東風日產(chǎn)汽車七夕情人節(jié)營銷策劃方案

1、齊魯車展+利津車展執(zhí)行方案市場及消費者分析：2月14西方情人節(jié)已在中國盛行許多年，每年的這天，是情侶、愛人互相表達愛意的日子，同時也是商家促銷的良好時機，近些年中國傳統(tǒng)七夕也被重視起來，七夕被稱作“中國的情人節(jié)”，因而在這天眾商家也是使出渾身解數(shù)的賺取情侶們money。競品及同行業(yè)分析：選擇在七夕做店頭活動已是近幾年的一種趨勢，七夕一般都在傳統(tǒng)意義上的7-8月淡季，這時候的經(jīng)銷商一般不會放過每一個可以促進成交的活動?；顒颖尘?S店七夕活動案例自身分析：活動背景庫存情況一覽表（截止8.20）合計公爵天籟軒逸騏達新軒逸驪威驪威勁銳奇駿逍客陽光 瑪馳樓蘭全車系：全車系促銷政策依然是9-10月的重點，

2、因此我們可以繼續(xù)大膽的宣傳金融購車政策新軒逸、軒逸經(jīng)典、陽光：新軒逸是整個下半年的工作重點之一，新軒逸的銷量對全年任務的完成起到重要作用，總部要求必須把新軒逸、軒逸經(jīng)典和陽光放在一起做活動，我店陽光庫存居高不下，需借助每場活動消化庫存驪威：現(xiàn)款驪威上市在即，老款驪威清庫迫在眉睫，借鑒先新軒逸上市前的清庫經(jīng)驗，快速有效的清理庫存是保證資金鏈正常運轉(zhuǎn)的保障推廣策略推廣車型推廣策略助銷工具促銷政策新軒逸豪華車的享受，中級車的價格1、4大產(chǎn)品賣點2、一頁紙話術(shù)-天籟中高級車的價格，豪華車的享受比同級車價值高16600元以上1、一秒升艙，五免換貸2、D平臺、V6、靜音、座椅等-SUV更多智能配備，更加優(yōu)

3、越過人1、一秒升艙，三免換貸2、逍客、奇駿產(chǎn)品賣點-驪威商務、休閑、娛樂全能家轎改款在即，過時無貨，傳遞給客戶的信息是可能加價，刺激客戶下訂-陽光越級節(jié)能科技，開啟陽光生活中級車價值標桿技能高效的發(fā)動機，5.8L超低油耗，一鍵啟動-以上內(nèi)容不可避免的存在紕漏和不完善的地方，具體內(nèi)容需銷售經(jīng)理整理并傳授給CA活動目的：借七夕做節(jié)日營銷，吸引意向客戶到店，通過外促政策，刺激客戶下定活動主題：約惠七夕 相聚興達活動時間：8月23-26日（計4天）活動車型：全車系營銷主題活動概述8.23-8.26（上午）展廳集客和銷售8.26（14:58-17:58）展廳閉館特賣8.23-8.26（上午）：此階段主要

4、以日常銷售工作外加活動政策為主，通過活動信息和CA現(xiàn)場信息的傳達，最大限度的搜集意向客戶信息和促成高意向客戶下訂。8.26（ 14:58-17:58 ）：此階段是活動的重點部分，通過前期的活動搜集了一定量的意向客戶，通過展廳限時特賣把搜集到的意向客戶最大限度的轉(zhuǎn)化為訂單。提醒：8.26上午CA開始電話邀約活動期間和之前搜集到的意向客戶，每位CA確保至少邀約5人，沖刺8人，此次邀約的意向客戶是保密的，閉館特賣的訂單需要簽訂保密協(xié)議?；顒悠陂g凡購買任一東風日產(chǎn)-尼桑汽車的顧客均可享受：購車金額額外優(yōu)惠770元，再贈送價值770元的精品代金券憑當月結(jié)婚證購車客戶，在以上優(yōu)惠基礎額外贈送500元精品凡

5、七夕情人節(jié)當天(8月23日)進店女士均贈送玫瑰花一支外促政策8 8月月23-2523-25日外促日外促車型車型廠家指導價廠家指導價報價優(yōu)惠報價優(yōu)惠最終優(yōu)惠最終優(yōu)惠天籟天籟19.08-22.5819.08-22.58萬萬26.48-26.48-29.6829.68萬萬天籟天籟3G3G版版19.98-22.4819.98-22.48萬萬奇駿（新）奇駿（新）20.78-26.9820.78-26.98萬萬陽光自動陽光自動9.28-11.289.28-11.28萬萬陽光手動陽光手動8.28-10.288.28-10.28逍客逍客13.98-21.9813.98-21.98萬萬騏達手動騏達手動10.53

6、-11.5310.53-11.53萬萬騏達自動騏達自動11.53-13.7311.53-13.73騏達騏達GTSGTS13.88-15.6813.88-15.68驪威驪威8.58-11.288.58-11.28萬萬瑪馳瑪馳6.99-9.296.99-9.29萬萬內(nèi)促政策1.七夕節(jié)當天，如訂單超過6臺，每個訂單獎勵領先煮藝價值137元的雙人套餐一份，如訂單超過8臺，則每個訂單追加獎勵昆明大廈電影票兩張。2.24-25日兩天，（24日6臺，25日8臺），每個訂單獎勵必勝客價值80內(nèi)任意匹薩一個，于晚例會發(fā)放。3.26日活動內(nèi)促于25日晚制定，并于26日早例會公布。4.活動期間如任意一天訂單小于4臺

7、，則銷售部所有人員加班兩個小時打回訪電話，信息主管，試乘試駕員，庫管同樣加班。（銷售經(jīng)理跟蹤表簽字確認）5.如23-25三天訂單超過20個，則獎勵信息主管，試乘試駕員，庫管，市場專員，市場主管，銷售經(jīng)理價值137元領先煮藝雙人套餐一份?；顒庸芸?、活動期間訂車客戶需在合同中注明贈送的禮品和價值，并說明提車時方可領取；2、憑當月結(jié)婚證購車客戶，CA需采集車主結(jié)婚證照片以作存檔，涉及到個人隱私的內(nèi)容可以遮擋，但是車主姓名和日期嚴禁遮擋；4、轉(zhuǎn)介紹的客戶需要CA注明是哪位車主介紹的，并在禮品領用登記表上注明。（轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)做好登記錄入后必須填寫轉(zhuǎn)介紹登記表報備數(shù)字營銷部，回訪后相關(guān)人員簽字） 活動目標項目目標邀約目標實際到店新增意向客戶訂單交車26日活動目標單獨再定活動背景板尺寸：30