130817采購(gòu)成本控制與降低采購(gòu)成本的方法

1、1采購(gòu)成本控制與降低采購(gòu)成本的方法 (講師) 2What Shall We Talk?內(nèi)容安排 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 采購(gòu)技術(shù)與成本控制 如何有效降低采購(gòu)成本 供應(yīng)商管理* Q & A *3薩姆沃爾頓：“采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)，而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián)?！苯芸隧f爾奇：“在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén)，其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用。”采購(gòu)名言錄4一、戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征1、 采購(gòu)的四大誤區(qū)2、 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征3、 先進(jìn)的采購(gòu)系統(tǒng)與模式4、采購(gòu)組織與采購(gòu)流程優(yōu)化5采購(gòu)的4大誤區(qū)誤區(qū)一：采購(gòu)就是殺價(jià)，赿低赿好，所以應(yīng)重于談判/技巧誤區(qū)二：采購(gòu)

2、就是收禮和應(yīng)酬，不吃/拿白不吃/拿誤區(qū)三：采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗誤區(qū)四：采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方6采購(gòu)發(fā)展的歷史時(shí)間采購(gòu)管理的進(jìn)展1832Charles Babbage首先提出了物料管理/Material Management概念1915“采購(gòu)代理”（后改為“采購(gòu)”）雜志出現(xiàn)，美國(guó)成立“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”1929美國(guó)“國(guó)家采購(gòu)代理協(xié)會(huì)”設(shè)立了一系列買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)程序1939Goodyear公司在分銷(xiāo)配送方面做了改進(jìn)，更好地控制成品采購(gòu)1951Stuart Heinritz將采購(gòu)定義為“購(gòu)買(mǎi)的業(yè)務(wù)”，視作關(guān)鍵的業(yè)務(wù)職能1960采購(gòu)被視為利潤(rùn)中心，批量采購(gòu)，MRP問(wèn)世

3、，采購(gòu)人員使用：談判技巧，學(xué)習(xí)曲線，成本分析，庫(kù)存控制，賣(mài)方培訓(xùn)，買(mǎi)方評(píng)估等各種采購(gòu)技巧1970石油禁運(yùn)，物料短缺等使采購(gòu)成本劇增，采購(gòu)也由此引起高層重視，成為組織關(guān)注的焦點(diǎn)，采購(gòu)作為一項(xiàng)專業(yè)職能被提升到組織高層1980美國(guó)許多企業(yè)采用日本的準(zhǔn)時(shí)制（Just-In-Time）采購(gòu)方式，采購(gòu)訂單趨向小批量多批次多品種（少食多餐，看菜吃飯）1990網(wǎng)上采購(gòu)/互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化，電子化2000全球采購(gòu)與采購(gòu)的規(guī)?；?，外包采購(gòu)與采購(gòu)的專業(yè)分工7從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)8 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議規(guī)格 供應(yīng)商選擇生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽定合同 訂單管理催交接貨驗(yàn)收組織供應(yīng)結(jié)算付款 進(jìn)度檢查與評(píng)

4、估前一段：管 集中決策過(guò)程后一段：干 分散操作過(guò)程成本分析、綜合能力評(píng)價(jià)策略選擇采購(gòu)部和使用部門(mén)分散操作供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善采購(gòu)部績(jī)效評(píng)估采購(gòu)部參與決策組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)流程支持9 電子商務(wù)（B2B） （B2B、B2C）供需鏈管理與信息技術(shù)的應(yīng)用SCM銷(xiāo)售公司制造部供應(yīng)公司ERP（供需鏈管理 / 協(xié)同商務(wù) / Web,wireless）主導(dǎo)企業(yè) （盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)批發(fā)商代理商維修服務(wù)辦事處內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)MRP/MRP IIDRPCRM供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客

