王鈴-國(guó)際貿(mào)易方式

1、第八章第八章 國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)國(guó)際商品貿(mào)易l 一、協(xié)定貿(mào)易與非協(xié)定貿(mào)易l （一）協(xié)定貿(mào)易（一）協(xié)定貿(mào)易l 1.概念概念:指政府間或民間性團(tuán)體，通過(guò)談判、簽訂貿(mào)易指政府間或民間性團(tuán)體，通過(guò)談判、簽訂貿(mào)易協(xié)定而進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的一種貿(mào)易方式。協(xié)定而進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的一種貿(mào)易方式。l 2.貿(mào)易協(xié)定：是締約國(guó)或締約經(jīng)濟(jì)組織之間相互調(diào)整經(jīng)貿(mào)易協(xié)定：是締約國(guó)或締約經(jīng)濟(jì)組織之間相互調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的法律文件。濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的法律文件。l3.特點(diǎn)（特點(diǎn)（p124）l（二）非協(xié)定貿(mào)易（二）非協(xié)定貿(mào)易第一節(jié)國(guó)際商品貿(mào)易l 二、展銷、包銷與代理貿(mào)易l （一）展銷（一）展銷l 1、概念、概念l （1.概念概念:指政

2、府間或民間性團(tuán)體，通過(guò)談判、簽訂貿(mào)指政府間或民間性團(tuán)體，通過(guò)談判、簽訂貿(mào)易協(xié)定而進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的一種貿(mào)易方式。易協(xié)定而進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的一種貿(mào)易方式。l 2.貿(mào)易協(xié)定：是締約國(guó)或締約經(jīng)濟(jì)組織之間相互調(diào)整經(jīng)貿(mào)易協(xié)定：是締約國(guó)或締約經(jīng)濟(jì)組織之間相互調(diào)整經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的法律文件。濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的法律文件。l3.特點(diǎn)（特點(diǎn)（p124）l（二）非協(xié)定貿(mào)易（二）非協(xié)定貿(mào)易（二）包（二）包 銷銷 exclusive sales(1)含義含義 ：包銷即獨(dú)家經(jīng)銷是指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷商簽定：包銷即獨(dú)家經(jīng)銷是指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷商簽定包銷協(xié)議，給予國(guó)外包銷商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)，對(duì)包銷協(xié)議，給予國(guó)外包銷商在一定時(shí)期和指

3、定地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的經(jīng)銷方式。指定商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)的經(jīng)銷方式。(2)性質(zhì)性質(zhì) 包銷方式屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。包銷方式屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 但包銷商又不同于一般的單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是一種但包銷商又不同于一般的單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是一種受專賣(mài)權(quán)和專買(mǎi)權(quán)約束的售定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即雙方簽訂包銷受專賣(mài)權(quán)和專買(mǎi)權(quán)約束的售定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即雙方簽訂包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣(mài)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷協(xié)議后，出口商獲得了專賣(mài)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤(pán)成交；包銷商獲得了專商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤(pán)成交；包銷商獲得了專買(mǎi)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買(mǎi)其他商人的同類商品，保證買(mǎi)權(quán)，同時(shí)又有義

4、務(wù)不再購(gòu)買(mǎi)其他商人的同類商品，保證購(gòu)進(jìn)包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地購(gòu)進(jìn)包銷協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷售。區(qū)銷售。出口方出口方包銷商包銷商最終用戶最終用戶買(mǎi)賣(mài)關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系包銷商自行包銷商自行銷售銷售專賣(mài)權(quán)專賣(mài)權(quán)專買(mǎi)權(quán)專買(mǎi)權(quán)賣(mài)方買(mǎi)方包銷的一般做法包銷的一般做法 包銷協(xié)議包銷協(xié)議貨、款貨、款買(mǎi)賣(mài)合同買(mǎi)賣(mài)合同（3）包銷協(xié)議的內(nèi)容）包銷協(xié)議的內(nèi)容 1、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期2、包銷協(xié)議的前文、包銷協(xié)議的前文通常在前文條款中，明確包銷商通常在前文條款中，明確包銷商-委托人之間的關(guān)委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系系是本人與本人的關(guān)系prin

