新目標(biāo)藝術(shù)培訓(xùn)中心商業(yè)策劃書(shū)（3篇）

新目標(biāo)藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書(shū)策劃書(shū)目錄第一章序言第二章項(xiàng)目介紹第三章社會(huì)背景第四章企業(yè)特色第五章企業(yè)發(fā)展規(guī)劃第六章目標(biāo)市場(chǎng)第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃第八章內(nèi)部組織和管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)防第十章后記第一章序言理想因青春的活力而遠(yuǎn)翔，人生源奮進(jìn)的腳步而輝煌，在這個(gè)物欲橫流、日新月異的時(shí)代，實(shí)力彰顯魅力。人生是一條淵源流淌的長(zhǎng)河，從源頭開(kāi)始，流過(guò)平原，走過(guò)草地；穿越山脈，淌過(guò)沼澤；奔騰咆哮于厚實(shí)的高原，恬靜優(yōu)雅在清新的林間；最后，歸入浩瀚無(wú)邊的大海，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而結(jié)束。可以說(shuō)每一步的點(diǎn)滴腳印都記載著生活的學(xué)問(wèn)，每一次的努力前進(jìn)都蘊(yùn)含了無(wú)數(shù)的艱辛，積蓄了曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)與對(duì)成功的渴望。告別了童年時(shí)代的稚嫩，我們步入大學(xué)的殿堂，在這個(gè)人生的特殊時(shí)期，每一份規(guī)劃都尤為重要，任何一個(gè)目標(biāo)都將左右我們未來(lái)的方向，可謂是學(xué)業(yè)和職業(yè)的接軌期，理想與現(xiàn)實(shí)的碰撞期，甚至可以毫不夸張的看作人生的“十字路口”階段。與以往不同，大學(xué)期間的學(xué)習(xí)、生活都和中學(xué)時(shí)代不一樣，是一個(gè)獨(dú)立的、理性的、現(xiàn)實(shí)的、需要自我判斷決定的。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的就業(yè)壓力，更要以一種飽滿(mǎn)的精神、積極的態(tài)度、冷靜的頭腦去應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。為了更好完成學(xué)業(yè)，為了更好規(guī)劃人生，同時(shí)也為了更加良好的引導(dǎo)自身職業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值取向與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況的有機(jī)結(jié)合，我決定用已有的八萬(wàn)元啟動(dòng)資金，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。可以說(shuō)這一抉擇是我人生的一次飛躍，是向著更高目標(biāo)發(fā)起的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)，可以進(jìn)行更深層次的自我認(rèn)知、能力認(rèn)知和職業(yè)認(rèn)知，了解自身所擁有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，更好的發(fā)揮自己的潛力、有效控制自己的不足，開(kāi)啟對(duì)未來(lái)人生的探索，更好的把握未來(lái)發(fā)展方向，并為自我進(jìn)行社會(huì)定位，開(kāi)啟走向成功殿堂的第一扇大門(mén)！由于編者水平有限，編寫(xiě)時(shí)間短促，書(shū)中存在缺點(diǎn)和不足在所難免，敬請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。第二章項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱(chēng)：新目標(biāo)藝術(shù)培訓(xùn)中心項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作的股份制企業(yè)辦學(xué)宗旨：打造新型藝術(shù)中心培養(yǎng)時(shí)代藝術(shù)精英辦學(xué)理念：以培養(yǎng)中國(guó)時(shí)代藝術(shù)精英為己任，著重培育藝術(shù)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)將文化知識(shí)水品切實(shí)提高，為杰出藝術(shù)家的塑造奠定良好的基礎(chǔ)。并打造出一種在藝術(shù)生身上體現(xiàn)出的思想自由、積極向上、目標(biāo)明確、堅(jiān)忍不拔的“新目標(biāo)”精神。辦學(xué)規(guī)模：分前期、中期、后期三步走，步步壯大辦學(xué)特色：“文”“專(zhuān)”結(jié)合，高效培訓(xùn)企校聯(lián)合，定向培養(yǎng)名人講座，精神培育獎(jiǎng)助結(jié)合，輔助教學(xué)多層次、寬領(lǐng)域、一體化培訓(xùn)目標(biāo)培養(yǎng)對(duì)象：由單獨(dú)的高中生培訓(xùn)逐漸涵括幼兒教育、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)在內(nèi)的多層次培育對(duì)象目標(biāo)市場(chǎng)：立足北京，鞏固發(fā)展，兼容并蓄，逐步外擴(kuò)第三章社會(huì)背景一、《揚(yáng)子晚報(bào)》記者探班每天畫(huà)12小時(shí)，魔鬼訓(xùn)練100天江蘇省美術(shù)類(lèi)統(tǒng)一考試的前一天，記者探訪今年考生小廖所在的“藝考速成班”的時(shí)候正是中午。素描老師一聲“大家可以吃飯了”，學(xué)生們紛紛散開(kāi)。小廖沒(méi)有選擇在“大本營(yíng)”里搭伙，而是自己一個(gè)人默默地去一公里開(kāi)外的大學(xué)食堂蹭飯。100天“強(qiáng)化”中途只回家兩天從今年9月1日起，考生小廖就“蝸居”進(jìn)了朱老師的“藝考速成班”。所謂的“速成班”其實(shí)就是位于仙林大學(xué)城內(nèi)的某住宅區(qū)頂層的一個(gè)套間，70平米不到的地方被隔成了兩個(gè)房間一個(gè)客廳，外加一個(gè)公用的衛(wèi)生間。僅可旋踵的房間里安放了四張上下鋪的行軍床，外加一個(gè)簡(jiǎn)易的桌子，就組成了“半路出家”的藝考生們生活的“大本營(yíng)”。小廖已經(jīng)在這個(gè)伸不開(kāi)手腳的“速成班”里“強(qiáng)化”了整整100天?！拔抑型揪突剡^(guò)一次家，周末呆了兩天?！瘪R上就要“上砧板”的小廖回想起自己“半路出家”苦澀的藝考生活的時(shí)候覺(jué)得非常心酸，“本來(lái)想開(kāi)小差在家里多呆幾天，又突然覺(jué)得自己這兩天比別人落下了很多東西，所以又急急忙忙地趕回了南京?！毙×问撬捱w人，選擇學(xué)畫(huà)畫(huà)是高二下半學(xué)期末的一次倉(cāng)促?zèng)Q定。“像我這樣的的學(xué)生，真正能實(shí)現(xiàn)自己上大學(xué)夢(mèng)想的唯一辦法只能是通過(guò)藝術(shù)考試的方式?！毙×嗡诘摹八俪砂唷卑嗣麑W(xué)生，只有兩個(gè)是從小就一直學(xué)習(xí)美術(shù)的，“半路出家”的藝考生和“正規(guī)軍”的比例嚴(yán)重倒掛，3:1！速成考生越來(lái)越多讓老師擔(dān)憂(yōu)一百天把一個(gè)普通類(lèi)的考生“改頭換面”成藝術(shù)生，這不僅是藝考生與個(gè)人意志和主觀能動(dòng)性的戰(zhàn)斗，“速成班”教師的“鬼斧神工”也功不可沒(méi)。但在這些速成班老師看來(lái)，半路出家的藝考生的比例越來(lái)越大才是讓他們最為深切擔(dān)憂(yōu)的癥結(jié)?！拔医衲瓯灰患覚C(jī)構(gòu)給請(qǐng)過(guò)去做水彩老師，有一百多個(gè)學(xué)生，”某藝考“速成班”水彩老師王明（化名）透露，其中有百分之八十都是臨時(shí)決定改學(xué)藝術(shù)的，學(xué)習(xí)美術(shù)的時(shí)間最長(zhǎng)也才半年。當(dāng)然，其中也不乏真正從小就有著美術(shù)天賦的學(xué)生，4歲就開(kāi)始拿油畫(huà)筆。“但真正的藝術(shù)生實(shí)在是少之又少。”王明說(shuō)“絕大多數(shù)都被高職院校和專(zhuān)科學(xué)校錄取，只有極少數(shù)能夠靠近本科類(lèi)學(xué)校?！蓖趺鞅硎玖怂麑?duì)于學(xué)生藝考熱最為深切的擔(dān)憂(yōu)。二、據(jù)相關(guān)報(bào)道這幾年，不少院校的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)文化錄取成績(jī)都在不斷走高。按照教育部對(duì)2010年藝考的工作部署，藝術(shù)本科文化錄取控制線劃定標(biāo)準(zhǔn)將提高。照要求，與2009年相比，2010年省級(jí)招辦統(tǒng)一劃定的藝術(shù)類(lèi)本科錄取控制線將要提高5%。事實(shí)上，2009年，教育部要求各省級(jí)招辦劃定的藝術(shù)類(lèi)本科錄取控制分?jǐn)?shù)線不應(yīng)低于本省(區(qū)、市)確定的第二批次普通本科錄取控制分?jǐn)?shù)線的60%，而2010年則要求各省級(jí)招辦劃定的藝術(shù)類(lèi)本科錄取控制分?jǐn)?shù)線不應(yīng)低于本省(區(qū)、市)確定的第二批次普通本科錄取控制分?jǐn)?shù)線的65%。