王老吉項目培訓手冊

1、王老吉項目培訓手冊2010年4月今天我們將了解：今天我們將了解：加多寶公司介紹加多寶公司介紹 王老吉介紹王老吉介紹路演篇路演篇店銷篇店銷篇加多寶公司介紹加多寶公司介紹加多寶公司介紹加多寶公司介紹公司名稱：廣東加多寶飲料食品有限公司（歸屬香港加多寶集團，現(xiàn)坐落于東莞長安鎮(zhèn)）。 主要產(chǎn)品：加多寶紅茶、綠茶、烏龍茶及紅罐王老吉。 加多寶憑借強勢的技術(shù)研發(fā)人才以多年的飲品行銷經(jīng)驗，精心推出茶系列新產(chǎn)品加多寶綠茶、紅茶、烏龍茶，強化其優(yōu)質(zhì)、健康的品牌形象，并于2002年榮獲第十四屆亞運會中國體育代表團唯一專用飲料。. 現(xiàn)今在全國市場主推產(chǎn)品為紅罐王老吉，銷售網(wǎng)絡遍布中國重要城市并遠銷東南亞、美國加拿大、

2、澳大利亞等海外市場，名聲四起，被譽為健康的高檔飲料產(chǎn)品。 王老吉介紹王老吉介紹王老吉介紹篇王老吉介紹篇紅色罐裝王老吉涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等草本材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，融入現(xiàn)代科技提取草本精華，悉心調(diào)配面成。百年歷史：王老吉涼茶起源于清朝道光年間，被公認為“涼茶始祖”，風行華人世界170多年。不僅熱銷全國市場，并遠銷港澳、東南亞和歐美市場精良品質(zhì)：王老吉涼茶由菊花、甘草、仙草、金銀花、夏枯草等多種具有清熱解毒，預防上火之功效的天然草本植物精制而成。每一個環(huán)節(jié)都由先進完善的科技手段控制，確保每一罐王老吉涼茶飲料原汁原味，滴滴傳承上古精良品質(zhì)。隨時飲用：現(xiàn)代科學研究證明王老吉涼茶含有黃酮類

3、等天然成分，是你吃火鍋、麻辣、燒烤、煎炸食品，或者是在K歌、上網(wǎng)、棋牌娛樂、辦公室加班熬夜時必備的健康飲料品牌品牌/產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹王老吉介紹篇王老吉介紹篇產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱： 王老吉涼茶產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品包裝： 310mL/三片罐消費形態(tài)：消費形態(tài)： 即飲消費/家庭消費/餐飲消費推廣通路：推廣通路： 士多/超市/餐飲/休閑娛樂功能：功能： 預防上火產(chǎn)品基本介紹產(chǎn)品基本介紹王老吉介紹篇王老吉介紹篇產(chǎn)品基本介紹產(chǎn)品基本介紹6罐裝罐裝24罐裝罐裝12罐裝罐裝王老吉介紹篇王老吉介紹篇消費群體特征重度消費群：25-40歲；中高學歷（高中、大專/本科達到80%）；中等偏上收入；追求健康、時尚、休閑、品位的生

4、活方式。王老吉介紹篇王老吉介紹篇消費場合吃川湘菜和火鍋時熬夜加班旅行婚宴.家人團聚DISCO及酒吧路演篇路演篇管理架構(gòu)管理架構(gòu)高級營運經(jīng)理高級營運經(jīng)理Kevin Wang營運部營運部高級營運主管高級營運主管營運主管營運主管項目經(jīng)理項目經(jīng)理Sharon Sheng廣州廣州深圳深圳南寧南寧東莞東莞溫州溫州麗水麗水福州福州廈門廈門汕頭汕頭佛山佛山臺州臺州項目經(jīng)理項目經(jīng)理Sunny Zhang北京北京大連大連沈陽沈陽天津天津南京南京蘇州蘇州無錫無錫塘沽塘沽項目經(jīng)理項目經(jīng)理Vicky Chen上海上海杭州杭州紹興紹興金華金華嘉湖嘉湖成都成都重慶重慶合肥合肥寧波寧波蕪湖蕪湖舟山舟山中央運作中心中央運作中心

