2013中國地產(chǎn)最佳綜合服務(wù)商18853605318

1、我們讓生活更美好企業(yè)簡介集團簡介浩華地產(chǎn)，原名浩華不動產(chǎn)機構(gòu)。1999年成立于廣州，2003年總部遷至青島，是國內(nèi)知名的地產(chǎn)開發(fā)集團和中國頂級地產(chǎn)綜合效勞商。浩華地產(chǎn)集團下設(shè)代理事業(yè)部、開發(fā)事業(yè)部和浩華地產(chǎn)研究院。 浩華代理事業(yè)部是國內(nèi)房地產(chǎn)十大地產(chǎn)綜合效勞商之一，業(yè)務(wù)普及十余個省、直轄市，100多個城市，先后代理籌劃逾1000個工程，目前有13家分公司，1000余房地產(chǎn)專業(yè)員工，同時籌劃、代理100個以上的工程。切脈營銷，執(zhí)行為王2021年度浩華地產(chǎn)所效勞的房地產(chǎn)工程涵蓋住宅、商鋪、寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店商鋪等多種業(yè)態(tài)。 集團實現(xiàn)總銷售面積：180萬平方米總銷售業(yè)績：89億元累計投資開發(fā)面積逾3

2、00多萬平方米。年均銷售百萬平米以上浩華地產(chǎn)業(yè)績12年100城1000工程浩華愿景做中國一流地產(chǎn)開發(fā)集團成為中國地產(chǎn)頂級綜合效勞商浩華使命 推動居住進步 創(chuàng)造美好生活浩華文化誠信 協(xié)作 卓越 創(chuàng)新浩華宗旨 我們讓生活更美好！為客戶創(chuàng)造價值為員工提供時機為股東創(chuàng)造利潤為社會營造和諧為環(huán)境提供保護簽約現(xiàn)場書香蔓城效果圖09年度青島運作案例 浩華經(jīng)營理念： 敬天愛人，共生共贏 浩華在開展過程中，敬畏天道，關(guān)愛眾人。努力為客戶創(chuàng)造價值，為員工提供時機，為股東創(chuàng)造利潤，為社會營造和諧，為環(huán)境提供保護，致力于追求客戶、員工、股東、社會、環(huán)境的科學開展，共享成功！ 浩華成立12年來，我們積累了一大批合作伙伴

3、，許多合作了8-10年。大家精密團結(jié)，榮辱與共，共同開展。浩華“誠信、協(xié)作、卓越、創(chuàng)新的企業(yè)文化贏得了合作伙伴的信賴。合作伙伴不用擔憂虛假承諾、不均衡銷售、遇到困難就放棄等不誠信行為。 浩華客戶價值之一 敬天愛人、共生共贏的經(jīng)營理念，消除后顧之憂浩華致力于為客戶創(chuàng)造價值，和合作伙伴一起成長，幫助合作伙伴做大做強，從而積累了一大批長期戰(zhàn)略性合作伙伴浩華致力于為員工創(chuàng)造時機，浩華股東從成立之初的2人開展為現(xiàn)在的50余人浩華致力于為股東創(chuàng)造利潤，浩華事業(yè)不斷開展壯大，現(xiàn)有20余家公司，1000余員工，為國家、社會創(chuàng)造大量稅收和就業(yè)浩華致力于為社會營造和諧，浩華成立12年來，累計為社會捐助600余萬元

4、浩華致力于為環(huán)境提供保護，在南京大學捐助建立氣象觀測站13 借助科學的市場調(diào)研手段和敏銳的市場嗅覺，浩華能夠?qū)こ踢M行準確定位、產(chǎn)品籌劃、景觀籌劃、推廣籌劃等，在保證產(chǎn)品適銷對路的同時，大幅度提高產(chǎn)品的價值。 同類型的產(chǎn)品，浩華專業(yè)的營銷籌劃可以提升工程10%以上的價值。集團簡介浩華客戶價值之二專業(yè)化的營銷籌劃，提升價值簽約現(xiàn)場貼滿了已售標簽的銷控表書香蔓城效果圖09年度青島運作案例 浩華在多年的籌劃代理實踐中，總結(jié)出具有浩華特色的四大推盤模式，即認籌解籌模式、專業(yè)行銷模式、轉(zhuǎn)介經(jīng)營模式和傳統(tǒng)坐銷模式。 1、認籌解籌推盤模式。適合工程開盤時采用 ，通過分批推出、客戶認籌、集中解籌、多重優(yōu)惠等方

