服裝行業(yè)突圍策略淺析

1、加盟商突圍策略淺析加盟商突圍策略淺析服裝行業(yè)服裝行業(yè)目 錄行業(yè)總結(jié)與分析服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)分析服裝行業(yè)賺錢的三大因素服裝加盟商的三個(gè)突破口人生諫言服裝行業(yè)數(shù)據(jù)總結(jié)與分析現(xiàn)狀分析與總結(jié) 12014年7月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)正式發(fā)布“2013中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”名單，全國(guó)共有127家企業(yè)榜上有名?！鞍?gòu)?qiáng)企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入4777.04億元，同比提高12.73%，約占規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的24.81%，比去年下降0.36個(gè)百分點(diǎn)。百?gòu)?qiáng)企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額422.38億元，同比提高12.21%，約占規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)總額的37.01%，比去年基本持平;百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均銷售利潤(rùn)達(dá)12.76%，比去年下降1.6個(gè)

2、百分點(diǎn)，約比規(guī)模企業(yè)平均銷售利率高出6.38個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)狀分析與總結(jié) 2據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4349億元，同比2012年的3050億元增長(zhǎng)了42.6%，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23.1%。2013年服裝行業(yè)網(wǎng)購(gòu)滲透率達(dá)21.7%,較2012年增長(zhǎng)5.8%。2014年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到6153億元同比增長(zhǎng)41.5%，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1%?，F(xiàn)狀分析與總結(jié) 3對(duì)于傳統(tǒng)零售行業(yè)，這是一個(gè)”屋漏偏逢連雨夜“的階段。一方面電商圍追堵截，一方面自身經(jīng)營(yíng)遇到瓶頸，再加上房租高起，成本增加，使得傳統(tǒng)零售行業(yè)遭受多面夾擊。一、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、的特點(diǎn)分析1. 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈2. 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力1. 競(jìng)爭(zhēng)更加激烈目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本越來(lái)越高。以店鋪房租為例，每年增長(zhǎng)30%50%特別正常，基本不可能簽三年或者五年的租房合同。2.缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力：指的是組織具備的應(yīng)對(duì)變革與激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)，并且取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力的集合。是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中那些最基本的能使整個(gè)企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)力。是將技能資產(chǎn)和運(yùn)作機(jī)制有機(jī)融合的企業(yè)自身組織能力。是企業(yè)推行內(nèi)部管理性戰(zhàn)略和外部交易性戰(zhàn)略的結(jié)果。很多服裝企業(yè)的老板缺乏賺錢的方法，導(dǎo)致企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多人習(xí)慣把生意失敗歸結(jié)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、天氣問(wèn)題等，這是片面

4、的。解析：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有具備了全方位的能力，包括店鋪的管理、產(chǎn)品、促銷、陳列、服務(wù)、技巧等，才能提高賺錢能力。在這些因素中，人才是最重要的。談到人才，很多加盟商、代理商最關(guān)心的問(wèn)題是怎么招人、挖人、用人、留人，其實(shí)在我看來(lái)最應(yīng)該做的是培養(yǎng)人。 二、服裝行業(yè)賺錢的三大因素1.引導(dǎo)時(shí)尚和流行2.品牌的影響力3.加快貨品的周轉(zhuǎn)1.引導(dǎo)時(shí)尚和流行服裝跟其它行業(yè)不太一樣，它特別強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和流行。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者生活水平越來(lái)越高，就會(huì)越來(lái)越多地追逐時(shí)尚、流行、品牌，這個(gè)時(shí)候穿在身上是否滿意將會(huì)決定品牌能否賺錢。因?yàn)樵谌魏问袌?chǎng)上的品牌都有兩種情況引導(dǎo)流行的：引導(dǎo)流行的品牌比較少，價(jià)格較貴，賺的卻是最多的。追隨

