奢侈品名表類培訓(xùn)綜述

1、腕表物語腕表物語-測度典雅人生測度典雅人生子在川上曰:逝者如夫斯,不舍晝夜.上帝或許給我們不同的命運(yùn),但卻給我們等速流逝的時間.每個人都在自己天生的宿命與后天的努力中去品味時光,去銘刻歲月的痕跡.把時間帶在身邊吧,在嘀嗒聲中,舞動你腕間的風(fēng)云,激醒沉睡的感官,撥弄世界的心弦腕表物語腕表物語-測度典雅人生測度典雅人生西洋臻品 溯源中國表情世界鐘表業(yè)的復(fù)興靠的是中國人，你信嗎？你得信，正是因?yàn)橹袊H2003年后取消手表進(jìn)口配額制，內(nèi)地記者成功為各瑞士鐘表大展的座上賓，才引得國內(nèi)鐘表愛好者的瘋狂購買，才賣空了瑞士各大表廠的庫存產(chǎn)品，才讓百年老店有錢蓋新廠房，才啟發(fā)無數(shù)服務(wù)品牌開始做表，中國鐘表市場象

2、一頭奶水甚足的奶牛，等著歐洲列強(qiáng)來擠。然而，這種盛況不是第一次出現(xiàn)了，讓我們翻開中國鐘表的檔案，探知鮮為人知的歷史痕跡！腕表物語腕表物語-測度典雅人生測度典雅人生西洋臻品 溯源中國表情16011601年，鐘表進(jìn)入到中國皇室17571757年，廣州成為鐘表銷售最繁華的貿(mào)易區(qū)17841784年前后，瑞士鐘表成為熱銷產(chǎn)品19781978年，瑞士雷達(dá)表進(jìn)入改革開放后的中國市場19941994年，機(jī)械表經(jīng)歷石英風(fēng)暴后再度復(fù)興20032003年，中國取消了手表進(jìn)配額制20092009年，中國成為奢侈品消費(fèi)增長最快的國家從1601年鐘表進(jìn)入中國皇室算起，鐘表在中國已經(jīng)發(fā)展了400多年。在18世紀(jì)期間，來自于

3、遙遠(yuǎn)西方世界的各類鐘表不斷地進(jìn)入中國，尤其到了18世紀(jì)后半期，由于鐘表貿(mào)易額的增加，一些西方鐘表廠商開始為中國市場特別設(shè)計(jì)并制作了許多有特色的鐘表，這股潮流一直延續(xù)到19世紀(jì)，可以算是中國歷史上的第一個鐘表盛世。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著中華民族的再一次復(fù)興，我們迎來了第二次鐘表盛世尊崇藝術(shù) 永動不息/ 時間綱要LOGO世界品位不凡名表身價07排名追本溯源傳奇名表奢華表情奢華表情長春搜寶品鑒常識百年手表十張臉抓住了時間的國家抓住了時間的國家瑞士瑞士一個到處都是大山、資源很少的國家,卻是世界上最富裕的國家,這就是瑞士。這個國家的手表業(yè)只生產(chǎn)世界手表總量的5%,但其獲取的收入?yún)s占世界手表業(yè)的70%,這其中

4、的奧秘是什么呢? 關(guān)鍵詞:銀行手表MADE SWISS 一個品質(zhì)印證一個品質(zhì)印證奢華表情 卷首故事18桿桿18洞上帝的懲罰洞上帝的懲罰凡人都沒有法忍耐快樂與榮耀沒有人分享,富人也許可以擁有頂級奢侈品,但他身邊卻缺少能理解與欣賞的人.奢侈品僅僅作為一種財(cái)富符號,需要我們把他變成一種文化品味!奢華表情 理解一款名表的意義同盟同盟信賴信賴約訪約訪認(rèn)識認(rèn)識說服有異議家庭成員或老帶新說服有異議家庭成員或老帶新建立信賴建立信賴,獲得客戶支持與承諾獲得客戶支持與承諾激發(fā)客戶興趣激發(fā)客戶興趣,產(chǎn)生互動產(chǎn)生互動認(rèn)識并取得好感認(rèn)識并取得好感一個好的開始一個好的開始,賣房子成為一段朋友的交往賣房子成為一段朋友的交往

