保險(xiǎn)公司續(xù)期年終工作總結(jié)

1、保險(xiǎn)公司續(xù)期年終工作總結(jié)今年以來(lái)，在省分公司的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下， xx 分公司新班子帶領(lǐng)全 市系統(tǒng)以十八大重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真 貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)工作會(huì)議精神和省分公司的各項(xiàng)工作部署，積極應(yīng) 對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，圍繞“開門紅”、“ 6.30 ”任務(wù)目標(biāo)，努 力克服內(nèi)部和外部的各種困難，艱苦奮斗，以嶄新的精神風(fēng)貌和工作 姿態(tài)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得了積極成效。一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行情況（ 一） 在困境中求發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模保持行業(yè)首位。當(dāng)前普洱市場(chǎng)壽 險(xiǎn)主體 6家（人保壽險(xiǎn)已批設(shè)籌建 ）。截止 6月 30日，全市壽險(xiǎn)行業(yè)的 營(yíng)銷人力約 1600人，較年初下降 11%。泰康人壽：人力

2、約 470 人，保 費(fèi)收入 2991.98 萬(wàn)元（ 主要收入來(lái)自萬(wàn)能險(xiǎn)和投聯(lián)險(xiǎn) ） ，同比負(fù)增長(zhǎng) 3.6%，市場(chǎng)份額 19%。太平洋人壽：人力約 250 人，保費(fèi)收入 1901.57 萬(wàn)元（主要收入來(lái)投聯(lián)險(xiǎn)和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn) ） ，同比負(fù)增長(zhǎng) 23.03%， 市場(chǎng)份額 12%。新華人壽：人力約 150 人，保費(fèi)收入 1141.16 萬(wàn)元（ 主 要收入來(lái)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)和銀保業(yè)務(wù) ） ，同比增長(zhǎng) 347.13%，市場(chǎng)份額 7.3%。 中國(guó)人壽全市系統(tǒng)：人力 734 人，較年初增長(zhǎng) 5%，總保費(fèi)規(guī)模 8679.12 萬(wàn)元，同比負(fù)增長(zhǎng) 12.05%，占市場(chǎng)份額的 55%，業(yè)務(wù)規(guī)模居行 業(yè)首位。（二）調(diào)整結(jié)構(gòu)

3、，規(guī)模效益齊頭并進(jìn)。截止 6月 30日，全市系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)首年保費(fèi)規(guī)模 3698.56 萬(wàn)元，同比負(fù)增長(zhǎng) 37.61%，占總保費(fèi)的比 重為 42.61%，與去年同期的比較占比降低了 17.46%。實(shí)現(xiàn)首年期交保 費(fèi) 902.72 萬(wàn)元（其中銀保渠道 168.60 萬(wàn)元） ，同比下降 48.00%，占總 保費(fèi)的比重為 10.40%，與去年同期相比下降了 7.08 個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn) 59年期個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)和十年期及以上期交保費(fèi)的規(guī)模608.12萬(wàn)元，同比下降 45.19%。實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi) 4262.15 萬(wàn)元，續(xù)收率 57.65%， 同比增長(zhǎng) 43.82%，占比 49.11%，與去年同期相比提升了 19

4、.08 個(gè)百分 點(diǎn)。（ 三 ） 半年目標(biāo)完成情況。截止 6 月 30 日個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn) 734.12 萬(wàn) 元，完成率58.50%。其中39年期186.09萬(wàn)元，完成率43.28%;10 年期及以上 548.03 萬(wàn)元，完成率 66.43%;實(shí)現(xiàn)短險(xiǎn)保費(fèi) 443.56 萬(wàn)元， 完成率 68 . 24 % ;銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 2957.40 萬(wàn)元，完成率 70.58%，其 中躉交 2788.80 萬(wàn)元，完成率 69.72%，期交 168.60 萬(wàn)元，完成率 38.32%。一季度保險(xiǎn)先進(jìn)村入圍 17個(gè)，完成率 40.5%。（ 四） 人力穩(wěn)步增長(zhǎng)，隊(duì)伍規(guī)模居行業(yè)首位。截止6 月 30 日，全市壽險(xiǎn)行業(yè)的

