金蝶(電子)解決方案

1、1向向ABCABC電子各位領(lǐng)導(dǎo)及專家電子各位領(lǐng)導(dǎo)及專家致敬！致敬！ 2ABC電子有限責(zé)任有限公司電子有限責(zé)任有限公司管理信息系統(tǒng)方案交流管理信息系統(tǒng)方案交流金蝶軟件（中國）有限公司金蝶軟件（中國）有限公司 3我們對問題的理解解決方案實施服務(wù)方案成功案例方案優(yōu)勢提綱提綱4ABCABC電子的生產(chǎn)周期電子的生產(chǎn)周期設(shè)計設(shè)計采購采購加工加工裝配裝配發(fā)貨發(fā)貨5 高速發(fā)展的高科技企業(yè)； 研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場； 競爭優(yōu)勢在技術(shù)和銷售，管理重點在以計劃為紐帶的內(nèi)外部資源協(xié)同； 生產(chǎn)模式 按單設(shè)計 按單制造 市場環(huán)境 行業(yè)客戶 零散客戶 競爭對手吞噬市場分額企業(yè)總體運作的特點企業(yè)總體運作的特點6 生產(chǎn)類型具有

2、多批次、小批量的特點 平均批生產(chǎn)周期為3、4天。 品種多 產(chǎn)品按規(guī)格區(qū)分多達數(shù)萬種，上千種型號 每年大致按30%的比率進行產(chǎn)品更新?lián)Q代 客戶定制的情況比較多 交貨周期短 采購提前期最長15天、最短1天 供應(yīng)齊套企業(yè)總體運作的特點企業(yè)總體運作的特點7對對ABCABC電子價值鏈的理解電子價值鏈的理解 有效的有效的技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新建立了建立了ABC電子的核心競爭力電子的核心競爭力 最貼近用戶需求和高效的產(chǎn)品開發(fā)始終是企業(yè)運作的起點 研發(fā)項目管理 行業(yè)客戶 散戶 交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格的要求 物料種類多 有效的采購計劃制定困難 采購質(zhì)量管理 行業(yè)客戶要求售后服務(wù)迅速準確戰(zhàn)略管理人力資源/績效管理I T

3、 管理質(zhì)量管理利利潤潤利潤利潤采購財務(wù)管理生產(chǎn)銷售 財務(wù)與業(yè)務(wù)尚不集成 成本核算不能及時準確 按定單組織生產(chǎn)（包括試生產(chǎn)） 小批量，多品種，生產(chǎn)周期短 齊套性問題難以有效解決 插單，緊急定單；有效的生產(chǎn)進度控制困難 產(chǎn)能均衡問題 呆滯物料多，管理困難 協(xié)調(diào)整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)計劃控制成為運作的核心 質(zhì)量管理要求高8 采購業(yè)務(wù)缺少采購計劃的指導(dǎo)，緊急采購過多 庫存居高不下與缺料并存 。 約200萬原材料及100萬半成品及成品 庫存數(shù)據(jù)失真 各業(yè)務(wù)部門協(xié)同困難,導(dǎo)致在整個生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)太多的緊急事件 銷售過程管理問題日益突出，銷售從接單向主動營銷轉(zhuǎn)變現(xiàn)有問題分析現(xiàn)有問題分析9主要壓力：主要壓力：當(dāng)

4、前日常業(yè)務(wù)主要問題當(dāng)前日常業(yè)務(wù)主要問題業(yè)務(wù)協(xié)同業(yè)務(wù)協(xié)同研發(fā)研發(fā)/客戶定制客戶定制采購采購/委外委外自制自制/裝配齊套裝配齊套市場響應(yīng)市場響應(yīng)業(yè)務(wù)協(xié)同業(yè)務(wù)協(xié)同10ABC電子的信息化目標電子的信息化目標整體目標強化執(zhí)行力高效協(xié)同企業(yè)資源提高營運績效具體目標具體目標n提供及時準確的信息和數(shù)據(jù)，并有效支持決策；n規(guī)范基礎(chǔ)管理工作；n信息共享，整合信息資源，減少重復(fù)勞動；n借助ERP軟件的技術(shù)支撐，優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程；n采購：供應(yīng)商管理，加強認證，采購訂單準時到貨；n計劃：MRPII計劃從手工到計算機，n庫存：優(yōu)化庫存管理，加快庫存周轉(zhuǎn)；n生產(chǎn)：執(zhí)行MRPII計劃，生產(chǎn)全過程跟蹤及追溯；n銷售：銷售合同履

5、行監(jiān)控，改良銷售預(yù)測，銷售管理清晰；n財務(wù)：總帳、成本與業(yè)務(wù)一體化；n人力：培養(yǎng)一批熟悉業(yè)務(wù)、掌握管理思想和信息技術(shù)的復(fù)合人才。提升綜合競爭能力11提綱提綱我們對問題的理解解決方案實施服務(wù)方案成功案例方案優(yōu)勢12主生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)任務(wù)管理倉存管理存貨核算成本管理銷售管理總帳管理采購管理應(yīng)付款管理固定資產(chǎn)管理現(xiàn)金管理應(yīng)收款管理工資管理財務(wù)分析現(xiàn)金流量表報表系統(tǒng)績效管理薪酬管理人事管理招聘選拔員工自助查詢報表培訓(xùn)發(fā)展市場管理個人辦公行政管理網(wǎng)絡(luò)辦公公共信息輔助辦公決策支持系統(tǒng)設(shè)備管理質(zhì)量管理物料需求計劃粗能力計劃細能力計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理車間作業(yè)管理重復(fù)生產(chǎn)管理委外加工管理市場管理服務(wù)管理商機管理銷售