5、cipal to principal) 即買(mǎi)即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。賣(mài)關(guān)系。3、包銷商品的范圍、包銷商品的范圍委托人（出口人）經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，即使是同一委托人（出口人）經(jīng)營(yíng)商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因類或同一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。的范圍。4、包銷地區(qū)、包銷地區(qū)包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。 通常有下列約定方法：通常有下列約定方法： 1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家；、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家； 2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城

6、市；、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市； 3、確定一個(gè)城市等。、確定一個(gè)城市等。 確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素： 1、包銷的規(guī)模及能力；、包銷的規(guī)模及能力； 2、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)；、包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、包銷商品的性質(zhì)及種類；、包銷商品的性質(zhì)及種類； 4、市場(chǎng)的差異程度；、市場(chǎng)的差異程度； 5、包銷地區(qū)的地形位置等。、包銷地區(qū)的地形位置等。5、包銷期限、包銷期限 包銷期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，通常為包銷協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，通常為一年一年。其

7、他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。款等。 6、專營(yíng)權(quán)、專營(yíng)權(quán) 專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣(mài)和專買(mǎi)的權(quán)利，這是包專營(yíng)權(quán)是指包銷商行使專賣(mài)和專買(mǎi)的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營(yíng)權(quán)包括專賣(mài)和專買(mǎi)權(quán)專營(yíng)權(quán)包括專賣(mài)和專買(mǎi)權(quán)。前。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的

8、義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品，而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品，而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。義務(wù)。7、包銷數(shù)量或金額、包銷數(shù)量或金額 包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須向出口人購(gòu)買(mǎi)規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。 8、商品的價(jià)

9、格和一般貿(mào)易條件、商品的價(jià)格和一般貿(mào)易條件包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買(mǎi)賣(mài)包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。一般貿(mào)易條件包含支付方式、檢驗(yàn)索賠保險(xiǎn)，以及不一般貿(mào)易條件包含支付方式、檢驗(yàn)索賠保險(xiǎn)，以及不可抗力等貿(mào)易條件，甚至還包括廣告宣傳和費(fèi)用負(fù)可抗力等貿(mào)易條件，甚至還包括廣告宣傳和費(fèi)用負(fù)擔(dān)等。擔(dān)等。（三）代理（三）代理l 指貨主（出口人）或生產(chǎn)廠商指貨主（出口人）或生產(chǎn)廠商(委托人委托人)，在規(guī)定，在規(guī)定的地的地 區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。的一種貿(mào)易方式。l

10、一代理的種類一代理的種類l （一）總代理（一）總代理l 是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)的代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事務(wù)務(wù)l （二）獨(dú)家代理（二）獨(dú)家代理l 是指在特定地區(qū)享有指定商品的專營(yíng)權(quán)利的代理是指在特定地區(qū)享有指定商品的專營(yíng)權(quán)利的代理人。人。l（三）一般代理（三）一般代理l 指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表指在同一地區(qū)和限期內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)l(xiāng) 代理人收取傭金代理人收取傭金l二獨(dú)家代理與

11、包銷的相同之處和不同之二獨(dú)家代理與包銷的相同之處和不同之處（處（P127）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以促近外匯短缺的國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展可以達(dá)到以進(jìn)帶出或以出帶進(jìn)的目的缺點(diǎn)：很難找到合適的貿(mào)易伙伴記賬方式下影響雙方提供貨物的積極性（二）補(bǔ)償貿(mào)易（二）補(bǔ)償貿(mào)易（1）補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade）是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的、進(jìn)口與出口相結(jié)合的貿(mào)易方式，即進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。（2） 、補(bǔ)償貿(mào)易的種類 按照用來(lái)償付的標(biāo)的的不同，大體上可分為四類：1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償 3、勞務(wù)補(bǔ)償4、綜合補(bǔ)償四、加工貿(mào)

