(mǎi)賣(mài)雙方在洽商交易時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一

9、方當(dāng)事人以某種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)后，另一方當(dāng)事人不同意而要求改用其他的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)，這就涉及到不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算問(wèn)題。因此，外貿(mào)從業(yè)人員不僅要了解主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成，還應(yīng)了解主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算辦法。 nFCA、CPT和CIP之間的價(jià)格換算類(lèi)似于FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算。n(1) FOB價(jià)換算成其他價(jià)nCFRFOB運(yùn)費(fèi)nCIFFOB運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)nFOB運(yùn)費(fèi)CIF(1投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率n(FOB運(yùn)費(fèi))1(1投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率n(2) CFR價(jià)換算成其他價(jià)nFOBCFR運(yùn)費(fèi)nCIFCFR保險(xiǎn)費(fèi)CFR1(1投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率n(3) CIF價(jià)換算成其他價(jià)nFOBCIF運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)

10、費(fèi)CIF1(1投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率運(yùn)費(fèi)nCFRCIF保險(xiǎn)費(fèi)CIF1(1投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n例：我國(guó)商人原報(bào)價(jià)每箱450美元FOB天津新港,后國(guó)外要求改報(bào)CIF漢堡價(jià),每箱運(yùn)費(fèi)50美元，保險(xiǎn)費(fèi)率0.8%，加一成投保，請(qǐng)問(wèn)改報(bào)后的CIF漢堡價(jià)應(yīng)該是多少？n解：CIF=(450+50)/(1-110%0.8%)=504.4美元n我國(guó)商人應(yīng)改報(bào)每箱504.4美元CIF漢堡第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n二、進(jìn)出口商品的作價(jià)辦法n（一）固定價(jià)格n 固定價(jià)格是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。采用固定價(jià)格是國(guó)際貿(mào)易中比較常見(jiàn)的一種做法，我國(guó)進(jìn)出口

11、業(yè)務(wù)中一般都采用這種方法。根據(jù)各國(guó)法律規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n（二）非固定價(jià)格n1、只規(guī)定作價(jià)方式，具體價(jià)格待定。n這種作價(jià)方法又可細(xì)分為兩種：n（1）在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法n例：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”n（2）只規(guī)定作價(jià)時(shí)間n例：“由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià)格”。n這種方式未對(duì)作價(jià)方式進(jìn)行規(guī)定，雙方可能因?yàn)槿狈γ鞔_的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而在商定價(jià)格時(shí)各執(zhí)己見(jiàn)，相持不下，給合同的履行帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性。因此，這種方式一般只適用于雙方有長(zhǎng)期交往并已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。第一節(jié)

12、第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n2、暫定價(jià)格n暫定價(jià)格是指在合同中先暫時(shí)約定一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。n例：“單價(jià)暫定CIF利物浦，每公噸1000英鎊，作價(jià)方法：以交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加5英鎊計(jì)算”n3、部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格n為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可以采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的做法，或是分批作價(jià)的辦法。如：交貨期近的價(jià)格，在訂約時(shí)間固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)定價(jià)。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n【案例6-1】20世紀(jì)70年代，美國(guó)西屋公司為了推銷(xiāo)其生

13、產(chǎn)的核反應(yīng)堆，向客戶(hù)保證：1975至1988年，以每鎊810美元的價(jià)格提供60000公噸以上鈾。西屋公司有60007000公噸存貨，簽訂了14000公噸的期貨合同。1975年1月鈾的市場(chǎng)價(jià)格上升為每鎊30美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔(dān)近20億美元的損失，會(huì)導(dǎo)致其破產(chǎn)。西屋公司拒絕履行合同，其客戶(hù)向法院起訴。后該案協(xié)商庭外解決。n【案例解析】我們從此案中可吸取的教訓(xùn)是：如果合同期較長(zhǎng)，最好不要用固定作價(jià)，一定要采用時(shí)則需加強(qiáng)價(jià)格預(yù)測(cè)，同時(shí)采用增加存貨或購(gòu)買(mǎi)期貨等方式進(jìn)行保值。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n（三）價(jià)格調(diào)整條款n在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于周期比較長(zhǎng)的合同，如大型機(jī)器設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)合同，都普

14、遍采用價(jià)格調(diào)整條款，在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣(mài)方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。n在價(jià)格調(diào)整條款中，通常都使用下列公式來(lái)調(diào)整價(jià)格：)(000WWCMMBAPP第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款nP 調(diào)整后的商品價(jià)格nP0 簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格nM 計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原料的平均價(jià)格或指數(shù)nM0 簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù)nW 計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)nW0簽訂合同時(shí)引用的工資平均數(shù)或指數(shù)nA經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重nB原料在價(jià)格中所占的比重nC工資在價(jià)格中所占的比重nA、B、C都是常數(shù)，簽合同時(shí)確定后固定不變n由于這類(lèi)條款是以工

15、資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù),因此，在使用這類(lèi)條款時(shí)必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同價(jià)格條款中具體寫(xiě)明。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n三、計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的選擇n（一）選擇計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的意義n計(jì)價(jià)貨幣（Money of Account）是指合同中規(guī)定的用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣，支付貨幣（Money of Payment）是指合同規(guī)定用于支付貨款的貨幣。合同中的計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以分別規(guī)定不同幣種的計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n（二）選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)考慮的因素n1、選擇本幣進(jìn)行計(jì)價(jià)結(jié)算n在對(duì)方可以接受的情況下，選擇本幣作為計(jì)價(jià)貨