5、戶客戶客戶客戶零售商零售商維修點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)代銷(xiāo)點(diǎn)直銷(xiāo)客戶客戶MIS交易模式運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送系統(tǒng)理念管理模式技術(shù) 虛擬企業(yè)（擴(kuò)展企業(yè)）（動(dòng)態(tài)聯(lián)盟）10中國(guó)移動(dòng)全價(jià)值采購(gòu)框架(Full Value Procurement, FVP)需要不斷優(yōu)化的采購(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)(Infrastructure Excellence)戰(zhàn)略性采購(gòu)(Strategic Sourcing)采購(gòu)的信息平臺(tái)采購(gòu)組織采購(gòu)流程采購(gòu)的績(jī)效考量、人員發(fā)展及文化采購(gòu)行為的全過(guò)程受控確定采購(gòu)需求供應(yīng)商選擇及管理制定采購(gòu)物料策略TCO*外部供應(yīng)市場(chǎng)分析支出分析管理供應(yīng)基礎(chǔ)及利益相關(guān)人11產(chǎn)品型功能型項(xiàng)目型采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)12采購(gòu)流程

6、的合理化設(shè)計(jì)使用部門(mén)提出采購(gòu)需求申請(qǐng)程序確定潛在供應(yīng)商投標(biāo)或談判評(píng)估投標(biāo)文件評(píng)估供應(yīng)商合同制訂準(zhǔn)備投標(biāo)文件執(zhí)行合同關(guān)閉合同投標(biāo)談判13采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)內(nèi)部申請(qǐng)流程內(nèi)部審批流程采購(gòu)流程PO/Contract形成PO/Contract審批流程驗(yàn)收與付款流程文件控制流程內(nèi)部審計(jì)外部調(diào)查14采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)目的：滿足申請(qǐng)人的要求，控制成本，確保質(zhì)量、服務(wù)與交貨期符合公司的各項(xiàng)規(guī)定，確保綠色健康的采購(gòu)。關(guān)鍵控制點(diǎn)：節(jié)省開(kāi)支，符合公司規(guī)定，無(wú)道德品質(zhì)方面問(wèn)題，供應(yīng)商管理，無(wú)未經(jīng)授權(quán)的采購(gòu)（By-pass)15二、采購(gòu)技術(shù)與成本控制1、 采購(gòu)中的成本分析方法2、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)要素探討3、 如何處理相同

7、報(bào)價(jià)4、 如何應(yīng)對(duì)壟斷供應(yīng)5、 建立價(jià)格信息體系6、 常用的采購(gòu)技術(shù)7、 降低采購(gòu)成本的方法16 60% 的成本是隱性成本價(jià)格交貨成本支持服務(wù)成本不合格品延誤交貨檢測(cè)成本培訓(xùn)過(guò)剩和浪費(fèi)庫(kù)存成本價(jià)格成本冰山隱性成本17成本分析方法材料成本 50 70% 直接人工 5 15% 制造費(fèi)用 20 30 % 1819采購(gòu)總成本1購(gòu)買(mǎi)成本總擁有成本生命周期2345678910關(guān)注貫穿整個(gè)”生命周期“的整體成本是其核心理念20供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)原材料生產(chǎn)成本報(bào)廢率包裝數(shù)量運(yùn)輸付款稅收利潤(rùn)市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)在客戶中的位置21如何處理相同報(bào)價(jià)？1、進(jìn)行價(jià)格結(jié)構(gòu)分析2、付款條款3、質(zhì)量條款4、交貨期條款

8、5、運(yùn)輸條款6、供應(yīng)商庫(kù)存7、售后服務(wù)條款22價(jià)格的市場(chǎng)影響因素市場(chǎng)結(jié)構(gòu)完全壟斷- 唯一供應(yīng)商寡頭壟斷 少量供應(yīng)商與很多采購(gòu)者壟斷競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格控制完全競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格基于供需基于成本的價(jià)格在成本的基礎(chǔ)上標(biāo)高投資回報(bào)變動(dòng)的價(jià)格模式獨(dú)立的產(chǎn)品核算(其他費(fèi)用不計(jì)算在內(nèi))供應(yīng)商策略1:低價(jià)介入, 未來(lái)升價(jià)供應(yīng)商策略2:某種單品為虧損價(jià)以吸引客戶采購(gòu)其他更多品種23建立價(jià)格信息體系建立價(jià)格網(wǎng)絡(luò)收集系統(tǒng)中國(guó)價(jià)格信息網(wǎng)、物資信息高速公路、中國(guó)金屬網(wǎng)建立價(jià)格咨詢系統(tǒng)專業(yè)的價(jià)格咨詢公司建立價(jià)格資料查詢系統(tǒng)建立企業(yè)自己的查詢系統(tǒng)價(jià)格趨勢(shì)分析241、規(guī)模經(jīng)濟(jì)2、學(xué)習(xí)曲線3、大批量采購(gòu)4、期貨采購(gòu)5、成本分析6、庫(kù)存控制7、

