服裝店運(yùn)營(yíng)及服裝陳列

1、2022-6-261四季色彩色彩形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2022-6-262課程目錄 新開(kāi)服裝店本卷須知 服裝店面選址技巧 服裝店進(jìn)貨技巧 如何增加人氣 服裝陳列的作用、原那么及方法 具體陳列方式 陳列本卷須知2022-6-263新開(kāi)服裝店本卷須知 首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，選好址首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，選好址 注重店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列注重店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列 人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝！再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！ 不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！市場(chǎng)竟?fàn)巹×?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，投資越大，風(fēng)險(xiǎn)

2、也越大，往往回報(bào)也越大。2022-6-264新開(kāi)服裝店本卷須知 需要有一定的備貨量需要有一定的備貨量 銷售過(guò)程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額。 補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人效勞，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。 2022-6-265服裝店面選址技巧 廣開(kāi)渠道尋找商鋪廣開(kāi)渠道尋找商鋪 現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、

3、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)興旺房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)興旺的今天，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息。的今天，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息。但是很多網(wǎng)站這方面的信息太分散、不完整，過(guò)期信息多但是很多網(wǎng)站這方面的信息太分散、不完整，過(guò)期信息多等，這樣也會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間。所以，尋找商鋪一定要廣開(kāi)等，這樣也會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間。所以，尋找商鋪一定要廣開(kāi)渠道，多管齊下，一定要到比較專業(yè)的網(wǎng)站找。渠道，多管齊下，一定要到比較專業(yè)的網(wǎng)站找。 商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的

4、情況。民和單位的情況。 對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流就是客流就是“錢(qián)流，錢(qián)流，千萬(wàn)不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪千萬(wàn)不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，但要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。比較集中，反而有助于積聚人氣，但要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。2022-6-266服裝店面選址技巧 選址要有前瞻性選址要有前瞻性 并不是所有的并不是所有的“黃金市口都一定賺錢(qián)，有時(shí)遇黃金市口都一定賺錢(qián)，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將

5、來(lái)的此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的開(kāi)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)開(kāi)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。爭(zhēng)的情況。 注意租金的性價(jià)比。注意租金的性價(jià)比。 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不能僅看外表的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問(wèn)題。舉例不能僅看外表的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問(wèn)題。舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)月收入在來(lái)說(shuō)，對(duì)月收入在2萬(wàn)元左右的飲食店，其月租金在萬(wàn)元左右的飲食店，其月租金在3000

6、元元-5000元比較適宜，能保證一定的毛利率。元比較適宜，能保證一定的毛利率。 2022-6-267服裝店面選址技巧 找店面要結(jié)合工程，與品牌定位相符找店面要結(jié)合工程，與品牌定位相符 我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己我們?cè)谶x址過(guò)程中就必須先給自己所加盟的品牌進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，再去所加盟的品牌進(jìn)行一個(gè)清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過(guò)人流量的大小和租區(qū)，而不是盲目地通過(guò)人流量的大小和租金的上下來(lái)衡量地段的優(yōu)劣。金的上下來(lái)衡量地段的優(yōu)劣。 2022-6-268服裝店面進(jìn)貨技巧 掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何

7、?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上心中有數(shù)。 編制要貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。 貨比三家。在進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格。因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨的情況非常多,通常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到。因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。2022-6-269如何增加人氣，吸引客流 日常經(jīng)營(yíng)問(wèn)題日常經(jīng)營(yíng)問(wèn)題 店員的營(yíng)銷技巧、與顧客的溝通等方面。店員的營(yíng)銷技巧、與顧客的溝通等方面。 店內(nèi)問(wèn)題店內(nèi)問(wèn)題 店員問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)應(yīng)防止三五成群聊天、嬉笑；注店員問(wèn)題：導(dǎo)購(gòu)應(yīng)防止三五成群聊天、嬉笑；注意個(gè)人形象問(wèn)題；禮貌熱情對(duì)待顧客；通過(guò)試穿

8、服意個(gè)人形象問(wèn)題；禮貌熱情對(duì)待顧客；通過(guò)試穿服裝、提供時(shí)尚信息和建議，提供休息和飲品等等，裝、提供時(shí)尚信息和建議，提供休息和飲品等等，增加店內(nèi)人氣，吸引更多的顧客進(jìn)店。增加店內(nèi)人氣，吸引更多的顧客進(jìn)店。 陳列問(wèn)題：略。陳列問(wèn)題：略。 其他細(xì)節(jié)其他細(xì)節(jié) 如門(mén)口的衛(wèi)生和暢通性、櫥窗玻璃的清潔程度、如門(mén)口的衛(wèi)生和暢通性、櫥窗玻璃的清潔程度、空調(diào)是否開(kāi)放、店內(nèi)光線是否柔和舒服等等?？照{(diào)是否開(kāi)放、店內(nèi)光線是否柔和舒服等等。 2022-6-2610服裝陳列的作用 展示品牌形象、產(chǎn)品可信度 節(jié)約空間、美化環(huán)境、方便購(gòu)置 客戶獲得良好的情緒體驗(yàn) 目標(biāo)客戶群體鎖定，吸引客流，提高銷售據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品