16、幣從價(jià)值上來(lái)說(shuō)是最為穩(wěn)定的，因?yàn)椴挥每紤]匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)質(zhì)是將匯率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方承受。n2、選擇可自由兌換貨幣n可自由兌換貨幣可以根據(jù)需要在外匯市場(chǎng)上自由兌換成其他貨幣，在國(guó)際貿(mào)易中接受度也更高，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)都更加靈活。n3、選擇對(duì)自己有利的計(jì)價(jià)貨幣n從理論上來(lái)說(shuō)，對(duì)于出口交易，采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利；而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。n4、在計(jì)價(jià)貨幣對(duì)自己不利時(shí)，可以調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)或訂立保值條款。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n四、傭金和折扣的運(yùn)用n（一）傭金（Commission）n1、傭金的含義及作用n在國(guó)際貿(mào)易中，有些交易是通過(guò)中間商或代理人進(jìn)行的。傭金就是付給中間商或代理人作為其介紹生

17、意或代買(mǎi)代賣(mài)的報(bào)酬。它具有勞務(wù)費(fèi)的性質(zhì)。n2、傭金的表示方法：n（1）以文字說(shuō)明。 n（2）采用縮寫(xiě)的形式，用英文字母“C”表示傭金,并注明傭金的百分比。 n（3）用絕對(duì)數(shù)表示。 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n3、傭金的計(jì)算方法： n 傭金的計(jì)算公式為：n 傭金含傭價(jià)傭金率n凈價(jià)含傭價(jià)傭金n含傭價(jià)凈價(jià)/（1傭金率）n例：如果凈價(jià)是CFR香港HK$154.00/打,那么CFRC3%香港應(yīng)該是多少？n解：CFRC3%= 154/(1-3%)=158.7（港元）第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n前面我們介紹了不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算，在包含傭金的情況下，主要價(jià)格換算公式如下：nCIFC=CIF+C=F

18、OB+F+I+CnCIFC=(FOB+F)/1-（1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率CIFCnCIFC=CFR/1-（1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率CIFCnFOB=CFRC(1-傭金率CFRC)-FnFOB=CIFC1-（1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率CIFC-FnCIFC=(CFRC(1-傭金率CFRC)/1-（1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率CIFCnCFRC=CIF1-（1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率/(1-傭金率CFRC)第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n例：中國(guó)A公司某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱100美元CIFC5%倫敦，英方要求改報(bào)FOBC5%天津新港。已知每箱貨物運(yùn)費(fèi)為10美元，投保加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率是0.5。請(qǐng)

19、問(wèn)A應(yīng)如何改報(bào)？n解：FOB=CIFC(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率CIFC)-Fn=100（11.10.5%-5%）-10=84.45（美元）nFOBC5%=FOB/(1-5%)=88.89（美元）nA應(yīng)該改報(bào)每箱88.89美元FOBC5%。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n4、傭金的支付方法n傭金的支付方法一般有兩種：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付等事故發(fā)生。n（二）折扣 （Discount）n1、折扣的含義和作用n折扣是指賣(mài)方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方一定的價(jià)格減讓。

20、即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n2、折扣的規(guī)定辦法n（1）以文字說(shuō)明。 n（2）采用縮寫(xiě)的形式，用英文字母“D”表示折扣,并注明折扣的百分比。n（3）用絕對(duì)數(shù)表示。 n4、折扣的計(jì)算與支付辦法n折扣通常是以實(shí)際成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。其計(jì)算方法如下：n單位貨物折扣額原價(jià)（即含折扣價(jià)）折扣率n賣(mài)方實(shí)際凈收入原價(jià)一單位貨物折扣額n例如，CIF紐約，每公噸1000美元，折扣3，賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸970美元。第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n五、合同中的價(jià)格條款n（一）價(jià)格條款的內(nèi)容n合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價(jià)的作價(jià)辦法

21、和與單價(jià)有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用，也屬價(jià)格條款的內(nèi)容。n（二）規(guī)定價(jià)格條款時(shí)的注意事項(xiàng)n1、合理確定商品的單價(jià)、防止作價(jià)偏高或偏低。 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格條款價(jià)格條款n2、根據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際情況選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。 n3、爭(zhēng)取有利的計(jì)價(jià)貨幣以避免匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)加訂保值條款。n4、靈活運(yùn)用不同的作價(jià)方法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。n5、參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。n6、如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)其作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。n7、如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其作價(jià)方法也應(yīng)一并規(guī)定。n8、單價(jià)的各個(gè)組成部分必須表達(dá)明確、具體，以利合同履行。 第二節(jié)第二節(jié)

22、支付條款支付條款n一、支付工具n（一）匯票(Draft ,Bill of Exchange)n1、匯票的基本內(nèi)容n根據(jù)我國(guó)票據(jù)法的規(guī)定，匯票必須記載下列事項(xiàng)：n（1）載明“匯票”字樣。這樣做是為了方便使用者辨認(rèn)，同時(shí)也是為了防止偽造匯票。n（2）無(wú)條件的支付命令。這種無(wú)條件的支付是一次性的支付，不能分期支付。n（3）確定的金額（Certain Money）匯票的金額必須確定，如果不確定，則匯票無(wú)效；同時(shí)，匯票上記載金額的大小寫(xiě)數(shù)字應(yīng)該是一致的。n（4）付款期限及付款地點(diǎn)（Tenor ,Place of Payment）。付款人支付款項(xiàng)的時(shí)間（期限）及地點(diǎn)。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（5）

23、付款人（Payer）。又稱(chēng)受票人（Drawee），即接受支付命令付款的人。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是進(jìn)口方或其指定的銀行。n（6）受款人（Payee）。又稱(chēng)收款人，即接受匯票所規(guī)定款項(xiàng)的人。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是出口人或其指定的銀行。n（7）出票日期和地點(diǎn)（Place and date of issue）。即匯票簽發(fā)的日期和地點(diǎn)。n（8）出票人簽章（Signature of the Drawer）。簽章可以是簽名、蓋章或簽名加蓋章。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款BILL OF EXCHANGE憑DrawnUnde不可撤銷(xiāo)信用證Irrevocable L/C No.日期Date 支 取 Payable

