產品學習之重大疾病保險金享人生分紅保險計劃-中國太平洋人壽保險公司助理組訓資格培訓課程模板課件演示文檔資料

1、產品學習金享2/37課程大綱一、課程導入二、產品學習三、課程訓練四、總結 3/37一、課程導入學習產品的意義：1、對產品的熟悉程度就象士兵對待自己的武器，越熟練越精通，上戰(zhàn)場就越自信！2、要成為一個專業(yè)的保險業(yè)務員，必須認識和掌握公司產品。4/37壽險 年金 短意 健康長泰人生長壽年年快樂成長保至尊無憂保安心無憂保如意安康萬全安康金享人生金玉人生鴻鑫人生鴻運人生鴻瑞年年鴻利年年華彩人生人生年年保安康責任保障產品形態(tài)傳統分紅萬能目前主打產品之一5/37讓我們共同來認識金享人生6/37課程大綱一、課程導入二、產品學習三、課程訓練四、總結 7/37一產品特色終身保障巧規(guī)劃，抵御風險護全家保額分紅享復

2、利，保障增值會長大重疾保障免擔憂，終身呵護顯關愛資金融通真便捷，真情關愛伴一生年金轉換老來福，養(yǎng)老無憂更可靠8/371、投保條件誰能保？2、保險期間保多久？3、保險責任保什么？4、保險金額保多少？5、保 險 費怎么交？產品要素二產品知識6、其他功能有什么？9/371、投保條件誰能保？ 30天至65歲10/372、保險期間保多久？合同生效至終身11/373、保險金額保多少？根本保險金額：按份計算，每份為人民幣1萬元Add Your Text有效保險金額累積紅利保險金額根本保險金額=+12/374、保險費怎么交？躉交5年、10年交15年、20年交13/371身故保險金或全殘保險金：意外：假設被保險

3、人因遭受意外傷害導致身故或全殘，或在本合同生效或最后一次復效以較遲者為準之日起180日后因意外傷害以外的原因導致身故或全殘： 被保險人未滿18周歲的，我們按已支付保險費金額的110%給付身故保險金或全殘保險金，本合同終止。 5、保險責任保什么？14/37重大疾?。?、保險責任保什么？假設被保險人被確診初次發(fā)合同約定的重大疾病，按有效保險金額給付重大疾病保險金，合同終止。假設有終了紅利，按合同的約定給付關愛金。被保險人年滿18周歲的，我們按身故或全殘時有效保險金額給付身故保險金或全殘保險金，本合同終止。15/375、保險責任保什么？ -惡性腫瘤 -急性心肌堵塞 -腦中風后遺癥 -終末期腎病 -冠

4、狀動脈搭橋術 -重大器官移植術或造血干細胞移植術6種核心疾病19種可選重大疾病 -多個肢體缺失 -急性或亞急性重癥肝炎 -良性腦腫瘤 -慢性肝功能衰竭失代償期 -腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 -深度昏迷 -雙耳失聰 -雙目失明 -癱瘓 -心臟瓣膜手術 -嚴重阿爾茨海默病 -嚴重腦損傷 -嚴重帕金森病 -嚴重III度燒傷 -嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 -嚴重運動神經元病 -語言能力喪失 -重型再生障礙性貧血 -主動脈手術 -腎髓質囊性病 -原發(fā)性心肌病 -持續(xù)植物人狀態(tài) -全身性重癥肌無力 -壞死性筋膜炎 -終末期肺病 -肌營養(yǎng)不良癥 -嚴重多發(fā)性硬化 -嚴重克隆病 -經輸血導致的人類免疫缺陷病毒HIV感

5、染另外，增加10 種重疾共35種重大疾病包含?重大疾病保險的疾病定義使用標準?中規(guī)定的全部25種疾病16/37減保 本附加險合同不得單獨減保。投保人申請主險合同減保時，本附加合同應同時減保，減保比例同主險合同，本公司將退還減少的根本保險金額所對應的現金價值。減保后，本附加險合同期交保險費將按減保比例相應減少。保險費自動墊交 本附加險合同保險費自動墊交應與主險合同同時進行。 6、其他功能有什么？17/372、終了紅利1關愛金 假設被保險人在合同生效一年后身故或全殘，且未發(fā)生責任免除事項的，本公司將根據分紅保險業(yè)務的實際經營狀況進行核算，假設確定合同終止時有關愛金分配的，本公司將以關愛金的形式給付