12、易方式四、加工貿(mào)易方式l大體分為來(lái)料加工和來(lái)件裝配大體分為來(lái)料加工和來(lái)件裝配l來(lái)料加工來(lái)料加工：國(guó)內(nèi)企業(yè)接收國(guó)外廠商提供的國(guó)內(nèi)企業(yè)接收國(guó)外廠商提供的料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對(duì)方，料件，按合同規(guī)定，加工成成品交付對(duì)方，并收取加工費(fèi)（工繳費(fèi)）并收取加工費(fèi)（工繳費(fèi)）l來(lái)件裝配：來(lái)件裝配：是指由來(lái)件方提供零件、部件是指由來(lái)件方提供零件、部件、元件和技術(shù)，由裝配方根據(jù)來(lái)件方所提出、元件和技術(shù)，由裝配方根據(jù)來(lái)件方所提出的圖樣和樣品進(jìn)行組裝，其成品全部交由來(lái)的圖樣和樣品進(jìn)行組裝，其成品全部交由來(lái)件方自行銷售，裝配方只收取組裝費(fèi)。件方自行銷售，裝配方只收取組裝費(fèi)。五、租賃、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)（一）租賃貿(mào)

13、易是指根據(jù)出租人和承租人訂立的租賃契約，出租人出資購(gòu)買(mǎi)承租人所需要的設(shè)備，租給承租人使用，出租人收取傭金的一種貿(mào)易方式。五、租賃、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)（二）寄售（ Consignment ），是指委托的（貨主）先將 貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。1、寄售的特點(diǎn)：、寄售的特點(diǎn)：1、寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。2、在寄售方式下，賣(mài)方出運(yùn)貨物在先，與買(mǎi)主成交在后3、寄售屬于現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)4、寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，均由寄售人承擔(dān)。有利于買(mǎi)

14、方寄售方式的利弊寄售方式的利弊1、優(yōu)點(diǎn)對(duì)于代銷人來(lái)說(shuō)，不需要墊付資金、不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，同時(shí)取得傭金收入，可以調(diào)動(dòng)代銷人的積極性對(duì)于寄售人來(lái)說(shuō)，可以擴(kuò)大銷售渠道，持有貨物的所有權(quán)并取得高收益，同時(shí)起到宣傳產(chǎn)品的作用。對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，現(xiàn)貨交易縮短了交易時(shí)間、降低了交易風(fēng)險(xiǎn)，避免了資金的積壓，有利于資金的周轉(zhuǎn)2、缺點(diǎn)對(duì)寄售人的風(fēng)險(xiǎn)較大，同時(shí)面臨代銷人不積極推銷商品和拒不結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)（三）拍賣(mài)的含義（三）拍賣(mài)的含義l拍賣(mài)（拍賣(mài)（auction）是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的）是由經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以和時(shí)間，按照一定的章程和

15、規(guī)則，以公公開(kāi)叫價(jià)開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最競(jìng)購(gòu)的方法，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易現(xiàn)貨交易方式。方式。拍賣(mài)的特點(diǎn)拍賣(mài)的特點(diǎn)l 拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的l 拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章l 拍賣(mài)是一種公開(kāi)拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易的現(xiàn)貨交易注意：拍賣(mài)與招標(biāo)投標(biāo)的區(qū)別注意：拍賣(mài)與招標(biāo)投標(biāo)的區(qū)別 拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易；投標(biāo)招標(biāo)拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易；投標(biāo)招標(biāo)是一種競(jìng)賣(mài)方式。是一種競(jìng)賣(mài)方式。拍賣(mài)的出價(jià)方法拍賣(mài)的出價(jià)方法u增價(jià)拍賣(mài)增價(jià)拍賣(mài) 增價(jià)拍賣(mài)，也稱增價(jià)拍賣(mài)，也稱淘汰式拍賣(mài)淘汰

