創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)培訓課件

1、注：漁人碼頭劉軍元搜集整理，資料來自創(chuàng)業(yè)家雜志2010年11期。感謝孫陶然老師的精彩分享！孫陶然其人其事 1969年出生； 1991年畢業(yè)于北京大學經(jīng)濟管理系； 1991年1998年任北京四達集團副總裁、北京四達廣告公司總經(jīng)理、中國福利集團總公司副總裁等； 1998年2000年，任北京恒基偉業(yè)常務副總裁、深圳恒基偉業(yè)信息技術有限公司總經(jīng)理等。 2003年起任乾坤時尚公司董事長?，F(xiàn)任拉卡拉公司董事長兼總裁 創(chuàng)業(yè)家黑馬成長營導師孫陶然是一位讓人尊敬的創(chuàng)業(yè)老兵 從恒基偉業(yè)到今天的拉卡拉，時間已經(jīng)過去快二十年，與他同時代的創(chuàng)業(yè)者大多已經(jīng)轉為投資人或者隱退，他是少數(shù)依然在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者。接到創(chuàng)業(yè)家黑馬

2、成長營創(chuàng)業(yè)導師的邀約，孫老師花了整整一晚上準備，將有關創(chuàng)業(yè)、組建公司的體會和心得歸納為創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)。 這是所有黑馬學員聽得最認真、最有感悟的一堂課。創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟第1條 創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。第2條 敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機會更大。作為創(chuàng)業(yè)團隊的成員，周恩來與毛主席作用同樣偉大。創(chuàng)業(yè)的機會成本非常大第3條創(chuàng)業(yè)的機會成本非常大但凡想創(chuàng)業(yè)的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發(fā)財，選擇創(chuàng)業(yè)，進入的是一條前途朦朧的路，精神壓力

3、也驟然加大。開始創(chuàng)業(yè)之前，要權衡權衡你的創(chuàng)業(yè)機會成本。創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”第4條 創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”你需要給所有人交待，投資人、合伙人、下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠無人可求助，你永遠得撐著最后一片天，賬上沒有一分錢時也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始第5條 只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始雖然有人推崇copy，但是沒有一個偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構成、治理結構、渠道政策、推廣方式皆需創(chuàng)新。想當創(chuàng)始人，首先要樹立

4、遠大的革命理想和必勝的革命信念第6條 想當創(chuàng)始人，首先要樹立遠大的革命理想和必勝的革命信念90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因為放棄，90%以上的放棄是因為失去了信心。只有你自己知道去哪里才能帶領團隊去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團隊不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次第7條 時時思考，事事復盤，不要在同一類地方跌倒兩次大多數(shù)的不知道該怎么辦是因為沒有深入思考過，大多數(shù)的錯誤是重復性錯誤，思考可以讓你比團隊更加胸有成竹，和團隊一起復盤，重新回憶和分析當初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學習方式。要有堅強的神經(jīng)和摧不垮的

5、心理素質(zhì)第8條 要有堅強的神經(jīng)和摧不垮的心理素質(zhì)要做野地里賤養(yǎng)、放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅強的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應對創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。先學會賺錢，再研究發(fā)展。第9條 先學會賺錢，再研究發(fā)展不用擔心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事 。相信直覺，敢于拍板。第10條 相信直覺，敢于拍板成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上

6、，團隊對于模式、方向、戰(zhàn)略有爭議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學會擁抱變化。第11條 創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學會擁抱變化作戰(zhàn)計劃再周詳，槍聲一響預案基本就沒用了，所以軍事上有一個詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅持方向的同時，要學會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業(yè)計劃是一回事，實際經(jīng)營應該主動根據(jù)市場反饋及時調(diào)整，適應變化。早五分鐘行動，留三分力在手，隨時準備自救。第12條 早五分鐘行動，留三分力在手，隨時準備自救五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負，想好了馬上就動手

7、，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一擲，不要寄希望于好運氣，永遠留有預備隊是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時準備自救方能長命百歲。為謀生進行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價值的第13條 為謀生進行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價值的創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā)現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉型。轉型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉型而來。第14條 廣闊天地才能大有作為很多創(chuàng)始人選擇自己會做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有多大

8、。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機會。不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢第15條 不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復制的模式。模式要簡單是因為只有簡單的方法才能夠被各級下屬所執(zhí)行，要可復制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過賬，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。創(chuàng)業(yè)的關只能一關一關過第16條 創(chuàng)業(yè)的關只能一關一關過企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務延展，每個階段都是一關，每一關都得扎扎實實地突破，不