6、。2特別紅利 在合同生效一年后，因上述以外的其他原因導致合同效力終止的，本公司將根據分紅保險業(yè)務的實際經營狀況進行核算，假設確定合同終止時有特別紅利分配的，本公司將以特別紅利的形式給付。減保時，給付合同減少的保險金額所對應的特別紅利。紅利分配怎么分？ 總結回顧一險多能三險合一風險保障：終身身故、意外保障重疾保障：35種重疾保障，呵護客戶一生雙重紅利：既能抵御通貨膨脹，又能坐享公司投資收益年金轉換：客戶決定退休時間，隨時可轉換領取養(yǎng)老金急用現金：急用現金時通過局部減保或質押貸款獲得急用現金金享人生一句話說金享！一句話說金享人生1： 楊先生，我們公司推出一個“一險多能,三險合一的新型理財賬戶！您有

7、沒有興趣，我花5分鐘給您介紹一下？您看是今天下午方便，還是明天上午方便？ 楊先生您好，我們公司推出了一款集大病醫(yī)療、身故保 障、養(yǎng)老三位一體且保額會長大的終身分紅型保險，我用5分鐘的時間為您介紹一下一句話說金享人生2：練一練：兩人一組相互演練今天我們一起學習另一種講解方式！一幅圖說金享一幅圖說金享整體呈現效果每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲生命價值10萬元起始保額 35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬重疾有保障保額年年漲轉換可養(yǎng)老保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數值均指保單年度末數

8、值。注：以上數據參照金享人生產品方案書人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟1畫一條帶箭頭的橫線箭頭向右，在靠近箭頭處寫上“人的一生,并在橫線的中末端分別標上“64歲、“74歲、“84歲。這條橫線代表人的一生。邊畫邊說人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟2 在橫線不帶箭頭的一端畫一條帶箭頭的豎線箭頭向上，在靠近箭頭處寫上“生命價值。注意縱線要穿過兩條線的交叉點。這條豎線代表人的生命價值。生命價值人的一生84歲74歲64歲一幅圖說金享步驟3 在豎線不帶箭頭的一端畫一條與第一條直線平行但比較短的虛線，在虛線的尾端寫上每年存7170元，存10年，共存71700元。每年存7170元，存10年

9、,共存71700元。生命價值每年存7170元，存10年,共存71700元。一幅圖說金享步驟4 在橫線上畫一個長方形，并在長方型上面寫上“10萬元 35種重疾保障 注意長方形要稍寬，給客戶更有保障的感覺 。每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲從保單生效時起，您即擁有10萬元起始保障，共涵蓋35種重大疾病的重疾保障。同時保障每年以保額分紅的方式不斷遞增。生命價值10萬元起始保障，35種重疾保障一幅圖說金享步驟5每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲按照中檔收益測算，您到64歲時身價可達18.9萬，74歲時身價可達23萬，84歲時

10、身價可達27.6萬。生命價值 在寫有重疾保障的長方形上對應“64歲、“74歲、“84歲的位置上，分別畫上豎直的長方形，并分別寫上“保障18.9萬 “保障23萬 “保障27.6萬。10萬元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數值均指保單年度末數值。一幅圖說金享步驟6每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲如果您有需要也可以將我們的保障方案轉換成養(yǎng)老方案，或者一次性領取出來。生命價值10萬元起始保障，35種重疾保障保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確

11、定性。2.上述數值均指保單年度末數值。一幅圖說金享步驟7每年存7170元，存10年,共存71700元。人的一生84歲74歲64歲到64歲時您可轉換或一次性領取的養(yǎng)老金為11.2萬，到74歲時可達16.7萬，到84歲時可達23萬。生命價值 在豎直的長方形旁邊分別畫上3個小長方形，并寫上“養(yǎng)老11.2萬 “養(yǎng)老16.7萬,“養(yǎng)老23萬。10萬元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數值均指保單年度末數值。一幅圖說金享步驟8人的一生每年存7170元，存10年,共存71700元。84歲74歲64歲生命價值在圖的左面寫上產品特色，“重疾有保障，保額年年漲，轉換可養(yǎng)老”。10萬元起始保障，35種重疾保障養(yǎng)老11.2萬養(yǎng)老16.7萬養(yǎng)老23萬重疾有保障保額年年漲轉換可養(yǎng)老保障18.9萬保障27.6萬保障23萬1.此利益以中檔利益演示，紅利具有不確定性。2.上述數值均指保單年度末數值。練一練：兩人一組相互演練34/37課程大綱一、課程導入二、產品學習三、課程訓練四、總結 35/37三、課程訓練30分鐘 張女士，35周歲，購置10份金享人生保障方案，10年交，請寫出產品五要素及保險責任。場景設計： 以小組為單位針對上面