6、過程收款管理費用管理客戶管理銷售計劃銷售分析K/3K/3制造制造K/3K/3財務(wù)財務(wù)K/3 CRMK/3 CRMK/3 HRK/3 HROAOAK/3 BIK/3 BI銷售預(yù)測K/3K/3整體架構(gòu)邏輯圖整體架構(gòu)邏輯圖13關(guān)鍵問題解決方案關(guān)鍵問題解決方案滿足客戶個性化需求滿足客戶個性化需求生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品配置管理產(chǎn)品配置管理產(chǎn)品更改管理產(chǎn)品更改管理需求需求解決之道解決之道提高交貨率提高交貨率, ,降低庫存降低庫存生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)計劃管理計劃管理計劃管理設(shè)備管理設(shè)備管理倉存管理倉存管理物流管理物流管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理采購管理采購管理銷售管理銷售管理提高生產(chǎn)效率提高生產(chǎn)效率成本管理成本管

7、理有效控制成本有效控制成本質(zhì)量管理質(zhì)量管理提高產(chǎn)品質(zhì)量提高產(chǎn)品質(zhì)量14金蝶解決方案金蝶解決方案-生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理財務(wù)財務(wù)總賬管理總賬管理主生產(chǎn)計劃管理主生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理倉存管理倉存管理存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理采購管理采購管理設(shè)備管理設(shè)備管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理物料需求計劃物料需求計劃粗能力計劃粗能力計劃細能力計劃細能力計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理車間作業(yè)管理車間作業(yè)管理重復(fù)生產(chǎn)管理重復(fù)生產(chǎn)管理委外加工管理委外加工管理銷售預(yù)測銷售預(yù)測制造制造成本管理成本管理15滿足客戶個性化需求面臨的挑戰(zhàn)滿足客戶個性

8、化需求面臨的挑戰(zhàn)產(chǎn)品配置工程資料不能及時形成工程資料無法及時處理工程資料維護量大難以快速推出新產(chǎn)品工程更改過程管理時間長有效期難以控制難以追溯更改結(jié)果16產(chǎn)品更改管理產(chǎn)品更改管理 保存歷史更改紀錄，實現(xiàn)快速追溯 清晰合理的流程管理使更改過程更加清晰、快速、有序客戶定制客戶定制產(chǎn)品改進產(chǎn)品改進利用存量利用存量產(chǎn)品更改審核產(chǎn)品更改審核生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃產(chǎn)品更改申請產(chǎn)品更改申請產(chǎn)品更改啟用產(chǎn)品更改啟用產(chǎn)品更改作廢產(chǎn)品更改作廢工程資料工程資料17生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理帶來的效益生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理帶來的效益 實現(xiàn)產(chǎn)品定制 提高了客戶滿意度 規(guī)范產(chǎn)品更改管理 幫助企業(yè)快速交付新產(chǎn)品18關(guān)注要點關(guān)注要點純粹通過運用系統(tǒng)功能，

9、可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：19金蝶解決方案金蝶解決方案-計劃管理計劃管理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理財務(wù)財務(wù)總賬管理總賬管理主生產(chǎn)計劃管理主生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理倉存管理倉存管理存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理采購管理采購管理設(shè)備管理設(shè)備管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理物料需求計劃物料需求計劃粗能力計劃粗能力計劃細能力計劃細能力計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)

10、數(shù)據(jù)管理車間作業(yè)管理車間作業(yè)管理重復(fù)生產(chǎn)管理重復(fù)生產(chǎn)管理委外加工管理委外加工管理銷售預(yù)測銷售預(yù)測制造制造成本管理成本管理20如何提高交貨率如何提高交貨率, ,降低庫存降低庫存訂單未及時處理訂單未及時處理未考慮能力資源，導(dǎo)致計劃難以執(zhí)行未考慮能力資源，導(dǎo)致計劃難以執(zhí)行不重視預(yù)測，忽視主生產(chǎn)計劃不重視預(yù)測，忽視主生產(chǎn)計劃忽視各生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調(diào)忽視各生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調(diào)制訂計劃時未考慮庫存信息制訂計劃時未考慮庫存信息缺料缺料21制訂合理的主生產(chǎn)計劃制訂合理的主生產(chǎn)計劃根據(jù)預(yù)測、銷售計劃、訂單等制定合理的主生產(chǎn)計劃制訂主生產(chǎn)計劃綜合考慮庫存信息，并與關(guān)鍵資源的能力計劃進行平衡按照面向訂單、面向庫存、面