5、營(yíng)銷人力約 1600 人，較年初下降 11%。我公司的營(yíng)銷人 力 734 人，較年初增長(zhǎng) 5%，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中人力占比 46%，增長(zhǎng)速度逐 步提升。我公司營(yíng)銷人力的舉績(jī)率 51%，月人均期交保費(fèi) 1700元，較 去年底下降了近 3455元，件均保費(fèi)為 2447元。我公司銀保簽約網(wǎng)點(diǎn) 數(shù) 96 個(gè)，出單率 36%，擁有客戶經(jīng)理 21 人，人均網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為 4.6 個(gè)，在 當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中處于地位。（ 五） 賠付率大幅度下降。截止 6 月 30 日，我公司的賠付支出為 376.46 萬(wàn)元，賠付率為 84.87%，同比減少 247.12 萬(wàn)元，同比下降 65.64%。賠付率較高的主要是健康險(xiǎn)。（ 六）費(fèi)用結(jié)余，

6、效益增強(qiáng)。截止 6 月 30 日，公司可提費(fèi)用為 690.28 萬(wàn)元，可用費(fèi)用為 491.56 萬(wàn)元， 費(fèi)用支出為 486.54 萬(wàn)元，結(jié)余 5 萬(wàn)元。可提傭金為 476.33 萬(wàn)元，可 用傭金為 476.33 萬(wàn)元，傭金支出為 393.76 萬(wàn)元，結(jié)余 80 萬(wàn)元。二、主要工作措施（ 一 ） 統(tǒng)一思想，緊跟落實(shí)即時(shí)貫徹省分公司會(huì)議精神統(tǒng)一思想、 統(tǒng)一步調(diào)。為進(jìn)一步落實(shí) 20xx 年度省分公司開門紅啟動(dòng)工作，總結(jié)分 析普洱分公司開門紅起步階段排名全省落后的原因，采取切實(shí)可行的 解決措施，我們于元月 8 日召開全市系統(tǒng)“開門紅”啟動(dòng)工作落實(shí)情 況匯報(bào)視頻會(huì)，對(duì)開門紅工作措施實(shí)行督促落實(shí)。分公司新

7、班子調(diào)整 后， 2月 89 日，分公司召開了為期一天半的全市系統(tǒng) 20xx 年工作會(huì) 議，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心。 5月 12 日省分公司視頻會(huì)議 召開后，我們高度重視，狠抓落實(shí)，即時(shí)貫徹會(huì)議精神，采取多項(xiàng)措 施，把省分公司視頻會(huì)議精神和當(dāng)前我市系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作結(jié)合起來(lái)，用會(huì)議精神指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作。為貫徹落實(shí)全省系統(tǒng)重點(diǎn)單位 業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)議精神，安排布置當(dāng)前和下一步業(yè)務(wù)發(fā)展的工作措施，確 保“ 6.30 ”任務(wù)目標(biāo)達(dá)成，分公司于 5月 25日召開了全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā) 展工作會(huì)議，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化執(zhí)行力，緊跟上級(jí)，把執(zhí)行力變成行 動(dòng)。在省分公司每一次召開會(huì)議后，我們都把即時(shí)貫徹會(huì)議精神，作

8、 為是否與省分公司保持一致、政令是否暢通、是否“聽話照做”的具 體行動(dòng)。（ 二 ） 突出重點(diǎn)，拓展期交增大個(gè)險(xiǎn)期交拓展力度，確保經(jīng)營(yíng)成果 實(shí)現(xiàn)。今年以來(lái)，我們?cè)谧ブ薪闃I(yè)務(wù)上規(guī)模、抓團(tuán)險(xiǎn)搶陣地占領(lǐng)市場(chǎng) 的同時(shí)，突出重點(diǎn)打好個(gè)險(xiǎn)渠道的“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng)村圈地戰(zhàn)”，著 力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)，限度縮短我市系統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)與發(fā)展進(jìn)度快 的州市分公司的差別。一是細(xì)化省分公司各階段期交業(yè)務(wù)發(fā)展企劃。 為深入貫徹落實(shí)省分公司個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)企劃，我們結(jié)合普洱實(shí)際，出 臺(tái)了“普洱論劍”系列業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，大力推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)發(fā)展。 特別是 4月 2日，我們?cè)谄斩形h校隆重召開有普洱市楊副市長(zhǎng)參 加的高規(guī)格的 20xx