5、式，精密設(shè)計，標準運作，營造搶房局面，大幅度提高了銷售成功率 。浩華目前代理及開發(fā)的工程，50%以上可以做到開盤即終盤！ 2、專業(yè)行銷模式。適合開盤后使用。變等客上門為主動出擊，通過路演、銷使派單等方式，大幅度提高上客數(shù)量，促進成交。 3、轉(zhuǎn)介經(jīng)營模式。全過程適合使用。浩華通過專業(yè)的效勞手段，吸引已成交客戶轉(zhuǎn)介紹客戶上門。據(jù)統(tǒng)計，我們代理工程中后期成交客戶的50%以上來自轉(zhuǎn)介紹。 4、傳統(tǒng)坐銷模式。即通過廣告吸引客戶上門，洽談成交的模式。 浩華根據(jù)工程、市場、顧客的特點，四種推盤模式交叉使用，互為補充，大幅度提高成功率和銷售速度，將工程成功從偶然變?yōu)楸厝弧：迫A客戶價值之三四大推盤模式交叉使用，

6、將成功從偶然變?yōu)楸厝?5 浩華是靠銷售爛尾樓、啃骨頭起家的公司，現(xiàn)場銷售力是我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢。狹路相逢勇者勝！尤其在市場形勢不好、競爭劇烈的情況下，銷售力的強大對工程成功至關(guān)重要！ 浩華通過專業(yè)化培訓(xùn)、多團隊作戰(zhàn)、軍事化管理、目標責任考核、銷售十大步驟循環(huán)、三板斧理論、26關(guān)突破等、模擬對練等八大管理體系，大幅度提高現(xiàn)場銷售力。?銷售論?是傳統(tǒng)坐銷模式的集大成總結(jié)。 一般說來，浩華銷售代理可以比開發(fā)商自己銷售的速度提高2-3倍，從而實現(xiàn)快速資金回籠，顯著降低資金本錢。浩華代理的取費遠低于市場貸款本錢。集團簡介浩華客戶價值之四強大的現(xiàn)場銷售力，實現(xiàn)快速資金回籠16 浩華成立12年來，先后籌劃代理逾

7、1000個工程，積累了許多成功的經(jīng)驗，也有許多失敗的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗和教訓(xùn)在我們從事籌劃和銷售時可資借鑒，也是我們合作伙伴的珍貴財富。許多對合作伙伴來說是第一次碰到的問題，對我們來說可能已經(jīng)遇到許屢次，從而不用再繳學費，少走許多彎路。 一般說來，鑒于市場形勢的千變?nèi)f化，我們不敢說確保工程非常成功，但敢說可以確保沒有硬傷，將問題消滅在萌芽狀態(tài)，確保工程工程絕不會失?。?集團簡介浩華客戶價值之五多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)，減少彎路17 浩華代理的定位為中國地產(chǎn)綜合效勞商，倡導(dǎo)全程營銷理念，可以為我們的合作伙伴提供專業(yè)的市場調(diào)研、營銷籌劃、創(chuàng)意推廣、銷售代理等方面的效勞，并實現(xiàn)無縫對接，從而實現(xiàn)系統(tǒng)化解決問題。