11、向裝配的生產(chǎn)策略，以及考慮物料的緊缺性等因素，規(guī)劃物料的計劃策略（MPS/MRP/FAS）粗能力計劃粗能力計劃 (RCCP)主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃MPS設(shè)備設(shè)備生產(chǎn)線生產(chǎn)線人力人力庫存庫存訂單訂單預(yù)測預(yù)測22協(xié)調(diào)各級計劃協(xié)調(diào)各級計劃主生產(chǎn)計劃(MPS)根據(jù)BOM結(jié)構(gòu)展開形成物料需求計劃(MRP)，包括采購計劃、生產(chǎn)計劃、委外加工計劃、受托加工計劃物料需求計劃的制訂綜合考慮庫存信息，并與能力需求計劃進行平衡，保證各部門計劃互相協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)缺料情況通過物料替代、定單取消、定單交期提前/推遲等各項建議，解決緊急插單、訂單變更問題主生產(chǎn)計劃主生產(chǎn)計劃MPS生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃能力需求計劃能力需求計劃 (C

12、RP)物料需求計劃物料需求計劃 (MRP)設(shè)備生產(chǎn)線人力庫存采購計劃采購計劃委外加工計劃委外加工計劃受托加工計劃受托加工計劃23改善存貨管理改善存貨管理供應(yīng)商供應(yīng)商企業(yè)企業(yè)客戶客戶原料組件產(chǎn)品在制品倉庫倉庫產(chǎn)品預(yù)測需求預(yù)測需求安全庫存安全庫存批量采購或制造批量采購或制造保證通路保證通路規(guī)避價格風(fēng)險規(guī)避價格風(fēng)險計劃計劃根據(jù)經(jīng)濟訂貨批量制訂銷售計劃、采購合同、根據(jù)經(jīng)濟訂貨批量制訂銷售計劃、采購合同、采購計劃采購計劃執(zhí)行執(zhí)行根據(jù)物料的再訂貨點、安全庫存執(zhí)行采購，保根據(jù)物料的再訂貨點、安全庫存執(zhí)行采購，保持物料的存貨水平持物料的存貨水平通過在制品管理，反映在制品庫存信息通過在制品管理，反映在制品庫存信

13、息分析分析通過庫存的通過庫存的ABCABC分析，控制關(guān)鍵物料的庫存分析，控制關(guān)鍵物料的庫存通過呆滯料分析，確認庫存資金占用情況通過呆滯料分析，確認庫存資金占用情況通過庫齡分析，了解庫存積壓情況通過庫齡分析，了解庫存積壓情況通過庫存預(yù)警，幫助業(yè)務(wù)人員進行庫存管理通過庫存預(yù)警，幫助業(yè)務(wù)人員進行庫存管理通過存貨周轉(zhuǎn)分析，評價企業(yè)的庫存管理狀況通過存貨周轉(zhuǎn)分析，評價企業(yè)的庫存管理狀況存貨存在的原因存貨存在的原因24產(chǎn)品預(yù)測單主生產(chǎn)計劃銷售管理銷售管理采購管理采購管理物料需求計劃粗能力計劃細能力計劃物料管理BOM管理配置BOM工藝路線粗能力清單資源管理多工廠日歷生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理嚴格執(zhí)行考核要求，確保進度管理

14、嚴格執(zhí)行考核要求，確保進度管理生產(chǎn)部生產(chǎn)部- -方案要點方案要點生產(chǎn)任務(wù)生產(chǎn)任務(wù)委外生產(chǎn)任務(wù)委外生產(chǎn)任務(wù) 生產(chǎn)計劃管理，合理下達生產(chǎn)計劃生產(chǎn)計劃管理，合理下達生產(chǎn)計劃BOM需求庫存生產(chǎn)、需要MRP 負責(zé)外協(xié)管理負責(zé)外協(xié)管理-委外加工管理委外加工管理25計劃管理解決方案帶來的效益計劃管理解決方案帶來的效益 依據(jù)客戶需求快速提供訂單承諾 建立有效的資源計劃 降低庫存 縮短交貨周期 依據(jù)可用能力制定合理能力計劃 提高產(chǎn)能利用 考慮庫存信息制定計劃26純粹通過運用系統(tǒng)功能，可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問

15、題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：關(guān)注要點關(guān)注要點27金蝶解決方案金蝶解決方案-物流管理物流管理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理財務(wù)財務(wù)總賬管理總賬管理主生產(chǎn)計劃管理主生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理倉存管理倉存管理存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理采購管理采購管理設(shè)備管理設(shè)備管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理物料需求計劃物料需求計劃粗能力計劃粗能力計劃細能力計劃細能力計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理車間作業(yè)管理車間作業(yè)管理重復(fù)生產(chǎn)管理重復(fù)生產(chǎn)管理委外加工管理委外加工管理銷售預(yù)測銷售預(yù)測制造制造成本管理成