9、年一季度精英表彰暨“普洱論劍”高峰會(huì)，為公司 的發(fā)展產(chǎn)生積極的、重要的影響。二是分類指導(dǎo)，分層經(jīng)營(yíng)分類指導(dǎo)。 分類指導(dǎo)：分公司在工作督促指導(dǎo)時(shí)，重點(diǎn)增大一二類公司的督導(dǎo)力 度。即思茅區(qū) （一類） 作為中心城市，寧洱、墨江、景東、景谷瀾滄為 核心（二類） ，在每一個(gè)階段的發(fā)展企劃的關(guān)鍵時(shí)段派出工作組實(shí)行重 點(diǎn)督導(dǎo)。分層經(jīng)營(yíng)：一二類六大公司全力以赴打好“城市保衛(wèi)戰(zhàn)和農(nóng) 村圈地戰(zhàn)”大上期交，提升內(nèi)涵價(jià)值，同時(shí)也確保規(guī)模業(yè)務(wù)不落下。 鎮(zhèn)沅、江城、孟連、西盟四小三類公司，在解決自身核心價(jià)值的同時(shí)， 大力發(fā)展期交和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。三是強(qiáng)化措施，重點(diǎn)突擊。首先是增強(qiáng) 組織領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)企劃下發(fā)后，分公司總經(jīng)理室以下

10、發(fā)督導(dǎo)令即時(shí) 跟進(jìn)，強(qiáng)化執(zhí)行力。同時(shí)， xxx 總經(jīng)理還通過(guò)內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，向各縣 （ 區(qū)） 支 公司經(jīng)理、班子成員先后發(fā)出了致各位經(jīng)理的一封信、 5.20 備 忘錄、 6.30 動(dòng)員令等，持續(xù)表明黨委、總經(jīng)理室對(duì)完成任務(wù)的 決心和信心，并對(duì)具體工作措施實(shí)行指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們對(duì)六大公 司適時(shí)或派出督導(dǎo)組、或由分管個(gè)險(xiǎn)的班子成員蹲點(diǎn)督導(dǎo)，增大分公司的督導(dǎo)力度。同時(shí)，動(dòng)態(tài)重點(diǎn)突擊。為充分利用省分公司 3 年期業(yè) 務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)算政策調(diào)整的機(jī)會(huì)，我們下發(fā)了緊急通知，要求城鄉(xiāng)統(tǒng) 籌兼顧，齊頭并進(jìn)。城區(qū)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按“一周工作模式”實(shí)行運(yùn)作，城 區(qū)全員主打“金彩明天、美滿一生”的 35年期業(yè)務(wù);農(nóng)村團(tuán)隊(duì)全員 以創(chuàng)建保

11、險(xiǎn)先進(jìn)村為發(fā)展平臺(tái)，主打“兩康 +順興卡”。六大公司成立 “金彩 35”和“美滿 35”突擊隊(duì)，四小公司可根據(jù)公司業(yè)務(wù)員的意愿 來(lái)確定成立相對(duì)應(yīng)的“突擊隊(duì)員”，要求專人負(fù)責(zé)，確保實(shí)效，達(dá)成 任務(wù)目標(biāo)。為支持配合基層公司期交業(yè)務(wù)的沖刺，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)的表 率作用和生力軍作用，確保全市系統(tǒng)半年期交目標(biāo)的達(dá)成，分公司機(jī) 關(guān)成立了金彩明天突擊隊(duì)，全力沖刺 3 年期交業(yè)務(wù)，全力支援一線公 司。鑒于現(xiàn)有人力有限，達(dá)成現(xiàn)在的任務(wù)目標(biāo)非常困難的情況，我們 采取內(nèi)勤人員做大、中單實(shí)行突擊。同時(shí)，盤活無(wú)績(jī)效人力和低績(jī)效 人力，推動(dòng)中績(jī)效人力向高績(jī)效人力發(fā)展，并規(guī)定中績(jī)效人力迅速行 動(dòng)在 5 月 20日前破零 ; 低

12、績(jī)效人力在 5 月 25 日前破零 ; 無(wú)績(jī)效人力在 5 月 30 日前破零。達(dá)到全員行動(dòng)，全員舉績(jī)，全員破零，全員奮起突擊 期交任務(wù)。四是全力推動(dòng)銀郵渠道期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，下發(fā)了 “跨越頂峰”銀郵期交推動(dòng)方案，在銀郵渠道主推“安享一生” 期交業(yè)務(wù)。增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和開拓，在網(wǎng)點(diǎn)以“安享一生”期交為主 要推動(dòng)產(chǎn)品，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，全面推動(dòng)費(fèi)用率高的產(chǎn)品，創(chuàng)造渠道價(jià) 值。同時(shí)，增大與郵政合作力度，組織召開“郵政相伴、安享一生” 高端客戶答謝會(huì)。在 6 月 13 日上午瀾滄縣郵政局成功召開“牽手郵政、 安享一生”客戶答謝會(huì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)積極準(zhǔn)備，分公司與普洱市郵 政局定于 6月 19日舉辦了高規(guī)格