8、減少多個合作伙伴配合時的效率不高、責任不明、水平不齊等問題。 浩華同時從事地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，這使得我們更能理解開發(fā)商的需要，同時為合作伙伴提供工程開發(fā)管理方面的咨詢效勞。集團簡介浩華客戶價值之六綜合的效勞優(yōu)勢，系統(tǒng)解決問題我們做開發(fā)以后更了解開發(fā)商想要的！最快時間最大利潤最正確開發(fā)節(jié)奏我們，比代理更了解開發(fā)！ 比開發(fā)更了解市場！實戰(zhàn)派19 銷售文化和開發(fā)企業(yè)管理文化差異很大。銷售文化強調(diào)績效和目標管理，員工壓力大，流動快，但收入也高。開發(fā)文化是一種責任文化，更多強調(diào)員工責任和穩(wěn)定。合作伙伴自己從事銷售時兩種文化很容易沖突，引起內(nèi)耗。 合作伙伴不付出很高的待遇，招不到一流的籌劃和銷售人員，如果給予很

9、高的待遇，很難平衡工程部、財務(wù)部、行政部等部門的關(guān)系。通過我們可以很好的解決這個問題。既減少了內(nèi)耗，又提升了利潤水平，從而實現(xiàn)雙贏！集團簡介浩華客戶價值之七不同體系的薪酬體系，減少合作伙伴內(nèi)耗20 從事開發(fā)必須和多數(shù)政府部門打交道，因此需要廣交朋友。當合作伙伴自己管理銷售時，關(guān)系戶和朋友的打折是非常大的負擔。一個工程往往在不知不覺間優(yōu)惠掉幾百萬甚至上千萬，但往往優(yōu)惠越多得罪朋友越多。人性的弱點是朋友因為難以得到優(yōu)惠才會感謝你，而不是因為得到的優(yōu)惠多而感謝你。 浩華代理工程時，可以通過10余種專業(yè)的方法減少打折幅度和頻次，從而提升工程利潤水平，同時不影響朋友感情，朋友還會感謝你。集團簡介浩華客戶

10、價值之八減少打折幅度和頻次，提升利潤，留住朋友集團簡介浩華代理核心競爭力切脈營銷 執(zhí)行為王 浩華代理建立在產(chǎn)品力、籌劃力、銷售力、文化力、執(zhí)行力根底上的準確定位、全程籌劃及快速銷售能力，是浩華代理的核心競爭力。切 脈 式 營 銷 軍 事 化 管 理專 業(yè) 化 培 訓(xùn)多 團 隊 作 戰(zhàn)浩華代理制勝的四大法寶23 開 盤 即 終 盤！合作伙伴的需求：賣得掉，賣得快，賣價高合作伙伴的核心需求：賣得快浩華通過切脈營銷解決賣得掉的問題 通過執(zhí)行為王解決賣得快的問題 通過薪酬體系解決賣價高的問題集團簡介浩華代理價值主張2004年05月 入圍權(quán)威行業(yè)雜志?新地產(chǎn)?評選的地產(chǎn)參謀100強 2004年11月 榮

11、獲“山東金牌地產(chǎn)參謀稱號，排名首位 2004年12月 2004年度CIHAF中國房地產(chǎn)營銷籌劃品牌企業(yè)20強 2005年07月 榮獲“青島地產(chǎn)金牌參謀 2005年12月 2005年CIHAF中國房地產(chǎn)中介代理大獎 2007年12月 2007青島房地產(chǎn)最具營銷價值參謀機構(gòu) 2007年度青島地產(chǎn)最具影響力營銷機構(gòu) 2021年04月 2021青島地產(chǎn)代理十強 2021年07月 改革開放三十年中國領(lǐng)袖地產(chǎn)營銷籌劃品牌實力十強企業(yè) 2021年08月 獲“2021中國領(lǐng)袖地產(chǎn)營銷籌劃綜合實力十強企業(yè) 2021年12月 2021青島最具品牌價值地產(chǎn)效勞機構(gòu) 2021年12月 CIHAF中國房地產(chǎn)最正確綜合效