9、聯(lián)合采購(gòu)8、供應(yīng)商輔導(dǎo)9、談判技巧常用的采購(gòu)技術(shù)Technology25規(guī)模經(jīng)濟(jì) 05001000（千輛）C（英鎊）100050026學(xué)習(xí)曲線（Learning Curses）C累計(jì)產(chǎn)量27大批量采購(gòu)Caquot公式P = P0 4N0 / NN0 原訂貨量N現(xiàn)訂貨量P0訂貨量為N0 時(shí)的單價(jià)P訂貨量為N時(shí)的單價(jià)28一次采購(gòu)量的增加X(jué) = B（1 - N0 / N）X最高折扣率B毛利率N0 原訂貨量N現(xiàn)訂貨量291、采購(gòu)人員的廉潔2、招標(biāo)采購(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)性談判3、集中采購(gòu)與電子采購(gòu)4、包裝與運(yùn)輸優(yōu)化5、采購(gòu)中的庫(kù)存控制三、如何有效地降低采購(gòu)成本30采購(gòu)人員的廉潔選人重人品用人重績(jī)效輪換與審計(jì)31招標(biāo)

10、與談判貨源，再貨源；談判，再談判。這就是采購(gòu)的主要內(nèi)容。千萬(wàn)不要讓你的采購(gòu)員與對(duì)方談價(jià)格，尤其不能單獨(dú)談判。最好的辦法是有“砍價(jià)專家”專司此職，這也符合價(jià)格談判的獨(dú)立性。32招標(biāo)采購(gòu)流程發(fā)標(biāo)方評(píng)審中心招標(biāo)網(wǎng)投標(biāo)方文件登陸立項(xiàng)上傳標(biāo)書(shū)審批標(biāo)書(shū)評(píng)核及推薦評(píng)標(biāo)小組中標(biāo)信息發(fā)布發(fā)布公告提交標(biāo)書(shū)下載標(biāo)書(shū)查閱公告開(kāi)標(biāo)抽取專家通知中標(biāo)制作標(biāo)書(shū)結(jié)束招標(biāo)公告標(biāo)書(shū)中標(biāo)通知評(píng)標(biāo)報(bào)告33集中采購(gòu)集中采購(gòu)的三個(gè)層次：34集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)所購(gòu)物品容易標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)量大，總成本降低，交期也更有保證不會(huì)因物資短缺內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格上漲有利于采購(gòu)專業(yè)化分工與專業(yè)技能提升采購(gòu)管理簡(jiǎn)單化有利于對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行更有效的控制推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理

11、35電子采購(gòu)80%以上的專業(yè)采購(gòu)人士電子采購(gòu)成為與供應(yīng)商聯(lián)系的主要途徑。因特網(wǎng)及相關(guān)IT技術(shù)的發(fā)展與普遍應(yīng)用，使電子采購(gòu)成為可能。電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線市場(chǎng)。可實(shí)現(xiàn)在線申請(qǐng)及審批、采購(gòu)申請(qǐng)自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)定單、開(kāi)發(fā)票、電子付款、電子招標(biāo)、與核心供應(yīng)商形成一體化數(shù)字倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)JIT和供應(yīng)鏈一體化36采購(gòu)環(huán)境信息管理電子化采購(gòu)交易拍賣(mài)電子化投標(biāo)采購(gòu)訂貨會(huì)計(jì)ERP貨款提供者供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)供應(yīng)商的網(wǎng)站直接交易采購(gòu)戰(zhàn)略分析分析政策政策信息管理付款發(fā)貨電子化訂貨目錄電子化訂貨 /信件付款交易授權(quán)付款保證電子訂購(gòu)目錄電子采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者限制和授權(quán)交易數(shù)據(jù)發(fā)貨37電子采購(gòu)成本的