5、流行的：追隨流行的品牌很多，更多依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，賺錢就很難。所以，一個(gè)品牌想要賺錢，就要學(xué)會(huì)引導(dǎo)時(shí)尚、引導(dǎo)流行。 2.品牌的影響力現(xiàn)在消費(fèi)者在買衣服的時(shí)候，不是簡(jiǎn)單地看產(chǎn)品的質(zhì)量，更多的是關(guān)注產(chǎn)品品牌和它的影響力。目前中國(guó)的消費(fèi)處于品牌消費(fèi)階段，是全世界最重要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。因?yàn)槿藗冏非蟮氖敲孀酉M(fèi)，尤其是有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體。所以，提升品牌的檔次，做足夠的品牌的宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解品牌，是服裝行業(yè)非常重要的賺錢因素。日本的首富優(yōu)衣庫(kù)的老板 3.加快貨品的周轉(zhuǎn)賺錢不賺錢不僅僅是利潤(rùn)的問(wèn)題，還有貨品周轉(zhuǎn)、運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題。做服裝其實(shí)就是在做零售，不管是實(shí)體店鋪，還是電子商務(wù)互

6、聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，做零售的本質(zhì)就是加快貨品的周轉(zhuǎn)、做好物流供應(yīng)鏈的管理、控制庫(kù)存。全世界做的最大、最有錢的家族沃爾瑪就是一個(gè)最經(jīng)典案例。 三、服裝加盟商的三個(gè)突破口不同的區(qū)域、不同的品牌、不同的加盟商，會(huì)有不同的突破策略。作為服裝加盟商，需要找到三個(gè)突破口： 第一:開(kāi)更多的店 第二:把產(chǎn)品賣得貴一點(diǎn) 第三:把產(chǎn)品賣得多一點(diǎn)1、開(kāi)更多的店很多加盟商老板有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為店鋪越少越好管理。其實(shí)這是錯(cuò)誤的，店鋪多了更好管理。具體來(lái)說(shuō)，店鋪多的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1)避免出現(xiàn)庫(kù)存和死貨服裝行業(yè)有一個(gè)最基本的規(guī)律貨如輪轉(zhuǎn)解析：貨品只有轉(zhuǎn)動(dòng)、流動(dòng)起來(lái)才能產(chǎn)生銷售。如果只有一家店，貨品不好管、人員不好管，連促銷活

7、動(dòng)都不值得做，貨品就有可能變成庫(kù)存、死貨；如果有三五家店，就可以進(jìn)行貨品調(diào)配，整合。2)有利于做促銷活動(dòng)做促銷活動(dòng)時(shí)，一家店不值得做，否則會(huì)造成人力、物力的浪費(fèi)；多家店一起打廣告，既可以減少成本，還可以擴(kuò)大聲勢(shì)。3)有利于人員管理店鋪里最難管的是人，店鋪數(shù)量多，人就會(huì)多，就會(huì)有人員的儲(chǔ)備，從而形成良性競(jìng)爭(zhēng)。2、把產(chǎn)品賣得貴一點(diǎn)隨著目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的成本也在逐漸地提高，包括原材料、房租等，這不可避免地導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格上漲，提升的幅度有可能漲到20%之30%，甚至50%。顧客買貴的還是買便宜的產(chǎn)品，關(guān)鍵是看導(dǎo)購(gòu)的銷售、服務(wù)技巧。店鋪要想在讓顧客滿意的基礎(chǔ)上獲得更多盈利，最簡(jiǎn)單的方法就是推薦稍微貴一點(diǎn)的衣服。一般來(lái)說(shuō)，如果顧客考慮試穿比其心里價(jià)格稍微貴一點(diǎn)的，說(shuō)明他可以接受。顧客能夠接受的不是接受單一的價(jià)格，是接受一個(gè)價(jià)格帶。所謂價(jià)格帶，就是有便宜的，也會(huì)有稍微貴的。3、把產(chǎn)品賣得多一點(diǎn)在終端店鋪里邊，真正會(huì)賣貨的導(dǎo)購(gòu)并不太多。很多導(dǎo)購(gòu)做了五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)