5、!也許在財(cái)富物質(zhì)基礎(chǔ)上,我們別無選擇的成為弱者,但在品味專業(yè)文化上,我們與我們的客戶擁有同樣的權(quán)力,只要努力學(xué)習(xí)就會比他們更好.甚至因此成為他們的良師益友.因?yàn)槠肺段幕肋h(yuǎn)是富人追求的終極夢想.在我們擅長的領(lǐng)域里,他們永遠(yuǎn)是”白菜”!視野決定品味高度視野決定品味高度! 讓你的客戶做你的學(xué)生.知識改變銷售姿態(tài)知識改變銷售姿態(tài)! 老師給學(xué)生上課.奢華表情 理解一款名表的意義世界名表世界名表 LOGO集合集合一個一個LOGO 一個世界一個世界LOGO世界 品位不凡名表奢侈品消費(fèi)觀名表奢侈品消費(fèi)觀傳統(tǒng)觀念里，手表的主要功能只有一個，就是“計(jì)時”。而在國外及北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，手表的計(jì)時功能

6、早已被弱化，它被當(dāng)成一件藝術(shù)品，成為一個人身份、地位、品位的象征。 現(xiàn)在上海人結(jié)婚的一件重要事情，就是買一對價格不菲的名牌情侶表。而在談判桌上，雙方握手時，戴“浪琴”的人就會被認(rèn)為比戴“天梭”的人有品位。這種國際化的大趨勢，已逐漸滲透到高收入人群中。 腕上的富貴腕上的富貴 全世界拍賣價最高的名表：百達(dá)翡麗（1億瑞士法郎） 上海賣出的最昂貴名表：江詩丹頓（170萬元） LOGO世界 品位不凡世界名表原產(chǎn)地一覽表世界名表原產(chǎn)地一覽表LOGO世界 品位不凡世界名表等級排名世界名表等級排名名表身價 07排名百達(dá)翡麗百達(dá)翡麗(Patek Philippe)江詩丹頓江詩丹頓(Vacheron Consta

7、ntin)愛彼愛彼(Audemars Piguet)寶璣寶璣(Breguet)萬國萬國(IWC)世界名表前十位排名世界名表前十位排名名表身價 07排名伯爵伯爵(Piaget)卡地亞卡地亞(Cartier)積家積家(Jaeger LeCoultre)勞力士勞力士(Rolex)芝柏芝柏(Girard-Perregaux)世界名表前十位排名世界名表前十位排名名表身價 07排名追本溯源 傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.1 百達(dá)翡麗百達(dá)翡麗(Patek Philippe) 貴族的標(biāo)志貴族的標(biāo)志創(chuàng)立創(chuàng)立于1839年的百達(dá)翡麗是瑞士現(xiàn)存惟一一家完全由家族獨(dú)立經(jīng)營的鐘表制造商。百達(dá)翡麗表一向重

8、視外形設(shè)計(jì)與制作工序，制表工序全部在日內(nèi)瓦原廠完成，是全球眾多品牌表中惟一一家全部機(jī)芯獲“日內(nèi)瓦優(yōu)質(zhì)印記”(Geneva Seal)的品牌。百達(dá)翡麗表目前尚未進(jìn)入北京。傳奇?zhèn)髌媸竺硎竺?傳奇簡介傳奇簡介NO.2 江詩丹頓江詩丹頓(Vacheron Constantin) 貴族中的藝術(shù)品貴族中的藝術(shù)品始創(chuàng)始創(chuàng)于1775年的江詩丹頓已有250年歷史，是世界上歷史最悠久、延續(xù)時間最長的名表之一。創(chuàng)始人讓.馬克.瓦什隆(Jean-Marc Vacheron)是一位淵博的人文學(xué)家。江詩丹頓被譽(yù)為貴族中的藝術(shù)品，一直在瑞士制表業(yè)上擔(dān)當(dāng)著關(guān)鍵角色。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十

9、大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.3 愛彼愛彼(Audemars Piguet) 堅(jiān)持百年傳統(tǒng)始創(chuàng)始創(chuàng)1875年，朱爾斯-路易斯.奧德莫斯(Jules-Louis Audemars)與朋友愛德華-奧古斯蒂.皮捷特(Edward-Auguste Piguet)一同創(chuàng)立了愛彼表。1972年，愛彼推出了全精鋼材質(zhì)的高端運(yùn)動表系列“皇家橡樹”(Royal Oak)，成為表業(yè)經(jīng)典。愛彼公司在瑞士設(shè)有鐘表學(xué)校，每名學(xué)徒必須在鐘表學(xué)校中修完4年課程，才能取得鐘表匠資格。此外，還要經(jīng)過1至2年訓(xùn)練，才能制造超薄機(jī)芯，而要開始制造復(fù)雜機(jī)芯前，還需10年訓(xùn)練。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十大名表十大名表 傳奇