24、With interest%按 息付款 號(hào)碼No匯票金額Exchange for上海Shangha見(jiàn)票at日 后 (本 匯 票 之 副 本 未 付) 付 交sight of this FIRST of Exchange (Second of Exchange Being unpaid) Pay to the order of金額the sum of 此致To （出票人簽字） （signature） 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n2、匯票的種類(lèi)n（1）按出票人不同，分為銀行匯票和商業(yè)匯票。n（2）按有無(wú)隨附商業(yè)票據(jù)，分為光票和跟單匯票。n（3）按付款時(shí)間不同，分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。n（4）按

25、承兌人的不同，分為銀行承兌匯票和商業(yè)承兌匯票。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n3、匯票的使用n匯票的使用，也稱(chēng)匯票的票據(jù)行為，是以行為人在匯票上進(jìn)行必備事項(xiàng)的記載、完成簽名并交付要件，以發(fā)生或轉(zhuǎn)移票據(jù)權(quán)利、負(fù)擔(dān)票據(jù)債務(wù)為目的的法律行為。匯票行為一般包括出票、提示、承兌、付款等。匯票如需轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄟ^(guò)背書(shū)行為。如果匯票遭到拒付，還要涉及做成拒絕證書(shū)和行使追索等法律權(quán)利。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（1）出票（Issue)。是指出票人在匯票上填寫(xiě)付款人、付款金額、付款日期和地點(diǎn)以及受款人等事項(xiàng)，簽字后交給持票人的行為。在出票時(shí)，對(duì)受款人通常有三種寫(xiě)法： 限制性抬頭。 指示性抬頭。 持票人或來(lái)人抬

26、頭。n匯票通常需要簽發(fā)一式兩份（銀行匯票只簽發(fā)一份），其中一份寫(xiě)明“正本”（Original）或“第一份匯票”（First of Exchange），另一份寫(xiě)明“副本”（Copy）或“第二份匯票”（Second of Exchange）。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（2）提示（Presentation）。是指持票人將匯票提交收款人要求付款或承兌的行為，是持票人取得票據(jù)權(quán)利的必要程序。付款人見(jiàn)到匯票稱(chēng)為見(jiàn)票（Sight）。提示分為兩種：付款提示（Presentation of Payment） 承兌提示（Presentation of Acceptance） n（3）承兌（Acceptanc

27、e）。是指匯票的付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。付款人在匯票上寫(xiě)明“承兌”字樣，注明承兌日期，并由付款人簽字，然后交還持票人。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（4）付款（Payment)。是指付款人向持票人按匯票票面金額支付款項(xiàng)的行為。對(duì)即期匯票，在持票人提示時(shí)，付款人應(yīng)立即付款；對(duì)遠(yuǎn)期匯票，付款人經(jīng)承兌后，在匯票到期日付款。付款后，匯票上的一切債務(wù)即告終止。n（5）背書(shū)（Endorsement）。匯票經(jīng)過(guò)背書(shū)之后，即可以在票據(jù)市場(chǎng)上流通轉(zhuǎn)讓。背書(shū)是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種法定手續(xù)，就是由匯票持有人在匯票背面記載背書(shū)文句，簽上自己的名字，并把匯票交給受讓人（被背書(shū)人）的行為。 第二節(jié)第

28、二節(jié) 支付條款支付條款n背書(shū)有以下三種方式：n記名背書(shū)（Special Endorsement）n空白背書(shū)（Blank Endorsement）n 限制性背書(shū)（Restrictive Endorsement） n（6）拒付與追索（Dishonour and Recourse）。也稱(chēng)退票。是指持票人提示匯票要求承兌或付款時(shí)，遭到拒絕承兌（Dishonour by Non-acceptance）或拒絕付款（Dishonour by Non-payment）。此外，付款人逃匿、死亡或宣告破產(chǎn)，以致持票人無(wú)法實(shí)現(xiàn)提示，也稱(chēng)拒付。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（二）本票(Promissory Note

29、)n1、本票的主要內(nèi)容n我國(guó)票據(jù)法規(guī)定，本票必須記載下列事項(xiàng)：n（1）表明“本票”字樣；n（2）無(wú)條件的支付承諾；n（3）確定的金額；n（4）收款人的名稱(chēng)；n（5）出票日期；n（6）出票人簽名。n本票上未記載上述規(guī)定事項(xiàng)之一者，本票無(wú)效。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n2、本票的種類(lèi)n（1）按出票人不同，分為商業(yè)本票和銀行本票。由工商企業(yè)或個(gè)人簽發(fā)的稱(chēng)為商業(yè)本票或一般本票。由銀行簽發(fā)的稱(chēng)為銀行本票。n（2）按付款時(shí)間不同，可以將商業(yè)本票分為即期本票和遠(yuǎn)期本票。銀行本票都是即期的。在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中使用的本票，大都是銀行本票。 n3、本票和匯票的區(qū)別n（1）本票有兩個(gè)當(dāng)事人，即出票人和收款人；而匯

30、票則有三個(gè)當(dāng)事人，即出票人、付款人（受票人）和受款人（持票人）。n（2）本票的出票人即是付款人，遠(yuǎn)期本票無(wú)須辦理承兌手續(xù)；而遠(yuǎn)期匯票則要辦理承兌手續(xù)。n（3）本票在任何情況下，出票人都是絕對(duì)的主債務(wù)人。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（三）支票（Check）n1、支票的主要內(nèi)容n（1）表明“支票”字樣；n（2）無(wú)條件的支付委托；n（3）確定的金額；n（4）收款人的名稱(chēng)；n（5）出票日期；n（6）出票人簽名。n支票上未記載上述規(guī)定事項(xiàng)之一者，支票無(wú)效。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n2、支票的種類(lèi)n（1）普通支票、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。普通支票既可以用作現(xiàn)金支取，又可用作轉(zhuǎn)賬；現(xiàn)金支票只能用作提

