消費者行為與生產(chǎn)者行為培訓

1、消費者行為與生產(chǎn)者行為培訓 本章主要講述消費者理論和生產(chǎn)者行為理本章主要講述消費者理論和生產(chǎn)者行為理論。通過本章學習，要求了解效用的基本論。通過本章學習，要求了解效用的基本概念；理解生產(chǎn)函數(shù)、各類市場的特點；概念；理解生產(chǎn)函數(shù)、各類市場的特點；掌握消費者偏好的衡量單位效用的定義、掌握消費者偏好的衡量單位效用的定義、消費者均衡的條件、生產(chǎn)成本和降低成本消費者均衡的條件、生產(chǎn)成本和降低成本的方法，熟練掌握無差異曲線、消費者均的方法，熟練掌握無差異曲線、消費者均衡。衡。 效用定義，總效用、效用定義，總效用、邊際效用、邊際替邊際效用、邊際替代率、預算線、無代率、預算線、無差異曲線、成本、差異曲線、成本

2、、降低成本的方法降低成本的方法 無差異曲線、消無差異曲線、消費者均衡費者均衡2.1 消費者行為理論消費者行為理論2.2 生產(chǎn)者行為生產(chǎn)者行為2.3 市場與競爭市場與競爭2.1.1 消費者偏好消費者偏好2.1.2 效用效用2.1.3 無差異曲線無差異曲線2.1.4 消費者選擇消費者選擇消費行為本質(zhì)消費行為本質(zhì): 消費者總是傾向于購買他們能夠負消費者總是傾向于購買他們能夠負擔得起的最佳物品。擔得起的最佳物品。 何為“最佳”? 何為“能夠負擔得起”? 消費者的行為取決于消費者的行為取決于兩方面的因素：兩方面的因素： 主觀態(tài)度（消費者偏主觀態(tài)度（消費者偏好）好） 消費者客觀能力（購消費者客觀能力（購買

3、能力、收入）買能力、收入）決定消費者行為的主要因素是消費者的偏好。對消費者的偏好，經(jīng)決定消費者行為的主要因素是消費者的偏好。對消費者的偏好，經(jīng)濟學中有三個基本假設：濟學中有三個基本假設： 1、完備性。對任意兩種商品的各種數(shù)量組合，消費者能夠確定、完備性。對任意兩種商品的各種數(shù)量組合，消費者能夠確定他對一種組合的偏好高于第二種，或者兩者沒有差別；他對一種組合的偏好高于第二種，或者兩者沒有差別； 2、偏好的傳遞性。、偏好的傳遞性。 3、種類相同的商品的組合中，消費者更偏好數(shù)量多。、種類相同的商品的組合中，消費者更偏好數(shù)量多。例如：組合例如：組合A（10X，12Y)，B(10X，11Y)，C(9X，

4、12Y)，D(9X,11Y)中，中，2.1.2 效用與消費者選擇一、效用的概念從消費者的主體來說，所謂效用可以從消費者作為主體和客體兩方面來說明：（1）從消費者作為主體來說，效用是指消費者在自己的行為中得到的滿足； （2）從消費者作為客體來說，效用是商品或事物滿足人的欲望或需求的能力。二、效用的特征（1）商品的效用不具有倫理學的意義； （2）同種商品對不同的消費者具有不同的效用。 所以說，效用的判斷是消費者的主觀行為，不同的人對同種商品效用的判斷可能并不相同。 消費者對于商品組合（甲、乙）的偏好大于對商品組合（丙、?。┑某浞直匾獥l件是： （甲、乙）的效用大于（丙、丁）的效用。 2.1.3 無差

5、異曲線一、無差異曲線的繪制消費者行為理論的基本假定：1、消費者偏好是完全的；2、消費者偏好是可傳遞的；3、消費是無止境的。無差異曲線：曲線上的每一個點都代表了不同的商品組合，但在這曲線上的任何一點都能夠給消費者帶來相同程度的效用滿足。 為了分析方便，把全部的商品消費歸納為物品X和服務Y兩大類； 一條無差異曲線代表了能給消費者帶來相同程度滿足的所有商品消費的組合。物品X服務Y組合A20組合B10組合C40BACU1E(34,40)G(10,20)1010020304040302050YX1、無差異曲線的斜率是負的；2、每一效用水平都對應有一條無差異曲線；3、任何兩條無差異曲線都不會相交；4、無差