10、簡介傳奇簡介NO.4 寶璣寶璣 (Breguet) 現(xiàn)代制表之父始創(chuàng)始創(chuàng)1775年，A.路易斯.寶璣(A. Louis Breguet)創(chuàng)辦了寶璣這一品牌。這位舉世公認(rèn)的鐘表史經(jīng)典人物首先在巴黎發(fā)展這一品牌，后至瑞士。寶璣手表深受皇族垂青，法國國王路易十六和瑪利皇后都是寶璣的推崇者。巴爾扎克、普希金、大仲馬、雨果等文豪的著作中也都曾提及寶璣表。英國女王維多利亞和英國首相邱吉爾等名人都是寶璣的顧客。如今，寶璣隸屬瑞士斯沃琪集團(tuán)。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.5 萬國萬國 (IWC) 機(jī)械制造品質(zhì)超凡始創(chuàng)始創(chuàng)于1868年的萬國表有“機(jī)械表專家”之稱，每只萬國腕

11、表都要經(jīng)歷28次獨(dú)立測試。創(chuàng)始人是美國人佛羅倫汀.瓊斯(Florentine A Jones)。20世紀(jì)初，萬國表在德國、奧地利等地銷售量大增。如今，萬國表在全球有700多個銷售點(diǎn)，產(chǎn)品主要銷往遠(yuǎn)東、瑞士和德國。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.6 伯爵伯爵 (Piaget) 至尊之寶始創(chuàng)始創(chuàng)1874年，Georges Edouard Piaget以機(jī)芯制作起家。1940年，Piaget的孫子為伯爵表的發(fā)展開拓了國際市場。1956年伯爵表推出了超薄機(jī)芯。上世紀(jì)60年代以來，伯爵一邊致力于復(fù)雜機(jī)芯的研究，一面發(fā)展頂級珠寶首飾的設(shè)計(jì)。從設(shè)計(jì)、

12、制作蠟?zāi)Ｐ偷借偳秾毷舯硎冀K秉承精益求精的宗旨。其“手銬腕表”(cuff watches)和“硬幣腕表”(coin watches)設(shè)計(jì)出眾，是伯爵表中的珍品。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.7 卡地亞卡地亞 (Cartier) 上流社會的寵兒擁有擁有150多年歷史，是法國珠寶金銀首飾的制造名家。1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鉆石的黃金手鐲上裝上機(jī)械女裝表。1938年，卡地亞制造了世界上最小的腕表，并把它送給了英國伊麗莎白公主?？ǖ貋喪直硪恢笔巧狭魃鐣膶櫸铮瑲v久不衰。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。 傳奇?zhèn)髌孀繁舅菰?傳奇名表十大名表十大名表

13、 傳奇簡介傳奇簡介NO.8 積家積家(Jaeger LeCoultre) 創(chuàng)造”吉尼斯”傳奇?zhèn)髌姘矕|尼安東尼.拉考脫(Antoine LeCoultre)1833年在瑞士成立工作坊。1844年，他發(fā)明了測量精度達(dá)到1/1000毫米的微米儀，使鐘表零件加工精度大大提高。積家在1907年推出了世界上最薄的機(jī)械機(jī)芯，在1929年推出了世界上最小的機(jī)械機(jī)芯。積家1931年專為馬球選手所推出的腕表是為高檔腕表中罕見的經(jīng)典之作。目前隸屬瑞士歷峰集團(tuán)。追本溯源 傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.9 勞力士勞力士(Rolex) 手表中的霸主傳奇?zhèn)髌鎰?chuàng)始創(chuàng)始人為漢斯.威爾斯多夫，1908年他在瑞士

