市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)第七章價(jià)格策略

1、1第七章 價(jià)格策略 價(jià)格策略主編：羅紹明2第七章 價(jià)格策略 3第七章 價(jià)格策略 京東執(zhí)行總裁劉強(qiáng)東8月14日在其個(gè)人微博上宣稱，“京東大家電三年內(nèi)零毛利！京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。”此后他又進(jìn)一步表示，從15日9時(shí)起，京東所有大家電價(jià)格都比蘇寧易購(gòu)網(wǎng)購(gòu)社區(qū)和線下連鎖店便宜。他甚至號(hào)稱：“京東商城無(wú)底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”京東、蘇寧微博罵戰(zhàn)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌14日微博應(yīng)戰(zhàn)：“蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品，價(jià)格必然低于京東。任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)價(jià)格高于京東，我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià)，并賠付已購(gòu)買反饋者兩倍差價(jià)

2、。15日9時(shí)開(kāi)始開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷?！?第七章 價(jià)格策略 5第七章 價(jià)格策略 6第七章 價(jià)格策略 7第七章 價(jià)格策略 8第七章 價(jià)格策略 9第七章 價(jià)格策略 10第七章 價(jià)格策略 由我國(guó)上海廠家生產(chǎn)的，在國(guó)際市場(chǎng)上只能按每臺(tái)37美元價(jià)格銷售，而由日本索尼公司收購(gòu)后，貼上“SONY”的品牌標(biāo)識(shí)，就可以按每臺(tái)58美元價(jià)格銷售。也就是說(shuō)，在消費(fèi)者的心目中，“SONY”這個(gè)品牌的價(jià)值感覺(jué)更高些，即消費(fèi)者的“心理價(jià)格”高，因而雖然產(chǎn)品是同樣的，消費(fèi)者寧愿支付更高的價(jià)格購(gòu)買有更高認(rèn)知價(jià)值的產(chǎn)品。 SONY11第七章 價(jià)格策略 12第七章 價(jià)格策略 13第七章 價(jià)格策略 DELL的成功

3、戴爾公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過(guò)低成本的郵購(gòu)渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。它們的銷售量直線上升，而此時(shí)通過(guò)零售店銷售的IBM、康柏、蘋(píng)果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無(wú)法和它們的價(jià)格相此。 14第七章 價(jià)格策略 郵購(gòu) 是指通過(guò)郵局以郵寄商品目錄、發(fā)行廣告宣傳品，向消費(fèi)者進(jìn)行商品推介展示的渠道，引起或激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，實(shí)現(xiàn)商品的銷售活動(dòng)，并通過(guò)郵寄的方式將商品送達(dá)給消費(fèi)者的零售業(yè)態(tài)。顧客根據(jù)商店的訂貨單或廣告，將所需購(gòu)買商品的數(shù)量和款項(xiàng)用信函匯寄給商店，商店接到訂函和匯款后，即將貨物連同發(fā)票郵寄給顧客。這種方式可以節(jié)省顧客往返時(shí)間和費(fèi)用，便于遠(yuǎn)距離顧客的購(gòu)買。也叫直郵目錄購(gòu)物，受網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)沖擊，各大郵購(gòu)公司已

4、經(jīng)慢慢退出歷史舞臺(tái)， 15第七章 價(jià)格策略 16第七章 價(jià)格策略 上海通用別克車系凱越凱越11.78-15.68萬(wàn)元萬(wàn)元 君威君威18.38-29.8萬(wàn)元萬(wàn)元 君越君越23.98-32.98萬(wàn)元萬(wàn)元 凱越凱越HRV10.98-12.98萬(wàn)元萬(wàn)元 榮御榮御36.8-49.8萬(wàn)元萬(wàn)元 17第七章 價(jià)格策略 18第七章 價(jià)格策略 9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國(guó)人喜歡奇數(shù)美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)日本人喜歡偶數(shù)低價(jià)值商品低價(jià)值商品9.99.98 8元元 中國(guó)人喜歡中國(guó)人喜歡8 8和和6 619第七章 價(jià)格策略 快來(lái)買啦！快來(lái)買啦！大減價(jià)了大減價(jià)了原價(jià)：原價(jià)：149149元元現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)

5、價(jià)：3838元元這么便宜？這么便宜？20第七章 價(jià)格策略 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣鼓勵(lì)顧客提前付清貨款鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣數(shù)量折扣鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買職能折扣職能折扣鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極完成相應(yīng)任務(wù)鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極完成相應(yīng)任務(wù)季節(jié)折扣季節(jié)折扣鼓勵(lì)顧客鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)反季節(jié)”購(gòu)買購(gòu)買折讓折讓其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓其他一些形式折扣，如以舊換新和促銷折讓。21第七章 價(jià)格策略 22第七章 價(jià)格策略 姬芮ZA在唯品會(huì)活動(dòng)23第七章 價(jià)格策略 乘客在乘坐飛機(jī)從克利夫飛往邁阿密的同一條航線上，有十種不同乘客在乘坐飛機(jī)從克利夫飛往邁阿密的同一條航線上，有十種不同的票價(jià)可供選擇。在這條航線上服

6、務(wù)的三家航空公司和東方、聯(lián)合等公的票價(jià)可供選擇。在這條航線上服務(wù)的三家航空公司和東方、聯(lián)合等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，精明的顧客就可以得到不少好處。許多票價(jià)是針對(duì)著司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，精明的顧客就可以得到不少好處。許多票價(jià)是針對(duì)著不同的細(xì)分市場(chǎng)的。這十種可能的票價(jià)是：不同的細(xì)分市場(chǎng)的。這十種可能的票價(jià)是：1、頭等艙是、頭等艙是218美元；美元； 2、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)艙是、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)艙是168美元；美元；3、晚間二等艙是、晚間二等艙是136美元；美元； 4、周末短途旅行是、周末短途旅行是134美元；美元；5、義務(wù)工作人員是、義務(wù)工作人員是130美元；美元； 6、周內(nèi)短途旅行是、周內(nèi)短途旅行是128美元；美元；7、短途旅游觀光團(tuán)是、短途旅游觀光團(tuán)是118美元；美元； 8、軍事人員、軍事人員128美元；美元；9、青少年