健康就要常青樹 (minimizer)：總結(jié) 計(jì)劃 匯報(bào) 設(shè)計(jì) 純word可編輯

1、東莞培訓(xùn)部2021年3月重要提示：常青樹方案的主險(xiǎn)為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。授課目的：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品對(duì)個(gè)人、客戶、團(tuán)隊(duì)的意義授課時(shí)間：120分鐘授課方式：早會(huì)講授講師要求：外勤導(dǎo)師、內(nèi)勤講師案例說明： ： 本課件中如無特別說明，那么所舉常青樹健康保障方案例子是指30歲男性，鑫盛12主險(xiǎn)保額15萬，鑫盛附加重疾保額12萬(重疾附險(xiǎn)/主險(xiǎn)保額=0.8)，附加意外傷害保險(xiǎn)2021 35萬,附加意外傷害醫(yī)療B 2萬,20年交費(fèi)的保險(xiǎn)方案，該方案年交保費(fèi)6083元，為便于計(jì)算保單利益，舉例時(shí)取6000元整數(shù)進(jìn)行計(jì)算。授課導(dǎo)向2目錄產(chǎn)品升級(jí)特色1客戶保障大43組織發(fā)展好3個(gè)人收入高24隆重上市常青樹升級(jí)

2、版5常青樹方案是會(huì)長大的終身健康保障方案。產(chǎn)品升級(jí)特色產(chǎn)品升級(jí)改造的重點(diǎn)是交清增額包裝分紅采用交清增額方式下身故利益、重疾保障，用來突出產(chǎn)品的有病防病，無病養(yǎng)老。交清增額的優(yōu)勢6選擇交清增額，主附險(xiǎn)保額可長大主險(xiǎn)保單紅利可用于交清增額，同步購置附加重疾與主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了重疾保額的長大。交清增額的優(yōu)勢交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)間的積累之后，可以形成很高的保額。主險(xiǎn)的交清增額保險(xiǎn)會(huì)參與分紅，產(chǎn)生紅利。購置交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢。對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購置交清增額保險(xiǎn)所付出的本錢比較低。常青樹標(biāo)準(zhǔn)件7標(biāo)準(zhǔn)版：主險(xiǎn)15萬+重疾12萬+意外35萬+意外醫(yī)療2萬+豁免重疾少兒版：主險(xiǎn)10萬+重

3、疾10萬+意外醫(yī)療1萬8保障全保障高，真正是表達(dá)專業(yè)性，表達(dá)愛心的保單既保重疾，又保身故，意外高保障，意外醫(yī)療可報(bào)銷，有病防病，無病養(yǎng)老，既能保障人生風(fēng)險(xiǎn)，又能兼顧養(yǎng)老補(bǔ)充。標(biāo)準(zhǔn)版：15萬重疾，35萬意外，既考慮客戶經(jīng)濟(jì)能力又考慮保障程度少兒版：10萬重疾全心呵護(hù)，讓孩子無憂成長標(biāo)準(zhǔn)件的優(yōu)勢是保障全保障高目錄產(chǎn)品升級(jí)特色1客戶保障大49組織發(fā)展好3個(gè)人收入高210繼續(xù)率90%目錄產(chǎn)品升級(jí)特色1客戶保障大411組織發(fā)展好3個(gè)人收入高24月新入司員工，連續(xù)三個(gè)月各賣6000元常青樹，那么三張常青樹銷售利益可到達(dá)：3件單、業(yè)績：20571元首年：10672元12備注：1、常青樹案例說明見P2案例說明

4、初年度效勞津貼：4783元展業(yè)超額獎(jiǎng)金：243*3個(gè)月=729新人訓(xùn)練津貼：1600元*3個(gè)月=4800元年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)估：360元轉(zhuǎn)正六級(jí)收展員常青樹3張保單：長期銷售利益到達(dá)：12754元，促進(jìn)留存第2年續(xù)效勞津貼+繼續(xù)率獎(jiǎng)金：3240元 第3-5年續(xù)效勞津貼合計(jì)：18000*32%=4114元6-20年長期效勞獎(jiǎng)合計(jì)：18000元*2%/年*15年=5400元4-6月新人常青樹銷售利益：銷售利益/首年保費(fèi)=13136+12754/18000=144%13新人續(xù)期高，有利留存?zhèn)渥ⅲ撼Ｇ鄻浒咐f明見P2案例說明產(chǎn)品簡單，訓(xùn)練體系完善助新人成長方案特色：保額可以增長 關(guān)愛歷久彌厚重疾呵護(hù)全身 意外保