盡管與普通高考相比，藝考文化成績(jī)錄取仍有一定優(yōu)勢(shì)，但藝考文化成績(jī)將不斷提高的信號(hào)已經(jīng)越來(lái)越明顯，這將成為藝考新趨勢(shì)。同時(shí)，高校對(duì)于藝考生們也更加“挑剔”，對(duì)文化素質(zhì)看重程度在不斷提高。2010年，山東工藝大學(xué)提高了對(duì)考生英語(yǔ)的要求。按照規(guī)定，報(bào)考該校設(shè)計(jì)、美術(shù)、書(shū)法類(lèi)專(zhuān)業(yè)的考生英語(yǔ)限60分；史論、理科類(lèi)專(zhuān)業(yè)限70分；表演類(lèi)專(zhuān)業(yè)不限。另外，按照新課改趨勢(shì)，以前靠死記硬背來(lái)取得成績(jī)的方式漸漸“落伍”，對(duì)于知識(shí)的融會(huì)貫通以及綜合應(yīng)用能力是現(xiàn)在高考文綜考核的關(guān)鍵，這對(duì)藝考生提出了更高的文化基礎(chǔ)的要求。文化成績(jī)提高成藝考新趨勢(shì)為了參加今年2月份的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)測(cè)試，藝考生張珊從去年7月份就離開(kāi)了濰坊的高中母校，輾轉(zhuǎn)到北京、濟(jì)南參加各種專(zhuān)業(yè)集訓(xùn)。和她一樣，為了專(zhuān)業(yè)考試，不少藝考生往往會(huì)連續(xù)兩三個(gè)月地缺席高三的課程。當(dāng)普通高考生們?cè)趯W(xué)校里埋頭苦讀時(shí)，藝考生們卻奔波在外地忙著補(bǔ)習(xí)專(zhuān)業(yè)課。尤其對(duì)于一些“半路出家”的藝考生來(lái)說(shuō)，幾乎將大半精力都放在了專(zhuān)業(yè)課的提高上。濟(jì)鋼高中的一名高三班主任告訴記者，每年藝考落榜的考生中，都有不少是因?yàn)槲幕煽?jī)沒(méi)過(guò)關(guān)拖了“后腿”。尤其英語(yǔ)和數(shù)學(xué)都讓不少藝考生頭疼，這兩個(gè)科目比較“吃工夫”，不是“臨時(shí)抱佛腳”就能補(bǔ)上去的。三、隨著教育部對(duì)藝考政策的調(diào)整，全國(guó)各地的“藝考熱”普遍出現(xiàn)了“降溫”據(jù)山東省教育招生考試院公布的數(shù)據(jù)顯示，山東省藝考報(bào)名人數(shù)2002年為3.2萬(wàn)人，2003年達(dá)到5.6萬(wàn)人，2004年猛增至9.3萬(wàn)人，2005年為14.6萬(wàn)人，2006年報(bào)考人數(shù)超過(guò)16萬(wàn)，2007年“藝考熱”達(dá)到“沸點(diǎn)”，藝考報(bào)名總?cè)藬?shù)為16.9萬(wàn)人。受就業(yè)等諸多因素影響，此后藝考熱開(kāi)始降溫。2008年全省藝考報(bào)名總數(shù)為16.1萬(wàn)人，比2007年減少8000人;2009年則一下子從16.1萬(wàn)跌至9.6萬(wàn)，比2008年減少了6.57萬(wàn)人;2010年我省藝考報(bào)名總?cè)藬?shù)為9.07萬(wàn)人，比2009年減少6000人。而今年山東省報(bào)名參加藝術(shù)類(lèi)招生的考生共有87574人，比去年又減少3080人。今年湖北省共有4.1萬(wàn)名考生報(bào)名藝術(shù)高考，相對(duì)去年減少約5000人。2010年高招美術(shù)統(tǒng)考江蘇參考人數(shù)為48751名，比09年減少了近2%，是美術(shù)統(tǒng)考人數(shù)首次出現(xiàn)回落。而2011年江蘇省美術(shù)統(tǒng)考參考人數(shù)為44948人，比2010年減少了3800多人，下降了7.9%。藝考人數(shù)減少并不代表著通過(guò)藝考能更容易進(jìn)入大學(xué)，2010年藝考依舊競(jìng)爭(zhēng)殘酷。在2010年的藝考中，不少高校和專(zhuān)業(yè)場(chǎng)面火爆，選拔甚至是“百里挑一”。山東工藝美術(shù)學(xué)院今年省內(nèi)考生報(bào)名人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)，比去年增加了近2000人，而該校省內(nèi)招生計(jì)劃為1200人，報(bào)錄比例達(dá)15：1。同時(shí)，北京電影學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、中央民族大學(xué)等高校今年藝術(shù)專(zhuān)業(yè)考試報(bào)名人數(shù)都創(chuàng)歷史新高。北京電影學(xué)院前3天報(bào)名人數(shù)達(dá)11333人，中國(guó)傳媒大學(xué)686個(gè)招生名額，報(bào)名人數(shù)達(dá)1.8萬(wàn)人，中央民族大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)全國(guó)招生170人，報(bào)名人數(shù)達(dá)到1.9萬(wàn)。這種高淘汰率讓不少藝考生感受到了藝考的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。部分想著“走捷徑”的考生，不得不選擇其他出路。此外，近年來(lái)藝術(shù)招生的膨脹，藝術(shù)生的就業(yè)問(wèn)題開(kāi)始凸顯，根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的2009年《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》中的就業(yè)調(diào)查顯示，目前大學(xué)生就業(yè)率最低的專(zhuān)業(yè)為藝術(shù)類(lèi)、生命科學(xué)類(lèi)、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)和農(nóng)學(xué)專(zhuān)業(yè)，不少藝考畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校后面臨著為生存而改行的尷尬。就業(yè)難也在一定程度上抑制了藝考熱。由以上數(shù)據(jù)分析可知1、藝考生學(xué)習(xí)狀態(tài)令人嘆服，但真正對(duì)欲從事藝術(shù)事業(yè)的考生的卻極少2、教育部門(mén)政策的調(diào)整，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試難度有增加，藝術(shù)考生的淘汰率明顯提高3、文化課成績(jī)始終是藝考生的軟肋4、藝術(shù)生就業(yè)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，對(duì)高中生的輻射作用影響了藝術(shù)生對(duì)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)的追求5、一系列因素導(dǎo)致藝術(shù)生人數(shù)減少由此可見(jiàn)，社會(huì)對(duì)藝術(shù)生的要求越來(lái)越高，一些小型的高考速成培訓(xùn)班將逐漸被社會(huì)所淘汰，能切實(shí)提高學(xué)生藝術(shù)技能，同時(shí)提高藝術(shù)生文化知識(shí)水平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和需求。第四章企業(yè)特色基于當(dāng)前的社會(huì)背景，新目標(biāo)特色美術(shù)培訓(xùn)中心將根據(jù)社會(huì)的需求，打造一家多層次、寬領(lǐng)域、一體化的特色藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并努力推動(dòng)培訓(xùn)機(jī)制的改革。前期主要從事高中生藝術(shù)類(lèi)的培訓(xùn)特色一：“文”“專(zhuān)”結(jié)合，高效培訓(xùn)打破高考前期的“百日魔鬼訓(xùn)練”，將訓(xùn)練時(shí)間延長(zhǎng)，切實(shí)提高藝術(shù)生基礎(chǔ)知識(shí)主要招生對(duì)象為高中生對(duì)藝術(shù)興趣濃郁、欲從事藝術(shù)事業(yè)的學(xué)生高考生，前期主要培訓(xùn)藝術(shù)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，后期根據(jù)高考政策進(jìn)行特色訓(xùn)練。充分利用早上時(shí)間，有專(zhuān)業(yè)教師為考生進(jìn)行英語(yǔ)、語(yǔ)文的輔導(dǎo)，晚上兩小時(shí)和周末時(shí)間開(kāi)設(shè)文化課輔導(dǎo)班，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)水平，文化課以基礎(chǔ)為主。根據(jù)輔導(dǎo)時(shí)間并制定詳細(xì)的課時(shí)計(jì)劃，文化課輔導(dǎo)不另外加收學(xué)費(fèi)。特色二：企校聯(lián)合，定向培養(yǎng)邀請(qǐng)美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)著名教授嚴(yán)格把關(guān)，并為培訓(xùn)中心聯(lián)系藝術(shù)院校著名教師講座，由于美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)存在地域風(fēng)格不同的特點(diǎn)，因此將根據(jù)考生目標(biāo)，有針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo)，高額聘請(qǐng)高等藝術(shù)院校著名學(xué)者教師為我校進(jìn)行教學(xué)計(jì)劃指導(dǎo)和教師培訓(xùn)工作，并根據(jù)其不同院校的美術(shù)風(fēng)格對(duì)后期考試培訓(xùn)做出參考性指導(dǎo)，使學(xué)生有的放矢，目標(biāo)明確。