16、本管理28完善的生產(chǎn)控制完善的生產(chǎn)控制 當(dāng)存在在制品物料時，可禁止對生產(chǎn)任務(wù)結(jié)案，幫助企業(yè)嚴格控制在制品數(shù)量。 完善的生產(chǎn)過程控制流程，幫助企業(yè)加強生產(chǎn)控制。作業(yè)排程作業(yè)排程作業(yè)控制作業(yè)控制委外加工委外加工作業(yè)匯報作業(yè)匯報完工入庫完工入庫29生產(chǎn)控制生產(chǎn)控制工序排程，進行負荷模擬，確認瓶頸，實現(xiàn)合理排產(chǎn)工序排程，進行負荷模擬，確認瓶頸，實現(xiàn)合理排產(chǎn)控制限額領(lǐng)料，降低成本控制限額領(lǐng)料，降低成本進行配套領(lǐng)料、分倉領(lǐng)料、多生產(chǎn)任務(wù)合并領(lǐng)料，提進行配套領(lǐng)料、分倉領(lǐng)料、多生產(chǎn)任務(wù)合并領(lǐng)料，提高效率高效率工序計劃工序計劃工序匯報工序匯報生產(chǎn)投料生產(chǎn)投料工序領(lǐng)料工序領(lǐng)料生產(chǎn)任務(wù)下達生產(chǎn)任務(wù)下達工序派工工序派

17、工產(chǎn)品檢驗入庫產(chǎn)品檢驗入庫不良品處理不良品處理工序檢驗工序檢驗不良品處理不良品處理否否工序移轉(zhuǎn)工序移轉(zhuǎn)MRP/MPS計劃計劃工序過程跟蹤，準確、及時反應(yīng)加工數(shù)量、質(zhì)量、工序過程跟蹤，準確、及時反應(yīng)加工數(shù)量、質(zhì)量、工時等生產(chǎn)過程信息工時等生產(chǎn)過程信息可以對生產(chǎn)所領(lǐng)物料進行報廢處理，并方便地退可以對生產(chǎn)所領(lǐng)物料進行報廢處理，并方便地退回生產(chǎn)剩余物料；回生產(chǎn)剩余物料；30生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間- -方案要點方案要點生產(chǎn)任務(wù)單生產(chǎn)領(lǐng)料單任務(wù)單下達投料單完工入庫單完工檢驗生產(chǎn)物料報廢下達車間內(nèi)部的工序計劃下達車間內(nèi)部的工序計劃 自動下達自動下達生產(chǎn)投料單生產(chǎn)投料單進行多種方式的領(lǐng)料，嚴格控制物料進行多種方式的

18、領(lǐng)料，嚴格控制物料對物流報廢進行管理，并可進行補料對物流報廢進行管理，并可進行補料實現(xiàn)完工檢驗管理實現(xiàn)完工檢驗管理進行完工入庫管理進行完工入庫管理進行進度管理進行進度管理31委外加工管理委外加工管理 完善的委外加工管理控制，幫助企業(yè)降低成本，并進行委外加工核算。委外加工任務(wù)單委外加工任務(wù)單委外加工發(fā)出委外加工發(fā)出任務(wù)單下達任務(wù)單下達投料單投料單委外加工入庫單委外加工入庫單委外檢驗委外檢驗MRP/MPS計劃計劃控制限額領(lǐng)料，降低在制物料成本控制限額領(lǐng)料，降低在制物料成本32OK !OK !生產(chǎn)材料的采購生產(chǎn)材料的采購采購訂單下達生產(chǎn)計劃下達數(shù)量價格交貨時間交貨要求（質(zhì)量保證）物料控制質(zhì)量控制供應(yīng)

19、商選擇33采購關(guān)鍵流程控制采購關(guān)鍵流程控制存量預(yù)警存量預(yù)警 根據(jù)不同品種的安全庫存，進行存量預(yù)警，可自動生成采購訂單根據(jù)不同品種的安全庫存，進行存量預(yù)警，可自動生成采購訂單采購比價采購比價 對歷史采購記錄以及品種銷售情況的分析，確定適當(dāng)?shù)牟少彶呗詫v史采購記錄以及品種銷售情況的分析，確定適當(dāng)?shù)牟少彶呗圆少彿绞讲少彿绞匠Ｒ?guī)購進，分期付款購入，受托代銷，直銷商品購入。常規(guī)購進，分期付款購入，受托代銷，直銷商品購入。采購需求采購需求采購策略采購策略審核控制審核控制 對采購員的采購訂單，可以設(shè)定審核流程，控制采購成本對采購員的采購訂單，可以設(shè)定審核流程，控制采購成本底價控制底價控制 在采購階段通過單據(jù)

20、，實現(xiàn)銷售保底價控制，確保企業(yè)收益在采購階段通過單據(jù)，實現(xiàn)銷售保底價控制，確保企業(yè)收益核算管理核算管理 采購、銷售發(fā)票和應(yīng)付、應(yīng)收系統(tǒng)發(fā)票的整合采購、銷售發(fā)票和應(yīng)付、應(yīng)收系統(tǒng)發(fā)票的整合，報表分析，報表分析采購結(jié)算采購結(jié)算采購訂單采購訂單34采購申請單采購申請單采購訂單采購訂單收料通知單收料通知單外購入庫單外購入庫單應(yīng)付款管理采購發(fā)票采購發(fā)票質(zhì)檢管理鉤稽鉤稽物料需求計劃供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理供貨管理供貨管理采購管理采購管理采購部采購部- -方案要點方案要點 采購業(yè)務(wù)管理控制：采購業(yè)務(wù)管理控制： 客戶、價格、訂單管理、應(yīng)客戶、價格、訂單管理、應(yīng)付款付款根據(jù)銷售訂單產(chǎn)生采購根據(jù)銷售訂單產(chǎn)生采購申請（采