5、障周全保障伴隨一生 安心樂享生活產(chǎn)品訓(xùn)練體系新人崗前培訓(xùn)班新人成長步步高新人主管一對(duì)一輔導(dǎo)14產(chǎn)品簡單，有利輔導(dǎo)新人前三月每月銷售1件6000元常青樹育成獎(jiǎng)金：6857*3.6%=741元增才獎(jiǎng)金： 1000元增員、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金高：每月銷售1件常青樹，前3月育成獎(jiǎng)金、增才獎(jiǎng)金可達(dá)1741元增員利益高，有利增員15備注：常青樹案例說明見P2案例說明典范展業(yè)課：鑫盛有利人力達(dá)成鑫盛活動(dòng)率與團(tuán)隊(duì)的凈增員率曲線一致，鑫盛活動(dòng)率 人力增長有正相關(guān)性深圳某展業(yè)課2021年數(shù)據(jù)：16小組銷售常青樹多，業(yè)績高，主管達(dá)成津貼最大化管理津貼高17主管達(dá)成津貼=當(dāng)月新契約業(yè)績*規(guī)模提獎(jiǎng)系數(shù)*人均產(chǎn)能提獎(jiǎng)系數(shù)*1+活動(dòng)率

6、提獎(jiǎng)系數(shù)*繼續(xù)率調(diào)整比例6000塊錢常青樹就業(yè)績高達(dá)6857元，再加一張小單輕松搞定鉆石一張成人6000元常青樹+一張少兒3000元常青樹 鉆石、傭金雙豐收鉆石達(dá)成易18目錄產(chǎn)品升級(jí)特色1客戶保障大419組織發(fā)展好3個(gè)人收入高2溫家寶總理全國金融工作會(huì)議上講話：保險(xiǎn)業(yè)具有風(fēng)險(xiǎn)保障和資金融通特性，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展的“助推器和“穩(wěn)定器需大力開展個(gè)人壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)溫家寶總理：大力開展個(gè)人壽險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)中國保監(jiān)會(huì)：進(jìn)一步完善體制機(jī)制，改進(jìn)產(chǎn)品效勞，提高技術(shù)和管理水平，努力滿足社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理需求，提高社會(huì)管理水平：2021年12月?中國保監(jiān)會(huì)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)參與加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理的指導(dǎo)意見?：2021人的一生患重

7、大疾病的概率高達(dá)72%，其中心肌堵塞、惡性腫瘤、腦中見的發(fā)病率居前列且逐年上升； 衛(wèi)生部2021年6月公布數(shù)據(jù)近30年，全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國，預(yù)計(jì)到2021年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者 中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山22重大疾病治療費(fèi)中國健康促進(jìn)基金會(huì)的調(diào)查顯示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城鎮(zhèn)居民人均年收入的一半左右，惡性腫瘤患者平均住院一次要花費(fèi)近萬元北京腫瘤醫(yī)院消化腫瘤內(nèi)科主任沈琳：治療腫瘤的根本都是自費(fèi)藥，即使患者參加醫(yī)保很多也看不起病；從1993年到2005年的十多年里，我國慢性大病醫(yī)療費(fèi)用增速

8、極快，其中糖尿病增加了24倍，腦卒中增加19倍，惡性腫瘤增加15倍，心臟病增加了11倍?經(jīng)濟(jì)參考?2021年7月22日刊重疾治療費(fèi)用一般在10萬以上，并且大局部是自費(fèi)藥費(fèi)用增長快；數(shù)據(jù)來源：2007年1月?理財(cái)周刊?31-50歲，處于重疾、身故發(fā)生的高發(fā)年齡，作為家庭支柱，保障不能缺23平安壽險(xiǎn)2021年內(nèi)部理賠數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：以上數(shù)據(jù)來自平安核保核賠部五成罹患癌癥，三成英年早逝 深圳都市報(bào)綜合報(bào)道 龍年伊始，娛樂圈就籠罩在一片悲傷之中。2月19日，在電視劇?媳婦的美好時(shí)代?中飾演“婆婆曹心梅的演員柏寒因病辭世，享年56歲。2月13日，“帽子歌后鳳飛飛的律師發(fā)表聲明，稱鳳飛飛已于1月3日在香港病逝，享年59歲近5年來，國內(nèi)外有100多位演藝界人士離我們而去，其中華語區(qū)包括中國大陸和港臺(tái)地區(qū)就有68位。近日，有媒體對(duì)這些華語區(qū)演藝界人士的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，其中近五成死于癌癥，三成多為英年早逝不滿50歲。重疾普遍化：68位華語藝人5年內(nèi)身亡，揭秘死因5成因患癌癥與重疾高額的醫(yī)療費(fèi)用相比，客戶的保障額度嚴(yán)重缺乏，存在巨大的保障缺口。25數(shù)據(jù)來自平安核保核賠部平安人壽重疾險(xiǎn)客戶人均保額萬元平安人壽重疾險(xiǎn)客戶人均理賠額萬元常青樹可一月做多件：11年常青樹件數(shù)排名前10人員，月均到達(dá)3件以上