特色三：名人講座，精神培育每隔三個(gè)月邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者做專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)講座，每學(xué)期邀請(qǐng)一名成功人士進(jìn)行勵(lì)志講座，主題圍繞“堅(jiān)定目標(biāo)、持之以恒”主題演講，激勵(lì)學(xué)生擁有堅(jiān)定目標(biāo)，并為之付出艱辛的努力，持之以恒，堅(jiān)韌不拔。從而培養(yǎng)起學(xué)生積極進(jìn)取的良好學(xué)風(fēng)，其主要目的是在培訓(xùn)中心建立起一種企業(yè)精神，讓這種積極向上的精神縈繞在職工和學(xué)生的身上，逐步打造出“新目標(biāo)精神”。特色四：獎(jiǎng)助結(jié)合，輔助教學(xué)企業(yè)建立“獎(jiǎng)”“補(bǔ)”“約”的方式，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)干勁，幫助家庭條件困難的學(xué)生完成培訓(xùn)?！蔼?jiǎng)”：企業(yè)每學(xué)期評(píng)選出全部學(xué)生的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象(在保證生源在100人以上的前提下實(shí)施)，主要條件為品學(xué)兼優(yōu)，并通過(guò)努力學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)了自己原計(jì)劃院校的目標(biāo)，獎(jiǎng)金為2000元，以此作為一種激勵(lì)機(jī)制?！把a(bǔ)”：對(duì)家庭困難的學(xué)生實(shí)施補(bǔ)助，學(xué)生可根據(jù)自身情況向培訓(xùn)中心遞交補(bǔ)助困難申請(qǐng)并出示相關(guān)材料，補(bǔ)助對(duì)象為全體學(xué)生的10%，補(bǔ)助金額為每月100—200元。并按1:3:6分別補(bǔ)助為200、120、100元人民幣。以此為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供積極性補(bǔ)助。“約”：學(xué)生進(jìn)培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)可以和培訓(xùn)中心簽訂協(xié)議合同，即在培訓(xùn)期間免除一切學(xué)習(xí)費(fèi)用，等完成培訓(xùn)進(jìn)入大學(xué)之后利用寒暑假來(lái)培訓(xùn)中心接受教師培訓(xùn)，合格后在培訓(xùn)中心義務(wù)任教7個(gè)月。特色五：建立多層次、寬領(lǐng)域、一體化培訓(xùn)目標(biāo)此特色主要是針對(duì)培訓(xùn)中心的長(zhǎng)期和后期目標(biāo)。即由最初的高中美術(shù)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)逐漸建立包含音樂(lè)，舞蹈，書(shū)法等在內(nèi)的全學(xué)部藝術(shù)課程，涵蓋幼兒，小學(xué)的興趣班，初中高中的專(zhuān)業(yè)班，大學(xué)的設(shè)計(jì)師技能考試培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域。并使培訓(xùn)中心進(jìn)入全國(guó)各大主要城市。逐漸打造成一所高層次的藝術(shù)教育集團(tuán)。第五章企業(yè)發(fā)展規(guī)劃近期：以高中生為主要培訓(xùn)對(duì)象，主要從事美術(shù)考試培訓(xùn)。將時(shí)間控制在一至三年內(nèi)，主要目標(biāo)放在升學(xué)率的提高方面，盡一切有效教學(xué)方法，加強(qiáng)教師培訓(xùn)，將升學(xué)率保障在90%以上，學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率（通過(guò)定向培訓(xùn)而實(shí)現(xiàn)自己原計(jì)劃目標(biāo)院校）達(dá)到60%以上。以此來(lái)打造企業(yè)的特色模式和品牌效應(yīng)，并逐漸開(kāi)拓市場(chǎng)，將培訓(xùn)中心建立在全國(guó)各主要城市。中期：拓展培訓(xùn)領(lǐng)域，將學(xué)科增至包括所有藝術(shù)學(xué)科在內(nèi)的全部課程，并將培訓(xùn)對(duì)象增添至幼兒興趣培育，小學(xué)興趣培訓(xùn)，中學(xué)考試培訓(xùn)，大學(xué)設(shè)計(jì)師技能考試培訓(xùn)，大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和考試培訓(xùn)等。并努力兼并相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，壯大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。時(shí)間控制在15年之內(nèi)。后期：將企業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)速度適當(dāng)減小，努力和藝術(shù)院校進(jìn)行合作，為各大藝術(shù)名校定向培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生。建立基金計(jì)劃，和教育部門(mén)合作，輔助藝術(shù)事業(yè)的發(fā)展！第六章目標(biāo)市場(chǎng)初期將培訓(xùn)中心地點(diǎn)鎖定在北京地區(qū)，面向全國(guó)各地招生。原因如下1.北京作為首都和文化中心，有較強(qiáng)的文化影響力，有助于初次招生；2.北京著名藝術(shù)院校較多，有利于和學(xué)校進(jìn)行合作。3.大多數(shù)學(xué)習(xí)美術(shù)類(lèi)的同學(xué)在北京上學(xué)，有助于合作伙伴的建立。中期將目標(biāo)由于涵蓋學(xué)科不同將設(shè)在山東、江蘇等高考大省。長(zhǎng)期目標(biāo)將培訓(xùn)中心涵蓋中國(guó)各大主要城市，同時(shí)致力于基金的發(fā)展方向。第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃初期投資主要用于地點(diǎn)的選購(gòu)，計(jì)劃租賃一套企業(yè)或?qū)W校辦公樓房和學(xué)生公寓樓房。包括裝修、購(gòu)買(mǎi)教材在內(nèi)計(jì)劃需用啟動(dòng)投資60萬(wàn)，租賃房屋采用分期付款方式。資金主要來(lái)源：學(xué)生學(xué)費(fèi)、餐飲處資金主要支出：房租費(fèi)用、員工工資、專(zhuān)家講座、設(shè)施維修、教材訂購(gòu)、學(xué)生補(bǔ)助和獎(jiǎng)金等相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)（有彈性的預(yù)算）聘請(qǐng)把關(guān)教授每月薪酬為10000元/月教學(xué)教職工工資平均為6000元/月學(xué)生學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)合計(jì)每個(gè)月3000元/月學(xué)生每年人數(shù)不低于200人，由此學(xué)生學(xué)費(fèi)收入最低為200×3000＝600000元教職工人數(shù)根據(jù)學(xué)生而定一個(gè)教學(xué)職工負(fù)責(zé)10個(gè)學(xué)生的教學(xué)后勤宿舍管理需要4—8名，初期定在4人教職員工每月工資最低為（20+4）*6000=144000每月平均的專(zhuān)家講座費(fèi)用為2000元每月支出困難補(bǔ)助金和獎(jiǎng)金為3000元每月設(shè)施維修和教材購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃為6000元餐飲處每月需上交至少為1000元的市場(chǎng)資金綜上計(jì)算可得以學(xué)生二百人計(jì)算每月除房租共支出10000+144000+2000+3000+6000=165000元約合170000每月收支約為600000元總計(jì)余額為430000元房租每月控制在230000元余額為200000元中期主要投資在建立代理機(jī)構(gòu)和完善學(xué)科方面。后期事業(yè)的鞏固和注重從事基金的籌集方面第八章內(nèi)部組織和管理1、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)由六到八人組成。其中，兩名管理成員負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的整體運(yùn)作以及對(duì)外的交流宣傳問(wèn)題；兩名教學(xué)成員負(fù)責(zé)教學(xué)計(jì)劃的制定和實(shí)施，并監(jiān)督教職工的工作。一名財(cái)會(huì)人員負(fù)責(zé)資金的存儲(chǔ)和流動(dòng)；一名或兩名后勤成員負(fù)責(zé)宿舍管理，餐飲管理各方面的問(wèn)題。