營銷與策劃班實訓報告模板參考

1、第4頁 共4頁營銷與籌劃班實訓報告模板參考一、實訓說明(1)實訓時間：_年07月28日至_年09月12日(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。(3)實訓性質(zhì)：專業(yè)實訓4實訓方案：掃街 擺攤 入戶宣傳等二、實訓單位簡介原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓于一體的科研機構(gòu)。機構(gòu)研發(fā)的“全新中學生學習輔導專家系統(tǒng)”國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。三、實訓環(huán)境實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在教師所規(guī)劃區(qū)域進展產(chǎn)品宣傳以及推廣。在_年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳_、副組長劉_、王_。而后大組一起進展產(chǎn)品宣傳與推

2、廣。四、實訓過程1理解產(chǎn)品實訓初期，我們因為對產(chǎn)品詳細概念不清楚，需要進展學習、理解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進展了產(chǎn)品知識培訓。2理解環(huán)境作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會環(huán)境等各方面情況的理解都是甚少生疏的。一開場我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚理解詳細地方實際情況，我們只能盲目的進展人員掃街，效果很差。而且沒有詳細的規(guī)劃和方案，組員盲目性較強。而后我們對實際環(huán)境進展了分析p ，發(fā)現(xiàn)世紀風情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大局部是白領階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價值。而桃湖村那么是人流量較少，而且購置力較低。而據(jù)我們對洪都中學周圍的居

3、民中得到的消息，洪都中學教育程度并不怎么好，我們也看到校外有學生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學生都只是?？圃盒?。3實際行動在每個規(guī)劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進展宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進展詳細講解。4遇到問題在最初的掃街，碰到的問題很多，大局部都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強。宣傳人員的語言表達才能也不是很強，很難和顧客進展流暢的交談。而擺點那么遇到很大的問題，由于世紀風情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進入小區(qū)進展擺攤，而且經(jīng)常受到保安的驅(qū)趕。而入戶那么是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)完畢了，客戶一邊都不讓我們進

4、入其家中。五、實訓期工作總結(jié)和收獲實訓期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個較完好的.理解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業(yè)中的局部步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的光陰。我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)歷方法。同時我體驗到了社會工作的艱辛性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的實際操作才能，提升了自己的理論技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)歷，為以后工作也打下了一點根底。六、致謝感謝_教育科技給了我這樣一個實訓時機，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內(nèi)學到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進展