14、將勞力士注冊為商標(biāo)。20世紀(jì)20年代，勞力士公司研制了防水手表。1953年，勞力士推出了專為潛水員設(shè)計(jì)的潛水表。勞力士手表的設(shè)計(jì)本著莊重、實(shí)用、不顯浮華的風(fēng)格，受到大批人喜愛。 追本溯源 傳奇名表十大名表十大名表 傳奇簡介傳奇簡介NO.10 芝柏芝柏(Girard-Perregaux) 盡顯尊貴傳奇?zhèn)髌鎰?chuàng)始創(chuàng)始人J. F. Bautte 1791年制作出他的第一塊手表。1854年，芝柏(Girard-Perregaux)這一名字正式誕生。到20世紀(jì)初，芝柏的知名度不斷擴(kuò)大。1930年，當(dāng)手表銷售量首次超過懷表銷量時，芝柏50年前就定下的發(fā)展手表的策略被證明是正確的。1998年，芝柏在日本建立分

15、支機(jī)構(gòu)，并有一款手表入選日本“年度最佳手表”。2000年，芝柏在美國建立了分支機(jī)構(gòu)。追本溯源 傳奇名表神話神話以上排名只限中國以上排名只限中國(大陸大陸)地區(qū)地區(qū)追本溯源 傳奇名表市場定位市場定位 文化印象文化印象 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞鑒賞名表鑒賞名表市場定位市場定位文化印象文化印象關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞貴族的藝術(shù)品歲月印證的永恒品質(zhì),250年永續(xù)品質(zhì)歷史創(chuàng)立1775年(清乾20年)日內(nèi)瓦印記盧梭與伏爾泰歐洲貴族制造航海天文臺表的專家 精準(zhǔn)可靠世界50多個海軍的指定時計(jì) 吉尼斯紀(jì)錄手表中的霸主_貴商的專享富貴的身份注冊防水表全球最具價值10大品牌第3名 至尊之寶頂級奢華文化, “你從伯爵表上看時間，是在欣賞一件

16、至尊之寶?！?鉆石寶石表 18K金白金奢華古董表,貴族的標(biāo)志真正獨(dú)立制表商8年生產(chǎn)一表手工定制保密車間百年傳統(tǒng)每年一表第一名追本溯源 傳奇名表市場定位市場定位 文化印象文化印象 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞鑒賞名表鑒賞名表市場定位市場定位文化印象文化印象關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞精確堅(jiān)固創(chuàng)新創(chuàng)造吉尼斯世界最佳鐘表馬球吉尼斯推動行業(yè)發(fā)展奢華的女裝表,上流社會的寵兒女人的夢想極品國際名牌集團(tuán)取眾家之長法國珠寶工藝為男人設(shè)計(jì)的表,機(jī)器制造品質(zhì)超凡男人的探險精神1868精密機(jī)蕊專家最早期的機(jī)械制表工廠優(yōu)雅態(tài)度,真我個性優(yōu)雅氣質(zhì),品味超凡服務(wù)130個國家法國世界鐘表展覽會最優(yōu)秀大獎制表傳統(tǒng)追求極致 藝術(shù)人生延展鋼筆與珠寶的品味,白朗

17、峰的顛峰追求4810歐洲第一峰六條冰川品牌延展藝術(shù)家設(shè)計(jì)瑞士工藝追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表中外形象代言人中外形象代言人追本溯源 傳奇名表NO.1 卡地亞卡地亞 坦克坦克(CARTIER TANK

18、)1919rh ,卡地亞從一戰(zhàn)中英軍制勝利器坦克的履帶上吸取靈感，推出了坦克系列，它曾是歐美各界名流的至愛。 說明說明百年手表 十張臉NO.2 勞力士勞力士 蠔式蠔式(ROLEX OYSTER)1927年，勞力士尋找到了一個絕好的防水防塵之道- 旋入式表把。憑借著該款表，勞力士從此坐上了“世界第一名表的寶座” 說明說明百年手表 十張臉NO.3 英格索爾英格索爾 米老鼠表米老鼠表(INGERSOLL MICKEY)1933年，芝加哥世界博覽會上，幾乎有百萬人佩戴著這款表，在經(jīng)濟(jì)大蕭條的年代里，它是無數(shù)孩子夢寐以求的珍品。 說明說明百年手表 十張臉NO.4 宇宙宇宙 計(jì)時秒表計(jì)時秒表(UNIVER