31、取現(xiàn)金；轉(zhuǎn)賬支票只能用于銀行轉(zhuǎn)賬。n（2）劃線支票和未劃線支票。劃線支票通常都在其左上角劃上兩道平行線。視需要，支票既可由出票人，也可由收款人或代收銀行劃線。 n（3）保付支票。支票可由付款銀行加“保付”（Certified to pay）字樣并簽字而成為保付支票。付款銀行保付后就必須付款。支票經(jīng)保付后身價(jià)提高，有利于流通。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n3、支票的有效期n我國(guó)票據(jù)法規(guī)定：支票的持票人應(yīng)當(dāng)自出票日起10日內(nèi)提示付款；異地使用的支票，其提示付款期限由中國(guó)人民銀行另行規(guī)定。超過(guò)提示付款期限的，付款人可以不予付款；付款人不予付款的，出票人仍應(yīng)當(dāng)對(duì)持票人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。第二節(jié)第二節(jié) 支付

32、條款支付條款n二、二、 支付方式支付方式n（一）匯付（Remittance）n1、匯付的當(dāng)事人n（1）匯款人（Remitter）：匯出款項(xiàng)的人。在國(guó)際貿(mào)易中，通常是進(jìn)口方。n（2）匯出行（Remitting Bank）：受匯款人的委托匯出款項(xiàng)的銀行。通常是進(jìn)口地的銀行。n（3）匯入行（Paying Bank）：受匯出行委托向收款人解付匯款的銀行。一般是出口地的銀行。n（4）收款人（Payee；Beneficiary）：收取款項(xiàng)的人。在國(guó)際貿(mào)易中通常是出口方。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n2、匯付的種類(lèi)n（1）信匯(Mail Transfer，M/T)n匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，將信匯委托書(shū)寄給匯

33、入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種付款方式。 n（2）電匯(Telegraphic Transfer，T/T) n匯款人要求匯出行以加押電報(bào)、電傳或SWIFT電文委托匯入行向收款付款。 n（3）票匯Remittance by Bankers Demand Draft，D/D) n匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開(kāi)立以其在進(jìn)口地的分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，匯出行自行將匯票寄給收款人，收款人憑以向匯票指定的銀行取款。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n匯款人填寫(xiě)信匯/電匯申請(qǐng)書(shū)并交款、付費(fèi)n匯出行以信函/電報(bào)方式向匯入行發(fā)出付款委托n匯入行向收款人發(fā)出信匯/電匯通知書(shū)n收款人憑通知書(shū)向匯入

34、行取款，并在收據(jù)上簽章n匯入行向收款人解付匯款n匯入行向匯出行寄送付訖借記通知并索償匯款人匯款人收款人收款人匯出行匯出行匯入行匯入行圖6-1 信匯、電匯流程圖第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n匯款人填寫(xiě)票匯申請(qǐng)書(shū)并交款、付費(fèi)n匯出行開(kāi)出即期匯票交給匯款人n匯出行將匯票票根寄給匯入行n匯款人將即期匯票寄給收夸人n收款人持即期匯票向匯入行取款n匯入行核對(duì)匯票無(wú)誤后付款給收款人n匯入行向匯出行寄送付訖借記通知并索償匯款人匯款人收款人收款人匯出行匯出行匯入行匯入行圖6-2 票匯流程圖第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n3、匯付方式在國(guó)際貿(mào)易中的使用n（1）貨到付款。是指出口商先交出單據(jù)和貨物，進(jìn)口商收到單據(jù)

35、或貨物后再匯付貨款的做法。 n（2）預(yù)付貨款。是指進(jìn)口商現(xiàn)將貨款匯付給出口商，出口商收到貨款后再發(fā)貨的做法。n 4、匯付的特點(diǎn)n（1）匯付是一種商業(yè)信用。匯付雖然是以銀行為媒介進(jìn)行國(guó)際結(jié)算的，但銀行在此過(guò)程中進(jìn)承擔(dān)收付委托款項(xiàng)的責(zé)任，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方在履行合同中的義務(wù)并不提供任何擔(dān)保，買(mǎi)賣(mài)雙方能否收到貨或取到款完全取決于對(duì)方的信用。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（2）風(fēng)險(xiǎn)大。對(duì)于貨到付款的賣(mài)方和預(yù)付貨款的買(mǎi)方，一旦發(fā)貨或付款后就失去了制約對(duì)方的手段，能否及時(shí)收款或收貨完全取決于對(duì)方的信用，有很大的風(fēng)險(xiǎn)。n（3）資金負(fù)擔(dān)不平衡。對(duì)于貨到付款的賣(mài)方和預(yù)付貨款的買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，資金被大量占用，負(fù)擔(dān)較重，而另

36、一方則負(fù)擔(dān)很輕。n（4）手續(xù)簡(jiǎn)便、費(fèi)用少。在幾種常用的支付方式中，匯付的手續(xù)時(shí)最簡(jiǎn)單的，銀行的手續(xù)費(fèi)也最少。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n5、合同中的匯付條款n例：賣(mài)方應(yīng)于年月日前將全部貨物運(yùn)往地，貨到后7天內(nèi)，買(mǎi)方應(yīng)將全部貨款用電匯方式匯付給賣(mài)方。n 合同簽署后15天內(nèi)，買(mǎi)方應(yīng)以票匯方式付給賣(mài)方合同金額30%的貨款。n（二）托收（Collection）n1、托收的具體做法：n出口商根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同先行發(fā)運(yùn)貨物，然后填寫(xiě)托收委托書(shū)，開(kāi)出匯票連同有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，委托出口地銀行(托收行)通過(guò)其在進(jìn)口地的分行或代理銀行(代收行)向進(jìn)口商收取貨款。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n2、托收的當(dāng)事人：n（1）

