一汽豐田新年有禮店頭活動(dòng)

1、豐田盛宴!豪禮辭舊歲 百萬鉅惠迎新年南陽順達(dá)爾2016年1月4活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)主題：豐田盛宴!豪禮辭舊歲 百萬鉅惠迎新年活動(dòng)目的：消化庫(kù)存+重點(diǎn)車型銷售，品牌推廣+銷量提升活動(dòng)時(shí)間：2016年1月9日活動(dòng)地點(diǎn)：南陽順達(dá)爾豐田4S店活動(dòng)形式：客戶聯(lián)動(dòng)，車價(jià)“大放假”禮品送不停集中閉館團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)規(guī)模：邀約大于50組潛在客戶 ，每個(gè)銷售顧問5批客戶，自然進(jìn)店10批。促銷形式：限時(shí)團(tuán)購(gòu)+團(tuán)購(gòu)促銷+循環(huán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)意向客戶收集：1 1月月9 9日前，認(rèn)籌日前，認(rèn)籌600600元抵交強(qiáng)險(xiǎn)，再送元抵交強(qiáng)險(xiǎn)，再送10001000元次年商業(yè)險(xiǎn)現(xiàn)金券（元次年商業(yè)險(xiǎn)現(xiàn)金券（5 50000車損車損+500+500玻璃

2、劃痕）；玻璃劃痕）；交交10001000抵抵30003000元意向金元意向金3 3倍翻，為了讓客戶多交意向金，活動(dòng)當(dāng)天可以準(zhǔn)時(shí)到底店參加倍翻，為了讓客戶多交意向金，活動(dòng)當(dāng)天可以準(zhǔn)時(shí)到底店參加活動(dòng)，人氣有了，我們的活動(dòng)就成功了一半。車價(jià)放低把意向金加上還等于是權(quán)限之內(nèi)?；顒?dòng)，人氣有了，我們的活動(dòng)就成功了一半。車價(jià)放低把意向金加上還等于是權(quán)限之內(nèi)。N-10 廣宣投放廣宣形式：網(wǎng)絡(luò)（微信、汽車網(wǎng)站等）店頭廣宣：制作店頭相關(guān)物料（海報(bào)、易拉寶、條幅、背景等） 強(qiáng)調(diào)客戶邀約高質(zhì)量；確保各項(xiàng)要求按時(shí)保質(zhì)保量的完成；保持流程順暢執(zhí)行活動(dòng)前5日將集客目標(biāo)下發(fā)至個(gè)人，展開邀約工作整體管控邀約工作，匯總集客數(shù)據(jù)，

3、有效上報(bào)客戶招募 招募目標(biāo)：每個(gè)銷售顧問的邀約目標(biāo)：5批客戶 招募方式：根據(jù)不同客戶，分類應(yīng)對(duì)不確定客戶：n 邀約多次受阻客戶：持續(xù)電話&短信邀約關(guān)鍵信息傳達(dá)：首屆大型放價(jià)活動(dòng)、2小時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 、多重好禮、總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售請(qǐng)客戶在當(dāng)日保持通訊暢通，為其提供促銷政策n不確定客戶：持續(xù)電話&短信邀約強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵信息：廠家首次直銷、2小時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 、多重好禮n確定客戶：避免重復(fù)信息發(fā)送引起反感活動(dòng)前一日短信提醒 關(guān)鍵詞：一言為定，不見不散 活動(dòng)前1天,須按照前期報(bào)名情況作統(tǒng)計(jì)，逐一打電話給報(bào)名者，最終確認(rèn)是否參與活動(dòng)，并告知準(zhǔn)確的活動(dòng)時(shí)間 銷售顧問要告知參與者本次是廠家首屆大型活動(dòng)，參與活

4、動(dòng)前一定要先確定好車型 如有當(dāng)天不能安排參加活動(dòng)的客戶，務(wù)必讓銷售顧問添加客戶微信，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天與客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，引導(dǎo)其電話下訂，并告知其可抽空到達(dá)4S店購(gòu)車詢問 活動(dòng)前一天將最終確認(rèn)的參與者名單整理打印，并上報(bào)市場(chǎng)部，各市場(chǎng)部匯總提交至總經(jīng)理提交參與者名單活動(dòng)流程活動(dòng)流程客戶支付保證金憑保證金收據(jù)參加活動(dòng)邀約客戶到店銷售顧問引導(dǎo)客戶簽到，領(lǐng)取到15:00點(diǎn)活動(dòng)開始，客戶到收銀區(qū)交意向金領(lǐng)取訂單（ 2聯(lián)）客戶在抽獎(jiǎng)處排隊(duì)登記訂單，訂單作為抽獎(jiǎng)券在風(fēng)云板登記后1聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，還有1聯(lián)客戶留底每10臺(tái)進(jìn)行一輪抽獎(jiǎng)，工作人員記錄中獎(jiǎng)客戶信息，并在次輪抽獎(jiǎng)前將訂單再次投入抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以此類推，在訂單