5、客戶服務經(jīng)理客戶服務經(jīng)理Linda Fan客戶服務部客戶服務部王老吉公司管理架構(gòu)王老吉公司管理架構(gòu)總部總部場次安排場次安排場次安排場次安排一線城市一線城市大場次數(shù) 大場次數(shù) Shanghai10Beijing16Guangzhou16Shenzhen6DongGuan6小計小計54二線城市二線城市大場次數(shù) 大場次數(shù) 小場次數(shù)小場次數(shù)場次總計場次總計Hangzhou6410Ningbo1010Wenzhou8210Taizhou6410Lishui426Shaoxing448Jinhua448Jiahu44Hefei44Wuhu44Fuzhou44Xiamen66Chengdu437Chongq

6、ing314Shantou33Foshan33Nanning426Nanjing66Wuxi336Suzhou336Shenyang2810Dalian268Tianjin3811小計小計10054154場次安排場次安排項目執(zhí)行背景介紹項目執(zhí)行背景介紹1.促銷活動主題：不上火的世界杯2.促銷活動城市：華東，華南，華北等30個城市3.促銷活動時間：2006年5月13日-7月9日 （各地根據(jù)實際情況做調(diào)整 ） 4.促銷活動目的：充分利用2006年四年一度世界杯的推廣契機，創(chuàng)造消費者話題，強化王老吉產(chǎn)品功能，營造自有的消費文化；提高品牌知名度，豐富品牌內(nèi)涵。支持線上媒介（電視、報紙、網(wǎng)站等）資源投放

7、，整和資源，形成立體傳播，將活動內(nèi)容充分傳達到消費群，刺激消費者參與活動和購買產(chǎn)品。 5.促銷活動內(nèi)容 ：店外路演：免費贈飲、有獎游戲、舞臺表演、買贈 路演活動執(zhí)行內(nèi)容路演活動執(zhí)行內(nèi)容促銷活動內(nèi)容促銷活動內(nèi)容免費贈飲、有獎游戲、舞臺表演、買贈人員配置人員配置 總控：1人督導：每場2人，1人舞臺區(qū)，1人銷售區(qū)兼物料促銷員大場：6名派發(fā)試飲品促銷員，6名促銷員負責銷售，2名促銷員派發(fā)單頁小場：2名派發(fā)試飲品促銷員，3名促銷員負責銷售，1名促銷員派發(fā)單頁促銷員工作時間促銷員工作時間 周六和（或）周日：8：0021：008：0010：00 協(xié)助搭建活動場地（根據(jù)各場執(zhí)行時間不同作調(diào)整）10：0021：

8、00 演出，大型買贈，派發(fā)等（非繁忙時間，促銷員輪流休息）路演活動執(zhí)行內(nèi)容路演活動執(zhí)行內(nèi)容-當日執(zhí)行流程當日執(zhí)行流程8:00-10:00 舞臺搭建，場地布置舞臺搭建，場地布置現(xiàn)場分為2個區(qū)域：舞臺游戲區(qū)及產(chǎn)品熱賣區(qū)。舞臺游戲區(qū)：中央舞臺，背景板音響，燈光背景版尺寸（6m3.5m)，舞臺尺寸（6m4m0。5m，高度）背景版由當?shù)刂谱鲀蓚?cè)熱賣區(qū)： 舞臺兩側(cè)各放置帳篷每個帳篷門口設置促銷桌、冰桶，兩側(cè)對稱放置遮陽傘和易拉寶場地布置要點舞臺的位置面向人流進入的地方，兩邊留出至少2個帳篷的寬度。 帳篷要對稱搭建在舞臺兩邊，每一邊都要有贈飲區(qū)域和買贈區(qū)域。 每個區(qū)域上方用手寫海報清晰寫出區(qū)域的名字。銷售區(qū)

