組訓(xùn)培訓(xùn)-營(yíng)銷企劃案的制作和推動(dòng)

1、營(yíng)銷企劃案的制作與推動(dòng)營(yíng)銷企劃案的制作與推動(dòng)CPIC LIFECPIC LIFE.課程大綱課程大綱o營(yíng)銷企劃概論營(yíng)銷企劃概論o營(yíng)銷企劃案的制作要領(lǐng)與方法營(yíng)銷企劃案的制作要領(lǐng)與方法o其它企劃案的介紹其它企劃案的介紹o營(yíng)銷企劃案的推動(dòng)營(yíng)銷企劃案的推動(dòng)o晚間實(shí)作安排晚間實(shí)作安排CPIC LIFECPIC LIFE.認(rèn)識(shí)企劃認(rèn)識(shí)企劃CPIC LIFECPIC LIFE.營(yíng)銷企劃營(yíng)銷企劃o 就是考慮現(xiàn)有資源的情況下，激發(fā)創(chuàng)意，就是考慮現(xiàn)有資源的情況下，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有目標(biāo)的、可能實(shí)現(xiàn)的、解決問(wèn)題的一制定出有目標(biāo)的、可能實(shí)現(xiàn)的、解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃！套策略規(guī)劃！ CPIC LIFECPIC LIFE.

2、CPIC LIFECPIC LIFE.營(yíng)銷企劃案的制作要領(lǐng)與方法營(yíng)銷企劃案的制作要領(lǐng)與方法o企劃案制作的三大原則企劃案制作的三大原則 o企劃案設(shè)計(jì)的六大流程企劃案設(shè)計(jì)的六大流程o企劃案制作的三大要素企劃案制作的三大要素 o企劃案遵守的六項(xiàng)法則企劃案遵守的六項(xiàng)法則 CPIC LIFECPIC LIFE.企劃案制作的三大原則企劃案制作的三大原則o創(chuàng)意原則創(chuàng)意原則 o目標(biāo)原則目標(biāo)原則 o可操作性原則可操作性原則 CPIC LIFECPIC LIFE.創(chuàng)創(chuàng) 意意 原原 則則o 創(chuàng)意就是構(gòu)思，它是把營(yíng)銷企劃定位和思想在概念創(chuàng)意就是構(gòu)思，它是把營(yíng)銷企劃定位和思想在概念上表達(dá)出來(lái)。打破陳套，超越思維方式，往

3、往能引導(dǎo)出上表達(dá)出來(lái)。打破陳套，超越思維方式，往往能引導(dǎo)出絕佳的策劃創(chuàng)意。絕佳的策劃創(chuàng)意。o 人們?cè)趧?chuàng)造思維達(dá)到高潮階段，往往以人們?cè)趧?chuàng)造思維達(dá)到高潮階段，往往以“一閃念一閃念”的形式出現(xiàn)一種極富創(chuàng)造性的思維突破?？茖W(xué)家的科技的形式出現(xiàn)一種極富創(chuàng)造性的思維突破?？茖W(xué)家的科技成果，藝術(shù)的經(jīng)典作品無(wú)不與靈感思維有關(guān)。成果，藝術(shù)的經(jīng)典作品無(wú)不與靈感思維有關(guān)。靈感靈感表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式CPIC LIFECPIC LIFE.目目 標(biāo)標(biāo) 原原 則則CPIC LIFECPIC LIFE. 非常男女的開發(fā)思路及賣點(diǎn)：非常男女的開發(fā)思路及賣點(diǎn)：o“非常男女非常男女”讓首次置業(yè)的年輕朋友有一個(gè)可張讓首次置業(yè)的年輕朋