（辦學(xué)初期可根據(jù)實(shí)際情況確定各董事職責(zé)，同時(shí)避免集權(quán)化）初期、中期組織的基本安排如下各部門(mén)職責(zé)校委會(huì)1、決定培訓(xùn)中心的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案2、簽署培訓(xùn)中心的財(cái)務(wù)費(fèi)用使用3、制訂培訓(xùn)中心的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；4、決定培訓(xùn)中心內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置5、負(fù)責(zé)外部交際活動(dòng)6、選拔培訓(xùn)中心員工的職責(zé)7、教職員工的任免和學(xué)生的開(kāi)除工作辦公室1、協(xié)調(diào)培訓(xùn)中心各部門(mén)之間的關(guān)系。3、外來(lái)文件的接受傳遞和管理工作。6、公用品的管理，包括采購(gòu)、發(fā)放和審核管理。9、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心公章的管理，10、培訓(xùn)中心所有的通訊及辦公設(shè)備的管理13、培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的各類(lèi)廣告或其他形式宣傳品的印制。財(cái)務(wù)室1、負(fù)責(zé)收取學(xué)費(fèi)工作2、負(fù)責(zé)工資結(jié)算工作，3、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)情況每月的匯報(bào)工作4、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心財(cái)務(wù)檔案的管理和保存工作。5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支的審計(jì)、支付、監(jiān)督、檢查等工作。6、負(fù)責(zé)根據(jù)培訓(xùn)中心的戰(zhàn)略計(jì)劃擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，做好預(yù)算，確保培訓(xùn)中心計(jì)劃和利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)內(nèi)管理部組織處1、負(fù)責(zé)教師的培訓(xùn)工作2、負(fù)責(zé)教師的安排工作3、和服務(wù)管理工作，4、各類(lèi)外事活動(dòng)的組織，包括外來(lái)人員的接待和對(duì)外活動(dòng)的理。5、各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)的組織安保處1、負(fù)責(zé)后勤的管理工作2、負(fù)責(zé)學(xué)生寢室的值班工作3、負(fù)責(zé)門(mén)衛(wèi)的人員進(jìn)出工作4、負(fù)責(zé)學(xué)生人身和財(cái)物安全工作5、負(fù)責(zé)會(huì)議的安保工作6、負(fù)責(zé)講座人士的安保問(wèn)題7、負(fù)責(zé)解決學(xué)生打架斗毆的問(wèn)題教學(xué)部1、負(fù)責(zé)教師的培訓(xùn)工作2、負(fù)責(zé)制定每學(xué)期教學(xué)計(jì)劃3、負(fù)責(zé)文化課和專(zhuān)業(yè)課課程的安排4、負(fù)責(zé)對(duì)教職工的考核5、負(fù)責(zé)每周進(jìn)行教學(xué)討論和總結(jié)6、負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的考勤工作7、負(fù)責(zé)學(xué)生的請(qǐng)假制度8、負(fù)責(zé)學(xué)生的考試監(jiān)考工作9、負(fù)責(zé)每學(xué)期的學(xué)生評(píng)優(yōu)工作10、負(fù)責(zé)組織考試11、負(fù)責(zé)考試命題和評(píng)分工作12、負(fù)責(zé)研究考題的工作對(duì)外聯(lián)絡(luò)部招生科1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心每年的招生情況2、負(fù)責(zé)學(xué)生初期的管理工作法律科1、負(fù)責(zé)聘請(qǐng)講座人士2、培訓(xùn)中心內(nèi)部各種文件的擬訂、組織和傳遞。3、協(xié)助辦公室工作宣傳科1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的宣傳工作2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心廣告策劃工作3、負(fù)責(zé)招聘教師工作4、協(xié)助招生處招生工作第九章風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和預(yù)防1、初次招生可能面臨生源不足的情況。預(yù)防措施：第一年招生在開(kāi)班前三個(gè)月進(jìn)行，和合作伙伴奔赴全國(guó)各地進(jìn)行招生，與高中學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，推出我們適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的定向培養(yǎng)等辦學(xué)特色。保證學(xué)生文化課和專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)提高，同時(shí)保障升學(xué)率。聘請(qǐng)教師初期定在10人，備用教師10人，根據(jù)招生情況再作調(diào)整確定教職工人數(shù)，避免“教師有余、學(xué)生不足”而引起的財(cái)務(wù)困難。2、和合作伙伴的財(cái)務(wù)、意見(jiàn)紛爭(zhēng)問(wèn)題，導(dǎo)致培訓(xùn)中心的破裂。預(yù)防措施：互相信任，各司其職。約法三章，避免沖突。啟動(dòng)資金采用集資制，按比例選舉出董事長(zhǎng)和副董事各一名，董事4——6名。年底按投資比例分紅。董事會(huì)意見(jiàn)投票表決，少數(shù)服從多數(shù)的原則進(jìn)行，但同時(shí)尊重反對(duì)者的意見(jiàn)，積極協(xié)商，避免沖突。3、由于學(xué)生來(lái)自全國(guó)不同地區(qū)，培訓(xùn)中心采用寄宿制，為學(xué)生配備宿舍和餐飲處，但學(xué)生安全問(wèn)題至關(guān)重要。預(yù)防措施：1）、采用封閉式教學(xué)，學(xué)生外出必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，對(duì)學(xué)生安全問(wèn)題高度則，和學(xué)生家長(zhǎng)簽訂協(xié)議，培訓(xùn)中心保障學(xué)生在校內(nèi)的安全。2）、加強(qiáng)宿舍管理，嚴(yán)查夜不歸宿和那女生同居問(wèn)題，屢教不改者勒令退學(xué)，寧缺毋濫。3）、雇傭餐飲公司為學(xué)生服務(wù)，和餐飲公司簽約協(xié)議，如出現(xiàn)食品安全問(wèn)題，有餐飲處負(fù)責(zé)。4、由于是大學(xué)期間進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定的市場(chǎng)不確定性，對(duì)人員管理、制度優(yōu)化、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面存在缺乏經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于培訓(xùn)中心初期的發(fā)展可能會(huì)造成各項(xiàng)決定的錯(cuò)誤產(chǎn)生，該風(fēng)險(xiǎn)屬于內(nèi)部軟建設(shè)方面。預(yù)防措施：通過(guò)培訓(xùn)、總結(jié)、請(qǐng)教其他成功案例的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行短時(shí)間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)不是非常高，而且，受到人主觀意識(shí)的改變而發(fā)生變化，具有一定的學(xué)習(xí)完善性。第十章后記建立一個(gè)真正的偉大的公司需要的是膽識(shí)和魄力，更要緊的是團(tuán)隊(duì)的合作。創(chuàng)業(yè)路上危機(jī)四伏，困難重重，創(chuàng)業(yè)者只要選擇了創(chuàng)業(yè)之路就必須勇敢地走下去，要懂得用左手溫暖右手的道理，懂得策略的運(yùn)用，不斷增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，克服艱難險(xiǎn)阻，使自身企業(yè)能夠在激流中長(zhǎng)久的發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多去看別人失敗的教訓(xùn)，成功的方法有千千萬(wàn)萬(wàn)，而失敗的原因就那么幾個(gè)，多去學(xué)習(xí)別人失敗的教訓(xùn)，不僅不會(huì)使自己的膽量更小，而是使自己的膽量更大。勇于嘗試，敢于探險(xiǎn)，無(wú)論失敗還是成功，擁有的是一種難得的實(shí)踐經(jīng)歷，在挫折中磨練意志，越挫越勇，激勵(lì)著自己義無(wú)反顧勇往直前。藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第二部分市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析第三部分企業(yè)基本情況第四部分產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略第六部分項(xiàng)目管理第七部分融資說(shuō)明第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制第九部分效益分析第一部分行業(yè)及市場(chǎng)情況從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的"富礦"。