9、域要寫清楚買贈方案。 遮陽傘布置在舞臺前方（4把左右）及帳篷前面，用來遮擋陽光用。易拉寶作為輔助裝飾要面向消費者。 利用一切可利用的物料進行現(xiàn)場布置。場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場店外店外活動內(nèi)容活動內(nèi)容介紹介紹現(xiàn)場布置示意圖現(xiàn)場布置示意圖-活動現(xiàn)場俯視圖（選擇一）活動現(xiàn)場俯視圖（選擇一） 賣場賣場場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場圖釋說明：易拉寶圖釋說明：易拉寶 遮陽傘遮陽傘 人流人流 店外店外活動內(nèi)容活動內(nèi)容介紹介紹活動現(xiàn)場俯視圖（選擇二）活動現(xiàn)場俯視圖（選擇二）賣場賣場圖釋說明：易拉寶圖釋說明：易拉寶 遮陽傘遮陽傘 人流人流

10、 店外店外活動內(nèi)容活動內(nèi)容介紹介紹項目場地類別中大型（場地面積200m2以上）小型（場地面積200m2以內(nèi)）督導11主持人21演員84音響設備11照明燈光10臨時促銷人員146帳篷62促銷臺84太陽傘1510冰桶64促銷服裝156易拉寶64吊旗7040防火帽10050胸貼200100單張50003000紙杯50003500贈飲產(chǎn)品720360背景布4040板1515王老吉球迷裝備1515王老吉球迷寶典1000500游戲獎勵產(chǎn)品9648脖枕3015雜費（冰塊飼料袋等）（元）200160促銷物資清單場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹 免

11、費贈飲免費贈飲選擇人流量集中的區(qū)域作為試飲區(qū)，試飲區(qū)一般由12個帳篷組成，每個帳篷下放置1個冰桶、1個促銷桌和1個易拉寶。操作流程為：把試飲的產(chǎn)品（通常是蹩罐）在活動一開始放入冰桶中，在活動開始后拿出試飲品倒入小杯中，裝在托盤里派發(fā)給消費者免費品嘗。一聽建議倒6-8杯。 買贈買贈選擇人流量最大的區(qū)域作為買贈區(qū)。一般由2-3個帳篷組成，2-3個冰桶。操作流程為：把銷售產(chǎn)品在活動一開始放入冰桶中，并拿出若干聽在冰桶上做陳列，按各地實際情況決定買贈方案，鼓勵消費者多買產(chǎn)品，多得贈品場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場圖釋說明：冰桶圖釋說明：冰桶 促銷桌促銷桌 促銷員促銷員

12、 王老吉產(chǎn)品堆王老吉產(chǎn)品堆 易拉寶易拉寶 店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場時段時段(竄詞序號）項目竄詞序號）項目負責人負責人8:30-10:30舞臺搭景，道具最后確定，主持人、演員人員最后準備。舞臺搭景，道具最后確定，主持人、演員人員最后準備。現(xiàn)場工作人現(xiàn)場工作人員員11:30-11:40街舞團街舞團表演表演街舞團街舞團11:41-11:45A.“不怕上火的世界杯不怕上火的世界杯”Road Show開始開始主持人主持人11:46-11:50B.歌手唱歌歌手唱歌歌手歌手11:51-12:10C.介紹游戲一的規(guī)則介紹游戲一的規(guī)則,篩選

13、參與者篩選參與者,游戲一游戲一,頒獎頒獎(可重復多次游可重復多次游戲）戲）主持人主持人12:11-12:15D.歌手唱歌歌手唱歌歌手歌手12:16-12:35E.介紹游戲二的規(guī)則介紹游戲二的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲二游戲二,頒獎頒獎(可重復多次游可重復多次游戲）戲）主持人主持人12:36-12:45F.街舞團街舞團表演表演街舞團街舞團12:46-13:05G.介紹游戲四的規(guī)則介紹游戲四的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲四游戲四,頒獎頒獎(可重復多次游可重復多次游戲）戲）主持人主持人13:06-13:25H.介紹游戲七的規(guī)則介紹游戲七的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲七游戲七,頒獎頒獎(