4、友有一個(gè)可張揚(yáng)個(gè)性、又能輕松承付的居所，這就是我們創(chuàng)揚(yáng)個(gè)性、又能輕松承付的居所，這就是我們創(chuàng)造的全新居住理念：造的全新居住理念：Living Hotel 完全產(chǎn)權(quán)酒完全產(chǎn)權(quán)酒店店一種居住方式，一種生活觀念，一種人一種居住方式，一種生活觀念，一種人生態(tài)度。生態(tài)度。o賣點(diǎn)主要是共享服務(wù)，屋內(nèi)是賣點(diǎn)主要是共享服務(wù)，屋內(nèi)是“可以上網(wǎng)、看可以上網(wǎng)、看書、幽會(huì)、睡覺(jué)書、幽會(huì)、睡覺(jué)”的家的家 CPIC LIFECPIC LIFE.主題建筑類別特點(diǎn)裝修相關(guān)數(shù)據(jù)二期非常男女塔樓 超小戶型精裝1961平方米7000元/平方米三期非?？臻g塔樓一層變二層毛坯層高4.85.2米8600元/平方米CPIC LIFECPI

5、C LIFE. o 今年今年4月月20日推出的榮豐日推出的榮豐2008之之“非常男女非常男女”（Living Hotel居住酒店），居住酒店），僅用一個(gè)月就訂出僅用一個(gè)月就訂出2000套，與銷售日趨漸緩的普通商品房形成了鮮明對(duì)比。套，與銷售日趨漸緩的普通商品房形成了鮮明對(duì)比。超小戶型旺銷引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、購(gòu)買需求調(diào)整的深思，推動(dòng)超小戶型旺銷引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化、購(gòu)買需求調(diào)整的深思，推動(dòng)了商品房向普通消費(fèi)者邁進(jìn)的腳步。據(jù)悉，有一大批在建項(xiàng)目聞風(fēng)而動(dòng)，開了商品房向普通消費(fèi)者邁進(jìn)的腳步。據(jù)悉，有一大批在建項(xiàng)目聞風(fēng)而動(dòng)，開始重新調(diào)整戶型面積，以滿足強(qiáng)大的初次購(gòu)房需求。始重新調(diào)整戶型

6、面積，以滿足強(qiáng)大的初次購(gòu)房需求。o 4月月20日，一向倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)主題的榮豐日，一向倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)主題的榮豐2008也大批量地將小戶型產(chǎn)品投向市場(chǎng)，也大批量地將小戶型產(chǎn)品投向市場(chǎng)，在開盤當(dāng)日，就有在開盤當(dāng)日，就有300余人認(rèn)購(gòu)，加上之前有余人認(rèn)購(gòu)，加上之前有500套的預(yù)訂，套的預(yù)訂，800余套被稱為余套被稱為“非常男女非常男女”的一居室銷售一空。的一居室銷售一空。o 繼繼“非常男女非常男女”之后，榮豐之后，榮豐2008又在夏季房展會(huì)期間推出年底既可入住的又在夏季房展會(huì)期間推出年底既可入住的新盤新盤“迷你風(fēng)暴迷你風(fēng)暴”，樓內(nèi)實(shí)景樣板間同期開放，戶型面積鎖定在，樓內(nèi)實(shí)景樣板間同期開放，戶型面積鎖定在1961

7、平平米，總價(jià)米，總價(jià)14-45萬(wàn)元，首付萬(wàn)元，首付29000元起，月供元起，月供700元起。元起?！懊阅泔L(fēng)暴迷你風(fēng)暴”一經(jīng)推出，一經(jīng)推出，售樓處每天平均接待來(lái)訪客戶售樓處每天平均接待來(lái)訪客戶260余組，近千人次。余組，近千人次。6月月22日、日、23日，陰雨連日，陰雨連綿仍難阻購(gòu)房者腳步，大量購(gòu)房者乘豪華看房大巴，從國(guó)貿(mào)趕往榮豐綿仍難阻購(gòu)房者腳步，大量購(gòu)房者乘豪華看房大巴，從國(guó)貿(mào)趕往榮豐2008售售樓處，示范單位和樓內(nèi)樣板間里摩肩接踵，售樓大廳排起了交款樓處，示范單位和樓內(nèi)樣板間里摩肩接踵，售樓大廳排起了交款“長(zhǎng)龍長(zhǎng)龍”，至使榮豐公司再次調(diào)動(dòng)全體員工接待購(gòu)房人潮。至至使榮豐公司再次調(diào)動(dòng)全體員工