37、委托人(Principal)：開(kāi)出匯票委托銀行代收貨款的人，通常是出口商。n（2）托收行(Remitting Bank)：受委托人委托，轉(zhuǎn)托國(guó)外銀行代為收款的出口地銀行。n（3）代收行(Collecting Bank)：受托收行委托向付款人收款的進(jìn)口地銀行n （4）提示行（Presenting Bank）：向付款人提示匯票和單據(jù)的銀行，通常就是代收行。n（5）付款人(Drawee)：即匯票的受票人，在托收業(yè)務(wù)中通常是進(jìn)口商。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n3、托收的種類(lèi)：n（1）光票托收（Clean Collection）：是指賣(mài)方僅開(kāi)立匯票交給銀行托收，并不附帶任何裝運(yùn)單據(jù)之類(lèi)的商業(yè)票據(jù)。n

38、 （2）跟單托收（Documentary Collection）：是指賣(mài)方開(kāi)出匯票，連同商業(yè)票據(jù)一起交給銀行，委托銀行代收貨款。 n按照向進(jìn)口商交單條件的不同，跟單托收又可分為付款交單和承兌交單：n付款交單 (D/P， Documents against Payment)n付款交單按付款時(shí)間的不同，又可分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n承兌交單 (D/A ，Documents against Acceptance)n承兌交單和匯付中的貨到付款一樣，都是買(mǎi)方在未付款之前，即可取得貨運(yùn)單據(jù)，憑以提取貨物。一旦買(mǎi)方到期不付款，出口方便可能錢(qián)貨兩空。因此，這兩種方式對(duì)于出

39、口商來(lái)說(shuō)都必須從嚴(yán)掌握。委托人委托人（出口商）（出口商）托收行托收行（出口地銀行）（出口地銀行）付款人付款人（進(jìn)口商）（進(jìn)口商）代收行代收行（進(jìn)口地銀行）（進(jìn)口地銀行） 圖6-3 托收的基本流程圖第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n出口商裝船發(fā)貨，取得全套貨運(yùn)單據(jù)n委托人（出口商）填寫(xiě)托收申請(qǐng)，開(kāi)出跟單匯票連同全套商業(yè)單據(jù)交給托收行委托其代為收回貨款n托收行繕制托收委托書(shū)，連同匯票、商業(yè)單據(jù)寄交代收行n代收行提示付款人（進(jìn)口商）付款/承兌n即期和遠(yuǎn)期付款交單下進(jìn)口商付款/承兌交單下進(jìn)口商承兌n代收行將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口商（如果是承兌交單，付款期限到后進(jìn)口商再將款項(xiàng)交給代收行。）n代收行辦理轉(zhuǎn)賬，將貨

40、款交給托收行n代收行將貨款轉(zhuǎn)交委托人（出口商）第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n4、托收的性質(zhì)與特點(diǎn)n（1）托收是一種商業(yè)信用。 n（2）托收中的賣(mài)方要承擔(dān)較大的信用風(fēng)險(xiǎn)。 n（3）托收對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō)也有一定的貨物與信用風(fēng)險(xiǎn)。n但相對(duì)而言，托收對(duì)賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)更大，對(duì)買(mǎi)方較為有利。因?yàn)?，在付款交單條件下，買(mǎi)方不需要墊付資金或僅需墊付較短時(shí)間的資金。若采用承兌交單，買(mǎi)方僅憑自身信用進(jìn)行交易，可以運(yùn)用賣(mài)方的資金。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n5、合同中的托收條款n（1）即期付款交單。n例：“買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方開(kāi)具的即期跟單匯票，于第一次見(jiàn)票時(shí)立即付款，付款后交單?！眓（2）遠(yuǎn)期付款交單n例：“買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方開(kāi)具的出票后

41、90天付款的跟單匯票，于第一次提示時(shí)應(yīng)給予承兌，并于匯票到期日立即予以付款，付款后交單。”n（3）承兌交單n例：“買(mǎi)方對(duì)賣(mài)方開(kāi)具的跟單匯票，于提示時(shí)承兌，并應(yīng)于見(jiàn)票后60天付款，承兌后交單。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n6、托收的注意事項(xiàng)n(1) 認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，根據(jù)進(jìn)口人的實(shí)際情況合理掌握成交金額。n(2) 對(duì)于貿(mào)易管理和外匯管制較嚴(yán)的進(jìn)口國(guó)或地區(qū)不宜使用托收方式，以免貨到目的地后，由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯而遭受損失。n(3) 了解進(jìn)口國(guó)的商業(yè)慣例，避免因當(dāng)?shù)氐囊恍┝?xí)慣做法增加出口方的風(fēng)險(xiǎn)，確保安全收匯。n(4) 出口方可以通過(guò)投保出口信用保險(xiǎn)或賣(mài)方利益險(xiǎn)避免托收方式下

42、因買(mǎi)方毀約而造成的損失。n(5) 出口方要建立健全的內(nèi)部管理制度，采用托收方式收款時(shí)注意定期檢查，及時(shí)催收清理貨款，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并迅速采取解決措施以避免損失。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n案例案例6-1：n我某公司向日本商人以D/P即期付款方式推銷(xiāo)某商品，對(duì)方答復(fù)，如我方接受D/P after 90 days付款，并通過(guò)他指定的A銀行代收則可接受。日本商人為什么提出此要求？n案例解析：案例解析：n日本商人提出將D/P即期改為90天遠(yuǎn)期，很顯然旨在推遲付款時(shí)間，以利于其資金周轉(zhuǎn)。n同時(shí)日商指定A銀行為該批托收業(yè)務(wù)的代收行，則是為了方便向該行借單，以便早日獲得經(jīng)濟(jì)利益，進(jìn)而達(dá)到利用我方資金的目的