19、SAL GENEVE TRV-CANPAX)1944年，宇宙推出的復(fù)雜功能手表能夠顯示月相、星期、日期并能記錄精確到1/5秒的時間。 說明說明百年手表 十張臉NO.5 摩凡陀摩凡陀 博物館博物館(MOVADO MUSEUM)1959年，紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館將赫爾維特的設(shè)計(jì)列為永久珍藏，摩凡陀表廠慧眼識珠，將之投產(chǎn)并成為本廠的招牌.說明說明百年手表 十張臉NO.6 澤尼詩澤尼詩 創(chuàng)始創(chuàng)始 (ZNITH ELPREMERO)1969年，正當(dāng)精工推出第一代電子石英手表之際，澤尼詩開發(fā)的振動頻率達(dá)36,000次/小時的創(chuàng)始機(jī)芯卻成為業(yè)界注目的焦點(diǎn)，至今它仍倍受推崇。說明說明百年手表 十張臉NO.7 漢彌

20、爾頓漢彌爾頓 普爾莎普爾莎 (HARNILTON)1970，年漢彌爾頓推出了用手輕輕一按便能跳出時、分、秒紅色液晶數(shù)字的LED電子表，金殼的標(biāo)價高達(dá)2,100美元。然而不足十年，這種表便走向了衰亡。 說明說明百年手表 十張臉NO.8 斯沃琪斯沃琪 (SWATCH)1983年，一款標(biāo)價僅25美元的瑞士手表上市，它鮮艷的塑料表殼表帶頓時贏得了表迷之心，標(biāo)志著古老瑞士鐘表業(yè)的年輕化。 說明說明百年手表 十張臉NO.9 西鐵城西鐵城 光電表光電表 (CITIZEN ECO-DRIVE)1995年，西鐵城推出了光電表，只要暴露在光線之下便準(zhǔn)能運(yùn)行.說明說明百年手表 十張臉NO.10 精工精工 人動電能人

21、動電能 (SEIKO KINETIE)2000年，瑞士巴塞爾鐘表展上，精工首信的自稱：“也許，將來所有的手表都要如此運(yùn)作。”只需搖動手表，該表的電力便源源不斷。這種集自動機(jī)械的便捷與電子石英的準(zhǔn)確于一身的手表，的確前途光明。說明說明百年手表 十張臉直擊長春中孚名表直擊長春中孚名表長春搜寶 品鑒常識直擊長春中孚名表直擊長春中孚名表長春搜寶 品鑒常識長春搜寶 品鑒常識世界大戰(zhàn)世界大戰(zhàn)-瑞士與日本的戰(zhàn)爭瑞士與日本的戰(zhàn)爭關(guān)鍵詞:1970年石英表瑞士43-15%SWATCH集團(tuán) 海因克超薄石英表5%的占有率換70%的銷售金額長春搜寶 品鑒常識舍得間舍得間-浪琴的優(yōu)雅定位浪琴的優(yōu)雅定位關(guān)鍵詞:上世紀(jì)70年

22、代中期抵制日本加入斯沃琪集團(tuán)歐米茄 天梭 雷達(dá) CK等優(yōu)雅傳統(tǒng)與年輕兼顧退出奧運(yùn)會計(jì)時器市場, 歐米茄稱霸統(tǒng)一長期形象專營劉嘉玲與郭富城長春搜寶 品鑒常識解讀歐米茄的內(nèi)涵解讀歐米茄的內(nèi)涵是希臘文后一個字母，象征完美與成就。歐米茄歐米茄OMEGA公司認(rèn)為，組成“OMEGA”的五個字母或許可以詮釋讓該品牌傲視同儕的幾個特點(diǎn)，那就是：O代表Olympics（奧林匹克），M代表Mega-precision（超精準(zhǔn)），E代表Elegance（高雅），G代表Geography（地理），A代表Astronaut（宇航員）。 長春搜寶 品鑒常識表的分類表的分類 按性別分類男式腕表:最早的是由懷表向腕表轉(zhuǎn)化的;女式腕表:誕生于兩個世紀(jì)前,拿破倫的妹妹_那不勒斯女王按功能分類商務(wù)表;休閑表(運(yùn)動表);珠寶表;按材質(zhì)分類金表;(白金中極品鉑金黃金紅金表)鉆石表琺瑯表;關(guān)鍵詞:1400度瓷窯表面釉彩或掐絲琺瑯兩次手工繪制攝抵900度窯燒長春搜寶 品鑒常識限量限量,因?yàn)闀r間原本珍貴因?yàn)闀r間原本珍