16、式拍賣(mài)。這是最常用的一種拍賣(mài)。這是最常用的一種拍賣(mài)方式。拍賣(mài)時(shí)，由拍賣(mài)人提出一批貨物，宣布預(yù)定的方式。拍賣(mài)時(shí)，由拍賣(mài)人提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價(jià)格最低價(jià)格，估價(jià)后由競(jìng)買(mǎi)者相繼叫價(jià)，估價(jià)后由競(jìng)買(mǎi)者相繼叫價(jià)，競(jìng)相加價(jià)競(jìng)相加價(jià)，有，有時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再時(shí)規(guī)定每次加價(jià)的金額額度，直到拍賣(mài)人認(rèn)為無(wú)人再出更高的人。出更高的人。減價(jià)拍賣(mài)減價(jià)拍賣(mài) 減價(jià)拍賣(mài)，又稱減價(jià)拍賣(mài)，又稱荷蘭式拍賣(mài)，荷蘭式拍賣(mài)，這種方法先由拍賣(mài)喊出這種方法先由拍賣(mài)喊出最高價(jià)格最高價(jià)格，然后逐漸，然后逐漸減低叫價(jià)減低叫價(jià)，直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)，直到有某一競(jìng)買(mǎi)者認(rèn)為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價(jià)格，表示買(mǎi)進(jìn)。為已經(jīng)低到可經(jīng)

17、接受的價(jià)格，表示買(mǎi)進(jìn)。l密封遞價(jià)拍賣(mài)密封遞價(jià)拍賣(mài) 密封遞價(jià)拍賣(mài)，密封遞價(jià)拍賣(mài)又稱密封遞價(jià)拍賣(mài)，密封遞價(jià)拍賣(mài)又稱招標(biāo)式拍賣(mài)招標(biāo)式拍賣(mài)。采用這種。采用這種方法時(shí)，先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件方法時(shí)，先由拍賣(mài)人公布每批商品的具體情況和拍賣(mài)條件等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)等，然后由各習(xí)方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將自己的出價(jià)密封遞交拍密封遞交拍賣(mài)人賣(mài)人，以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比交，決定將該貨物賣(mài)給哪一，以供拍賣(mài)人進(jìn)行審查比交，決定將該貨物賣(mài)給哪一個(gè)競(jìng)買(mǎi)者。這種方法個(gè)競(jìng)買(mǎi)者。這種方法不是公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)不是公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)，拍賣(mài)人有時(shí)要考慮除，拍賣(mài)人有時(shí)要考慮除價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存

18、價(jià)格以外的其他因素。有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣(mài)方法。物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用這種拍賣(mài)方法。拍賣(mài)的一般程序拍賣(mài)的一般程序l 準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段l 正式拍賣(mài)正式拍賣(mài) 拍賣(mài)過(guò)程包含發(fā)盤(pán)和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)。拍賣(mài)過(guò)程包含發(fā)盤(pán)和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)。 買(mǎi)方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤(pán)，主持人落槌則屬于接買(mǎi)方喊價(jià)相當(dāng)于發(fā)盤(pán)，主持人落槌則屬于接受。受。l 成交與交貨成交與交貨（四）招標(biāo)投標(biāo)（四）招標(biāo)投標(biāo)一、招標(biāo)和投標(biāo)的概念和特點(diǎn)招標(biāo)(invitation to tender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或 招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo) 的行為。投標(biāo)（to s

19、ubmit tender）是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或 招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤(pán)的行為。（一）概念（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)（二）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)1、在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)2、交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。準(zhǔn)備招標(biāo)條件申請(qǐng)招標(biāo)編制招標(biāo)文件和標(biāo)底并報(bào)批發(fā)布招標(biāo)公告投標(biāo)者申請(qǐng)投標(biāo)者資質(zhì)審查發(fā)送招標(biāo)文件現(xiàn)場(chǎng)踏勘、答疑投遞標(biāo)書(shū)建立評(píng)標(biāo)班子、制訂評(píng)標(biāo)、定標(biāo)辦法開(kāi) 標(biāo)評(píng) 標(biāo)、決標(biāo)發(fā)出中標(biāo)通知簽訂作業(yè)合同招標(biāo)準(zhǔn)備實(shí)施招標(biāo)簽約公 開(kāi) 招 標(biāo) 程 序六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易（一）商品交易所的含義（一）商