8、接待購(gòu)房人潮。至6月月23日夏季房展會(huì)結(jié)束，日夏季房展會(huì)結(jié)束，榮豐榮豐2008之之“迷你風(fēng)暴迷你風(fēng)暴”以平均每天以平均每天150余套的銷售速度，再次打破了北京商余套的銷售速度，再次打破了北京商品房銷售紀(jì)錄。品房銷售紀(jì)錄。CPIC LIFECPIC LIFE.o 繼二期非常男女之后，榮豐繼二期非常男女之后，榮豐20082008隆重推出劃時(shí)代佳構(gòu)隆重推出劃時(shí)代佳構(gòu)非非?？臻g，再次引領(lǐng)地產(chǎn)時(shí)尚！非?？臻g位于榮豐常空間，再次引領(lǐng)地產(chǎn)時(shí)尚！非?？臻g位于榮豐20082008南區(qū)，緊南區(qū)，緊鄰部長(zhǎng)小區(qū)，為環(huán)境幽靜之地，入住即可享有成熟社區(qū)之便鄰部長(zhǎng)小區(qū)，為環(huán)境幽靜之地，入住即可享有成熟社區(qū)之便利。利。 非常

9、空間層高非常空間層高5.25.2米、米、4.84.8米，交房后可搭建一層，有復(fù)式空米，交房后可搭建一層，有復(fù)式空間的效果，雙層雙廳雙衛(wèi)，首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、間的效果，雙層雙廳雙衛(wèi)，首層為交往空間，設(shè)有客廳、餐廳、廚房、客用衛(wèi)生間；拾階而上，二層為個(gè)人天地，私密、溫馨，廚房、客用衛(wèi)生間；拾階而上，二層為個(gè)人天地，私密、溫馨，布局為開放式布局為開放式studio,studio,配有衛(wèi)生間配有衛(wèi)生間( (含浴室含浴室) )和衣帽間。和衣帽間。 非?？臻g，非常空間，5757種戶型，任您選擇；種戶型，任您選擇； 非?？臻g，最大魅力在于：一層變兩層。付出一層的價(jià)錢，非?？臻g，最大魅力在于：一層

10、變兩層。付出一層的價(jià)錢，可得兩層空間及復(fù)式的全部?jī)?yōu)點(diǎn)?？傻脙蓪涌臻g及復(fù)式的全部?jī)?yōu)點(diǎn)。 CPIC LIFECPIC LIFE.可操作性原則可操作性原則o 可操作性原則是營(yíng)銷企劃方案有無(wú)實(shí)際執(zhí)可操作性原則是營(yíng)銷企劃方案有無(wú)實(shí)際執(zhí)行價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)行價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法在實(shí)際無(wú)法在實(shí)際工作中操作、工作中操作、執(zhí)行的企劃執(zhí)行的企劃方案，其創(chuàng)方案，其創(chuàng)意再新奇也意再新奇也毫無(wú)價(jià)值毫無(wú)價(jià)值 企劃方案必企劃方案必須易于操作須易于操作一旦出現(xiàn)難一旦出現(xiàn)難題就會(huì)耗費(fèi)題就會(huì)耗費(fèi)人、財(cái)、物人、財(cái)、物 等有限的資源等有限的資源一套務(wù)實(shí)的、一套務(wù)實(shí)的、操作性強(qiáng)企劃方操作性強(qiáng)企劃方案既能保證營(yíng)業(yè)單位的案既能保證營(yíng)業(yè)單位的資源