9、要企圖有捷徑可走，不要企圖跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。融資不是結婚第17條 融資不是結婚資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進來就是為了將來退出，而退出的時候你必須給予足夠的回報。這關系不能搞錯，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。先想明白準備怎么花錢再去要錢第18條 先想明白準備怎么花錢再去要錢很多創(chuàng)始人總認為企業(yè)發(fā)展不起來是因為沒有錢，其實不然。很多時候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進。反之，如果自己沒有想清楚要錢

10、做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨到的投資人那里也是融不來資的。一輪一輪地去融資第19條 一輪一輪地去融資運氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價也是不為人知的大。應該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復制、拉升、PreIPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個30%50%富余，這樣融資比較清晰，對股權的稀釋也比較小。為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒第20條 為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒不要指望找個人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙椖浚私饣鸬拇胬m(xù)周期、投資階段、投資領域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項目的原則，了解合伙人個人的風格，知己知彼，利人利己。時間

11、早點、價格低點、規(guī)模小點。第21條 時間早點、價格低點、規(guī)模小點這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價格低點規(guī)模小點就意味著投資者的風險低點，加上早點展開溝通，融資成功的機會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。美元日元都是錢第22條 美元日元都是錢在你沒有錢的時候，誰的錢價值都一樣。在你有得選的時候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個因素，但是為此浪費太多的時間或者搞得喪失自己的信譽和人格就沒有必要了，本質(zhì)上，各種錢對公司的要求都是一樣的，價值也是差不多的。投資人幫你是情分，計算你是本分，幫到你是戲份。第23條

12、 投資人幫你是情分，計算你是本分，幫到你是戲份很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關系一定能夠做到，能否解決問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。不要對賭第24條 不要對賭一般來講，創(chuàng)始人很少會輸?shù)魧€，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經(jīng)營不會做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠遠大于對賭條款帶給投資人的保障。事實上，當投資人對賭贏了的時候投資已經(jīng)失敗了。不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策第25條 不放棄公司的控制權，不要讓投資人替你決策融資之后按照慣例必須接受一

13、些優(yōu)先股條款，但事關股東、董事會投票權等的條款絕對不能掉以輕心；不要認為自己沒有經(jīng)驗就想當然地聽從投資人的意見來決策，實際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。公司做起來后不需要錢也要融資第26條 公司做起來后不需要錢也要融資引入投資人可以改善公司的股東結構，強化董事會作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。上市只是企業(yè)的成人禮第27條 上市只是企業(yè)的成人禮企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關才意味著企業(yè)的經(jīng)

14、營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉，即便上市了也會得不償失的。分清企業(yè)周邊的三種人第28條 分清企業(yè)周邊的三種人企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來；該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。選股東是結婚，必須志同道合優(yōu)勢互補，婚前協(xié)議很重要。第29條 選股東是結婚，必須志同道合優(yōu)勢互補，婚前協(xié)議很重要寧缺毋濫，一旦有錯誤的股東在，企業(yè)就像先天不足

15、的嬰兒，發(fā)展起來會步履維艱。辦企業(yè)，有一個模板式的章程是遠遠不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對于企業(yè)方向、制度、股東權利義務以及退出機制做出明確規(guī)定。鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵第30條 鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵不要指望你的員工風雨無阻地跟著你前進，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權激勵，能夠用期權激勵的一定不要用股權激勵。構建54321的股東結構第31條 構建54321的股東結構股東結構如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5

16、個股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應超過30%，至少有2個股東應該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權激勵高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。人對了，事就對了，企業(yè)價值觀必須一開始就建立第32條 人對了，事就對了，企業(yè)價值觀必須一開始就建立事為重，人為先，一個有戰(zhàn)斗力的團隊必須有共同的價值觀，所謂人對了就是價值觀一致，人不對出問題是早晚的。企業(yè)價值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應該進入企業(yè)的考評體系，考評權重至少應該占到30%。管理上的原則問題必須第一時間明確表態(tài)第33條 管理上的原則問題必須第一時間明確表態(tài)和稀泥以及結論不明確是管理上的大忌，尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價值觀？無外乎是非標準以及價值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價值觀從何而來？即時地表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。管理三要素戰(zhàn)略最重要第34條 管理三要素，戰(zhàn)略最重要搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向哪個方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的。不但達不到目的地，而且隨時有觸礁沉沒的危險。抓好四個環(huán)節(jié)來領導團隊對表、切磋、算賬和復盤第35條 抓好