20、品交易所的含義l是一種進(jìn)行大宗商品交易以及投機(jī)買(mǎi)賣(mài)活是一種進(jìn)行大宗商品交易以及投機(jī)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的場(chǎng)所。動(dòng)的場(chǎng)所。l經(jīng)營(yíng)的商品，主要是一宗初級(jí)商品，如糧經(jīng)營(yíng)的商品，主要是一宗初級(jí)商品，如糧食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。食、橡膠、棉花、咖啡、原糖等。l經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)貨交易與期貨交易。經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)貨交易與期貨交易。 六、商品交易所與期貨交易六、商品交易所與期貨交易l（二）期貨交易（二）期貨交易l期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。章制度進(jìn)行的期貨合同的買(mǎi)賣(mài)。l種類：種類：1買(mǎi)空賣(mài)空買(mǎi)空賣(mài)空l(shuí) 2套期保值套期保值期貨交易與現(xiàn)貨交易期貨交易與現(xiàn)貨交易

21、l交易目的：套期保值和投機(jī)交易目的：套期保值和投機(jī)l交易對(duì)向：標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約交易對(duì)向：標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約l交易方式：經(jīng)紀(jì)人媒介的公開(kāi)竟價(jià)交易交易方式：經(jīng)紀(jì)人媒介的公開(kāi)竟價(jià)交易l交易制度：保證金制度和逐日盯市制度交易制度：保證金制度和逐日盯市制度l交易地點(diǎn)：交易地點(diǎn)： 期貨交易所期貨交易所l 交易商品：有限制交易商品：有限制贏利、運(yùn)用商品協(xié)商議價(jià)合同法任何地點(diǎn)任何商品七、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外商獨(dú)資七、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外商獨(dú)資l （一）合資經(jīng)營(yíng)（一）合資經(jīng)營(yíng)l 由兩個(gè)人或兩個(gè)以上不同國(guó)家的投資者共同投資，共同管理，共負(fù)盈虧，按照投資比例共同分取利潤(rùn)股權(quán)式投資經(jīng)營(yíng)方式，稱之為合資經(jīng)營(yíng)。l （二

22、）合作經(jīng)營(yíng)（二）合作經(jīng)營(yíng)l 合作經(jīng)營(yíng)通常是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的企業(yè)基于合同進(jìn)行合作，共同從事某項(xiàng)產(chǎn)品的研究、制造或銷售，或者某個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，合作者之間依合同的約定投入資金、技術(shù)或設(shè)備以及勞務(wù)，并依合同的約定分享權(quán)益和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。七、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外商獨(dú)資七、合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、外商獨(dú)資l （三）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)（三）獨(dú)資經(jīng)營(yíng)l 外商獨(dú)資企業(yè)是指依照中國(guó)有關(guān)法律在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國(guó)投資者投資的企業(yè)，不包括外國(guó)的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織在中國(guó)境內(nèi)的分公司、代表處等分支機(jī)構(gòu)。第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際服務(wù)貿(mào)易國(guó)際服務(wù)貿(mào)易l 一、概念一、概念l 國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是指跨越國(guó)界進(jìn)行服務(wù)交易的商業(yè)活動(dòng)。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易是指跨越國(guó)界進(jìn)行服務(wù)交易的商業(yè)活動(dòng)。l 服務(wù)的進(jìn)口是指購(gòu)買(mǎi)他人服務(wù)并支付外匯的過(guò)程。服務(wù)的進(jìn)口是指購(gòu)買(mǎi)他人服務(wù)并支付外匯的過(guò)程。l 服務(wù)的出口是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)并獲得外匯的過(guò)程服務(wù)的出口是指一國(guó)向另一國(guó)提供服務(wù)并獲得外匯的過(guò)程第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際服務(wù)貿(mào)易國(guó)際服務(wù)貿(mào)易l 二、世貿(mào)組織對(duì)服務(wù)貿(mào)易的定義，理解為四個(gè)概念二、世貿(mào)組織對(duì)服務(wù)貿(mào)易的定義，理解為四個(gè)概念l 1 1、跨境提供、跨