12、節(jié)約機(jī)會(huì)印刷媒體交流勞動(dòng)力設(shè)備直接投入MRO投入8% 10%7% 10%13% 16%10% 18%13% 15%13% 15%總成本節(jié)約11% 15%38電子采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)新供應(yīng)商以獲得更好的供貨源通過(guò)引進(jìn)更多的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)降低商品的成本通過(guò)鏈接或融合一些系統(tǒng)，以及實(shí)現(xiàn)24/7/365的實(shí)時(shí)信息更新，提高與供應(yīng)商的聯(lián)系效率通過(guò)對(duì)所有訂單實(shí)施更好的監(jiān)控和聚合，降低存貨的總水平減少了自己的處理成本規(guī)范購(gòu)買(mǎi)行為，防止“欺詐性購(gòu)買(mǎi)”追蹤交貨時(shí)間安排，以滿足生產(chǎn)需求采購(gòu)任務(wù)自動(dòng)化，使熟練員工解放出來(lái)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者在全球化供應(yīng)中變得成熟時(shí)，他們的專業(yè)知識(shí)也隨之增加使有彈性的、任何時(shí)間/任何地點(diǎn)的接入成為可能由于

13、網(wǎng)絡(luò)瀏覽器技術(shù)的發(fā)展，使接入變得更加容易利用最新的網(wǎng)絡(luò)保護(hù)系統(tǒng)，如防火墻、加密和認(rèn)證技術(shù)，提供了更安全的商業(yè)環(huán)境39DELL電子采購(gòu)的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)電子采購(gòu)的案例 員工使用的便利性 非常適合于DELL的服務(wù)器和微軟公司 WindowsNT平臺(tái) 通過(guò)電子業(yè)務(wù)與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系 與DELL公司的后端系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)融合 成本40包裝和運(yùn)輸在采購(gòu)訂單上必須清楚說(shuō)明包裝與運(yùn)輸要求，進(jìn)出口貿(mào)易尤其重要。要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是最低的。優(yōu)化包裝也可以降低成本。降低運(yùn)輸成本運(yùn)輸行業(yè)的不規(guī)范與價(jià)格混亂鼓勵(lì)名符其實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)有利于獲得好價(jià)格41采購(gòu)中的庫(kù)存控制20世紀(jì)60年代之前- 經(jīng)濟(jì)批量- 安全庫(kù)存- 訂貨點(diǎn)60年代中

14、期 - MRP- JIT42一種方式不會(huì)適宜于所有供應(yīng)商與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫(kù)存成本的最佳方法.1. 供應(yīng)商庫(kù)存生產(chǎn)MAKE TO STOCK公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因素而承擔(dān)所有責(zé)任及成本庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫(kù)存MAKE TO STOCK供應(yīng)商庫(kù)存CALL-OFF供應(yīng)商在自己的倉(cāng)庫(kù)或租賃的倉(cāng)庫(kù)維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商管理庫(kù)存SMI供應(yīng)商在最高及最低庫(kù)存需求中平衡庫(kù)存可以是供應(yīng)商或公司擁有庫(kù)存JUST-IN-TIME供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn)本地第三方物流公司倉(cāng)庫(kù)4. 供應(yīng)商6. 供應(yīng)商公司為每個(gè)特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動(dòng)方案寄售CONSIGNMENT供應(yīng)商在本地第三方物流公司

15、維護(hù)庫(kù)存供應(yīng)商公司公司公司5. 供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司3. 供應(yīng)商緩沖庫(kù)存2. 供應(yīng)商緩沖庫(kù)存公司MAXMIN43在供應(yīng)鏈中用信息代替庫(kù)存共同的合作包括信息共享和庫(kù)存的共同管理原材料供應(yīng)商制造中心倉(cāng)儲(chǔ)/商店客戶分銷(xiāo)中心Wal-Mart提供支持& 能力，能力信息流ORDER & MARKET INFORMATION FLOW需求可見(jiàn)性 & 庫(kù)存信息流生產(chǎn)能力交貨周期制造瓶頸包裝&物流產(chǎn)品，訂單，服務(wù)需求季節(jié)性/需求推廣真實(shí)需求的影響44四、如何有效管理供應(yīng)商1、 供應(yīng)商關(guān)系策略的制定2、 多因素比較選擇供應(yīng)商3、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程4、 供應(yīng)商績(jī)效管理模式5、 如何激勵(lì)與扶持優(yōu)秀供應(yīng)商45供應(yīng)商關(guān)

