如何做股權分配

1、如何做股權分配第一點：公司新老股東股權多少比較合理股權是可以買賣的，在合伙之前，必須有入股協(xié)議，入股協(xié)議上要明確：退出機制，轉(zhuǎn)換機制等。買房子要裝修，開公司更要“裝修”，這個送修是股權整體規(guī)劃。股權整體規(guī)劃包括：頂層設計，內(nèi)部激勵，外部激勵，規(guī)劃上市大計，眾籌體系，責權利益，不花錢開連鎖等。如果不做股權整體規(guī)劃，就會有分紅機制，違約機制，退出機制，交換機制等3040個隱患。公司治理包括：股東會，董事會，監(jiān)視會。這也是頂層設計的內(nèi)容。股權激勵拿出多少合適：第一年：3%5%。第二年控制在10%以內(nèi)，最多不超過10%為最好。初創(chuàng)型公司股權不值錢，決不能在最初賤賣，會產(chǎn)生大量的內(nèi)耗，美國上市公司股權激

2、勵不超過10%。企業(yè)老板要學會股權與并購，讀公司法要超過3遍以上。股權最重要的9條生命線：67%絕對控股權：享有出席股東會、進行表決、享有利潤分配權、對公司施加重大影響、分紅、合并、增，減資、擴股、修改公司章程等權利。51%相對控股權：也可低于50%，但必須是最大的股東，那么就是享有相對控股權，有比較大的發(fā)言權，但不是絕對的，如果其他股東聯(lián)合起來反對你，那么就說了不算。這個沒有范圍的，只要你是單一大股東，也就是所有股東里你的股份比例最大，你就是相對控股的地位。34%一票否決權：在投票選舉或表決中，只要有一張反對票，該候選人或者被表決的內(nèi)容就會被否定。擁有一票否決權又是身份和權力的象征。30%要

3、約收購線：收購方持有目標公司股份達到法定比例。20%界定同業(yè)競爭權力：同業(yè)況爭影響上市計。 10%申請解散公司：公司經(jīng)營管理發(fā)生嚴重困難，繼續(xù)存在會使股東利益受到重大損失，通過其他途徑不能解決的，持有公司全部股東表決權百分之十以上的股東，可以請求人民法院解散公司。5%重大股權變動警示線：股東變動會影響上市。3%臨時提案權：臨時提案的內(nèi)容屬于股東大會職權范圍。1%代位訴訟權：讓監(jiān)事會或董事會間接向法院訴訟。第二點：如何設計股權之間的地“責、權、利”一、 有股權有什么？1、所有權2、經(jīng)營權3、管理權4、投資受益權5、轉(zhuǎn)讓權6、優(yōu)先認購新股權7、剩余資產(chǎn)分配權8、選舉權9、表決權10、建議權11、知

4、情權12、質(zhì)詢權13、調(diào)查權14、訴訟權二、股權用途1、公司治理2、股權投資3、激勵人才4、擴張市場5、股權融資6、公司上市7、兼并收購8、套現(xiàn)退出9、股權質(zhì)押10、股權托管11、股權租賃三、股權結(jié)構治理不好的9大糾紛1、哥們變成仇人2、同床異夢3、后進能人沒有股權進不來4、工作效率低下5、養(yǎng)大兒子叫別人爹6、再好的項目沒有前途7、失去融資能力8、影響上市大計9、失去合作機會第三點：如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展企業(yè)90%股權的最大用途是用來擴張市場。中國企業(yè)老總喜歡：利潤自享，風險自擔，大事小事屁事一起擔，員工工資上調(diào)，企業(yè)利潤就會下滑，老板就玩完。李克強總理采訪完華為后說：中國民營企

5、業(yè)要進入多層次資本市場，要玩股權、并購、上市。政府推行就是趨勢來了，跟著政府走就是大勢所趨。華為用內(nèi)部激勵分紅模式：收錢， 收人，收心。它28年前開始做股權，而我們28年后才開始學習股權。華為的外部激勵把上游、下游、經(jīng)營商、代理商（電信）綁定在一起，做的也非常好。第四點：公司股權激勵前，最難最難公司到底值多少錢（估值）股權是把雙刃劍，只要有小天使、風投、PE玩好的幫一把，玩不好就會把自己刺一把。今天你玩股權，你就是一家銀行行長，企業(yè)本身就是一個銀行，你能不能融到資，融到資后能不能玩出更多利潤，就是你施展的天地。企業(yè)不上市，也可以融到資，用股權內(nèi)、外部激勵就可以。第五點：公司投資人，高管，技術人

6、員以什么價格介入公司比較合適土豆上市被IPO否掉，導致優(yōu)酷上市成功后收購土豆，上市不成功也有風險。不能把人才留在企業(yè)，就是在給競爭對手培養(yǎng)人才。案例：春秋五霸部門（關系） 占股 個人對企業(yè)估值林總 20% 8千萬生產(chǎn)部（林弟） 20% 7千萬銷售部（妻弟） 20% 4千萬技術部（妻弟同學） 20% 4.5千萬采購部（林弟同學） 20% 6千萬總結(jié)：股權不可以送，更不可以平分，股權治理與管理公司同樣，講究方式方法與分寸，根據(jù)股東個人情況遂個擊破，在解決相關連帶問題。股權激勵：上策為買； 中策為換（拿業(yè)績換，高業(yè)績來買單）； 下策為送。第六點：如何提升公司估值38倍后！讓投資人、上下游渠道商加入瞬