43、。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（三）信用證n1、信用證的特點(diǎn)n（1）信用證屬銀行信用，開(kāi)證行負(fù)首要付款責(zé)任。n（2）信用證是獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同之外的一種自足的文件。n（3）信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)。n案例6-2：n某出口公司對(duì)美成交女上衣 1000件，合同規(guī)定綠色和紅色上衣按37搭配，即綠色300件，紅色700件。后國(guó)外來(lái)證上改為紅色30%，綠色70%，但該出口公司仍按原合同規(guī)定的花色比例裝船出口，后信用證遭銀行拒付。n問(wèn)：（1）為什么銀行拒付？n （2）收到來(lái)證后，我方應(yīng)如何處理？第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n案例解析：n（1）信用證項(xiàng)下要求單證必須相符，否則銀行不予議付。本案中裝運(yùn)單與信用證不

44、符，所以銀行可以拒付。n（2）賣(mài)方應(yīng)于收證后立即通知開(kāi)證人改證，絕不能置信用證于不顧而單憑合同規(guī)定行事。n2、信用證所涉及的主要當(dāng)事人n（1）開(kāi)證申請(qǐng)人（2）開(kāi)證行（3）通知行（4）受益人（5）議付行（6）付款行第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款 開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口人）通知行通知行 議付行議付行付款行付款行 開(kāi)證行開(kāi)證行 受益人（出口人）受益人（出口人） 圖圖6-4 6-4 信用證支付的一般程序信用證支付的一般程序第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n進(jìn)口商按合同規(guī)定向銀行提出開(kāi)證申請(qǐng)n開(kāi)證行接受開(kāi)證申請(qǐng)，開(kāi)出信用證交給通知行n通知行接到信用證經(jīng)審查并核實(shí)無(wú)誤后，轉(zhuǎn)交受益人（出口方）n

45、受益人審查信用證無(wú)誤后，按規(guī)定的條件將貨物出運(yùn)。裝運(yùn)后繕制信用證要求的各項(xiàng)單據(jù)并開(kāi)具跟單匯票，在信用證有效期內(nèi)向議付行交單。n議付行審核信用證與單據(jù)相符時(shí)，按匯票金額，扣除若干利息和手續(xù)費(fèi)，將款項(xiàng)墊付給受益人n議付行將跟單匯票及各項(xiàng)單據(jù)寄給開(kāi)證行或其指定的付款行后要求付款。n開(kāi)證行審核信用證和單據(jù)無(wú)誤后，向議付行付款n開(kāi)證行通知開(kāi)證申請(qǐng)人付款贖單n開(kāi)證申請(qǐng)人審單無(wú)誤后向開(kāi)證行付款n開(kāi)證行將各項(xiàng)單據(jù)交給進(jìn)口方，進(jìn)口方憑此向承運(yùn)人提貨。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n3、信用證的主要內(nèi)容n（1）對(duì)信用證本身的說(shuō)明。n （2）與買(mǎi)賣(mài)合同有關(guān)的條款。 n（3）其他事項(xiàng)n4、信用證的作用n（1）對(duì)出口商

46、的作用n保證出口商憑單取得貨款。 n使出口商得到外匯保證。 n便于出口商獲得資金融通。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（2）對(duì)進(jìn)口商的作用n可保證進(jìn)口商取得代表貨物的單據(jù)。 n保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物。 n便于進(jìn)口商獲得資金融通。 n（3）對(duì)銀行的作用n開(kāi)證行接受進(jìn)口商的開(kāi)證申請(qǐng)，即承擔(dān)開(kāi)立信用證和付款的責(zé)任，這是銀行以自己的信用作出的保證，以銀行信用代替了進(jìn)口商的商業(yè)信用。所以，進(jìn)口商在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)要向銀行交付一定的押金或擔(dān)保品，為銀行利用資金提供便利。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n5、信用證的主要種類(lèi)n（1）按是否隨附單據(jù)，分為跟單信用證和光票信用證。n（2）按開(kāi)證行付款保證的責(zé)任

47、分，分為不可撤銷(xiāo)信用證和可撤銷(xiāo)信用證。n（3）按是否加以保證兌付貨款，分為保兌信用證、不保兌信用證。n（4）按付款期限分，分為即期付款信用證、延期付款信用證。n（5）按受益人對(duì)信用證權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓分，分為可轉(zhuǎn)讓信用證、不可轉(zhuǎn)讓信用證。n（6）其他種類(lèi)的信用證第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n6、信用證欺詐與防范n由于銀行在信用證結(jié)算中只對(duì)有關(guān)單證做表面的審核，而對(duì)貨物不予審查，只要做到“單證一致、單單一致”就對(duì)賣(mài)方付款，這就使得一些不法商人偽造單據(jù)，銷(xiāo)售一些根本不存在的貨物；或者有時(shí)提單所載貨物與實(shí)際貨物完全不一樣。n（1）常見(jiàn)的信用證欺詐行為n偽造、變?cè)煨庞米C或隨附的單據(jù)和文件，或使用作廢的信用

48、證。n騙取信用證。該行為可以是申請(qǐng)人欺騙銀行開(kāi)證或騙取他人已開(kāi)出的信用證。n利用“軟條款”信用證進(jìn)行欺詐。 第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（2）信用證欺詐的防范措施n在訂立合同時(shí)，必須進(jìn)行深入的資信調(diào)查。n認(rèn)真繕制買(mǎi)賣(mài)合同，不給對(duì)方可乘之機(jī)。n認(rèn)真審核單證，及早發(fā)現(xiàn)“軟條款”。n要與銀行保持密切聯(lián)系，制定一套完整的業(yè)務(wù)操作規(guī)則，杜絕欺詐行為發(fā)生的可能性。n盡量要求客戶(hù)從一些大的、信譽(yù)較好的銀行開(kāi)證。n7、合同中的信用證支付條款n例：買(mǎi)方應(yīng)通過(guò)賣(mài)方所接受的銀行于裝運(yùn)月份前15天開(kāi)立并送達(dá)賣(mài)方不可撤銷(xiāo)即期信用證，有效期至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)上海議付。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n案例6-3