21、購計劃）申請（采購計劃）供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理單據(jù)關(guān)聯(lián)保障訂單執(zhí)行單據(jù)關(guān)聯(lián)保障訂單執(zhí)行跟蹤、暫估管理跟蹤、暫估管理自定義質(zhì)檢標準和方案自定義質(zhì)檢標準和方案供應(yīng)商結(jié)算供應(yīng)商結(jié)算進行多級審批進行多級審批35產(chǎn)成品的銷售產(chǎn)成品的銷售成品倉庫銷售方式銷售方式發(fā)貨信用管信用管理理客戶批號確定銷售訂單質(zhì)量證書一般銷售一般銷售、直運銷售直運銷售委托代銷委托代銷.客戶管理客戶管理信用管理信用管理客戶質(zhì)量證書36銷售關(guān)鍵流程控制銷售關(guān)鍵流程控制交付承諾交付承諾 幫助銷售員及時掌握生產(chǎn)負荷、生產(chǎn)狀況，與客戶保持良好的溝通幫助銷售員及時掌握生產(chǎn)負荷、生產(chǎn)狀況，與客戶保持良好的溝通銷售比價銷售比價 對歷史銷售記錄以及品

22、種銷售情況的分析，確定適當(dāng)?shù)匿N售策略對歷史銷售記錄以及品種銷售情況的分析，確定適當(dāng)?shù)匿N售策略客戶需求客戶需求銷售策略銷售策略審核控制審核控制 對銷售員的銷售訂單，可以設(shè)定審核流程，進行客戶信用管理對銷售員的銷售訂單，可以設(shè)定審核流程，進行客戶信用管理底價控制底價控制 在銷售階段通過單據(jù)，實現(xiàn)銷售保底價控制，確保企業(yè)收益在銷售階段通過單據(jù)，實現(xiàn)銷售保底價控制，確保企業(yè)收益核算管理核算管理 銷售發(fā)票和應(yīng)付、應(yīng)收系統(tǒng)發(fā)票的整合銷售發(fā)票和應(yīng)付、應(yīng)收系統(tǒng)發(fā)票的整合，報表分析，報表分析銷售分析銷售分析提供如銷售毛利潤表、產(chǎn)品增長分析表、產(chǎn)品銷售流向分析表等各種報表提供如銷售毛利潤表、產(chǎn)品增長分析表、產(chǎn)品銷

23、售流向分析表等各種報表 銷售結(jié)算銷售結(jié)算銷售訂單銷售訂單銷售報表銷售報表37銷售合同銷售合同銷售訂單銷售訂單發(fā)貨通知單發(fā)貨通知單銷售出庫單銷售出庫單應(yīng)收款管理銷售發(fā)票銷售發(fā)票鉤稽鉤稽物料需求計劃客戶管理客戶管理信用管理信用管理價格管理價格管理銷售管理銷售管理對訂單金額或數(shù)量進行嚴對訂單金額或數(shù)量進行嚴格的信用控制格的信用控制明確細致的應(yīng)收帳款管理明確細致的應(yīng)收帳款管理和計算和計算銷售部門銷售部門- -方案要點方案要點銷售業(yè)務(wù)管理控制：銷售業(yè)務(wù)管理控制： 客戶、價格、信用、訂單管理、應(yīng)客戶、價格、信用、訂單管理、應(yīng)收款收款產(chǎn)生工作令號，做為內(nèi)部產(chǎn)生工作令號，做為內(nèi)部管理的主線管理的主線實現(xiàn)產(chǎn)品的

24、序列號管理實現(xiàn)產(chǎn)品的序列號管理38倉位類：高架倉位堆放倉位托盤倉位庫位類：產(chǎn)成品庫半成品庫原材料庫輔料庫不合格品庫贈品倉待檢倉物料類型：產(chǎn)成品半成品原材料輔料設(shè)備庫位和倉位的控制庫位和倉位的控制物料存放庫位倉位將倉庫分為不同的物理或邏輯單元進行管理，將倉庫分為不同的物理或邏輯單元進行管理，并提示用戶貨物應(yīng)存放的區(qū)域，及該區(qū)域的并提示用戶貨物應(yīng)存放的區(qū)域，及該區(qū)域的及時庫存，對倉庫進行精細化管理。及時庫存，對倉庫進行精細化管理。39物流管理解決方案帶來的效益物流管理解決方案帶來的效益 生產(chǎn)計劃得到確切執(zhí)行 規(guī)范車間中的料工費耗用管理 控制車間在制品 有效評估供應(yīng)商，保證采購質(zhì)量，降低采購成本 精

25、確控制采購數(shù)量，交貨周期 完善的客戶信用額度、期限、數(shù)量控制 實現(xiàn)對倉庫的精細化管理 為成本核算和績效考核提供準確數(shù)據(jù)40關(guān)注要點關(guān)注要點純粹通過運用系統(tǒng)功能，可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：41純粹通過運用系統(tǒng)功能，可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以