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，最終進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是問(wèn)題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶(hù)以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見(jiàn)。而受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢(qián)也沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對(duì)于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來(lái)培訓(xùn)課程必將越來(lái)越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能"取一瓢飲"，而最終會(huì)因勢(shì)單力薄而成為"非主流"。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大的，羽翼豐滿(mǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶(hù)的各方面需求一站式滿(mǎn)足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢(shì)的"經(jīng)紀(jì)平臺(tái)"。近幾年來(lái)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，家長(zhǎng)為了讓孩子增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)大后有一技傍身，自孩子幼兒時(shí)期就開(kāi)始未雨綢繆，為孩子報(bào)各種培訓(xùn)班，其中尤以藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)為主要目標(biāo)，從而，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)一次次被引爆。隨著時(shí)間的推移，這類(lèi)家庭的數(shù)量會(huì)成倍增長(zhǎng)。另外，藝考大軍也必將是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一支龐大的生力軍，這是一個(gè)有目共睹的現(xiàn)實(shí)。再有，當(dāng)下的時(shí)代是個(gè)開(kāi)放的年代，年輕人追求自由、時(shí)尚、娛樂(lè)，藝術(shù)圈成為他們最為向往的工作目標(biāo)，相應(yīng)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)會(huì)成為他們的首選。藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)是時(shí)下最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域（培訓(xùn)、旅游、休閑）。目前，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力規(guī)?？筛哌_(dá)數(shù)千億，誰(shuí)先搶占先機(jī)，誰(shuí)就贏得更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。第二部分市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)的需求，山東首當(dāng)其沖，而尤以省會(huì)濟(jì)南最為明顯。我們制作了100份問(wèn)卷共計(jì)6個(gè)問(wèn)題在濟(jì)南街頭進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，在完成調(diào)查后統(tǒng)計(jì)得出有93份合格，在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，保證了問(wèn)卷的質(zhì)量。以下是合格問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析（主要以數(shù)據(jù)圖進(jìn)行呈現(xiàn)）：調(diào)查問(wèn)題一：提到“藝術(shù)培訓(xùn)”，請(qǐng)問(wèn)你首先會(huì)想到濟(jì)南市哪一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？在本次調(diào)查的93份有效問(wèn)卷中，與78人對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有認(rèn)識(shí)，而且還可以記得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)。少年宮是大家較為熟知的品牌機(jī)構(gòu)，其次為省婦幼。調(diào)查問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能滿(mǎn)足家長(zhǎng)要求和孩子的學(xué)習(xí)需求？面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，效果才是各位家長(zhǎng)的第一選擇。在被問(wèn)及目前市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否滿(mǎn)足他們的需求時(shí)，有60%的受訪者表示認(rèn)同，22%的受訪者則不認(rèn)同，而有11%的受訪者則表示不太了解還有6%的受訪者不置可否。分析可以得知，表示認(rèn)同的受訪者對(duì)目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有信心的，可能也是由于有過(guò)經(jīng)歷，表示不認(rèn)同的可能有更多考慮，不太了解的受訪者大多是沒(méi)有想過(guò)給孩子報(bào)藝術(shù)培訓(xùn)的，從這部分的所占比例來(lái)看，藝術(shù)培訓(xùn)還有很大潛力。調(diào)查問(wèn)題三：請(qǐng)問(wèn)您的孩子是否有參加過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)？有33位家長(zhǎng)的孩子曾經(jīng)參加過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)，占有效問(wèn)卷中的35%，而他們主要選擇的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是少年宮、省婦幼等。調(diào)查問(wèn)題四：在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)比較注重哪些要素？圖中顯示家長(zhǎng)在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，比較注重教學(xué)質(zhì)量，其次是學(xué)費(fèi)、孩子意愿、交通情況等。這表現(xiàn)出現(xiàn)在大多數(shù)家長(zhǎng)的在孩子教育方面的消費(fèi)態(tài)度，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是首選要素；其次，即為了不讓孩子輸在起跑線上，不惜花大筆錢(qián)在孩子的學(xué)前教育上。調(diào)查問(wèn)題五：請(qǐng)問(wèn)您打算讓您的孩子學(xué)習(xí)哪些課程？從此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中可得知：舞蹈和美術(shù)是最受家長(zhǎng)和孩子的青睞，而播音主持則是異軍突起，占據(jù)了第三名，但主要是針對(duì)人群為高中以上的，還有部分是年輕的受訪者希望學(xué)習(xí)播音主持。由此可見(jiàn)，舞蹈、美術(shù)及播音主持這三個(gè)方面的培訓(xùn)市場(chǎng)是十分巨大的。調(diào)查問(wèn)題六：請(qǐng)問(wèn)您一般是通過(guò)哪些渠道了解相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息的？如上圖所示結(jié)論，大部分市民是通過(guò)電視獲取相關(guān)信息，另外一個(gè)主要信息渠道是報(bào)紙。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的大部分是年輕一代的父母。因此，在運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，可以有針對(duì)性的選擇宣傳渠道，進(jìn)行多媒體組合，從而達(dá)到提高知名度的目的。第三部分企業(yè)基本情況山東慧可大道文化傳播有限公司于2000年成立，是集企業(yè)策劃、演藝、演藝員培訓(xùn)、承接各類(lèi)藝術(shù)（選美、模特、企業(yè)及產(chǎn)品形象代言人）比賽于一體的國(guó)內(nèi)頗有影響的時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)和綜合性廣告文化傳媒公司。山東慧可大道文化傳播有限公司與全國(guó)及山東眾多電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作共同搭建企業(yè)宣傳平臺(tái)，立體式的為客戶(hù)進(jìn)行全方位服務(wù)。