13、的“郵政相伴、安享一生”高端客戶 答謝會(huì)，預(yù)約保費(fèi) 118 萬(wàn)元。另外，增強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做好美滿人 生的再包裝與炒作，主推鴻富期交和美滿人生這樣容易上量的險(xiǎn)種， 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)自營(yíng)期交的發(fā)展。（ 三） 打開缺口，奪回陣地今年以來(lái)，我們從解決自身生存問(wèn)題出 發(fā)，向意外險(xiǎn)陣地特別是痛失的“口子”業(yè)務(wù)，展開強(qiáng)勢(shì)的公共攻勢(shì)。 在今年的團(tuán)險(xiǎn)渠道，我們不但提出“不丟老客戶，搶抓新客戶”的目 標(biāo)，同時(shí)也把目標(biāo)瞄準(zhǔn)以前失去的“口子”業(yè)務(wù)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)和縣域渠道大力推行卡折式業(yè)務(wù)、積極拓展法人團(tuán)體客戶 業(yè)務(wù)的同時(shí)，把工作的突破點(diǎn)放在交運(yùn)集團(tuán)上。經(jīng)過(guò)我們多次溝通協(xié) 調(diào)，聯(lián)絡(luò)感情，于 3月 7日與普洱市

14、交通運(yùn)輸集團(tuán)公司簽署了乘意險(xiǎn) 業(yè)務(wù)合作協(xié)議，在全市全面準(zhǔn)入乘意險(xiǎn)市場(chǎng)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下線路作為 主體公司進(jìn)入，奪回了失去多年的乘意險(xiǎn)陣地。截止 6月 30 日，全市 系統(tǒng)乘意險(xiǎn)保費(fèi)收入 42 萬(wàn)元。通過(guò)積極的公關(guān)協(xié)調(diào)，與思茅民航站增 進(jìn)了友誼，密切了關(guān)系，鞏固并占據(jù)了航意險(xiǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。積極 做好學(xué)平險(xiǎn)的前期準(zhǔn)備工作，與各級(jí)政府分管領(lǐng)導(dǎo)及教育局主要領(lǐng)導(dǎo) 溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額的支持。著力增大與銀郵代理單位的合作 力度，融洽感情，改善和加深了合作關(guān)系，在鞏固原有的代理網(wǎng)點(diǎn)的 基礎(chǔ)上，新的渠道網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)增加。（四）借勢(shì)推動(dòng)，搶占兩鄉(xiāng)積極爭(zhēng)取政府發(fā)文，市縣鄉(xiāng)村四級(jí)聯(lián)動(dòng)， 大力展開中國(guó)人壽“保險(xiǎn)先進(jìn)村”

15、建設(shè)活動(dòng)，打好農(nóng)村“圈地戰(zhàn)”。 在分公司取得普洱市政府發(fā)文支持展開“保險(xiǎn)先進(jìn)村”的文件后，九 縣一區(qū)支公司也先后爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣l(fā)文，支持中國(guó)人壽在當(dāng)?shù)卣归_ “保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)，有效地?fù)屨剂宿r(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)，取得了可喜成績(jī)。 今年以來(lái)，我們以普洱市政府表彰 15 個(gè)首批達(dá)標(biāo)的的中國(guó)人壽“保險(xiǎn) 先進(jìn)村”為契機(jī)，增大創(chuàng)建工作力度，把創(chuàng)建目標(biāo)落實(shí)到村社。在各 級(jí)地方黨委、政府的大力支持下，我市“保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)得到了全 面推動(dòng)。截止 6月 30日共創(chuàng)建達(dá)成 17 個(gè)，達(dá)成率為 41%，為達(dá)成全年 創(chuàng)建目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（ 五 ） 強(qiáng)化培訓(xùn)，增強(qiáng)素質(zhì)鑒于普洱分公司隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，整 體素質(zhì)不高，今年以來(lái)