49、：n國(guó)外貿(mào)易公司從我進(jìn)出口公司購(gòu)買(mǎi)小麥500噸，合同規(guī)定，1月30日前開(kāi)出L/C，2月5日前裝船。1月28日買(mǎi)方開(kāi)來(lái)L/C，有效期至2月10日。后由于賣(mài)方不能按期裝船，故電請(qǐng)買(mǎi)方將裝船期延至2月17日并將L/C有效期延至2月20日，買(mǎi)方回電表示同意，但未通知開(kāi)證行。2月17日貨物裝船后賣(mài)方到銀行議付時(shí)，遭到拒絕。n問(wèn)：（1）銀行是否有權(quán)拒絕付款，為什么？n （2）作為賣(mài)方，應(yīng)當(dāng)如何處理此事？第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n案例解析：n（1）銀行有權(quán)拒付。據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定，L/C雖是根據(jù)合同開(kāi)出的 ，但一經(jīng)開(kāi)出就獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同。銀行只受信用證條款的約束。本案雖合同條款改變，但L/C條款未

50、改，故銀行只按原L/C條款辦事，2月17日超出了原L/C的有效期，故銀行可以拒付。n（2）作為賣(mài)方，當(dāng)銀行拒付時(shí)，可依據(jù)修改后的合同條款要求買(mǎi)方履行付款義務(wù)，賣(mài)方也可要求修改信用證。第二節(jié)第二節(jié) 支付條款支付條款n（四） 各種支付方式的選用n1、信用證與匯付相結(jié)合n進(jìn)出口貿(mào)易中信用證與匯付結(jié)合使用，是指買(mǎi)賣(mài)合同總金額的一部分由信用證支付，另一部分通過(guò)匯付（一般采用電匯，即T/T）支付。n 2、信用證與托收相結(jié)合n信用證與托收相結(jié)合是指一筆交易中部分貨款用信用證支付，余數(shù)用托收方式結(jié)算。n 3、匯付、托收、信用證等多種結(jié)算方式結(jié)合n在成套設(shè)備、大型機(jī)械產(chǎn)品和交通工具的進(jìn)出口交易中，由于成交金額巨

51、大，交貨期長(zhǎng)，可以按工程進(jìn)度和交貨進(jìn)度分若干期付清貨款。 第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n一、商品檢驗(yàn)（Commodity Inspection）n進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的商品檢驗(yàn)是指商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)賣(mài)方交付的貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、殘損、衛(wèi)生、安全等事項(xiàng)進(jìn)行檢驗(yàn)和鑒定，以確定合同標(biāo)的是否符合買(mǎi)賣(mài)合同的規(guī)定、明確責(zé)任歸屬的過(guò)程。n（一）檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)n根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣做法和我國(guó)的業(yè)務(wù)實(shí)踐，有關(guān)檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)的規(guī)定方法有如下幾種：第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n1、產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)n是指貨物在產(chǎn)地或工廠出運(yùn)前，由產(chǎn)地或工廠的檢驗(yàn)部門(mén)或買(mǎi)方的驗(yàn)收人員進(jìn)行檢驗(yàn)和驗(yàn)

52、收，并由買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具檢驗(yàn)證書(shū)，作為賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量等項(xiàng)內(nèi)容的最后依據(jù)。 n2、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)n又稱(chēng)“離岸品質(zhì)、離岸重量”（Shipping Quality and Weight）。是指貨物在裝運(yùn)港（地）交貨前，由買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物的品質(zhì)、重量（數(shù)量）等項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行檢驗(yàn)鑒定，并以該機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)作為最后依據(jù)。 第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n3、目的港（地）檢驗(yàn)n又稱(chēng)為“到岸品質(zhì)、到岸重量”（Landed Quality and Weight）。是指貨到目的港（地）卸離運(yùn)輸工具后，由雙方規(guī)定的目的港（地）商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨并以其出具的檢驗(yàn)

53、證書(shū)作為賣(mài)方所交貨物品質(zhì)、重量、數(shù)量的最后依據(jù)。 n4、出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)n以裝運(yùn)港（地）商檢機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)作為賣(mài)方向銀行議付或托收貨款的單據(jù)之一，而不作為最后依據(jù)。 第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n5、最終用戶(hù)檢驗(yàn)n對(duì)于精密包裝的貨物，或規(guī)格復(fù)雜、精密度高的貨物，不能在使用之前拆開(kāi)包裝檢驗(yàn)，或需要具備一定的檢驗(yàn)條件和檢驗(yàn)設(shè)備才能檢驗(yàn)時(shí)，可將貨物運(yùn)至買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所或最終用戶(hù)所在地進(jìn)行檢驗(yàn)，由當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的品質(zhì)、重量（數(shù)量）證明作為最后依據(jù)。n（二）檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)n檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)又稱(chēng)商檢機(jī)構(gòu)，是根據(jù)客戶(hù)的委托或有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)進(jìn)出境商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定和管理的機(jī)構(gòu)。

54、第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n1、國(guó)際上商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的類(lèi)型n（1）官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：由國(guó)家或地方政府設(shè)立的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，依據(jù)有關(guān)法律法令對(duì)出入境商品實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)、檢疫和監(jiān)督管理的機(jī)構(gòu)。 n（2）半官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：有一定權(quán)威的、或有國(guó)家政府授權(quán)、代表政府行使某項(xiàng)商品檢驗(yàn)或某一方面檢驗(yàn)管理工作的民間機(jī)構(gòu)。n（3）非官方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：私人創(chuàng)辦的具有專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)、鑒定技術(shù)能力的公正行或檢驗(yàn)公司。 第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n2、我國(guó)的商品檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)n在我國(guó)，主管全國(guó)出入境商品檢驗(yàn)、鑒定和管理工作的機(jī)構(gòu)是中華人民共和國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)家質(zhì)檢總局），國(guó)家