26、有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：關(guān)注要點關(guān)注要點42金蝶解決方案金蝶解決方案-質(zhì)量管理質(zhì)量管理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理固定資產(chǎn)管理固定資產(chǎn)管理財務(wù)財務(wù)總賬管理總賬管理主生產(chǎn)計劃管理主生產(chǎn)計劃管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理倉存管理倉存管理存貨核算存貨核算銷售管理銷售管理采購管理采購管理設(shè)備管理設(shè)備管理質(zhì)量管理質(zhì)量管理物料需求計劃物料需求計劃粗能力計劃粗能力計劃細能力計劃細能力計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理車間作業(yè)管理車間作業(yè)管理重復(fù)生產(chǎn)管理重復(fù)生產(chǎn)管理委外加工管理委外加工管理銷售預(yù)測銷售預(yù)測制造制造成本管理成本管理43質(zhì)量管理面臨的挑戰(zhàn)質(zhì)量管理面臨的挑戰(zhàn)

27、 缺少統(tǒng)一的質(zhì)量標準缺少統(tǒng)一的質(zhì)量標準 質(zhì)量問題難以追溯質(zhì)量問題難以追溯 業(yè)務(wù)流程控制難度大業(yè)務(wù)流程控制難度大 難以進行快速及時的質(zhì)量分析難以進行快速及時的質(zhì)量分析44供應(yīng)鏈質(zhì)量控制供應(yīng)鏈質(zhì)量控制質(zhì)量評價分析質(zhì)量評價分析生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集生產(chǎn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集實施抽樣檢查實施抽樣檢查/全面檢查全面檢查質(zhì)量雙向追溯質(zhì)量雙向追溯建立質(zhì)量檢驗標準建立質(zhì)量檢驗標準過程質(zhì)量控制過程質(zhì)量控制45建立質(zhì)量標準建立質(zhì)量標準檢驗值檢驗值檢驗方法檢驗方法檢驗依據(jù)檢驗依據(jù)缺陷等級缺陷等級檢驗方式檢驗方式檢驗水平檢驗水平檢驗標準檢驗標準檢驗項目檢驗項目質(zhì)量標準質(zhì)量標準檢驗方案檢驗方案46質(zhì)量過程控制質(zhì)量過程控制過程控制過程控

28、制采購管理采購管理倉庫管理倉庫管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理銷售管理銷售管理過程控制業(yè)務(wù)過程控制業(yè)務(wù)采購檢驗采購檢驗庫存檢驗庫存檢驗工序檢驗工序檢驗產(chǎn)品檢驗產(chǎn)品檢驗儀器檢驗儀器檢驗發(fā)貨檢驗發(fā)貨檢驗退貨檢驗退貨檢驗定制質(zhì)檢流程，業(yè)定制質(zhì)檢流程，業(yè)務(wù)發(fā)生時自動觸發(fā)務(wù)發(fā)生時自動觸發(fā)質(zhì)檢業(yè)務(wù)質(zhì)檢業(yè)務(wù)定期提醒企業(yè)開展定期提醒企業(yè)開展質(zhì)量檢查、檢驗工質(zhì)量檢查、檢驗工作作47質(zhì)量分析、追溯質(zhì)量分析、追溯質(zhì)量分析質(zhì)量分析待檢物料明細表待檢物料明細表物料不良原因分析表物料不良原因分析表檢驗質(zhì)量統(tǒng)計報表檢驗質(zhì)量統(tǒng)計報表供應(yīng)商質(zhì)量對比分析表供應(yīng)商質(zhì)量對比分析表待檢分析表待檢分析表質(zhì)量批次跟蹤表質(zhì)量批次跟蹤表供應(yīng)商不良原因分析

29、表供應(yīng)商不良原因分析表工作中心不良原因分析表工作中心不良原因分析表檢驗質(zhì)量統(tǒng)計報表檢驗質(zhì)量統(tǒng)計報表質(zhì)量過程控制數(shù)據(jù)質(zhì)量過程控制數(shù)據(jù)分析追溯48關(guān)注要點關(guān)注要點純粹通過運用系統(tǒng)功能，可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：在以下表格中，按照部門分類，把發(fā)現(xiàn)的問題，K/3系統(tǒng)能夠解決的程度以及具體如何實現(xiàn)作了一個匯總。49數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)錄入成本計算成本計算報表報表期末處理期末處理成本分析成本分析系統(tǒng)維護系

30、統(tǒng)維護折舊費用錄入折舊費用錄入材料費用分配材料費用分配輔助費用分配輔助費用分配制造費用分配制造費用分配其它費用分配其它費用分配實際成本計算實際成本計算成本基本報表成本基本報表費用歸集報表費用歸集報表成本計算單成本計算單費用分配報表費用分配報表數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)錄入結(jié)構(gòu)分析結(jié)構(gòu)分析類型分析類型分析期間分析期間分析憑證生成憑證生成憑證模板憑證模板基礎(chǔ)資料基礎(chǔ)資料用戶管理用戶管理上機日志上機日志成本資料成本資料產(chǎn)品產(chǎn)品bom系統(tǒng)參數(shù)系統(tǒng)參數(shù)材料費用錄入材料費用錄入人工費用錄入人工費用錄入分配標準分配標準共耗材料分配共耗材料分配標準設(shè)置標準設(shè)置其它共耗費用其它共耗費用分配標準設(shè)置分配標準設(shè)置輔助生產(chǎn)費用輔助