11、共享，又能資源共享，又能保證目標(biāo)保證目標(biāo)順利達(dá)成順利達(dá)成CPIC LIFECPIC LIFE.企劃案設(shè)計(jì)的六大流程企劃案設(shè)計(jì)的六大流程o明確的目標(biāo)明確的目標(biāo)o收集信息收集信息o產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意o定下企劃方案及重點(diǎn)定下企劃方案及重點(diǎn) o答辯與動(dòng)態(tài)修正答辯與動(dòng)態(tài)修正 o實(shí)施總結(jié)，落入實(shí)處落實(shí)與追蹤實(shí)施總結(jié)，落入實(shí)處落實(shí)與追蹤C(jī)PIC LIFECPIC LIFE.企劃方案制作的三大要素企劃方案制作的三大要素o基本要素基本要素o激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置 o企劃方案涉及的對(duì)象企劃方案涉及的對(duì)象CPIC LIFECPIC LIFE.基本要素基本要素 o基本要素基本要素 1、名、名 稱稱點(diǎn)睛之筆點(diǎn)睛之筆 2、目

12、、目 標(biāo)標(biāo)明確量化明確量化 3、時(shí)、時(shí) 間間長(zhǎng)期、中期、短期長(zhǎng)期、中期、短期 4、口、口 號(hào)號(hào)鼓動(dòng)性，渲染競(jìng)賽主題鼓動(dòng)性，渲染競(jìng)賽主題 5、參賽資格、參賽資格注意激勵(lì)的層面注意激勵(lì)的層面 6、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法有吸引力有吸引力 7、入圍條件、入圍條件簡(jiǎn)單明了簡(jiǎn)單明了 8、可操作性、可操作性費(fèi)用允許、符合業(yè)務(wù)隊(duì)伍狀況費(fèi)用允許、符合業(yè)務(wù)隊(duì)伍狀況 9、特別聲明、特別聲明相關(guān)事宜的解釋相關(guān)事宜的解釋CPIC LIFECPIC LIFE.激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置o又稱期望概率，是指一個(gè)人對(duì)于特定的活動(dòng)可又稱期望概率，是指一個(gè)人對(duì)于特定的活動(dòng)可能導(dǎo)致一個(gè)特定成果的信念；或稱之為人們對(duì)能導(dǎo)致一個(gè)特定成果的信念；

13、或稱之為人們對(duì)自己的行為和努力，能否導(dǎo)致所企求獎(jiǎng)酬的主自己的行為和努力，能否導(dǎo)致所企求獎(jiǎng)酬的主觀概率觀概率CPIC LIFECPIC LIFE.激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置激勵(lì)點(diǎn)設(shè)置績(jī)效：績(jī)效：主要是由目標(biāo)難度和目標(biāo)的明確性形成的主要是由目標(biāo)難度和目標(biāo)的明確性形成的1、入圍標(biāo)準(zhǔn)必須要具備一定的挑戰(zhàn)性，否則很難激、入圍標(biāo)準(zhǔn)必須要具備一定的挑戰(zhàn)性，否則很難激發(fā)員工熱情發(fā)員工熱情2、方案設(shè)置必須要簡(jiǎn)潔、明快，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定要明確、方案設(shè)置必須要簡(jiǎn)潔、明快，標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定要明確、清晰清晰CPIC LIFECPIC LIFE.企劃方案涉及的對(duì)象企劃方案涉及的對(duì)象o績(jī)優(yōu)人員績(jī)優(yōu)人員o一般人員一般人員o績(jī)差人員績(jī)差人員CPIC LIFE

