Innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1、INNISFREE產(chǎn)品營(yíng)銷策劃01 品牌介紹02 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 03 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析SWOT分析03 4PS營(yíng)銷分析05 營(yíng)銷方案目錄CONTENTS01品牌介紹 悅詩(shī)風(fēng)吟，創(chuàng)立于2000年，韓國(guó)知名化妝品牌，英文Innisfree。由韓國(guó)第一化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)潛心研制出品。針對(duì)中國(guó)女性肌膚問(wèn)題的探究，傾聽(tīng)來(lái)自中國(guó)18歲以上女性對(duì)肌膚問(wèn)題的煩惱，通過(guò)精心研究總結(jié)出8大核心皮膚困擾原因，開(kāi)發(fā)出八大全有效的肌膚護(hù)理解決方案。其產(chǎn)品都是從有機(jī)栽培的珍貴植物中萃取的草本納米礦物水和精華，針對(duì)各種肌膚問(wèn)題，以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有

2、活力。P PT Ts s市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位02 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分 由于地理因素限制，我們的營(yíng)銷范圍首先選擇在貴陽(yáng)市，為了便于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們依據(jù)地理因素細(xì)分法中的行政區(qū)域?qū)①F陽(yáng)市劃分為觀山湖、云巖、南明、花溪、烏當(dāng)、白云6個(gè)區(qū)以及修文、息烽、開(kāi)陽(yáng)3個(gè)縣。目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，考慮到我們自身的營(yíng)銷實(shí)力，資源限制等制約因素，我們將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步縮小定位到貴陽(yáng)花溪大學(xué)城，以便發(fā)揮營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。針對(duì)整個(gè)花溪大學(xué)城，依據(jù)消費(fèi)者年齡，職業(yè)，使用目的等變量，我們進(jìn)一步將目標(biāo)市場(chǎng)這個(gè)整體

3、市場(chǎng)細(xì)劃分出許多子市場(chǎng)。市場(chǎng)定位Innisfree 立志將純凈島濟(jì)州精粹自然的恩賜融入產(chǎn)品，將健康與美麗獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。在遵循公道的定價(jià)政策以及公平貿(mào)易原則的基礎(chǔ)上建立“真善”品牌。根據(jù)目前在花溪大學(xué)城現(xiàn)有護(hù)膚產(chǎn)品，如知名的巴黎歐萊雅，溫碧泉，自然堂以及稍欠知名度的八杯水，梵潔詩(shī)等在這個(gè)市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該種護(hù)膚品的重視程度，我們致力于塑造出一個(gè)大學(xué)生用得起的自然中檔護(hù)膚品，給予消費(fèi)者與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的形象。 03競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 SOWT綠色純天然，滿足當(dāng)下消費(fèi)者追求的“無(wú)添加”產(chǎn)品的需求外觀素靜，環(huán)保不失質(zhì)感價(jià)格親民，符合大學(xué)生消費(fèi)觀念大學(xué)城陸續(xù)有高校遷入，市場(chǎng)不斷壯

4、大目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小品牌進(jìn)入中國(guó)較晚，消費(fèi)者不熟悉大學(xué)城地處偏遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本高銷售渠道建設(shè)不足 校園超市、護(hù)膚品店以及網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)力強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈學(xué)生消費(fèi)水平普遍不高山寨產(chǎn)品層出不窮SWOT分析產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price） 渠道（Place）促銷（Promotion）04 4PS營(yíng)銷分析產(chǎn)品（Product） Innisfree作為韓國(guó)最早的自然主義化妝品品牌，一直秉持著自然、健康、樸素、時(shí)尚的理念。其產(chǎn)品有其自身的鮮明特色產(chǎn)品全面多樣，受眾廣泛。包括：基礎(chǔ)護(hù)理類、潔面卸妝類、面膜、底妝和防曬、身體護(hù)理、指甲油以及男士護(hù)理，產(chǎn)品主攻的功效有：清潔、美

5、白、保濕、祛痘、修復(fù)滋潤(rùn)。共有綠茶精粹、濟(jì)州石榴、發(fā)酵豆、濟(jì)州火山巖泥、美白漿果、優(yōu)質(zhì)橄欖、九重臻致、濟(jì)州油菜花蜜、珍惜香榧、濟(jì)州寒蘭等21個(gè)系列。價(jià)格（Price）由于由于innisfree 的產(chǎn)品大多是針對(duì)的18歲以上的人群，其中學(xué)生占很大比例，所以考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，innisfree 的定價(jià)不高（少數(shù)定價(jià)較高的產(chǎn)品基本屬于抗皺系列），比如作為最基礎(chǔ)的潔面產(chǎn)品洗面奶基本在55元至85元之間，爽膚水80元至150元之間。渠道（Place）借鑒Innisfree在中國(guó)市場(chǎng)采取的多元化銷售渠道，我們決定采取線上線下相結(jié)合的銷售渠道，即店鋪經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)銷售。促銷（Promotion）Innis

6、free善于運(yùn)用多種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，如發(fā)傳單、貼海報(bào)、人員推銷 從2000年誕生至今已經(jīng)走過(guò)了15個(gè)年頭，期間經(jīng)歷的代言人也已經(jīng)更換了6位，此前的韓彩英 、金泰熙、南相美、宋慧喬、文根英均以氧氣美女著稱，而目前innisfree選擇高人氣韓流明星李敏鎬和少女時(shí)代成員林允兒作為形象代言，深得人心。05營(yíng)銷方案促銷活動(dòng)宣傳手段銷售方式 銷售方式1 1、實(shí)體店2、五四廣場(chǎng)等現(xiàn)場(chǎng)售賣在貴州醫(yī)科大學(xué)開(kāi)護(hù)膚品實(shí)體店是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以減少營(yíng)銷成本，又因地理?xiàng)l件較好，方便 消費(fèi)者購(gòu)買。每天同學(xué)們上課，下課會(huì)經(jīng)過(guò)五四廣場(chǎng)，且人流量大，此時(shí)在五四廣場(chǎng)搭建廣告帳篷，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推銷3、校園代

7、理雇傭本校學(xué)生兼職，他們與學(xué)生更容易溝通，可以采取有針對(duì)性的推廣措施，這樣代理人員可以賺取一定利潤(rùn)，我們可以擴(kuò)大銷售面和增加銷售額宣傳手段 1 開(kāi)通微博：定期發(fā)布產(chǎn)品信息和消費(fèi)者用后反饋2 微信推廣號(hào)：推送新產(chǎn)品和美容小常識(shí)等3 傳單：招聘兼職學(xué)生在校園派發(fā)傳單3 贊助學(xué)?；顒?dòng)：通過(guò)橫幅等形式提高知名度4 貼吧：發(fā)帖讓同學(xué)們了解到Innisfree 1 免費(fèi)試用：邀請(qǐng)顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購(gòu)買2 贈(zèng)品或禮物：顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品后，贈(zèng)送一些贈(zèng)品和小禮物，以刺激其再次購(gòu)買，比如一些化妝小工具3 獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲）：在五四廣場(chǎng)等人流量大的地方舉辦活動(dòng)，對(duì)顧客的獎(jiǎng)勵(lì)4 小樣：對(duì)隨機(jī)用戶或購(gòu)買產(chǎn)品的顧客贈(zèng)送配套小樣5 優(yōu)惠（折價(jià)）券：持有者