6、異曲線是凸向原點的。 一、邊際效用邊際效用：邊際效用用來度量多消費一種商品的一個額外數(shù)量所多獲得的額外滿足。這里第一個額外通常指“最后增加的一個單位”。邊際效用遞減規(guī)律：即隨著一種商品的消費越來越多，額外數(shù)量的消費所帶來的效用增量也越來越少。欲望的特點：無限性、再生性、反復性；邊際效用的特點：時間性；邊際效用遞減的原因：1、生理上或心理上的原因；2、物品具有多用途性。窮人的一元錢比富人的一元錢值錢？窮人的一元錢比富人的一元錢值錢？ 邊際替代率表示當消費者的總效用不變時,為獲得單位額外的一種商品而需放棄的另一種商品的數(shù)量。 MRSxy=|y/x|=MUx/MUy=商品X的邊際效用商品Y的邊際效用

7、。邊際替代率遞減的原因：隨著X消費數(shù)量的增加，消費者想要獲得更多X的愿望便會減少，于是，為獲得額外一個單位的X而愿意放棄的Y數(shù)量就會越來越少。極端的商品：1、完全替代品：兩種商品邊際替代率為常數(shù)的商品；2、完全互補品：兩種商品邊際替代率一種為0，一種為無窮大的商品。 理性的消費者總是選擇購買他們所能負擔得起的最佳物品。上兩節(jié)通過偏好、效用、無差異曲線來描述了“好物品”，這一節(jié)通過預算約束討論“能負擔得起”的問題。假定： 一名消費者固定收入為 I，Qx表示購買物品的數(shù)量，Qy表示購買服務的數(shù)量，Px和Py表示這兩種商品的價格。 預算線就是表明在購買X和Y的總支出等于收入的情況下， X和Y的所有組

8、合線。 若I=100, PX=1, PY=10，下表列明了100元的收入所能購買的食品和化妝品的不同組合：商品組合X消費量Y消費量總支出（元）A010100B208100D406100E604100G1000100隨著市場價格的波動和消費者收入發(fā)生變化，預算約束線也會發(fā)生移動：1、收入變化時2、價格變化時理性的消費者選擇商品的原則是在可使用的、有限的預算下，使它們能獲得的效用最大化，即挑選使個人的效用最大化的商品組合。 選擇時必須滿足的兩個條件： 1、它必須位于預算線上或線內(nèi)； 2、滿足最大化的商品組合必須是給予消費者商品和服務的最受偏好的組合，使消費者得到最大的效用。 1、什么叫效用？效用具

9、有哪些特征？ 2、什么是無差異曲線？無差異曲線具有那些性質(zhì)（結(jié)合圖形說明）？ 3、什么是邊際效用和邊際效用遞減規(guī)律？ 4、什么是邊際替代率？其與邊際效用是什么關(guān)系？ 5、什么是完全替代品和完全互補品？畫出他們的無差異曲線圖。 6、消費者的預算約束是什么？消費者在進行選擇時，必須滿足哪兩個要求？2.2.1 廠商與生產(chǎn)函數(shù)廠商與生產(chǎn)函數(shù)2.2.2 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本2.2.3 降低成本的途徑降低成本的途徑 廠商：為了獲得經(jīng)濟利潤生產(chǎn)和銷售物品或勞務的廠商：為了獲得經(jīng)濟利潤生產(chǎn)和銷售物品或勞務的社會單位。社會單位。 目標：盡可能地獲取利潤，追求利潤最大化。目標：盡可能地獲取利潤，追求利潤最大化。 廠商

10、的組織形式：廠商的組織形式： 單人業(yè)主制：一個人擁有一個企業(yè)。單人業(yè)主制：一個人擁有一個企業(yè)。 合伙制：兩個或兩個以上的人同意共同分擔企業(yè)經(jīng)營責任。合伙制：兩個或兩個以上的人同意共同分擔企業(yè)經(jīng)營責任。 公司制：企業(yè)以創(chuàng)辦者和所有者相分離的形式存在。公司制：企業(yè)以創(chuàng)辦者和所有者相分離的形式存在。利潤與成本利潤與成本 廠商生產(chǎn)和銷售商品，其目的是為了獲得利潤。廠商生產(chǎn)和銷售商品，其目的是為了獲得利潤。利潤利潤 = 總收入總收入 總成本總成本 生產(chǎn)并銷售出商品獲得的貨幣收入，即為廠商的總收入。生產(chǎn)并銷售出商品獲得的貨幣收入，即為廠商的總收入。 生產(chǎn)要素的獲得和使用，需要支付一定的回報。生產(chǎn)中支付的要