12、勞商 2021年12月 2021青島最具品牌價值地產(chǎn)效勞機構(gòu) 2021年01月 2021年度青島營銷代理推動力企業(yè)獎 2021青島地產(chǎn)金牌代理機構(gòu)獎 2021半島品牌價值地產(chǎn)效勞機構(gòu) 2021青島最具效勞價值代理機構(gòu) 集 團 榮 譽 獎 項淄博 建業(yè)城市花園 2002年中國名盤濰坊 普利城市花園 2004齊魯名盤50強、2004年中國名盤青島 金盟山莊 2004年中國十佳綠化生態(tài)小區(qū)、2004青島名盤青島 都市華庭 2004年青島名盤創(chuàng)新獎青島 華陽慧谷 2005年度青島地產(chǎn)營銷案例青島 頤中銀街 2005年青島名盤萊蕪 中房福萊佳園 2005第三屆山東省城市優(yōu)秀住宅小區(qū)銅獎 2005山東省房

13、地產(chǎn)知名品牌樓盤暨最具潛力樓盤 2021年建設(shè)部A級住宅小區(qū) 2021年建設(shè)部廣廈獎 2021年全國物業(yè)管理示范住宅小區(qū)東營 鳳凰國際城 2006年東營明星樓盤、最正確戶型設(shè)計樓盤西安 秦嶺山水 2006年陜西省名優(yōu)誠信先進工程淄博 普利艾倫莊園 2006年精瑞住宅科學技術(shù)“綠色生態(tài)建筑優(yōu)秀獎青島 翡翠城 2007年中國宜居城市十大魅力樓盤煙臺 福萊美景園 2021年通過國家建設(shè)部2A級住宅性能預(yù)審揚州 恒通帝景藍灣 2021年被列為建設(shè)部“節(jié)能減排推廣工程天津 翡翠半島 2021CIHAF中國房地產(chǎn)名盤集團效勞房地產(chǎn)工程局部獎項浩 華 客 戶 資 源 庫HHDC平臺100萬人浩華躬耕全國12

14、余年，形成了豐富的全國性優(yōu)質(zhì)客戶資源庫即HHDC平臺。我們將從HHDC平臺篩選出適合開發(fā)商工程的客戶資源。09年度青島運作案例浩華倡導(dǎo)建立學習型的企業(yè)文化，提倡浩華人成為學習型員工。 為此，我們建立了詳盡的培訓(xùn)資料庫和培訓(xùn)制度，每年根據(jù)行業(yè)開展及時充實更新，組織出版?浩華員工文集?，每月對經(jīng)理進行定期脫產(chǎn)培訓(xùn)，并經(jīng)常選派優(yōu)秀員工參加國內(nèi)同行的研討會，參與行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、交流、觀摩活動，并推出“浩華人必讀30本書“浩華商學院，鼓勵每一位浩華人不斷學習和超越自我。各級浩華員工，均需經(jīng)過考評通過正式方可上崗。 浩華每年拿出員工收入的10%作為培訓(xùn)經(jīng)費。簽約現(xiàn)場 浩華“尊重人、相信人、開展人的人才觀和“能

15、者上，庸者下的平臺，為不甘平庸的人才提供了廣闊的人生舞臺。09年度青島運作案例戶外拓展、名勝旅游，從強化專業(yè)知識到倡導(dǎo)健康人生，浩華不斷走向成熟，浩華人也更充實!2007年4月啟動“共建企業(yè)黃埔軍校的培訓(xùn)方案，2021年3月啟動“企業(yè)長青培訓(xùn)方案2021年啟動“浩華崗位素質(zhì)考核活動頤中集團 萊鋼集團潞安礦務(wù)局中原油田中房集團青島電力集團華泰集團 華能集團蜀都股份魯中晨報西旅集團普利集團日照城投利豐集團佳龍騰集團天潤集團 銀盛泰集團 嘉合置業(yè)宏程集團正北地產(chǎn)華鑫地產(chǎn)亞特爾地產(chǎn)華茂地產(chǎn) 浩華山東局部合作伙伴浩華山東地區(qū)局部效勞工程青島地區(qū)頤中銀街金華公寓長城花園香檳海岸 龍騰天下城正北名苑北都現(xiàn)代