5、達(dá)成6臺(tái),12臺(tái)，18臺(tái)時(shí)政策追加?；顒?dòng)過程中增加1元起拍精品環(huán)節(jié)帶動(dòng)氣氛，保證訂完車的客戶不會(huì)冷場(chǎng)17:00分活動(dòng)結(jié)束1 1月月9 9日日3 3點(diǎn)之前，認(rèn)籌點(diǎn)之前，認(rèn)籌600600元抵交強(qiáng)險(xiǎn)（含元抵交強(qiáng)險(xiǎn)（含1515年車船稅），再送年車船稅），再送10001000元次年商業(yè)險(xiǎn)現(xiàn)金券（元次年商業(yè)險(xiǎn)現(xiàn)金券（500500車損車損+500+500玻璃劃痕）；玻璃劃痕）；南陽順達(dá)爾豐田 年末團(tuán)購(gòu)會(huì)促銷優(yōu)惠政策公布活動(dòng)信息活動(dòng)信息訂單滿1-10臺(tái) 優(yōu)惠政策 RAV4現(xiàn)金直降2.0L 元2.5L 元降后：在享交1000抵3000訂單滿1-10臺(tái) 優(yōu)惠政策威馳現(xiàn)金直降全系 元車型降后：在享交1000抵300

6、0訂單滿1-10臺(tái) 優(yōu)惠政策卡羅拉現(xiàn)金直降全系元車型降后：在享交1000抵3000訂單滿1-10臺(tái) 優(yōu)惠政策 花冠現(xiàn)金直降全系 元車型降后：在享交1000抵3000訂單滿1-30臺(tái) 優(yōu)惠政策威馳威馳2.0L直降 元2.5L直降 元全系車型直降 元全系車型直降 元 卡羅拉 花冠全系車型直降 元RAV4降后：在享交1000抵3000大禮拿到手軟2訂單滿6臺(tái) 優(yōu)惠政策車系車系車型車型贈(zèng)送政策贈(zèng)送政策綜合綜合RAV42.02.0現(xiàn)金優(yōu)惠 元元2.2.5 5 元元威馳威馳全系全系 元元卡羅拉卡羅拉全系全系 元元花冠花冠全系全系 元元訂單滿12臺(tái) 優(yōu)惠政策車系車系車型車型贈(zèng)送政策贈(zèng)送政策綜合綜合RAV42

7、.02.0底盤裝甲 元元2.2.5 5 元元威馳威馳全系全系 元元卡羅拉卡羅拉全系全系 元元花冠花冠全系全系 元元訂單滿18臺(tái) 優(yōu)惠政策車系車系車型車型贈(zèng)送政策贈(zèng)送政策綜合綜合RAV42.02.0太陽膜 元元2.2.5 5 元元威馳威馳全系全系 元元卡羅拉卡羅拉全系全系 元元花冠花冠全系全系 元元抽獎(jiǎng)試試運(yùn)氣3第一輪抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂單贈(zèng)送政策禮品價(jià)值訂單滿10臺(tái)抽取三等獎(jiǎng)1名真皮1888元所有訂單累計(jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍偎杏唵卫塾?jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍俅螀⑴c。次參與。早訂車、機(jī)會(huì)多早訂車、機(jī)會(huì)多第二輪抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂單贈(zèng)送政策禮品價(jià)值訂單滿20臺(tái)抽取二等獎(jiǎng)1名原廠導(dǎo)航一個(gè)3288元所有訂單累計(jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍俅嗡杏唵卫塾?jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍俅螀⑴c。參與。早訂車、機(jī)會(huì)多早訂車、機(jī)會(huì)多第三輪抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂單贈(zèng)送政策禮品價(jià)值訂單滿30臺(tái)抽取一等獎(jiǎng)1名交強(qiáng)險(xiǎn)+車損4000元左右所有訂單累計(jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍偎杏唵卫塾?jì)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖稍俅螀⑴c。次參與。早訂車、機(jī)會(huì)多早訂車、機(jī)會(huì)多還有重磅消息4順達(dá)爾豐田