14、CPIC LIFE.人員占比人員占比績(jī)差人員 一般人員 績(jī)優(yōu)的人20% 60% 20%CPIC LIFECPIC LIFE.企劃案遵守的六項(xiàng)法則企劃案遵守的六項(xiàng)法則 o 設(shè)計(jì)良好的企劃案，不但可達(dá)到激勵(lì)員工設(shè)計(jì)良好的企劃案，不但可達(dá)到激勵(lì)員工士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計(jì)不士氣的效果，還可以兼顧趣味性，如果設(shè)計(jì)不當(dāng)，計(jì)劃過(guò)于沉悶，或是因這類競(jìng)賽次數(shù)過(guò)多，當(dāng)，計(jì)劃過(guò)于沉悶，或是因這類競(jìng)賽次數(shù)過(guò)多，使得許多銷售人員只是表面上參與競(jìng)賽，而事使得許多銷售人員只是表面上參與競(jìng)賽，而事實(shí)上這些競(jìng)賽都對(duì)他們沒(méi)有什么作用。實(shí)上這些競(jìng)賽都對(duì)他們沒(méi)有什么作用。CPIC LIFECPIC LIFE.企劃案遵

15、守的六項(xiàng)法則企劃案遵守的六項(xiàng)法則o法則法則1：競(jìng)賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、入圍條件、給競(jìng)賽期間各項(xiàng)規(guī)定、參加方式、入圍條件、給獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人獎(jiǎng)方式等必須詳細(xì)列出，而且必須清楚易懂，以不使人產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員產(chǎn)生誤解為宜，其中最重要的，是目標(biāo)必須在推銷人員的能力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。的能力范圍內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì)必須更有合理的標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。o法則法則2：競(jìng)賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績(jī)，而不應(yīng)以競(jìng)賽必須有單一、明確的目標(biāo)業(yè)績(jī)，而不應(yīng)以過(guò)于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績(jī)可以過(guò)于空乏的范圍為目標(biāo)，這樣明確單一的目標(biāo)業(yè)績(jī)可以讓與

16、賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月每位參賽者都有讓與賽者有真正獲勝的機(jī)會(huì)，如：本月每位參賽者都有個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)賽期間，業(yè)績(jī)?cè)黾颖壤罡哒呒礊閮?yōu)個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)，競(jìng)賽期間，業(yè)績(jī)?cè)黾颖壤罡哒呒礊閮?yōu)勝者。勝者。CPIC LIFECPIC LIFE.企劃案遵守的六項(xiàng)法則企劃案遵守的六項(xiàng)法則o法則法則3：在獎(jiǎng)品方面，有實(shí)用性價(jià)值的必需品，在獎(jiǎng)品方面，有實(shí)用性價(jià)值的必需品，旅游等會(huì)比獎(jiǎng)金更能激勵(lì)銷售人員旅游等會(huì)比獎(jiǎng)金更能激勵(lì)銷售人員o法則法則4：競(jìng)賽中，必須持續(xù)以快報(bào)的方式，將各競(jìng)賽中，必須持續(xù)以快報(bào)的方式，將各階段里暫時(shí)領(lǐng)先的參賽者大名與業(yè)績(jī)，以最明階段里暫時(shí)領(lǐng)先的參賽者大名與業(yè)績(jī)，以最明顯的方式予以公布，

17、以保持與賽者的參賽熱誠(chéng)顯的方式予以公布，以保持與賽者的參賽熱誠(chéng)o法則法則5：競(jìng)賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與競(jìng)賽結(jié)束后，必須檢討目標(biāo)確實(shí)達(dá)成與否，并討論同一類型的競(jìng)賽是否再次舉辦否，并討論同一類型的競(jìng)賽是否再次舉辦o法則法則6：兌現(xiàn)及時(shí)、準(zhǔn)確兌現(xiàn)及時(shí)、準(zhǔn)確. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 創(chuàng)新 易操作 保持一致性 符合內(nèi)外市場(chǎng)的需求 與戰(zhàn)略思路保持一致 企劃本身不是一成不變，而是波動(dòng)性小、發(fā)揮正常，從而推動(dòng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步提升。企劃的幾點(diǎn)感受企劃的幾點(diǎn)感受CPIC LIFECPIC LIFE.其它常用企劃案介紹其它常用企劃案介紹o咨詢活動(dòng)咨詢活動(dòng) o業(yè)務(wù)啟動(dòng)業(yè)務(wù)啟動(dòng) o產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) o增員活動(dòng)增員活動(dòng)o激