31、生產(chǎn)費用分配標準設(shè)置分配標準設(shè)置制造費用制造費用分配標準設(shè)置分配標準設(shè)置在產(chǎn)品在產(chǎn)品分配標準設(shè)置分配標準設(shè)置材料定額材料定額數(shù)據(jù)查詢數(shù)據(jù)查詢分配標準分配標準數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)錄入其它費用錄入其它費用錄入投入產(chǎn)量錄入投入產(chǎn)量錄入完工產(chǎn)量錄入完工產(chǎn)量錄入廢品產(chǎn)量錄入廢品產(chǎn)量錄入在產(chǎn)品產(chǎn)量盤點在產(chǎn)品產(chǎn)量盤點勞務(wù)耗用量錄入勞務(wù)耗用量錄入憑證查詢憑證查詢期末結(jié)轉(zhuǎn)期末結(jié)轉(zhuǎn)廢品索賠錄入廢品索賠錄入標準成本數(shù)據(jù)標準成本數(shù)據(jù)錄入錄入標準成本計算標準成本計算成本還原表成本還原表差異分析差異分析成本考核成本考核本量利模型本量利模型成本預(yù)測成本預(yù)測K/3K/3成本管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖成本管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖50生產(chǎn)領(lǐng)料單生產(chǎn)領(lǐng)

32、料單產(chǎn)品入庫單產(chǎn)品入庫單其它費用單其它費用單折舊費用單折舊費用單人工費用單人工費用單材料費用單材料費用單勞務(wù)耗用單勞務(wù)耗用單廢品單廢品單完工單完工單投產(chǎn)單投產(chǎn)單工資系統(tǒng)工資系統(tǒng)固定資產(chǎn)系統(tǒng)固定資產(chǎn)系統(tǒng)自制入庫核算自制入庫核算材料出庫核算材料出庫核算在產(chǎn)品盤點表在產(chǎn)品盤點表材料費用分配材料費用分配其它費用分配其它費用分配輔助生產(chǎn)輔助生產(chǎn)費用分配費用分配制造費用分配制造費用分配成本計算步驟成本計算步驟判斷及確定判斷及確定第第XX步驟成本步驟成本對象的成本計算對象的成本計算半成品出庫核算半成品出庫核算憑憑證證處處理理總賬總賬系統(tǒng)系統(tǒng)提供提供成本成本計算計算分配分配標準標準及計及計算數(shù)算數(shù)據(jù)據(jù)生產(chǎn)任務(wù)

33、單生產(chǎn)任務(wù)單存貨核算系統(tǒng)存貨核算系統(tǒng)調(diào)用增加是否調(diào)用的判斷增加是否調(diào)用的判斷K/3K/3成本計算步驟示意圖成本計算步驟示意圖51關(guān)注要點關(guān)注要點純粹通過運用系統(tǒng)功能，可以有效地解決問題主要通過運用系統(tǒng)功能，再輔以管理制度地加強,可以有效地解決問題通過系統(tǒng)功能和管理制度地結(jié)合運用,可以有效地解決問題主要通過加強管理，再輔以系統(tǒng)功能地運用,可以有效地解決問題純粹通過加強管理，可以有效地解決問題圖例：圖例：在以下表格中，按照部門分類，把發(fā)現(xiàn)的問題，K/3系統(tǒng)能夠解決的程度以及具體如何實現(xiàn)作了一個匯總。52任務(wù)與階段劃分任務(wù)與階段劃分 HR 系統(tǒng) 2005.02.15 CRM 系統(tǒng) 2005.06.0

34、1 2005.07.1 第一階段 第二階段 ERP 系統(tǒng) 第三階段 2005.08.01 2005.09.01 BI 系統(tǒng) OA 系統(tǒng) 53 2005.02.15 2005.03.01 2005.05.01 完成計劃、制造上線 2005.06.01 2005.07.01 完成質(zhì)量管理上線 完成財務(wù)、物流上線 完成成本系統(tǒng)上線 系統(tǒng)體系設(shè)計 ERPERP階段劃分階段劃分54提綱提綱我們對問題的理解解決方案實施服務(wù)方案成功案例方案優(yōu)勢下一步工作安排55項目該如何導(dǎo)入、建設(shè)？項目該如何導(dǎo)入、建設(shè)？56D DA AP PC CD DA AP PC CD DA AP PC CD DA AP PC CD