14、可重復多次游可重復多次游戲）戲）主持人主持人13:26-13:30I.當期促銷活動信息發(fā)布上午活動結(jié)束當期促銷活動信息發(fā)布上午活動結(jié)束主持人主持人店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場時段時段(竄詞序號）項目竄詞序號）項目負責人負責人16:00-16:10街舞團街舞團表演表演街舞團街舞團16:11-16:15A.“不怕上火的世界杯不怕上火的世界杯”Road Show開始開始主持人主持人16:16-16:20B.歌手唱歌歌手唱歌歌手歌手16:21-16:50C.介紹游戲五的規(guī)則介紹游戲五的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲五游戲五,頒獎頒獎

15、(可重復多次游戲）可重復多次游戲） 主持人主持人16:51-16:55D.歌手唱歌歌手唱歌歌手歌手16:56-17:25E.介紹游戲二的規(guī)則介紹游戲二的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲二游戲二,頒獎頒獎(可重復多次游戲）可重復多次游戲） 主持人主持人17:26-17:35F.街舞團街舞團表演表演街舞團街舞團17:36-18:05G.介紹游戲三的規(guī)則介紹游戲三的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲三游戲三,頒獎頒獎(可重復多次游戲）可重復多次游戲） 主持人主持人18:06-18:35H.介紹游戲八的規(guī)則介紹游戲八的規(guī)則,篩選參與者篩選參與者,游戲八游戲八,頒獎頒獎(可重復多次游戲）可重復多次游戲）

16、主持人主持人18:36-18:45I.當期促銷活動信息發(fā)布活動結(jié)束當期促銷活動信息發(fā)布活動結(jié)束主持人主持人18:46-21:00收拾場景，點算道具收拾場景，點算道具現(xiàn)場工作現(xiàn)場工作人員人員店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（一）竄詞（一）(竄詞A. 適用)A：B，我來考下你，世界同步播放的最高收視率節(jié)目是什么？B：是什么？A：世界杯。再考下你，讓最精壯的男人，看見火辣美女都毫無反應的是什么？B: 是什么？A：世界杯。再考下你，能容下全世界的容器是什么？B：這個我知道，是。是地球，不對，是宇宙。A：世界杯。再考下

17、你。B：行了行了，你煩不煩呀！就知道世界杯，那我來考下你，知道今年世界杯有什么不同嗎？A：是什么呢？B：今年世界杯不怕上火了！A：不可能吧，這么多人都為此瘋狂的事。B：因為今年有王老吉！店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（二）竄詞（二）A：那又怎樣呢？B：我們來示范一下，（現(xiàn)在B君作球賽講解，A君給反應）B：“今天（地方名）的溫度是11度，濕度是70%，熱度是99%，呆會能達到100%”，“現(xiàn)在熱度達到了200%”A：(從很冷到熱的反應。）B: 現(xiàn)在是意大利與中國隊的下半場比賽,場上比分還是0:0.這個球是小將

18、常輝在上半場26分鐘時攻進的.下面看兩隊的技術(shù)統(tǒng)計，兩隊的射門差不多.犯規(guī)倒是主隊占優(yōu) 。范志毅前幾天還在發(fā)高燒，高燒36度8；守門員區(qū)楚良身高1米82，體重28公斤A：(一面狐疑）有沒有搞錯，36度8也算是高燒嗎，別羅嗦了進入高潮吧。B：好！好！巴喬在前有追兵，后有堵截的情況下帶球沖入禁區(qū).A：上！上！上！B：“中國隊一腳射門，被區(qū)楚良奮勇?lián)涑?，好險??！這球算進,門將進球無效。A：哎呀，就差一點！B：因為李金羽的身高比對方隊員矮,因此在拚搶的時候他的肘部碰到了對方的臉上。中國 隊后衛(wèi)嚴重犯規(guī)，裁判將前鋒范志毅罰下場。A：噓!X裁判、X裁判店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準