11、素生產(chǎn)要素的獲得和使用，需要支付一定的回報。生產(chǎn)中支付的要素報酬，構(gòu)成廠商的生產(chǎn)成本。報酬，構(gòu)成廠商的生產(chǎn)成本。 在經(jīng)濟學中，總成本包括所有的成本。在經(jīng)濟學中，總成本包括所有的成本。 由于生產(chǎn)要素具有多種用途，一種要素因用于生產(chǎn)某種商品，由于生產(chǎn)要素具有多種用途，一種要素因用于生產(chǎn)某種商品，而喪失了生產(chǎn)其他商品獲得收入的機會，放棄掉的可能收益為生而喪失了生產(chǎn)其他商品獲得收入的機會，放棄掉的可能收益為生產(chǎn)該種商品的機會成本。產(chǎn)該種商品的機會成本。 生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù) 生產(chǎn)函數(shù)：每個時期各種投入要素的使用量，與利用這些投生產(chǎn)函數(shù)：每個時期各種投入要素的使用量，與利用這些投入所能生產(chǎn)某種商品的最大數(shù)量

12、之間的關(guān)系。生產(chǎn)函數(shù)表明了廠入所能生產(chǎn)某種商品的最大數(shù)量之間的關(guān)系。生產(chǎn)函數(shù)表明了廠商所受到的技術(shù)約束。商所受到的技術(shù)約束。 Q= f（L，K，N，E） 式中，各變量分別代表產(chǎn)量、投入的勞動、資本、土地、企式中，各變量分別代表產(chǎn)量、投入的勞動、資本、土地、企業(yè)家才能。業(yè)家才能。 根據(jù)要素間的投入比率是否可變，生產(chǎn)函數(shù)可分為根據(jù)要素間的投入比率是否可變，生產(chǎn)函數(shù)可分為 可變可變技術(shù)系數(shù)的生產(chǎn)函數(shù)和固定技術(shù)系數(shù)的生產(chǎn)函數(shù)。技術(shù)系數(shù)的生產(chǎn)函數(shù)和固定技術(shù)系數(shù)的生產(chǎn)函數(shù)。 短期內(nèi)，如果假定只有一種投入要素可變，如勞動，則生產(chǎn)短期內(nèi)，如果假定只有一種投入要素可變，如勞動，則生產(chǎn)函數(shù)變?yōu)椋汉瘮?shù)變?yōu)椋篞 =

13、f ( L ) 經(jīng)濟分析中，廠商的成本包括直接成本經(jīng)濟分析中，廠商的成本包括直接成本和隱含成本。和隱含成本。 直接成本：是廠商購買生產(chǎn)投入品的直接成本：是廠商購買生產(chǎn)投入品的支出。支出。 隱含成本：是廠商生產(chǎn)中使用而未直隱含成本：是廠商生產(chǎn)中使用而未直接支付報酬的自有資源的機會成本。接支付報酬的自有資源的機會成本。 機會成本：具有多種用途的資源用于某一機會成本：具有多種用途的資源用于某一用途的機會成本，為該種資源用于其他用用途的機會成本，為該種資源用于其他用途所能獲得的價值。途所能獲得的價值。 社會成本：個別廠商的生產(chǎn)所帶來的社會成本：個別廠商的生產(chǎn)所帶來的總的資源損耗。社會成本總的資源損耗。

14、社會成本生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本。 總成本總成本 = 對生產(chǎn)投入品的支付總和對生產(chǎn)投入品的支付總和 假定有兩種投入：勞動假定有兩種投入：勞動L和資本和資本K，兩種要素，兩種要素的價格分別為的價格分別為PK和和PL，廠商既定的生產(chǎn)總投入，廠商既定的生產(chǎn)總投入為為R，則可選擇的投入組合的總成本等于，則可選擇的投入組合的總成本等于R：如果有如果有n種投入要素種投入要素Fi，要素價格為，要素價格為PFI，則：，則： 1、固定成本（、固定成本（FC）：）： 不隨產(chǎn)量增加而增加的成本。（在產(chǎn)量不隨產(chǎn)量增加而增加的成本。（在產(chǎn)量為零時也須支出的成本）包括：購置機器為零時也須支出的成本）包括：購置機器設備和廠房的成