16、系策略供應(yīng)商關(guān)系策略八字方針： 分類(lèi)減少開(kāi)發(fā)扶持46 高政策細(xì)分 高 低采購(gòu)金額供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 47采購(gòu)政策方向 高 高 低成本和價(jià)值供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)杠桿型 戰(zhàn)略型 一般型 瓶頸型 48供應(yīng)商戰(zhàn)略制定過(guò)程 高 高 低價(jià)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化（基礎(chǔ)性生產(chǎn)材料）最大限度利用杠桿作用標(biāo)準(zhǔn)化固定規(guī)模減少交易全球采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)拓和研究戰(zhàn)略化（核心部件）戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與雙贏模式檢討供應(yīng)商發(fā)展外包（辦公用品、間接材料）簡(jiǎn)化獲得流程減少活動(dòng)減少交易降低交易成本系統(tǒng)合作專業(yè)化（專業(yè)化控制的元件）伙伴關(guān)系全球采購(gòu)供應(yīng)商生產(chǎn)能力供應(yīng)商設(shè)計(jì)、采購(gòu)參與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)49多因素比較選擇供應(yīng)商符合或超出質(zhì)量目

17、標(biāo)產(chǎn)品規(guī)格，圖樣， 技術(shù)指標(biāo)等 送樣檢查，考察產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性價(jià)格優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商三方價(jià)格比較價(jià)格分析服務(wù)體系完善的售后服務(wù)(保修，及時(shí)反饋，投訴處理)簡(jiǎn)潔快速順暢的物流系統(tǒng)50討論-如何建立供應(yīng)商選擇模板質(zhì)量成本交貨創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)社會(huì)責(zé)任一般杠桿瓶頸戰(zhàn)略51供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可流程前期書(shū)面調(diào)查產(chǎn)品認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審供應(yīng)商體系認(rèn)證52供應(yīng)商認(rèn)可-供應(yīng)商體系認(rèn)證不合格項(xiàng)糾正要求不合格項(xiàng)描述時(shí)間要求供應(yīng)商確認(rèn)糾正措施驗(yàn)證供應(yīng)商體系認(rèn)證結(jié)束可以接受有條件接受臨時(shí)接受不能接受53進(jìn)料檢查(批檢，免檢等)根據(jù)進(jìn)料的頻率，特性設(shè)定來(lái)料檢查方案在供應(yīng)商處進(jìn)行出貨檢查供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期審核考察產(chǎn)品生產(chǎn)能力，生產(chǎn)的穩(wěn)定性，庫(kù)存

18、等檢查供應(yīng)商控制質(zhì)量的管理能力，原材料的進(jìn)廠情況等考核供應(yīng)商績(jī)效定期與供應(yīng)商回顧以往狀況，促使供應(yīng)商改進(jìn)年度全面考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理54總體采購(gòu)協(xié)議質(zhì)量協(xié)議成本目標(biāo)協(xié)議電子商務(wù)協(xié)議正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理55總體采購(gòu)協(xié)議雙方同意合同年內(nèi)的商業(yè)合作合同內(nèi)表明采購(gòu)方的基本要求合同年內(nèi)的采購(gòu)份額供應(yīng)商的生產(chǎn)周期產(chǎn)品保證期正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理56質(zhì)量協(xié)議產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，IQC 接收標(biāo)準(zhǔn)(PPM，AQL)提供可靠性實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)工藝控制標(biāo)準(zhǔn)(SPC)原材料來(lái)源及要求正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理57成本目標(biāo)協(xié)議價(jià)格下調(diào)頻率(季度，半年，采購(gòu)份額的增長(zhǎng))庫(kù)存管理供應(yīng)商處庫(kù)存量(月，日)供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)付款方式的改進(jìn)-L/C30-ASM30-60-75運(yùn)輸方式FOB，C&F，CIF 正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理58電子商務(wù)協(xié)議EDI方式采購(gòu)協(xié)作平臺(tái)正常商務(wù)中的供應(yīng)商管理59供應(yīng)商績(jī)效管理（SPR）指標(biāo)合同履約率交貨準(zhǔn)確率質(zhì)量合格接受率讓步接受率拒收率交貨期縮短成本降低質(zhì)量保證能力提升60供應(yīng)商的績(jī)效指標(biāo)（Criteria）供應(yīng)商早期參與（Earlier P