杭州大廈市場調(diào)研

1、杭州大廈調(diào)研數(shù)據(jù)分析杭州大廈調(diào)研數(shù)據(jù)分析 第一部分調(diào)研內(nèi)容杭州大廈概況 杭州大廈購物中心系中國著名精品百貨公杭州大廈購物中心系中國著名精品百貨公司，地處杭州市最繁華的商貿(mào)、文化、交司，地處杭州市最繁華的商貿(mào)、文化、交通中心通中心武林廣場。武林廣場?！吧钌钯徫镔徫锵硎芟硎堋钡臅r尚經(jīng)營理念，精品時尚品牌及高檔家的時尚經(jīng)營理念，精品時尚品牌及高檔家用品品牌的主要經(jīng)營特色，極其完善的客用品品牌的主要經(jīng)營特色，極其完善的客戶管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)高效的個性化服戶管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)高效的個性化服務(wù)，使杭州大廈購物中心的銷售連續(xù)十幾務(wù)，使杭州大廈購物中心的銷售連續(xù)十幾年保持平均兩位數(shù)幅度的增長，成為全國

2、年保持平均兩位數(shù)幅度的增長，成為全國精品百貨店的佼佼者。精品百貨店的佼佼者。主要商圈分布項目概況區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析區(qū)位和交通分析A樓內(nèi)部動線分析平面圖以及品牌分布平面圖以及品牌分布杭州大廈杭州大廈 A A樓一層平面圖以及品牌：樓一層平面圖以及品牌：A-1樓平面示意：樓平面示意：主要經(jīng)營化妝品，女鞋A/B座1F品牌分布A-B1樓平面示意樓平面示意 主營業(yè)種：珠寶配飾，手表，美容護膚品，超市等主營業(yè)種：珠寶配飾，手表，美容護膚品，超市等A/B座2F品牌分布A/B座座2F平面示意平面示意 主營女裝，女士配飾A/B座3F品牌分布A/B座座3F平面示意平面示意 主營女裝，內(nèi)衣，配

3、飾，男裝，飾品A/B座4F品牌分布A/B座5F品牌分布A/B座座5F平面示意平面示意 家裝材料A/B座6F品牌分布A/B座座6F平面示意平面示意 童裝 .玩具，家具家紡C座-1F品牌分布A/B座座6F平面示意平面示意 超市 保健品，滋補品 占比占比超市保健 滋補品C/D座1F品牌分布C/D座座6F平面示意平面示意 休閑 ,家電，數(shù)碼占比占比%服飾30%休閑咖啡20%家電35%數(shù)碼15%C/D座2F品牌分布C/D座平面示意座平面示意 服飾 化妝 鐘表 黃金珠寶 占比占比%黃金珠寶60%男女服飾21%名表19%C/D座3F品牌分布C/D座4F品牌分布C/D座5F品牌分布C座6F品牌分布2014年浙

4、江零售業(yè)銷售前10排名序號序號省份省份城市城市商場名稱商場名稱營業(yè)面積營業(yè)面積2014201314v131浙江杭州杭州大廈18萬平方米5961-3.3%2銀泰武林店5.1萬平方米27.530-8.3%3杭州解百3.4萬平方米1923-17.4%4萬象城27萬平方米22214.8%5溫州銀泰百貨3.5W平方米1111.2-1.8%6時代百貨2.3W平方米880.0%7寧波銀泰百貨3.8W平方米1012.8-21.9%8金華金華一百1.8W平方米880.0%9湖州浙北商廈10.2W平方米13130.0%10嘉興戴夢得購物中心1.8W平方米811-27%成功之道VIP服務(wù)消費群體分析群體分析群體分析

5、年齡層次年齡層次：根據(jù)2014年數(shù)據(jù)報告，杭州大廈的主流消費人群平均年齡 在35-45為主性性 別別：消費群體，男性比例占45%,女性占55%社會層次：社會層次：主流消費群體年收入超過20W以上的占80%，以下占20%人流量分析/小時010020030040050060070010時-12時12時-14時14時-16時16時-18時18時-19時19時-21時21時-22時22時-22時30分1小時入店人數(shù)小時入店人數(shù)圖表標題圖表標題女性男性店鋪選址參考店鋪選址參考1 C座-1F，選址依據(jù)選址依據(jù)C座1F是集餐飲，進口超市，高檔保健品，滋補品為一體的樓層。選擇以此為店面目標選擇有以下三點考慮1

6、：首先從消費群體考慮，到此地消費的群體都是成熟的群體，從品味，消費觀念，消費習(xí)慣來分析，都是我們的目標群體2：C-1F層是中高檔餐飲層，來此處消費的女性占比比較大，在吃飯結(jié)束以后逛街是他們必須的項目，二而我們在此處開設(shè)店鋪，客流量和成交率都會提升3：因為是1F層，客流量也是很大，對品牌宣傳影響力的提升很有幫助店鋪選址參考店鋪選址參考2 C/D座3F選址依據(jù)選址依據(jù)1：產(chǎn)品差異化，互補類型：周圍的柜臺，邊廳和我們的產(chǎn)品恰好是相關(guān)不相同，剛好互補。2：此層有婚紗，美體，美發(fā)，留學(xué)中介，咖啡，等項目此類人群對生活的品味，品質(zhì)的要求是相當(dāng)高的。而我們的產(chǎn)品恰恰能滿足他們的需求3;商場的VIP服務(wù)中心在次樓層，杭州大廈的VIP活動也經(jīng)常在此層進行。店面費店面費用預(yù)估（以用預(yù)估（以200平方，一年平方，一年1000W銷售額為例）銷售額為例）費用名稱費用名稱費用計算費用計算商場扣點1000W*25%=250W裝修費用200平方*2