19、備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（三）竄詞（三）B：現(xiàn)在進入球賽的緊張時刻，全興隊4號發(fā)角球 ,范志毅跟上一腳凌空抽射，把球 一腳射進了大門，球進了。這是他本賽季攻入的第13粒頭球。A: 好球?。◤呐d奮的樣子變成痛苦，手掐喉嚨，不能呼吸。）B：(自顧自的說）.我們來看看慢動作,哦,.是用頭頂進的,. （轉(zhuǎn)過來看見A）你 怎么呢？A：(很痛苦）上火了。B：(拿出王老吉給A喝）王老吉依據(jù)祖?zhèn)髅胤?，采用上等草本材料配制，老少咸宜。A：材料有：仙草、蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草。B：今年世界杯，通宵看球，怕上火，喝王老吉！ 合：享受不怕上火的世界杯！(竄詞B

20、.D.適用)A：現(xiàn)在有請XX為我們演唱XX店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（四竄詞（四）(竄詞C. 適用)請為剛才為我們演唱的XX鼓掌。你們想不想要禮物呀，是不是等了這刻很久呢？我們先開始個小游戲。（介紹游戲）。(竄詞E. 適用)謝謝剛才為我們表演的XX。A:聽說今年世界杯不但不用怕上火，而且還充滿了驚喜呀。B:怎么個驚喜法？A:你說看球賽就可以有越野車送，驚不驚喜。B:哇，真的很驚喜呀，怎么才能拿得到呢？A:很簡單，看下面游戲就知道了?！吧匣鹬笖?shù)順口溜”（拿出游戲介紹版，介紹游戲）店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)

21、容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（五竄詞（五）(竄詞F. 適用)A：剛才的游戲，大家看到了吧，一個紅牌等于兩個上火指數(shù)，一個黃牌等于一個上火指數(shù)。（把上火指數(shù)指示牌長期掛在背景版上）B：如果兩個球隊比賽，A隊拿個一個紅牌，B隊拿了一個黃牌，就是2：1,也就是 A隊的上火指數(shù)高。A：我們只要把當場比賽中認為上火指數(shù)高的一隊的名字輸入短信，發(fā)送9160458。B：沒錯，9160458，移動聯(lián)通用戶都一樣.A: 就可以參與王老吉的不怕上火球隊竟猜游戲，贏取豐富獎品。B：現(xiàn)在有請XX為我們表演XX。店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地

22、布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（六竄詞（六）(竄詞G.適用)看世界杯，贏取豪華越野車一臺，人見人愛。今年看世界杯，別忘了王老吉。馬上把當場比賽中認為上火指數(shù)高的一隊的名字輸入短信，發(fā)送9160458，移動聯(lián)通用戶都一樣.就可以有機會獲得越野車一輛。參與越多機會越大。發(fā)完短信的朋友，我們來玩?zhèn)€游戲吧。（介紹游戲）(竄詞H.適用)一直都要大家動腦筋，現(xiàn)在我們換個游戲，來個動作游戲吧。（介紹游戲）店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場Road show竄詞（七竄詞（七）(竄詞I.適用)A：謝謝大家的

23、支持，我們的節(jié)目暫告一段落。對我們的豪華越野車有興 趣的朋友不要停手呀，繼續(xù)參加不怕上火球隊競猜游戲。B：把當場比賽中認為上火指數(shù)高的一隊的名字輸入短信，發(fā)送9160458， 是9160458，移動聯(lián)通用戶都一樣。合：王老吉，不怕上火的世界杯！A：通宵看球，怕上火喝王老吉！B：喝王老吉，看球賽，發(fā)短信，贏大獎！A：參加王老吉不怕上火球隊競猜活動，豪華越野車送給你！B：喝王老吉，有眼光，好運氣！合：今年世界杯，通宵看球，怕上火喝王老吉！店外活動內(nèi)容介紹店外活動內(nèi)容介紹收場明細收場明細活動結(jié)束后一個小時內(nèi)完成收場工作耐用物資：舞臺，音響，燈光等由演出公司收走帳篷，傘，冰桶，促銷桌，易拉得等收起運回