16、，我們?cè)龃罅岁?duì)伍的培訓(xùn)力度。分公司先后實(shí) 行了會(huì)議培訓(xùn) 2次，新人培訓(xùn)班 2次，班子和組訓(xùn)培訓(xùn)班 1 次，周工 作模式培訓(xùn)班 1 次，銀保培訓(xùn)班 1 次，主管培訓(xùn)班 1 次，受訓(xùn)人數(shù) 440 余人次，隊(duì)伍整體的素質(zhì)的得到了提升。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍留存率 73%，人力規(guī) 模 734 余人，有效人力 60%以上，舉績(jī)率 51%以上。（ 六 ） 強(qiáng)化管理，確保效益一是增大實(shí)施積極財(cái)務(wù)政策的力度，實(shí) 行規(guī)范化管理。一方面，優(yōu)化考核機(jī)制，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策的杠桿作用， 促動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展，促動(dòng)首年業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)， 確保市場(chǎng)地位。另一方面，注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)優(yōu)化，大力發(fā)展期交 業(yè)務(wù)，特別是 10 年期及以

17、上期交業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)公司積極均衡的戰(zhàn)略 目標(biāo)。二是完善縣級(jí)VOIP系統(tǒng)，降低通訊成本。今年2月份，根據(jù)省 公司的相關(guān)培訓(xùn)資料，我們制作了形象的 VOIP系統(tǒng)接線圖（每縣各一 份），并利用遠(yuǎn)程測(cè)控手段，對(duì)全市各縣逐一實(shí)行 VOIP設(shè)備在線狀況 展開查遺補(bǔ)漏工作，通過(guò)上下配合，至 2 月底，全市所有網(wǎng)點(diǎn)的辦公 電話，均恢復(fù)接入到了 VOIP系統(tǒng)，降低了全市系統(tǒng)的通訊成本。三、存有問(wèn)題今年，我們做了大量艱苦的工作，取得了來(lái)之不易的成績(jī)，但也 還存有著不容忽視，并有待于在今后的工作中加以克服和改進(jìn)的問(wèn)題。 一是業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。全市系統(tǒng)總保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，10 個(gè)經(jīng)營(yíng)單位，只有寧洱、景谷縣支公司是正增長(zhǎng)，其

18、余的均為負(fù)增長(zhǎng)，而占全系統(tǒng)業(yè) 務(wù)近三分之一的思茅區(qū)支公司，負(fù)增長(zhǎng)高達(dá) 29%。二是隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè) 薄弱，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)欠賬太多，整體素質(zhì)不高?；A(chǔ)工作不扎實(shí)，隊(duì) 伍建設(shè)薄弱，教育培訓(xùn)跟進(jìn)不足，整體素質(zhì)有待提升。三是期交業(yè)務(wù) 發(fā)展緩慢，低于全省發(fā)展水平。一方面反映在“開門紅”，部分縣支 公司沒(méi)有按照分公司的要求、步驟、方法按時(shí)完成 ; 另一方面反映在二 季度期交業(yè)務(wù)的啟動(dòng)、推動(dòng)上沒(méi)有即時(shí)跟上分公司的步伐，貽誤戰(zhàn)機(jī)， 影響進(jìn)度。四是執(zhí)行力不到位，有的支公司對(duì)完成任務(wù)目標(biāo)的決心不 堅(jiān)定，態(tài)度不積極，甘于落后。五是人力規(guī)模不足，增員難難增員的 問(wèn)題始終是困擾著普洱公司一大難題。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍開單人力和舉績(jī)?nèi)肆?/p>

19、 嚴(yán)重不足，城區(qū)隊(duì)伍規(guī)模小、活動(dòng)量低。以上是上半年的工作總結(jié)， 相信在明年我們會(huì)越做越好。【篇二】一、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx 年伊始，根據(jù)省、州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實(shí)際情況制訂了相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”、“客戶答謝 會(huì)”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契 機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò)辛勤的耕耘，終于取得了豐 碩的成果。四季度，全體營(yíng)銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進(jìn)。有 2 位伙伴更是躋身全省前 200 名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本 電腦大獎(jiǎng)，這不

20、但僅是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，更是對(duì)我們辛勤付出的肯定， 為我們樹立了新的榜樣。個(gè)人發(fā)展觀心得體會(huì)核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。 公司一開始就增大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英實(shí)行技能提升 培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家實(shí)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通 過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們 各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重著自己的 屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài) 精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。當(dāng)前， 全司員工已達(dá) 115 人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯 大。二、奮勇