18、勵(lì)活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)o專題培訓(xùn)專題培訓(xùn)o市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研CPIC LIFECPIC LIFE.咨詢活動(dòng)咨詢活動(dòng)o 咨詢活動(dòng)可以設(shè)在大型廣場(chǎng)、居民社區(qū)、咨詢活動(dòng)可以設(shè)在大型廣場(chǎng)、居民社區(qū)、工礦企業(yè)等進(jìn)行，對(duì)于宣傳公司品牌、推廣公工礦企業(yè)等進(jìn)行，對(duì)于宣傳公司品牌、推廣公司產(chǎn)品、提高公司公眾形象大有裨益，同時(shí)，司產(chǎn)品、提高公司公眾形象大有裨益，同時(shí)，也不失為實(shí)施區(qū)域拓展?fàn)I銷策略的好方法。也不失為實(shí)施區(qū)域拓展?fàn)I銷策略的好方法。 CPIC LIFECPIC LIFE.業(yè)務(wù)啟動(dòng)業(yè)務(wù)啟動(dòng)o企劃案突出：訴求重點(diǎn)、活動(dòng)目的、參加對(duì)象、企劃案突出：訴求重點(diǎn)、活動(dòng)目的、參加對(duì)象、時(shí)間與場(chǎng)地安排、活動(dòng)內(nèi)容、材料準(zhǔn)備、預(yù)算、

19、時(shí)間與場(chǎng)地安排、活動(dòng)內(nèi)容、材料準(zhǔn)備、預(yù)算、注意事項(xiàng)評(píng)估與追蹤等注意事項(xiàng)評(píng)估與追蹤等o推動(dòng)中重點(diǎn)把握：事先成立功能小組進(jìn)行預(yù)備、推動(dòng)中重點(diǎn)把握：事先成立功能小組進(jìn)行預(yù)備、籌劃、演練；事中：場(chǎng)地布置，尤其音樂(lè)與燈籌劃、演練；事中：場(chǎng)地布置，尤其音樂(lè)與燈光；主持人選擇；當(dāng)場(chǎng)氣氛烘托光；主持人選擇；當(dāng)場(chǎng)氣氛烘托o計(jì)劃的分解落實(shí)，計(jì)劃推動(dòng)的追蹤，階段驗(yàn)收計(jì)劃的分解落實(shí)，計(jì)劃推動(dòng)的追蹤，階段驗(yàn)收與評(píng)估、檢討等與評(píng)估、檢討等CPIC LIFECPIC LIFE.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；o產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一般由公司來(lái)組織，營(yíng)業(yè)單位主要產(chǎn)品發(fā)布會(huì)一般由公司來(lái)組織，營(yíng)業(yè)單位主要是做新產(chǎn)品的介紹、組織針對(duì)新產(chǎn)品的促銷方是

20、做新產(chǎn)品的介紹、組織針對(duì)新產(chǎn)品的促銷方案、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品銷售話術(shù)等工作案、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品銷售話術(shù)等工作o公司在組織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)候，主要考慮新產(chǎn)公司在組織產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的時(shí)候，主要考慮新產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安排、嘉賓邀請(qǐng)、宣傳搞品的推出時(shí)機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)安排、嘉賓邀請(qǐng)、宣傳搞的組織、媒體廣告安排等的組織、媒體廣告安排等CPIC LIFECPIC LIFE.增員活動(dòng)增員活動(dòng)o 增員活動(dòng)企劃案要考慮主題、目的、時(shí)間增員活動(dòng)企劃案要考慮主題、目的、時(shí)間點(diǎn)的把握、步驟（節(jié)奏）、內(nèi)容（吸引人參點(diǎn)的把握、步驟（節(jié)奏）、內(nèi)容（吸引人參與）、媒體、活動(dòng)參與者、活動(dòng)支援者、激勵(lì)與）、媒體、活動(dòng)參與者、活動(dòng)支援者、激勵(lì)措施、預(yù)算、推

