團(tuán)體客戶部交叉銷售渠道年度競賽方案

1、 為推動(dòng)代理人團(tuán)單業(yè)務(wù)發(fā)展，營造團(tuán)單銷售氛圍，樹立個(gè)人銷售績優(yōu)標(biāo)桿，為明年個(gè)險(xiǎn)開門紅做好客戶積累。經(jīng)總公司團(tuán)體客戶部研究決定，特制定交叉銷售“ 沖刺羊年 再創(chuàng)新高”團(tuán)單業(yè)務(wù)半年競賽方案，具體內(nèi)容如下：競賽目標(biāo)：團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1500萬 競賽期間：2015年07月01日 12月31日競賽層面：在職代理人、交叉專/兼職人員、三級機(jī)構(gòu)、分公司總經(jīng)理室交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高 ” 團(tuán)單業(yè)務(wù)半年競賽方案競賽目的：競賽目的： 營造交叉業(yè)務(wù)氛圍營造交叉業(yè)務(wù)氛圍 樹立團(tuán)單銷售標(biāo)桿樹立團(tuán)單銷售標(biāo)桿競賽口號：競賽口號： 提升收入提升收入 積累客戶積累客戶 精英爭霸精英爭霸 我最優(yōu)秀我最優(yōu)秀競賽目標(biāo)：競賽目標(biāo)：

2、 團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 15001500萬萬 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)層面層面 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置設(shè)置 代理人代理人標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)累計(jì)3萬以上且件數(shù)大于6件，獲得價(jià)值300元 “精美大禮包”一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)累計(jì)6萬以上且件數(shù)大于12件，獲得價(jià)值600元 “豪華大禮包”一個(gè)保單件數(shù)30件以上且排名全國前10名，獲得參加總部舉辦的交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高”特訓(xùn)營名額標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)15萬/3件以上且全國排名前10名，獲得參加總部舉辦交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高” 特訓(xùn)營名額競賽內(nèi)容 ：獎(jiǎng)項(xiàng)一：獎(jiǎng)項(xiàng)一： 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)層面層面獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置 專職專職專員專員三、四季度持續(xù)達(dá)成總部交叉渠道基本法考核專員，獲得參加總部舉辦交叉銷售“沖刺羊

3、年 再創(chuàng)新高”特訓(xùn)營名額 兼職兼職專員專員團(tuán)單月度標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)持續(xù)達(dá)成2萬/5件機(jī)構(gòu)的兼職交叉銷售專員，獲得參加總部舉辦交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高”特訓(xùn)營名額團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)累計(jì)15萬/3件以上機(jī)構(gòu)的交叉銷售兼職專員，獲得參加總部舉辦交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高”特訓(xùn)營名額獎(jiǎng)項(xiàng)二：獎(jiǎng)項(xiàng)二： 分公司分公司 目標(biāo)目標(biāo)江蘇江蘇400400浙江浙江300300山東山東180180河南河南180180四川四川180180福建福建100100湖南湖南100100江西江西100100內(nèi)蒙內(nèi)蒙100100獎(jiǎng)項(xiàng)四：獎(jiǎng)項(xiàng)四：競賽期間，新增團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成目標(biāo)的分公司，獎(jiǎng)勵(lì)分公司總經(jīng)理或CAO “大西洋號”皇家豪華郵輪日

4、本游船票一張。獎(jiǎng)項(xiàng)三：獎(jiǎng)項(xiàng)三：競賽期間，新增團(tuán)單標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)大于60萬的三級機(jī)構(gòu)，按實(shí)際承保團(tuán)單新增保費(fèi)1%進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。管吃管 喝管玩，管船票，不管購物！意大利歌詩達(dá)意大利歌詩達(dá)“大西洋號大西洋號”郵輪郵輪交叉銷售渠道團(tuán)單業(yè)務(wù)均計(jì)入該競賽方案，獎(jiǎng)項(xiàng)一 （1）（2）（3）(4)中方案不可重復(fù)兼得，（3）的方案獎(jiǎng)項(xiàng)中保全業(yè) 務(wù)件數(shù)不計(jì)入競賽方案；總部交叉銷售“沖刺羊年 再創(chuàng)新高”特訓(xùn)營舉辦地址：福建 漳州獎(jiǎng)項(xiàng)二（2）機(jī)構(gòu)交叉銷售兼職人員，需在競賽方案實(shí)施前上報(bào)總部報(bào)備；獲獎(jiǎng)人員兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)期間必須在職，在此之前離職將取消其獲獎(jiǎng)資格；因故無法參加特訓(xùn)營的，公司不補(bǔ)貼其任何費(fèi)用，且不得轉(zhuǎn)讓他人參訓(xùn)；獎(jiǎng)

5、項(xiàng)三機(jī)構(gòu)指三級機(jī)構(gòu)（含本部），業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)于 2016年初核算，所獲獎(jiǎng)勵(lì)追加分公司團(tuán)體客戶部，統(tǒng)一下發(fā)調(diào)配使用，獎(jiǎng)項(xiàng)三、四方案兌現(xiàn)時(shí)間預(yù)計(jì)2016年二季度初，需做好宣導(dǎo)工作；獎(jiǎng)項(xiàng)四：“大西洋號”皇家豪華郵輪日本游途徑：天津（國內(nèi)出發(fā)）-福岡（日本）-佐賀-福岡-天津（回國返城）兩地岸上游覽觀光，有專業(yè)領(lǐng)隊(duì)服務(wù)，郵輪提供5晚住宿及免費(fèi)餐廳用餐。本競賽方案指交叉渠道產(chǎn)生業(yè)務(wù)，納入其他渠道業(yè)務(wù)與費(fèi)用特別支持的業(yè)務(wù)不計(jì)入競賽方案；業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)以總公司團(tuán)體客戶部核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)為準(zhǔn)；方案最終解釋權(quán)歸總公司團(tuán)體客戶部。 競賽規(guī)則：競賽規(guī)則： 交叉銷售交叉銷售“ “沖刺羊年沖刺羊年 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高” ”特訓(xùn)營舉辦地址：福建特訓(xùn)營舉辦地址：福建 漳州漳州主要工作 個(gè)團(tuán)聯(lián)動(dòng)政策落地實(shí)施，加強(qiáng)與個(gè)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)溝通能力優(yōu)化產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，打通流程，提升出單速度借助年度競賽方案為重點(diǎn)抓手，盤活出單人員，重點(diǎn)追蹤3萬P/6萬P，持續(xù)經(jīng)營月度達(dá)標(biāo)人員，逐漸培養(yǎng)成績優(yōu)精英u專業(yè)化銷售大練兵、早會(huì)宣講營造氛圍、專/兼人員指標(biāo)追蹤 u職場粘貼年度競賽信息，預(yù)達(dá)標(biāo)人員追蹤表u機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)、分公司總經(jīng)理豪華郵輪信息溝通u每個(gè)層面宣導(dǎo)到人，每個(gè)環(huán)節(jié)追蹤到位分公司分公司7月目標(biāo)月目標(biāo)浙江70.00 四川40.00 江蘇120.00 山東45.00 河南40.00 福建25.00 湖南25.0