55、質(zhì)檢總局設(shè)在各地的出入境檢驗(yàn)檢疫局及其分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管轄所在地區(qū)的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作。國(guó)家質(zhì)檢總局及其設(shè)在各地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的職責(zé)有以下三項(xiàng)：n1、對(duì)進(jìn)出口商品實(shí)施檢驗(yàn)。 n2、對(duì)進(jìn)出口商品的質(zhì)量和檢驗(yàn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n3、辦理進(jìn)出口商品鑒定。鑒定范圍包括：進(jìn)出口商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、海損鑒定，集裝箱及集裝箱貨物鑒定，進(jìn)口商品的殘損鑒定，出口商品的裝運(yùn)技術(shù)條件鑒定，貨載衡量，產(chǎn)地證明、價(jià)值證明以及其他業(yè)務(wù)。n（三）檢驗(yàn)證書(shū)（Inspection Certificate）n檢驗(yàn)證書(shū)是檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)進(jìn)出口商品進(jìn)行檢驗(yàn)、鑒定后簽發(fā)的書(shū)面證明文件。

56、第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n1、檢驗(yàn)證書(shū)的種類(lèi)n在實(shí)際業(yè)務(wù)中，常見(jiàn)的檢驗(yàn)證書(shū)有：品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)；重量或數(shù)量檢驗(yàn)證書(shū)；包裝檢驗(yàn)證書(shū)；價(jià)值檢驗(yàn)證書(shū)；產(chǎn)地檢驗(yàn)證書(shū)；獸醫(yī)檢驗(yàn)證書(shū)；衛(wèi)生檢驗(yàn)證書(shū)；消毒檢驗(yàn)證書(shū)；熏蒸證書(shū)；溫度檢驗(yàn)證書(shū)；殘損檢驗(yàn)證書(shū)；船艙檢驗(yàn)證書(shū)；貨載衡量檢驗(yàn)證書(shū)等。n2、檢驗(yàn)證書(shū)的作用n（1）是證明賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等方面是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。 第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n（2）是海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的依據(jù)。凡屬法定檢驗(yàn)范圍的商品，如不能提交商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)，海關(guān)不予放行。n（3）是賣(mài)方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)。合同

57、中規(guī)定出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)的情況下，賣(mài)方在向銀行辦理貨款結(jié)算時(shí)，所提交的單據(jù)中必須包含檢驗(yàn)證書(shū)。n（4）是明確責(zé)任歸屬，辦理索賠和理賠的依據(jù)。當(dāng)報(bào)驗(yàn)貨物與合同或信用證規(guī)定不符時(shí)，商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的有關(guān)品質(zhì)、數(shù)量、重量、殘損證書(shū)是收貨人向有關(guān)責(zé)任方提出索賠和有關(guān)責(zé)任方辦理理賠的重要依據(jù)。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n（四）檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)n1、國(guó)際上對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的分類(lèi)n（1）買(mǎi)賣(mài)雙方自行商定的具有法律約束力的標(biāo)準(zhǔn)。這是國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，其中最常見(jiàn)的是買(mǎi)賣(mài)合同和信用證。n（2）貿(mào)易有關(guān)國(guó)家所制定的強(qiáng)制執(zhí)行的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。包括商品生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)、進(jìn)口國(guó)、消費(fèi)國(guó)或過(guò)境國(guó)所制定的各

58、種法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。n（3）權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)。是指在國(guó)際上具有權(quán)威性的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，包括國(guó)際專(zhuān)業(yè)化組織標(biāo)準(zhǔn)；區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)化組織標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)際商品行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)以及某國(guó)權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n2、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的確定n（1）當(dāng)有法定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)（強(qiáng)制性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)，按法定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；n（2）當(dāng)合同要求高于法定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按合同要求進(jìn)行檢驗(yàn)；n（3）無(wú)法定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，按合同要求進(jìn)行檢驗(yàn)；n（4）當(dāng)合同沒(méi)有規(guī)定、也無(wú)法定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)：首先按出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；沒(méi)有出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的，按進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；既無(wú)出口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)；無(wú)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，按國(guó)外通用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

59、第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n（六）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的檢驗(yàn)條款n1、檢驗(yàn)條款的基本內(nèi)容n國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的檢驗(yàn)條款一般包括：檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)；檢驗(yàn)項(xiàng)目；檢驗(yàn)證書(shū)以及檢驗(yàn)所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)等。此外，有時(shí)還需明確買(mǎi)方對(duì)不符貨物向賣(mài)方索賠的具體期限。n2、訂立檢驗(yàn)條款應(yīng)注意的問(wèn)題：n（1）檢驗(yàn)條款中，規(guī)定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，不能與使用的價(jià)格、條件相矛盾。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n（2）檢驗(yàn)條款的規(guī)定要切合實(shí)際，不能接受?chē)?guó)外商人提出的不合理檢驗(yàn)條件。n（3）買(mǎi)方要明確有復(fù)驗(yàn)權(quán)時(shí)，應(yīng)對(duì)其復(fù)驗(yàn)的期限、地點(diǎn)和機(jī)構(gòu)作出明確的規(guī)定。n（4）明確規(guī)定檢驗(yàn)

60、標(biāo)準(zhǔn)和方法。n二、索賠條款n（一）違約、索賠和理賠的含義n違約（Default）是指合同的當(dāng)事人全部或部分未履行合同所規(guī)定的義務(wù)，或拒不履行合同義務(wù)的行為。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n索賠（claim）是指買(mǎi)賣(mài)合同一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出損害賠償?shù)男袨?。n理賠（settle the claim）是指一方對(duì)于對(duì)方提出的索賠進(jìn)行處理。n一般來(lái)說(shuō)，合同履行過(guò)程中的違約行為導(dǎo)致索賠和理賠的產(chǎn)生，而索賠和理賠是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。第三節(jié)第三節(jié) 合同中的一般交易條件合同中的一般交易條件n（二）違約的常見(jiàn)形式：n交易過(guò)程中的違約行為大致可歸納