24、倉庫易耗物資：單頁，試飲品，贈品，杯子，托盤等計算完使用數(shù)量打包運回倉庫，記錄銷售量，銷售額，與銷售或賣場進行費用結(jié)算安排守夜人員守夜特殊情況特殊情況周六周日在同一場地：舞臺不用收走，物資可與賣場商量放在倉庫周六周日在不同場地：舞臺與其他物資在周六晚上可直接拉到下一場地，在第二場地安排人員守夜完成每周小結(jié)完成每周小結(jié)按周報告模式完成周小結(jié)，每周一下午2點前提交給項目經(jīng)理照片拍攝，按照片拍攝要求（場地布置，每個節(jié)目每個游戲，現(xiàn)場銷售及贈飲，收場）場地布置場地布置物資準備物資準備演出演出買贈買贈活動收場活動收場主管整體工作流程主管整體工作流程主管整體工作流程主管整體工作流程王老吉王老吉尤尼森尤尼森

25、與各地王老吉人員開預備會議復試促銷員參與促銷員培訓招募演員，主持人，促銷員及兼職督導促銷員培訓活動前準備活動前準備人員招募，培訓舞臺背景高精元素提供，遮陽傘冰桶帳篷易拉得贈品等促銷物資提供舞臺租賃，背景板制作，音響燈光租賃，游戲道具準備活動前準備活動前準備物資準備負責路演和店銷場地選定，店內(nèi)堆地賣進負責跟進談判結(jié)果，人員辦證，支付管理費用和人員進場費活動前準備活動前準備執(zhí)行點賣進主管整體工作流程主管整體工作流程與尤尼森主管共同確認演出流程主持人臺詞準備，活動流程制定，節(jié)目審核，服裝確認，游戲設計活動前準備活動前準備演出細節(jié)確認現(xiàn)場協(xié)助監(jiān)控現(xiàn)場監(jiān)督控制突發(fā)事件處理照片拍攝活動當天活動當天現(xiàn)場執(zhí)行

26、費用結(jié)算，執(zhí)行建議清點貨品，費用結(jié)算活動總結(jié)活動當天活動當天項目結(jié)尾工作項目結(jié)尾工作王老吉王老吉尤尼森尤尼森人員招聘要求人員招聘要求促銷員促銷員招聘要求招聘要求 18-30歲，女性 身高160厘米左右，55公斤以下，性格外向，善于與人溝通，口齒清楚 具有親和力吃苦耐勞、誠信工作 有豐富的大賣場促銷經(jīng)驗曾經(jīng)做過飲料和酸奶等食品的店內(nèi)品嘗活動了解賣場工作要求，熟悉賣場各項規(guī)定良好的突發(fā)事件應變能力人員招聘要求人員招聘要求主持人招募主持人招募要求要求 25-40歲豐富戶外路演主持經(jīng)驗優(yōu)秀現(xiàn)場氣氛調(diào)動能力良好的應變能力路演演員招募路演演員招募要求要求 豐富表演經(jīng)驗良好職業(yè)素質(zhì)以歌舞為主，適當穿插魔術(shù)雜

27、技模特等演員店銷店銷活動形式活動形式活動時間活動時間6月1日-7月9日活動渠道活動渠道KA賣場餐飲人員配置人員配置每店一名促銷員工作位置：收銀臺內(nèi)堆頭旁促銷員工作時間促銷員工作時間連續(xù)40天KA賣場：每天10：0020：00 （2次吃飯和休息時間，每次半小時）餐飲：每天11：0014：00，16：0021：00（不含吃飯時間）活動形式活動形式買贈形式買贈形式-賣場賣場買4罐王老吉聽裝涼茶，送球迷寶典一本買6罐王老吉聽裝涼茶，送冰杯一個買12罐王老吉聽裝涼茶，送吉娃一個買24罐王老吉聽裝涼茶，送脖枕一個買贈形式買贈形式-餐飲店餐飲店買2罐王老吉聽裝涼茶，送球迷寶典一本買4罐王老吉聽裝涼茶，送冰杯