服務(wù)范圍包括廣告發(fā)布、品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象策劃包裝、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、平面設(shè)計(jì)制作、各類(lèi)影視廣告創(chuàng)意拍攝、各類(lèi)大中型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。山東慧可大道文化傳播有限公司在發(fā)展的十年當(dāng)中，結(jié)識(shí)了眾多的企業(yè)客戶(hù)與朋友，竭誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)是我們的宗旨，共同發(fā)展是我們的目標(biāo)，在發(fā)展的過(guò)程中我們承辦了眾多的新聞發(fā)布會(huì)；新品發(fā)布會(huì)；服裝展示會(huì)；企業(yè)慶典；政府節(jié)慶及招商引資；影視劇演藝員選拔及藝員推薦；山東省內(nèi)大型攝影比賽；車(chē)模、房模、時(shí)裝模特、選美、兒童模特、企業(yè)形象代言人的選拔。山東慧可大道文化傳播有限公司及所屬山東慧可藝術(shù)學(xué)校培養(yǎng)了眾多國(guó)內(nèi)知名的名模、明星：如馬曉燦（新版《紅樓夢(mèng)》史湘云(大)扮演者、中國(guó)美少女大賽最佳上鏡獎(jiǎng)）、侯云鵬（海潤(rùn)新作《天陣》主要演員）、郭樺（國(guó)際名模）、楊琦（環(huán)球比基尼小姐大賽全國(guó)冠軍）、辛美凝(新絲路模特大賽全國(guó)冠軍)、孫博雅（奧運(yùn)形象大使大賽全國(guó)冠軍）、張梓瑋（中國(guó)模特之星冠軍）、汪夢(mèng)（中國(guó)模特之星亞軍）、王丹維（《男人裝》封面麗人大賽冠軍）、姚陽(yáng)（世界男模特大賽世界總決賽第五名）、王寶峰（CCTV模特電視大賽亞軍）等在中國(guó)演藝知名藝員和獲全國(guó)十佳以上獎(jiǎng)項(xiàng)模特一百二十余人。第四部分產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一期主要推出“產(chǎn)品”（課程培訓(xùn)）包括：舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)培訓(xùn)課程?！卷?xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】1、濟(jì)南現(xiàn)有2000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大部分做不起大面積、多媒體組合式的宣傳推廣，最出名的是少年宮、省婦幼，其他的培訓(xùn)都屬于比較單一、師資力量較為薄弱，因此很多教室處于空閑狀態(tài)?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)合生活日?qǐng)?bào)、齊魯少兒頻道、齊魯晚報(bào)等媒體品牌進(jìn)行多媒體組合式營(yíng)銷(xiāo)推廣，更具媒體公信力。2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)是當(dāng)下及未來(lái)幾年的發(fā)展大趨勢(shì)。慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一階段首先推出舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)培訓(xùn)課程，一是緊跟市場(chǎng)，二是保證了教學(xué)的全面性。3、慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將根據(jù)市場(chǎng)需求采取多點(diǎn)式布局的運(yùn)作方式。在濟(jì)南初步計(jì)劃設(shè)置10——20個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，可以保證客戶(hù)對(duì)交通便利的需求。4、慧可多年的包裝、宣傳、推廣更具有項(xiàng)目運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?；劭删哂凶杂擅襟w、電視、劇組等宣傳途徑及渠道；并擁有強(qiáng)大、雄厚的師資力量：龐大的顧問(wèn)團(tuán)體、講師團(tuán)體等。第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略采取多媒體組合營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣方式。主要包括整合營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)（微）營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等四大營(yíng)銷(xiāo)模式?！菊蠣I(yíng)銷(xiāo)】慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將把廣告、CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)、包裝、新聞媒體等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一切有關(guān)的傳播內(nèi)容、途徑、活動(dòng)、渠道進(jìn)行一元化整合推廣，以滿(mǎn)足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)揮不同宣傳工具的優(yōu)勢(shì)（電視、報(bào)紙等），從而使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成宣傳高潮?！揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年P(guān)C端發(fā)展趨勢(shì)慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將建設(shè)自有的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段建造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的宣傳渠道。主要包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)八個(gè)方面?！疽苿?dòng)（微）營(yíng)銷(xiāo)】微營(yíng)銷(xiāo)的宣傳方式就是打造屬于慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)的一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷(xiāo)=微網(wǎng)站+微媒體+微信公眾平臺(tái)。微營(yíng)銷(xiāo)就是將慧可?青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線上引流到線下（實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）瀏覽，同時(shí)也可以線下引流到線上支付?！净顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)】青少年藝術(shù)培訓(xùn)將根據(jù)不同的市場(chǎng)需求及營(yíng)銷(xiāo)目的，整合有效的資源策劃各種大型活動(dòng)而迅速提高項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引媒體的關(guān)注度、增量廣告、創(chuàng)造并獨(dú)占新聞資源。第六部分項(xiàng)目管理▲采用6級(jí)管理制(以下為組織管理圖)教研室教研室區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)執(zhí)行校長(zhǎng)教學(xué)副校長(zhǎng)顧問(wèn)團(tuán)行政副校長(zhǎng)隸屬關(guān)系隸屬關(guān)系總校校長(zhǎng)社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)；學(xué)校發(fā)展規(guī)劃及管理；內(nèi)部工作協(xié)調(diào)。專(zhuān)業(yè)教師前期專(zhuān)職；后期專(zhuān)兼職比例1:2一、總校校長(zhǎng)：1、社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)：全國(guó)的專(zhuān)業(yè)公司、學(xué)校、比賽以及影視劇組。2、提出關(guān)于學(xué)校發(fā)展策略的方針計(jì)劃，對(duì)學(xué)校內(nèi)部事務(wù)行使總管理權(quán)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系及運(yùn)營(yíng)。3、協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)機(jī)構(gòu)和師資。二、顧問(wèn)團(tuán)、教學(xué)副校長(zhǎng)、行政副校長(zhǎng)：顧問(wèn)團(tuán)：針對(duì)學(xué)校教育理念提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，樹(shù)立學(xué)校良好社會(huì)形象。顧問(wèn)團(tuán)成員分為:1、聘請(qǐng)政府、媒體、教育、企業(yè)等方面專(zhuān)家。