16、城 吉昌馨苑翡翠城都市華庭海韻嘉園書香蔓城財富新天地逍遙花園龍秀山莊紫玥國際嘉合新興黃金歲月天宇花園宏程家天下天福苑奧林花園安泰小區(qū)利豐半島藍灣D&D財富大廈百強新世家九方文化家園隱珠山花園城國隆智府九九花園方井人家信旭啟翰苑華陽慧谷金盟山莊東方銀座學府園東湖郡坤明美地陽光佳苑濟南地區(qū)歷東花園華鑫現(xiàn)代城普利槐蔭大廈文東花園藥山花園三翔商務(wù)大廈楓景園林景山莊建大教授大廈燕慶園歷東商務(wù)大廈正大城市花園龍信苑匡山小區(qū)淄博地區(qū)普利建業(yè)城市花園金城馨苑亞太假日花園恒生城市花園金領(lǐng)世家清華苑花山府第華夏國際頤中山水緣錦繡華城西領(lǐng)雅苑浩華山東地區(qū)局部效勞工程濰坊地區(qū)鳳凰太陽城御景園凱德華SOHO圣城花園普利

17、城市花園黃海數(shù)碼港錦繡園東方儷景清荷園山水圣城金色年華山水御花園萊蕪地區(qū)福萊家園書香美域汶水豪庭御墅林楓上善假設(shè)水龍鳳苑煙臺地區(qū)陽光海岸馥郁山莊靜海大酒店中房福萊美景園永興花園山水名園陽光嘉園陽光景苑百旺花園慧豐苑靜海苑廣源天際日照地區(qū)瑞園名城海曲文化城威海地區(qū)翠海明珠曙光小區(qū)半月灣山海名宅萬福山莊金園浩華代理效勞內(nèi)容浩華全案營銷效勞范疇 第一局部：市場調(diào)研 一、城市開展環(huán)境NPEST調(diào)研 1、自然環(huán)境調(diào)查(N) 2、政治環(huán)境調(diào)查P 3、經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查E 4、社會環(huán)境調(diào)查S 5、城市開展技術(shù)環(huán)境調(diào)查T 二、城市房地產(chǎn)市場總體環(huán)境調(diào)研 1、城市房地產(chǎn)市場總體特征 2、城市房地產(chǎn)開展市場主體特征 3

18、、城市房地產(chǎn)開展預(yù)測三、區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研 1、區(qū)域城市開展總體特征 2、區(qū)域房地產(chǎn)市場地位及特征 3、區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)工程調(diào)研分析 4、重點競爭性工程現(xiàn)狀或潛在調(diào)研 5、購房者需求調(diào)研四、工程概況調(diào)研 1、工程根本背景 2、工程規(guī)模及用地狀況 3、工程區(qū)位分析 4、工程周邊環(huán)境 5、自然、人文、交通、配套環(huán)境等浩華全案營銷效勞范疇 第二局部：工程SWOT分析 1、工程優(yōu)勢 2、工程劣勢 3、工程時機 4、工程威脅 5、工程開展戰(zhàn)略思路 第三局部：工程定位 一、目標客戶定位 1、目標客戶定位 2、目標客戶根本特征 3、目標客戶置業(yè)需求特征 二、工程總體市場定位 1、工程市場形象定位 定位于：地位

19、或品牌、產(chǎn)品功能或價值、消費者 2、工程核心概念 3、市場形象的內(nèi)涵浩華全案營銷效勞范疇 第四局部 產(chǎn)品籌劃 一、工程總體規(guī)劃建議 1、整體規(guī)劃籌劃理念 2、小區(qū)規(guī)劃籌劃 3、車庫布局及配比二、綠化景觀建議 1、工程園林規(guī)劃風格 2、工程綠化景觀布局 3、工程綠化指標建議 4、工程主要景觀及節(jié)點三、建筑設(shè)計建議 1、建筑形式 2、建筑風格 3、立面及色彩四、戶型設(shè)計籌劃 1、戶型配比 2、各戶型面積定位 3、戶型推薦 五、工程配套建議 1、配套商業(yè)環(huán)境概念 2、社區(qū)配套設(shè)施及會所功能 3、智能化配套建議六、建筑工程設(shè)計參謀 1、設(shè)計任務(wù)書 2、設(shè)計院推薦浩華全案營銷效勞范疇 第五局部 價格策略 1、定價影響因素 2、價格