28、一個買6罐王老吉聽裝涼茶，送吉娃一個活動場次活動場次溫州辦溫州50133030臺州辦臺州3582424麗水辦麗水2561515杭州辦杭州30221515嘉湖辦嘉興.湖州10466紹興辦 紹興市16121212寧波20101010舟山2244金華辦金華25151010南京15121515鹽城6655徐州6655無錫6488蘇州10888常州6466青島8888臨沂6688煙臺4344濟南辦濟南1081515合肥1081010阜陽10888蕪湖4388馬鞍山6344上海辦34202020354199258258活動點數(shù)（點）促銷人員數(shù)量促銷人員數(shù)量大區(qū)辦事處活動城市商場餐飲活動點數(shù)（點）華東區(qū)合計

29、華東區(qū)青島辦無錫辦南京辦寧波辦安徽辦主管工作流程主管工作流程WLJ各地企劃提供店各地企劃提供店名單名單商超/餐飲要點：要點：為了就近招募促銷員，一定要與企劃溝通盡早拿到店名單哦！聯(lián)系企劃，開溝通會店名單，執(zhí)行要求賣進賣進促銷主管與各地企劃溝通，確認每家店賣進細節(jié)，每周一提供賣進表給項目經(jīng)理確認要點：要點：每周賣進表要提供詳細，每家店放什么促銷品要寫清楚（標準格式）賣進賣進跟進，做賣進表促銷人員的篩選促銷人員的篩選/招募招募/培訓培訓按預算和店數(shù)招募促銷員需要給王老吉人員在培訓時面試通過要點：要點：項目經(jīng)理與培訓經(jīng)理會對有需要的城市進行培訓輔助，WLJ有些促銷員資源，可以問企劃要一些推薦人的名單

30、招募促銷員主管工作流程主管工作流程促銷員商超入場手續(xù)辦理促銷員商超入場手續(xù)辦理招募的促銷員需要有食品健康證，在5月26日以前需要辦理完商超入場手續(xù)，并確認完商超和餐廳的活動位置要點：要點：每個活動地點的細節(jié)確認是很重要的，要拿到每個店負責人的名單（商超負責人，餐廳負責人），防止交接時出現(xiàn)誤會，要確認餐廳有地方可以存放促銷桌促銷員辦證物資領(lǐng)取物資領(lǐng)取各地的促銷物資都從WLJ企劃那邊領(lǐng)取，注意：物資要交接清楚，每次都要有交接單，物資使用等由各地和企劃自己結(jié)算，但每周要交報告給項目經(jīng)理要點：要點：物資是由各地自己掌管的，因此要溝通好每個店放什么，數(shù)量多少活動物資活動開始執(zhí)行活動開始執(zhí)行每店每3天巡點

31、一次，特別遠的可5天巡點一次。每周交報告要點：要點：每周交給企劃數(shù)據(jù)前一定要讓項目經(jīng)理先看過確認過，每周與企劃開一次會，聽取他們的意見活動執(zhí)行活動結(jié)束評估活動結(jié)束評估活動結(jié)束1內(nèi)提交活動總結(jié)實際費用結(jié)算清單項目結(jié)尾促銷員招募要求及行為準則促銷員招募要求及行為準則招募要求招募要求女性，18-30歲至少高于160CM需五官端正，性格外向，口齒伶俐并具備相關(guān)（商場或酒樓）促銷經(jīng)驗活動前管理活動前管理所有錄用人員均需收取押金100-200不等（適用于有尤尼森辦公室的城市）所有錄用人員需提供身份證復印件需經(jīng)過培訓后才能上崗管理條例管理條例工作時間要求淡妝，涂正常色口紅、畫眉毛、不可濃妝工作時間要求剪指甲、不擦有色指甲油，頭發(fā)必須扎束整齊，短發(fā)不可遮眼工作時間要求不配戴手飾工作時間要求穿本公司服裝工作時間要求必須站立，雙手自然往后，不能彎腰、駝背、扶促銷臺工作時間要求對待顧客、商場員工、公司員工必須有禮貌工作期間每次手機通話時間不能超過3分鐘，不能經(jīng)常性與他人進行短信聯(lián)系工作期間決不允許商場內(nèi)閑逛、離崗、與無關(guān)人員聊天辭工后三天內(nèi)，必須將工衣清洗親自歸還公司報告提交報告提交活動前期：活動前期：報表：賣進表頻