15、本、某些與產(chǎn)量無關(guān)的稅設備和廠房的成本、某些與產(chǎn)量無關(guān)的稅收、高級管理人員的薪金支出等。收、高級管理人員的薪金支出等。 2、變動成本（、變動成本（VC）：）： 指隨產(chǎn)量變動而變動的部分成本。指隨產(chǎn)量變動而變動的部分成本。 包括：原材料成本、一般工人工資支出、包括：原材料成本、一般工人工資支出、水電費等。水電費等。 總成本函數(shù)總成本函數(shù) 1、總固定成本（、總固定成本（TFC）：對短期內(nèi)不能因產(chǎn)量變）：對短期內(nèi)不能因產(chǎn)量變化而調(diào)整其投入量的要素所支付的成本?；{(diào)整其投入量的要素所支付的成本。 TFC = 常數(shù)常數(shù) 2、總可變成本（、總可變成本（TVC）：生產(chǎn)一定數(shù)量的商）：生產(chǎn)一定數(shù)量的商品，對

16、短期內(nèi)投入量可隨產(chǎn)量變動的可變投入品，對短期內(nèi)投入量可隨產(chǎn)量變動的可變投入要素支付的成本。要素支付的成本。TVC = PVV = PV Q-1(V) 3、總成本（、總成本（TC）：生產(chǎn)一定數(shù)量的商品，所支）：生產(chǎn)一定數(shù)量的商品，所支付的可變成本與固定成本的總和。付的可變成本與固定成本的總和。TC = TFC + TVC成本產(chǎn)量OTFCTVCTC 臨界產(chǎn)量 PQ=FC+VCQ 規(guī)模報酬是指在技術(shù)水平和要素價格不變規(guī)模報酬是指在技術(shù)水平和要素價格不變的條件下，當所有投入要素都按同一比例的條件下，當所有投入要素都按同一比例變動時，產(chǎn)量變動的狀況。變動時，產(chǎn)量變動的狀況。 規(guī)模經(jīng)濟是指企業(yè)由于采用大規(guī)

17、模生產(chǎn)方規(guī)模經(jīng)濟是指企業(yè)由于采用大規(guī)模生產(chǎn)方式而獲得的明顯的規(guī)模上的好處。式而獲得的明顯的規(guī)模上的好處。C0QATC規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模不經(jīng)濟規(guī)模不經(jīng)濟形成原因：形成原因： 1.1.勞動分工的專業(yè)化；勞動分工的專業(yè)化； 2.2.機器設備的專業(yè)化；機器設備的專業(yè)化； 3.3.顯著的設備規(guī)模效益；顯著的設備規(guī)模效益； 4.4.瓶頸要素的有效解決（生產(chǎn)要素的不可分瓶頸要素的有效解決（生產(chǎn)要素的不可分割性）割性） 5.5.管理人才的作用，提高管理的效率；管理人才的作用，提高管理的效率；形成原因：形成原因： 協(xié)調(diào)與控制問題協(xié)調(diào)與控制問題 :隨著規(guī)模增加隨著規(guī)模增加, 難以發(fā)難以發(fā)送和接收信息。送和接收信

18、息。 規(guī)模大的其它缺點規(guī)模大的其它缺點: 因?qū)哟芜^多而決策緩慢因?qū)哟芜^多而決策緩慢 缺乏靈活性缺乏靈活性 企業(yè)家技能上的限制企業(yè)家技能上的限制 根據(jù)你的理解，說一說你的學習生活中根據(jù)你的理解，說一說你的學習生活中有哪些規(guī)模收益遞增、規(guī)模收益遞減的例子。有哪些規(guī)模收益遞增、規(guī)模收益遞減的例子。 范圍經(jīng)濟是指企業(yè)生產(chǎn)兩種以上產(chǎn)品或提供范圍經(jīng)濟是指企業(yè)生產(chǎn)兩種以上產(chǎn)品或提供兩種以上勞務而使平均成本下降的現(xiàn)象。兩種以上勞務而使平均成本下降的現(xiàn)象。 范圍經(jīng)濟來源于企業(yè)投入要素或技術(shù)裝備的范圍經(jīng)濟來源于企業(yè)投入要素或技術(shù)裝備的聯(lián)合利用，企業(yè)聯(lián)合市場營銷、企業(yè)無形次聯(lián)合利用，企業(yè)聯(lián)合市場營銷、企業(yè)無形次產(chǎn)的