2、教學(xué)相關(guān)各專(zhuān)業(yè)精英人員，例如名模，名嘴，名畫(huà)家、院校名師，定期給學(xué)生授課，樹(shù)立良好行業(yè)形象，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)校知名度。3、法律界代表,協(xié)助處理公司相關(guān)法律事務(wù)，并提供咨詢(xún)服務(wù)。教學(xué)副校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬總校長(zhǎng)管理,其下屬部門(mén)有教研室、區(qū)域副校、教師，并與執(zhí)行校長(zhǎng)配合招生工作，與行政副校長(zhǎng)配合合理做好人員調(diào)動(dòng)工作。行政副校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬總校長(zhǎng)管理，其下屬部門(mén)有行政和財(cái)務(wù)兩部門(mén)構(gòu)成，管理行政財(cái)務(wù)及執(zhí)行校長(zhǎng)，與教學(xué)副校長(zhǎng)完成人員關(guān)系協(xié)調(diào)處理。三、教研室：教研室直屬與教學(xué)副校長(zhǎng)管理。崗位職責(zé)，教研室有各專(zhuān)業(yè)精英人員構(gòu)成,針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)由專(zhuān)業(yè)人士構(gòu)成,可以分設(shè)：模特、音樂(lè)、繪畫(huà)、舞蹈等教研室。1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)管理培訓(xùn)和教師教學(xué)培訓(xùn)。2、教學(xué)計(jì)劃課程制定。3、積極研發(fā)新的教學(xué)產(chǎn)品。4、組織對(duì)外比賽以及每年教學(xué)大比武。5、與人事部共同招聘合適的師資。備注：其提議及計(jì)劃必須獲取業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)書(shū)面批準(zhǔn)。四、區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)：區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)直屬教學(xué)副校長(zhǎng),接受教研室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)五到十個(gè)教學(xué)點(diǎn)。其下屬部門(mén)為教師,配合部門(mén)為執(zhí)行校長(zhǎng)。1、舉薦所屬區(qū)域的相關(guān)教師人才給教研室。2、負(fù)責(zé)某一區(qū)域的教學(xué)管理和教師管理。3、按照學(xué)校的整體規(guī)劃和教研室的教學(xué)計(jì)劃，監(jiān)督指導(dǎo)管理教師教學(xué)水平,配合教研室和行政部門(mén)定期對(duì)老師進(jìn)行綜合考核，將考核不合格教師發(fā)教研室重新培訓(xùn)上崗。4、配合執(zhí)行校長(zhǎng)招生工作。5、完成公司的招生計(jì)劃。6、每年按照學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教研室研發(fā)項(xiàng)目貫徹實(shí)施。7、舉薦優(yōu)秀人員參加賽事活動(dòng)。五、執(zhí)行校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬與行政校長(zhǎng)。1、配合教師正常教學(xué)。2、配合區(qū)域校長(zhǎng)本區(qū)域招生，學(xué)員人數(shù)核對(duì)。3、負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)及管理。4、監(jiān)督教師教學(xué)過(guò)程不當(dāng)行為匯報(bào)行政部，保證教學(xué)的正常運(yùn)營(yíng)。5、與家長(zhǎng)交流，隨時(shí)掌握家長(zhǎng)和學(xué)生的反應(yīng)及時(shí)反映行政部，配合做好招生工作。6、為教師教學(xué)過(guò)程所需物料匯報(bào)財(cái)務(wù)部。六、專(zhuān)業(yè)教師：負(fù)責(zé)教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)，前期人員配備以專(zhuān)職為主，后期專(zhuān)兼職比例1:2。1、嚴(yán)格按照教研室和區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)要求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，2、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員參加各項(xiàng)賽事和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。3、若人事有異議可直線匯報(bào)行政部解決。第七部分融資說(shuō)明為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是一、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：項(xiàng)目硬件投入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：三、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？四、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？六、如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？七、需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制影響項(xiàng)目未來(lái)受益的主要風(fēng)險(xiǎn)源自生源，即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多4—10歲的兒童開(kāi)始選擇藝術(shù)培訓(xùn)，更多的考生與家長(zhǎng)選擇了藝術(shù)類(lèi)高考，還有許多的青年就業(yè)人群選擇播音主持這份職業(yè)，這使得藝術(shù)培訓(xùn)外圍市場(chǎng)環(huán)境非常有利。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于學(xué)校培訓(xùn)質(zhì)量在市場(chǎng)中的反映，教學(xué)質(zhì)量的提高也就成了風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵?；劭伞で嗌倌晁囆g(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，將通過(guò)推行6級(jí)管理制、全面的教學(xué)內(nèi)容（舞蹈、美術(shù)、播音主持三大類(lèi)）、教學(xué)模式的創(chuàng)新等舉措，在一定程度上可以提高招生能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。第九部分效益分析慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群主要針對(duì)：4—10歲6個(gè)年齡段的兒童、中考生源、藝考（高考）生源。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，濟(jì)南每年的中考生源進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)人次≥6萬(wàn)人，而高考藝考的家長(zhǎng)為考生前期藝術(shù)培訓(xùn)的全年投入量高達(dá)10—12億元/年。據(jù)市場(chǎng)保守估計(jì)，目標(biāo)群體總數(shù)量約為36萬(wàn)人，市區(qū)所占人次約20萬(wàn)人，以12萬(wàn)人次為慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目生源基數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)收益估算：12萬(wàn)生源，每人報(bào)學(xué)2項(xiàng)科目，每項(xiàng)平均收取3000元，每年收益為：12萬(wàn)人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=7.2億元如生源以20%計(jì)算：2.4萬(wàn)人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=1.44億元按1700人，收入425萬(wàn)校長(zhǎng)12萬(wàn)教學(xué)校長(zhǎng):6萬(wàn)+4.25=10.25行政校長(zhǎng)：7.2萬(wàn)行政人員：3人3.6X3=10.8萬(wàn)行政獎(jiǎng)勵(lì)：1.5%=6.375教研室：18萬(wàn)+4.25=22.25區(qū)域：7.2萬(wàn)+8.5=15.7萬(wàn)執(zhí)行：18+17（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）=35萬(wàn)元師資：12+46.08+17（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）=75.08元教學(xué)管理成本總計(jì)：194.655萬(wàn)元總收入的45.8%報(bào)社提取20%85萬(wàn)總收入的20%稅金：12.75萬(wàn)總收入的3%場(chǎng)地：98萬(wàn)總收入的23%10個(gè)場(chǎng)地租賃73萬(wàn)（按單場(chǎng)地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算）專(zhuān)修設(shè)備25萬(wàn)元。