35、DA AP PC C2 23 34 45 56 6 系統(tǒng)實施的過程管理系統(tǒng)實施的過程管理 規(guī)劃規(guī)劃咨詢咨詢系統(tǒng)系統(tǒng)評估評估方案方案實施實施57KINGDEE WAYKINGDEE WAY實施方法實施方法58階段階段1：項目組織：項目組織階段階段2：系統(tǒng)培訓(xùn)：系統(tǒng)培訓(xùn)高中層經(jīng)理、項目小組系統(tǒng)實施策略和方法培訓(xùn) 物料管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程、財務(wù)流程培訓(xùn)系統(tǒng)編碼培訓(xùn)系統(tǒng)維護培訓(xùn)軟件操作培訓(xùn) 培訓(xùn)教材培訓(xùn)講義（PPT或幻燈片）考試題項目公約已經(jīng)確認的項目實施計劃已經(jīng)確認的系統(tǒng)安裝確認單階段總結(jié)報告下接階段3實施流程與工具工作工作步驟步驟培訓(xùn)培訓(xùn)工具工具。XX項目公約樣本 項目組織要求 項目實施計劃草案 系統(tǒng)

36、安裝確認單（空白） 考勤表成績單階段總結(jié)報告使用標準的方法達到持續(xù)不斷的改進項目調(diào)研確定目標項目組織項目計劃啟動大會軟件安裝方法培訓(xùn)階段總結(jié)簽定合同環(huán)境準備系統(tǒng)維護軟件操作財務(wù)流程業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)編碼物料管理考核階段總結(jié)成果成果流程管理流程管理 過程管理過程管理 效率管理效率管理 全方位客戶培訓(xùn)全方位客戶培訓(xùn)59一把手關(guān)注的重點一把手關(guān)注的重點1 1 人人 觀念轉(zhuǎn)變、激勵機制、資源調(diào)配2 2 企業(yè)文化企業(yè)文化 市場競爭意識、團隊精神3 3 改革改革 不符合市場經(jīng)濟要求的管理模式4 4 效益效益 實現(xiàn)項目的目標效益5 5 協(xié)調(diào)協(xié)調(diào) 部門間的矛盾，定期工作會議60業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組專專題題組組業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組項

37、目實施小組項目實施小組組長組 長組長項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)小組企業(yè)負責(zé)人ABC電子項目組織 環(huán)環(huán)相扣環(huán)環(huán)相扣 層層盡責(zé)層層盡責(zé) 全心投入全心投入61金蝶項目實施組織金蝶項目實施組織621. ERP 系統(tǒng)是在企業(yè)各級第一把手指導(dǎo)和關(guān)注下實施的，領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)系統(tǒng)提供的信息進行決策，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)活動；2. 企業(yè)選購的系統(tǒng)已全部運行起來，成為管理人員日常工作離不開的得力工具；3. 解決了傳統(tǒng)手工管理難以解決的問題，實現(xiàn)了預(yù)期效益；4. 在預(yù)計的時間內(nèi)回收了在ERP 系統(tǒng)上的全部投資；5. 企業(yè)建立了一支既熟悉現(xiàn)代管理，又能熟練應(yīng)用信息技術(shù)的復(fù)合型員工隊伍；6. 建立了信息化管理的工作規(guī)程和準則 實施成

38、功的標志實施成功的標志63提綱提綱我們對問題的理解解決方案實施服務(wù)方案成功案例方案優(yōu)勢64KPIs庫存量延時交付采購周期停工待料制造成本生產(chǎn)能力實施結(jié)果實施結(jié)果下降30%-50%減少80%縮短50%減少60%降低12%物料需求計劃物料需求計劃優(yōu)化庫存優(yōu)化庫存資源能力平衡資源能力平衡成本監(jiān)控成本監(jiān)控 銷售預(yù)測銷售預(yù)測采購策略采購策略金蝶100家樣板客戶平均投資回報率(ROI)訂單輸入時間及時交付最佳銷售時間詢價周期提高12%-15%提高12%-15%從6天減少至1天從70%增長至95%從108天減少至15-35天從15天減少至3天65金蝶制造系統(tǒng)成功案例綿陽迪佳通電子有限公司制動科技華豐企業(yè)集團

39、 主要產(chǎn)品電視數(shù)字衛(wèi)星接收機電視數(shù)字衛(wèi)星接收機多媒體產(chǎn)品多媒體產(chǎn)品電信設(shè)備電信設(shè)備數(shù)碼家庭影院數(shù)碼家庭影院 鐵路車輛制動機鐵路車輛制動機電子元件電子元件 ERP系統(tǒng)應(yīng)用前生產(chǎn)計劃模糊生產(chǎn)計劃模糊庫存積壓嚴重庫存積壓嚴重怠工、怠料現(xiàn)象嚴重怠工、怠料現(xiàn)象嚴重重復(fù)性采購重復(fù)性采購報表數(shù)據(jù)不準確、不及時報表數(shù)據(jù)不準確、不及時缺料與高庫存并存；缺料與高庫存并存；交貨不及時，履約率交貨不及時，履約率是是70%70%；成本不準，定價困難；成本不準，定價困難；缺料與高庫存并存；缺料與高庫存并存；交貨不及時，履約率交貨不及時，履約率是是65%65%；成本不準，定價困難；成本不準，定價困難；20022002年物流的總成本年物流的總成本98139813萬。萬。ERP系統(tǒng)應(yīng)用后庫存降低庫存降低18%18%物料成本降低物料成本降低5%5%生產(chǎn)周期縮短生產(chǎn)周期縮短23%23%實時提供準確的報表數(shù)據(jù)實時提供準確的報表