7、間提升企業(yè)估值58倍1、市場報價2、歷史投入3、固定資產(chǎn)4、年利潤5、年利潤率6、年銷售額7、負債能力8、資產(chǎn)收益率9、年增長率10、現(xiàn)金流量法11、客戶量12、市場渠道13、強勢品牌14、優(yōu)勢團隊15、特許經(jīng)營證書16、商業(yè)模式17、核心技術18、近3年平均利潤19、未來3年平均利潤20、市盈平均法第七點：股權激勵最高境界（融人才 、融資源、融資金）你知道？為什么要做股權激勵1、老板孤軍奮戰(zhàn)2、公司變成黃埔軍校3、高管兵變陳橋4、團隊士氣低弱5、公司成本巨增6、閑散資源浪費7、同行高薪挖角8、工作效率低下9、投資者沒有信心10、好項目中途夭折股權激勵的好處1、業(yè)績倍增2、解放老板3、平衡股東

8、關系4、人才戰(zhàn)略梯隊5、功臣退出機制6、閑散資源匯集7、吸引同行人才8、提高工作效率9、提高投資者信心10、基業(yè)長青股權是個產(chǎn)品，風投投的是產(chǎn)品未來的希望，見到風投沒底氣（今天信息不對稱），老板賣凈資產(chǎn)，風投投的是未來價值。要學會與風投討價還。固定資產(chǎn)銷售額，這時負債也可以估值第8點 ：公司內(nèi)部股權激勵三原則“上策為買、中策為借（換）、下策為送”頂層設計沒搞：大、小股東內(nèi)耗內(nèi)部激勵沒搞：不團結(jié)，沒做到（收心，收錢，收人）外部激勵沒搞：還在搞單打獨斗股權激勵做好可以讓業(yè)績倍增股權要賣，不能送，送有2難：送給誰？送多少？處理不好會走人的，在職業(yè)管理中，一個人走，會影響58個人。學習是解決問題最小的

9、成本，所以企業(yè)家也要不停的學習。第9點：如何設計公司激勵對象彈性條件（完成是多少、沒有完成自動轉(zhuǎn)換多少）股權導購表（員工股權導購表）想讓員工入股，辦法：挨個叫到辦到室，遂個擊破，問：工資放哪里？回報 風險銀行： 3% 銀行可以破產(chǎn)股市： 未知 高風險房地產(chǎn)： 未知 房介下跌理財： 4%6% 中風險高利貸： 10% 高風險（可以不回本）創(chuàng)業(yè)：？ 自己創(chuàng)業(yè)高風險總結(jié)：自己創(chuàng)業(yè)，不如我們合伙干，企業(yè)現(xiàn)在是平穩(wěn)加利潤增長期。第10點：公司創(chuàng)始人與投資人對賭協(xié)議20種方法投資上：高風險就有高回報，低風險就有低回報長期股東風險大于短期股東風險投資干活風險大于投資不干活風險投資回報率年分紅÷本金&

10、#215;100%投資回報率高，本金小投資回報率低，本金大原先按出資額定股權比例，所以公司最大風險是老板要策劃好自己公司，規(guī)劃好公司整體股權規(guī)劃：頂層設計，退出機制，何時找股東，找什么樣的股東？權利，職責、風險、業(yè)務、設計股東各項。有方案后找股東 找有本領的股東 設計股東需要完成業(yè)績找業(yè)績股東 愿意投資者。股東價值觀不一致，在公司的管理，未來規(guī)劃時肯定不一致，不可以一起探討，魚龍混雜，肯定有矛盾。投資又干活的是發(fā)起類股東，2年6年投資又干活的，時間干的不一樣，回報率也不一樣。不干活，短期的股東，最好不要參與公司未來規(guī)劃。公司虧了，給100%本金，80%本金，60%本金沖利息來的：一年以下沒利息

11、，2年以上才有利息可拿，等不急的可以隨時走第11點：股權激勵落地實操10大步驟一、股權激勵常用10種模式1、實股2、期股3、期權4、虛擬股5、受限股6、業(yè)績股7、技術股8、在職股9、股票增值權10、股權組合激勵第12點：如何不花錢去并購同行與上下游（橫向與縱向并購）第13點：如何小資金撬動大項目，股權整合自己的16種方式（并購工具）投資人看什么？1、項目回報率2、風險系數(shù)3、人品4、團隊企業(yè)要有核心技術，要會造夢投資人最喜歡什么企業(yè)家？1、雄心壯志2、付出精神3、一心一意4、愛國愛民5、勇于投資6、學習心態(tài)7、感恩至上（老板不可以埋怨任何人，老板不感恩，員工也會跟著你學，老板是員工的一面鏡子。

12、）股權實戰(zhàn)策劃落地實操流程1、 定戰(zhàn)略2、 定商業(yè)模式3、 定組織架構4、 定崗位職責5、 定股東人選6、 股東背景分析7、 定股權布局8、 投資回報精算9、 定認購細節(jié)10、 PPT11、 定認購協(xié)議12、 疑問應對話術13、 定執(zhí)行計劃（策劃準備，權限劃分，股東背景，投資回報，股權布局，股權認購，股權眾籌，協(xié)議制定，宣傳PPT，執(zhí)行計劃）當一個企業(yè)沒有專業(yè)人才的時候，老板才覺得自己是最專業(yè)的，那老板一定就是這個企業(yè)的天花板； 如果一個老板從專業(yè)角度回答了企業(yè)的每一個問題，那企業(yè)一定很糟糕，企業(yè)到了一定程度，一定要學會借助外腦。定義解釋：1、風投：風險投資（Venture Capital）簡

13、稱是VC，在中國是一個約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營技術密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義，風險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。2、小天使：是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。 它是風險投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進行投資。天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由于他們對該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而愿意在業(yè)務遠未開展進來之前就向該企業(yè)家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬美元，是風險資本家隨后可能投入資金的零頭。3、PE：即Private Equity，簡稱PE。 國內(nèi)通常把PE翻譯成狹義的股權投資，即“私募股權投資”，是