21、動(dòng)評(píng)估等環(huán)節(jié)措施、預(yù)算、推動(dòng)評(píng)估等環(huán)節(jié)。CPIC LIFECPIC LIFE.激勵(lì)活動(dòng)激勵(lì)活動(dòng)o“感覺(jué)好，一切都好。感覺(jué)好，一切都好。”大體同一般企劃案的制大體同一般企劃案的制作。關(guān)鍵是定好激勵(lì)的目的、對(duì)象與方式作。關(guān)鍵是定好激勵(lì)的目的、對(duì)象與方式o在激勵(lì)過(guò)程中運(yùn)用具有激勵(lì)作用的音樂(lè)、主持在激勵(lì)過(guò)程中運(yùn)用具有激勵(lì)作用的音樂(lè)、主持人使用強(qiáng)有力的語(yǔ)氣、注意取得被激勵(lì)者的承人使用強(qiáng)有力的語(yǔ)氣、注意取得被激勵(lì)者的承諾很重要諾很重要CPIC LIFECPIC LIFE.專題培訓(xùn)專題培訓(xùn)o 專題培訓(xùn)主要是涉及專題培訓(xùn)課程。外聘其專題培訓(xùn)主要是涉及專題培訓(xùn)課程。外聘其他營(yíng)業(yè)單位人士或外公司培訓(xùn)專家來(lái)實(shí)施培訓(xùn)

22、。他營(yíng)業(yè)單位人士或外公司培訓(xùn)專家來(lái)實(shí)施培訓(xùn)。主要涉及：本單位優(yōu)勢(shì)、不足、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、主要涉及：本單位優(yōu)勢(shì)、不足、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、培訓(xùn)需求分析、專題選定、專家聘請(qǐng)、參加對(duì)培訓(xùn)需求分析、專題選定、專家聘請(qǐng)、參加對(duì)象設(shè)定、場(chǎng)地落實(shí)、課程對(duì)學(xué)員的好出、預(yù)算象設(shè)定、場(chǎng)地落實(shí)、課程對(duì)學(xué)員的好出、預(yù)算費(fèi)用（文具、講課費(fèi)、接送、禮物等）、現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用（文具、講課費(fèi)、接送、禮物等）、現(xiàn)場(chǎng)控制等內(nèi)容?？刂频葍?nèi)容。CPIC LIFECPIC LIFE.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研o市場(chǎng)調(diào)研的一般方法：市場(chǎng)調(diào)研的一般方法： 1、咨詢專家（優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)、省力，缺點(diǎn)：一家之言，、咨詢專家（優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)、省力，缺點(diǎn)：一家之言，難免偏頗）難免偏頗） 2、問(wèn)卷調(diào)查（設(shè)計(jì)要專業(yè)，組織工作要到位、活動(dòng)要、問(wèn)卷調(diào)查（設(shè)計(jì)要專業(yè)，組織工作要到位、活動(dòng)要有創(chuàng)意）有創(chuàng)意） 3、大眾傳媒（注意及時(shí)收集、整理）、大眾傳媒（注意及時(shí)收集、整理） 4、上網(wǎng)（優(yōu)點(diǎn)：便捷、資訊豐富，缺點(diǎn)：信息可能失、上網(wǎng)（優(yōu)點(diǎn)：便捷、資訊豐富，缺點(diǎn)：信息可能失真）真） 5、召開座談會(huì)（優(yōu)點(diǎn)