9、的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有根底上提高10%。2022-6-2611陳列原那么 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣及時(shí)有目的地調(diào)整。 從整體、全局著手，注重整體美，商品陳列要形象鮮明、款式集中、主題突出、有強(qiáng)列的主體感和層次感。 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一。2022-6-26122022-6-2613陳列方法 醒目陳列法 裸露陳列法 季節(jié)與節(jié)日陳列法 藝術(shù)陳列法 連帶陳列法 重點(diǎn)陳列法 背景陳列法 2022-6-2614醒目陳列法 商品的擺放應(yīng)力求醒目突出，以便迅速引起消費(fèi)者的注意。 合理擺放高度：擺放高度應(yīng)以1米至1.7米為宜，與消費(fèi)者的距離約為2米至5米，視場(chǎng)寬度保持在3.3

10、米至8.2米，提高商品的能視度。 保持商品量感：陳列的商品數(shù)量要充足，給消費(fèi)者以飽滿、豐富的印象。量感可以使消費(fèi)者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)置欲望。產(chǎn)品不多怎么辦？ 突出商品特點(diǎn)：將商品獨(dú)有優(yōu)良性能、質(zhì)量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來(lái)，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。 2022-6-2615裸露陳列法 好的商品擺放，應(yīng)為消費(fèi)者觀察、觸摸以及選購(gòu)提供最大便利。多數(shù)商品應(yīng)采取裸露陳列，應(yīng)允許消費(fèi)者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購(gòu)置風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決購(gòu)置信心。 2022-6-2616Coach春夏主打的Bonnie涂鴉系列 其設(shè)計(jì)靈感取材孩童天真的蠟筆畫(huà)

11、，融合普普風(fēng)格加上手繪的涂鴉COACH品牌LOGO 2022-6-2617季節(jié)與節(jié)日陳列方式 季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差。這樣不僅可以促進(jìn)季節(jié)商品的銷售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。這在時(shí)裝、烹調(diào)產(chǎn)品上表達(dá)的尤為明顯。 2022-6-2618藝術(shù)陳列法 這是通過(guò)商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。各種商品都有其獨(dú)特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨(dú)特，有的風(fēng)格高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應(yīng)在保持商品獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，到達(dá)整體美的藝術(shù)

12、效果?？梢圆捎弥本€式、形象式、藝術(shù)字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進(jìn)行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術(shù)品位和強(qiáng)烈的藝術(shù)魅力，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。 2022-6-2619連帶陳列法 許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機(jī)和膠卷等。為引起消費(fèi)者潛在的購(gòu)置欲望，方便其購(gòu)置相關(guān)商品，可采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，到達(dá)促進(jìn)銷售的目的。 問(wèn)題：服裝店的連帶產(chǎn)品有哪些呢？2022-6-2620重點(diǎn)陳列法 現(xiàn)代商店經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，少那么幾千種，多那么上萬(wàn)種，尤其是大型零售服裝店鋪，品類多，每個(gè)品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇

13、消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。2022-6-2621背景陳列法 將待銷售的商品布置在主題環(huán)境或背景中。這在賣(mài)點(diǎn)很強(qiáng)的節(jié)日中表達(dá)的尤為明顯。如情人節(jié)將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起；圣誕節(jié)將松樹(shù)、圣誕老人、各種小擺件營(yíng)造在同一賣(mài)場(chǎng)，效果都不錯(cuò)。 2022-6-2622具體陳列方式 同一色搭配 同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。 比照色搭配 比方：用黑色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，

14、不能讓兩種顏色各占50%，最好是3：7左右的比例比較適宜，要注意冷暖色的穿插。 合理利用活區(qū) 所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 2022-6-2623具體陳列方式 模特?cái)?shù)量要控制 有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水，所謂“物以稀為貴，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用活模特 賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，往往她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款式，這是減少庫(kù)存的好法之一。 2022-6-2624具體陳列方式 時(shí)間的把握要到

15、位 要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格較高的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時(shí)上班的女性，最好把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感 不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 2022-6-2625陳列本卷須知 在陳列時(shí)注意顏色的過(guò)度，如紅色系陳列完后不應(yīng)馬上就到綠色。 模特身上盡量穿有特色的、量多的、號(hào)全的。搭配同色系的包、鞋、襪子以及圍巾和帽子。 模特盡量放在明顯的地方，兩個(gè)一組放，展示同系列的服裝。 店內(nèi)陳列不能一層不變，色系陳列的位置要經(jīng)常變動(dòng)，模特展示的商品要經(jīng)常更換。隨是讓顧客有新的感覺(jué)。2022-6-2626陳列本卷須知 賣(mài)場(chǎng)最好展示小碼服裝，小碼賣(mài)完再展示中碼，最后才是大碼。 讓產(chǎn)品陳列多元化，如：外衫在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也可做內(nèi)襯。有領(lǐng)子的毛衫也可以搭配有領(lǐng)子的外套，再把內(nèi)衫的領(lǐng)子翻出也別具風(fēng)格。 貨品在展示前要熨燙平整，檢查紐扣有無(wú)脫落、拉鏈?zhǔn)欠裢旰?。做到貨品展示無(wú)灰塵、無(wú)皺褶 、無(wú)線頭、無(wú)殘次品。 2022-6-2627繽紛櫥窗集錦 Dior是全世界所有麗人的心之所選，Dior