19、共享以及生產(chǎn)過程中副產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品的產(chǎn)的共享以及生產(chǎn)過程中副產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品的綜合開發(fā)利用。綜合開發(fā)利用。 將技術(shù)飛躍引入到企業(yè)的生產(chǎn)實際中，技將技術(shù)飛躍引入到企業(yè)的生產(chǎn)實際中，技術(shù)飛躍是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟曲線整體下移，從術(shù)飛躍是企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟曲線整體下移，從而在規(guī)模不變的情況下，大大降低單位產(chǎn)而在規(guī)模不變的情況下，大大降低單位產(chǎn)品的平均成本。品的平均成本。2.3.1 什么是市場什么是市場2.3.2 市場競爭的優(yōu)與劣市場競爭的優(yōu)與劣2.3.3 市場結(jié)構(gòu)與競爭市場結(jié)構(gòu)與競爭產(chǎn)品和服務的交換場所產(chǎn)品和服務的交換場所維持產(chǎn)品和服務進行交換的關(guān)系維持產(chǎn)品和服務進行交換的關(guān)系經(jīng)濟學：經(jīng)濟學：a set of cont

20、racts營銷學：營銷學：sum of demands出售產(chǎn)品出售產(chǎn)品雇傭勞動雇傭勞動投資于資本投資于資本購買產(chǎn)品購買產(chǎn)品出售勞務出售勞務借錢或投資借錢或投資產(chǎn)品市場產(chǎn)品市場勞動市場勞動市場資本市場資本市場廠廠商商個人 造成貧富分化、社會不穩(wěn)定造成貧富分化、社會不穩(wěn)定 出現(xiàn)部分產(chǎn)品沒有人生產(chǎn)出現(xiàn)部分產(chǎn)品沒有人生產(chǎn) 造成環(huán)境惡化造成環(huán)境惡化 出現(xiàn)壟斷，造成競爭不充分出現(xiàn)壟斷，造成競爭不充分 過渡競爭導致社會的資源浪費過渡競爭導致社會的資源浪費市場競爭的本質(zhì)：市場競爭的本質(zhì)： 市場競爭是由企業(yè)對有限資源的爭奪過市場競爭是由企業(yè)對有限資源的爭奪過程中產(chǎn)生的；但企業(yè)內(nèi)部資源按計劃分配。程中產(chǎn)生的；但企

21、業(yè)內(nèi)部資源按計劃分配。 市場競爭的意義：市場競爭的意義： 競爭是企業(yè)發(fā)展的動力競爭是企業(yè)發(fā)展的動力 合理分配資源合理分配資源 市場競爭的局限性：市場競爭的局限性： 不確定性不確定性 不公平競爭不公平競爭 資源浪費資源浪費 機會主義行為出現(xiàn)機會主義行為出現(xiàn) 1、完全競爭、完全競爭 各企業(yè)的商品基本上是相似的，在購買各企業(yè)的商品基本上是相似的，在購買者心中沒有特殊的賣者者心中沒有特殊的賣者 每一個買者和賣者都沒有力量與影響商每一個買者和賣者都沒有力量與影響商品的市場價格品的市場價格 各種資金的投入不固定，可以任意地進各種資金的投入不固定，可以任意地進行轉(zhuǎn)移；新企業(yè)進入與退出都十分容易行轉(zhuǎn)移；新企業(yè)進入與退出都十分容易 2、壟斷競爭、壟斷競爭 各企業(yè)的商品存在一定的差異，購買者各企業(yè)的商品存在一定的差異，購買者有選擇的權(quán)利有選擇的權(quán)利 企業(yè)的數(shù)量大量增加，但大多數(shù)是中小企業(yè)的數(shù)量大量增加，但大多數(shù)是中小企業(yè)企業(yè)