單場(chǎng)地裝修2.5萬(wàn)元總費(fèi)用：390.405萬(wàn)元總收入的91.86%利潤(rùn)：34.595萬(wàn)元總收入的8.14%按10000人，收入2500萬(wàn)校長(zhǎng)12萬(wàn)教學(xué)校長(zhǎng)：6+25=31萬(wàn)行政校長(zhǎng)7.2萬(wàn)行政人員6人21.6萬(wàn)行政獎(jiǎng)勵(lì)：37.5萬(wàn)教研室：36萬(wàn)+25萬(wàn)=61萬(wàn)區(qū)域：8人28.8萬(wàn)+50萬(wàn)=78.8萬(wàn)執(zhí)行：40人72萬(wàn)+100萬(wàn)（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）師資：100人120萬(wàn)元+288萬(wàn)+100萬(wàn)（學(xué)員維護(hù)費(fèi)）教學(xué)管理成本總計(jì)：929.1萬(wàn)元總收入的37.1%報(bào)社提?。?00萬(wàn)總收入的20%稅金：75萬(wàn)總收入的3%場(chǎng)地：392萬(wàn)總收入的23%40個(gè)場(chǎng)地租賃292萬(wàn)（按單場(chǎng)地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算）專(zhuān)修設(shè)備100萬(wàn)元。單場(chǎng)地裝修2.5萬(wàn)元總費(fèi)用：1896.1萬(wàn)元總收入的75.8%利潤(rùn)：603萬(wàn)總收入的24.2%藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校策劃書(shū)目錄前言一、合作方式框架合作課程合作二、項(xiàng)目設(shè)施音樂(lè)類(lèi)設(shè)施美術(shù)類(lèi)設(shè)施設(shè)施投入與計(jì)劃回報(bào)三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)四、項(xiàng)目啟動(dòng)及準(zhǔn)備的時(shí)間結(jié)點(diǎn)前言中加楓華學(xué)校是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)，為了豐富學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，同時(shí)，增加孩子的技能特長(zhǎng)及向國(guó)內(nèi)外高校輸送專(zhuān)業(yè)性人才，在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“藝術(shù)培訓(xùn)中心”提出“從無(wú)到有，從小到大”的發(fā)展策略，秉承“以琴養(yǎng)性，以藝怡情”的培訓(xùn)宗旨，力爭(zhēng)將“中心”辦成具有自身特色、領(lǐng)先相同領(lǐng)域，服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。本計(jì)劃方案主要由合作模式、課程項(xiàng)目設(shè)施投入、課程簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。一.合作模式“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式，建議采取兩個(gè)階段的合作步驟：框架合作和課程合作?？蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上；課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。框架合作此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開(kāi)，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)；“中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。課程合作1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式?！耙粚?duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)200元；小班制定義在15人以?xún)?nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi)150元。（1）音樂(lè)類(lèi)課程：鋼琴和聲樂(lè)由于其教學(xué)的特定性，只開(kāi)設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式。吉他，開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。（2）舞蹈類(lèi)課程：在“中心”起步階段，只開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。（3）美術(shù)類(lèi)課程：開(kāi)設(shè)小班制教學(xué)模式。（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開(kāi)設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課，根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性，先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂(lè)由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。二.項(xiàng)目設(shè)施第一年，“中心”開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類(lèi)，音樂(lè)類(lèi)（包含鋼琴、聲樂(lè)、吉他）、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫(huà)室，所以具體的設(shè)施就是音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂(lè)器的購(gòu)買(mǎi)。首先音樂(lè)類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇，一處是體育館外圍的房間，另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。考慮到音樂(lè)類(lèi)培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性，我們希望選擇獨(dú)立建筑。那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間，又相對(duì)獨(dú)立，可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè)器的培訓(xùn)。需改建的部分有：1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開(kāi)，變成十間作為琴房或是練聲房，這樣不僅節(jié)省了空間，又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。2、如有可能，希望將兩間房間打通，形成一間大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱團(tuán)以及樂(lè)團(tuán)的排練工作。3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴3臺(tái)，前期計(jì)劃再增加4臺(tái)（包含三架立式，一架三角）。1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中（占用兩架），能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。2、購(gòu)入三角鋼琴，是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂(lè)團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：1、場(chǎng)地改建費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況支出。樂(lè)器購(gòu)買(mǎi)，4架鋼琴（含三角一臺(tái)）預(yù)計(jì)支出70000元人民幣。2、教師投入，“中心”提供畢業(yè)于全國(guó)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃鋼琴、聲樂(lè)聘請(qǐng)專(zhuān)職教師各一名；美術(shù)專(zhuān)職教師兩名；吉他、舞蹈聘請(qǐng)兼職教師各一名；外加行政管理人員一名，預(yù)計(jì)一學(xué)期共投入人民幣182000元。3、以培訓(xùn)班模式進(jìn)行合作，總收入預(yù)計(jì)如下：（1）鋼琴、聲樂(lè)為“一對(duì)一”模式，每人每節(jié)課收