21、拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保 險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中， 我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保險(xiǎn)費(fèi) 266 萬(wàn)元。其中：短期意外險(xiǎn)保費(fèi) 167萬(wàn)元，短期健康險(xiǎn)保費(fèi) 99萬(wàn)元，團(tuán)體年金險(xiǎn)保費(fèi) 54 萬(wàn)元，較之上 年增長(zhǎng) 66萬(wàn)元，占據(jù)了 *團(tuán)體人身保險(xiǎn)市場(chǎng)的 2/3 強(qiáng)，提前 3個(gè)月完 成了全年任務(wù)目標(biāo)。四季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)重新下達(dá)后，我司只用了一個(gè)月 的時(shí)間就率先超額完成了任務(wù)目標(biāo)。一年來(lái)，我們除了維護(hù)好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務(wù)增 長(zhǎng)點(diǎn)，努力打破前期業(yè)務(wù)發(fā)展低迷的狀況，同時(shí)積極增強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，爭(zhēng)取得到的支

22、持和協(xié)助，增大宣傳力度，擴(kuò)大影響面， 從而贏得市場(chǎng)。【篇三】20xx 年，史冊(cè)上必將留下深深印記的一年 * 縣支公司在這種復(fù)雜 多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級(jí)公司的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下， 在各職能部門的密切支持和配合下，我司牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，努 力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，通過(guò)全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新， 勇于進(jìn)取，公司業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期紀(jì)錄。 回顧一年的工作，既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也暴露了一些不足，為了總結(jié)經(jīng) 驗(yàn)，改進(jìn)不足，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下。一、基本經(jīng)營(yíng)情況。截止至 20xx 年 12 月 31 日，* 縣支公司共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi) 1956 萬(wàn)元 （預(yù)） ，其中：首年

23、期繳保費(fèi) 296 萬(wàn)元（預(yù)） ，短期險(xiǎn)保費(fèi) 266 萬(wàn)元，團(tuán) 體年金保費(fèi) 54萬(wàn)元，中介業(yè)務(wù)保費(fèi) 733 萬(wàn)元（ 預(yù)） ，續(xù)期保費(fèi) 607 萬(wàn)元 （預(yù)） 。共支付各類賠款、滿期 （生存）保險(xiǎn)金 658萬(wàn)元（預(yù)） ，其中：短 期意外險(xiǎn)賠款 20萬(wàn)元（ 預(yù)） ，簡(jiǎn)單賠付率為 20%（預(yù)）; 短期健康險(xiǎn)賠款 100萬(wàn)元（ 預(yù)） ，簡(jiǎn)單賠付率為 84%（預(yù)） ，短期險(xiǎn)綜合簡(jiǎn)單賠付率為 39%（預(yù)） 。二、團(tuán)結(jié)一心，個(gè)人業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。個(gè)人業(yè)務(wù)是我們的核心業(yè)務(wù)，是公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的基矗 20xx 年伊始，根據(jù)盛州公司各個(gè)時(shí)期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身 實(shí)際情況制訂了相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)措施，利用“產(chǎn)

24、說(shuō)會(huì)”、“客戶答謝會(huì)”等多種銷售模式，抓裝金彩明天” 等新險(xiǎn)種強(qiáng)勢(shì)上市的有利契機(jī)，全體員工斗志昂揚(yáng)、揮灑汗水，經(jīng)過(guò) 辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。全年我司共實(shí)現(xiàn)首年期繳保費(fèi) 296 萬(wàn)元（ 預(yù)） ，完成州分公司下達(dá) 全年任務(wù)的 101%（預(yù)） ，圓滿完成預(yù)定的保費(fèi)任務(wù)目標(biāo)。首年期繳保費(fèi) 規(guī)模達(dá)到歷史峰。核心業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，背后要有一支強(qiáng)有力的核心隊(duì)伍作為支撐。 公司一開始就增大了隊(duì)伍建設(shè)力度，邀請(qǐng)全國(guó)銷售精英實(shí)行技能提升 培訓(xùn)、重金聘請(qǐng)北京專家實(shí)行增員指導(dǎo)，把展業(yè)和增員結(jié)合起來(lái)，通 過(guò)增員來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠來(lái)帶動(dòng)增員。我們 各級(jí)主管也付出了大量辛勤的勞動(dòng)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重著自己的 屬員，幫其解困、助其成長(zhǎng)、讓其心安，正是他們無(wú)私而偉大的博愛(ài) 精神，讓我們的員工感覺(jué)到了公司的溫暖，做到了有愛(ài)留人。當(dāng)前， 全司員工已達(dá) 115 人，為歷年之最，并且我們隊(duì)伍仍然在繼續(xù)發(fā)展壯 大。三、奮勇拼搏，團(tuán)體業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。團(tuán)體業(yè)務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)成效體現(xiàn)的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)、壽險(xiǎn)兩類保 險(xiǎn)的交集市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在與多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體的交鋒中， 我司以全年團(tuán)體業(yè)務(wù)共收取保